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　　＊十年內報考人數成長兩倍，考生數連續五年日本第一。
　　＊經營者、廣告人必讀，打破日本名校階級的超強品牌宣傳戰。
　　＊150場演講熱烈迴響，聽眾從商業人士到行政人員，兩年間纍積三萬人次！

　　養殖黑鮪魚養到在銀座開餐廳，還天天客滿；
　　招攬小布娃娃當學生，開設部落格寫日記；
　　街拍校內帥哥正妹，把大學簡介做成時尚雜誌；
　　聘請早安少女組的製作人來策畫超華麗開學典禮；
　　畢業典禮邀請傳奇企業傢堀江貴文發錶超越賈伯斯的演說……
　　如果無法打破大學排名順位的高牆，那就隻好從打破常規開始！
　　沒有人想到大學可以這樣玩，進擊（近畿）的大學做到瞭。

　　祖父是近畿大學的創辦人，父親與伯父皆是曆任校長，哥哥是産業大臣，
　　一直以來遠離傢族事業、公關齣身的作者世耕石弘，用行銷企業的方式宣傳學校，
　　很多人跟他說「教育不是這樣搞的」，但他隻覺得好的大學就得想盡辦法讓更多人知道。

　　進擊１：問對問題，纔能解決問題
　　◎大學倒閉的原因沒有那麼復雜，招不到學生就會倒閉。所以該如何麵對少子與網路世代的影響？
　　◎為什麼學校不能下廣告？好，就要讓大傢知道！
　　◎當關西第一上不瞭新聞的話，那就成為日本第一吧。

　　進擊２：思考受眾是誰便開始有新意
　　◎廣告標語絕對不用「踏實的未來……」「振翅飛嚮世界……」，做到即使遮住校名也能讓人知道。
　　◎新成立的學院招生廣告，第０屆學生是小布娃娃。
　　◎叫考生彆來要報名錶的無紙報名策略，既環保又有話題。

　　進擊３：不按牌理齣牌的近大公關部
　　◎委託東京的雜誌社採訪編輯，訪問外型亮麗的學生，製作成像時尚雜誌的招生簡章。
　　◎占據日本全國五大報的全版廣告，登上Yahoo!新聞的頭條。
　　◎復活過時的話題，成功養殖黑鮪魚，開設近大直營養殖魚專賣餐廳，讓大傢都想吃到「近大畢業的魚」。

　　進擊４：近大鮪魚就是這麼厲害
　　◎辦壽司試吃大會，記者也吃不齣天然與養殖。
　　◎未來的展望是全身腹肉的鮪魚。
　　◎使用近大鮪魚中骨高湯製作的杯麵，全國便利商店都看得到近大。

　　進擊５：你的典禮不是你的典禮，都是公關素材
　　◎人人都有明星夢，「近大少女組」選秀活動，炒熱開學典禮。
　　◎早安少女組製作人，在開學典禮上的聲帶切除告白。
　　◎請來堀江貴文送給畢業生發錶瞭超越賈伯斯的演講。

　　被稱為「賺錢大學」的近大，積極拓展與企業産學閤作，從豐田通商、三得利集團等大型企業，到在地中小企業，閤作領域多元。但即使與企業共同開發商品，大學方麵也幾乎分不到利潤。

　　這樣的産學閤作為什麼還要進行？

　　原因有二。一是為瞭學習並積極吸收優秀企業的真知灼見與公司風格，另一則是希望在以偏差值為基礎的價值觀之外，能夠打造「賺錢大學」這個全新的價值標準。

　　不論是學生與考生，都是重要的顧客！
　　一場地錶最強的大學革命，現在熱映中！

本書特色

　　★近畿大學從榖底翻身的奇蹟曆程，從商業人士到行政人員，都要知道的品牌經營術！
　　★作者擁有150場演講經驗，迴響熱烈，聽眾纍積三萬人次！

名人推薦

　　社會學者、作傢  李明璁
　　颱灣電通資深企劃總監  陳以璁

　　熱烈推薦
 

作者簡介

世耕石弘

　　1971年齣生，畢業於同誌館大學。祖父曾任眾議員，為近畿大學創辦人。

　　經曆：
　　1992年近畿日本鐵道公司，先後負責飯店、海外派遣、廣告等業務

　　現職：
　　2007年進入近畿大學曾任廣告科長、事務長
　　2015年擔任廣告部長
　　2017年擔任總務部長

譯者簡介

黃薇嬪

　　東吳大學日文係畢業。大一開始接稿翻譯，到二○一八年正好滿二十年。

　　兢兢業業經營譯者路，期許每本譯作都能夠讓讀者流暢閱讀。主打低調路綫的日文譯者是也。
 

前言　結束沒有升降賽製的循環賽

第一章　問對問題，纔能解決問題
．在世人眼中不是「好大學」的近大
．「十八歲」的深刻意義
．被強製貼上的大學聯盟標簽
．刻意打造的關關同立
．不懂潛規則的客觀評價
．讓更多人認識近大的公關策略
．進入「早慶近」時代
．不稀罕關西第一，日本第一纔有意義

第二章　時時思考受眾是誰
．關於近大的世耕傢
．在近鐵學到與媒體打交道
．背負「世耕」之名的命運
．讓想學習的人學習的近大思想
．Love me與Buy me的不同
．遮住校名也能看得齣是近大的廣告
．變近的近大
．第0屆學生小布娃娃
．叫考生彆來要報名錶的無紙報名

第三章　不按牌理齣牌的近大公關部
．一年發錶四百七十四條消息的打擊率
．由下而上收集資訊
．危機管理得提齣大眾能夠接受的處分
．日夜無休的近大名嘴指南
．亂槍也能打到鳥的世代
．像時尚雜誌的大學簡介
．占據五大全國版報紙的廣告
．打破硬漢印象的外殼

第四章　「近大鮪魚」成功的本質
．復活「過時的話題」
．耕耘海洋的牧漁人
．證明實學教育的研究循環
．近大畢業的魚
．天然與養殖，分不齣來的美味
．全身腹肉的鮪魚
．在全國便利商店看到近大

第五章　入學典禮和畢業典禮是最大的公關素材
．體貼非本意入學學生的心情
．在一綫活躍的校友
．淳君的近大少女組
．震驚的聲帶摘除告白
．超越賈伯斯的堀江貴文演說

第六章 私立大學是企業嗎？
．投資總額五百億日圓全是自備款
．大學賺錢有什麼不對？
．有賺錢偏差值也很好
．學生與考生都是顧客
．媲美鰻魚的鯰魚便當
．由公關第一變成公關經營

近大公關部　發布新聞一覽錶

後記　悲觀準備，樂觀麵對
 

第○屆學生小布娃娃
 
我接下來推齣的是二○一○年四月成立的綜閤社會學院的招生廣告。近大給人的印象一直是強烈的日本傳統硬漢風格，不過這在十八歲人口逐漸減少的現在，可說是弱點。近大成立社會學方麵的新學院，背後目的也是為瞭要提高女學生的比例。這次我們採用的吉祥物就是美國的「小布」娃娃（Blythe，碧麗絲娃娃，暱稱小布娃娃）。
 
特徵是一對大眼睛的小布娃娃，在一九七二年誕生於美國，也悄悄在日本掀起風潮。我選它當吉祥物的最大原因是，它在不同世代之間的知名度截然不同──大叔那一輩都不認識，唯獨在年輕女孩間的知名度很高。
 
小布娃娃不單是近大的海報等視覺形象，也是尚未成立的近大綜閤社會學院「第○屆學生」。她透過部落格分享自己在還不存在的新學院裏的校園生活。若是把課程等內容寫成文字，隻會顯得冷冰冰，因此她寫下一般女大學生在每日生活中的上課感受，以及麵對未來夢想的準備等。我們將這些內容也刊登在報紙或廣告專刊上，引起廣大的迴響。
 
綜閤社會學院對於近大來說，是自從一九九三年在和歌山縣成立生物理工學院之後，時隔十七年再次成立的新學院，負責的教職員也充滿「不許失敗」的緊張。在少子化的影響下，隻要成立新學院就有考生前僕後繼報名的時代早已結束，其他大學新成立的學院也不一定能夠成功招生。
 
因此負責招生任務的入學考試公關課就顯得格外重要。當時其他大學也陸續計畫成立新學院；我估計在招生活動正式展開時，各傢媒體應該都會充斥相同的廣告。考生不會注意缺乏特色的廣告，因此近大的目標是打齣無論如何都不會被埋沒的廣告。
 
但廣告隻有醒目卻缺乏內容的話，考生恐怕也會退避三捨，我們必須直接錶達齣綜閤社會學院的堅持。第一步是請新成立學院的職員發錶想法，說說我們希望培育什麼樣的人纔。透過這種方式誕生的宣傳標語是「鍛鍊凝視社會的力量」。而小布娃娃正是以視覺錶達這個概念的最佳人選。
 
綜閤社會學院第一學年度預定招收四百五十人，報考人數為一萬一韆人，大幅超越當初預估的七韆五百人目標。在對第一屆學生做的問捲調查中，大約六七％迴答看過小布娃娃的廣告，其中約九二．六％迴答「印象深刻」「很醒目」。這不正錶示這個策略奏效嗎？

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進擊的大學：日本近畿大學親授大逆轉的戰略廣告術 電子書 下載 mobi epub pdf txt 2024

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