麥肯錫寫作技術與邏輯思考:為什麼他們的文字最有說服力?看問題永遠能擊中要害?

麥肯錫寫作技術與邏輯思考:為什麼他們的文字最有說服力?看問題永遠能擊中要害? pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

圖書標籤:
  • 寫作技巧
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  • 批判性思維
  • 麥肯锡
  • 問題解決
  • 商業思維
  • 溝通技巧
  • 分析能力
  • 高效寫作
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具體描述

  麥肯錫係列暢銷書NO.1
  聯發科、文化大學教育推廣部讀書會參考用書,今周刊專文推薦


  ‧沒有想法,卻要我報告、發錶看法—該如何順理講齣好文章?
  ‧明明提供主管非常完整的資料——卻說我不用大腦、沒重點?
  ‧「我想到瞭!」——不知該如何著手的報告,如何寫得能說服人?
  ‧有攻擊重點、有誘導性的流暢文案——你能想完就寫完嗎?

  本書是迄今唯一一本教我們
  「用語言完成邏輯思考」的工具書——寫完的同時也想清楚瞭。


  作者高杉尚孝是美國華頓商學院管理碩士,
  曾任職美孚石油、麥肯錫、JP摩根等頂尖企業,在創業成立事務所之後,
  十幾年來協助伊藤忠、日産、富士通、本田技研、野村證券、花王、佳能等
  數十傢日本知名企業,培育齣眾多兼具思考與寫作能力的商務人纔。
  本書就是要告訴你:麥肯錫的報告為什麼這麼有說服力,怎麼寫的?

  ◎訊息——我未必這麼說,但能使你這麼做


  .有暗示作用的文字——這輛機車的排氣量有500cc!
  .你沒這麼說,卻能讓人照你意思這麼做——「一般認為此時應該買進」
  .刻意省略主詞以驅使大傢行動的句子——「車門要關上瞭……」。
   你會這麼運用文字,以達到自己的目的嗎?

  ◎你的思想,如何以精彩文書錶現?──錶現思考的技巧,你能運用自如嗎?

  「金字塔結構」和「MECE原則」(不遺漏、不重復)等怎麼運用在寫作技術?
  作者獨創的「TH法」(高杉尚孝法),讓你一眼就看見問題核心,
  同時要教你如何鋪陳齣吸引人聆聽的「商用」故事,
  建立起俯瞰全局的整體架構。

  ◎提案與文案的說服技巧──邏輯思考加上心理學技巧,說服人不必口纔犀利

  問題多半有三大類,如何提案讓客戶願意掏錢?
  替代方案該給幾個?提齣順序有學問。為什麼訊息的傳達,由上而下效果最好?

  書中還備有課題演練,讓你馬上練習,鍛鍊你運用文字的技巧。
  例如:
  一、下列的空格要填入什麼連接詞呢?
  廠商原本預定明年度完成水管鋪設,    近鄰末端水管的農傢齣現反對
  聲浪,交涉沒有進展,完成不到兩成。
  
  二、根據以下的三個訊息,所推導齣的「最終結論」,
  哪一個閤乎邏輯——閤情閤理不跳躍的結論是?

  ‧三個訊息為:
  「A公司産品的必要原料,價格高漲」
  「A公司工廠使用的燃料,價格上升」
  「同時期,A公司的員工獲得大幅調薪」
  ‧閤乎邏輯的推論是:
  A「A公司未來會大幅調漲價格」
  B「未來A公司的利益會大幅減少」
  C「未來A公司的股價會下跌」
  D「A公司的製造成本會上升」

  問題發生時,本來毫無頭緒的你,能瞬間看見核心嗎?
  最簡單的「用語言完成邏輯思考」的工具書——寫完的同時也想清楚瞭。


名人推薦

  世紀奧美公關創辦人/丁菱娟
  作傢、深崛萌國文改革教育發起人之一/硃宥勛
  「我是文案」版主/黃思齊
 
好的,這是一份關於《麥肯锡寫作技術與邏輯思考:為什麼他們的文字最有說服力?看問題永遠能擊中要害?》的圖書簡介,內容詳實,不包含原書中的任何具體內容,旨在突齣其寫作理念和思維模式的價值。 --- 圖書簡介:洞察本質,以字服人——構建影響力的思維與錶達框架 在這個信息爆炸、注意力稀缺的時代,清晰、精準、有力的錶達能力已不再是一種加分項,而是決定個人與組織成敗的核心競爭力。我們每天麵對海量信息,撰寫無數報告、郵件和提案,但真正能夠穿透迷霧、直抵人心、推動決策的文字卻寥寥無幾。 為什麼有些人總能一語中的,他們的文字邏輯嚴密、說服力驚人?為什麼他們在分析復雜問題時,總能迅速抓住問題的核心,提齣最有效的解決方案? 本書並非一本單純的寫作技巧手冊,也不是一套僵化的模闆集閤。它是一部深度解析頂尖專業人士在內容構建、邏輯梳理與有效溝通背後的思維方法論的指南。它旨在揭示那些被公認為行業標杆的專業人士——那些在復雜商業環境中遊刃有餘的溝通者——是如何思考、分析和錶達的。 核心聚焦:從“寫齣來”到“讓對方接受”的質變 本書的核心目標是幫助讀者實現從“信息堆砌”到“結構化錶達”的思維躍遷,真正掌握一套能係統性提升文字影響力的底層邏輯。我們聚焦於構建一個強大、可復製的思維與錶達框架,其關鍵要素包括: 第一章:打破錶象,直擊問題的“結構化錨點” 在信息紛繁復雜的初始階段,最大的挑戰是如何定義問題本身。本書將深入探討一種超越錶麵現象的提問與解構方法論。我們不滿足於描述“發生瞭什麼”,而是探究“為什麼會發生”和“最關鍵的癥結在哪裏”。 提問的藝術: 學習如何設計能引導齣核心信息的關鍵問題,避免陷入無效的細節泥潭。 MECE原則的思維基石: 深入理解“相互獨立,完全窮盡”的思維模型,如何在初步分析階段就確保覆蓋麵和排他性,為後續的論證奠定堅實的邏輯基礎。 構建“故事綫”的起點: 認識到任何有效的溝通都需要一個清晰的敘事起點,即“我們正在解決什麼問題,為什麼它很重要”。 第二章:邏輯引擎:構建無懈可擊的論證鏈條 “有道理”和“有說服力”之間存在一道鴻溝。本書將重點教授如何將零散的觀點轉化為層層遞進、難以反駁的論證體係。 演繹、歸納與類比的精確運用: 掌握不同邏輯推理方式的適用場景與潛在陷阱。學會如何識彆和避免常見的邏輯謬誤,確保你的推理過程天衣無縫。 金字塔原理的深層應用: 超越簡單的“總-分-總”結構,學習如何利用自上而下的邏輯流,確保每一個支撐點都精準服務於核心論點,實現信息和觀點的最大聚焦。 論據的篩選與權重分配: 如何衡量不同事實、數據和案例的說服力強度?本書將指導讀者像戰略傢一樣,選擇最有力量、最能影響決策的證據進行支撐。 第三章:錶達的藝術:為聽眾量身定製的溝通策略 頂級的溝通者深知,內容與受眾是密不可分的。如何根據接收者的背景、知識水平和既有立場,調整錶達的深度和廣度,是決定成敗的關鍵。 受眾畫像與需求預判: 學習如何快速分析你的讀者或聽眾,洞察他們的“痛點”、“關注點”和“反對點”,從而進行有針對性的溝通設計。 從“輸入”到“共鳴”的轉化: 掌握將復雜、抽象的概念轉化為具體、可感知的語言的技巧。優秀的錶達不是翻譯,而是共鳴的建立。 主動管理溝通的“信息噪音”: 如何在信息過載的環境中,通過精煉的措辭和恰當的節奏,確保核心信息被高效接收,避免聽眾産生認知疲勞。 第四章:執行的驅動力:讓文字成為行動的號角 最具影響力的文字不僅是告知,更是促成行動。本書的最後部分將專注於如何將嚴謹的分析和清晰的邏輯轉化為具有明確行動導嚮的交付物。 決策驅動的總結與建議: 如何撰寫既能總結全篇,又能清晰指嚮下一步行動的“執行摘要”或“結論與建議”部分。這要求建議必須是具體的、可衡量的和可操作的。 說服的心理學: 探討在關鍵時刻,如何利用稀缺性、緊迫感和互惠原則等心理杠杆,增強提案的最終通過率。 跨文化與跨層級的溝通適應性: 針對不同層級(高管層、執行層)和不同文化背景的接收者,如何微調你的語氣、詳略和側重點,實現“一文多用,百發百中”。 讀者受益:超越寫作,實現思維升級 閱讀本書,你將獲得: 1. 思維的結構化能力: 無論麵對何種復雜任務,都能迅速搭建起清晰、有條理的分析框架。 2. 錶達的精準性與穿透力: 告彆冗長和含糊不清的錶達,你的文字將變得言簡意賅,直擊要害。 3. 決策影響力的提升: 掌握促使他人接受觀點並采取行動的底層方法,成為團隊中無可替代的“核心溝通者”。 4. 高效能的工作習慣: 通過掌握這些邏輯和錶達框架,大幅縮短構思和撰寫高質量文檔的時間。 本書是獻給所有渴望在職場、學術研究或個人發展中,通過卓越的溝通來放大自身影響力的人士的必備指南。它提供的不是技巧的速成,而是一套能夠持續迭代、適應任何復雜情境的思維操作係統。準備好,讓你的每一個字,都成為推動目標達成的有力武器。

著者信息

作者簡介

高杉尚孝


  齣生於橫濱。高杉尚孝事務所代錶,同時也是一位活躍的心理素質強化技術的先驅者(www.mtop.jp)。

  慶應義塾大學經濟學院畢業;美國賓州大學華頓管理學院企業管理碩士(MBA);紐約證券交易所閤格證券分析師;美國艾理斯理情學院(AEI)的特彆研究員兼治療師。  
  
  曆任美孚石油(Mobil)、麥肯錫(Mckinsey & Company)、JP摩根銀行(J.P. Morgan & Company)的東京和紐約分行,而後接掌美商資訊顧問公司總經理一職,纔轉為現職。

  在企業財政理論、擬定經營策略、邏輯思考、簡報技術等方麵,從事大型企業乾部培育事業。

  著有:《麥肯錫情緒處理與菁英養成法》、《麥肯錫問題分析與解決技巧》、《麥肯錫寫作技術與邏輯思考》、《麥肯錫不外流的簡報格式與說服技巧》(大是文化齣版)等書。
      
  官方網站:www.takasugisoken.com

譯者簡介

鄭舜瓏


  輔仁大學日文係、颱灣大學日文所畢。曾任博達版權代理公司日文版權業務,現為專職譯者。譯作有《麥肯錫寫作技術與邏輯思考》、《麥肯錫問題分析與解決技巧》、《世界遺産的曆史真相》、《飆股的長相》、《做個一直被需要的人》、《世界紛爭現代史》(以上皆為大是文化齣版)等三十餘本。
 

圖書目錄

推薦序一 聰明的腦袋,其實有步驟、有方法/硃宥勛
推薦序二 簡報、提案、文案怎麼寫?用麥肯錫邏輯思考,一次就說服!╱黃思齊
前言 會用邏輯,你的故事就會精采
本書構成 一流人材必備的錶現力

第1章 訊息——我未必這麼說,但能使你這麼做
‧如何理解訊息
‧訊息分三種
‧記述訊息
‧評價訊息
‧規範訊息
‧活用各種類型訊息
‧文章的「主題」是什麼?
‧你可以自己演練

第1章 寫齣流暢有力的文案——主詞、接續語、具體性,三大重點
‧善用主詞,影響彆人思考
‧文章一氣嗬成,這就是邏輯思考
‧用字具體,錶現負責的態度
‧分段︰錶達復數訊息的竅門
‧你可以自己演練

第3章 你的思想,如何以精彩文書錶現?──錶現思考的技巧,你能運用自如嗎?
‧金字塔結構:邏輯思考的核心技巧
‧訊息的設計:我要錶現什麼?用哪種錶現技巧?
‧用什麼訊息做什麼推論,就像辦案技巧
‧摘要法:把「復數」訊息整理齣「一個」抽象訊息
‧抽象化,化繁為簡的技巧
‧由上而下法
‧主題金字塔,解析的利器
‧MECE的技巧,意義在於「思慮周延」
‧你可以自己演練

第4章 解決問題的基本能力──這一章,迅速提升你的做事能力
‧解決問題的步驟
‧一、發現問題
‧二、設定具體的課題(問題的背後,所要解決的課題是什麼)
‧三、確定課題之後,要列舉替代方案
‧四、評價各替代方案
‧五、實施解決策略
‧你可以自己演練

第5章 有說服力的故事,如何展開──你會說「商業用」的故事嗎?
‧故事的本質
‧用SCQOR鋪陳
‧一、設定狀況
‧二、發現問題
‧三、設定課題
‧四、剋服障礙、解決收尾
‧故事的核心部分如何展開?
‧SCQOR的實例

第6章 金字塔結構,如何轉成報告和簡報──展現你邏輯說服力的故事,得這樣說……
‧用金字塔結構當設計圖
‧金字塔如何寫成「報告」
‧簡報,怎麼用金字塔結構呈現?

第7章 提案與文案的高明說服技巧──邏輯思考,加上心理學技巧,說服人心不必口纔犀利
‧訊息傳達,由上而下效果最好
‧問題有三大類,如何提案讓客戶願意掏錢
‧風險,不可能避免,隻能管理
‧替代方案該給幾個?提齣順序有學問
‧規範訊息如何提高說服力
‧描述訊息,一樣有說服力
 

圖書序言



用邏輯,讓你的故事精采


  這是一本讓你學會邏輯思考方法,並提高寫作能力的工具書,目標是提升你的文書寫作技巧,寫齣一篇兼具邏輯思考能力和明確錶達能力的文章或報告。「邏輯錶現力」是所有工作業務的基礎,堪稱上班族必備的「作業係統」(operating system ,縮寫OS),學會這套方法,一定會對你的職場生涯有莫大幫助。

  本書的內容,初學者看瞭簡明易懂,高手看瞭迴味無窮。全書在編排上除瞭有教科書的係統性,也非常重視實際應用的案例。特彆是裏麵富含一些與思考和錶現有關的「關鍵技巧」,一般談論邏輯思考的相關書籍幾乎沒有觸碰到這一塊。

  我聽過MECE,所以呢?

  大傢都知道,執行工作業務時,邏輯思考能力非常重要。事實上,有很多相關書籍都在講「邏輯思考」。這些書多半在介紹金字塔結構(按:意指金字塔原則(Pyramid Principles),頂點為結論,下麵一層一層堆砌的項目,則是用來支撐結論的方法或證據),或者介紹MECE的統閤方法(Mutually Exclusive Collectively Exhaustive的縮寫,唸成me-see,意指相互獨立,毫無遺漏。這是麥肯錫提齣的分析問題方法,原則是把整個問題細分為各個項目,然後檢查每一項目是否做到不重復、不遺漏)。並且,有的書會介紹各種應用金字塔結構和MECE,來分析問題的架構。確實,這些方法對於整理事物或是將事物結構化非常有幫助,學好它們會讓你獲益良多。

  可是,光靠MECE(不重復、不遺漏)這類的分析架構,未必能讓你自動養成邏輯思考能力,也無法提升你解決問題的能力。更彆說對你撰寫報告或做簡報的文書能力,有任何實際的幫助。

  教你「實用的」邏輯技巧

  本書介紹的「關鍵技巧」非常重要,其他的書幾乎都沒提到,或是僅粗淺介紹過,而這些技巧多半是你展現思考能力和錶達能力時所需要的。具體的說,這些技巧包括:區分訊息種類的要領、下結論的方法、如何抽象化、怎樣在句子中以邏輯連接詞錶達完整意思、如何運用具有我個人特色的高杉法(TH法,是高杉尚孝[Takasugi Hisataka]的縮寫)發現問題與設定課題、怎麼用SCQOR的故事展開法鋪陳故事,以及落實格式的方法等,你可以從中獲得許多發現和啓發。

  唯有確實理解並學會應用這些技巧,你的「邏輯錶現」纔真的稱得上是「實用的」邏輯思考。

  提升寫作技巧,可以讓邏輯變強

  基於這個觀點,本書從理解邏輯錶現力的原點,也就是「訊息」這個概念開始講起。重點放在如何明瞭的錶達,讓大傢透過學習寫作技巧,自然而然學會邏輯思考。

  具備這些基礎之後,我們再學習如何設計文書的架構,並從中學習結論法、抽象化、題目設定等技巧。在後半部分的實踐篇裏,我們還會學到高杉法的問題解決型故事展開法,以及許多增加說服力的小技巧。

  另外,為瞭確認各位理解的程度,在前四章當中,每一章最後都附有練習題,請大傢挑戰看看,一定會有新的斬獲。

  本書的架構
  一流人材必備的錶現力


  本書分成基礎篇和實踐篇兩部分。第一章至第三章屬於基礎篇,首先讓大傢打好邏輯錶現力的基礎。第四章至第七章則為實踐篇,以問題解決型的故事展開法為中心,培養大傢實際應用邏輯錶現力的能力。

  在第一章中,我們學習邏輯錶現力的基本概念,包括瞭訊息、主題、分段。尤其是「訊息」,想要設計齣優秀的文書作品,必須對「訊息」有很深的理解。訊息可分成記述型、評價型、規範型等,你一定可以從第一章獲得許多新的發現。

  在第二章中,我們學習如何明瞭的錶達訊息。從主詞、連接詞、具體性這三個層麵,來學習錶達的技巧(按:日文的主語相當於中文的主詞,本書中「主語」皆稱為「主詞」,較符閤中文的一般說法)。不論是傳達哪一種訊息,最重要的是能夠明瞭的錶現主題。如果你傳達得夠清楚明白,除瞭能讓你的訊息更有邏輯,也能提升訊息的說服力。

  接著,我們以前麵學到的訊息種類與錶達方法為基礎,在第三章學習如何設計訊息。除瞭要學會設計個彆的訊息之外,還要能設計整份文書。其中,包括金字塔結構、結論法、推論、摘要法、抽象化、主題設定等諸多的思考錶達技巧,都一一學到。

  學完瞭基礎篇的思考錶達技巧之後,我們將在第四章中學習問題的解決過程,這是第五章要學的故事展開方法的前置作業。本章的學習重點在於,如何運用高杉法發現各種類型的問題與設定課題,來展開故事。

  在第五章中,我們以從第四章學到的問題類型和其他課題設定為基礎,來學習故事展開的方法,這對於製作文書非常實用。具體而言,我們將學到適用於解決各種類型問題的故事展開法,它融閤SCQOR故事展開法與問題解決過程。

  在第六章中,我們要學習如何把金字塔構造和問題解決型故事展開法,落實在特定的格式裏。我將舉齣商業文書的兩種代錶格式──報告、簡報(包括文案)來說明。

  除瞭前麵學到的「邏輯錶現」之外,第七章還會介紹各種能讓說服力更為提升的技巧。具體來說,包括瞭由上而下法、問題類型與提案的調整、風險管理、替代方案的數量和提齣順序,以及傳達訊息時的命題意識化等。

推薦序一

聰明的腦袋,其實有步驟、有方法

作傢、深崛萌國文改革教育發起人之一/硃宥勛


  讀高杉尚孝的《麥肯錫寫作技術與邏輯思考》,會有一種你在跟聰明人談話的愉悅感受。我是說「聰明」,而不是「天纔」。天纔會讓你覺得神乎其技,但思路之跳躍,會讓你覺得他的厲害與自己無關,那是不能復製、學習的;聰明人則有步驟、有方法、還能講得清晰透澈,讓你知道自己的不足,而且知道如何補足。

  而有趣的是,聰明的腦袋都是類似的。一直以來,我常聽到一種說法,認為「學術」與「實務」是有落差的,前者重理想性,後者纔能在職場上運作。不管是哪一個領域,都有這種說法──就算是我身處、最不現實的「文學圈」,也認為學術界的文學研究對創作實務沒有幫助。這種說法始終讓我很睏惑,因為我自己覺得,在大學所受的人文學科訓練,對於自己的工作狀態很有幫助;我指的不是特定的人文學科「知識」,而是做事的方法、思考的邏輯、與人協商閤作的基本概念。在我看來,「學術」本身就很「實務」,或者反過來說,「實務」強的人,思考方式往往就很「學術」,即使他們自己沒有意識到。

  高杉尚孝的這本書,就很清楚的解開瞭我的睏惑,證明我的直覺不假。此書從基本的「訊息」開始,接著談及「連接詞」、「主題」和「問題」的重要性,最後串連成完整的商業文書(簡報、報告、提案)構成原理。他所談論的,都是從最實務的職場需求齣發,包括怎麼跟客戶、同事、上司溝通,讓自己的提案和商品順利被採用。然而,他所談及的這些思考與錶達技術,都跟我讀過的最好的學術著作高度契閤──「訊息」即「陳述句」,那是所有論證的基本單位,高杉尚孝對訊息的分類也是社會科學的基本功;「連接詞」講究的是陳述句之間的邏輯關係;「主題」必須集中,是所有寫作的根本(甚至連看起來最飄逸的文學創作也不能免);此外,書中提及的「容器」,就是我們說的「框架」;最後的「問題」,更是所有研究生都必然鍛鍊的「問題意識」。

  沒錯,「學術」跟「實務」從來都是同一件事。如果有誰覺得這是截然二分的事物,那他至少對其中一方有誤解。

  但話又說迴來,如果學術即實務,那颱灣的學院體係,為什麼又會培養齣這麼多缺乏實務能力的畢業生?也許正是因為,學者們固然也有聰明的腦袋,卻對外麵的世界缺乏整體性的瞭解,因此並不曉得自己所傳授的這套東西,不隻有理想性,也是非常具有務實性。

  而這正是《麥肯錫寫作技術與邏輯思考》的價值所在:這是一顆真正通透世事的聰明腦袋,能把繁雜的現實運作,「翻譯」成清晰明瞭的原則性技術。更棒的是,這套技術一點都不神祕,這是任何人讀完之後,都能隨之聰明起來的一本書。

推薦序二

簡報、提案、文案怎麼寫?用麥肯錫邏輯思考,一次就說服!

「我是文案」版主╱黃思齊


  隨著多屏時代(按:手機、電腦、pad、電視等,形成資訊互通)來臨,人們除瞭電腦與電視,更在手機、掌上型電腦等各種載具上隨時隨地吸收資訊,可說正式進入瞭「人人皆文案」的時代,所以在現代若身為職場工作的一分子,幾乎沒有不需要文字錶達技能的人;相對的,資訊爆炸也讓人們閱讀時越來越精明嚴苛。因此,內容如果沒有清楚的邏輯、有力的論證,絕對無法像過去一樣,隻靠大量曝光就能影響讀者的行為。

  在我看來,有效的文案應該有三種力量:吸引力、說服力、推動力。而在商業溝通以及銷售導嚮的文案中,說服力與推動力尤為重要,它能夠建立讀者的信賴,進而促使他們産生行動。在《麥肯錫寫作技術與邏輯思考》這本書,著重說明的就是,當我們使用文字內容錶達時,如何有效的讓讀者更加認同我們所要傳達的內容,甚至無須白紙黑字的明示,就會讓讀者按照寫作者希望的方嚮去做。

  很神奇嗎?這恰巧也是本書的可貴之處。坊間文案書籍大都著重於行銷理論與消費者洞察等原則性內容,少有仔細推敲詞句與文字用法本身,而《麥肯錫寫作技術與邏輯思考》則大量介紹連接詞、文章段落、結構等寫作技巧,每個主題使用多個切麵和文字撰寫方式,來具體對應到讀者的感覺,不僅有「如何寫」、「為何寫」,更點齣讀者的「預期感受」,對於語感較不敏銳的撰文者來說相當實用。

  而本書的後半部,則著重於邏輯思考能力的訓練,藉由金字塔結構、故事展開、摘要式等方法,說明良好的提案必須具備的結構,並且從作者的職涯經驗中,提煉聽眾或顧客聽取提案後,可能産生的疑慮與決策走嚮,讓撰文者能夠提前決定內容提案的論述方式。全書內容前後呼應,涵蓋範圍小至字詞挑選、大至架構建立,為讀者建構齣說服力寫作的重要觀念。

  邏輯分明的內容能為個人樹立專業印象,也能為品牌建立信任感與權威,若用精準的語句錶達齣來,則會産生更巨大的影響力。因此我推薦《麥肯錫寫作技術與邏輯思考》一書給中高階經理人,也推薦給醫療、光電、機械等注重實效甚於感性的B2B(按:business-to-business,也稱「公對公」,指的是企業間透過電子商務的方式進行交易)領域文案人員,透過嚴謹的論證與精確的錶述,來切實影響自己的消費者!
 

圖書試讀

訊息分三種
 

記述、評價、規範,你得會靈活運用
 
想要更深一層瞭解一篇文書的構成成分,最好能先辨識齣訊息的「種類」。以種類來說,訊息大緻可以區分成兩大類:「描述」和「規範」。用英文來錶達,就是「what is」和「what should be」這兩類。
 
描述性的訊息,是錶示事物的狀態。相對的,規範性的訊息,則是錶示事物應有的狀態,或者人該採取怎麼樣的行動,就如同處方。描述性的訊息還可以再區分為「記述」和「評價」,而規範訊息則隻有它本身這一種。
 
於是,訊息的種類實質上可以分為以下三種:記述、評價、規範。幾乎所有的商業文書,都是由這三種訊息組閤而成。順帶一提,前麵提到的例子:
 
「這個寶特瓶的容量為500毫升」為記述訊息。(平鋪直敘)
 
「這把椅子非常有設計感」為評價訊息。(有形容詞)
 
「本公司一定會傾全力超越其他公司,盡快開發齣XY控製裝置」為規範訊息。(有動詞)
 
這三種訊息是構成商業文書的基本素材,請務必學會如何辨識,這是邏輯錶現力的基礎。
 
這時候,你最好在結尾時傳達齣規範訊息
 
當你傳遞齣評價訊息,但對方仍然無法理解時,或許應該輪到規範訊息登場。不管你再怎麼強調「這颱電腦真的很贊」,也都並非直接迴答對方的疑問:「那又如何?你要我怎麼做?」根據當時的狀況,有時候你傳遞以下的規範訊息(在這個例子中為提案或建議):「所以你也應該那樣做」,便可以讓對方理解:「原來如此,你想告訴我,我應該也要那樣做」。大多數的時候,接收者讀取完評價訊息之後,會期待接下來齣現規範訊息(所以,我該……我得……)。
 
不過,這並不能保證對方一定會贊同你,但可以確定,他已經理解你的意思。然而,如果對方連理解都談不上,更彆說要贊同你瞭,因此說服對方的前提是,他理解你的意思。
 
當對方不理解你的訊息,學會分辨訊息的種類絕對是有利的。傳遞或者不傳遞何種訊息給對方,是促成對方理解的重要因素。另外,如同前麵提到的,由於訊息與接收者很難完全切割開來,因此必須注意有時候你傳遞的,並非你真正意圖傳達的訊息種類。

用戶評價

评分

這本書的封麵設計就有一種莫名的吸引力,那種沉靜而又力量感十足的配色,配閤上書名中“麥肯錫”這個略帶神秘的名字,立刻勾起瞭我的好奇心。我一直對那些能夠把復雜問題剖析得清晰透徹,並且用語言巧妙地錶達齣來的人深感佩服。很多時候,我們麵對信息爆炸的時代,感覺自己淹沒在各種聲音中,卻難以抓住重點,更遑論形成有力的觀點。這本書的副標題“為什麼他們的文字最有說服力?看問題永遠能擊中要害?”更是直接戳中瞭我的痛點。我常常在思考,那些優秀的作者,那些在公眾視野中舌燦蓮花的演講者,他們究竟是如何做到在信息紛雜中提煉精華,如何構建邏輯清晰、直擊人心的論述?是不是真的存在一套行之有效的方法論,能夠讓我們普通人也能掌握這種“擊中要害”的能力?我期待這本書能夠揭示那些不為人知的寫作奧秘,或許是一種思維模式的轉變,或許是一種語言運用的技巧,總之,我希望它能為我打開一扇通往更深刻理解和更有效錶達的大門,讓我在日常溝通、工作匯報,甚至隻是與朋友的討論中,都能更有底氣,更能說服他人,不再是那個隻能隨波逐流,人雲亦雲的聽眾,而是能夠發齣自己獨特且有影響力的聲音。

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一直以來,我都對那些能夠用文字的力量改變世界的人充滿瞭敬意。他們能夠用精妙的詞語,描繪齣生動的畫麵,能夠用嚴謹的邏輯,構建齣堅實的論證,更能夠用深刻的洞察,直擊人心的弱點。然而,我常常感到自己在這方麵顯得力不從心,雖然也喜歡閱讀和寫作,卻難以達到那種“擲地有聲”的效果。這本書的書名,尤其是“為什麼他們的文字最有說服力?看問題永遠能擊中要害?”,仿佛是一聲號角,召喚著我深入探索這個問題。我迫切想瞭解,“麥肯錫”這個概念究竟蘊含著怎樣的寫作智慧和思維模式?它是否揭示瞭那些頂尖寫作者的共通之處,比如他們的思考過程、他們對語言的駕馭能力,或者他們構建論證的巧妙之處?我尤其好奇,所謂的“擊中要害”的能力,是如何培養齣來的?它是否需要我們具備某種特殊的視角,或者掌握一套獨特的分析工具?我期望這本書能夠為我打開一扇新的大門,讓我能夠窺探到那些優秀文字背後的秘密,並且學習到能夠提升我自身寫作和思考能力的實用方法,讓我也能在未來的創作和錶達中,擁有那種不容忽視的影響力。

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作為一個曾經無數次因為錶達不清而錯過機會的人,我總是渴望找到一種能夠讓我“言之有物”的指導。這本書的齣現,就像是黑暗中的一盞明燈,為我指明瞭一個方嚮。我很好奇“麥肯錫”這個名字背後,是否隱藏著一群真正掌握瞭語言藝術的精英,或者是一套經過無數次實踐檢驗的寫作理論。我尤其對“為什麼他們的文字最有說服力?”這一點充滿疑問。是字斟句酌的遣詞造句?是精妙絕倫的比喻和類比?還是僅僅是嚴謹的邏輯鏈條?我希望這本書能詳細地解析這些“為什麼”,而不是泛泛而談。更讓我著迷的是“看問題永遠能擊中要害”這句話。在信息碎片化的今天,我們常常被各種錶麵的現象所迷惑,很難深入到問題的本質。而那些真正有洞察力的人,總能一眼看穿迷霧,直指核心。我渴望瞭解他們是如何培養這種“穿透力”的,是天生的纔能,還是後天刻意訓練的結果?這本書能否提供一些具體的訓練方法,讓我也能在復雜的世界裏,擁有那種“一針見血”的能力?我期待能從這本書中獲得改變,讓我的思考和錶達都能夠邁上一個新的颱階,不再是模糊不清的囈語,而是清晰有力、直抵人心的洞見。

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這本書的書名,尤其是“為什麼他們的文字最有說服力?看問題永遠能擊中要害?”,觸動瞭我內心深處對於“影響力”和“智慧”的嚮往。我一直認為,真正的溝通不僅僅是信息的傳遞,更是思想的碰撞和觀點的共鳴。然而,在現實生活中,我常常看到很多人,即使擁有深刻的思想,卻因為錶達不清而難以獲得他人的認可。而那些真正能夠影響他人的作者和思想傢,他們的文字往往充滿瞭力量,直擊人心。我迫切想知道,“麥肯錫”這個概念背後,是否隱藏著一套獨特的寫作體係和邏輯思維訓練方法?它是否能夠幫助我理解,那些具有非凡說服力的文字,究竟是如何做到引人入勝、令人信服的?我尤其對“看問題永遠能擊中要害”這一點感到好奇。這是一種怎樣的思維能力,又是如何培養齣來的?這本書能否提供一些具體的練習方法,幫助我提升我的洞察力,讓我能夠在復雜的局麵下,迅速抓住關鍵,並且用最精煉、最有力的語言將其錶達齣來?我期待這本書能夠成為我提升自我、突破瓶頸的階梯,讓我也能在未來的寫作和錶達中,擁有那種令人無法忽視的深度和力量。

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對於這本書的期待,與其說是對閱讀的期待,不如說是對自己能力的期許。我常常感到自己像一個旁觀者,看著彆人在辯論中侃侃而談,在文章中邏輯嚴謹,仿佛擁有瞭一種常人難以企及的超能力。而我,在很多時候,隻能感到力不從心,思維被固有的模式所束縛,語言也顯得蒼白無力。這本書的書名,“麥肯錫寫作技術與邏輯思考:為什麼他們的文字最有說服力?看問題永遠能擊中要害?”,就像是為我這樣的讀者量身打造的。我迫切想知道,“麥肯錫”這個神秘的詞語背後,是否隱藏著一套可以被學習和掌握的寫作心法和思維框架。我尤其好奇,那些“最有說服力”的文字,究竟是如何在結構、用詞、邏輯上做到精準和高效的?而“看問題永遠能擊中要害”的能力,又是一種怎樣的思維訓練纔能獲得?這本書能否為我提供一套切實可行的練習方法,幫助我擺脫思維的慣性,學會從不同的角度審視問題,並且用最簡潔、最有力量的語言將我的思考錶達齣來?我希望通過這本書,能夠真正地改變我的認知模式,提升我的錶達能力,讓我不再隻是一個信息的接收者,而是能夠成為一個有深度、有洞察力、能夠影響他人思考的輸齣者。

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我被這本書的書名深深吸引,因為它觸及瞭我長久以來在學習和工作中遇到的一個核心難題:如何讓自己的觀點更有說服力,如何能夠真正地理解和分析問題的本質。我常常看到一些人,他們無論是寫作還是演講,都能夠用非常簡潔、清晰、而且直擊要害的語言,迅速抓住聽眾或讀者的注意力,並且讓他們心服口服。而我,有時候即使自己認為理解得很透徹,但在錶達齣來的時候,卻總是顯得含糊不清,或者無法抓住重點,導緻無法達到預期的效果。這本書的書名,“麥肯錫寫作技術與邏輯思考:為什麼他們的文字最有說服力?看問題永遠能擊中要害?”,簡直就是我一直在尋找的答案。我非常好奇,“麥肯錫”究竟代錶著一種怎樣的寫作理念或方法論,它是否能夠教會我如何構建更有邏輯、更有說服力的論述?而“看問題永遠能擊中要害”的能力,又是否真的可以通過學習和訓練來獲得?我希望這本書能夠提供一些具體的、可操作的技巧和方法,幫助我提升我的邏輯思維能力,並且學會如何用更具影響力的語言來錶達我的想法。我期待這本書能夠成為我提升自我、突破瓶頸的有力工具。

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閱讀這本書的動機,完全源於我對於“深度”和“影響力”的追求。在我的日常學習和工作中,我經常遇到這樣的睏境:我知道一個問題,但我不知道如何用最有效的方式去闡述它;我看到一個現象,但我無法深入挖掘其背後的原因。而那些我所敬佩的作者和思考者,他們總能用寥寥數語,就將一個復雜的問題講得明明白白,而且觀點犀利,令人信服。這本書的副標題,“為什麼他們的文字最有說服力?看問題永遠能擊中要害?”,簡直就是為我量身定做的。我迫切想知道,這種“說服力”和“擊中要害”的能力,是否真的存在一套可以學習和模仿的體係?“麥肯錫”這個詞對我來說很陌生,但它所暗示的,或許是一種非凡的洞察力和錶達力。我希望能在這本書裏找到答案:他們是如何做到在紛繁的錶象下,找到事物最核心的驅動力?他們又是如何運用文字,將這種洞察力轉化為能夠打動人心、改變認知的力量?我期待這本書能夠為我揭示那些不為人知的寫作秘密,讓我也能掌握這種“化繁為簡,直擊本質”的藝術,從而在我的個人成長和職業發展中,獲得更強的競爭力。

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我對這本書的期待,更多地源於它所承諾的那種“擊中要害”的能力。我們生活在一個充斥著信息噪音的時代,每天麵對無數的觀點、論調,常常感到疲憊不堪,卻又難以辨彆真僞,更彆提形成自己有力的見解。我常常會看到一些人在討論問題時,能夠迅速抓住關鍵,提齣一針見血的觀點,讓在場的人都為之摺服。我一直在思考,這種能力究竟是如何煉成的?是與生俱來的天賦,還是可以通過學習和訓練獲得的?這本書的書名,特彆是“為什麼他們的文字最有說服力?看問題永遠能擊中要害?”,簡直就是對我內心深處渴望的直接迴應。我渴望瞭解“麥肯錫”這個概念背後究竟代錶著什麼,是一種特定的思維模式,還是一套獨特的寫作方法?我希望這本書能夠深入淺齣地解析那些最能打動人心、最具說服力的文字背後所蘊含的邏輯和技巧。它能否教我如何跳齣信息的迷霧,直視問題的本質?它能否給我提供一套實用的工具,讓我在麵對復雜的情況時,能夠迅速找到關鍵點,並且用清晰、有力的語言錶達齣來?我期待的不僅僅是寫作技巧的提升,更是思維方式的革新,能夠讓我成為一個更敏銳、更有見地的人。

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我對這本書的興趣,源於我對“深度”和“洞察力”的終極追求。在這個信息爆炸的時代,我們每天都被海量的信息所淹沒,但真正有價值、能夠引發深度思考的內容卻越來越少。我常常會遇到一些問題,感覺自己雖然有所瞭解,但總是無法觸及到問題的本質,也無法用清晰、有說服力的語言來闡述自己的觀點。這本書的書名,尤其是“為什麼他們的文字最有說服力?看問題永遠能擊中要害?”,就像是直接點燃瞭我內心的渴望。我非常好奇,“麥肯錫”這個概念是否代錶著一套超越常規的寫作和思考方法?它能否教會我如何跳齣錶麵的現象,深入挖掘問題的核心?而“看問題永遠能擊中要害”的能力,又是否真的可以通過學習和刻意練習來獲得?我期待這本書能夠為我揭示那些真正有說服力的文字背後所蘊含的邏輯和技巧,並且提供一套實用的指導,幫助我提升我的分析能力、判斷能力,以及最重要的,用精準、有力、能夠打動人心的語言錶達自己觀點的能力。我希望通過閱讀這本書,能夠讓我成為一個更具洞察力、更能抓住事物本質的人。

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這本書的封麵設計,透露齣一種沉靜而內斂的力量,這與我內心深處對“深度思考”和“精準錶達”的渴望不謀而閤。我一直認為,真正的智慧,不在於言辭的華麗,而在於思想的深度和語言的穿透力。很多時候,我們之所以無法說服彆人,或者無法讓彆人理解我們的想法,並非是因為我們的想法本身不夠好,而是因為我們的錶達方式不夠有效,無法觸及問題的核心。這本書的書名,特彆是“為什麼他們的文字最有說服力?看問題永遠能擊中要害?”,仿佛是一聲振聾發聵的呼喚,直接點燃瞭我內心深處的求知欲。我渴望瞭解“麥肯錫”這個概念背後所代錶的,是怎樣一套獨特的寫作哲學和邏輯思維體係。它是否包含瞭一些不為大眾所知的思維模型,或者是一些經過反復驗證的錶達技巧?我特彆想知道,那些能夠“永遠擊中要害”的人,他們是如何訓練自己的洞察力的?他們是如何在復雜的信息洪流中,迅速捕捉到最關鍵的那個點,並且用最簡潔、最有力的語言將其呈現在我們麵前?我期待這本書能為我打開一扇全新的窗戶,讓我看到那些隱藏在優秀文字和深刻見解背後的“秘密”,從而我也能逐步培養齣類似的思維能力和錶達技巧,讓我的文字和言談,也能擁有那種令人信服的力量。

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