麦肯钖写作技术与逻辑思考：为什么他们的文字最有说服力？看问题永远能击中要害？ pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

图书介绍

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著者

出版者出版社：大是文化订阅出版社新书快讯新功能介绍

翻译者译者：郑舜珑

出版日期出版日期：2018/09/27

语言语言：繁体中文

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发表于2024-11-17

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图书描述

　　麦肯钖系列畅销书NO.1
　　联发科、文化大学教育推广部读书会参考用书，今周刊专文推荐

　　‧没有想法，却要我报告、发表看法—该如何顺理讲出好文章？
　　‧明明提供主管非常完整的资料——却说我不用大脑、没重点？
　　‧「我想到了！」——不知该如何着手的报告，如何写得能说服人？
　　‧有攻击重点、有诱导性的流畅文案——你能想完就写完吗？

　　本书是迄今唯一一本教我们
　　「用语言完成逻辑思考」的工具书——写完的同时也想清楚了。

　　作者高杉尚孝是美国华顿商学院管理硕士，
　　曾任职美孚石油、麦肯钖、JP摩根等顶尖企业，在创业成立事务所之后，
　　十几年来协助伊藤忠、日产、富士通、本田技研、野村证券、花王、佳能等
　　数十家日本知名企业，培育出众多兼具思考与写作能力的商务人才。
　　本书就是要告诉你：麦肯钖的报告为什么这么有说服力，怎么写的？

　　◎讯息——我未必这么说，但能使你这么做

　　．有暗示作用的文字——这辆机车的排气量有500cc！
　　．你没这么说，却能让人照你意思这么做——「一般认为此时应该买进」
　　．刻意省略主词以驱使大家行动的句子——「车门要关上了……」。
　　你会这么运用文字，以达到自己的目的吗？

　　◎你的思想，如何以精彩文书表现？──表现思考的技巧，你能运用自如吗？

　　「金字塔结构」和「MECE原则」（不遗漏、不重复）等怎么运用在写作技术？
　　作者独创的「TH法」（高杉尚孝法），让你一眼就看见问题核心，
　　同时要教你如何铺陈出吸引人聆听的「商用」故事，
　　建立起俯瞰全局的整体架构。

　　◎提案与文案的说服技巧──逻辑思考加上心理学技巧，说服人不必口才犀利

　　问题多半有三大类，如何提案让客户愿意掏钱？
　　替代方案该给几个？提出顺序有学问。为什么讯息的传达，由上而下效果最好？

　　书中还备有课题演练，让你马上练习，锻鍊你运用文字的技巧。
　　例如：
　　一、下列的空格要填入什么连接词呢？
　　厂商原本预定明年度完成水管铺设，近邻末端水管的农家出现反对
　　声浪，交涉没有进展，完成不到两成。
　　
　　二、根据以下的三个讯息，所推导出的「最终结论」，
　　哪一个合乎逻辑——合情合理不跳跃的结论是？
　　‧三个讯息为：
　　「A公司产品的必要原料，价格高涨」
　　「A公司工厂使用的燃料，价格上升」
　　「同时期，A公司的员工获得大幅调薪」
　　‧合乎逻辑的推论是：
　　A「A公司未来会大幅调涨价格」
　　B「未来A公司的利益会大幅减少」
　　C「未来A公司的股价会下跌」
　　D「A公司的制造成本会上升」

　　问题发生时，本来毫无头绪的你，能瞬间看见核心吗？
　　最简单的「用语言完成逻辑思考」的工具书——写完的同时也想清楚了。

名人推荐

　　世纪奥美公关创办人／丁菱娟
　　作家、深崛萌国文改革教育发起人之一／朱宥勋
　　「我是文案」版主／黄思齐

著者信息

作者简介

高杉尚孝

　　出生于横滨。高杉尚孝事务所代表，同时也是一位活跃的心理素质强化技术的先驱者（www.mtop.jp）。

　　庆应义塾大学经济学院毕业；美国宾州大学华顿管理学院企业管理硕士（MBA）；纽约证券交易所合格证券分析师；美国艾理斯理情学院（AEI）的特别研究员兼治疗师。　　
　　
　　历任美孚石油（Mobil）、麦肯钖（Mckinsey & Company）、JP摩根银行（J.P. Morgan & Company）的东京和纽约分行，而后接掌美商资讯顾问公司总经理一职，才转为现职。

　　在企业财政理论、拟定经营策略、逻辑思考、简报技术等方面，从事大型企业干部培育事业。

　　着有：《麦肯钖情绪处理与菁英养成法》、《麦肯钖问题分析与解决技巧》、《麦肯钖写作技术与逻辑思考》、《麦肯钖不外流的简报格式与说服技巧》（大是文化出版）等书。

　　官方网站：www.takasugisoken.com

译者简介

郑舜珑

　　辅仁大学日文系、台湾大学日文所毕。曾任博达版权代理公司日文版权业务，现为专职译者。译作有《麦肯钖写作技术与逻辑思考》、《麦肯钖问题分析与解决技巧》、《世界遗产的历史真相》、《飙股的长相》、《做个一直被需要的人》、《世界纷争现代史》（以上皆为大是文化出版）等三十余本。

麦肯钖写作技术与逻辑思考：为什么他们的文字最有说服力？看问题永远能击中要害？ pdf epub mobi txt 电子书下载

图书目录

推荐序一　聪明的脑袋，其实有步骤、有方法／朱宥勋
推荐序二　简报、提案、文案怎么写？用麦肯钖逻辑思考，一次就说服！╱黄思齐
前言　会用逻辑，你的故事就会精采
本书构成　一流人材必备的表现力

第1章　讯息——我未必这么说，但能使你这么做
‧如何理解讯息
‧讯息分三种
‧记述讯息
‧评价讯息
‧规范讯息
‧活用各种类型讯息
‧文章的「主题」是什么？
‧你可以自己演练

第1章　写出流畅有力的文案——主词、接续语、具体性，三大重点
‧善用主词，影响别人思考
‧文章一气呵成，这就是逻辑思考
‧用字具体，表现负责的态度
‧分段︰表达复数讯息的窍门
‧你可以自己演练

第3章　你的思想，如何以精彩文书表现？──表现思考的技巧，你能运用自如吗？
‧金字塔结构：逻辑思考的核心技巧
‧讯息的设计：我要表现什么？用哪种表现技巧？
‧用什么讯息做什么推论，就像办案技巧
‧摘要法：把「复数」讯息整理出「一个」抽象讯息
‧抽象化，化繁为简的技巧
‧由上而下法
‧主题金字塔，解析的利器
‧MECE的技巧，意义在于「思虑周延」
‧你可以自己演练

第4章　解决问题的基本能力──这一章，迅速提升你的做事能力
‧解决问题的步骤
‧一、发现问题
‧二、设定具体的课题（问题的背后，所要解决的课题是什么）
‧三、确定课题之后，要列举替代方案
‧四、评价各替代方案
‧五、实施解决策略
‧你可以自己演练

第5章　有说服力的故事，如何展开──你会说「商业用」的故事吗？
‧故事的本质
‧用SCQOR铺陈
‧一、设定状况
‧二、发现问题
‧三、设定课题
‧四、克服障碍、解决收尾
‧故事的核心部分如何展开？
‧SCQOR的实例

第6章　金字塔结构，如何转成报告和简报──展现你逻辑说服力的故事，得这样说……
‧用金字塔结构当设计图
‧金字塔如何写成「报告」
‧简报，怎么用金字塔结构呈现？

第7章　提案与文案的高明说服技巧──逻辑思考，加上心理学技巧，说服人心不必口才犀利
‧讯息传达，由上而下效果最好
‧问题有三大类，如何提案让客户愿意掏钱
‧风险，不可能避免，只能管理
‧替代方案该给几个？提出顺序有学问
‧规范讯息如何提高说服力
‧描述讯息，一样有说服力

图书序言

讯息分三种

记述、评价、规范，你得会灵活运用

想要更深一层了解一篇文书的构成成分，最好能先辨识出讯息的「种类」。以种类来说，讯息大致可以区分成两大类：「描述」和「规范」。用英文来表达，就是「what is」和「what should be」这两类。

描述性的讯息，是表示事物的状态。相对的，规范性的讯息，则是表示事物应有的状态，或者人该採取怎么样的行动，就如同处方。描述性的讯息还可以再区分为「记述」和「评价」，而规范讯息则只有它本身这一种。

于是，讯息的种类实质上可以分为以下三种：记述、评价、规范。几乎所有的商业文书，都是由这三种讯息组合而成。顺带一提，前面提到的例子：

「这个宝特瓶的容量为500毫升」为记述讯息。（平铺直叙）

「这把椅子非常有设计感」为评价讯息。（有形容词）

「本公司一定会倾全力超越其他公司，尽快开发出XY控制装置」为规范讯息。（有动词）

这三种讯息是构成商业文书的基本素材，请务必学会如何辨识，这是逻辑表现力的基础。

这时候，你最好在结尾时传达出规范讯息

当你传递出评价讯息，但对方仍然无法理解时，或许应该轮到规范讯息登场。不管你再怎么强调「这台电脑真的很赞」，也都并非直接回答对方的疑问：「那又如何？你要我怎么做？」根据当时的状况，有时候你传递以下的规范讯息（在这个例子中为提案或建议）：「所以你也应该那样做」，便可以让对方理解：「原来如此，你想告诉我，我应该也要那样做」。大多数的时候，接收者读取完评价讯息之后，会期待接下来出现规范讯息（所以，我该……我得……）。

不过，这并不能保证对方一定会赞同你，但可以确定，他已经理解你的意思。然而，如果对方连理解都谈不上，更别说要赞同你了，因此说服对方的前提是，他理解你的意思。

当对方不理解你的讯息，学会分辨讯息的种类绝对是有利的。传递或者不传递何种讯息给对方，是促成对方理解的重要因素。另外，如同前面提到的，由于讯息与接收者很难完全切割开来，因此必须注意有时候你传递的，并非你真正意图传达的讯息种类。