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　　＊十年内报考人数成长两倍，考生数连续五年日本第一。
　　＊经营者、广告人必读，打破日本名校阶级的超强品牌宣传战。
　　＊150场演讲热烈回响，听众从商业人士到行政人员，两年间累积三万人次！

　　养殖黑鲔鱼养到在银座开餐厅，还天天客满；
　　招揽小布娃娃当学生，开设部落格写日记；
　　街拍校内帅哥正妹，把大学简介做成时尚杂志；
　　聘请早安少女组的制作人来策画超华丽开学典礼；
　　毕业典礼邀请传奇企业家堀江贵文发表超越贾伯斯的演说……
　　如果无法打破大学排名顺位的高墙，那就只好从打破常规开始！
　　没有人想到大学可以这样玩，进击（近畿）的大学做到了。

　　祖父是近畿大学的创办人，父亲与伯父皆是历任校长，哥哥是产业大臣，
　　一直以来远离家族事业、公关出身的作者世耕石弘，用行销企业的方式宣传学校，
　　很多人跟他说「教育不是这样搞的」，但他只觉得好的大学就得想尽办法让更多人知道。

　　进击１：问对问题，才能解决问题
　　◎大学倒闭的原因没有那么复杂，招不到学生就会倒闭。所以该如何面对少子与网路世代的影响？
　　◎为什么学校不能下广告？好，就要让大家知道！
　　◎当关西第一上不了新闻的话，那就成为日本第一吧。

　　进击２：思考受众是谁便开始有新意
　　◎广告标语绝对不用「踏实的未来……」「振翅飞向世界……」，做到即使遮住校名也能让人知道。
　　◎新成立的学院招生广告，第０届学生是小布娃娃。
　　◎叫考生别来要报名表的无纸报名策略，既环保又有话题。

　　进击３：不按牌理出牌的近大公关部
　　◎委託东京的杂志社採访编辑，访问外型亮丽的学生，制作成像时尚杂志的招生简章。
　　◎占据日本全国五大报的全版广告，登上Yahoo!新闻的头条。
　　◎复活过时的话题，成功养殖黑鲔鱼，开设近大直营养殖鱼专卖餐厅，让大家都想吃到「近大毕业的鱼」。

　　进击４：近大鲔鱼就是这么厉害
　　◎办寿司试吃大会，记者也吃不出天然与养殖。
　　◎未来的展望是全身腹肉的鲔鱼。
　　◎使用近大鲔鱼中骨高汤制作的杯面，全国便利商店都看得到近大。

　　进击５：你的典礼不是你的典礼，都是公关素材
　　◎人人都有明星梦，「近大少女组」选秀活动，炒热开学典礼。
　　◎早安少女组制作人，在开学典礼上的声带切除告白。
　　◎请来堀江贵文送给毕业生发表了超越贾伯斯的演讲。

　　被称为「赚钱大学」的近大，积极拓展与企业产学合作，从丰田通商、三得利集团等大型企业，到在地中小企业，合作领域多元。但即使与企业共同开发商品，大学方面也几乎分不到利润。

　　这样的产学合作为什么还要进行？

　　原因有二。一是为了学习并积极吸收优秀企业的真知灼见与公司风格，另一则是希望在以偏差值为基础的价值观之外，能够打造「赚钱大学」这个全新的价值标准。

　　不论是学生与考生，都是重要的顾客！
　　一场地表最强的大学革命，现在热映中！

本书特色

　　★近畿大学从谷底翻身的奇蹟历程，从商业人士到行政人员，都要知道的品牌经营术！
　　★作者拥有150场演讲经验，回响热烈，听众累积三万人次！

名人推荐

　　社会学者、作家  李明璁
　　台湾电通资深企划总监  陈以璁

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作者简介

世耕石弘

　　1971年出生，毕业于同志馆大学。祖父曾任众议员，为近畿大学创办人。

　　经历：
　　1992年近畿日本铁道公司，先后负责饭店、海外派遣、广告等业务

　　现职：
　　2007年进入近畿大学曾任广告科长、事务长
　　2015年担任广告部长
　　2017年担任总务部长

译者简介

黄薇嫔

　　东吴大学日文系毕业。大一开始接稿翻译，到二○一八年正好满二十年。

　　兢兢业业经营译者路，期许每本译作都能够让读者流畅阅读。主打低调路线的日文译者是也。
 

前言　结束没有升降赛制的循环赛

第一章　问对问题，才能解决问题
．在世人眼中不是「好大学」的近大
．「十八岁」的深刻意义
．被强制贴上的大学联盟标签
．刻意打造的关关同立
．不懂潜规则的客观评价
．让更多人认识近大的公关策略
．进入「早庆近」时代
．不稀罕关西第一，日本第一才有意义

第二章　时时思考受众是谁
．关于近大的世耕家
．在近铁学到与媒体打交道
．背负「世耕」之名的命运
．让想学习的人学习的近大思想
．Love me与Buy me的不同
．遮住校名也能看得出是近大的广告
．变近的近大
．第0届学生小布娃娃
．叫考生别来要报名表的无纸报名

第三章　不按牌理出牌的近大公关部
．一年发表四百七十四条消息的打击率
．由下而上收集资讯
．危机管理得提出大众能够接受的处分
．日夜无休的近大名嘴指南
．乱枪也能打到鸟的世代
．像时尚杂志的大学简介
．占据五大全国版报纸的广告
．打破硬汉印象的外壳

第四章　「近大鲔鱼」成功的本质
．复活「过时的话题」
．耕耘海洋的牧渔人
．证明实学教育的研究循环
．近大毕业的鱼
．天然与养殖，分不出来的美味
．全身腹肉的鲔鱼
．在全国便利商店看到近大

第五章　入学典礼和毕业典礼是最大的公关素材
．体贴非本意入学学生的心情
．在一线活跃的校友
．淳君的近大少女组
．震惊的声带摘除告白
．超越贾伯斯的堀江贵文演说

第六章 私立大学是企业吗？
．投资总额五百亿日圆全是自备款
．大学赚钱有什么不对？
．有赚钱偏差值也很好
．学生与考生都是顾客
．媲美鳗鱼的鲶鱼便当
．由公关第一变成公关经营

近大公关部　发布新闻一览表

后记　悲观准备，乐观面对
 

第○届学生小布娃娃
 
我接下来推出的是二○一○年四月成立的综合社会学院的招生广告。近大给人的印象一直是强烈的日本传统硬汉风格，不过这在十八岁人口逐渐减少的现在，可说是弱点。近大成立社会学方面的新学院，背后目的也是为了要提高女学生的比例。这次我们採用的吉祥物就是美国的「小布」娃娃（Blythe，碧丽丝娃娃，暱称小布娃娃）。
 
特征是一对大眼睛的小布娃娃，在一九七二年诞生于美国，也悄悄在日本掀起风潮。我选它当吉祥物的最大原因是，它在不同世代之间的知名度截然不同──大叔那一辈都不认识，唯独在年轻女孩间的知名度很高。
 
小布娃娃不单是近大的海报等视觉形象，也是尚未成立的近大综合社会学院「第○届学生」。她透过部落格分享自己在还不存在的新学院里的校园生活。若是把课程等内容写成文字，只会显得冷冰冰，因此她写下一般女大学生在每日生活中的上课感受，以及面对未来梦想的准备等。我们将这些内容也刊登在报纸或广告专刊上，引起广大的回响。
 
综合社会学院对于近大来说，是自从一九九三年在和歌山县成立生物理工学院之后，时隔十七年再次成立的新学院，负责的教职员也充满「不许失败」的紧张。在少子化的影响下，只要成立新学院就有考生前仆后继报名的时代早已结束，其他大学新成立的学院也不一定能够成功招生。
 
因此负责招生任务的入学考试公关课就显得格外重要。当时其他大学也陆续计画成立新学院；我估计在招生活动正式展开时，各家媒体应该都会充斥相同的广告。考生不会注意缺乏特色的广告，因此近大的目标是打出无论如何都不会被埋没的广告。
 
但广告只有醒目却缺乏内容的话，考生恐怕也会退避三舍，我们必须直接表达出综合社会学院的坚持。第一步是请新成立学院的职员发表想法，说说我们希望培育什么样的人才。透过这种方式诞生的宣传标语是「锻鍊凝视社会的力量」。而小布娃娃正是以视觉表达这个概念的最佳人选。
 
综合社会学院第一学年度预定招收四百五十人，报考人数为一万一千人，大幅超越当初预估的七千五百人目标。在对第一届学生做的问卷调查中，大约六七％回答看过小布娃娃的广告，其中约九二．六％回答「印象深刻」「很醒目」。这不正表示这个策略奏效吗？

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进击的大学：日本近畿大学亲授大逆转的战略广告术 电子书 下载 mobi epub pdf txt 2024

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