赛局之眼：思辨与判断力的再进化！日本权威经济学教授教你突破思考的盲点，用赛局透视人类所有行为 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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　　■ 好想谈恋爱！如何才能掳获暧昧对象的心？
　　■ 每个孩子的梦魇，霸凌的理由根本不该存在？
　　■ 天下三分之计，孔明何以坚持？
　　■ 地球暖化危机扩大，为何各国迟迟没有共识？
　　■ 探寻赛局理论的起源，竟能追溯到影响康德与爱因斯坦的重大思想？

　　人生即赛局。每个无计可施的困境背后，必然还有你尚未看见的解决策略，
　　关键正是在于如何以「赛局之眼」洞得先机！

　　本书作为赛局理论的入门书，以赛局作为一种通用的策略工具。全书分成五大面向，细分不同案例故事搭配插图，逐一带领读者体验如何以「赛局之眼」综观局势、拆解思考的步骤、全盘分析利弊，并找到最佳解！透过历史、人际关系、市场竞争等多元主题，以轻松活泼的经典案例、由浅入深建构赛局思维、培养俯瞰思考的能力，让你确实达成「一招万用」！无论你处在哪一种情境，身为当事者或是旁观的第三人，都能客观的理解分析问题，创造高品质的最佳决策与双赢。

　　思辨与判断力再进化，从赛局之眼开始！
　　松开惯性思考、卸去「标准答案」包袱、成为解决问题的高手！
　　洞悉赛局，就能透视人类所有的行为！
　　例如：恋爱也是一种赛局策略。

　　本书作者松井彰彦是日本研究赛局理论的杰出学者，他将以赛局这门社会科学系统性分析「人与人之间的关系」，尝试用科学的方式解读人类行为，聚焦式地围绕着赛局理论的核心价值──当你置身赛局中，在作为赛局玩家的情况下，培养从客观角度综观全局的能力。

　　书中涵盖的案例丰富，包括地球暖化议题、三国历史、恋爱烦恼、老店转型策略，甚至是人际关系的霸凌，以轻松易懂的方式解析各种情境，并介绍囚犯困境、胆小鬼赛局等经典赛局。

　　爱因斯坦曾说：「理论决定了我们能观察到什么。」
　　有了「赛局之眼」，你将发现随着视点的转移，世界观也随之改变。

　　【策略思考】PK要踢往不擅长的方向？
　　★用赛局策略踢球，攻解史上最强的德国传奇足球门将

　　【历史战略】背水一战！成功是运气还是必然？
　　★以「扩展形式」看懂名将韩信大胆的行兵布阵

　　【市场竞争】断折之翼，AIR-DO航空为何失败？
　　★对比西南航空称霸的经营之祕

　　【社会群像】众人认同的「真相」从何而来？
　　★当大家认为有价值，价值就因应而生。

　　【人类未来】理论如何改变世界？
　　★赛局之眼的终极目标──建构更具包容力的社会
 

《博弈的抉择：策略思维与决策艺术》 导读： 在日常生活的每一个角落，从职场的竞争到人际关系的互动，我们都在进行着一场场无声的博弈。每一次选择，都牵动着他人的反应，而他人的反应，又反过来影响着我们自身的最终得失。如何才能在这复杂多变的环境中，做出最优的决策？如何才能洞察他人的意图，预测未来的走向，从而掌握主动权？《博弈的抉择：策略思维与决策艺术》正是这样一部引领读者进入深度思考殿堂的指南。本书旨在系统性地梳理和阐述决策背后的底层逻辑，揭示那些支配我们行为模式的隐形规则，帮助读者构建一套强大而实用的策略分析框架。 第一部分：策略思维的基石——认识博弈的本质 本书开篇即带领读者超越传统的线性思维模式，深入理解“互动性决策”的真正含义。我们并非在真空中做决定，每一个决策都是对外部环境和相关参与者状态的综合考量。 第一章：超越直觉的分析框架 何为“策略”： 策略并非预先制定的僵硬计划，而是适应性、前瞻性的行动导向。本章详细界定了策略的构成要素：目标设定、信息收集、可能性评估与行动路径选择。 理性人的假设与现实的偏离： 探讨经典的经济学模型如何假设参与者是完全理性的，并对比分析在真实世界中，情感、认知偏差如何扭曲决策过程。理解这些偏差，是构建有效策略的第一步。 零和与非零和博弈的辨析： 区分资源固定不变（零和）与可以通过合作创造价值（非零和）的博弈环境。认识到并非所有竞争都是你死我活的零和游戏，从而为寻求共赢打开大门。 第二章：信息的价值与不对称性 信息是博弈中的硬通货。本章聚焦于信息在决策中的核心作用，以及信息不对称带来的挑战。 信息的搜集与筛选： 如何有效地从海量噪音中提炼出关键信号？介绍信号理论和信噪比的概念，指导读者建立高效的信息获取机制。 可观察性与隐藏性信息： 分析“可观察行动”与“隐藏信念”之间的关系。例如，观察到对手的外部行为，如何推断其内心真实意图和底牌。 信誉的建立与维护： 在信息不对称的环境下，信誉（Credibility）成为了重要的“可观察信号”。探讨如何通过前期的行为一致性来塑造和巩固自身的信誉价值。 第二部分：经典模型的深度解析与应用 本部分将引入一系列经典博弈论模型，并将其转化为可操作的分析工具，应用于商业、谈判及日常冲突解决。 第三章：静态博弈与纳什均衡 矩阵的构建艺术： 学习如何将复杂的冲突场景转化为清晰的支付矩阵（Payoff Matrix）。矩阵的行与列代表了参与者的可能选择，而单元格则代表了结果的量化价值。 识别主导策略与被主导策略： 介绍如何通过排除明显劣势的选项，简化决策空间。 纳什均衡点的求解与意义： 深度解析纳什均衡——一个所有参与者在给定对方策略下都无法通过单方面改变策略来获益的状态。重点讨论如何判断均衡点的稳定性及其在预测市场行为中的应用。 第四章：动态博弈与序列决策 现实中的博弈往往是连续发生的，参与者的行动顺序至关重要。 博弈树的绘制与回溯归纳法： 学习使用博弈树来描绘时序化的决策流程。通过“回溯归纳法”（Backward Induction），从终局开始，推导出每个节点上参与者的最优决策。 承诺与威胁的力量： 分析在动态博弈中，预先的承诺（Commitment）如何改变后续参与者的最优反应路径，以及如何区分可信的威胁和空洞的姿态。 重复博弈与长期关系： 探讨当博弈被重复进行时，参与者倾向于采取更具合作性的策略。引入“触发策略”（Trigger Strategies），例如“以牙还牙”（Tit-for-Tat）的原则，如何在没有外部强制力的情况下维持合作。 第三部分：超越均衡的策略升级 真正的策略大师不仅能理解既定的规则，更能试图改变规则本身。本部分探讨如何利用心理学洞察和策略创新来打破僵局。 第五章：心理学洞察与行为偏差的利用 锚定效应与价格设定： 探讨人类对初始信息的过度依赖（锚定效应），如何在谈判的开价阶段设置对自己有利的基准点。 损失厌恶与风险规避： 分析相较于收益，人们对损失的恐惧感更强。如何在陈述方案时，侧重于避免的损失而非可能获得的增益，以驱动对手做出决策。 对“公平”的感知陷阱： 探讨人们对“公平分配”的非理性执着，以及如何在不触犯核心公平感的前提下，最大化自身的利益。 第六章：创造性的策略突破 如何跳出既有的决策框架，寻找尚未被发掘的价值空间？ 重构博弈结构： 讨论如何通过改变游戏规则、增加新的参与者或改变信息结构来使对自己有利的策略成为纳什均衡。例如，通过垂直整合或引入监管等手段。 “蓝海”策略的博弈视角： 并非所有竞争都发生在红海。本章将“创造需求”的行为视为一种改变博弈边界的策略，使竞争对手的现有优势变得无关紧要。 混合策略与不确定性： 在对手善于模仿和预测时，采取随机化的行动（混合策略）反而成为一种高明的防御手段。讲解如何计算出能使对手“无所适从”的最佳随机化概率。 结语：成为环境的设计师 《博弈的抉择》旨在将复杂的理论模型转化为日常生活和职业生涯中的实用工具。通过对互动决策的系统化理解，读者将不再是被动的反应者，而是能够预见未来、设计环境、并最终掌握决策主动权的策略家。策略思维不是一种天赋，而是一套可以通过学习和训练掌握的技能。翻开本书，即是迈向更高层级决策能力的第一步。

作者简介    

松井彰彦

　　一九六二年生，东京大学经济学部毕业。伊利诺州西北大学M.E.D.S.博士。曾任宾州大学经济学系助理教授、筑波大学社会工学系助理教授，现为东京大学研究所经济学研究科教授。他也是计量经济学会院士（终身特别会员），现为理事。以「从赛局论观点解析社会现象之研究」获颁学术振兴会奖及日本学士院学术奖励赏。不到四十五岁即获得国际肯定殊荣，获颁日本经济学会中原奖。

　　着作繁多，包括《习俗与规范的经济学》、《市场中的女孩》、《个体经济学──策略性的接触》、《不自由经济》、《重新探究障碍》等。

译者简介    

卓惠娟

　　专职译者。中国文化大学文艺创作组暨日文辅系毕。任职出版工作十余年，旅居日本三年。译有《只要看起来很厉害，就可以了！巧妙直入人心的暗黑心理学》、《漫画 随心所欲操控人心的暗黑心理学》、《漫画 从厌世王到人气王，巧妙收服人心的暗黑心理学》、《三星内幕》、《图解 随心所欲操控人心的「男女暗黑心理学」》、《主导权》等；着有《孙子行销战典》等。

　　个人部落格：译网情深blog.roodo.com/lovetomo

 

序章恋爱也是一种赛局
 
第一章策略篇
1开始的第一步
突破思考盲点，找到奈许均衡
2PK赛要踢往不擅长的方向       
遇到零破绽的德国传奇门将，怎么办？
3.公有地悲剧
如果人人都想拿到好处……
4.塔木德的财产分配
公平，让所有人的幸福感最大化
 
第二章历史篇
1背水一战    
大胆以「扩展形式」行兵布阵的名将韩信
2天下三分之计    
以小搏大，孔明为何坚持？
3德尔菲的神谕
借神险胜，开启雅典海上霸权的起点之战
 
第三章市场篇
1狐狸的手套
了解市场的运作规则
2原有业者与新进业者的赛局
日本石油业之争──应把对手的选择权也纳入考量
3断折之翼    
AIR-DO航空为何失败？剖析西南航空称霸的经营之祕
4古老折纸胜于圆规？
传统产业的生存之道，与时俱进的智慧
5看得到脸的竞争
良性竞争有利于激发更大的进步
 
第四章社会篇
1真相是由众人意见创作而成
货币交易：当大家认为有价值，价值就因应而生
2我不入地狱，谁入地狱    
越多人越容易责任分散！从赛局分析偷懒心态
3想跳出框架的归国子女
标准答案外的正解
4以手语交谈的小岛    
多数派与少数派如何建立共通基础
 
第五章未来篇
1以「人的科学」为目标    
休谟──改变康德与爱因斯坦的重要思想
2人际关系赛局
从赛局分析多数人眼中的「真相」
3赛局之眼的终极目标
所谓的理论是「事物的观点」
 
后记 赛局理论最重要的价值
 
◎ 给想要更了解赛局理论的人 
◎ 参考资料 
 
 

序章
 
恋爱也是一种赛局
 
恋爱很难随心所欲。要是研究赛局理论就能在情场春风得意，圣诞节就不会有那么多学生杀到我家了（谢谢这些来我家的同学，但我以为能来的人会更少一点）。要是我知道有这么一门魔法学，连我都想研究。但是，为什么恋爱这么难？有时甚至比做学问更难？这部分的主题，我或许可以谈一些个人见解。就如俗话说：
 
「女人的心就像秋季的天空变化莫测。」
 
因此，我们就来比较一下恋爱与学问吧！两者都是难度很高的范畴。比方说，以气象学为例，这门学问在科学技术及观测地点方面，与过去相较之下，有了大幅度的改善。然而，最关键的天气预报，其准确度仍然没什么提升。长期天气预报方面更是令人绝望，几乎可说是「提明年的事，连鬼都会笑 」，可见预测真的很困难。
 
然而，预测天气和揣度恋爱对象，两者之间却有一个很大的差异，相对于天气是自己单方面去揣测「对象」，恋爱则是当你在揣测对方心思的同时，对方也在揣测你。或许有人会说：「既然对方想揣测我，我就连这个部分也考虑进去再去揣测，不就好了？」然而，对方或许也企图揣测这样的你──也就是意图去揣测「正在揣测对方」的你。说到这里，想必聪明的读者已经明白了，没错，彼此想忖度对方的行为，到头来就是形成一个相互缠绕、永无止境的循环。
 
话虽如此，若不去理解对方在想什么，就算彼此的DNA再怎么相配，恋爱也无法成功。过于无微不至呵护对方而把人吓跑的情况，就是典型「眼中只看见自己」的例子吧？只要有利于对方，对方就应该不会嫌弃，奉献的一方因为这么想而极力付出，然而有时接受奉献的一方却感到自己彷彿笼中鸟。就好比下围棋要正确计算，不能「一厢情愿」的思考，自以为自己走哪一步棋，对方必然会如你预期的下一步走。围棋计算错误只是输一盘棋，若在谈恋爱时犯了一厢情愿的错误，甚至会伤害了对方。
 
无法理解对方心意的例子，就像以表面字义来解读对方回应你「我很忙」。「很忙」说得更完整一点，就是「有比和你见面更重要的事」。时间是找出来的，如果真的把你看得很重要，就会排出时间与你见面。又不是南极探险队员，难道两、三个月都找不出时间？还是只对情人「忙得抽不出空见面」？不过话说回来，恋爱这码事因人而异，在这里我也不要一竿子打翻一船人。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名就够吸引人的了！「赛局之眼：思辨与判断力的再进化！」光是这句话，就让我对这本书充满了期待。身为一个每天在各种信息洪流中打滚的普通人，我常常觉得自己脑袋不够用，面对一些选择总是犹豫不决，甚至做出让自己后悔的决定。这本书提出的“赛局”概念，听起来就像是能帮助我建立一套全新的思考框架，来看待生活中的各种人际互动和决策。我希望这本书能教我如何更理性地分析情况，理解他人的动机，然后做出对自己最有利的选择。日本教授的权威性也让我觉得内容会是扎实的，不只是空泛的理论，而是有实际应用价值的。我最怕那种读起来很烧脑，但实际用起来却感觉不到太大变化的知识。我期待这本书能让我有一种“豁然开朗”的感觉，仿佛打开了一扇新的大门，看到过去我从未察觉到的事物。不知道书里会不会有一些经典的博弈论案例，例如囚徒困境、纳什均衡等等，这些概念我以前只在新闻或电影里听过，但一直没能真正理解它的精髓。如果这本书能用浅显易懂的方式解释这些，并且告诉我如何在日常生活中运用，那简直太棒了！我真的非常好奇，这本书会如何“透视人类所有行为”，听起来很像一本洞悉人心的秘籍，让人忍不住想一探究竟。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名，让我立刻联想到一些经济学或社会学的经典理论，例如「纳什均衡」或是「信息不对称」等等。我本身对这些领域有一些基础的了解，但总觉得在实际应用上还是有点捉襟见肘，很多时候还是凭着直觉或经验来做判断。这本书的重点在于“思辨与判断力的再进化”，这正是很多现代社会人所需要的。我们每天都会面临各种大大小小的决策，从选择早餐要吃什么，到工作上重要的项目规划，再到人际关系的处理，都需要一定的判断力。而“赛局”这个概念，似乎能提供一个更宏观、更系统性的视角来审视这些问题。我特别好奇的是，这本书是如何将“赛局”理论与“人类所有行为”联系起来的。人类的行为千变万化，涉及到情感、心理、文化等诸多因素，不知道“赛局”这个看似理性的框架，能否有效地解释和预测这些复杂性。我很期待书中能有一些具体的案例分析，比如在职场谈判、家庭决策，甚至是在复杂的国际政治博弈中，如何运用“赛局”的思维来达到最佳结果。我希望这本书能够帮助我跳出固有的思维模式，培养一种更具洞察力的视角，去看透事情的本质，做出更明智的决定，而不是被表面的现象所迷惑。

评分☆☆☆☆☆

我是在社群媒体上看到有人推荐这本书的，当时就觉得这个书名很有趣，而且“赛局”这个词勾起了我的好奇心。我一直以来都觉得自己是个比较感性的人，做决定的时候常常被情绪左右，事后回想起来，觉得很多时候如果能更理性一些，结果可能会更好。这本书的副标题「日本权威经济学教授教你突破思考的盲点，用赛局透视人类所有行为」也正是我所需要的。我渴望找到一种方法，来训练自己的“思考肌肉”，能够更清晰、更客观地分析问题，并且能够预判他人的反应。我尤其对“突破思考的盲点”这一部分很感兴趣，有时候我们自己会陷入一种“当局者迷”的状态，看不清楚事情的全貌，这本书会不会提供一些工具或方法，帮助我们识别并克服这些盲点呢？我希望这本书能够让我学会如何从一个旁观者的角度来看待问题，而不是总是把自己置身于情境之中。另外，“透视人类所有行为”这个说法听起来有点夸张，但我相信教授一定有他独特的见解和方法论。我期待书中能够提供一些有趣且实用的案例，让我能够将学到的理论知识应用到我的生活中，无论是在工作上、人际关系上，还是在自我成长方面，都能有所收获。

评分☆☆☆☆☆

老实说，我一直以为“赛局理论”是那种高高在上、只属于经济学家和棋类高手的理论，跟我的日常生活没什么太大关系。但看到这本书的名称《赛局之眼：思辨与判断力的再进化！》，还有那个副标题「日本权威经济学教授教你突破思考的盲点，用赛局透视人类所有行为」，我突然觉得事情好像不是我想象的那样。原来，这些听起来很专业的概念，竟然可以用来帮助我们“进化”自己的思辨能力和判断力，甚至看透“人类所有行为”，这听起来就很有意思！我一直觉得自己是个容易被表象迷惑的人，很多时候会因为看到一些表面的信息，就轻易下结论，事后才发现真相并非如此。这本书如果能教我如何“突破思考的盲点”，那简直就是及时雨！我希望它能给我一些实用的方法，让我能够更深入地分析问题，看到事情的本质，而不是停留在表面。我特别好奇，这本书是如何将“赛局”这种抽象的概念，应用到解释我们日常生活中各种各样、五花八门的“行为”上的。我期待它能用一些贴近生活的例子，让我觉得“哇，原来我们每天都在玩赛局啊！”，并且学到如何在这个“赛局”中做得更好。

评分☆☆☆☆☆

话说，我平常不太常看这种“硬核”的经济学或博弈论的书，通常觉得有点距离感，而且怕看不懂。但这本书的标题「赛局之眼」听起来就很有画面感，好像打开了一个全新的视角，能让我看到一些以前被忽略的东西。我生活中其实有很多时候会感觉有点“卡住”，不知道下一步该怎么走，或者觉得跟某些人沟通起来总是费劲，好像没法说到一块儿去。这本书的描述里提到“思辨与判断力的再进化”，这对我来说简直太重要了！我希望这本书能够教会我一些更有效、更系统的方法，来分析我遇到的状况，了解别人的想法，然后做出一个不让自己后悔的决定。我不想要那种看完后觉得“哦，原来如此”，但过两天就忘光了的书。我希望这本书能给我一些可以反复运用的思维工具，让我能真正地“进化”我的判断力。而且，它说能“透视人类所有行为”，听起来真的太神奇了！我很好奇，它到底是怎么做到的？会不会有什么像心理学测验一样的东西，帮助我们认识自己，也认识别人？我期待这本书能带我进入一个更有逻辑、更理性的思考世界，让我不再被情绪牵着鼻子走，而是能掌握主动权。