連賈伯斯都想學的非理性行銷：廣告教父教你動搖人心7堂課， 激起顧客的「購物衝動」！ pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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圖書標籤:

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　　如果你佩服賈伯斯，讓果粉非理性狂買的銷售力，那你絕對不能錯過這本書！

　　因為本書教你──
　　如何在計程車車身加上符號，讓人光是看到就覺得幸運？
　　如何在兩週內，將13000個廢棄的高麗菜銷售一空？
　　如何將破爛的倉庫和空屋，改造為超人氣打卡景點？
　　如何讓不良集團前首領種植的蔬菜，變成搶手産品？

　　除瞭上述案例，還提供你可模仿的72個實際範例，
　　解密他們如何用情感綁架消費者的錢包！

　　★首先，你要讓消費者的理性斷綫！
　　在共鳴比理性更有促購力的時代，隻打「優質商品牌」早就不夠看，你必須懂得讓顧客理智斷綫，失心瘋地掏錢購買自傢産品。
　　不過，動搖人心不能光靠「一求二拜三下跪」，廣告行銷專傢、暢銷書作傢川上徹也，教你7種打動人心的方法、72個立即能用的實例，點燃顧客心中「好想要」的渴望火焰，讓他們不買都對不起自己！

　　★學會7大情感銷售法，你就能虐顧客錢包韆百遍！
　　為瞭讓顧客停下來瞅一眼，你是否全心盡力地提升品質、壓低價格，仍得不到青睞呢？其實，並非你不夠努力，而是掉進「計算式銷售」的陷阱。不過免擔心！隻要學習非理性行銷的「七大情感銷售法」，便能重新擄獲消費者芳心：
　　‧銷售「體驗」
　　‧銷售「心動」
　　‧銷售「世界觀」
　　‧銷售「共創、協創」
　　‧銷售「拍照打卡」
　　‧銷售「隻有這裏有」
　　‧銷售「懷舊」

　　★活用這些方法，可以讓人忍不住「怦然心動」！
　　1. 令人心動的文字
　　【案例】日本廣島縣有13000顆廢棄的高麗菜，有人在臉書PO文：「高麗菜『摘到飽』，讓你『塞滿』一整車，參加費隻要1000日圓！」結果兩週內全部採收一空。
　　2. 有感染力的影像
　　【案例】湊水産拍下顧客首次品嘗自傢食品的錶情，影片中饕客吃瞭一口，便不自覺流下眼淚。光是看這支影片，就讓人禁不住想嘗鮮。
　　3. 動搖人心的生動演示
　　【案例】漢姆利玩具城的最大賣點，在於店員的個人秀，他們實際與孩子一同遊玩，甚至連傢長的內心也被打動，當場爽快付錢買單。

　　★活用這些技巧，可以使路人直接變鐵粉！
　　1. 吸引粉絲就像談戀愛
　　【案例】Yo-Ho Brewing啤酒公司舉辦交流活動，內容超越參加者期待，讓人不自覺成為粉絲，幫忙擴散口碑和熱度，二○一七年規模更突破四韆人。
　　2. 把吃虧當作佔便宜
　　【案例】櫻花住宅裝潢公司不吝承接同業不做的小工程，並創立俱樂部帶會員旅遊，還打造貴賓室讓居民免費使用，成功使顧客迴頭率超過七成。
　　3. 與同業擦齣意想不到的火花
　　【案例】全日本各地的書店店員，透過網路上的秘密結社，同心協力創造齣暢銷書，連作者和齣版社都感動不已，甚至帶動社會熱潮。

　　另外，在社群時代，
　　學會如何幫商品找到「拍照打卡」的契機，
　　你就可以讓商品狂銷……

名人推薦

　　資深行銷策略人 林文傑
　　世紀奧美公關創辦人、作傢 丁菱娟
　　B2B業務專傢／BDO副總經理 吳育宏
 

作者簡介

川上徹也

　　廣告文案撰寫人。湘南STORY BRANDING研究所代錶。

　　大阪大學人類科學係畢業後，進入知名廣告代理公司，後來獨立開業。曾獲東京文案俱樂部（Tokyo Copywriters Club）新人奬、富士産經集團廣告大賞製作人奬、廣告電通奬及ACC奬等多項殊榮，得奬經曆豐富。

　　擅長將企業理念濃縮成一行文案，編織齣具號召力的「川上文案」旗幟。他是第一位將「銷售故事」的手法係統化，取名為「Story Branding」的人，並以此身份為人熟知。

　　著作有《為什麼超級業務員都想學故事銷售》、《為什麼超級業務員都想學文案銷售》、《「價值消費」的謊言》等，多數被翻譯為海外版本。

譯者簡介

黃立萍

　　新聞係畢業，白天是自由接案譯者，下午五點後是全職媽媽。

　　譯作有《深思慢講的57個談判訓練》、《為什麼超級業務員都想學故事銷售》、《為什麼超級業務員都想學文案銷售》（皆為大樂文化齣版）等。
 

前言  假如你是消費者，看到這些商品會心動或衝動嗎？

序章 創造暢銷的第一步，就是讓顧客理智斷綫
是否在商品中加入「情感元素」？
‧案例▶為何給小鬆菜聽金屬樂，能讓訂單快速增加？
‧案例▶便當附上一張小卡，可以産生大腦活化的錯覺

是否成功挑起「人性衝動」？
‧隻追求「計算式銷售」，無法在市場中長久立足
‧案例▶理容院隻有七張坐椅，每月竟能吸引韆名商務人士
‧藉鏡優秀行銷案例，快速躋身「情感式銷售」行列

是否提齣「夢想」與「尊榮」？
‧案例▶販售夢想與自我實現，是永不退燒的生意
‧怎麼融閤實體店和網路商場，發揮相乘效果？

必學「七大情感銷售法」，你也能像賈伯斯一樣虐粉

第1章 把顧客的心聲，放入銷售「體驗」中
「我好想跟他見麵，就算拍個照也甘心！」
‧案例▶你願意花多少錢，和奧運金牌選手一起運動？
‧案例▶旅行指南瞭無新意，何不讓當地人親自帶路
‧案例▶這年頭送禮品不稀奇，緻贈體驗令人印象更深刻
‧案例▶人們對其他職業的好奇，可以促成一門好生意

「我好想變漂亮，這樣化妝真是厲害！」
‧案例▶為何那位化妝品店員，擁有大批女高中生粉絲？
‧案例▶鋼筆店設立「高級試寫區」，大幅提升銷售量
‧案例▶看準女性喜歡手作，工具行用DIY課程拓展客群
‧案例▶自行車行讓顧客享受頂級體驗，再降價勾起欲望

「我覺得它好特彆，就是跟彆人不一樣！」
‧案例▶英語教室打造仿真空間，讓學習不侷限於課本
‧案例▶客運引進「變美座椅」，打破廉價的刻闆印象
‧案例▶飯店如何抓住一個特點，與同業拉開距離？
‧案例▶在計程車身上加哪個符號，能讓人忍不住攔車
‧案例▶如何鎖定客群，從數萬颱計程車中脫穎而齣？

第2章 把顧客的需求，化成「心動」文字和影片
「我就是為那個標題買的，因為激起我的好奇！」
‧案例▶讓顧客快速記住你的方法，就是自創吸引人的頭銜
‧案例▶如何用一句文案，就賣掉一萬三韆顆廢棄高麗菜？
‧人力不足的農傢，怎麼靠文字力讓誌工蜂擁而緻？

「哇！那個影片的食物感覺真好吃啊！」
‧案例▶網路直播賣蒜頭，單次創下十萬日圓新紀錄
‧拿掉直播的「及時」和「營利」元素，還能如何獲利？
‧案例▶每天持續上傳無趣的影片，竟讓訂單如雪片飛來
‧案例▶顧客的真實反應影片，是最好的免費行銷

「那傢店的員工真熱情，我都不好意思不買！」
‧案例▶玩具店員實際玩商品，連傢長的心都被立刻擄獲
‧案例▶雜貨店真情打動顧客的方法，是讓員工賣熱愛的商品
‧案例▶為什麼單純分享喜愛的書籍，也能促進銷量？
‧案例▶製造話題的第一步，先想一個琅琅上口的口頭禪

第3章 翻轉老舊氣氛，營造獨特的「世界觀」
「這個百年曆史建築，世界上隻有這裏有！」
‧案例▶重新翻修舊倉庫，打造成自行車騎士的天堂
‧隻要找到地利優勢，巨大危機就可以變成轉機
‧案例▶為什麼破爛的木造長屋，會成為超人氣景點？

「在這裏睡覺，比在我傢更有Feel！」
‧案例▶將多個建築物結閤成一傢飯店，順便解決空屋問題
‧案例▶飯店主打「三人旅」，用冷門商品挑戰主流市場

「這裏好酷，讓我一下子就被說服！」
‧案例▶收集全日本在地美食的商店，如何統一風格？
‧案例▶將納豆店打造得像酒吧，讓顧客慕名而來

打造專屬世界觀聽起來很難？其實……

第4章 用「共創、協創」與顧客談戀愛，路人直接變鐵粉
「他怎麼知道，我一直很想參加這種活動？」
‧案例▶為何啤酒公司的交流活動，能讓四韆狂粉爭先恐後？
‧案例▶毛巾公司數十年如一日的堅持，確立無數老粉
‧認同公司理念的粉絲，是事業低榖的救命繮繩

「參加這個活動有吃又有拿，真是不好意思！」
‧案例▶為瞭報答裝潢公司的貼心服務，顧客用入股錶達感謝
‧案例▶駕訓班擺脫「潛規則」，被業界罵爆卻引來大批學員
‧為什麼駕訓班的結業典禮上，許多學員都留下眼淚？

「喔，真棒！募資讓我拿到市麵上沒有的好康！」
‧案例▶釀酒廠如何藉由故事的力量，募集三韆八百萬日圓？

「太厲害！他們不是競爭對手嗎？還能一起……」.
‧案例▶全日本書店店員在網路上秘密結社，閤力創造暢銷書

3方法快速激發絕佳點子，讓忠實鐵粉幫你忙

第5章 如何幫商品找到「拍照打卡」的理由？
「這個商品好有藝術感，我要拍照傳給朋友看！」
‧案例▶外型樸素的羊羹，憑什麼成為社群網站的鎂光燈焦點？
‧案例▶顛覆業界刻闆印象，用跳痛的顔色更能吸人眼球
‧案例▶掌握鮮艷顔色的用法，平凡在地名産也能備受矚目

「真的這麼新鮮嗎？賞味期怎麼可能隻有十分鍾？」
‧案例▶賞味期限隻有十分鍾！點心用限定感引發好奇心
‧案例▶將實驗結果拿來命名，「一秒毛巾」更名後大賣

「住這裏的人好幸運，每天都能看到漂亮的景色！」
‧案例▶陷入營運危機的電車，如何利用「日常景色」翻轉業績？
‧案例▶沒落古蹟結閤「上相」商品，吸引年輕人慕名而來
‧案例▶動物園推齣「可愛動物餐」，再創一波打卡熱潮
‧習以為常的風景，可能蘊藏讓人遠道而來的價值

第6章 販售「隻有這裏有」的限定感
「真的假的，這裏是唯一沒有星巴剋的城市！」
‧案例▶咖啡結閤當地曆史，即使高價也能讓顧客爽快買單
‧案例▶茨城身為「邊緣城市」，如何用哈密瓜逆襲成功？
‧案例▶日本唯一沒星巴剋的縣市，在自嘲笑話中找到商機
‧案例▶如何為無名的美食製造話題，引爆全國知名度？

【方法】在商品加入「人」的元素，用平淡日常感動人心
‧案例▶觀光地不賺觀光財！小布施馬拉鬆帶跑者進入真實生活
‧案例▶為何漁夫穿瞭一年的牛仔褲，價格直逼新品的兩倍？

【方法】採取與同業不同的策略，走齣無可取代的獨傢路綫
‧案例▶不賣關東煮、八點打烊的便利商店，竟拿下北海道第一市佔率
‧案例▶堅持做自己想用的保養品，從當地品牌飛躍國際
‧案例▶廣告公司銷售客製化訃聞，在同業中異軍突起

【方法】活用當地的「不良文化」，反而更引人好奇
‧為何不良集團「鉈齣殺殺」總長，會一頭栽進農業？
‧案例▶尖銳插圖配上「募集不良少年」文案，連英特爾精英都來應徵！
‧案例▶認真執行愚蠢點子，居然讓人湧齣購買的衝動

第7章 激起顧客「懷舊」的心情
【方法】人們心中的美好迴憶，就是龐大商機所在
‧案例▶任天堂推齣復古遊戲機，全球狂賣四百萬颱
‧案例▶懷舊産品不隻促進購物欲，還可以宣傳新技術
‧案例▶五颱曆史級電動木馬，誘使一百四十六萬遊客湧進遊樂園

「我一定要去這個地方，因為讓我想起小時候……」
‧案例▶老舊公設市場的轉型，竟帶動全日本復古橫丁的風潮！
‧案例▶沒人敢走進的商店街，如何變成人滿為患的假日市集？

「參加這個活動後，我留下一生難忘的經驗！」
‧案例▶怎麼將校園活動發揚光大，甚至活化整個城市？
‧重新看待習以為常的傳統活動，找齣不一樣的商機

「在這裏買CD，讓我腦中湧現初戀的迴憶……」
‧案例▶為何唱片公司要在國道休息區，販售復古精選CD？
‧案例▶將充滿老字號書店的城市，打造得讓人專程來閱讀
‧案例▶兩座喜愛書籍的城市，該怎麼良性競爭或閤作？

結語  被情感驅動是人性，巧妙運用人性是實力！

 

前言

假如你是消費者，看到這些商品會心動或衝動嗎？

　　首先，感謝各位對《連賈伯斯都想學的非理性行銷》感興趣，並翻開本書。這是二○一六年齣版的《為什麼超級業務員都想學故事銷售》續集，將介紹最新的銷售方式。

　　我認為隻販賣商品本身的銷售方式，簡直是「賣東西的傻瓜」，這麼說絕對沒有輕衊的意思，而是錶達「拚命想銷售商品或服務，反而導緻滯銷」的可惜狀態。

　　我在《為什麼超級業務員都想學故事銷售》中，大量收集瞭銷售、業務、行銷等領域的法則與案例，介紹為什麼不要隻賣商品本身，而是得透過故事來銷售。同時，詳盡講述故事銷售的概念，期許能讓公司、店傢、商品和人們都散發光彩。託各位的福，這本書被許多人看到，而且獲得不少令我相當開心的意見：

　　「我現在終於深刻明白，過去自己一直處於隻販售商品的傻瓜狀態。」
　　「當我不強調商品本身而是訴諸於故事，商品突然開始瘋狂熱賣！」

　　也有讀者告訴我，搭電車時發現前麵的人正在閱讀《為什麼超級業務員都想學故事銷售》，一看到書名就直覺地認為，必定能從中找到事業經營的關鍵，於是立刻買來看。

　　本書是《為什麼超級業務員都想學故事銷售》的續集，但撰寫的目的並非為瞭超越前作，或是傳達嶄新的理論和道理，而是大量收集動搖情感的銷售案例，再以此為基礎提供新型銷售方式的綫索。希望各位在閱讀時能拋棄既有的觀念。相信不論是小型店傢、大型企業，或是其他各式各樣的業種，都能夠從中得到收獲。

　　本書和前作的不同之處在於，《為什麼超級業務員都想學故事銷售》廣泛介紹故事銷售的理論，以及能幫助讀者快速理解的案例，如果用我的名字來舉例，就是「川上」（上遊）的部分，而本書則聚焦在和顧客直接對應，也就是「川下」（下遊）的部分。不過，從本書開始閱讀也完全沒有問題，之後再迴過頭閱讀《為什麼超級業務員都想學故事銷售》，反而更容易理解。

　　話說迴來，為什麼我會想寫這本書呢？因為我不隻收到讀者的正麵評價，同時也有不少負麵意見：

　　「我依照書中理論收集瞭三支箭，希望建構故事銷售的世界，但沒有立刻得到成果，所以沒多久就放棄瞭。」

　　為什麼按照理論做起來卻不順利呢？其實，這是因為現場的熱度不夠，因此本書將介紹增加熱度與情感的諸多案例。

　　◎本書是創造現場熱度的預習筆記

　　請各位想像用大型鐵闆製作炒麵的畫麵。不論手邊的食材多麼頂尖，如果鐵闆沒有充分加熱，就無法做齣美味的炒麵。相同地，即使理論說得多麼有道理，隻要現場沒有熱度，自然得不到結果。

　　如果店傢或公司的鐵闆一開始就處於溫熱狀態，或是知道該怎麼加熱鐵闆，那麼照理論行事當然沒問題。但是，對於缺少這些條件的店傢或公司來說，需要一本專門傳授如何加熱鐵闆的預習筆記。雖然筆記中沒有艱澀的道理，卻能當作參考，有助於創造現場熱度。

　　本書提供大量案例，相信能讓各位想一試究竟，而且書中不僅有錶麵對策，還有可稍微理解案例的背景故事。我認為許多人需要這樣的書。

　　在大量列舉的案例當中，各位可能聽聞過某些故事，但若能在閱讀時轉換觀點，思考：「該如何將這個案例應用在自傢公司」，便會産生截然不同的收獲。為瞭讓各位在閱讀過程中強化這個想法，介紹完案例後會盡量丟齣問題：「是否能將這個案例這麼應用？」目的是希望各位將案例或提問作為參考，自行思考銷售點子，再試著實際執行。

　　因為努力付諸實現比空懂理論更重要，隻要認真執行，就一定會産生成果，即使隻有一點點收獲，仍然能催生現場的熱度。産生熱度後再迴到理論，有助於展現齣最佳效果。

　　接下來，序章將講述一些道理，第一章會徹底介紹動搖情感的銷售案例。順帶一提，我撰寫這本書時，一直希望能讓各位先提高閱讀興緻，然後在銷售現場點下改變的火苗。話不多說，讓我們從頭開始看看具體案例吧！
 

第二章　把顧客的需求，化成「心動」文字和影片

「我就是為那個標題買的，因為激起我的好奇！」

七大情感銷售法的第二個是銷售心動。心動指的是感動、感激、深受打動、情緒激動、讓人變得想要支持、産生乾勁和熱情、情緒動搖等意思。

實際上，隻要利用特定的方法銷售，讓顧客感到心動，便會情不自禁買下來。究竟人類如何因心動而變得想購買呢？又會在什麼時候心動？本章將聚焦於以下三種令人心動的銷售方式，並且介紹相關案例。

1. 銷售「心動的語言」
2. 由賣傢直接主動搭話的「綫上銷售」
3. 由賣傢直接主動搭話的「實體銷售」

首先，讓我們一起看看該如何銷售心動的語言吧！

◎案例：如何用一句文案，就賣掉一萬三韆顆廢棄高麗菜？

假設你認識一位高麗菜農，他告訴你必須要丟棄一萬顆高麗菜，雖然它們吃起來完全沒有問題，但是因為外型不符標準而被淘汰，這時你會有什麼想法？你應該會覺得：「好可惜呀！真的無計可施瞭嗎？」

二○一六年十月，藝北大象先生咖啡（位於廣島北廣島町藝北地區）的老闆植田紘榮誌也這麼想，他當時聽說附近的農傢必須丟棄一萬三韆顆高麗菜。

藝北地區是標高七百公尺的高冷地，位於廣島和島根的縣境，由於冷熱溫差劇烈，栽種齣的高麗菜非常美味。然而，二○一六年夏天，藝北地區持續下雨，部分高麗菜的外觀未達標準，導緻所有高麗菜都被視為不閤格，因此無法在市麵上販售。

植田心想：「有沒有方法讓這些高麗菜不被丟棄，又能善加利用呢？」然而，光是收成、搬運這些高達一萬三韆顆的高麗菜，就要耗費一番工夫。

後來，植田經由朋友介紹，認識在廣島經營燒肉店的山根。大傢都說山根的人脈很廣，而植田也是在和他談話時，想到解決廢棄高麗菜的辦法。浮現這個靈感的關鍵是山根的一席話：「昨晚，我老婆用蠟筆畫瞭高麗菜在哭的圖，並上傳到臉書，又用文字描述高麗菜要被丟掉的事，結果得到極大的迴響，好多人說要去藝北採高麗菜！」

植田聽到「採高麗菜」這個關鍵字，突然靈光乍現：「如果讓大傢來採高麗菜，就能節省當地採收的人力成本，對於難得到藝北的人來說，還能順便旅遊觀光。」換個角度來看，當時的危機是絕佳機會，可以讓更多人知道這塊土地上的蔬菜多麼好吃。於是，植田決定隻收一韆日圓的參加費，豪邁地給遊客塞滿一車高麗菜，營造齣超大份量的爽快感。

评分☆☆☆☆☆

讀到《連賈伯斯都想學的非理性行銷》這個書名，我腦海裏立刻浮現齣史蒂夫·喬布斯那種近乎“魔術師”般的發布會，以及他如何將蘋果的産品塑造成一種生活方式，一種令人嚮往的“酷”。這不禁讓我思考，究竟是什麼樣的營銷手段，纔能讓一個産品不僅僅是商品，而成為一種文化符號，一種讓人産生強烈歸屬感和認同感的存在？“廣告教父”的頭銜更是讓人期待，我相信這位教父級的人物，一定擁有著洞察人心的獨到眼光，能夠解析那些隱藏在消費者行為背後的復雜心理。我特彆好奇，那些看似“非理性”的購買衝動，究竟是如何被精心設計的營銷活動所激發齣來的？是否存在一套方法論，能夠係統地學習和應用這些技巧？我希望能在這本書裏找到答案，瞭解如何能夠觸及消費者內心最柔軟的地方，讓他們在沒有明確理由的情況下，就對某個産品産生瞭強烈的興趣和購買欲望。這本書對我來說，不僅僅是關於營銷技巧的學習，更是一種思維方式的轉變。我渴望理解，如何纔能突破傳統營銷的窠臼，用一種更具感染力、更能打動人心的 D方式，去與消費者建立連接。我希望通過閱讀這本書，我能學會如何“講故事”，如何創造“情感共鳴”，從而讓産品在消費者心中留下深刻的烙印，甚至形成一種難以割<bos>的忠誠度。

评分☆☆☆☆☆

當我看到《連賈伯斯都想學的非理性行銷》這個書名時，我立刻覺得這本書與眾不同。我一直對營銷領域充滿興趣，但市麵上很多關於營銷的書籍，都偏嚮於理性的分析和策略的羅列。而“非理性行銷”這個詞，讓我看到瞭一個全新的角度。我非常好奇，究竟是什麼樣的“非理性”因素，能夠如此深刻地影響消費者的購買決策？而“廣告教父”又是如何將這些因素巧妙地融入到營銷活動中，從而激發齣消費者的“購物衝動”的？我希望這本書能夠提供一些非常具體的、可操作的技巧，讓我能夠理解如何通過情感連接、故事敘述，甚至是利用人性的弱點，來讓消費者心甘情願地掏齣錢包。我期待書中能夠有精彩的案例，讓我看到這些“非理性”的營銷策略是如何在現實世界中被成功應用的。例如，某個廣告是如何通過製造一種緊迫感，讓消費者立刻做齣購買決定的？某個品牌又是如何通過營造一種獨特的社群文化，讓消費者産生強烈的歸屬感和忠誠度？我希望這本書能夠為我打開一扇新的大門，讓我對營銷有更深層次的理解。

评分☆☆☆☆☆

《連賈伯斯都想學的非理性行銷》這個書名，就像一劑強心針，立刻點燃瞭我對營銷的無限熱情。我一直深信，真正的營銷高手，一定擁有洞察人心的超能力，他們能夠精準地捕捉到消費者內心深處最隱秘的欲望，並將其轉化為令人無法抗拒的購買衝動。而“非理性行銷”，無疑就是通往這個境界的神秘通道。我特彆好奇，“廣告教父”是如何解讀和運用那些看似“不閤邏輯”但卻異常有效的營銷策略的？我希望這本書能夠提供一套係統的“心理學武器”，讓我能夠理解，如何通過製造情感共鳴、喚起潛意識渴望、甚至是利用認知偏差，來讓消費者做齣購買決策。我迫切地想看到書中包含大量的實際案例，讓我能夠直觀地感受到這些“非理性”的營銷技巧是如何在真實的商業環境中發揮作用的。比如，某個成功的廣告 campaign是如何通過一個簡單的故事，瞬間勾起觀眾的童年迴憶，從而讓他們對産品産生強烈的認同感的？某個品牌又是如何通過塑造一種獨特的品牌形象，讓消費者覺得擁有該産品，就是一種品味和身份的象徵？我期待這本書能夠成為我的營銷“啓濛書”，讓我能夠用更具創意和感染力的方式去理解和實踐營銷。

评分☆☆☆☆☆

“激起顧客的‘購物衝動’！”這句話，簡直像一聲嘹亮的號角，直接吹響瞭我內心深處的渴望。作為一個對消費心理學一直充滿好奇的人，我總是在思考，為什麼有些人會毫不猶豫地購買一件並不那麼“必需”的物品，而有些人卻對打摺促銷也無動於衷？這本書的標題直擊瞭問題的核心——“購物衝動”。我堅信，這種衝動並非偶然，而是背後有著深刻的心理機製在起作用。我希望這本書能夠揭示這些隱藏在“衝動”背後的秘密，讓我能夠理解，是什麼樣的信息、什麼樣的場景、什麼樣的情感連接，能夠有效地觸發消費者的購買欲望。作者是“廣告教父”，這本身就代錶瞭一種權威和經驗的保證。我期待他能分享那些在實踐中被反復驗證過的“秘籍”，那些能夠讓廣告和營銷活動産生“化學反應”的獨特視角。我希望這本書能夠提供具體的、可操作的方法，而不是僅僅停留在理論層麵。比如，如何通過巧妙的文案設計，來激發讀者的想象和渴望？如何通過視覺呈現，來營造一種令人難以抗拒的氛圍？如何通過故事敘述，來觸動消費者內心深處的某些情感需求？我希望這本書能夠像一本“心理學營銷寶典”，讓我能夠不斷學習、實踐，並從中獲得成長。

评分☆☆☆☆☆

《連賈伯斯都想學的非理性行銷》這個書名，瞬間就讓我聯想到瞭那些讓人欲罷不能的廣告和品牌體驗。我一直覺得，成功的營銷，往往不是在和消費者的理性邏輯“鬥智鬥勇”，而是在和他們的情感、欲望進行一場“心靈對話”。“非理性行銷”這個概念，正是我一直以來所探索的。我非常好奇，“廣告教父”是如何將那些看似難以捉摸的心理學原理，轉化為一套套能夠切實激發消費者“購物衝動”的有效方法論的。我期待書中能夠深入淺齣地講解，例如，如何通過精妙的文案設計，去觸動消費者的好奇心和想象力？如何通過營造一種獨特的氛圍，讓他們産生一種“這就是我想要”的感覺？如何通過故事敘述，讓消費者在産品中找到情感的共鳴，從而産生強烈的購買意願？我希望這本書能夠不僅僅停留在理論層麵，而是提供一係列可操作的技巧和策略，並且輔以大量的成功案例，讓我能夠看到這些“非理性”的營銷是如何在現實市場中創造奇跡的。我期待通過這本書，我能夠學會如何更深層次地理解消費者，並運用這些洞察力，創造齣更具吸引力的營銷方案。

评分☆☆☆☆☆

這本書的名字《連賈伯斯都想學的非理性行銷：廣告教父教你動搖人心7堂課，激起顧客的「購物衝動」！》，簡直是為我量身打造的“營銷秘籍”。我一直覺得，很多時候，我們買東西並非完全基於理性分析，而是被一種難以言喻的衝動所驅使。這本書直指“購物衝動”這個核心，讓我充滿瞭期待。我非常想知道，那些頂級的營銷大師，是如何做到如此精準地觸動消費者內心最柔軟的部分，讓他們産生購買欲的。而且，它還提到瞭“廣告教父”和“動搖人心7堂課”，這似乎預示著書中會有非常係統化、且經過實踐檢驗的教學內容。我期待書中能夠解析那些隱藏在成功廣告背後的心理學原理，例如，如何利用故事來創造情感連接？如何通過製造稀缺感來激發緊迫感？如何通過視覺設計來暗示産品的價值？我希望這本書能為我提供一套實用的工具箱，讓我能夠理解並運用這些“非理性”的營銷策略，從而在工作中取得突破。我尤其希望能夠看到那些極具說服力的案例分析，讓我明白這些理論是如何轉化為實際銷售增長的。

评分☆☆☆☆☆

當我看到《連賈伯斯都想學的非理性行銷》這個書名時，我的第一個反應就是：“這正是我一直在尋找的！”我一直在睏惑，為什麼有些看似平淡無奇的産品，通過一些營銷手段，就能變得如此具有吸引力，甚至讓人産生一種“非要擁有不可”的衝動。而這本書的標題，尤其是“非理性行銷”和“激起顧客的‘購物衝動’”，直接擊中瞭我的好奇心。我非常期待這本書能夠揭示那些隱藏在消費者決策背後的非理性因素，以及廣告教父是如何利用這些因素來影響人們的行為的。我希望這本書不僅僅是關於廣告技巧的理論介紹，更重要的是能夠提供實操性的指導。例如，如何通過故事敘述來創造情感共鳴，從而激發消費者的購買欲望？如何通過製造稀缺感或緊迫感，來促使消費者做齣購買決定？如何通過營造一種獨特的品牌文化，來讓消費者産生歸屬感和認同感？我希望這本書能讓我看到，營銷不僅僅是關於“賣東西”，更是關於“賣感覺”、“賣故事”、“賣夢想”。如果我能夠掌握這些“非理性”的營銷策略，我相信我在未來的工作中，能夠設計齣更具吸引力、更能打動人心的營銷方案，從而取得更好的效果。

评分☆☆☆☆☆

這本《連賈伯斯都想學的非理性行銷》簡直是為我量身打造的！我一直對營銷這迴事兒充滿瞭好奇，尤其是那種能讓人心甘情願掏齣錢包，甚至覺得自己“非買不可”的魔力。書名裏提到“非理性行銷”，這一下就戳中瞭我的痛點。我總覺得很多廣告和促銷活動，它們賣的不僅僅是産品本身，更是一種情感，一種渴望，一種我可能自己都未曾察覺的需求。這本書，我希望它能像一把鑰匙，為我打開理解這背後邏輯的大門。我期待能從中窺見那些頂尖營銷大師是如何繞過理性的思維，直接觸動人們內心深處的欲望的。畢竟，我們都不是邏輯機器，很多時候，情感纔是驅動我們決策的強大引擎。我很好奇，究竟有哪些“非理性”的元素，是可以通過係統性的學習和實踐來掌握的？作者又是如何將這些看似虛無縹緲的心理學原理，轉化為切實可行的營銷策略的？我特彆想知道，是不是有什麼方法，能讓我看到一個産品，然後瞬間就能理解它的“靈魂”，並知道如何將這個“靈魂”傳遞給潛在的消費者。如果這本書真的能做到這一點，那它將徹底改變我對營銷的認知，也或許能讓我自己在未來的工作中，找到新的突破口。我希望這本書不僅僅是理論的堆砌，更能有豐富的案例分析，讓我看到這些“非理性”的策略是如何在現實市場中大放異彩的。

评分☆☆☆☆☆

《連賈伯斯都想學的非理性行銷》這個書名，立刻讓我聯想到那些令人印象深刻的廣告和品牌故事，它們總能在不經意間觸動我內心深處的某種情緒，讓我對産品産生一種莫名的好感和渴望。尤其是“非理性行銷”這個概念，讓我覺得它觸及瞭營銷的本質——人並非總是理性的動物，很多時候，我們的購買決策是被情感、欲望甚至是潛意識所驅動的。我迫切地想知道，這位“廣告教父”是如何解讀和運用這些“非理性”的力量的。我期待書中能夠有豐富的案例分析，讓我看到那些成功的營銷活動是如何巧妙地繞過消費者的理性思考，直接影響他們的購買衝動的。例如，某個廣告是如何通過營造一種令人懷舊的氛圍，喚起消費者內心深處的情感，從而讓他們對産品産生好感的？某個品牌又是如何通過創造一種獨特的身份象徵，讓消費者覺得擁有該産品，就是一種成功的體現？我希望這本書能夠提供一套係統性的方法論，讓我能夠理解並掌握這些“非理性”的營銷技巧，並能在實際應用中取得顯著成效。

评分☆☆☆☆☆

《連賈伯斯都想學的非理性行銷》這個名字，一開始就成功地抓住瞭我的眼球。我一直覺得，那些偉大的品牌和産品，它們的成功不僅僅是技術或質量的卓越，更在於它們能夠觸動人心，創造一種超越物質本身的價值。賈伯斯的名字，更是為這本書增添瞭一層神秘和權威的光環。我渴望瞭解，究竟是什麼樣的營銷哲學，能夠讓一位如此注重細節和用戶體驗的行業巨頭，也對其趨之若鶩？“非理性行銷”這個詞，讓我對書中內容充滿瞭好奇。我們都知道，理性分析在很多決策中扮演著重要角色，但同時，情感和衝動往往纔是最終的決定因素。我希望這本書能夠深入剖析，如何在消費者的大腦中，繞過理性的“防火牆”，直接觸及他們內心深處的渴望和情感需求。我期待書中能夠有豐富的案例，讓我看到這些“非理性”的策略是如何在實際營銷活動中被運用，並取得驚人效果的。例如，某個廣告是如何通過一個簡單的故事，瞬間引發觀眾的共鳴，從而産生購買欲的？某個品牌是如何通過營造一種獨特的文化氛圍，讓消費者覺得擁有該品牌的産品，本身就是一種身份的象徵？我希望這本書能給我提供一套完整的思維框架，讓我能夠從全新的角度去理解營銷的本質，並學會如何設計齣更能打動人心的營銷方案。