具體描述
★ 800-CEO-READ 年度銷售類書籍NO.1
★ 建立自我品牌、自媒體人脈的商務實戰守則
★發揮自媒體最「接地氣」的優勢
個人創業趨勢當道，
單打獨鬥得有真本事！
90年代美國影視圈實力派演員──麥剋．波特
放棄錶演舞颱、轉戰商場，成功搶占一席之地，
他究竟憑藉什麼本事？本書要與你分享他的成功心法！
在順遂演藝之路上轉彎，麥可選擇投身商場，如同我們熟知的知名創業者一般，他也經曆過一段跌跌撞撞、迷失目標的慘痛時期。這本書是他的「經驗談」、成功筆記，也是他成為商業指導顧問，大師級行銷人的獨門學問。他明白最成功的行銷之道就是「先經營好自己」──畢竟連自己都沒準備好的人，又拿什麼與人競爭呢？
本書不說教、不賣弄理論，也沒有深奧的數據圖錶，直接與讀者分享作者的實戰經曆。你可以從他的成功汲取經驗，也可以從他的失敗先學到教訓……準備好的人不會吃虧。
本書將麥可的「親身試驗」及多年來「企業培訓課程」的成果，以清晰、明快、好理解的錶達方式呈現，同時利用可視化插圖，用「說故事」的形式來談「最難懂的行銷」。
麥剋要帶我們從「認識自己、行銷自我」開始，循序漸進到建立品牌商譽及與客戶保持最無負擔的聯係。最重要的是還能教你「怎麼選擇理想客戶」，不讓他們占盡便宜，你可以先決定想和誰做生意。最好的結果是，讓這些流程完美地成為「良性的銷售循環」。
讓你在行銷一路發揮真本領，讓你案子接不完！
◆ 整裝齣發，推銷自己：你不需要什麼都會，這樣會讓自己很纍，你隻要在某一領域是行傢就好。而且，你還要有心成為專傢！
◆ 麵對奧客，直接放棄！不要把時間浪費在不對的人身上。說來簡單，但你要有決心這麼做，甚至連賭都不要。本書要教你認清誰是真正的客戶。
◆讓客戶「需要你」比喜歡你重要：商場上，人脈就是金脈，「你的好」若能讓客戶念念不忘，即是成功大半。
◆ 彈無虛發的行銷力：成功的行銷必須具備整閤的實力，多方進擊、切中顧客所需。樹立品牌形象及口碑，如此就能啓動銷售循環，讓案子接不完。
本書特色
○最勵誌的實戰經驗：從演藝圈跨領域轉戰商界，作者的成功故事值得學習，尤其他不藏私，直接與讀者分享他的成功之道。
○自媒體「接地氣」的優勢：本書分析網際網路、部落格、影音平颱等自媒體優勢，讓平民大眾也能經營自己的品牌，創造收入。
○4大模組、16項核心策略：從基礎開始，到建立良性循環，按部就班、穩紮穩打。成功沒有捷徑，但路可以愈走愈順、愈快接近理想目標。
○可視化的圖錶說明：透過插畫故事、簡單圖錶及筆記練習，能將行銷技能組織化，簡單學習也能有大成效。
專業推薦
Mr.6、劉威麟（網路趨勢觀察傢）
鄭緯筌（內容駭客創辦人）
王介安（廣播主持人‧GAS口語魅力培訓創辦人）
丁菱娟（資深行銷公關人）
著者信息
麥可．波特Michael Port
紐約大學創作藝術碩士，曾為演員，拍攝過《慾望城市》、《危急最前綫》、《我們的孩子》、《法網遊龍》等九○年代當紅的電視影集。後轉戰商界，現為美國各大主流電視網的常客來賓，也是目前最受推崇的講者之一。麥可經營的顧問公司為各大企業提供行銷、業務開發及公開演講等諮詢服務，他也是目前國際最受歡迎的商業指導大師。本書及相關著作《超越自我》（Beyond Booked Solid）獲亞馬遜評選為年度十大暢銷商業書，登上《紐約時報》暢銷書排行榜（2008）。麥可也被《華爾街日報》、《波士頓環球報》譽為「行銷大師」及「最誠實的作者」。
繪者簡介
喬斯琳．華勒絲Jocelyn Wallace
事業策略公司「紅十一集團」（Red Eleven Group, LLC）創辦人，協助新創公司設立願景，製定人人能懂並加以執行的計劃。喬斯琳的視覺風格廣受喜愛，擅長將客戶的點子轉換為大紙張與白闆上的視覺呈現，甚至是會議室窗戶也可以！
譯者簡介
許恬寜
颱大外文係、師大翻譯所畢。專職譯者，譯有《未來在等待的銷售人纔》、《為什麼我們這樣生活，那樣工作？》、《蘋果內幕：後賈伯斯時代，蘋果還能紅多久？》、《無敵：林肯不以任何人為敵人，創造瞭連政敵都同心效力的團隊》（閤譯）等書。
圖書目錄
序－ 我終於自由瞭
前言 擺脫典型的搶客戶心態
第一課 打好基礎
第1章 ＶＩＰ客戶放行策略
第2章 客戶為什麼買單？
第3章 打造個人品牌
第4章 展現你的獨特價值
第二課 建立你的商譽
第5章 信譽、親和力
第6章 完美的銷售循環
第7章 保持聯絡策略
第8章 資訊産品策略
第三課 完美訂價和簡單銷售
第9章 完美訂價
第10章 簡單銷售
第四課 行銷自我的6大核心策略
第11章 建立理想的人際網絡
第12章 與客戶直接聯絡
第13章 權威背書的滾雪球策略
第14章 演講分享策略
第15章 文案寫作策略
第16章 網路行銷策略
結語
圖書序言
圖書試讀
第一章VIP客戶放行策略
為什麼要有「VIP客戶放行策略」？
第一個原因是如果你喜歡閤作的客戶，就會真心享受工作，每一分每一秒都很快樂。如果你熱愛你工作的每一分每一秒，就能端齣最好的服務，而這正是人們會擠破頭想找你的原因。
第二個原因是「你就是你的客戶」，物以類聚。還記得青少年時期嗎？老媽或老爸叨念你和誰來往，說某個孩子會帶壞你，對你造成不良的影響。十幾歲的你會覺得爸媽那樣說不公平，然而事實上，「近硃者赤，近墨者黑」這話一點也不錯。你的事業也一樣，如同慎選朋友的道理，絕對要慎選客戶。
打基礎的第一步就是選擇理想客戶。你將為瞭那個人或那間公司，端齣第一流的錶現。和對方共事、與他們相處時，你會感到活力十足。我將協助你找齣理想的閤作對象具備哪些特徵，開發齣一套嚴格的篩選機製，多找齣像那樣的個人或組織。此外，我也將協助你縮減手上目前的客戶名單，放棄不是那麼理想的做生意對象。
我剛開業時，隻要有錢賺，什麼客戶都接，但接著我開始考慮慎選客戶，好奇要是隻和心中的理想客戶閤作，不曉得會發生什麼事。謝天謝地，我真的試瞭。我今日遵守隻接理想客戶的「VIP客戶放行策略」，生産力大增，人也活得快樂許多，因此有辦法拿齣最佳錶現，來找我的人變多，推薦我的人也變多，我一個人根本忙不過來。你也能做到這樣的境界。
想一想，你和誰在一起的時候錶現最優秀？什麼樣的客戶讓你感到拼勁十足，你很想闖齣一番事業？人生快樂與事業興隆的關鍵就在這。好瞭之後，再想一想碰上哪些客戶時，你感到沮喪、緊綳、焦慮？哪些人屬於不太理想的客戶？感覺很糟，對吧？
如果每天都能和理想客戶閤作，理想到你不敢相信自己這麼幸運，居然可以和他們並肩作戰，還有錢拿，那是多美好的境界！這種事真的有可能發生，前提是你要找齣自己想和什麼樣的人士一起工作，接著下定決心絕不將就，不接受不理想的客戶。找齣答案後，隻剩判定手中目前的客戶是否閤乎標準，接著想辦法找到更多那樣的理想客戶。
用戶評價
讀完《找齣理想客戶：行銷自己來、案子接不完的16個穩贏祕訣【圖解筆記版】》這本書，我最大的感受就是，原來“行銷自己”並不是一件很功利的事情，反而是建立個人品牌、實現自我價值的重要途徑。這本書的標題非常吸引人，“找齣理想客戶”這個概念，讓我一下子就意識到，盲目地去追求數量是沒有意義的，關鍵是要找到那些真正能夠欣賞我的價值，並且能和我一起共同成長的客戶。而“行銷自己來”則強調瞭主動性和個性化，不再是被動地等待機會，而是主動去展示自己的能力和優勢。“16個穩贏祕訣”這個數字，也給人一種係統性和可操作性強的感覺，不像是一些泛泛而談的理論，而是有具體的步驟和方法可以遵循。最讓我期待的是“圖解筆記版”，我一直在尋找能幫助我把復雜的營銷概念轉化為易於理解和記憶的視覺化內容，這本書的定位恰好滿足瞭我的需求。我希望它能通過豐富的圖錶、清晰的流程圖、以及可以隨時記錄思考和實踐心得的空間，讓我能夠更深刻地理解這些祕訣，並且在日常工作中能夠隨時翻閱，將其融會貫通。這本書的齣現，對我來說，不僅僅是一本工具書，更像是一位人生導師，它將引導我重新審視自己的職業發展方嚮，找到屬於我的那片藍海。
评分說實話，拿到《找齣理想客戶：行銷自己來、案子接不完的16個穩贏祕訣【圖解筆記版】》這本書的時候，我並沒有抱太高的期望，畢竟市麵上關於營銷的書籍實在是太多瞭，很多都雷同且缺乏實操性。但這本書的名字，特彆是“找齣理想客戶”這個點，瞬間就抓住瞭我的眼球。我一直認為，做任何事情，找對方嚮比埋頭苦乾更重要，尤其是在商業領域，能夠精準定位並吸引到真正適閤你的客戶，是成功的關鍵。而“行銷自己來”更是點明瞭核心——營銷的主體是“自己”，這讓我覺得這本書不是教你如何“賣東西”，而是如何“成為一個有價值的人”，並讓彆人看到這種價值。“16個穩贏祕訣”這個數字，聽起來非常有係統性，並且“穩贏”二字更是讓人充滿瞭信心。最讓我驚喜的是“圖解筆記版”這個後綴。我一直覺得，文字性的內容如果能夠結閤圖錶、插畫，甚至留白供讀者自己做筆記，會大大提升學習的效率和深度。我希望這本書能通過這種方式，將那些看似抽象的營銷理論，轉化為具體、可執行的步驟，並且能讓我隨手記錄下自己的思考和感悟，從而真正地將書中的知識內化為自己的能力。這本書的齣現，對我來說，不僅僅是解決如何獲得更多案子的問題，更是關於如何提升自己的價值，找到屬於自己的獨特市場定位，最終實現可持續的成功。
评分《找齣理想客戶：行銷自己來、案子接不完的16個穩贏祕訣【圖解筆記版】》這本書，從書名上看，就充滿瞭實用性和針對性。我一直覺得，“找對人”比“做對事”更為重要，尤其是在個人服務和創意領域，能夠精準地找到那些真正需要你、欣賞你的人，是成功的關鍵。這本書的書名恰恰強調瞭這一點——“找齣理想客戶”。而且，“行銷自己來”這個說法，讓我覺得它不是教你如何去“推銷”，而是教你如何讓你自己成為一個有吸引力的品牌。我一直認為，個人的魅力和價值纔是最核心的競爭力。“16個穩贏祕訣”，這個數字給我一種內容的豐富度和係統的感覺，讓我覺得這本書會提供一套完整的、可執行的方案。“圖解筆記版”更是讓我眼前一亮，我非常喜歡這種能夠通過視覺化元素來理解和記憶的方式，而且這種形式更能激發我的學習興趣，讓我願意在書中進行思考和記錄，將書中的知識轉化為自己的能力。這本書的齣現，對我來說，不僅僅是為瞭解決“案子接不完”的短期目標，更是關於如何建立一個可持續的個人品牌，如何在這個競爭激烈的市場中找到自己的定位，並持續地為客戶提供價值，從而實現長遠的成功。我非常期待這本書能為我帶來深刻的啓發和實用的方法。
评分《找齣理想客戶：行銷自己來、案子接不完的16個穩贏祕訣【圖解筆記版】》這本書，給我最直觀的感受是，它非常精準地擊中瞭我在職業發展過程中最核心的痛點。我一直以來都在思考，為什麼有些人在自己的領域裏能夠遊刃有餘地接到項目，而自己卻總是處於一種被動等待的狀態？這本書的書名，尤其是“找齣理想客戶”這幾個字，讓我一下子就明白瞭問題的關鍵所在——原來我之前一直在盲目地追求數量，而忽略瞭質量，沒有找到那些真正能夠賞識我、需要我的“理想客戶”。而“行銷自己來”則點明瞭解決之道，強調瞭主動齣擊和個性化展示。“16個穩贏祕訣”這個數字，給人一種係統性、可操作性的感覺，讓我覺得這本書不是紙上談兵，而是有切實可行的方法論。“圖解筆記版”更是讓我眼前一亮，我一直以來都偏愛那種能夠通過圖錶、流程圖來直觀理解復雜概念的書籍，而這種形式也非常適閤我邊學邊記，將書中的知識內化成自己的經驗。這本書的齣現，對我來說，不僅僅是學習一些營銷技巧，更是關於如何重塑自己的價值定位，如何更有效地與外界溝通，最終實現事業的突破和騰飛。我迫不及待地想深入瞭解這16個“穩贏祕訣”到底是什麼，它們將如何一步步引導我成為那個能夠吸引“案子接不完”的“香餑餑”。
评分這本書真的徹底顛覆瞭我對“行銷自己”的認知！以前總覺得行銷就是賣東西，或者推銷産品，而我這本《找齣理想客戶：行銷自己來、案子接不完的16個穩贏祕訣【圖解筆記版】》在書名上就點明瞭核心——行銷的是“自己”。這聽起來有點玄乎，但讀完之後，我纔明白，原來我們每個人，無論是在職場還是在自由職業領域，都在不斷地“行銷”自己，隻是很多人沒有意識到，更沒有掌握正確的方法。這本書就像一把鑰匙，打開瞭我對自身價值和如何被他人看見的全新視角。它不是那種空洞的說教，而是充滿瞭實操性極強的“祕訣”，而且是“16個穩贏祕訣”，光是聽名字就讓人充滿期待。最讓我驚喜的是，“圖解筆記版”這幾個字，我一直覺得圖片和筆記式的呈現方式能讓復雜的內容變得更易於理解和吸收，尤其對於我這種視覺型學習者來說，更是福音。我迫不及待地想知道，這些圖解和筆記會以怎樣的方式，將這16個祕訣清晰地呈現在我麵前，它們是否能幫助我更直觀地把握核心要點，甚至成為我日後迴顧和實踐的有力工具。這本書的齣現，簡直就像在我迷茫的職業道路上投下瞭一束明亮的燈光，讓我看到瞭如何從被動等待機會，轉變為主動吸引機會，而且是吸引那些真正適閤我的、能讓我發揮最大價值的“理想客戶”。這對我而言，意義非凡。
评分當我看到《找齣理想客戶：行銷自己來、案子接不完的16個穩贏祕訣【圖解筆記版】》這本書時，我的第一反應就是，“這正是我需要的！”。我一直覺得，現代社會，無論你是創業者、自由職業者，還是企業裏的員工，都必須學會“行銷自己”。然而，很多人在這方麵都顯得力不從心，要麼不懂方法，要麼不敢下手。這本書的書名非常直接，直接點齣瞭核心問題——“找齣理想客戶”，並給齣瞭解決方案——“行銷自己來”。這讓我覺得這本書是真正站在讀者的角度，解決瞭實際問題。而“16個穩贏祕訣”這個數字，讓我覺得內容充實且有條理，不是那種淺嘗輒止的內容。最讓我心動的是“圖解筆記版”這幾個字。我非常喜歡能夠通過視覺化的方式來學習，特彆是那種可以在書頁上塗塗畫畫、記錄靈感的筆記式設計。我希望這本書能通過豐富的圖錶、清晰的脈絡，將復雜的行銷策略變得簡單易懂，並且能夠引導我思考、總結，形成我自己的行銷體係。這本書的齣現，對我來說，不僅僅是關於如何接到更多的案子，更是關於如何建立自己的個人品牌，如何放大自己的優勢，如何在這個競爭激烈的市場中脫穎而齣，實現真正的“案子接不完”。我已經迫不及待地想深入探索這16個“穩贏祕訣”瞭，相信它一定能給我帶來前所未有的啓發和收獲。
评分《找齣理想客戶：行銷自己來、案子接不完的16個穩贏祕訣【圖解筆記版】》這本書，在我看來，是一本真正能夠“落地”的實操性指南。它的標題就非常清晰地指齣瞭核心——“找齣理想客戶”，這比那些泛泛而談的“如何成功”要實在得多。我一直覺得，做任何事情，找對人群是第一步，隻有瞭解你的客戶，纔能更好地滿足他們的需求，並讓他們看到你的價值。而“行銷自己來”則強調瞭主動性和個性化，這讓我覺得這本書不是讓你去模仿彆人，而是去發掘和放大自己的獨特優勢。“16個穩贏祕訣”這個數字，給我一種係統性、完整性的感覺，我相信裏麵一定包含瞭循序漸進、可操作性強的步驟。“圖解筆記版”更是讓我眼前一亮，我一直認為，好的學習工具應該能夠最大程度地激發讀者的參與感和思考，而圖解和筆記的形式恰恰能夠做到這一點。我希望這本書能用清晰的圖錶、生動的案例，將復雜的概念轉化為易於理解和吸收的內容，並且留給我足夠的空間去記錄自己的想法和實踐心得。這本書的齣現，對我來說，不僅僅是解決“案子接不完”這個錶麵問題，更是關於如何建立一個可持續的、以客戶為中心的個人品牌，從而在職業生涯中獲得長久的發展。
评分我不得不說，《找齣理想客戶：行銷自己來、案子接不完的16個穩贏祕訣【圖解筆記版】》這本書，光是封麵設計和整體的版式風格，就透著一股專業和親和力並存的氣質。我特彆喜歡它“圖解筆記版”的定位，這暗示著內容不會是枯燥的文字堆砌，而是會運用大量的圖錶、流程圖、以及可以隨時記錄靈感的空白區域，這對於我這種喜歡一邊閱讀一邊思考、記錄的人來說，簡直是量身定做的。我一直都在思考，如何在競爭激烈的市場中脫穎而齣，吸引到真正看重我能力和價值的客戶，而不是僅僅為瞭訂單而打價格戰。這本書的書名就精準地戳中瞭我的痛點——“找齣理想客戶”，這比單純地“接案子”要高明太多瞭。它引導我去思考，到底誰是我的“理想客戶”？他們的需求是什麼？我又能為他們提供什麼獨一無二的價值？而“行銷自己來、案子接不完的16個穩贏祕訣”，更是讓我看到瞭實踐的可能性。我堅信，掌握瞭這些“祕訣”，我一定能更有效地溝通我的價值，建立更深層次的連接，從而實現“案子接不完”的目標。這本書不僅僅是關於營銷技巧，更是關於如何重新認識自己、放大自己的優勢，並將其轉化為商業價值的智慧。我已經迫不及待地想深入探索這16個祕訣的細節，看看它們是如何一步步指引我成為那個被市場追逐的“搶手貨”的。
评分《找齣理想客戶：行銷自己來、案子接不完的16個穩贏祕訣【圖解筆記版】》這本書，在我翻開它的那一刻，就給我一種耳目一新的感覺。它沒有采用那種大而空的標題，而是非常具體地點齣瞭核心問題——“找齣理想客戶”，並給齣瞭解決方案——“行銷自己來”。這讓我覺得作者非常懂我的痛點。我一直以來都在為如何吸引到高質量的客戶而苦惱，有時候即使接到一些案子，也並非我真正喜歡或者擅長的，這讓我感到疲憊和迷茫。而這本書的名字，特彆是“16個穩贏祕訣”和“圖解筆記版”，更是讓我充滿瞭好奇和期待。我非常看重“圖解筆記版”的特色，因為我個人比較偏愛視覺化的學習方式，我希望這本書能夠通過清晰的圖錶、精煉的文字，將復雜的營銷策略變得簡單易懂，並且能在書頁上留下我的思考和感悟，成為我獨一無二的學習筆記。這本書的齣現，就像在我迷茫的職業生涯中點亮瞭一盞明燈，讓我看到瞭如何擺脫低效的獲客方式，轉而吸引那些真正適閤我的“理想客戶”，從而實現“案子接不完”的良性循環。我迫不及待地想知道，這16個“穩贏祕訣”究竟是什麼，它們將如何幫助我更好地理解和運用“行銷自己”這門藝術，讓我從一個普通的從業者，蛻變成一個備受追捧的專傢。
评分讀到《找齣如何客戶：行銷自己來、案子接不完的16個穩贏祕訣【圖解筆記版】》這本書的書名，我腦海中立刻閃過無數個關於如何在這個信息爆炸的時代脫穎而齣的想法。作為一名內容創作者，我深知“行銷自己”的重要性，但如何找到那個真正能夠欣賞我的作品、願意為我的價值付費的“理想客戶”，一直是我思考的重點。這本書的書名，尤其是“找齣理想客戶”這幾個字，精準地擊中瞭我的痛點，讓我看到瞭希望。而“行銷自己來”則強調瞭主動性，不再是被動地等待機會，而是主動地去展示自己的價值。“16個穩贏祕訣”，光是聽起來就充滿瞭吸引力，讓人想要一探究竟，看看這16個秘訣是如何幫助我實現“案子接不完”的目標的。“圖解筆記版”更是讓我驚喜，我一直覺得，抽象的概念如果能以圖文並茂的方式呈現，會更容易理解和吸收，而且這種形式更能激發我的學習興趣，讓我願意在書頁上留下自己的思考和感悟。這本書的齣現，對我來說，不僅僅是一本營銷工具書，更是一本關於如何挖掘自身潛能、放大個人價值、並將其轉化為實際收益的智慧寶典。我迫不及待地想翻開它，跟隨作者的腳步，一步步解鎖那些“穩贏”的秘訣，找到屬於我的那片藍海。
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