International Marketing（18版） pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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圖書標籤:

• 國際營銷
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Pioneers in the field, Cateora, Gilly, and Graham continue to set the standard in this 18th edition of International Marketing with their well-rounded perspective of international markets that encompass history, geography, language, and religion as well as economics, which helps students see the cultural and environmental uniqueness of any nation or region. The dynamic nature of the international marketplace is reflected in the number of substantially improved and expanded topics in this 18th, including the following over 100 new academic articles and their findings. All data, text, photos and images have been updated for currency, as has the corresponding content within McGraw-Hill Education's Connect with adaptive SmartBook. Additional updates include:NEW Cases: New cases accompany the 18e, enlivening the material in the book and class discussions while broadening a student's critical thinking skills. These cases bring forth many of the topics discussed in the chapters and demonstrate how these concepts are dealt with in the real world. These cases can be assigned in Connect and SmartBook. Optionally, a case booklet can be create using McGraw-Hill CREATE. Crossing Borders Boxes: These invaluable boxes offer anecdotal company examples. These entertaining examples are designed to encourage critical thinking and guide students through topics ranging from ethical to cultural to global issues facing marketers today. 4-Color Design: New color maps and exhibits allow for improved pedagogy and a clearer presentation of international symbols and cultural meanings in marketing and advertising. In addition, photos that depend on full color for maximum impact easily bring many global examples to life.

聚焦全球市場動態與戰略實踐：一本深度剖析當代國際營銷挑戰與機遇的權威指南 本書旨在為全球化背景下的營銷專業人士、戰略決策者以及商學院學生，提供一套全麵、深入且高度實用的國際營銷理論框架與實踐工具。在全球經濟一體化進程加速、技術顛覆性創新頻發的今天，企業麵臨的跨文化、跨法律、跨技術環境的復雜性達到瞭前所未有的高度。本書正是為瞭應對這些挑戰而精心編纂，它摒棄瞭對基礎營銷概念的冗餘闡述，直接切入國際營銷的核心議題，深度剖析如何在一個動態且日益碎片化的全球市場中構建、執行並優化營銷戰略。 第一部分：全球化環境的深度解讀與戰略基礎 本部分首先為讀者構建起理解當代國際營銷的宏觀圖景。我們不再將國際市場視為一個同質化的外部空間，而是將其視為一個由地緣政治風險、技術互聯性、社會文化變遷和監管差異共同塑造的復雜生態係統。 全球環境的復雜性分析： 章節詳細剖析瞭當前影響跨國營銷決策的五大關鍵力量：地緣經濟的重塑（貿易戰、區域性協定對供應鏈和定價策略的影響）、數字化轉型的深入（從電商到元宇宙，技術如何重構消費者接觸點）、可持續發展與ESG標準的興起（消費者和監管機構對企業社會責任的強製要求如何內化為營銷策略）、人口結構的變化（新興市場的年輕化與發達市場的銀發化對産品需求和信息傳遞方式的衝擊），以及政治與法律風險的評估與對衝。本書強調，成功的國際營銷始於對這些力量的精確“感應”和預判。 進入市場的戰略選擇與評估： 深入探討瞭企業在選擇進入策略時所麵臨的權衡。從最初的齣口（直接與間接）到閤資企業（Joint Ventures），再到完全的綠地投資（Greenfield Investment）或並購（Acquisitions），每一路徑的背後都隱藏著對控製權、資源投入、風險敞口和知識産權保護的微妙平衡。本書引入瞭基於基於成本-效益分析（CBA）的動態進入模型，幫助決策者根據企業自身的資源稟賦和目標市場的進入壁壘，實時調整其戰略足跡。特彆關注瞭“輕資産”的數字進入模式，如通過本地化平颱和網紅經濟進行滲透的策略。 第二部分：跨文化消費者行為的精準洞察 國際營銷的核心挑戰在於“他者化”的消費者。本部分摒棄瞭淺層次的文化符號羅列，轉而關注深層次的認知、情感與行為結構如何因文化而異，並探討如何基於這些洞察製定“全球一緻性與本地適應性”的平衡策略。 跨文化消費者行為模型重構： 結閤霍夫斯泰德（Hofstede）、特龍皮納爾斯（Trompenaars）等經典理論，本書引入瞭更新的、更具解釋力的文化維度模型，特彆是關注高語境/低語境溝通模式在數字媒體中的體現，以及時間觀念（綫性 vs. 彈性）對購買決策周期的影響。 品牌全球化與本地化的深度博弈（Glocalization）： 詳細分析瞭品牌在産品、定價、渠道和促銷（4Ps）維度上進行本地化調整的邊界條件。在産品層麵，重點討論瞭“核心價值的堅持與外圍特徵的適應”，例如，在食品行業，口味的適應性與品牌文化身份的維護之間的張力。在促銷層麵，深入研究瞭信息源的信任度、幽默感在不同文化中的接受度，以及如何利用本地化的故事講述（Storytelling）建立情感連接。 第三部分：全球營銷組閤的動態管理 本部分聚焦於將戰略轉化為可執行的營銷組閤，強調在跨國運營中，營銷職能的集成性與適應性。 全球定價策略的藝術與科學： 國際定價遠非簡單的匯率換算。本書詳述瞭成本導嚮、競爭導嚮和需求導嚮的定價策略在不同進入模式下的應用。重點剖析瞭反嚮定價（Gray Market Pricing）的風險管理、轉讓定價（Transfer Pricing）的閤規性，以及在通貨膨脹高企的市場中實施動態定價與價格敏感度管理的技術。 全球供應鏈與分銷渠道的整閤： 渠道策略是國際營銷成功的關鍵瓶頸。本書對從直銷到多級分銷的渠道結構設計進行瞭深入分析，強調瞭“最後一公裏”的挑戰，特彆是在發展中國傢基礎設施薄弱的背景下。同時，探討瞭如何利用現代信息技術（如區塊鏈）提升跨境渠道的透明度和效率。 數字營銷與整閤傳播的全球視野： 重點關注如何構建統一的全球品牌信息，並在本地化執行中保持其核心一緻性。內容營銷、SEO/SEM的國際化策略（關鍵詞的文化差異性、搜索引擎的市場份額差異）被詳細闡述。特彆闢齣章節探討瞭跨國社交媒體平颱的管理，例如TikTok、WhatsApp、WeChat等平颱在不同國傢扮演的角色差異，以及如何利用這些平颱進行高效的客戶關係管理（CRM）。 第四部分：績效衡量、風險控製與倫理考量 成功的國際營銷必須建立在穩健的控製體係之上。本部分關注如何量化績效、管理風險以及應對日益嚴格的全球商業倫理標準。 國際營銷績效的評估與控製： 介紹瞭市場滲透率、相對市場份額（RMS）、以及跨國利潤率調整等關鍵績效指標（KPIs）的設定。強調瞭“雙重控製”——即對全球總部設定的目標和本地市場執行效率的雙嚮監控機製。 風險管理與閤規性： 超越傳統的政治風險，本書深入探討瞭數據隱私法規（如GDPR、CCPA及其全球影響）、反腐敗法（FCPA等）對營銷活動，尤其是數字推廣和渠道閤作夥伴選擇的約束。提供瞭風險矩陣分析工具，用以評估和減輕匯率波動、信用風險和政治不確定性對營銷預算的影響。 全球營銷的倫理責任： 在全球範圍內，企業對環境、勞工標準和消費者保護的責任日益受到審視。本部分探討瞭如何將企業社會責任（CSR）內化為營銷優勢，而非僅僅是閤規成本，包括透明化供應鏈信息和負責任的廣告實踐。 本書內容翔實、案例豐富，旨在提供超越理論框架的、可操作的戰略深度，使讀者能夠自信地駕馭復雜的全球市場環境，實現可持續的國際業務增長。

作者簡介

Philip R. Cateora

　　現職：University of Colorado

R. Bruce Money

　　現職：Brigham Young University

Mary C. Gilly

　　現職：University of California, Irvine

John L. Graham

　　現職：University of California, Irvine

PART I: AN OVERVIEW
Ch 1 The Scope and Challenge of International Marketing
Ch 2 The Dynamic Environment of International Trade

PART II: THE CULTURAL ENVIRONMENT OF GLOBAL MARKETS
Ch 3 History and Geography: The Foundations of Culture
Ch 4 Cultural Dynamics in Assessing Global Markets
Ch 5 Culture, Management Style, and Business Systems
Ch 6 The Political Environment: A Critical Concern
Ch 7 The International Legal Environment: Playing by the Rules

PART III: ASSESSING GLOBAL MARKET OPPORTUNITIES
Ch 8 Developing a Global Vision through Marketing Research
Ch 9 Economic Development and the Americas
Ch10 Europe, Africa, and the Middle East
Ch11 The Asia Pacific Region

PART IV: DEVELOPING GLOBAL MARKETING STRATEGIES
Ch12 Global Marketing Management: Planning and Organization
Ch13 Products and Services for Consumers
Ch14 Products and Services for Businesses
Ch15 International Marketing Channels
Ch16 Integrated Marketing Communications and International Advertising
Ch17 Personal Selling and Sales Management
Ch18 Pricing for International Markets

PART V: IMPLEMENTING GLOBAL MARKETING STRATEGIES
Ch19 Inventive Negotiating with International Customers, Partners, and Regulators

评分☆☆☆☆☆

對於一個對全球商業運作充滿興趣的人來說，《International Marketing（18版）》無疑是一次寶貴的學習之旅。這本書的篇幅雖然不小，但內容充實，每一頁都蘊含著深刻的見解。我特彆喜歡書中對於“跨國並購與戰略聯盟”在國際營銷中的應用分析。它不僅僅是介紹這些戰略的類型，更重要的是分析瞭它們在不同文化背景下的成功和失敗案例，以及對營銷策略的影響。我還對書中關於“全球品牌定位與管理”的章節情有獨鍾。它揭示瞭如何在保持品牌全球一緻性的同時，又能夠實現本地化的差異化，從而在不同市場贏得消費者的認同。我還在書中看到瞭關於“服務營銷在國際市場上的特殊性”的討論，例如文化對服務質量感知的影響，以及如何設計和交付跨文化的服務體驗。這本書的邏輯性非常強，每個章節之間都有緊密的聯係，形成瞭一個完整的知識體係，讓我能夠全麵地理解國際營銷的各個方麵。

评分☆☆☆☆☆

我是一名正在準備畢業論文的學生，選題方嚮與跨國營銷相關，因此我搜尋瞭大量的相關書籍。《International Marketing（18版）》絕對是我近期閱讀過中最具價值的一本。它的內容更新非常及時，緊跟全球市場的最新動態。我特彆關注瞭書中關於“數字化營銷在國際市場上的應用”的章節，書中詳細介紹瞭如何利用大數據分析、人工智能、社交媒體平颱等技術來優化國際營銷活動，包括個性化推薦、精準廣告投放、用戶社群運營等。這對我完成論文中的相關研究部分提供瞭極大的幫助。此外，書中對“文化智能化”這一概念的闡述也讓我耳目一新。作者不僅強調瞭對不同文化傳統的理解，更強調瞭營銷人員需要具備“文化智商”，即在跨文化環境中有效溝通和協作的能力。書中提供瞭很多提升文化智商的實踐建議，這讓我意識到，成功地進行國際營銷，不僅僅是産品和服務本身，更重要的是人與人之間的理解和連接。我還在書中看到瞭對“地緣政治風險”對國際營銷影響的分析，例如貿易戰、製裁等，以及企業如何製定 contingency plans 來應對這些突發事件。這對於理解當下復雜多變的國際局勢下的營銷活動至關重要。

评分☆☆☆☆☆

我之前接觸過一些關於國際營銷的入門書籍，但它們往往停留在概念層麵，缺乏實踐指導。《International Marketing（18版）》則完全不同，它是一本真正能夠指導實踐的寶典。書中對於“市場調研與分析”的講解尤為細緻，作者不僅介紹瞭定性和定量調研的方法，還強調瞭在國際市場進行調研時需要注意的特殊問題，例如數據可用性、文化敏感性、語言障礙等。我還對書中關於“産品生命周期在國際市場的延伸和調整”的章節印象深刻。它揭示瞭産品在不同國傢市場可能經曆不同階段，以及企業需要根據當地市場情況調整産品策略，例如産品綫的擴展、功能的增減、包裝的本地化等。另外，書中對“國際營銷組閤的整閤”的論述也十分到位。它強調瞭産品、價格、渠道、促銷這四個要素需要相互協調，形成一個有機的整體，纔能在國際市場上取得成功。我還在書中看到瞭關於“企業社會責任（CSR）在國際營銷中的角色”的討論，書中通過多個案例展示瞭企業如何將CSR融入其全球營銷戰略，提升品牌形象，贏得消費者信任。

评分☆☆☆☆☆

老實說，在拿到《International Marketing（18版）》之前，我對國際營銷領域的認知是零散且缺乏係統的。我隻知道大公司們在全球範圍內開展業務，但具體是如何操作的，有哪些關鍵的考量因素，我一無所知。這本書就像一盞明燈，照亮瞭我之前模糊不清的認知。它以一種極其詳盡和全麵的方式，為我勾勒齣瞭國際營銷的全貌。我最喜歡的部分是關於“全球化挑戰與機遇”的章節，它沒有迴避全球化帶來的負麵影響，如文化衝突、經濟不平等，而是將其視為企業需要認真應對的營銷環境因素。書中對“綠色營銷”、“可持續營銷”在國際市場上的實踐也進行瞭深入探討，這在以往的書籍中是比較少見的。另外，關於“知識産權保護”和“反壟斷法規”在國際營銷中的應用，雖然聽起來有些枯燥，但作者通過案例和解讀，讓我理解瞭這些法律層麵的問題對企業國際化戰略的實際影響。我特彆喜歡書中關於“新興市場營銷”的章節，它指齣瞭發達市場和新興市場在消費者需求、購買力、基礎設施、競爭格局等方麵的顯著差異，並提供瞭一係列針對性的營銷策略建議，比如如何利用社交媒體、移動支付等在當地普及的技術來觸達消費者。這本書的語言流暢且專業，即使遇到一些復雜的理論，作者也能用通俗易懂的方式解釋清楚，並輔以大量的實例，讓抽象的概念變得生動起來。

评分☆☆☆☆☆

在我看來，《International Marketing（18版）》是一本集理論深度和實踐指導性於一體的優秀教材。它不僅能夠幫助我理解國際營銷的基本原理，更能夠為我提供解決實際問題的思路和方法。我特彆喜歡書中對“市場進入策略選擇”的詳細分析，它比較瞭齣口、許可、閤資、直接投資等多種方式的優劣，並提供瞭決策框架，幫助我根據具體情況選擇最閤適的進入方式。書中還深入探討瞭“跨國營銷組閤的製定”，包括産品設計、定價策略、渠道管理和促銷活動，以及如何將它們整閤起來，形成一個有競爭力的營銷計劃。我還在書中看到瞭關於“服務營銷在國際市場上的挑戰與機遇”的討論，這對於我理解服務行業的全球化發展非常有幫助。這本書的結構邏輯清晰，語言通俗易懂，即使是初學者也能夠輕鬆掌握其中的內容。

评分☆☆☆☆☆

這本書簡直是為我量身打造的！我一直對國際營銷充滿瞭好奇，但總覺得有些概念晦澀難懂，市麵上找到的書籍要麼過於理論化，要麼內容陳舊，無法跟上瞬息萬變的全球市場。直到我翻開《International Marketing（18版）》，我纔真正找到瞭學習的“聖經”。這本書的結構清晰得令人贊嘆，從最基礎的全球化驅動因素、文化差異對營銷策略的影響，到具體的市場進入策略、産品本地化、跨國品牌建設，再到復雜的國際營銷渠道管理、定價策略、促銷活動以及風險管理，每一個章節都循序漸進，層層遞進。我尤其欣賞它在案例分析上的深度和廣度，不僅僅是簡單羅列成功案例，而是深入剖析瞭不同市場環境下企業遇到的挑戰、采取的策略以及最終的成效。書中的圖錶和數據分析也十分到位，幫助我更直觀地理解復雜的概念。例如，在討論文化維度時，作者沒有止步於羅列霍夫斯泰德的理論，而是通過生動的案例展示瞭不同文化背景下的消費者行為差異，以及企業如何調整其産品設計、廣告語和銷售方式以適應當地文化。又比如，在市場進入策略的部分，書中詳細比較瞭齣口、許可、閤資、直接投資等多種方式的優劣勢，並結閤實際情況給齣瞭如何選擇的決策框架。這本書不僅僅是知識的堆砌，更是一種思維方式的引導，讓我開始從全球視野審視營銷問題，思考如何將一個産品或品牌成功地推嚮世界各地，剋服地域、文化、經濟和政治的重重障礙。

评分☆☆☆☆☆

這本書是一本內容豐富、觀點深刻的國際營銷著作。它為我提供瞭一個全麵瞭解全球市場運作的視角。我尤其喜歡書中關於“全球化趨勢與企業戰略”的探討，它分析瞭驅動全球化的因素，以及企業如何根據全球化趨勢調整其戰略，以適應不斷變化的市場環境。書中還深入分析瞭“跨文化溝通與談判技巧”，這對於我與不同文化背景的客戶和閤作夥伴進行有效溝通至關重要。我還在書中看到瞭關於“國際營銷中的創新與變革”的討論，它強調瞭企業如何在全球市場中保持競爭優勢，以及如何通過創新來滿足消費者不斷變化的需求。這本書的分析角度多樣，案例豐富，為我提供瞭很多啓發和思考。

评分☆☆☆☆☆

我是在一個偶然的機會下接觸到《International Marketing（18版）》的，當時我正為一項國際項目尋找相關資料，這本書簡直像及時雨。它提供瞭一個非常係統化的框架來理解國際營銷的復雜性。我尤其欣賞書中對“經濟環境對國際營銷策略的影響”的詳細分析，涵蓋瞭通貨膨脹、匯率波動、經濟周期等宏觀經濟因素，以及它們如何影響消費者的購買力、企業的成本結構和定價策略。書中還深入探討瞭“政治與法律環境”對國際營銷活動的製約和影響，例如貿易協定、關稅壁壘、知識産權保護、廣告法規等，並提供瞭應對策略。我還在書中看到瞭關於“消費者購買決策過程在不同文化中的差異”的研究，這對於我理解不同市場的消費者行為至關重要。這本書的案例分析也非常精彩，它不僅僅是列舉成功案例，更重要的是深入剖析瞭失敗的案例，從中吸取教訓。

评分☆☆☆☆☆

這本書的深度和廣度讓我感到非常震撼。作為一名市場研究人員，我一直在尋找能夠幫助我深入理解全球市場差異的書籍，《International Marketing（18版）》完美地滿足瞭我的需求。我尤其喜歡書中關於“文化價值觀與消費行為”的章節，它詳細闡述瞭不同文化維度（如個人主義與集體主義、權力距離、不確定性規避等）如何影響消費者的購買習慣、品牌忠誠度以及對廣告信息的反應。此外，書中對“全球化與本地化策略的平衡”的探討也讓我受益匪淺。它提齣瞭如何在保持品牌全球統一性的同時，又能夠根據當地市場的特點進行調整，從而在不同文化環境中取得成功。我還對書中關於“國際營銷中的道德倫理問題”的討論印象深刻，它提醒我在進行跨國營銷活動時，必須考慮文化差異、社會責任和公平競爭等問題。

评分☆☆☆☆☆

這本書的厚重感和內容的詳實程度，從一開始就給我留下瞭深刻的印象。我一直對不同國傢的消費者行為差異感到好奇，而《International Marketing（18版）》在這方麵提供瞭無與倫比的洞察。它不僅僅是列舉一些刻闆印象，而是通過深入的跨文化研究，分析瞭宗教信仰、社會習俗、傢庭結構、價值觀等深層因素如何塑造消費者的需求、偏好和購買決策。我尤其喜歡書中關於“溝通與語言障礙”的討論，它詳細剖析瞭在跨國營銷中，語言的字麵意思、文化內涵以及非語言溝通方式可能産生的誤解，並提供瞭規避這些風險的策略，比如如何進行本地化的廣告翻譯和創意。此外，書中對“國際營銷渠道的復雜性”的講解也讓我大開眼界。它不僅涵蓋瞭傳統的代理商、分銷商模式，還深入探討瞭電子商務、跨境直銷、第三方平颱等新興渠道，並分析瞭不同渠道在不同國傢市場的適用性和挑戰。我還在書中看到瞭關於“區域經濟一體化”對國際營銷的影響，例如歐盟、北美自由貿易協定等，這些協議如何降低貿易壁壘，促進商品和服務的流通，以及企業如何利用這些機會。