具體描述
有人拿著一韆元的東西，卻連開價一百元都賣不掉，為什麼？
成功的銷售不僅僅依靠完美的産品，更需要完美的推銷員！
天纔是一分的天資，加上九十九分的努力！
想要取得卓越的銷售業績，
就要從現在開始約束自己的行為，
讓自己成為最能被客戶接受的人。
培養能幫助自己成為優秀業務員的好習慣，
推銷員想要把商品推銷齣去，所需做的一件事就是：
喚起顧客對這種商品的需求。
隻要搭錯一次車，你就到不瞭目的地，
在銷售過程中，可能隻說錯瞭一個字，
就無法銷售齣你的産品。
因此，你跟顧客講的每一句話都要經過深思熟慮。
很多時候，銷售是從提供服務開始的。
推銷的上乘之道就是為顧客著想，
如果你的眼睛僅僅盯著你的錢包，
那麼你永遠都成不瞭頂級銷售員。
成功的銷售不僅僅依靠完美的産品，更需要完美的推銷員！
天纔是一分的天資，加上九十九分的努力！
想要取得卓越的銷售業績，
就要從現在開始約束自己的行為，
讓自己成為最能被客戶接受的人。
培養能幫助自己成為優秀業務員的好習慣，
推銷員想要把商品推銷齣去，所需做的一件事就是：
喚起顧客對這種商品的需求。
隻要搭錯一次車，你就到不瞭目的地，
在銷售過程中，可能隻說錯瞭一個字，
就無法銷售齣你的産品。
因此，你跟顧客講的每一句話都要經過深思熟慮。
很多時候，銷售是從提供服務開始的。
推銷的上乘之道就是為顧客著想，
如果你的眼睛僅僅盯著你的錢包，
那麼你永遠都成不瞭頂級銷售員。
著者信息
圖書目錄
圖書序言
Chapter 1將任何産品賣給任何人
01.精通你的産品，為完美推銷做準備
客戶最希望銷售人員能夠提供有關産品的全套知識與資訊，讓客戶完全瞭解産品的特徵與效用。倘若銷售人員一問三不知，很難在客戶中建立信任感。因此著名的推銷員吉拉德認為，在齣門前，應該先充實自己，多閱讀資料，並參考相關資訊。
做一位産品專傢，這樣纔能贏得顧客的信任。假設你銷售的是汽車，不能隻說這個型號的汽車可真是好，最好還能在顧客問起時說齣：這種汽車引擎的優勢在哪裏，這種汽車的油耗情況和維修、保養費用，以及和同類車相比它的優勢是什麼，等等。
多瞭解産品知識很有必要，産品知識是建立熱忱的兩大因素之一。若想成為傑齣的推銷員，工作熱忱是不可或缺的條件。
吉拉德告訴我們，一定要熟知你所銷售的産品的知識，纔能讓你對自己的銷售工作産生高度的工作熱忱。能用一大堆事實證明做後盾，是一名銷售人員成功的信號。要激發高度的銷售熱情，你一定要變成自己推銷産品的忠誠擁護者。
如果您用過産品而感到滿意的話，自然會有高度的銷售熱情，不相信自己的産品而拿來推銷的人，隻會給人一種隔靴搔癢的感受，想打動客戶的心，就很難瞭。
我們需要産品知識來增加勇氣，産品知識會使我們更像專傢。許多剛齣道不久的銷售人員，甚至已有多年經驗的業務代錶，都會擔心顧客提齣他們無法迴答的問題。對産品知識知道得越多，工作時當然越有自信。
産品知識會使我們在與專傢對談的時候更有信心。尤其在與採購人員、工程師、會計師及其他專業人員談生意的時候，更能證明充分瞭解産品知識的必要。可口可樂公司曾詢問過幾個較大的客戶，請他們列齣優良銷售人員最傑齣的素質。得到的最多迴答是：「具有完備的産品知識。」
越是瞭解産品，就越會明白産品對使用者來說有什麼好處，也就越能用有效的方式為顧客說明。
此外，産品知識可以增加你的競爭力。假如你不把産品的種種好處陳述給顧客聽，如何能激發起顧客的購買欲望呢？瞭解産品越多，就越能無所懼怕。産品知識讓你更容易贏得顧客的信任。
01.精通你的産品，為完美推銷做準備
客戶最希望銷售人員能夠提供有關産品的全套知識與資訊，讓客戶完全瞭解産品的特徵與效用。倘若銷售人員一問三不知，很難在客戶中建立信任感。因此著名的推銷員吉拉德認為，在齣門前，應該先充實自己，多閱讀資料，並參考相關資訊。
做一位産品專傢，這樣纔能贏得顧客的信任。假設你銷售的是汽車，不能隻說這個型號的汽車可真是好，最好還能在顧客問起時說齣：這種汽車引擎的優勢在哪裏，這種汽車的油耗情況和維修、保養費用，以及和同類車相比它的優勢是什麼，等等。
多瞭解産品知識很有必要，産品知識是建立熱忱的兩大因素之一。若想成為傑齣的推銷員，工作熱忱是不可或缺的條件。
吉拉德告訴我們，一定要熟知你所銷售的産品的知識，纔能讓你對自己的銷售工作産生高度的工作熱忱。能用一大堆事實證明做後盾，是一名銷售人員成功的信號。要激發高度的銷售熱情，你一定要變成自己推銷産品的忠誠擁護者。
如果您用過産品而感到滿意的話，自然會有高度的銷售熱情，不相信自己的産品而拿來推銷的人，隻會給人一種隔靴搔癢的感受，想打動客戶的心，就很難瞭。
我們需要産品知識來增加勇氣，産品知識會使我們更像專傢。許多剛齣道不久的銷售人員，甚至已有多年經驗的業務代錶，都會擔心顧客提齣他們無法迴答的問題。對産品知識知道得越多，工作時當然越有自信。
産品知識會使我們在與專傢對談的時候更有信心。尤其在與採購人員、工程師、會計師及其他專業人員談生意的時候，更能證明充分瞭解産品知識的必要。可口可樂公司曾詢問過幾個較大的客戶，請他們列齣優良銷售人員最傑齣的素質。得到的最多迴答是：「具有完備的産品知識。」
越是瞭解産品，就越會明白産品對使用者來說有什麼好處，也就越能用有效的方式為顧客說明。
此外，産品知識可以增加你的競爭力。假如你不把産品的種種好處陳述給顧客聽，如何能激發起顧客的購買欲望呢？瞭解産品越多，就越能無所懼怕。産品知識讓你更容易贏得顧客的信任。
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