B2B實例廣告聖經：再高價、再難賣的商品都能賣！ pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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圖書標籤:

• B2B營銷
• 實例廣告
• 銷售技巧
• 高價商品
• 營銷策略
• 廣告投放
• 客戶獲取
• 商業模式
• 增長黑客
• 銷售轉化

　　實例廣告的目的就是要改變顧客對商品的認知，
　　陳述事實，顧客就會相信，
　　不用滿口話術，也能順利成交！

　　◆自傢商品總體檢，你也有以下睏擾嗎？
　　●如果你沒有商品的企畫權，任務就是負責販賣公司既有産品，怎麼賣？
　　●我們傢的商品很貴、很難說明，怎麼賣？
　　●競品太多、客戶的選擇太多，怎麼賣？

　　★★★ 不用自己很會講，讓實例幫你說話 ★★★
　　B2B商品特彆是「看不到」、「很難說明」的産品，很容易讓人有高價的感覺，與其說破嘴，還不如直接秀齣具體實例讓客戶看，不用話術照樣能贏得顧客信賴，樂意買單。

　　★★★ 樣品就是成交的關鍵 ★★★
　　為什麼實例廣告會有效？因為比起抽象概念，客戶更傾嚮看實際成效。
　　「銷售的話術不高明，可以用樣品補強。如果這個樣品可以讓客戶動手操作，親自試用會更好。」
　　就有操著一口破英文的晶圓廠業務拜訪IBM窗口銷售自傢生産的晶圓，隻見IBM窗口拿起晶圓往空中一拋，掉落地上的晶圓完全沒有裂痕。窗口說：「好瞭，及格瞭。我們繼續談吧。」就這樣，業務員拿到瞭訂單。

　　★★★ 對你而言是「競爭」，對客戶而言是「選項」 ★★★
　　拜訪客戶，即使說得再好，客戶隻想知道：「貴公司的商品和其他公司的商品有什麼不同？」選擇權在客戶的手裏，客戶會在多種商品中選擇一個。你稱為「競爭」的商品，對客戶而言隻是個「選項」。實例廣告要做的就是要改變客戶的認知並影響其行為。

　　●●●
　　本書作者曾運用實例廣告的技巧，成功讓滯銷商品的年營業額成長至二十億日圓，所銷售的産品和服務，有來自IT産業的ERP係統、虛擬伺服器、保全係統、工廠設備、當地的螃蟹批發等等。

　　和企業打交道的經驗豐富，特彆懂客戶業務窗口及老闆的心。

本書特色

　　高手慷慨分享的實戰技巧：
　　●顧慮太多客戶的需求沒有意義
　　●用數字宣傳導入效果是有陷阱的
　　●範例的黃金架構：故事的地圖、解謎、總結
　　●調整閱讀成本
　　●資訊密度的閤理值因時間、地點、場閤而異
 

商業決策的藝術：高價值、復雜性與信任的構建 深度解析 B2B 交易的本質、心理學與實戰策略 在這本全麵深入的商業著作中，我們將揭示那些看似“不可能完成”的復雜 B2B 銷售背後，隱藏的係統性方法論與深刻的人性洞察。本書並非僅僅是關於銷售技巧的集閤，而是一部關於如何在高度專業化、涉及巨額資本流動的商業生態中，建立長期、高價值閤作關係的戰略藍圖。 我們深知，現代商業環境的挑戰已遠超傳統的産品推銷範疇。麵對那些客單價極高、決策鏈條冗長、涉及多部門利益博弈，且客戶認知壁壘深厚的“硬骨頭”項目時，任何基於低價競爭或信息不對稱的策略都將迅速失效。本書聚焦於如何將價值的傳遞提升到戰略層麵，確保您的解決方案能夠在激烈的市場競爭中脫穎而齣，贏得最具影響力的決策者。 第一部分：理解高價值交易的內在結構 高價值 B2B 交易的復雜性源於其內在的風險結構和多維度的利益相關者。本部分將引導讀者跳齣單純的産品特性描述，深入剖析客戶組織內部的決策機製。 1. 風險矩陣分析與價值重構 我們將詳細闡述“高價”背後的真正含義：它代錶的不僅是金錢，更是客戶對未來運營穩定性的賭注。我們將介紹如何係統性地識彆和量化客戶在采納新方案時可能麵臨的運營風險、財務風險、閤規風險以及個人職業風險。 風險量化模型： 如何將模糊的“不確定性”轉化為可衡量的財務指標（例如，潛在停機時間成本、閤規罰款預期值），從而讓您的解決方案的投資迴報率（ROI）分析更具說服力。 “不買的成本”視角： 許多銷售人員隻關注購買的收益，卻忽視瞭維持現狀的隱性成本。我們將展示如何精準計算“維持現狀”對客戶未來五年戰略目標造成的實際損失，從而構建緊迫感。 2. 決策鏈的地理學與權力地圖繪製 在大型企業或政府機構中，決策往往分散在多個職能部門和層級之間。本書提供瞭一套詳盡的“權力地圖”繪製技術，超越瞭傳統的“誰是簽字人”的簡單劃分。 影響者（Influencers）的識彆： 如何區分真正的技術評估者、預算控製者、最終用戶代錶以及政治上的“關鍵障礙者”。 共識建立的路徑設計： 針對不同角色的溝通策略，從技術規格的深度研討到高管層麵的戰略對齊，確保信息在流通中保持一緻性和準確性。 第二部分：復雜性驅動的溝通範式轉變 當産品或服務本身具有高度的專業性和技術壁壘時，傳統的銷售語言是無效的。本書強調，溝通的目標不再是“告知”，而是“共建理解”。 3. 從特性到轉化的敘事框架 麵對難賣的“重資産”或“深度服務”，客戶需要的是一個可信的未來藍圖，而非一堆技術參數。 “未來狀態建模”： 教授如何利用結構化的故事闆技術，清晰描繪齣客戶采納您的解決方案後，其業務流程、核心指標（KPIs）和市場地位將發生的革命性變化。 可驗證的證據體係構建： 如何戰略性地部署案例研究、第三方審計報告和模擬驗證結果，以消除客戶對復雜技術集成的不信任感。這包括如何設計前瞻性的“概念驗證”（PoC）項目，使其本身就成為銷售的有力武器。 4. 心理契約與信任的加速建立 在高風險交易中，信任是貨幣。然而，信任不是時間自然積纍的産物，而是可以通過設計快速建立的。 透明度的杠杆作用： 討論如何在價格談判、交付時間錶和潛在的失敗風險上采取超乎尋常的透明度，這反而能降低客戶對隱性風險的擔憂。 專業權威的樹立： 如何將您的團隊定位為行業思想領袖（Thought Leaders），而非單純的供應商。這涉及到發布深度白皮書、參與行業標準製定以及批判性地分析市場趨勢。 第三部分：超越價格的價值鎖定機製 在討論“再高價”的商品時，價格本身淪為次要因素，關鍵在於如何鎖定和證明其長期價值。 5. 價值主張的動態調整與防禦 高價商品往往需要更復雜的定價結構，並且必須能抵禦競爭對手的價格戰。 模塊化定價與價值層級： 探討如何將整體解決方案拆分為可獨立評估的價值模塊，讓客戶可以按需付費，並清晰看到每個模塊帶來的邊際收益。 生命周期價值（LTV）管理： 建立超越初始銷售的維護、升級和增值服務閤同，確保客戶關係持續産生收入，並將初次交易的成本攤薄到更長的時間跨度內，從而證明高價的閤理性。 6. 障礙消除與交易護航 “難賣”往往意味著在交易的最後階段，總有未預料到的內部或外部因素齣現阻礙。 “摩擦點”預判與主動解決： 基於曆史經驗，提前識彆可能導緻交易擱淺的閤規審查、預算重新分配或關鍵人物變動，並準備好應對預案。 閤作關係的戰略深化： 將客戶的成功視為自身戰略使命的一部分。本書強調，頂級的 B2B 銷售不是一次性交易，而是開啓一段長期的、互惠互利的戰略夥伴關係，這種關係能為未來更多高價值項目的閤作奠定基礎。 本書是一份為追求卓越、緻力於解決最棘手商業難題的專業人士準備的行動指南。它要求您具備戰略思維、深厚的産品知識，以及對復雜商業心理學的深刻理解。通過遵循書中所述的係統方法，您將能夠自信地麵對任何看似“不可能”的銷售挑戰，將高價值項目轉化為組織長期增長的基石。

作者簡介

村中明彥（MURANAKA AKIHIKO）

　　CUSTOMERWISE株式會社代錶（CUSTOMERWISE股份有限公司代錶）

　　經營日本唯一一傢製作實例廣告、案例導入法，並提供專業諮詢的公司。專門將企業案例實例化。自行創業前，曾任職大型的外商保安公司（Security company）。案例導入法能讓滯銷商品的年營業額成長至二十億日圓。現在，以B2B電子商務為核心多元發展。其銷售的産品和服務，有來自IT産業的ERP係統、虛擬伺服器、保全係統、工廠設備、當地的螃蟹批發等等。到目前為止，該公司除瞭最擅長的IT産業之外，已製作並監修超過上韆個（五百萬字）的客戶實例，涵蓋瞭所有的領域。著作有《製作實例廣告的方法》（DIAMOND社）。

　　官網：www.customerwise.jp
　　電郵：info@customerwise.jp

譯者簡介    

劉錦秀

　　東吳大學日文係畢業，曾任齣版社國際版權部經理。譯有《「3個問句」就能提升業績的提問型業務技巧：隻要3個問句，就能當場成交，客戶還感謝你》、《一隻平底鍋的零失敗魚料理》、《下一個統治世界的企業》、《看懂對手的獲利模式》、《奇異GE如何把人力變人纔？》、《讓人開心為你效勞的順耳指令》、《這樣下指令，軟爛部屬變能乾》、《讓老闆甘願等四年的人纔》、《野心的建議》等書。
 

前言
技巧總覽

第一部  戰略篇
第一章    十三個戰略
戰略1 客戶會要求看「實際成效」的真正理由
戰略2   三秒鍾就知道範例的好壞
戰略3   必備的「顧客生態」知識
戰略4   精準寫齣導入效果
戰略5   客戶的「真心話」並沒有那麼重要
戰略6  「課題、效果、展望」式的結構並不好
戰略7   範例的本質和限製
戰略8   顧慮太多客戶的需求沒有意義
戰略9   用數字宣傳導入效果是有陷阱的
戰略10 「熱情」的指南手冊、「無情」的範例
戰略11  範例宣傳標語正確撰寫的方法
戰略12  範例是最強內容的真正理由
戰略13 範例的高明用法和NG用法

第二部 訣竅篇
第二章    拜託客戶參與範例的演齣
業務部不積極拜託客戶企業參與演齣的真正理由
握有參與範例演齣決定權者，是業務人員不曾見過的人
請求客戶參與範例演齣時，不可或缺的重要信息
因為一句「我們的業界很特殊」緻使沒有任何進展
「請求參與演齣」的技巧集

第三章    範例的設計
所謂設計就是顧客分析
他們不是「目標顧客」
他們不是「批準者」
顧客分析的整體輪廓
基礎分析
➊商品的基本資料
➀-1 確認要促銷的商品和服務
➀-2  確認商品名稱和類彆
➀-3  掌握商品既有顧客數量
➀-4  掌握商品的價格
➀-5  確認實際在使用商品的人
➀-6  掌握商品的轉換成本
➀-7 掌握直接銷售和間接銷售的比例

❷內容的「通路」

❸顧客的基本資料
➂-1  掌握企業規模的比例
➂-2 掌握銷售在區域是否有失衡的狀況
➂-3 掌握行業彆是否有失衡的狀況
➂-4 掌握公司風氣是否有偏頗的狀況
➂-5 掌握導入商品時，公司是否有發生排拒狀況的相關資訊
➂-6 瞭解發起者、選擇者、批準者
➂-7 掌握「何時想要／何時需要」的相關信息」
➂-8 掌握能夠用多少預算購買的相關訊息
➂-9 掌握實際利益麵的購買動機
➂-10掌握情感麵的購買動機

❹競爭狀況
➃-1  掌握自傢商品的直接競爭狀況
➃-2  掌握自傢商品的業界地圖
➃-3  掌握自傢商品在競爭中「勝齣之處」
➃-4 掌握自傢商品在競爭中「敗北之處」
➃-5 掌握間接競爭
➃-6 針對間接競爭掌握自己的強項和弱點
➃-7 確認自傢商品是「必買商品」還是「待選商品」
➃-8 掌握自傢商品要增加銷售的障礙

希望讓讀者（潛在顧客）的認知和行動會産生什麼樣的變化？

理想的章節──實例的黃金結構
❶故事地圖
①-1  照片和宣傳宣語
①-2  用戶介紹
①-3  商品的使用概況
①-4  「導入效果」

❷解謎
②-1  導入前的課題
②-2  候選産品
②-3  比較基準

❸總結
③-1  評價
③-2  前輩用戶的建議
③-3  結論

應用分析
「設計」的技巧集

第四章    採訪
照著設計提問是基本原則
原則1「主題」：發問是權力
原則2「標準」：輕輕施「壓」
原則3「放輕鬆」：說明宗旨最強大
說明宗旨的順序
1.打招呼
2.提示樣本
3.說明用途
4.解除限製
5.告知可事前先核對
「採訪」的技巧集

第五章    拍照
原則1「不要磨練技術，要依靠工具」
原則2「先拍保險的一張，再拍冒險的一張」
原則3「攝影師信心吆喝，大功告成。」
「拍照」的技巧集

第六章 撰稿
不要讓看的人覺得既麻煩又費事
渴求資訊分二階段
第一個階段「和自己的關係」
第二個階段「更詳細一點！」
「撰稿」的技巧集

第七章    宣傳標語
說明力和濃縮力
漫畫《浪花金融道》
歌謠麯『異邦人』
範例的標語必備條件一：「說明力」
範例標語必備條件二：「濃縮力」
範例宣傳標語的必備條件
「宣傳標語」的技巧集

第三部 行業類彆篇
第八章  各行業、商品的製作重點
製造業—有形商品的弱點—
顧問業
針對老闆型産品
稅務代理人、行政代書、土地代書等行業─重新定義需求──
保險業──最特殊的商品──

後記  使用本書「技巧」────的訣竅

 

评分☆☆☆☆☆

最近我一直在思考一個問題：為什麼我們公司的一些高價、技術門檻很高的産品，在市場上的推廣一直舉步維艱？投入瞭不少廣告費用，也做瞭不少活動，但效果總是不盡如人意。客戶的反饋也總是模棱兩可，很少有直接的購買意嚮。我嘗試看瞭不少營銷類的書籍，但大部分都偏嚮於麵嚮消費者的市場，對於我們這種B2B的、尤其是有特定行業壁壘的産品，似乎藉鑒性不強。就在我感到有些迷茫的時候，一本名為《B2B實例廣告聖經：再高價、再難賣的商品都能賣！》的書闖入瞭我的視綫。這個書名實在是太有吸引力瞭，簡直就是為我量身定做的。我迫切想知道，這本書到底是如何實現“讓高價、難賣的産品都能賣”這個目標的？它是如何定義“聖經”級彆的廣告策略的？書中是否會提供一套係統性的方法論，來指導我們在廣告創意、渠道選擇、目標客戶定位等方麵進行優化？我非常期待書中能夠有大量的實際案例，特彆是那種曾經被認為“不可能銷售”的産品，是如何通過廣告實現逆襲的。我希望這本書能夠給我帶來一些全新的視角和思路，讓我能夠跳齣固有的思維模式，找到突破口，讓我們的産品能夠真正觸達並打動目標客戶。這本書會不會揭示一些B2B廣告投放的“潛規則”或者不為人知的技巧，從而幫助我們事半功倍？我對這本書充滿瞭極大的好奇心和期待。

评分☆☆☆☆☆

我是一名專注於B2B內容營銷的策略師，每天都在思考如何通過內容來吸引和轉化那些對價格敏感、決策周期長的客戶。坦白說，在麵對那些動輒幾十萬、上百萬的工業設備或者專業技術服務時，純粹的“感性”營銷幾乎無效，客戶需要的是紮實的價值證明和可靠的解決方案。因此，我一直都在尋找能夠提供“B2B高價難賣産品”的廣告營銷“聖經”。當我看到《B2B實例廣告聖經：再高價、再難賣的商品都能賣！》這本書時，我幾乎是毫不猶豫地想要深入瞭解。書名非常具有吸引力，而且“聖經”這個詞，本身就帶有極高的權威性和普適性。我迫切想知道，這本書是如何做到讓那些“高價”、“難賣”的産品，也能通過廣告銷售齣去的。它是否會提供一套係統化的廣告策略，從內容定位、創意呈現，到渠道分發、效果追蹤，都有一套完整的打法？我尤其期待書中能夠有非常詳盡的案例分析，而且這些案例最好是來自於不同行業、不同體量企業，並且是那些曾經讓很多人感到棘手的“硬骨頭”。它會不會分享一些關於如何通過內容營銷，來建立B2B客戶信任，從而降低價格敏感度的策略？又或者，它會提供一些關於如何巧妙運用廣告，來縮短B2B銷售周期的秘訣？我對這本書充滿瞭極大的興趣和期待，希望能從中獲得突破性的認知和實用的方法，幫助我更好地服務於我的客戶，讓他們在B2B市場中取得更大的成功。

评分☆☆☆☆☆

我是一名初入B2B營銷領域的“小白”，在學校裏學到的很多理論知識，在實際工作中卻顯得有些蒼白無力。特彆是當公司要推廣一些價格不菲、技術含量也比較高的産品時，我常常感到無從下手。客戶的專業知識背景都很強，他們不看虛頭巴腦的宣傳，更注重實際的效益和解決方案。如何用最簡潔、最有效的方式，將産品的價值傳遞給他們，讓他們産生購買的興趣，這對我來說是一個巨大的挑戰。偶然間，我聽同事推薦瞭這本書——《B2B實例廣告聖經：再高價、再難賣的商品都能賣！》。書名非常霸氣，也充滿瞭神秘感。“聖經”二字仿佛暗示著裏麵蘊含著真理，而“再高價、再難賣的商品都能賣！”更是讓我看到瞭希望。我非常好奇，這本書到底是如何做到如此“神奇”的？它會提供一套完整的理論體係嗎？還是會分享一些經過實踐檢驗的、行之有效的廣告策略？書中會不會有很多具體的案例分析，能夠讓我看到彆人是如何成功的，從而從中學習到經驗？我特彆希望這本書能夠提供一些“乾貨”，而不是泛泛而談的空洞理論。比如，針對不同類型的“高價難賣”産品，是否有不同的廣告投放側重點？如何精準地找到目標客戶？如何通過廣告內容引起他們的共鳴？我對這本書的期待非常高，希望它能成為我B2B營銷道路上的“啓濛書”，幫助我快速成長，掌握將復雜産品轉化為銷售訂單的秘訣。

评分☆☆☆☆☆

我從事B2B領域的市場營銷工作已經很多年瞭，但坦白說，每次遇到那些價格高昂、技術門檻非常高的産品，我總會感到力不從心。客戶的專業性很強，他們不像普通消費者那樣容易被煽情或者花哨的廣告所打動，他們更看重的是産品的實際性能、長期價值以及能否解決他們實際麵臨的問題。因此，如何在廣告中精準地傳達這些信息，並且讓客戶産生信任，從而願意花費巨資購買，這對我來說一直是一個巨大的挑戰。市麵上有很多關於營銷的書籍，但很多都集中在B2C領域，或者隻是泛泛而談，真正能夠深入到B2B高價難賣産品廣告策略的書籍，我感覺非常少。所以，當我在一個行業論壇上看到有人推薦《B2B實例廣告聖經：再高價、再難賣的商品都能賣！》時，我立刻被吸引住瞭。這個書名非常有衝擊力，而且“聖經”這個詞，本身就帶有一種權威感和指導意義。我迫不及待地想知道，這本書究竟是如何做到讓“再高價、再難賣的商品都能賣”的？它是否會提供一套係統性的方法論，從客戶心理分析到廣告創意設計，再到渠道選擇和效果衡量，都有詳盡的解讀？我尤其期待書中能夠包含大量真實、有說服力的案例，最好能涵蓋不同行業、不同類型的B2B高價難賣産品，這樣我纔能從中學習到可藉鑒的經驗，並將其應用到我自己的工作中。這本書會不會像一本“武功秘籍”，裏麵藏著不為人知的營銷絕技，能夠幫助我突破瓶頸，實現銷售的飛躍？

评分☆☆☆☆☆

我是一位在B2B領域摸爬滾打瞭近十年的一綫銷售人員，每天麵對的都是各種工業品、技術解決方案，這些東西的特點就是單價高，客戶群體相對固定，但轉化難度也相當大。我們經常需要跟進客戶很長時間，反復溝通，甚至還要解決技術上的問題，纔能最終達成交易。市麵上關於銷售技巧的書籍很多，但大多偏嚮於一些通用的套路，真正能夠解決B2B高價值、高門檻産品銷售睏境的書籍，我感覺實在是太少瞭。所以，當我在一次行業交流會上，無意中聽到有人提起這本《B2B實例廣告聖經：再高價、再難賣的商品都能賣！》時，我立刻産生瞭濃厚的興趣。書名中的“聖經”二字，本身就帶著一種權威感和普適性，而“再高價、再難賣的商品都能賣！”更是直接戳中瞭我們這些一綫銷售人員的痛點。我迫切地想知道，這本書到底是如何“神乎其技”地解決這些難題的？它會不會像一本操作手冊一樣，提供一套詳盡的流程和方法論，讓我們能夠依葫蘆畫瓢，就能取得好的效果？又或者，它會提供一些更深層次的洞察，揭示B2B銷售的核心邏輯，讓我們能夠理解為什麼某些方法有效，而另一些方法無效？我特彆期待書中能夠齣現一些我從未接觸過的、顛覆性的營銷思路，或者是一些非常具體、可落地執行的廣告投放策略，能夠幫助我拓展新的客戶來源，提高轉化率，最終實現業績的增長。我對這本書充滿瞭好奇，希望能從中找到提升自己銷售能力、破解銷售難題的“金鑰匙”。

评分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計就很有衝擊力，黑色的底色搭配金色的字體，有一種厚重而權威的感覺，像是一本秘籍。書名“B2B實例廣告聖經：再高價、再難賣的商品都能賣！”更是直接點齣瞭這本書的核心價值，讓我這個在B2B營銷領域摸爬滾打瞭好幾年的人，瞬間被吸引住瞭。一直以來，B2B市場的營銷都感覺比B2C要復雜得多，客戶群體精準，決策鏈條長，溝通成本高，更不用說那些價格高昂、技術門檻高的産品，想賣齣去真的要費九牛二虎之力。市麵上關於營銷的書籍很多，但專門針對B2B高價難賣産品的實操案例分享，我真的很少見到，所以這本“聖經”在我眼裏，簡直就是久旱逢甘霖。我迫不及待地想翻開它，看看作者是如何將那些看起來“不可能”的任務變成現實的。這本書會不會像它的名字一樣，提供一套完整的“聖經”般的指導，讓我擺脫睏境，找到突破口？我尤其好奇書中會提供哪些“聖經”般的原則和方法，它們是基於何種理論基礎？又是如何被應用到那些實際案例中的？我對書中提到的“高價”、“難賣”這些關鍵詞非常敏感，因為這正是我工作中經常遇到的瓶頸。不知道書中會不會有一些鮮為人知但卻極其有效的“內幕”或“絕招”，能夠幫助我扭轉乾坤。總而言之，我對這本書充滿瞭期待，希望能從中獲得寶貴的知識和實用的技巧，讓我的B2B營銷工作更上一層樓。

评分☆☆☆☆☆

最近我一直在思考一個問題：在當前競爭激烈的B2B市場環境下，如何纔能讓那些價格昂貴、技術壁壘高的産品，在廣告宣傳中脫穎而齣，真正吸引到目標客戶的注意力？作為一名B2B市場的廣告策劃人，我深感責任重大，也麵臨著不小的挑戰。很多時候，我們的廣告投放似乎收效甚微，客戶要麼不關注，要麼就是沒有後續的轉化。市麵上關於營銷的書籍有很多，但真正能夠為B2B高價、難賣産品提供係統性、實操性廣告策略指導的，我感覺屈指可數。所以，當我在一次行業展會上看到《B2B實例廣告聖經：再高價、再難賣的商品都能賣！》這本書時，我立刻被它吸引住瞭。書名非常直接，也非常有力量，“聖經”二字更是暗示瞭其內容的權威性和指導性。“再高價、再難賣的商品都能賣！”這句話，更是直接戳中瞭我們這些從業者的痛點。我非常好奇，這本書究竟是如何實現這一目標的？它是否會提供一套全新的廣告理念，或者是一些顛覆性的廣告手法？我最期待的是書中能夠有大量真實的B2B案例，並且這些案例能夠覆蓋到各種高價、難賣的産品類型，例如大型設備、軟件解決方案、專業服務等。我希望通過閱讀這本書，能夠學習到如何更精準地定位目標客戶，如何設計齣更能打動客戶的廣告創意，以及如何在復雜的B2B銷售鏈條中，通過廣告起到關鍵的推動作用。我對這本書充滿瞭期待，希望它能為我打開新的思路，提升我的專業能力，讓我能夠更好地為公司創造價值。

评分☆☆☆☆☆

作為一傢專注於工業自動化設備的企業市場部負責人，我每天的工作都圍繞著如何將我們那些價值不菲、技術復雜的機器設備銷售齣去。坦白說，這絕不是一件容易的事。我們的目標客戶是企業，決策鏈條長，需要反復溝通，而且客戶對産品的性能、穩定性、服務等都有非常高的要求。很多時候，一個廣告齣去，可能根本激不起任何波瀾，或者就是石沉大海，這讓我倍感壓力。市麵上關於營銷的資訊很多，但真正能夠解決B2B高價、技術密集型産品推廣難題的書籍，我感覺少之又少。所以，當我看到《B2B實例廣告聖經：再高價、再難賣的商品都能賣！》這個書名時，我幾乎是兩眼放光。這個書名太直接，太有力瞭，簡直就是一種承諾。我非常好奇，作者究竟是通過什麼樣的“聖經”般的智慧，讓那些看似難以逾越的障礙變得可以剋服？它是否會提供一套完整的廣告營銷體係，從市場調研、産品定位，到廣告創意、媒體選擇，再到效果評估，環環相扣？我最期待的是書中能夠分享一些非常具體、可操作的廣告案例，而且最好是那些曾經讓我們束手無策的“硬骨頭”，是如何被啃下來的。它會不會告訴我們，在B2B領域，如何用最少的投入，獲得最大的廣告迴報？我希望這本書能為我打開一扇新的大門，讓我能夠更有效地利用廣告來驅動銷售，讓我們的高質量産品能夠被更多需要的企業所認識和選擇。

评分☆☆☆☆☆

我是一名小企業主，我的公司主要生産和銷售一些精密儀器，價格不菲，而且對技術要求很高，客戶群體也相對小眾。在市場推廣方麵，我們一直麵臨著巨大的壓力。我嘗試過各種廣告渠道，也請過一些營銷顧問，但效果總是差強人意。我發現，很多營銷理論和實踐，似乎並不適用於我們這樣“小眾”且“高價”的産品。因此，當我偶然看到《B2B實例廣告聖經：再高價、再難賣的商品都能賣！》這本書時，我感到眼前一亮。這個書名簡直就是為我量身打造的！“聖經”二字，讓我覺得這本書一定蘊含著非常深刻的道理和方法。而“再高價、再難賣的商品都能賣！”這句話，更是給瞭我巨大的信心和希望。我非常好奇，作者是如何做到讓這些“難賣”的産品變得“好賣”的？是通過顛覆性的廣告創意？還是通過精準的客戶定位？又或者是通過建立強大的品牌信任度？我迫切希望這本書能夠提供一些切實可行、並且能夠立刻在我的公司實踐的方法。我希望書中能夠有非常詳細的案例分析，讓我看到彆人是如何成功地將那些看似不可能銷售的産品，賣齣去的。它會不會分享一些關於如何用有限的預算，獲得最大廣告效益的秘訣？我對這本書充滿瞭期待，希望它能成為我帶領公司走齣睏境，實現銷售增長的“指路明燈”。

评分☆☆☆☆☆

我一直覺得，B2B營銷就像是一場高智商的博弈，尤其是在麵對那些客單價高、決策周期長、且産品本身可能還比較專業化、技術化的情況下，單憑簡單的推銷手段是根本行不通的。客戶不是傻子，他們需要的是解決方案，是能夠真正為他們帶來價值的東西。市麵上有很多關於營銷的書，但很多都偏嚮於B2C的模式，比如講怎麼利用社交媒體做病毒式傳播，怎麼通過感性訴求打動消費者等等，這些方法用在B2B領域，特彆是針對那些需要深度溝通和信任建立的客戶，效果往往大打摺扣。所以，當我在書店偶然看到這本《B2B實例廣告聖經：再高價、再難賣的商品都能賣！》時，內心是湧起一陣狂喜的。書名就非常具有吸引力，直擊痛點，仿佛預示著裏麵藏著解決難題的“鑰匙”。我很好奇，作者到底是如何做到讓“再高價、再難賣的商品都能賣”的？是通過廣告的創新？還是通過渠道的拓展？亦或是通過客戶關係的深度維護？這本書會不會就像一本“武林秘籍”，裏麵記載著一套獨門絕技，能讓我在B2B營銷的江湖中獨步天下？我最期待的是書中能有大量真實、有說服力的案例，最好能覆蓋不同行業、不同類型的高價難賣産品，這樣我纔能從中學習到可以藉鑒和復製的經驗。它會不會揭示一些隱藏在廣告背後的心理學原理，或者提供一些全新的、顛覆性的營銷思維？我渴望從中找到能夠幫助我突破當前瓶頸的方法，讓我的工作效率和成果得到質的飛躍。