具体描述
有人拿着一千元的东西，却连开价一百元都卖不掉，为什么？
成功的销售不仅仅依靠完美的产品，更需要完美的推销员！
天才是一分的天资，加上九十九分的努力！
想要取得卓越的销售业绩，
就要从现在开始约束自己的行为，
让自己成为最能被客户接受的人。
培养能帮助自己成为优秀业务员的好习惯，
推销员想要把商品推销出去，所需做的一件事就是：
唤起顾客对这种商品的需求。
只要搭错一次车，你就到不了目的地，
在销售过程中，可能只说错了一个字，
就无法销售出你的产品。
因此，你跟顾客讲的每一句话都要经过深思熟虑。
很多时候，销售是从提供服务开始的。
推销的上乘之道就是为顾客着想，
如果你的眼睛仅仅盯着你的钱包，
那么你永远都成不了顶级销售员。
成功的销售不仅仅依靠完美的产品，更需要完美的推销员！
天才是一分的天资，加上九十九分的努力！
想要取得卓越的销售业绩，
就要从现在开始约束自己的行为，
让自己成为最能被客户接受的人。
培养能帮助自己成为优秀业务员的好习惯，
推销员想要把商品推销出去，所需做的一件事就是：
唤起顾客对这种商品的需求。
只要搭错一次车，你就到不了目的地，
在销售过程中，可能只说错了一个字，
就无法销售出你的产品。
因此，你跟顾客讲的每一句话都要经过深思熟虑。
很多时候，销售是从提供服务开始的。
推销的上乘之道就是为顾客着想，
如果你的眼睛仅仅盯着你的钱包，
那么你永远都成不了顶级销售员。
著者信息
图书目录
图书序言
Chapter 1将任何产品卖给任何人
01.精通你的产品，为完美推销做准备
客户最希望销售人员能够提供有关产品的全套知识与资讯，让客户完全了解产品的特征与效用。倘若销售人员一问三不知，很难在客户中建立信任感。因此着名的推销员吉拉德认为，在出门前，应该先充实自己，多阅读资料，并参考相关资讯。
做一位产品专家，这样才能赢得顾客的信任。假设你销售的是汽车，不能只说这个型号的汽车可真是好，最好还能在顾客问起时说出：这种汽车引擎的优势在哪里，这种汽车的油耗情况和维修、保养费用，以及和同类车相比它的优势是什么，等等。
多了解产品知识很有必要，产品知识是建立热忱的两大因素之一。若想成为杰出的推销员，工作热忱是不可或缺的条件。
吉拉德告诉我们，一定要熟知你所销售的产品的知识，才能让你对自己的销售工作产生高度的工作热忱。能用一大堆事实证明做后盾，是一名销售人员成功的信号。要激发高度的销售热情，你一定要变成自己推销产品的忠诚拥护者。
如果您用过产品而感到满意的话，自然会有高度的销售热情，不相信自己的产品而拿来推销的人，只会给人一种隔靴搔痒的感受，想打动客户的心，就很难了。
我们需要产品知识来增加勇气，产品知识会使我们更像专家。许多刚出道不久的销售人员，甚至已有多年经验的业务代表，都会担心顾客提出他们无法回答的问题。对产品知识知道得越多，工作时当然越有自信。
产品知识会使我们在与专家对谈的时候更有信心。尤其在与採购人员、工程师、会计师及其他专业人员谈生意的时候，更能证明充分了解产品知识的必要。可口可乐公司曾询问过几个较大的客户，请他们列出优良销售人员最杰出的素质。得到的最多回答是：「具有完备的产品知识。」
越是了解产品，就越会明白产品对使用者来说有什么好处，也就越能用有效的方式为顾客说明。
此外，产品知识可以增加你的竞争力。假如你不把产品的种种好处陈述给顾客听，如何能激发起顾客的购买欲望呢？了解产品越多，就越能无所惧怕。产品知识让你更容易赢得顾客的信任。
01.精通你的产品，为完美推销做准备
客户最希望销售人员能够提供有关产品的全套知识与资讯，让客户完全了解产品的特征与效用。倘若销售人员一问三不知，很难在客户中建立信任感。因此着名的推销员吉拉德认为，在出门前，应该先充实自己，多阅读资料，并参考相关资讯。
做一位产品专家，这样才能赢得顾客的信任。假设你销售的是汽车，不能只说这个型号的汽车可真是好，最好还能在顾客问起时说出：这种汽车引擎的优势在哪里，这种汽车的油耗情况和维修、保养费用，以及和同类车相比它的优势是什么，等等。
多了解产品知识很有必要，产品知识是建立热忱的两大因素之一。若想成为杰出的推销员，工作热忱是不可或缺的条件。
吉拉德告诉我们，一定要熟知你所销售的产品的知识，才能让你对自己的销售工作产生高度的工作热忱。能用一大堆事实证明做后盾，是一名销售人员成功的信号。要激发高度的销售热情，你一定要变成自己推销产品的忠诚拥护者。
如果您用过产品而感到满意的话，自然会有高度的销售热情，不相信自己的产品而拿来推销的人，只会给人一种隔靴搔痒的感受，想打动客户的心，就很难了。
我们需要产品知识来增加勇气，产品知识会使我们更像专家。许多刚出道不久的销售人员，甚至已有多年经验的业务代表，都会担心顾客提出他们无法回答的问题。对产品知识知道得越多，工作时当然越有自信。
产品知识会使我们在与专家对谈的时候更有信心。尤其在与採购人员、工程师、会计师及其他专业人员谈生意的时候，更能证明充分了解产品知识的必要。可口可乐公司曾询问过几个较大的客户，请他们列出优良销售人员最杰出的素质。得到的最多回答是：「具有完备的产品知识。」
越是了解产品，就越会明白产品对使用者来说有什么好处，也就越能用有效的方式为顾客说明。
此外，产品知识可以增加你的竞争力。假如你不把产品的种种好处陈述给顾客听，如何能激发起顾客的购买欲望呢？了解产品越多，就越能无所惧怕。产品知识让你更容易赢得顾客的信任。
图书试读
None
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