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本书特色

　　奖励是直销产业中不可或缺的一环，懂得规划及统筹一场好的奖励，可以为公司及团队带来极大的产值。

　　本书探讨奖励专案的各个层面，包括：奖励的模式及扮演的角色、旅游行程的规画、表扬大会的筹办、会议训练的安排、公关活动的曝光等，整理成重点Know-How；无论你是公司主管或是团队里的干部，都需要这本直销奖励圣经！

 

作者简介

直销世纪编辑部

　　传智集团于1992 年9 月由直销趋势专家李久慈先生创立，为亚洲地区第一个全方位引导直销产业的专业机构。并于1993 年元月，创办华人第一本中文直销专业杂志【直销世纪】。

　　传智集团系结合具有国际观的媒体专业人士，直销实务专家、学者与企业管理顾问，为开创亚太地区直销业美好的远景，加速亚太地区直销产业的资讯化、专业化与国际化，以服务所有直销业者与直销商为宗旨。我们以「传智」为集团名称，系取其「传真情、创智慧、成就人」之深远涵义，期使「直销」这个以人为本的行业，在21世纪能造就更多个人与家庭的幸福。

　　随着亚太地区的直销市场蓬勃发展，传智集团在这23年当中，适时的扮演了直销产业的三大角色：

　　一、直销知识与情报的提供者：
　　出版直销专业媒体、书籍，定期举办直销产业活动，促进直销事业国际化发展，提升直销事业的社会地位与形象。【直销世纪】杂志自1993 年元月创刊，为亚洲地区发行地区最广，阅览读者最多，影响力最大的直销专业媒体。

　　二、直销高阶经营人才的专业培育机构：
　　为提升直销事业专业化，吸引社会各界人士投身直销事业，自1999 年起在台湾创办「直销大学」，结合社会各界资源，邀请直销业界、训练业界，学术机构共百位名师，共同为超过50家以上的直销公司培训直销专业人才，从而提升了直销业专业形象与社会认同度。

　　三、直销与健康产品通路建立与管理的专业顾问机构：
　　传智集团在直销领域打下23年的基础，已成为亚洲地区最权威的直销顾问谘询机构。

　　提供的顾问服务包括：
　　(一)、新创直销事业的筹设与总体经营顾问
　　(二)、直销事业国际化发展经营顾问
　　(三)、直销事业外部资源整合与媒体广宣计画
　　(四)、直销事业组织教育培训系统建立与执行培训工作

　　23年来，传智顾问辅导超过百家的直销公司，或协助迈入正轨经营、或协助其举办各层级直销商的教育培训工作、或协助其制定经营策略等等。这些公司遍及台湾、大陆与东南亚。较知名的公司有：天狮集团（美国上市公司）、克缇集团（台湾第一大本地直销公司）、无限极公司（南方李锦记百年企业）、完美公司（中国排名第一直销公司）、江苏隆力奇、湖南炎帝公司、绿之昀公司、海鸥公司（马来西亚上市公司）、CNI 公司（马来西亚）、全美公司（新加坡上市公司）等等。未来传智集团仍本着协助直销公司正规永续经营的宗旨，为直销业界提供力所能及的服务，为直销业的健全发展尽一份心力。
 

一、胡萝卜在哪里？
1.    奖励计画的意义与效益
2.    直销公司的奖励活动类型有哪些？
3.    如何拟定奖励计画？（方式、预算、办法、冲刺时间）
4.    奖励计画抵定后，如何推动广宣？
5.    一个完美的奖励计画构成条件有哪些？需要动员哪些人力？应注意哪些事项？
6.    如何发挥奖励活动的后续效益，做为下一次奖励活动的推进器？
7.    如何因应或避免奖励活动高峰过后的业绩淡季？

二、最欢乐：奖励旅游
1. 观光旅游
  ˙观光旅游的优点
  ˙执行方式与注意事项
  ˙旅游热点推介
  ˙专家说（由业务合作单位的代表提案与建议）
  ˙合作单位推介：各地旅游局、观光局、航空公司、酒店、旅行社
  ˙欢乐分享：2～3则活动分享
2. 定点旅游
  ˙定点旅游的优点
  ˙执行方式与注意事项
  ˙定点度假推介
  ˙专家说（由业务合作单位的代表提案与建议）
  ˙合作单位推介：主题乐园、度假村（岛）、ClubMed
  ˙欢乐分享：2～3则活动分享
3. 邮轮旅游
  ˙邮轮旅游的优点
  ˙执行方式与注意事项
  ˙邮轮航程推介
  ˙专家说（由业务合作单位的代表提案与建议）
  ˙合作单位推介：邮轮业者
  ˙欢乐分享：2～3则活动分享

三、最荣耀：表扬大会
  ˙表扬大会的意义与卖点
  ˙执行方式与注意事项
  ˙加码表扬：荣耀看板
  ˙加码活动：大会专属、限时优惠
  ˙专家说（由业务合作单位的代表提案与建议）
  ˙合作单位推介：酒店、会议中心、摄影公司、礼服业者、礼品业者
  ˙荣耀分享：2～3则活动分享
 

【专题报导】

组织业绩冲！冲！冲！
奖励旅游GO！GO！GO！

大多数直销公司将奖励旅游视为奖励制度的一部份，因此，奖励旅游的参加者必须通过特定的资格审核，行程也需与众不同，让参加者对活动留下毕生难忘的经验与感动，也鼓励其他未成行的伙伴赶紧加油，取得下一回的合格门槛！

「跟着公司环游世界」，是许多直销公司用来吸引会员的诱因之一；也确实有许多直销商就冲着这一年一度的海外旅游竞赛，硬是将业绩冲到规定门槛，别人是「出国比赛」，他们则是「比赛出国」。而直销商在接受了一趟贵宾式的招待旅游、满意地回到国内之后，对公司自然更加死心塌地，对事业也更是充满动力。

奖励旅游是刺激业绩的胡萝卜

这便是「奖励旅游」的魅力。广义来说，奖励旅游还包含了会议、展览、旅游、颁奖典礼、主题晚宴或晚会等部分，在英文里，常以“M.I.C.E.”一词代表，（Meeting、Incentive、Conference和Exhibition的缩写）。而我们常说的奖励旅游，其实是M.I.C.E.当中的Incentive Tour，在今天它已成为直销业者促进业务发展、塑造企业文化的重要途径，在活动安排上也会特别企画融入企业文化的主题晚会，以增强团员的荣誉感和向心力，更重要的是，常年连续举办奖励旅游，将使会员产生强烈的期待，对于刺激业绩成长形成良性的激励作用。

在台湾，最常举办奖励旅游的行业是与销售相关的行业，如汽车业、房仲业、保险业和直销业等，少则百人、多达数千人的浩大场面，常常是一边开大会，一边颁奖表扬。有人称「奖励旅游」是一根鼓励经销商不断向前的红萝卜，除了奖励及慰劳的目的外，奖励旅游尚包含许多附加价值。

一个精心设计的假期，将会替企业达成许多无形的功效，包括：

1.凝聚员工的向心力：建立定期回馈，加强对公司认同与凝聚力。
2.强化公司企业文化：宣导企业经营理念，巩固经销商之忠诚度。
3.产生组织团队学习：借与成功者朝夕相处，增加团队学习机会。
4.沟通联谊增进感情：促进组织成员间互动最佳的感情交流方式。
5.有借力使力的标的：协助企业达到业绩目标，提高市场佔有率。
6.增广见识扩大视野：访天外天，看人上人，充电、解压再出发。

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