抢佔消费者心智，就能赚到钱：人心比流量更重要！定位、广告、通路、消费者心理学的营销实战术 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

图书介绍

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著者

出版者出版社：高宝订阅出版社新书快讯新功能介绍

翻译者

出版日期出版日期：2019/03/06

语言语言：繁体中文

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发表于2024-05-14

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图书描述

　　想赚钱就一定要看的行销宝典！
　　由分众传媒董事长亲自撰写！

　　★行销人必学的自我修练
　　★只要你想卖东西，这本书非看不可
　　★未来10年在消费升级的市场中抓住人心的营销策略
　　★阿里巴巴、腾讯、京东、宝洁、联合利华品牌都要请他卖产品

　　价值300亿的行销课，一次学会产品定位、优化传播管道、广告SOP到抓住消费者心智，打造未来消费者需要的品牌。
　　中国传媒第一股「分众传媒」董事长亲自撰写，17年广告行销经验一次公开。
　　「在今天，所有竞争的核心不是在生产端，不是通路端，而是消费者心智。」── 江南春

　　人心比流量更重要！让消费者爱上你、相信你才是未来变现的关键。

　　江南春经营分众传媒，拥有超过5400家客户，阿里巴巴、腾讯、京东、宝洁、联合利华等国际大牌都是都要请他卖产品。17年的营销经验淬鍊出这本重量级的营销圣经。

　　从五大面向着手，建立深植人心的品牌

　　│产品定位│
　　企业面临最大的问题是以自己的角度来销售商品，但真正重要的是「使用者认知」。想做出差异化定位，就要了解用户、了解自己、拥有明确的目标、与众不同的思考，才能够在如今的时代中脱颖而出。

　　│抓住消费者心理│
　　目前全世界都处在一个剧烈变革和转型的时期，要抢佔用户心智，就必须懂得四种打法：封杀品类、佔据特性、聚焦业务、开创新品类。

　　│通路选择│
　　广告投放应该怎么选择、如何优化呢？依照不同预算拟订不同投放策略，利用大数据在不同的分众通路做精准化投放、互动化行销。

　　│引爆社群│
　　对于消费者来说，接受资讯的方式有两种：第一是主动，第二是被动。主动就是资讯模式中的主动传播，被动就是生活空间里的被动接触，利用社交媒体做能量，生活媒体做销量。

　　│广告SOP│
　　独家心法「广告三段论」保证可以做出80分以上的作品，学会这一个方法，你的起点就赢过别人一大截！

　　营销终极的目标是建立品牌，真正的品牌，能够在用户心中实现预售，在顾客还没有看到产品的时候就已经确定要选择谁了。

名人推荐

　　●吴晓波（知名财经作家）
　　●吴声（场景实验室创始人）
　　●陈延昶（486团购创办人）
　　●连启佑（将能数位行销企业数位转型顾问）

著者信息

作者简介

江南春

　　分众传媒董事长。华东师范大学中文系毕业，创业黑马学院常任导师。

　　《财富》中国最具影响力的25位商界领袖获得者、全球影响力商业奖项安永企业家奖获者、APEA首届中国亚太企业精神奖年度青年企业家、影响中国广告30年人物。

　　自2003年创办以来，分众传媒现已覆盖230个城市，触达5亿人次主流人群，服务阿里巴巴、腾讯、京东、宝洁、联合利华等5400个国内外一线及新兴品牌，年营收超百亿，成为中国传媒第一股。

　　此书亦是江南春在中国大陆创业黑马学院的授课精华。

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图书目录

推荐序我们向江南春学什么
自序与显而易见的真理反向走

第1章打造企业的护城河
01差异化定位：与显而易见的真理反向走
02用户认知是企业的终极战场
03品牌是一切战略的核心
04做透细分市场是做好品牌的关键
05让定位回归常识

第2章抢佔消费者心智
01人心比流量重要
02封杀品类：在时间视窗内进行饱和攻击
03佔据特性：将自身优势无限放大
04聚焦业务：让自己更专业、更专注
05开创新品类：抢佔市场制高点

第3章选择和优化管道
01三「云」合一：突破行动网路的冲击
02内容可以死缠，通路不能烂打
03精准化投放，互动化行销
04别妄想将一条广告投放于所有通路

第4章左手抓资讯模式，右手抓生活空间
01主动资讯模式的全新变化
02社交媒体做能量，生活化媒体做销量
03生活化媒体先行，引爆社交媒体
04让娱乐为品牌赋能
05把广告植入到消费者的生活必经路径

第5章广告是针对消费者心智结构的科学
01简单说出差异化
02让消费者相信你、爱上你
03用图片和排版提升转化
04好广告，要让亲者快仇者痛

第6章从反方向思考机会
01过度竞争时，一定要反向走
02从问题和客户抱怨中寻找灵感
03蓝海战略的三大创新要素
04网路时代，企业如何持续创新

第7章行销者的自我修炼
01创业时义无反顾，经营中量力而行
02对手和环境会加快你转变的脚步
03控制过程中的每个关键节点
04可以在弯路上成长，不能在利益中迷失

第8章拥抱变化，赌对不变
01新经济形式下的品牌传播趋势
02审视自己的存量、变数与增量
03未来十年要抓住中产阶层的消费升级
04切入头部内容，引爆主流人群

附录行销定位实验室
01江南春问答
02学员课后回馈分享

图书序言

品牌是一切战略的核心

当人们购买洗发精时，如果想要去头屑，会先想到海伦仙度丝而非宝洁。对，顾客不用知道宝洁。人们自然交流的情形通常是这样的：当某人看到他人买了一样东西，会问是什么品牌，不会在乎是哪个企业生产的，这就是用户认知。提到品牌，下面这个可口可乐的故事可能很多人都听过。

如果可口可乐的所有厂房被一把大火烧了，只要三个月的时间就可以重建。银行会争着为可口可乐贷款，供应商会争着赊销原材料，经销商会排着队等着提货，消费者也会等着买恢复生产后的可口可乐。甚至于如果缺人，在劳动力市场上可口可乐也具有一唿百应的号召力。

当然这只是一个假设，并没有真实发生。让我们来看看现实生活中的另一个可口可乐传奇─王老吉。

大家都知道王老吉和加多宝的纠纷（商标之争），广药集团打赢了商标官司，将王老吉商标重新纳入囊中，但是没有人、没有工厂、没有通路……什么都没有，一切从零开始。他们五个人的团队，三个月内就招到了三千人，然后到处找工厂、建工厂。几年下来，王老吉已取得接近70% 的市场佔有率，远超竞争对手，成为不折不扣的品类领先者。这就是典型的品牌效应，也是可口可乐传奇故事的现实版复制。

类似这样的案例不胜枚举，它们都是将企业制胜的关键点聚焦于品牌上。其实品牌的概念很简单，就是品类或者特性的代表。提到美的，人们会想到空调、电饭煲、风扇；提到海尔，人们会想到冰箱、洗衣机；提到格兰仕，人们一定会想到微波炉，所以它投了几十亿做空调，结果失败了。美的虽然做了很多东西，但是大家总体上还反映它是一家空调企业。

用户认知决定了企业的盈利能力。在一个有着巨大容量的行业里，全行业的利润就集中在少数有品牌的企业上。绝大多数的品牌不挣钱，90% 的企业都是在毁灭价值。市场调研公司Counterpoint Research 发佈的最新报告显示，2017年第三季度，苹果公司在每部iPhone 手机上的利润为151美元，利润率虽然从2016年同期的86%下滑至60%，但依旧控制着智慧手机行业超过一半以上的利润。IBM（国际商业机器公司）在鼎盛时期佔据了主机行业95%的利润。阿里巴巴也许占了超过全球电商零售行业利润的100%，因为其他电商加起来都是亏损的，至少在中国如此。