披萨买一送一为什么能赚钱？从达美乐、任天堂到麦当劳，破解常见的行销策略背后的决胜关键 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

图书介绍

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著者原文作者： Tetsuya Abe

出版者出版社：商周出版订阅出版社新书快讯新功能介绍

翻译者译者：高菱珞

出版日期出版日期：2019/02/21

语言语言：繁体中文

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发表于2024-11-16

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图书描述

「青山洋服」和「AOKI」均为男士西装连锁店，这两家企业的店舖却是经常开设在同一个区域。尽管商品性质、贩售价格、销售手法相似，为何他们能够共存？为何达美乐买一送一还能够有利可图？为何宾士汽车要在日本推出期间限定的拉面？这些发生在日常生活中的事情，你是否曾经百思不得其解？

本书以大家耳熟能详的企业，让读者透过实际的案例轻松理解行销策略。以浅显易懂的方式说明各家企业所运用的「战术」、「策略」，并且将重点放在企业为了达成目标应该如何运用这些战术与策略。
那些让你不明所以的行销手法绝非偶然，也不是企业的暖心服务，其实背后都带着为了让生意成功的「策略」。如果从企业所运用的策略或行销理论来思考这个问题，其实是合理的。所谓的策略，简言之就是「为了迎接HAPPY END所描绘的故事」。「战术」则可以说是「为了达成目标的具体方法」。换言之，所谓的策略也可以说是「思考如何搭配适当的战术以达到自家公司所设定的目标」。

然而一直以来，大家对于行销策略却有所误解。「明明仿效他社的『战术』来拟订公司的行销策略，结果却没有相同的效果」，作者认为这是极为理所当然的事。因为每家公司所处的环境条件不同，获得成果的有效方法也就是「战术」自然要随之改变。巷口的披萨店如果仿效达美乐买一送一的行销手法，别说是提高利润了，或许可能会产生庞大的损失。因此不是只有看到表面的「战术」手法，也要能够解读企业运用策略让生意成功的目的。

本书除了从策略竞争角度，更将全面性的从业界、企业、竞合等方向剖析书中各个案例，除此之外，各章节更透过不同的方向如商品策略、价格策略、促销策略、地点策略及商品模式去分析个案，让读者能够从中思考，如果你是这家公司的老板，你该如何重新拟定策略，夺下龙头宝座呢？另一方面，本书也针对经营失败的个案加以分析。透过正反两面的案例对照，更能够清楚理解，为什么这样的行销方式有的人做起来业绩长红，但有的人做起来却加速失败，使读者能够从中找出最适合自己企业本身的决胜关键！

著者信息

作者简介

安部彻也Tetsuya Abe
株式会社MBA Solution负责人。
一九九○年，九州大学经济学部经营学科毕业后，进入太阳神户三井银行（现在的三井住友银行）。
离开银行业后前往美国，在跨国商业领域全美排名第一的商学院雷鸟全权管理学院（Thunderbird School of Global Management）取得企业管理硕士（Global MBA）资格。成为成绩优秀的顶尖MBA方可入会的国际商学荣誉学会βΓΣ会员。商学院毕业后，成立以经营顾问及商业教育为主业的MBA Solution，并担任负责人，现在主持的「商务人士最强化计画」有二万五千名以上的商务人士透过网路学习MBA理论。
在电视、报纸、电台与杂志等许多大众传播媒体登场解说企业策略，台湾已出版《百大企业都在学的新蓝海策略：勇敢做出差异化，才能赢得大商机》（易富文化）。

译者简介

高菱珞
辅仁大学日文系毕业，现为尘世中一个迷途小书僮。

对外国语言的爱源源不绝，翻译是兴趣，并确认自己和语言关系依旧良好。

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图书目录

前言
序章        为什么，「青山洋服」的附近会有「AOKI」？

第一章    为什么，亚马逊要加入针对法人的商业模式？
                ──竞争策略的「为什么？」、「该怎么做？」──
        案例一    为什么，松本清暌违二十二年让出了药妆店业界的龙头宝座？
        案例二    为什么，「steak cafe KENNEDY」会被逼到倒闭的状态？
    案例三为什么，「汉堡王」在日本不停的失败？
    案例四为什么，亚马逊要加入针对法人的商业模式？

第二章    为什么，Japanet Takata消灭了九成的商品？
                ──产品策略的「为什么？」、「该怎么做？」──
        案例一    为什么，麦当劳能从绝境中重新站起来？
        案例二    为什么，「NAKAU」（なか卯）以亲子丼作为主打商品？
        案例三    为什么，卡乐比（Calbee）加入了洋芋片市场？
      案例四    为什么，任天堂要贩售红白机的复刻版？
      案例五    为什么，「Japanet Takata」消灭了九成的商品？
       案例六    为什么，NTT DOCOMO推出「NOTTV」时失败了，推出「dTV」却成功了？

第三章    为什么，达美乐披萨外带半价？
                ──价格策略的「为什么？」、「该怎么做？」──
        案例一    为什么，达美乐披萨外带半价？
        案例二    为什么，河童寿司（かっぱ寿司）推出了吃到饱服务？
        案例三    为什么，薄利多销的生意一旦急速成长就有危险？
        案例四    为什么，「食其家」（SUKIYA）卖起价格超过一千日圆的「高级牛丼」？

第四章    为什么，宾士会期间限定的贩售拉面？
                ──宣传策略的「为什么？」、「该怎么做？」──
        案例一    为什么，「食其家」推出独有的集点服务？
        案例二    为什么，获得米其林殊荣的人气餐厅会倒闭？
        案例三    为什么，「谜肉祭」限定杯面会创下惊人的销售纪录？
        案例四    为什么，宾士会期间限定的贩售拉面？
        案例五    为什么，可果美能在饱和的市场扩大事业版图？

第五章    为什么，「551蓬莱肉包」（551 HORAI）对「大坂」特别坚持？
                ──地域策略的「为什么？」、「该怎么做？」──
        案例一    为什么，成城石井就算在「超级不景气」的状况下，也能持续达成良好业绩？
        案例二    为什么，「551蓬莱肉包」（551 HORAI）对「大坂」特别坚持？
        案例三    为什么，「优衣库」会在美国设置自动贩卖机？
        案例四    为什么，「吉野家」要和「出前馆」合作，推出外送服务？
        案例五    为什么，JR东日本（东日本旅客铁道）要设置「不收现金」的自动贩卖机？

第六章    为什么，RIZAP要收购生意惨淡的Jeans Mate？
                ──商业模式的「为什么？」、「该怎么做？」──
        案例一    为什么，RIZAP要收购生意惨淡的Jeans Mate？
        案例二    为什么，开设「ZOZOTOWN」的株式会社START TODAY的业绩能持续开出红盘？
        案例三    为什么，APA Hotel能保持良好业绩？
        案例四    为什么，天马航空（SKYMARK）只花了一年多的时间就复活？

结语