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「流量」思维：
　　努力获取流量，想办法变现；疲于一次性消耗的轮回。

　　「流量池」思维：
　　了解流量得来不易，每一滴都不能浪费，
　　因此帮流量建造水池，储存流量、转化流量（导购变现）、
　　裂变流量（用现有流量增生新流量），源源不绝——
　　晋升「流量富豪」，强势入市，唿风唤雨！

　　★中国Amazon畅销排行榜TOP1
　　★中国咖啡品牌小蓝杯的热销法则，中国广告长城奖、中国内容行销金瞳奖得主
　　★神州优车、luckin coffee首席行销长杨飞倾囊相授行销实战指南
　　★一年半获客3500万、90分钟创造2.28亿元订单
　　★奥美传播集团CEO、腾讯社群网路事业总经理……盛情推荐
　　★解决流量贫乏、行销无力、传产转型最急需的一本书
　　★不仅要流量变现，还要流量生流量！

　　●为什么浏览量很高，导购效果却很差？
　　●如何快速建立品牌，并快速转化成销量？
　　●怎样才能突破流量的困局？
　　●如何借助网路成功转型？
　　●如何让流量带来销量和成长？
　　●流量越来越贵，又如何不落入流量陷阱？

　　这是许多传产公司、电商、行销、广告人员、媒体、Youtuber……都在思考的难题。
　　要解决这些难题，必须具备「流量池思维」！

　　这是由神州优车首席行销长杨飞首次提出，他获得许多广告与行销奖的殊荣。
　　他指出，流量池思维不等于流量思维，这是两个完全不同的概念。

　　流量思维，指的是获取流量，然后把流量变现，但这已无法解决现今企业的困局。
　　流量池思维，则是获取流量，并透过储存、营运和挖掘等方法，再获得更多流量。

　　打造「流量池」，有几个重要的概念：

　　◎　虚实互串，线上线下顺畅引流，流量池生生不息
　　过去，通常会把实体的客流与网路的流量分开经营，但成效有限。
　　流量池是要打通线上与线下，互相导流，所有的江山都是你的江山。
　　如何善用QR Code来串连虚实？

　　◎　所有传播形式都要有导购功能，这是基本思维
　　行销的最终目的是导购。
　　一篇PO文，若无法导购，只是公关美文，即使浏览量破100万，也是白搭。
　　无法直接导购的行销都只是品牌行销，广告费至少浪费了一半。
　　行销人员必须警觉，不浪费每次得来不易的流量，
　　在群众情绪被激起的瞬间，立刻转销量。
　　中国神州优车如何在半年内获得超过1500万的用户？

　　◎　「拉新裂变」，用一个老客户找五个新客户
　　结合实际案例，提出「裂变行销」的三大技巧和三大成功因素，
　　强化新旧客户的信赖度和黏着度，包括：可口可乐、微信、OREO、星巴克……

　　◎　巧用跨界行销，让流量找流量
　　四阶段的跨界合作成功让「流量互洗」，达到「一加一大于二」的收益，
　　本书分析经典的实际案例：肯德基、天猫、杜雷斯、iPhone……

　　行动网路时代，整体流量成长速度变慢，而竞争者数量骤增。
　　如果不能自造和营运流量池，仍依赖外部流量和传统的广告变现，
　　这样只会陷入越来越艰难的市场竞争，
　　流量池思维，可以快速建立品牌，有效转化成销量，再挖掘更多客源，
　　让一切产品可裂变，一切创意可分享，一切效果可溯源。

名人推荐

　　Miula｜M观点创办人
　　邱煜庭｜网路行销零元本铺部落格
　　施典志｜ETtoday资深副总编辑
　　许朝阳（小噜）｜行销武士道 顾问总监
　　陈思杰｜只要有人社群顾问执行长
　　郑纬筌｜台湾电子商务创业联谊会（TeSA）共同创办人、内容骇客网站创办人
　　牛文文｜创业黑马董事长
　　李　丹｜腾讯社群网路事业群市场部总经理
　　李　岷｜虎嗅创始人
　　李景宏｜台湾奥美传播集团CEO
　　陆正耀｜神州优车董事长
　　劳　博｜广告门CEO
　　刘显峰｜浦发银行信用卡中心总经理
　　钱治亚｜luckin coffee（瑞幸咖啡）创始人

好评推荐

　　「当海水退潮的时候，就知道谁没有穿裤子；同样地，当流量红利退潮的时候，就知道谁真正有流量的基本功。如果你有关于如何创造有效流量的问题，这本书是你应该好好阅读的。」──Miula，M观点创办人

　　「如果你正因为广告成本提高所苦，甚至逐渐被广告吃掉毛利，本书将提供你解决方案。」──许朝阳（小噜），行销武士道顾问总监

　　「本书整理了现今各行各业最需要的网路行销新观念，堪称十分完整。虽然书中举例均为中国互联网的成功案例，但稍有概念的读者当可举一反三，从本书中找到适合自己的网路行销策略，选择最适当的工具。」──施典志，ETtoday 资深副总编辑

　　「这本书的上市，对仍在互联网行销之路上摸着石头过河的大多数业界人士而言，无疑是集体的救赎。这本书脉络清晰，简单易读，是作者长期观察市场、实操实战十余年淬炼沉淀的结晶。」──李景宏，台湾奥美传播集团CEO

　　「如果说互联网已逐渐从人口红利走向资料红利，那么《流量池》无疑提供了这个语境下的又一种独特的方法论。如果你也是一个热爱行销的人，希望读过此书后，也能看到那些令人豁然开朗的美丽景色。」── 李丹，腾讯社群网路事业群市场部总经理

　　「《流量池》是杨飞在『枪林弹雨』中磨炼出来的系统性理论，打法简单、实用、有效、可复制，将极大增强企业在市场上的投入信心和成功率。」──陆正耀，神州优车董事长、CEO，神州租车董事局主席

　　「杨飞结合自己多年的行销经验，沉淀出这本极具实战价值的《流量池》。这本书对企业的行销、经营、资料化成长都具有指导意义。在如何进行品效合一、追求有效率有效果的行销行为方面，书中的观点让人耳目一新。」── 钱治亚，luckin coffee（瑞幸咖啡）创始人、CEO

　　「杨飞是真正的数位行销实战派。《流量池》这本书讲述了从0到1的行销法则，以及如何低成本获取并高效转化流量的实操方法，在当下很有借鉴意义，值得创业者们思考学习。」──牛文文，创业黑马董事长

　　「『成长』是企业永恆的话题。杨飞既有创业一把手的经历，也有在中国领先网约车平台推进成长的实操经验。这使他的着述既具企业顶层架构思维，又非常接地气，大气又犀利，干净俐落不废话，一如作者一贯推崇的『成长骇客』风格。」──李岷，虎嗅创始人、CEO

　　「互联网传播及行销已经到了一个新的阶段。《流量池》用了大量鲜活的案例，对未来的流量行销传播进行了极有意义的探索，开辟了一条兼顾品牌传播与有效转化的新途径。」──劳博，广告门CEO

　　「这本《流量池》结合了杨飞多年的实战经验和大量洗版案例，干货多，实操性强。
　　无论你是企业家还是市场总监，甲方还是乙方，BAT巨头还是初创企业，这本书都值得一看。」──刘显峰，浦发银行信用卡中心总经理





　

作者简介

杨飞

　　「流量池思维」理论先驱，传播学硕士。
　　2017年，中国广告门年度首席行销长，
　　曾创办行动行销机构「氢互动」，获得国内外各类行销奖项近200次。
　　2015年，出任神州优车集团首席行销长，操盘神州专车、神州买买车等多次行销战役。
　　现任luckin coffee（瑞幸咖啡）行销操盘手。

好评推荐
【自　序】　流量池思维，解决客源问题

第1章　流量之困
流量盛宴结束，新品牌还有机会吗？
成也流量，败也流量
突围：互联网企业的「流量下乡」
流量问题之下，企业如何行销破局
用流量池实现「急功」和「近利」

第2章　品牌是最稳定的流量池
尴尬的品牌
品牌：流量之井
最犀利有效的三种定位方法
强化品牌的视觉符号
强化品牌的听觉符号

第3章　品牌广告如何做出实效
场景：用品牌做流量的「扳机」
做好品牌接触点，省下千万广告费
品牌战略：产品要为定位不断赋能
传统品牌广告如何将流量变为销量
明确投放场景，素材简单直接

第4章　裂变行销：最低成本的获客之道
社交流量：移动互联网上最重要的免费流量
AARRR：从拉新到裂变
成长骇客会取代市场总监吗？
裂变行销：用一个老用户找来五个新用户
裂变技巧一：App裂变
裂变技巧二：微信裂变
裂变技巧三：线下裂变

第5章　如何玩好裂变行销
裂变的三个成功因素
游戏化思维：如何让老用户越来越信赖你
流量裂变系统的技术部署
存量找增量，高频带高频

第6章　微信社会化行销的流量改造
九○％的官方微信都在自嗨
把微信服务号做成超级 App
创意+技术+福利，期期做到「十万+」
企业如何玩转社会化行销

第7章　事件行销：「轻快爆」的流量爆发
事件行销技巧的五个关键爆点
「轻快爆」案例解读：闪送「我们是谁」
「小活动，大传播」：丧茶快闪店
事件行销的转化效果

第8章　怎样投放数位广告更有效
防作弊，需要全程资料监测
投放有没有效，请你进「神庙」
哪些数位广告投放形式最靠谱

第9章　获取搜寻入口的大流量
SEO：大流量的起手式
ASO：最后十公尺的流量拦截
电商平台的流量获取技巧

第10章　落地页是第一生产力
落地页：行销基本功的修炼
落地页有没有效，案例比比就知道
落地页逻辑架构的六大要素
用外部素材触发消费行动

第11章　直播行销的流量掘金
直播行销：边看边买边分享
一小时卖了二．二八亿，电商直播太疯狂
IMBT：电商直播的四个关键

第12章　跨界行销的流量巧用
当流量遇到流量
BD经理：找到你的好朋友
找到合适的BD资源
这些好BD案例，总有一款适合你

后记　流量池，让产品可裂变、创意可分享、效果可溯源
附录　专有名词

自序　流量池思维，解决客源问题
 
从二○一五年开始，中国移动互联网（台湾称为行动网路）的流量红利已开始逐渐消
失，行销人或创业者能感同身受到下面的几个变化。
 
1. 移动互联网的巨头已经形成，进而对剩余流量进一步控制和吞噬。如果说在流量红利时代，流量就是消费用户，那么当下争夺的流量其实是用户的有限时间。
 
现今以微信、今日头条、王者荣耀为代表的众多App（应用程式），实际已经抢夺了用户的绝大部分时间，留给其他App的机会并不多，可能只能在垂直人群（比如青少年、女性）或应用场景（比如出行、外卖）里寻找发展机会。
 
2. 各个流量源的巨头垄断，导致流量费用居高不下，随之而来的是获客成本的持续攀高。这已是创业品牌和互联网行销的第一痛点。
 
线上流量的减少和价格疯涨，使很多企业转而再次开始寻找传统流量的突破。无论是线下门店（包括新零售）、传统广告（比如分众电梯、广播、院线广告），还是最古老的「人肉」地推（携程旅行网和阿里巴巴的起家动作，今天再次流行），都成为挖掘流量的手段。
 
所以行销的战场，反倒因为线上获客成本的高涨，再次转移到传统媒体整合上。宝侨、可口可乐减少线上广告投放，重新拥抱电视广告，也是最新的趋势。
 
流量不分线上线下，传统甚至古老的方式里，仍然可以有获客、订单和口碑分享。这也是我们要思考的问题。
 
3. 无论採取前述何种方式，企业和品牌对于实际效果的要求越来越高，甚至到了苛刻的程度。在流量变贵之后，保持成长成为经济形势趋冷后的企业主题，也是广大CMO（首席行销长）面临的最大课题。
 
二○一七年，为什么上海日用化学公司百雀羚一则高达数千万单文阅读量的广告，会引来网上大量的效果质疑？企业甲方不再满足于品牌的洗版和简单的「十万＋」阅读量，而是如何能够叫好又叫座，如何能够在移动互联网上实现闭环购买，如何能够让分众这样一些传统广告带来快速成长。这些问题，已经是企业家、行销人不断自问和讨论的问题。
 
4. 技术与行销结合速度加快，因为流量成本的提升和成长的切实需要，基于企业内部资料和使用者标签的MarTech（行销技术）正在挑战外部广告公司的AdTech（广告技术），广告技术化和甲方去乙方化都成为趋势。

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