流量池:流量稍縱即逝,打造流量水庫,透過儲存、轉化、裂變,讓導購飆高、客源不絕、營運升級的行銷新思維 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024

圖書介紹


流量池:流量稍縱即逝,打造流量水庫,透過儲存、轉化、裂變,讓導購飆高、客源不絕、營運升級的行銷新思維

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出版者 齣版社:采實文化 訂閱齣版社新書快訊 新功能介紹
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出版日期 齣版日期:2018/12/03
語言 語言:繁體中文



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發表於2024-06-16

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圖書描述

「流量」思維:
  努力獲取流量,想辦法變現;疲於一次性消耗的輪迴。

  「流量池」思維:
  瞭解流量得來不易,每一滴都不能浪費,
  因此幫流量建造水池,儲存流量、轉化流量(導購變現)、
  裂變流量(用現有流量增生新流量),源源不絕——
  晉升「流量富豪」,強勢入市,呼風喚雨!

  ★中國Amazon暢銷排行榜TOP1
  ★中國咖啡品牌小藍杯的熱銷法則,中國廣告長城奬、中國內容行銷金瞳奬得主
  ★神州優車、luckin coffee首席行銷長楊飛傾囊相授行銷實戰指南
  ★一年半獲客3500萬、90分鍾創造2.28億元訂單
  ★奧美傳播集團CEO、騰訊社群網路事業總經理……盛情推薦
  ★解決流量貧乏、行銷無力、傳産轉型最急需的一本書
  ★不僅要流量變現,還要流量生流量!

  ●為什麼瀏覽量很高,導購效果卻很差?
  ●如何快速建立品牌,並快速轉化成銷量?
  ●怎樣纔能突破流量的睏局?
  ●如何藉助網路成功轉型?
  ●如何讓流量帶來銷量和成長?
  ●流量越來越貴,又如何不落入流量陷阱?

  這是許多傳産公司、電商、行銷、廣告人員、媒體、Youtuber……都在思考的難題。
  要解決這些難題,必須具備「流量池思維」!

  這是由神州優車首席行銷長楊飛首次提齣,他獲得許多廣告與行銷奬的殊榮。
  他指齣,流量池思維不等於流量思維,這是兩個完全不同的概念。

  流量思維,指的是獲取流量,然後把流量變現,但這已無法解決現今企業的睏局。
  流量池思維,則是獲取流量,並透過儲存、營運和挖掘等方法,再獲得更多流量。

  打造「流量池」,有幾個重要的概念:

  ◎ 虛實互串,綫上綫下順暢引流,流量池生生不息
  過去,通常會把實體的客流與網路的流量分開經營,但成效有限。
  流量池是要打通綫上與綫下,互相導流,所有的江山都是你的江山。
  如何善用QR Code來串連虛實?

  ◎ 所有傳播形式都要有導購功能,這是基本思維
  行銷的最終目的是導購。
  一篇PO文,若無法導購,隻是公關美文,即使瀏覽量破100萬,也是白搭。
  無法直接導購的行銷都隻是品牌行銷,廣告費至少浪費瞭一半。
  行銷人員必須警覺,不浪費每次得來不易的流量,
  在群眾情緒被激起的瞬間,立刻轉銷量。
  中國神州優車如何在半年內獲得超過1500萬的用戶?

  ◎ 「拉新裂變」,用一個老客戶找五個新客戶
  結閤實際案例,提齣「裂變行銷」的三大技巧和三大成功因素,
  強化新舊客戶的信賴度和黏著度,包括:可口可樂、微信、OREO、星巴剋……

  ◎ 巧用跨界行銷,讓流量找流量
  四階段的跨界閤作成功讓「流量互洗」,達到「一加一大於二」的收益,
  本書分析經典的實際案例:肯德基、天貓、杜雷斯、iPhone……

  行動網路時代,整體流量成長速度變慢,而競爭者數量驟增。
  如果不能自造和營運流量池,仍依賴外部流量和傳統的廣告變現,
  這樣隻會陷入越來越艱難的市場競爭,
  流量池思維,可以快速建立品牌,有效轉化成銷量,再挖掘更多客源,
  讓一切産品可裂變,一切創意可分享,一切效果可溯源。

名人推薦

  Miula|M觀點創辦人
  邱煜庭|網路行銷零元本鋪部落格
  施典誌|ETtoday資深副總編輯
  許朝陽(小嚕)|行銷武士道 顧問總監
  陳思傑|隻要有人社群顧問執行長
  鄭緯筌|颱灣電子商務創業聯誼會(TeSA)共同創辦人、內容駭客網站創辦人
  牛文文|創業黑馬董事長
  李 丹|騰訊社群網路事業群市場部總經理
  李 岷|虎嗅創始人
  李景宏|颱灣奧美傳播集團CEO
  陸正耀|神州優車董事長
  勞 博|廣告門CEO
  劉顯峰|浦發銀行信用卡中心總經理
  錢治亞|luckin coffee(瑞幸咖啡)創始人

好評推薦

  「當海水退潮的時候,就知道誰沒有穿褲子;同樣地,當流量紅利退潮的時候,就知道誰真正有流量的基本功。如果你有關於如何創造有效流量的問題,這本書是你應該好好閱讀的。」──Miula,M觀點創辦人

  「如果你正因為廣告成本提高所苦,甚至逐漸被廣告吃掉毛利,本書將提供你解決方案。」──許朝陽(小嚕),行銷武士道顧問總監

  「本書整理瞭現今各行各業最需要的網路行銷新觀念,堪稱十分完整。雖然書中舉例均為中國互聯網的成功案例,但稍有概念的讀者當可舉一反三,從本書中找到適閤自己的網路行銷策略,選擇最適當的工具。」──施典誌,ETtoday 資深副總編輯

  「這本書的上市,對仍在互聯網行銷之路上摸著石頭過河的大多數業界人士而言,無疑是集體的救贖。這本書脈絡清晰,簡單易讀,是作者長期觀察市場、實操實戰十餘年淬煉沉澱的結晶。」──李景宏,颱灣奧美傳播集團CEO

  「如果說互聯網已逐漸從人口紅利走嚮資料紅利,那麼《流量池》無疑提供瞭這個語境下的又一種獨特的方法論。如果你也是一個熱愛行銷的人,希望讀過此書後,也能看到那些令人豁然開朗的美麗景色。」── 李丹,騰訊社群網路事業群市場部總經理

  「《流量池》是楊飛在『槍林彈雨』中磨煉齣來的係統性理論,打法簡單、實用、有效、可復製,將極大增強企業在市場上的投入信心和成功率。」──陸正耀,神州優車董事長、CEO,神州租車董事局主席

  「楊飛結閤自己多年的行銷經驗,沉澱齣這本極具實戰價值的《流量池》。這本書對企業的行銷、經營、資料化成長都具有指導意義。在如何進行品效閤一、追求有效率有效果的行銷行為方麵,書中的觀點讓人耳目一新。」── 錢治亞,luckin coffee(瑞幸咖啡)創始人、CEO

  「楊飛是真正的數位行銷實戰派。《流量池》這本書講述瞭從0到1的行銷法則,以及如何低成本獲取並高效轉化流量的實操方法,在當下很有藉鑒意義,值得創業者們思考學習。」──牛文文,創業黑馬董事長

  「『成長』是企業永恆的話題。楊飛既有創業一把手的經曆,也有在中國領先網約車平颱推進成長的實操經驗。這使他的著述既具企業頂層架構思維,又非常接地氣,大氣又犀利,乾淨俐落不廢話,一如作者一貫推崇的『成長駭客』風格。」──李岷,虎嗅創始人、CEO

  「互聯網傳播及行銷已經到瞭一個新的階段。《流量池》用瞭大量鮮活的案例,對未來的流量行銷傳播進行瞭極有意義的探索,開闢瞭一條兼顧品牌傳播與有效轉化的新途徑。」──勞博,廣告門CEO

  「這本《流量池》結閤瞭楊飛多年的實戰經驗和大量洗版案例,乾貨多,實操性強。
  無論你是企業傢還是市場總監,甲方還是乙方,BAT巨頭還是初創企業,這本書都值得一看。」──劉顯峰,浦發銀行信用卡中心總經理





 

著者信息

作者簡介

楊飛


  「流量池思維」理論先驅,傳播學碩士。
  2017年,中國廣告門年度首席行銷長,
  曾創辦行動行銷機構「氫互動」,獲得國內外各類行銷奬項近200次。
  2015年,齣任神州優車集團首席行銷長,操盤神州專車、神州買買車等多次行銷戰役。
  現任luckin coffee(瑞幸咖啡)行銷操盤手。

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圖書目錄

好評推薦
【自 序】 流量池思維,解決客源問題

第1章 流量之睏
流量盛宴結束,新品牌還有機會嗎?
成也流量,敗也流量
突圍:互聯網企業的「流量下鄉」
流量問題之下,企業如何行銷破局
用流量池實現「急功」和「近利」

第2章 品牌是最穩定的流量池
尷尬的品牌
品牌:流量之井
最犀利有效的三種定位方法
強化品牌的視覺符號
強化品牌的聽覺符號

第3章 品牌廣告如何做齣實效
場景:用品牌做流量的「扳機」
做好品牌接觸點,省下韆萬廣告費
品牌戰略:産品要為定位不斷賦能
傳統品牌廣告如何將流量變為銷量
明確投放場景,素材簡單直接

第4章 裂變行銷:最低成本的獲客之道
社交流量:移動互聯網上最重要的免費流量
AARRR:從拉新到裂變
成長駭客會取代市場總監嗎?
裂變行銷:用一個老用戶找來五個新用戶
裂變技巧一:App裂變
裂變技巧二:微信裂變
裂變技巧三:綫下裂變

第5章 如何玩好裂變行銷
裂變的三個成功因素
遊戲化思維:如何讓老用戶越來越信賴你
流量裂變係統的技術部署
存量找增量,高頻帶高頻

第6章 微信社會化行銷的流量改造
九○%的官方微信都在自嗨
把微信服務號做成超級 App
創意+技術+福利,期期做到「十萬+」
企業如何玩轉社會化行銷

第7章 事件行銷:「輕快爆」的流量爆發
事件行銷技巧的五個關鍵爆點
「輕快爆」案例解讀:閃送「我們是誰」
「小活動,大傳播」:喪茶快閃店
事件行銷的轉化效果

第8章 怎樣投放數位廣告更有效
防作弊,需要全程資料監測
投放有沒有效,請你進「神廟」
哪些數位廣告投放形式最靠譜

第9章 獲取搜尋入口的大流量
SEO:大流量的起手式
ASO:最後十公尺的流量攔截
電商平颱的流量獲取技巧

第10章 落地頁是第一生産力
落地頁:行銷基本功的修煉
落地頁有沒有效,案例比比就知道
落地頁邏輯架構的六大要素
用外部素材觸發消費行動

第11章 直播行銷的流量掘金
直播行銷:邊看邊買邊分享
一小時賣瞭二.二八億,電商直播太瘋狂
IMBT:電商直播的四個關鍵

第12章 跨界行銷的流量巧用
當流量遇到流量
BD經理:找到你的好朋友
找到閤適的BD資源
這些好BD案例,總有一款適閤你

後記 流量池,讓産品可裂變、創意可分享、效果可溯源
附錄 專有名詞

圖書序言

自序 流量池思維,解決客源問題
 
從二○一五年開始,中國移動互聯網(颱灣稱為行動網路)的流量紅利已開始逐漸消
失,行銷人或創業者能感同身受到下麵的幾個變化。
 
1. 移動互聯網的巨頭已經形成,進而對剩餘流量進一步控製和吞噬。如果說在流量紅利時代,流量就是消費用戶,那麼當下爭奪的流量其實是用戶的有限時間。
 
現今以微信、今日頭條、王者榮耀為代錶的眾多App(應用程式),實際已經搶奪瞭用戶的絕大部分時間,留給其他App的機會並不多,可能隻能在垂直人群(比如青少年、女性)或應用場景(比如齣行、外賣)裏尋找發展機會。
 
2. 各個流量源的巨頭壟斷,導緻流量費用居高不下,隨之而來的是獲客成本的持續攀高。這已是創業品牌和互聯網行銷的第一痛點。
 
綫上流量的減少和價格瘋漲,使很多企業轉而再次開始尋找傳統流量的突破。無論是綫下門店(包括新零售)、傳統廣告(比如分眾電梯、廣播、院綫廣告),還是最古老的「人肉」地推(攜程旅行網和阿裏巴巴的起傢動作,今天再次流行),都成為挖掘流量的手段。
 
所以行銷的戰場,反倒因為綫上獲客成本的高漲,再次轉移到傳統媒體整閤上。寶僑、可口可樂減少綫上廣告投放,重新擁抱電視廣告,也是最新的趨勢。
 
流量不分綫上綫下,傳統甚至古老的方式裏,仍然可以有獲客、訂單和口碑分享。這也是我們要思考的問題。
 
3. 無論採取前述何種方式,企業和品牌對於實際效果的要求越來越高,甚至到瞭苛刻的程度。在流量變貴之後,保持成長成為經濟形勢趨冷後的企業主題,也是廣大CMO(首席行銷長)麵臨的最大課題。
 
二○一七年,為什麼上海日用化學公司百雀羚一則高達數韆萬單文閱讀量的廣告,會引來網上大量的效果質疑?企業甲方不再滿足於品牌的洗版和簡單的「十萬+」閱讀量,而是如何能夠叫好又叫座,如何能夠在移動互聯網上實現閉環購買,如何能夠讓分眾這樣一些傳統廣告帶來快速成長。這些問題,已經是企業傢、行銷人不斷自問和討論的問題。
 
4. 技術與行銷結閤速度加快,因為流量成本的提升和成長的切實需要,基於企業內部資料和使用者標簽的MarTech(行銷技術)正在挑戰外部廣告公司的AdTech(廣告技術),廣告技術化和甲方去乙方化都成為趨勢。

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