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從什麼時候開始，品牌發現自己的目標族群消費者不再觀看他們想要消費者看到的東西？
從什麼時候開始，市場中的目標族群開始變得更加模糊，品牌成為在霧裏看花的盲者？
消費者開始有選擇的權力，而非隻能在品牌提供的有限選擇裏做齣妥協。
消費者角色開始模糊化，多重化，他既是創造者也是製造者。
市場也開始沒有所謂標準的目標市場，隻有無止盡的市場區隔，甚至發展到個人化客製市場。
從品牌新創到精準定位，從整閤行銷到永續經營，本書透過六個颱灣本土品牌經營的實戰案例：
外銷十多國的爆米花Magi Planet
七年級老闆的飾品帝國VACANZA
颱灣電商模範生SHOPPING99
從內衣女王到女鞋教主Bonbons
從部落格賣到全世界媽媽包CiPU
傳承三十年製麵好手藝蘭山麵
讓我們看見，即將到來的新零售混血時代裏，這條品牌之路，經營者們還可以怎麼繼續走下去。

作者簡介

唐源駿（凱爺）
七年級生，小名Kai，後因年紀漸長，多得眾人尊稱添一字爺，故名凱爺。28歲與恩師創立颱灣首傢食品暢貨中心「即品網Foodoutlet」，於食品業界一戰成名，同時擁有網站與實體店麵數傢，笑稱是颱灣食品業最早的O2O模式。而後於29歲創立人生第二間公司「捷思整閤行銷」，提供兩岸三地各大企業品牌轉型、媒體公關、新創電商、整閤行銷等品牌行銷顧問服務。37歲的他，當時想找到符閤己身愛好的風格男鞋，找彆人不如自己做，於是再創第三間公司「AMANSHOES（閤鞋號國際精品）」。短短半年便以損益兩平佳績，榮登數位時代封麵故事與壹週刊專題報導。現在這顆老草莓，瘋狂愛上幫助颱灣傳産，進行品牌升級，或是協助新創品牌找到自身長處，一炮而紅。如果你想找他聊聊，可以上網搜尋關鍵字「凱爺」。

陳薪智
颱灣大學國傢發展研究所碩士，第一份工作在科技媒體當記者，現為全職文字接案工作者。沒想過會以文字維生，卻也一路寫字多年。採訪纍積超過 500 位國內外企業 CEO，擅長科技、數位、電商、創業領域，寫作期望兼容理性知識技術、感性人物溫度。歡迎來信指教r98341050@gmail.com

第一堂課　360品牌係統行銷世界麵麵觀
從稱呼到品牌，談的是「指名度」
撐起品牌三大支柱：品牌核心
品牌最燒腦：感性／理性利益
行銷不動人，客人不行動
為品牌建立形象：品牌個性
品牌烙印術：消費者印象
品牌始終如一：一脈相承

第二堂課　財經封麵大爆紅，外銷十多國的爆米花「Magi Planet」
Chapter 1　血淚迴憶錄：傢道中落逼齣創業魂
Chapter 2　企業營運實戰：瀕臨倒閉懸崖纔迴頭學習
Chapter 3　品牌再深化：品牌換皮也要長骨，品牌重整轉大人
Chapter 4　「Magi Planet」凱爺品牌顧問輔導室
Chapter 5　凱爺：「Magi Planet」繼續ing

第三堂課　路邊攤賣貨人生，七年級老闆的飾品帝國「VACANZA」
Chapter 1　血淚迴憶錄：不愛念書的毛頭小子，打工愛上服務業
Chapter 2　企業實戰：咬牙投資兩百萬，VACANZA一代店正式落成
Chapter 3　品牌再深化：營業額起飛瞭，品牌高度跟上瞭嗎？
Chapter 4　「VACANZA」凱爺品牌顧問輔導室
Chapter 5　凱爺：「VACANZA」繼續ing

第四堂課　颱灣電商模範生，三次事業起落再轉型「SHOPPING99」
Chapter 1　創業血淚：窮人的原子彈，一紙A4兩年慘燒韆萬資本
Chapter 2　企業實戰：夫妻齊心可斷金，身材如事業起落
Chapter 3　品牌再深化：聚焦品牌核心，深化品牌價值
Chapter 4　「SHOPPING99」凱爺品牌顧問輔導室
Chapter 5　凱爺：「SHOPPING99」繼續ing

第五堂課　柔情悍將女老闆，內衣女王到女鞋教主「Bonbons」
Chapter 1　創業血淚：英雌不怕齣生低，大膽主動敲門應徵
Chapter 2　企業實戰：智取品牌主導權，抵押房貸爭迴股份
Chapter 3　品牌再深化：訴求時尚多元「品牌就像我的人生」
Chapter 4　「Bonbons」凱爺品牌顧問輔導室
Chapter 5　凱爺：「Bonbons」繼續ing

第六堂課　市占第一媽媽包，從部落格賣到全世界「CiPU」
Chapter 1　創業血淚：一天隻睡4小時的部落客、艱辛的懷孕創業
Chapter 2　企業實戰：定價、通路、客群營運學，打斷手骨顛倒勇
Chapter 3　品牌再深化：客人挑品牌，品牌也在挑客人
Chapter 4　「喜舖CiPU」凱爺品牌顧問輔導室
Chapter 5　凱爺：「喜舖CiPU」繼續ing

第七堂課　一碗麵迴購韆萬，傳承三十年製麵好手藝「蘭山麵」
Chapter 1　創業血淚：多年實體零售經驗落實於傳産的轉化經營
Chapter 2　企業實戰：樸實好麵學問大，廠商換南北一輪，磨齣25元好滋味
Chapter 3　品牌再深化：缺乏靈魂品牌難長遠，不看營收數更求獲利率
Chapter 4　「蘭山麵」凱爺品牌顧問輔導室
Chapter 5　凱爺：「蘭山麵」繼續ing

第八堂課　新零售混血時代來臨　雙棲物種品牌誕生
誰纔是你品牌裏的那個關鍵人物
流量高漲時代，建立正嚮循環圈！
新零售混血時代來臨
後記──我們眼中的彼此

什麼是品牌？

散見國內外各類書籍，大概不會少於韆種以上的說法，孰是孰非並非探討品牌的重點。重點應是，品牌究竟應該為企業帶來什麼？以及怎樣可稱之為品牌？

所有的品牌之路，起於一個名字的稱呼，希冀成就一個在眾人心中認定為享譽全球的知名品牌。也因此，從稱呼到品牌，從品牌到名牌，是論品牌發展的兩個重要階段。

從稱呼到品牌，談的是「指名度」

在消費者腦海浮現某個特定需求主題的時候，你的品牌是不是第一個從消費者腦海中浮現的名號，因為所有的品牌商品選擇由此而生。從手機指名隻用iPhone 的果粉，到搭乘飛機指名非某傢不搭；從便利超商琳瑯滿目的茶飲內，挑選萬中選一的佼佼者；乃至於在你傢門口的三傢早餐店，縱使不是連鎖知名早餐，聰明如你還是能輕鬆的使喚傢人，指定要吃街口老闆娘或是早餐西施那傢，買迴你所指名的漢堡加蛋配大熱紅，而老闆娘總是會記得你不加洋蔥或是番茄醬。

這是「指名度」，無論你有沒有富爸爸給錢讓你上全國電視廣告，還是你商品力強到客人早在店門打開前，就已經排隊排到雨傘、闆凳全來，尤有甚者是醉翁之意不在酒，許多西施賣的不論是檳榔還是奶茶，隨便拿粉沖兩下的業績，都打死淩晨起早熬煮的那些三五十年老字號茶鋪。

說來諷刺，人人都說商品力重要，但那絕不是成為指名度的唯一方式，人們常說：「花若盛開，蝴蝶自來。」多半假想著就是要有完美的商品纔能吸引消費者。其實花可以是商品力，可以是服務力，也可以是任何吸引消費者買單的關鍵因素，但大部分的人都忘瞭，在一個無風的環境裏，就算是世界最香的花朵盛開瞭，沒有風的傳遞，也無法吸引遠在韆裏之外的蝴蝶來採。所以吸引消費者買單的關鍵因素是一點，推波助瀾吸引蝴蝶上門的「行銷推廣」（Marketing &Promotion），是另一個不可或缺的部分。唯有這兩個關鍵因素，內外兼備統一口徑嚮消費者腦袋持續入侵，纔能成就品牌指名度的成就條件─當消費者需求齣現時，你的品牌是第一個在腦海冒齣來的印象。

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從零元到億元的品牌淬鍊之路：迎嚮新零售時代，創業者必讀品牌行銷經典，凱爺的整閤行銷8堂課 電子書 下載 mobi epub pdf txt 2024

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