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从什么时候开始，品牌发现自己的目标族群消费者不再观看他们想要消费者看到的东西？
从什么时候开始，市场中的目标族群开始变得更加模煳，品牌成为在雾里看花的盲者？
消费者开始有选择的权力，而非只能在品牌提供的有限选择里做出妥协。
消费者角色开始模煳化，多重化，他既是创造者也是制造者。
市场也开始没有所谓标准的目标市场，只有无止尽的市场区隔，甚至发展到个人化客制市场。
从品牌新创到精准定位，从整合行销到永续经营，本书透过六个台湾本土品牌经营的实战案例：
外销十多国的爆米花Magi Planet
七年级老板的饰品帝国VACANZA
台湾电商模范生SHOPPING99
从内衣女王到女鞋教主Bonbons
从部落格卖到全世界妈妈包CiPU
传承三十年制面好手艺兰山面
让我们看见，即将到来的新零售混血时代里，这条品牌之路，经营者们还可以怎么继续走下去。

作者简介

唐源骏（凯爷）
七年级生，小名Kai，后因年纪渐长，多得众人尊称添一字爷，故名凯爷。28岁与恩师创立台湾首家食品畅货中心「即品网Foodoutlet」，于食品业界一战成名，同时拥有网站与实体店面数家，笑称是台湾食品业最早的O2O模式。而后于29岁创立人生第二间公司「捷思整合行销」，提供两岸三地各大企业品牌转型、媒体公关、新创电商、整合行销等品牌行销顾问服务。37岁的他，当时想找到符合己身爱好的风格男鞋，找别人不如自己做，于是再创第三间公司「AMANSHOES（合鞋号国际精品）」。短短半年便以损益两平佳绩，荣登数位时代封面故事与壹週刊专题报导。现在这颗老草莓，疯狂爱上帮助台湾传产，进行品牌升级，或是协助新创品牌找到自身长处，一炮而红。如果你想找他聊聊，可以上网搜寻关键字「凯爷」。

陈薪智
台湾大学国家发展研究所硕士，第一份工作在科技媒体当记者，现为全职文字接案工作者。没想过会以文字维生，却也一路写字多年。採访累积超过 500 位国内外企业 CEO，擅长科技、数位、电商、创业领域，写作期望兼容理性知识技术、感性人物温度。欢迎来信指教r98341050@gmail.com

第一堂课　360品牌系统行销世界面面观
从称唿到品牌，谈的是「指名度」
撑起品牌三大支柱：品牌核心
品牌最烧脑：感性／理性利益
行销不动人，客人不行动
为品牌建立形象：品牌个性
品牌烙印术：消费者印象
品牌始终如一：一脉相承

第二堂课　财经封面大爆红，外销十多国的爆米花「Magi Planet」
Chapter 1　血泪回忆录：家道中落逼出创业魂
Chapter 2　企业营运实战：濒临倒闭悬崖才回头学习
Chapter 3　品牌再深化：品牌换皮也要长骨，品牌重整转大人
Chapter 4　「Magi Planet」凯爷品牌顾问辅导室
Chapter 5　凯爷：「Magi Planet」继续ing

第三堂课　路边摊卖货人生，七年级老板的饰品帝国「VACANZA」
Chapter 1　血泪回忆录：不爱念书的毛头小子，打工爱上服务业
Chapter 2　企业实战：咬牙投资两百万，VACANZA一代店正式落成
Chapter 3　品牌再深化：营业额起飞了，品牌高度跟上了吗？
Chapter 4　「VACANZA」凯爷品牌顾问辅导室
Chapter 5　凯爷：「VACANZA」继续ing

第四堂课　台湾电商模范生，三次事业起落再转型「SHOPPING99」
Chapter 1　创业血泪：穷人的原子弹，一纸A4两年惨烧千万资本
Chapter 2　企业实战：夫妻齐心可断金，身材如事业起落
Chapter 3　品牌再深化：聚焦品牌核心，深化品牌价值
Chapter 4　「SHOPPING99」凯爷品牌顾问辅导室
Chapter 5　凯爷：「SHOPPING99」继续ing

第五堂课　柔情悍将女老板，内衣女王到女鞋教主「Bonbons」
Chapter 1　创业血泪：英雌不怕出生低，大胆主动敲门应征
Chapter 2　企业实战：智取品牌主导权，抵押房贷争回股份
Chapter 3　品牌再深化：诉求时尚多元「品牌就像我的人生」
Chapter 4　「Bonbons」凯爷品牌顾问辅导室
Chapter 5　凯爷：「Bonbons」继续ing

第六堂课　市占第一妈妈包，从部落格卖到全世界「CiPU」
Chapter 1　创业血泪：一天只睡4小时的部落客、艰辛的怀孕创业
Chapter 2　企业实战：定价、通路、客群营运学，打断手骨颠倒勇
Chapter 3　品牌再深化：客人挑品牌，品牌也在挑客人
Chapter 4　「喜舖CiPU」凯爷品牌顾问辅导室
Chapter 5　凯爷：「喜舖CiPU」继续ing

第七堂课　一碗面回购千万，传承三十年制面好手艺「兰山面」
Chapter 1　创业血泪：多年实体零售经验落实于传产的转化经营
Chapter 2　企业实战：朴实好面学问大，厂商换南北一轮，磨出25元好滋味
Chapter 3　品牌再深化：缺乏灵魂品牌难长远，不看营收数更求获利率
Chapter 4　「兰山面」凯爷品牌顾问辅导室
Chapter 5　凯爷：「兰山面」继续ing

第八堂课　新零售混血时代来临　双栖物种品牌诞生
谁才是你品牌里的那个关键人物
流量高涨时代，建立正向循环圈！
新零售混血时代来临
后记──我们眼中的彼此

什么是品牌？

散见国内外各类书籍，大概不会少于千种以上的说法，孰是孰非并非探讨品牌的重点。重点应是，品牌究竟应该为企业带来什么？以及怎样可称之为品牌？

所有的品牌之路，起于一个名字的称唿，希冀成就一个在众人心中认定为享誉全球的知名品牌。也因此，从称唿到品牌，从品牌到名牌，是论品牌发展的两个重要阶段。

从称唿到品牌，谈的是「指名度」

在消费者脑海浮现某个特定需求主题的时候，你的品牌是不是第一个从消费者脑海中浮现的名号，因为所有的品牌商品选择由此而生。从手机指名只用iPhone 的果粉，到搭乘飞机指名非某家不搭；从便利超商琳瑯满目的茶饮内，挑选万中选一的佼佼者；乃至于在你家门口的三家早餐店，纵使不是连锁知名早餐，聪明如你还是能轻松的使唤家人，指定要吃街口老板娘或是早餐西施那家，买回你所指名的汉堡加蛋配大热红，而老板娘总是会记得你不加洋葱或是番茄酱。

这是「指名度」，无论你有没有富爸爸给钱让你上全国电视广告，还是你商品力强到客人早在店门打开前，就已经排队排到雨伞、板凳全来，尤有甚者是醉翁之意不在酒，许多西施卖的不论是槟榔还是奶茶，随便拿粉沖两下的业绩，都打死凌晨起早熬煮的那些三五十年老字号茶铺。

说来讽刺，人人都说商品力重要，但那绝不是成为指名度的唯一方式，人们常说：「花若盛开，蝴蝶自来。」多半假想着就是要有完美的商品才能吸引消费者。其实花可以是商品力，可以是服务力，也可以是任何吸引消费者买单的关键因素，但大部分的人都忘了，在一个无风的环境里，就算是世界最香的花朵盛开了，没有风的传递，也无法吸引远在千里之外的蝴蝶来採。所以吸引消费者买单的关键因素是一点，推波助澜吸引蝴蝶上门的「行销推广」（Marketing &Promotion），是另一个不可或缺的部分。唯有这两个关键因素，内外兼备统一口径向消费者脑袋持续入侵，才能成就品牌指名度的成就条件─当消费者需求出现时，你的品牌是第一个在脑海冒出来的印象。

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从零元到亿元的品牌淬鍊之路：迎向新零售时代，创业者必读品牌行销经典，凯爷的整合行销8堂课 电子书 下载 mobi epub pdf txt 2025

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