具体描述
从什么时候开始，市场中的目标族群开始变得更加模煳，品牌成为在雾里看花的盲者？
消费者开始有选择的权力，而非只能在品牌提供的有限选择里做出妥协。
消费者角色开始模煳化，多重化，他既是创造者也是制造者。
市场也开始没有所谓标准的目标市场，只有无止尽的市场区隔，甚至发展到个人化客制市场。
从品牌新创到精准定位，从整合行销到永续经营，本书透过六个台湾本土品牌经营的实战案例：
外销十多国的爆米花Magi Planet
七年级老板的饰品帝国VACANZA
台湾电商模范生SHOPPING99
从内衣女王到女鞋教主Bonbons
从部落格卖到全世界妈妈包CiPU
传承三十年制面好手艺兰山面
让我们看见，即将到来的新零售混血时代里，这条品牌之路，经营者们还可以怎么继续走下去。
著者信息
唐源骏（凯爷）
七年级生，小名Kai，后因年纪渐长，多得众人尊称添一字爷，故名凯爷。28岁与恩师创立台湾首家食品畅货中心「即品网Foodoutlet」，于食品业界一战成名，同时拥有网站与实体店面数家，笑称是台湾食品业最早的O2O模式。而后于29岁创立人生第二间公司「捷思整合行销」，提供两岸三地各大企业品牌转型、媒体公关、新创电商、整合行销等品牌行销顾问服务。37岁的他，当时想找到符合己身爱好的风格男鞋，找别人不如自己做，于是再创第三间公司「AMANSHOES（合鞋号国际精品）」。短短半年便以损益两平佳绩，荣登数位时代封面故事与壹週刊专题报导。现在这颗老草莓，疯狂爱上帮助台湾传产，进行品牌升级，或是协助新创品牌找到自身长处，一炮而红。如果你想找他聊聊，可以上网搜寻关键字「凯爷」。
陈薪智
台湾大学国家发展研究所硕士，第一份工作在科技媒体当记者，现为全职文字接案工作者。没想过会以文字维生，却也一路写字多年。採访累积超过 500 位国内外企业 CEO，擅长科技、数位、电商、创业领域，写作期望兼容理性知识技术、感性人物温度。欢迎来信指教r98341050@gmail.com
图书目录
从称唿到品牌，谈的是「指名度」
撑起品牌三大支柱：品牌核心
品牌最烧脑：感性／理性利益
行销不动人，客人不行动
为品牌建立形象：品牌个性
品牌烙印术：消费者印象
品牌始终如一：一脉相承
第二堂课 财经封面大爆红，外销十多国的爆米花「Magi Planet」
Chapter 1 血泪回忆录：家道中落逼出创业魂
Chapter 2 企业营运实战：濒临倒闭悬崖才回头学习
Chapter 3 品牌再深化：品牌换皮也要长骨，品牌重整转大人
Chapter 4 「Magi Planet」凯爷品牌顾问辅导室
Chapter 5 凯爷：「Magi Planet」继续ing
第三堂课 路边摊卖货人生，七年级老板的饰品帝国「VACANZA」
Chapter 1 血泪回忆录：不爱念书的毛头小子，打工爱上服务业
Chapter 2 企业实战：咬牙投资两百万，VACANZA一代店正式落成
Chapter 3 品牌再深化：营业额起飞了，品牌高度跟上了吗？
Chapter 4 「VACANZA」凯爷品牌顾问辅导室
Chapter 5 凯爷：「VACANZA」继续ing
第四堂课 台湾电商模范生，三次事业起落再转型「SHOPPING99」
Chapter 1 创业血泪：穷人的原子弹，一纸A4两年惨烧千万资本
Chapter 2 企业实战：夫妻齐心可断金，身材如事业起落
Chapter 3 品牌再深化：聚焦品牌核心，深化品牌价值
Chapter 4 「SHOPPING99」凯爷品牌顾问辅导室
Chapter 5 凯爷：「SHOPPING99」继续ing
第五堂课 柔情悍将女老板，内衣女王到女鞋教主「Bonbons」
Chapter 1 创业血泪：英雌不怕出生低，大胆主动敲门应征
Chapter 2 企业实战：智取品牌主导权，抵押房贷争回股份
Chapter 3 品牌再深化：诉求时尚多元「品牌就像我的人生」
Chapter 4 「Bonbons」凯爷品牌顾问辅导室
Chapter 5 凯爷：「Bonbons」继续ing
第六堂课 市占第一妈妈包，从部落格卖到全世界「CiPU」
Chapter 1 创业血泪：一天只睡4小时的部落客、艰辛的怀孕创业
Chapter 2 企业实战：定价、通路、客群营运学，打断手骨颠倒勇
Chapter 3 品牌再深化：客人挑品牌，品牌也在挑客人
Chapter 4 「喜舖CiPU」凯爷品牌顾问辅导室
Chapter 5 凯爷：「喜舖CiPU」继续ing
第七堂课 一碗面回购千万，传承三十年制面好手艺「兰山面」
Chapter 1 创业血泪：多年实体零售经验落实于传产的转化经营
Chapter 2 企业实战：朴实好面学问大，厂商换南北一轮，磨出25元好滋味
Chapter 3 品牌再深化：缺乏灵魂品牌难长远，不看营收数更求获利率
Chapter 4 「兰山面」凯爷品牌顾问辅导室
Chapter 5 凯爷：「兰山面」继续ing
第八堂课 新零售混血时代来临 双栖物种品牌诞生
谁才是你品牌里的那个关键人物
流量高涨时代，建立正向循环圈！
新零售混血时代来临
后记──我们眼中的彼此
图书序言
我眼中的薪智
跟薪智的缘分其实很有趣，在几个场合见过他，但都没有正式交换名片认识彼此，大家常常顺口提及聊起这位青年才子文笔流畅，年纪轻经就是各媒体专栏的特约编辑，如此而已，毕竟在我将近十年的行销人生里，有缘相识的记者朋友们不下百位，实话如此，没有什么深刻印象。
第一次比较近距离看到他工作是他访问电商品牌女鞋「Bonbons」老板Lisa 时，看他拿本笔记，专注得像是棒球场上的打击手，正等待时机捕捉受访者口中随口说出，但却是最具震撼力的至理名言。那时候在心里留下的第一印象，让我对这位还没正式认识的伙伴，感到有趣。
专注，是採访者对受访者最首要的尊重。
访问结束后，Lisa 跟我闲聊时也提及，在这么多个记者里，她最喜欢薪智的访问模式，我问为何？她说因为薪智不会强逼访问一定要走他脑海初始的模式，反而他很愿意让受访者畅所欲言，然后会感同身受，进一步思考，在那样的时空背景里，什么是当下最重要的反转关键或是决策点？然后一针见血提出，这时受访者往往会有历历在目的即视感，自然也就会放下心防，说出很多从未公开的心路历程。
也因为Lisa 访后分享，奠定了日后薪智来邀访时，我对接受採访的信任度。从事行销公关多年，我的角色都是协助品牌发光发热或是在媒体上针对行销案例提出分析见解，这还是第一次有个访问是聚焦在自己身上。我想想也是个不错的经验，就答应了薪智首次的访问，也提出我对访问的要求：我要先看访纲，再决定接受与否。
访纲，是记者对于工作的责任，是开始，也是结果。
薪智给我的访纲洋洋洒洒，广到从求学时期便要谈起，深至感性或是企业主深夜会辗转难难眠的恐惧害怕，我翻了几页又翻来覆去几次，决定放弃照顺序谈，一个十年经验的公关，不至于现场没办法处理简单的一则专访吧。
场上，我故意打乱薪智的访问顺序，我要求跳访，从第一题跳第三题，再从后面讲到前面，用倒叙的方式，其实对记者来说，是个极大挑战，毕竟他必须在现场跟着受访者进行时空穿越剧，然后立马找到能够一语中的的关键切入点，事实证明，他天生是个人物专访的能手，在挖掘一个年轻创业家的十年人生过程中，成功的让对方落泪，然后历历回想当年，那些曾经擒泪后悔，或是那些不得不为之的无奈悲切，这是薪智的文字，发智于心，成就真挚。
也因此在本书的规画初期，我便思考想邀请他一同与我共笔创作，我上课他随堂，我发话他记录，我放手奔驰无边无际，但他总能手到擒来，妙笔生花；容我感谢一句，没有薪智，也断然不可能有这本书的成果；我看着许多受访的老板传来的感谢简讯，心理不仅想着，这些身经百战的老板老总们，一位位都被他访哭，甚至要求加访再谈，这是何等的荣耀与肯定啊。
或许他还太年轻，不够格称作资深记者，但绝对是说故事的行者！
给我的伙伴－薪智的话
我们不先苛求现在的自己成为精采的内容
但我们能将内容变得精采，让真实更加耀眼
这是我们能为，也是应为的独特人生
读特，我们因阅读而特别
因为独特，所以读特
U can be unique by reading.
我眼中的凯哥以及他的创业史
媒体的採访经验累积至今，人物专访少说上百位，唐源骏（凯哥）是极少数让我印象深刻的受访者。最初跟他互动仅限于「脸友」，看到他个人学历简介写大陆研究，直觉联想该不会是跟我同一个研究所的「学长」吧？要在行销产业遇到系友，机率挺低，甚至没想过有这样一位学长，在非法政公教领域，自己创业当老板。起初没深究问他的创业缘由，直到尔后访谈机会让他深谈自己的故事，也是如此，牵起我们一起写书的缘分。
那次关于他的採访会留下深刻记忆，原因是採访时间完全超乎预期，中途他数度哽咽落泪。身为整合行销老板，帮客户聚焦品牌故事是他的专业，但有一天突然要在外人面前，赤裸摊开自己的过往，记得他曾说：「你是第一个採访我没有意料会讲这么多事情的人。」
的确，媒体业界经验，一篇一千多字的人物专访，扣除事前功课、事后整理时间，单就採访本质，一、两个小时，要挖出创业心法及品牌行销应用，已经绰绰有余。但那一次访谈，我们花了双倍时间，记得我踏出他办公室的时候，天色从艳阳已转成天黑时分。
採访做足功课有备而去，访纲问题罗列数十多题，尤其在行销议题，凯哥讲到一半突然插进一句：「你的问题真的钻研很细！」
前半段的创业故事，彷彿坐上一趟时光机，我也没意料到，凯哥的回答也很细致，人生过往剧本，一幕幕分镜，他讲的很有画面感。他口中流露出的佳句，出于工作惯习，好多次心头一震：「对！我就是要挖出这些史料。」
因为他太多过往可以分享，所以我决定不要承袭以往经验，唐突打断论述或让话题戛然而止，就让凯哥像自我呢喃一般，一次把心底想说的全部掏光。
另一件没有预料的是，回忆过往员工情缘，毫无防备下他眼泪突然迸出。有泪有声谓之哭；有泪无声谓之泣，他一边泣诉，清泪在眼角缓缓滑下。他，是个感性的人。
眼前这个人，他的思绪、他的观点、他的决策，势必承袭过往细碎人生经验而来。他创业、他当顾问，揭开一层又一层生命结构，终究能在细节尘埃，能挖出一些历史痕迹。串起点与点的步伐，某种程度也是在揭露这本书为何问世的原因。那些足迹，可以从他当年还在读研究所谈起。
温室花朵无畏风雨
「其实我并不是想去中国大陆，而去念大陆研究，也不是因为念了大陆研究才去中国工作，这一连串都是巧合。」凯哥攻读硕士，主因来自跟随家里脚步，父母是很早一波西进的台商，青春期后，几乎长年未见父母身影。他研究所进度完成近三分之二，论文写完，只差几个学分没修。他一边在中经院当研究助理，心想这辈子不要从商，一路往上攻读，拿博士资格走学术教职。
研究所接近尾声，父母在中国事业突然失势，一夕间家道中落。他坦言，原本家里的经济是衣食无缺到可以雇用「台佣」，他没想过有一天换他低下身去餐厅洗碗打工。他顾不了理想，连学历都不要，马上投身职场，只想谋个职缺图个温饱。
凯哥第一份正职在食品行销业，当年他的日常任务就是把公司研发的新品，对Costco、百货、生鲜超市这类通路採购报品。每天例行公事是驻点通路，报价、上架、补货、抢柜位，甚至周末生意大好，他还要客串当活动主持人做Roll Show、假日去卖场做Demo。八百多个日子，他学食品业流程、学行销、学写新闻稿，休假日数，两只手指数得出来。
28 岁那年，全球金融震盪余波扫到台湾，站在通路第一线，他最能感受到经济景气萧条。「那时每天都在开即将到期的XO 酱罐头，
一天可以倒掉快三百多罐。我有一天突然问老板，每天都在倒食品，却有的人没东西吃，人生是这样子吗？」
创业动机来自肌腱炎
「我老板反问我，那你想要做什么？」每天倒食物，开罐头开到长肌腱炎。凯哥每天望着架上即期品，除夕夜那天，加班到八、九点的回家路上，他坐在昏暗计程车内，路上无人空盪盪，一幕XO 酱倒入土壤的画面浮上眼前。老板的反问，成为他创业契机。
农历新年期间，他都在想，可以为这些快到期的商品做什么？
他灵光一闪，一个食品业品牌每年有2 ∼ 5％商品要报销，这些即期品，为什么不在网路用低价卖出去呢？年后，他对老板呈报新专案，老板一声ok，允诺他在公司尝试内部创业，「即品网」就在此状态下成立。
「当时台湾没有一家平台敢在网路卖食品，即品网从头到尾，就是神经病在做的事！」目的让消费者捡便宜，食品厂商不吃亏，又能减少食物浪费。
除夕才想出的点子，4 月1 号网站就开了。两个月不到的时间，他跟团队花六万块做网站套版，找了阿华田总代理商与周氏兄弟两家食品大厂家相挺供货。
凯哥始终认为自己只是即品网创办人之一，创业Idea 来自他，但真正的执行力，要归功于他当年老板的力挺。他坦言，要这么短时间，让各种事情到位，绝对不是当时28 岁小毛头可以全权处理，「在我心里，她始终是我最大的贵人与恩师。」
网站上线第一天损益两平
「我针对当时的通路规则，商品效期过一半就进不去通路，因为怕上架还没卖出去就快过期。所以想到，到期剩二分之一就打五折，剩三分之一就打三折，效期剩一个月、一周不到的，就直接让客人试吃。」
网站上线前几天，他跟同事直接睡在办公室，醒来窝在电脑旁不停上架商品型录。这个点子流传到媒体，大家觉得新奇，上线前就有记者前来拜访，记者看到他们噼头就斥喝「你们小朋友不要骗人喔，4月1 号如果没上线是愚人节笑话，媒体是不可能让你这样骗的⋯⋯」
3 月底报纸副刊做了半版报导，箭在弦上，不得不发。当时根本没FB、GA（Google Analytics）这些数位行销工具，也没下任何网路广告，一场冒险，在10 点开卖后见真章。时间一到，全部的人守在办公室窝在萤幕前，眼看后台系统丝毫没动静，卖价、库存数、卖价一格一格毫无跳动。
「我当时叹了一口气，觉得完了，都没客人来。」MIS 安慰他说不用紧张啦，凯哥至今还记得，系统的第一行卖的是阿华田商品，效期剩不到三个月、原价180 元左右，他们只卖18 块。原本存货有两百多包，按下F5（注：网页更新快速键）后，库存量瞬间变0。
「我不信还问MIS，是系统故障坏掉了吗？」十点五分，MIS 按下出货报表的列印键后，那台列表机再也没停过。在列表机逼逼逼的声音环绕，团队突然高兴不起来，心想：「完蛋了，以后有时间睡觉吗？」
卯起来检货、出货，开站第一天，即品网就损益两平。电话开始不断涌进，就有欧巴桑在电话那头说：「我没有电脑啦，你们直接开仓库门让我进去挑！」许多长辈不会用网路的客诉涌入，让他们思考，不如干脆连实体店一起做？旋即允诺消费者开店，欧巴桑在电话另头撂下狠话：「你说的喔，我等你！」
一週完成开店不可能任务
老板听闻要开店，马上问：「你再说一次，你要在几天内？ 」
「一週！」
老板接着问：「你会开店吗？」
「不会。」
老板说：「嗯，一个礼拜要开一家店，很好啊，你自己开。」
老板说完，人就飘开了。他心想有很难吗？他从没想过开店有多难。
当时公司在敦南SOGO 附近，从五楼窗户往下探，正巧看到楼下门店刊出大大的出租招牌。18 坪小夹层店家，一个月店租十多万，可以说贵到「靠背」。
他老板当时认为，反正也只开这一家，不知这些小毛头会撑多久，算了，牙一咬就签约了。
挑战七天开一家店，凯哥开始量室内空间可以放多少IKEA 柜子，画好平面图，用最快速度牵线路、牵冷气、装POS，把纸箱折一折作商品隔板，卯起来进货、放货，挂上招牌。
没想到真的完成一周开店任务。开幕前一天，他直接睡在店内地板，上货上到凌晨两三点。
当天人潮从门口绕到街角，排队人龙拉100 多公尺。四月忠孝店、五月大安店，当年连开七家店，年营收预估上看新台币一亿。
但「即品网」真正目的不是赚钱，而是救回多少被倒掉的食物，厂商不用赔太多；消费者买到便宜又能吃得饱，这才是真正有意义的事。
创业原来会上瘾
他在即品网的一年多时光，同时还兼顾食品行销公司工作，一人分饰两角的代价就是免疫力被破坏殆尽。
最后离开即品网的理由，众说纷纭，最客观原因是他生病了，「我自己知道我撑不住，所以我才放手即品网，要不然谁都不愿意放弃自己辛辛苦苦养大的孩子。」两边业务同时成长，他卖掉即品网隔天就进急诊室─肠躁症、结石、查不出病因的低温烧，让他一週内急诊室就进出三次。甚至有次全身无力到要请管理员帮忙，帮他从床上搬到椅子再用电梯运到楼下，住家离双和医院仅500 公尺，他连用走，都没办法，只能叫计程车送。回到家整整躺了一个月，连要喝水下床只能用爬。
当时不到30 岁，他玩了第一次创业，躺在床上的日子，开始想：「人生接下来要干嘛？我真的很厉害吗？还是刚好这个项目厉害？」
为了让以前老板放心，他离开时自己签了一年竞业条款不进入食品业，凡举因前公司有关系的公司，延揽他加入，一概拒绝。
延续即品网助人的意念，兜了一圈，如果不卖东西但把自己经验拿来帮助在创业的人、帮助产业想转型的人，会不会有新的可能？如此，凯哥才会有第二个创业项目：捷思整合行销顾问。
接下来的三四年光阴，他就像空中飞人，一半时间在台湾做案子、一半时间飞中国大陆当讲师。当时中国市场对行销资讯求知若渴，自然付费的金额高昂到吓人。
凯哥不讳言，那时在对岸一个月收的讲师费，足够他在台湾养一个公司。
两天8 小时要付两万人民币的课程，才刚讲半小时，就有大妈学员急着跳脚，跑去跟助教说：「你确定这个小哥会教吗？」工作人安抚她，请她坐下，并保证两个小时后会不同想法。没想到课程到中午休息时，这位大姊非但没有走，还凑近他身旁说：「老师，刚开始我顶瞧不起你的，但现在很可怕，我跟不上你进度了。」
凯哥坦言，当年在中国苦的是体力不是心，除了公事有助教帮忙，大部分时间都是一个人在饭店吃饭。广州、上海、北京、四川，客户在哪就飞到哪。空中飞人教课、接案的日子久了，一个人灵魂再坚强，心还是肉做的。
有一次他在购物中心吃饭，越洋来电外甥一句：「舅舅，你怎么还不回来？」他一个人在购物中心里忍不住大哭落泪。心想这样生活，过了一天是一天，但如果是十年呢？父母老了，自己又得到了什么？
留下？离开？必须二选一的抉择，即使当时身边很多朋友劝他留下，原因无他，中国网路经济正高速起飞，有着庞大无尽的商机。于名、于利，没有人能轻易割舍，如果这时回台湾就太傻了。
但再多的利诱、虚名，却都挡不住他三年来，始终无法「活着像一个自己想活的样子」，身边没有亲人、朋友，甚至没亲密关系，他把全部心力都放进事业后，却在孤独中发现，这好像不是他人生想要的。
于是，他最后选择让落叶归根。
巨蟹座灵魂的公司
回到台湾，他带领捷思全力冲刺品牌行销规画、公关、活动，第一个客户案子就是帮忙代操Facebook 粉丝团行销。捷思目前一年营收稳定落在两三千万，客户来自各产业龙头集团。但对他来说，获利只是为了生存，真正让他能一路撑下去，其实是员工的凝聚心。
自己亲身体验过家中经济由盛转衰，同时背负房贷的压力，他以前曾为了省钱，不想把钱花在饮食上，常常有一餐没一餐。造就他对员工，希望像对待家人一样，至少不能饿到。「捷思有个规定，我们帮员工包所有午餐，加班订餐公司付钱，回家绝对搭计程车，公司买单。」
「我给你再多钱，也买不了你的青春；你给我再多钱，也买不到我的Know-How。」巨蟹人的管理，在外人眼中可能过于重情，但却也让他得到员工暖心。
捷思成立至今已经迈向第八年，如今他还没克服的还是「别离」。回想起第一位员工离去时，他哭了好久。他现在进办公室时，员工会主动送上温水、在外开会时帮忙提包，这些细微举动让他不禁情绪溢满。
凯哥在描述创业最苦、最累的往事，情绪淡定，反倒想起员工的体贴，这位巨蟹座老板，突然红了眼眶落下男儿泪。他说捷思很多传统，其实都是沿袭自他在食品行销界时，那位恩师老板教会他的事。
做人做事要藏锋
从即品网、捷思，再成立网路男鞋品牌AMANSHOES，他一路连做三种业态的创业项目，很多启发都是来自他当年第一位老板，也是至今唯一一位的前老板，他把她视为贵人、恩师。
「创业最害怕的，是当老板起床那一天开始，没有人可以问了。」他坦言自己是书读很快的人，只要三天睡前几小时，可以读完一本厚厚上百多页的书。
年轻时，吸收力强、做事利落、逻辑反应快，有时得罪别人却不自知。
「藏锋」是凯哥前老板送给的醍醐灌顶。「她告诉我，当你觉得自己闪闪发亮时，全世界就会与你为敌，当你自己懂得内敛到全部的人都愿意帮你，才会吸纳最强的助力。」因此他学会慢慢收起过度刺人的锋芒，也开始体会，无师要自通。
当年还是员工时，总觉得老板是个神经病。朝令夕改、半小时前交代的指令，可以一夕变天。但当他当老板后，有一天勐然发现：「我自己也开始是神经病了。」但这个神经病逐渐藏锋。
凯哥很自豪，每一个员工生日他都记得。甚至曾有前员工，待了五年想离去前对他说，这辈子大概不会有第二个老板，在他人生最低潮愿意好好听他说话。「我们都不是完美的老板，但我们都试着成为别人生命中，永远不愿意遗忘的美好记忆。」
七年顾问下海玩品牌
「有时真的会觉得好累，心一横，想说把公司卖掉算了！」
回想过去七年，曾遇到顾问合作戛然而止，帮别人养小孩的难过也不是没有。2016 年10 月，他在欧洲放假，正巧去欧洲知名男鞋公司Bata 参观。一通来自台湾的电话，是Bonbons 创办人Lisa 打来，她开口就问：「你怎么没想过做自己的品牌？」
推波助澜AMANSHOES 的诞生，命中注定来自「一个人舍不得另一个人」。
「敢不敢，做自己的品牌？」凯哥心想，这女人真疯，才想要回「一定要现在谈吗？」话还没说出口，马上感受到电话那头的气势，「一句话，要不要做男鞋？姊帮你⋯⋯」
一场对赌，成为两人合作的契机。凯哥投入全资成立AMANSHOES，请Lisa 当技术顾问，两人没有合约、不讲利益的姊弟情深，对实情不熟的旁人，纷纷开始有些说小话、看笑话。
有人对Lisa 说：「这件事看不出有什么好处，不知道你为什么要跟他合作，干嘛那么累？」
也有人对凯哥说：「你跟她很熟吗？你就不怕她其实是要骗你啊？技术 Know-How 都她的，万一她整碗捧去，你资本额都回不来，你不怕啊？」
面对双方朋友人马的轰炸质疑，他只觉得，两边没计较，没签合约，未来会发展如何，我们真的不知道，但这不就是创业吗？
品牌2017 年1 月正式上线，半年达损益两平，营业额一个月超过50 万新台币，平均客单价 4,000 多块，最高纪录客户一次买上万元。品牌成立第一个月，没花任何一块业配登上新闻版面，3 月参加 GQ活动，当天捞到 400 多位 LINE@ 粉丝数，Facebook 网路评价至今维持 4.9 颗星。
很多人以为只要是鞋类，资源应该可以共用吧？ 事实上，AMANSHOES 男鞋厂是需要全新从头开发的，凯哥几乎用熬夜恶补方式，短时间头脑塞进各种材质、编码、看货、下货知识。从决定要成立品牌到第一批货下单，只花一个月；从思考品牌名到网域註册，15分钟内搞定。
在思考AMANSHOES的品牌个性时，他思索：「35 岁左右的男人，他的人生有多少面向？」他决定靠减法品牌学，切一条超级窄却精准的市场，品牌锁定的客群，是一群对穿搭追求质感的轻熟男。
他知道，不是没有市场，而是市场要买的人没有选择。「我不求市场大，但求精准、稳定、忠诚。虽然这一条很窄，窄到自己快不知道客人在哪的市场（笑）。」这也造就选品过程，品牌中心思想靠「删去法」─风格不符合的不要、质感不好的不要、非真皮的不要、鞋垫不够软的不要。减法筛选出最合适品牌调性的鞋款。
男人买鞋的祕密
目前 AMANSHOES 旗下，目前共有皮鞋、休闲鞋、明星鞋款三大类，韩风、欧美、日系风格都有。皮鞋定调风格、特别，但不怪异、不轻浮、不老气；休闲鞋让专业经理人离开办公室后，连倒垃圾场合也能穿；而明星鞋款数比例占一成五，专门让造型师、艺人再也不用飞日韩，就能挑到对的款式。
AMANSHOES 虽然从网路起家，但却有一小区展间让客人亲自上门试鞋。上门客户，不乏专业经理人，甚至有外国客人亲自指定要试婚鞋。
这群轻熟男的买鞋，心中的共同考量是：「首重舒适、次看品质！」当鞋子够舒适、使用材质、料子好，建立品牌信任，吸引客群就不是靠比价的人，品牌忠诚度自然建立起来。
AMANSHOES 从下完第一批鞋单就清楚描摹 TA（目标客群） 图像，从视觉色调、鞋盒、鞋套、包装、破坏袋甚至鞋油都印有品牌Logo。接下来做传统行销步骤，参与 GQ Suit Walk 周年活动，第一线触及陌生客群，观察目标族群购买情况，弹性调整鞋款比例。
蒐集客户名单再做广告投放，并与异业结盟合作，找到同类的 TA（目标客群） 但不同竞品的品牌，进一步导入新流量。同时商品大方借拍，艺人、借力使力增加曝光机会。再辅以数据，优化广告、素材、行销，达到商品与品牌步调一致性。
「利基市场虽然小，但小不代表养不活。」是他自己玩品牌的信念，辅导别人的那套心法，同样应用到自己的品牌策略。他相信AMANSHOES 自己生、自己养的小孩，在混血零售时代，还有许多各种创意玩法都在尝试，未来一定会争足面子！
图书试读
散见国内外各类书籍，大概不会少于千种以上的说法，孰是孰非并非探讨品牌的重点。重点应是，品牌究竟应该为企业带来什么？以及怎样可称之为品牌？
所有的品牌之路，起于一个名字的称唿，希冀成就一个在众人心中认定为享誉全球的知名品牌。也因此，从称唿到品牌，从品牌到名牌，是论品牌发展的两个重要阶段。
从称唿到品牌，谈的是「指名度」
在消费者脑海浮现某个特定需求主题的时候，你的品牌是不是第一个从消费者脑海中浮现的名号，因为所有的品牌商品选择由此而生。从手机指名只用iPhone 的果粉，到搭乘飞机指名非某家不搭；从便利超商琳瑯满目的茶饮内，挑选万中选一的佼佼者；乃至于在你家门口的三家早餐店，纵使不是连锁知名早餐，聪明如你还是能轻松的使唤家人，指定要吃街口老板娘或是早餐西施那家，买回你所指名的汉堡加蛋配大热红，而老板娘总是会记得你不加洋葱或是番茄酱。
这是「指名度」，无论你有没有富爸爸给钱让你上全国电视广告，还是你商品力强到客人早在店门打开前，就已经排队排到雨伞、板凳全来，尤有甚者是醉翁之意不在酒，许多西施卖的不论是槟榔还是奶茶，随便拿粉沖两下的业绩，都打死凌晨起早熬煮的那些三五十年老字号茶铺。
说来讽刺，人人都说商品力重要，但那绝不是成为指名度的唯一方式，人们常说：「花若盛开，蝴蝶自来。」多半假想着就是要有完美的商品才能吸引消费者。其实花可以是商品力，可以是服务力，也可以是任何吸引消费者买单的关键因素，但大部分的人都忘了，在一个无风的环境里，就算是世界最香的花朵盛开了，没有风的传递，也无法吸引远在千里之外的蝴蝶来採。所以吸引消费者买单的关键因素是一点，推波助澜吸引蝴蝶上门的「行销推广」（Marketing &Promotion），是另一个不可或缺的部分。唯有这两个关键因素，内外兼备统一口径向消费者脑袋持续入侵，才能成就品牌指名度的成就条件─当消费者需求出现时，你的品牌是第一个在脑海冒出来的印象。
用户评价
当我拿起《从零元到亿元的品牌淬鍊之路：迎向新零售时代，创业者必读品牌行销经典，凯爷的整合行销8堂课》，我便被深深地吸引住了。这本书的标题就极具吸引力，它承诺了一段从“零元”到“亿元”的品牌蜕变之旅，并且强调了在新零售时代的重要性，这正是当下许多创业者所面临的困境与机遇。我尤其欣赏书中对于“淬鍊”二字的深刻解读，它意味着品牌并非一蹴而就，而是经历过火焰的灼烧、风雨的洗礼，才能最终焕发出耀眼的光芒。书中充满了令人振奋的创业故事，这些故事不是遥不可及的传说，而是真实发生在品牌崛起过程中的点滴细节。从那些白手起家的创业者，到那些面临转型挑战的传统企业，作者都以一种旁观者的视角，却又深刻洞察的笔触，揭示了他们如何在品牌建设上付出巨大的努力，如何在营销策略上不断创新，最终实现了商业上的飞跃。我个人对书中关于“用户洞察”的章节尤为着迷。在新零售时代，用户早已不是被动的消费者，他们拥有更多的选择权和话语权。作者以其独到的见解，剖析了如何才能真正理解用户的需求、痛点，甚至潜意识的渴望，并将这些洞察融入品牌的DNA之中，从而建立起与用户之间深层次的情感连接。这本书不仅仅是理论的讲解，更是实践的指南。作者提出的“整合行销8堂课”，为我提供了一个系统性的框架，让我能够清晰地认识到，在复杂的商业环境中，如何将各种营销手段巧妙地结合起来，形成一股强大的合力。从品牌定位、价值主张的构建，到内容营销、社群运营、渠道拓展，书中都给出了详实的操作建议和经典的案例分析。这些课程，让我明白了在新零售环境下，如何打破信息孤岛，实现全渠道、全触点的品牌传播，从而提升用户的整体体验和品牌忠诚度。这本书，对我而言，不仅仅是一本关于品牌行销的书，更是一本关于创业智慧的启迪。它让我看到，只要拥有正确的品牌理念、持续的努力和创新的思维，即便是从“零元”出发，也能书写属于自己的“亿元”传奇。
评分作为一名在创业路上摸爬滚打多年的“老兵”，我一直深信，在瞬息万变的商业环境中，品牌的力量如同航海中的灯塔，指引着企业前行的方向。最近有幸拜读了《从零元到亿元的品牌淬鍊之路：迎向新零售时代，创业者必读品牌行销经典，凯爷的整合行销8堂课》，这本书以一种极其接地气且充满智慧的方式，为我揭示了品牌构建与营销的深度奥秘。书中的案例分析，不再是枯燥乏味的理论堆砌，而是生动地还原了无数个鲜活的创业故事，从那些几乎一无所有，却凭借对品牌近乎偏执的打磨，最终成长为行业巨头的企业身上，我看到了无限的可能性。尤其让我印象深刻的是，作者并没有回避创业过程中必然会遇到的艰难险阻，反而将这些挑战视为品牌淬炼的催化剂。书中描绘的那些从产品萌芽到市场爆炸式增长的完整轨迹，仿佛一部宏大的史诗，让我反复咀嚼，每次阅读都能从中汲取新的养分。它不仅仅是一本关于“如何做营销”的书，更是一本关于“如何思考品牌”的书。它教会我，品牌不是一蹴而就的，而是一个需要持续投入、不断优化、深度耕耘的长期工程。那些关于用户洞察、社群互动、内容创意、价值传递的篇章，让我对新零售时代的品牌逻辑有了全新的认识，仿佛为我打开了一扇通往未来的大门，看到了更多潜在的增长点和未被开发的蓝海。我尤其赞赏作者在书中对于“用户共鸣”的强调，这不仅仅是简单的用户画像，而是要深入理解用户的痛点、需求，甚至情感诉求，并将其融入品牌基因之中。这种以用户为中心的品牌理念，在新零售时代显得尤为重要，因为消费者不再是被动接受信息的群体，而是积极参与、互动、甚至共创的价值伙伴。书中所提出的整合行销策略，更是为我提供了一个系统的框架，让我能够将分散的营销活动有机地结合起来，形成合力，达到事半功倍的效果。它让我明白，单打独斗的营销模式已经过时，唯有协同作战，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。这本书，绝对是每一个渴望打造卓越品牌的创业者，都应该放在案头的必读之作。
评分《从零元到亿元的品牌淬鍊之路：迎向新零售时代，创业者必读品牌行销经典，凯爷的整合行销8堂课》这本书，给我带来的远不止是一次阅读体验，更像是一次深刻的品牌启蒙。作为一名正在摸索品牌道路的创业者，我时常感到迷茫，不知道如何才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，建立起真正有价值的品牌。这本书就像一位经验丰富的老者，用他独到的眼光和丰富的阅历，为我指点迷津。我特别喜欢书中对于“淬鍊”的定义，它不仅仅是简单的打磨，更是一种经历挫折、克服困难、不断升华的过程。书中那些从零起步，最终走向成功的品牌故事，无不印证了这一点。它们经历了市场的检验，用户的考验，最终才凝聚成了强大的品牌力量。这本书并非照本宣科的理论书，而是充满了鲜活的案例和生动的故事。我从中看到了一个个鲜活的创业者，他们如何凭借对品牌近乎痴迷的热爱，如何运用巧妙的营销策略，在新零售的浪潮中乘风破浪。我尤其欣赏书中关于“用户连接”的阐述。在新零售时代，用户不再是冰冷的购买者，而是品牌的朋友、伙伴，甚至是品牌的共创者。这本书深刻地解析了如何才能与用户建立起深层次的情感共鸣，如何将用户转化为品牌的忠实拥趸。书中提出的“整合行销8堂课”，更是为我提供了一个系统性的解决方案。它详细阐述了如何在信息爆炸的时代，抓住用户的注意力，如何通过多渠道、多触点的传播，构建起一个统一、连贯的品牌体验。我从中学习到了如何运用内容来吸引用户，如何利用社群来凝聚用户，以及如何通过数据来优化营销策略。这本书，让我对品牌有了全新的认识，它不再仅仅是一个Logo或是一句口号，而是企业文化、用户体验、情感连接的综合体现。它教会我，品牌是需要用心去经营的，是需要不断去投入的，只有这样，才能最终实现从“零元”到“亿元”的品牌飞跃。
评分当我拿起《从零元到亿元的品牌淬鍊之路：迎向新零售时代，创业者必读品牌行销经典，凯爷的整合行销8堂课》，我便沉浸在一场关于品牌构建的深度探索之中。这本书以一种极为震撼的方式，描绘了品牌从无到有、从弱到强，最终实现“亿元”级蜕变的完整图景。我尤其被书中对“淬炼”二字的深刻理解所吸引，它意味着品牌并非一蹴而就，而是经历过市场残酷的洗礼、用户的严苛检验，才最终凝练出核心的价值与力量。书中那些从“零元”起步，却最终创造商业奇迹的品牌故事，都充满了力量与启迪。它们向我展示了，即使在资源极其有限的情况下，只要拥有清晰的品牌愿景，并辅以精准的营销策略，就能将一个小小的火种，燃成燎原之势。我对作者对“新零售时代”的预判和分析尤为赞赏。它不再是简单的线上线下融合，而是消费者主权崛起，个性化、体验化、社群化消费趋势的全面爆发。书中那些成功的品牌，是如何巧妙地在新零售的背景下，与消费者建立起深层次的情感连接，并以此为基础，构建起强大的品牌忠诚度和口碑传播，都为我提供了宝贵的经验。我从书中看到了，品牌不仅仅是产品的包装，更是用户在情感、精神层面的认同，是企业价值观的延伸。作者提出的“整合行销8堂课”，更是为我提供了一套行之有效的行动指南。它系统地阐述了如何在复杂的市场环境中，实现品牌传播的各个环节的协同，从而最大化品牌的传播效果和影响力。我从中学习到了，如何利用内容营销来吸引和教育用户，如何通过社群运营来凝聚用户，以及如何通过数据分析来优化营销策略，实现品牌价值的持续增长。这本书，让我对品牌的理解上升到了一个新的高度，它不仅仅是商业的策略，更是对用户需求的深刻洞察，以及对企业核心价值观的坚守。
评分翻开《从零元到亿元的品牌淬鍊之路：迎向新零售时代，创业者必读品牌行销经典，凯爷的整合行销8堂课》，我仿佛置身于一场宏大的品牌盛宴。这本书并非那种浮光掠影的营销指南，而是以一种深入骨髓的视角，剖析了品牌从无到有、从小到大、再到实现“亿元”级跨越的每一个关键节点。我尤其喜欢书中对于“淬炼”二字的解读，它不仅仅是简单的“打磨”，更是一种在压力与挑战中升华与蜕变的过程。作者用生动的故事和详实的案例，将品牌的成长轨迹描绘得淋漓尽致，那些曾经默默无闻的小品牌，如何在新零售的浪潮中抓住机遇，如何通过精准的品牌定位和创新的营销策略，一步步走向成功，这些都为我提供了宝贵的借鉴。我特别被书中所强调的“企业家精神”与“品牌思维”的结合所吸引。很多时候，创业者往往过于专注于产品的打磨和市场的拓展，而忽略了品牌本身所承载的价值和情感连接。这本书却能够引导创业者跳出产品思维的局限，从更高的维度去审视品牌的构建，将品牌视为企业的灵魂，而不仅仅是营销的工具。书中对“整合行销”的八堂课，更是如同一份精心设计的路线图，为我指明了在新零售时代如何构建全方位的品牌传播体系。它详细阐述了如何将线上与线下、内容与渠道、用户与社群等各个环节有机地整合起来，形成协同效应，从而最大化品牌的传播力和影响力。我从中学习到了如何运用数据分析来洞察用户需求，如何通过内容营销来吸引和留住用户，以及如何利用社群运营来构建忠实的品牌粉丝群体。这些实操性的建议，对我而言具有极强的指导意义。这本书让我深刻理解到，在新零售时代，品牌不再是高高在上的宣传口号，而是与用户建立深度连接、创造共鸣的生命体。它教会我如何将品牌的故事讲得更动听，如何让品牌的情感传递得更到位，最终实现从“卖产品”到“卖品牌”的飞跃。这本书，无疑为我点亮了品牌之路上的迷茫，让我看到了通往成功的希望。
评分《从零元到亿元的品牌淬鍊之路：迎向新零售时代，创业者必读品牌行销经典，凯爷的整合行销8堂课》这本书，就像一位饱经沧桑的智者，为我娓娓道来品牌崛起的智慧。我始终认为，品牌是企业穿越市场周期，实现可持续发展的生命线，而如何在这条道路上，找到最有效的“淬炼”之道，是我一直在思考的难题。这本书，以其独到的视角和丰富的实践经验，为我揭示了答案。我特别欣赏作者对“淬炼”这个词的解读，它不仅仅是简单的打磨，更是一种在重重考验中，不断升华、蜕变的过程。书中那些从“零元”起步，最终成就“亿元”级品牌的案例，都如同教科书般，让我看到了品牌力量的无限可能。它们并非遥不可及的神话，而是无数次尝试、无数次突破的真实写照。我对书中关于“新零售时代”的分析，更是深以为然。它不再是过去那种单向的、以产品为中心的营销模式，而是以用户为核心，以体验为驱动，以社群为纽带的全方位整合。书中那些成功的品牌，是如何在新零售的浪潮中，抓住消费者的心理，并以此为基础，构建起独特而强大的品牌吸引力，都为我提供了宝贵的借鉴。我看到了，品牌的力量，在于其能够与消费者建立起深厚的情感连接，而不仅仅是满足消费者的物质需求。作者提出的“整合行销8堂课”，为我提供了一个系统性的框架，让我能够将分散的营销活动有机地结合起来，形成合力。我从中学习到了，如何在新零售环境下，通过内容、社群、渠道等多维度的整合，实现品牌信息的精准触达和有效传播。它让我明白，品牌建设是一个持续不断、螺旋上升的过程，需要企业家拥有远见卓识，并付诸持之以恒的努力。这本书，让我对品牌的理解进入了一个更深层次的境界，它不仅仅是商业的策略，更是对用户价值的深度挖掘，以及对企业精神的极致追求。
评分《从零元到亿元的品牌淬鍊之路：迎向新零售时代，创业者必读品牌行销经典，凯爷的整合行销8堂课》这本书，对我而言，更像是一次心灵的洗礼，一次思维的重塑。我一直认为，品牌是创业者心中最坚实的信仰，但如何将这份信仰转化为市场的认可，并最终实现商业的跃升，是我一直在探索的课题。这本书，以其独特的视角和深刻的洞察，为我指明了方向。我特别喜欢书中对“淬炼”的诠释，它不仅仅是技术的精进，更是企业家精神与品牌理念的深度融合。那些从“零元”起步，最终实现“亿元”级飞跃的品牌故事，都充满了传奇色彩，却又如此真实可感。它们向我展示了，即使在资源匮乏的初始阶段，只要对品牌有着近乎偏执的坚持，并不断进行策略上的创新，就能迎来属于自己的春天。我对书中对“新零售时代”的精准判断尤为赞赏。它不再是简单的线上线下叠加，而是消费者需求驱动下的，一场关于体验、服务与情感连接的全面革新。书中那些成功的品牌，是如何在新零售的浪潮中，把握住消费者的脉搏，并以此为基础，构建起独特而强大的品牌壁垒，都让我受益匪浅。我看到了，品牌不再是冰冷的商业符号，而是承载着用户情感、价值观和生活方式的符号。作者提出的“整合行销8堂课”，为我提供了一套系统性的方法论。它让我明白了，在新零售时代，如何将品牌信息有效地传递给目标用户，如何通过多渠道、多触点的互动，构建起全方位的品牌体验。我从中学习到了，如何利用内容来吸引用户，如何通过社群来培养用户的忠诚度，以及如何通过数据分析来优化营销策略，实现品牌价值的最大化。这本书，让我对品牌的理解进入了一个全新的维度，它不再仅仅是商业的追求，更是对用户价值的创造，以及对社会责任的承担。
评分当我翻开《从零元到亿元的品牌淬鍊之路：迎向新零售时代，创业者必读品牌行销经典，凯爷的整合行销8堂课》时，我便被一股强大的力量所吸引。这股力量来自于书中那些从“零元”出发，却最终铸就“亿元”级辉煌的品牌故事。我一直坚信，品牌是企业穿越周期的核心竞争力，而这本书，恰恰为我揭示了实现这一目标的关键路径。作者对“淬炼”二字的解读，让我印象深刻。它不仅仅是简单的打磨，更是一种在无数次尝试与失败中，沉淀下来的智慧与韧性。书中那些关于品牌初创时期的艰辛，以及如何一步步构建品牌核心价值的描写，都让我感同身受。我尤其欣赏书中对“新零售时代”的独到见解。它不再是过去那种单向的广告轰炸，而是强调与用户的深度互动，以及个性化、体验化的消费过程。书中那些成功的品牌，是如何巧妙地利用新零售的特性，与消费者建立起情感的连接，并将其转化为品牌的忠实拥趸，这些都为我提供了宝贵的经验。我从书中看到了，品牌不再是一个孤立的概念，而是与产品、服务、用户体验、企业文化等紧密相连的有机体。作者提出的“整合行销8堂课”，更是为我提供了一个清晰的行动指南。它系统地梳理了品牌构建的各个环节，从市场调研、用户洞察，到品牌定位、传播策略，再到渠道协同、效果评估，都给出了详实且具有操作性的建议。我从中学习到了，如何在新零售环境下，打破渠道壁垒，实现全方位的品牌触达，以及如何通过内容营销和社群运营，提升用户的参与感和忠诚度。这本书，让我对品牌有了更深刻的理解，它不仅仅是商业的逻辑，更是情感的纽带，是价值观的传递。它教会我，品牌的成功，源于对用户深刻的理解，以及对营销的极致追求。
评分当我开始阅读《从零元到亿元的品牌淬鍊之路：迎向新零售时代，创业者必读品牌行销经典，凯爷的整合行销8堂课》，我便被其独特的气质深深吸引。这不仅仅是一本关于营销技巧的书，更是一部关于品牌灵魂的探索史。我尤其欣赏作者对“淬炼”一词的深入阐释，它不仅仅是简单的打磨，更是一种在火焰与熔炉中，将平凡的金属锻造成稀世珍宝的过程。书中那些从“零元”起步，最终成就“亿元”级品牌的案例，都仿佛是一部部生动的史诗，展现了创业者在品牌建设中所付出的心血与智慧。我喜欢作者在书中对“用户视角”的强调，他并没有将用户简单地视为产品的使用者，而是将其视为品牌最珍贵的资产。在新零售时代，如何理解用户的真实需求，如何与用户建立情感上的连接，如何让用户参与到品牌的成长中来，这些都成为了品牌成功的关键。我从书中学习到了，品牌不是单向的输出，而是双向的互动，是用户与品牌之间共同创造价值的过程。书中对“整合行销”的八堂课，则为我提供了一套系统性的方法论。它打破了传统营销的壁垒，将品牌传播的各个环节有机地整合起来，形成一股强大的协同效应。从线上到线下，从内容到渠道，从用户到社群，作者都给出了详实且具有前瞻性的指导。我从中明白了，如何在新零售环境下，打造一个无缝衔接、全方位覆盖的品牌体验，如何让品牌信息精准地触达目标用户，并最终转化为购买行为和品牌忠诚度。这本书，让我对品牌的理解上升到了一个全新的高度。它不再是冰冷的商业策略，而是有温度的情感连接，是企业价值观的体现，是用户在内心深处的认同。它让我看到，品牌的力量是无穷的，只要掌握了正确的方法，并付诸持之以恒的努力，即便是从最微小的起点，也能铸就辉煌的品牌传奇。
评分《从零元到亿元的品牌淬鍊之路：迎向新零售时代，创业者必读品牌行销经典，凯爷的整合行销8堂课》这本书，像是一盏明灯，照亮了我创业道路上的品牌迷雾。我一直认为，品牌是企业最宝贵的无形资产，但如何在激烈的市场竞争中，真正地“淬炼”出具有核心竞争力的品牌，却是我一直在思考的问题。这本书恰恰给了我最深刻的启示。作者用一种极其宏大又细致的视角，展现了品牌从无到有，从弱到强的蜕变过程。我特别喜欢书中对“新零售时代”的解读，它不仅仅是线上线下的融合，更是消费者主权时代的到来。在这种背景下，品牌如何与消费者建立更深层次的连接，如何赢得消费者的信任与喜爱，就显得尤为重要。书中通过大量的真实案例，生动地剖析了那些成功的品牌是如何抓住新零售的机遇，如何通过创新的营销方式，将品牌理念植入消费者心中。我尤其被书中关于“用户共创”的思想所打动。它不再是企业单方面的输出，而是鼓励用户参与到品牌价值的创造中来，从而形成更强的品牌粘性和社群效应。这对于身处这个时代的每一个创业者来说，都具有极其重要的借鉴意义。作者提出的“整合行销8堂课”，更是为我提供了一个实操性极强的工具箱。它系统地讲解了如何将品牌策略、内容营销、社群运营、渠道拓展等各个环节进行有机整合，从而形成一个高效、协同的品牌推广体系。我从中学习到了如何运用数据分析来洞察用户需求，如何通过创意内容来吸引用户，以及如何利用社群来培养用户的忠诚度。这本书，让我深刻理解到，品牌建设是一个持续不断、精益求精的过程，它需要企业家拥有长远的视野，以及对市场变化的敏锐洞察力。它不仅仅是一本关于“如何做营销”的书，更是一本关于“如何思考品牌”的书，为我打开了通往品牌成功的新视角。
相关图书
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2025 ttbooks.qciss.net All Rights Reserved. 小特书站 版权所有