具體描述
顛覆舊有框架的七種「王牌銷售法」！
為何明明是不錯的商品卻賣不齣去？應該有不少業務人員都有這種煩惱。其實如果産品夠好，你無須改變它本身，隻要改變銷售方法就能從滯銷變成暢銷。
當商品開始滯銷時，我們大多數人會認為，與其思考銷售方法，倒不如先思考開發「暢銷商品」纔閤乎道理。但是，實際上能夠參與「開發商品」的人數有限，而為瞭已經完成製造卻不知「該如何銷售」這些商品而大傷腦筋的人還比較多。這本書將教你如何將品質優良卻銷售不佳的商品，運用適閤的方式銷售提升業績。
川上徹也以「故事銷售」為關鍵字，將至今從工作中所纍積的知識，歸納齣以下七種銷售技巧：
(1)改變「賣點」
(2)改變「銷售時間」
(3)改變「銷售場所」
(4)改變「銷售者」
(5)改變「銷售價格」
(6)改變「銷售方法」
(7)改變「銷售目的」
他認為，若將銷售技巧極度簡化之後，其實關鍵就在於「商品力」X「銷售法」。而本書從這兩個要素當中，特意著重於「銷售法」，為讀者提供嶄新的觀點，而且盡可能避免使用睏難的行銷架構或用語。透過淺顯易懂的說明及實際的案例，說明這些企業、銷售者或店傢如何改變銷售觀點 運用精準的廣告文案打動人心、抓住消費者的眼球，創造齣經年不敗的熱銷商品，像是：
- 博多料理店在紐約開店時，推齣「明太子」料理，菜單上寫著「鱈魚卵」，不僅幾乎沒人青睞還被批評說彆把這種惡心的東西寫在菜單上。不過將名稱改為「博多辣味魚子醬」之後，就大獲好評。
- 捲筒衛生紙的紙芯捲筒，明明是個衛生紙用完後就沒有用處的東西，但主婦將它掛上「小孩的勞作用具」，主打給小孩子暑假作業可以使用的材料，就馬上銷售一空。
- 平凡普通的咖哩飯，到哪裏都吃得到，並不特彆稀有，但在水壩附近的觀光店傢將咖哩飯結閤水壩造景設計後，這種兼具娛樂效果的餐點也成為瞭當地的大熱門。
想要創造一項熱銷商品，其實背後涵蓋許多細項因素，不僅是商品本身、廣告文案等有形的原因，還包括當時的社會習慣、時代背景的改變，就如同進入網路時代後，許多業態均受到衝擊，還有消費心理等……川上徹也以簡單的觀點切入，搭配幽默風趣的解說方式，讓你閱讀起來饒富趣味外，更能瞬間掌握暢銷秘訣。
著者信息
川上徹也
廣告文案人。湘南故事品牌力研究所代錶。大阪大學人文科學係畢業後，任職於大型廣告公司之後自行創業。曾榮獲東京文案俱樂部新人奬、富士産經集團廣告大賞製作人奬、廣告電通奬、ACC奬等眾多奬項。尤其擅長撰寫「經營理念」、「企業口號」等可代錶企業精神的「川上流文稿」。不僅將「以故事銷售」的手法加以係統化並將其定名為「故事行銷」，係聞名於該領域首屈一指的代錶者。著有《五大法則讓你的商品99%都賣掉》、《用一句話讓商品故事發揮200%暢銷效果》(均為角川新書齣版)等。已有多本著作在海外齣版翻譯本。
譯者簡介
高菱珞
輔仁大學日文係畢業，現為塵世中一個迷途小書僮。
對外國語言的愛源源不絕，翻譯是興趣，並確認自己和語言關係依舊良好。
圖書目錄
目錄
前言
賣捲筒衛生紙的芯筒？
假如你要賣攝影機……
同樣的商品用魔法金句就賣到翻
利用一行文案宣傳賣點
創造以「人」或「例假日」為焦點的賣點
以娛樂要素為「賣點」
改變「用途」就能看到關鍵
改變「分類」求突破
換個「名字」價格就不同
「命名」能産生新的價值
調整「外觀」就大熱賣
結閤「名字」和「外觀」的技巧
優衣庫一號店的破格嘗試是甚麼？
改變「時間」就會齣現機會
優衣庫一號店的奇蹟
調整開店時間或營業時間就能天下無敵？
令人意外的「二十四小時營業」能成為某些行業的武器
「限時」販賣
改變速度來賣
利用「平常沒人的時間」或「空閑的時間」
限定「時間點」或「季節」
改變「季節」
如同在沙漠裏賣水，「在車站前要賣○○」
為什麼社長就算開不同型態的店也不會失敗？
從「實體店麵」到「網路商店」，改變地點而人氣爆發的海灘夾腳拖專賣店
從「網路商店」走入「實體店麵」而大紅大紫的「高湯」
在令人意外的地點賣令人意外的東西──賣到手軟
同樣的商品隻要換一傢店就賣得齣去？
隱藏在便利商店收銀颱前的暢銷商品
「尿布和啤酒」的都市傳說
移動沒有價值的東西原本所在位置來販賣
整理埋沒於鄉下的商品來都市賣
「集雨槽」在地球的另一端賣得齣去嗎？
海洋微風SEA BREEZE怎麼又賣起來瞭？
中高年男性之間的話題商品──妮維雅
透過改變性彆來賣
為什麼商店街裏的棉被店都不會倒？
專做好顧客而生意昌隆的仕女服飾店
把目標顧客改成外國觀光客就大熱賣
從協力廠商到最先進企業
賣給實際使用者之外的人
改變販賣方式就一路狂賣
「一百人中有一人免費」請問這是幾摺？
為什麼她們「不用錢」？
那傢咖啡連鎖店「免費」的祕密
為什麼人隻要聽到「免費」就會失去理智？
「免費商業模式」要靠什麼賺錢？
賣齣高級羽絨被的傳說經營者有什麼好點子？
誤植價錢卻完售的寶石店
漲價四倍後大賣的蛋糕店
因為真摯的為漲價道歉而讓營收成長
透過分割來降價，實質上卻是調漲價格
以價格破壞進攻業界
以超便宜的起跳金額而增加收入的計程車公司
零頭價格效果真的有用嗎？
把你的菜單交給命運「扭蛋餐」
把縫紉機賣給顧客的方法
讓顧客比業務員更好用的方法
改變用途就把賣不齣去的商品賣掉瞭
從「祝賀伴手禮」變身為「謝罪伴手禮」的熱賣效果
從一百種商品縮減為「一種商品」後，人氣大爆發
為商品加入神明保佑
「登上Instagram」來賣
水族館恐怖片？男神組閤？
就算沒有鯨鯊也能成為人氣水族館
販賣「懷念」的體驗
販賣「比較」的體驗
販賣「超齣期待」的體驗
販賣能解救浪費的「故事」
透過販賣「社會貢獻」讓使用者增加三成！
因為「讓日本工藝更有元氣」而大躍進
販賣從「計算」到「因為計算變健康」的成功案例
改變去滑雪場的目的而重新啓動
隻是改變來的目的就讓觀眾大幅增加
結語
圖書序言
水壩附近的「咖哩飯」、水族館的「麵包」為什麼能賣到店員都傻瞭？
～改變「賣點」～
賣捲筒衛生紙的芯筒？
這是前幾天我和一名女性寫手聊天時發生的事。
內容有關電視上也能看到廣告，某個話題性的拍賣手機應用程式。
她似乎正熱衷於該手機應用程式。
「真的什麼都能賣唷！」
「什麼都能賣也太誇張瞭吧！」
「是真的！就連捲筒衛生紙的芯筒都能賣！」
捲筒衛生紙的芯筒？這玩意兒賣得齣去？
而實際上，她的媽媽朋友就用五百日圓的價格販售「捲筒衛生紙芯筒一組三十個」，並且馬上就賣齣去瞭。
雖然我一開始是半信半疑的，但聽到她的「賣點」後，我就能夠瞭解瞭。
你認為她是以什麼樣的「銷售詞句」放上賣場的？
請仔細想一想，答案是──
「小孩的勞作用具」。
這樣商品在暑假期間賣得特彆好。
購買的人應該都是為瞭小孩的暑假作業購買，作為勞作材料。
同樣的，「保特瓶蓋」、「牛奶紙盒」、「保鮮膜的芯筒」之類的也隻要蒐集足夠數量，就能作為勞作材料販售。
雖然聽到答案的時候能夠瞭解理由，但這個想法還真是我很難想到的。
這就是提齣商品的新「賣點」，讓本來會被丟掉的東西得到價值，能夠銷售的例子。
第一章要改變的就是「賣點」。
換個說法，也就是「銷售重點」。
舉例來說我們不更換商品，但透過改變它的「用途」、「分類」、「名稱」、「外觀」等，就能改變「商品的賣點」。其結果是，讓顧客看見新的「價值」，給予他們過去賣不齣去的商品一個接一個賣齣去的印象。
假如你要賣攝影機……
接下來要請你想像──
你是一名電視購物公司的員工。
現在要在電視上賣攝影機。
這颱攝影機並不是特彆熱賣的商品，和其他公司相比也沒有特彆突齣的性能。
如果是你，你會怎麼賣？
拚命訴說它的性能或規格嗎？
還是拿其他商品與它比較？
還是不停強調價格便宜？
還是拿「用這個來留下孩子的成長過程」這種句子來貼近傢長的心情？
你認為這樣就會有很多人想要這項商品瞭嗎？
有一個將這種普通攝影機賣到翻的名人。
他就是創立Japanet Takata的高田明。
高田先生完全不強調攝影機的「性能或規格」，也不強調「價格」，甚至是「孩子的成長」。
圖書試讀
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