具体描述
颠覆旧有框架的七种「王牌销售法」！
为何明明是不错的商品却卖不出去？应该有不少业务人员都有这种烦恼。其实如果产品够好，你无须改变它本身，只要改变销售方法就能从滞销变成畅销。
当商品开始滞销时，我们大多数人会认为，与其思考销售方法，倒不如先思考开发「畅销商品」才合乎道理。但是，实际上能够参与「开发商品」的人数有限，而为了已经完成制造却不知「该如何销售」这些商品而大伤脑筋的人还比较多。这本书将教你如何将品质优良却销售不佳的商品，运用适合的方式销售提升业绩。
川上彻也以「故事销售」为关键字，将至今从工作中所累积的知识，归纳出以下七种销售技巧：
(1)改变「卖点」
(2)改变「销售时间」
(3)改变「销售场所」
(4)改变「销售者」
(5)改变「销售价格」
(6)改变「销售方法」
(7)改变「销售目的」
他认为，若将销售技巧极度简化之后，其实关键就在于「商品力」X「销售法」。而本书从这两个要素当中，特意着重于「销售法」，为读者提供崭新的观点，而且尽可能避免使用困难的行销架构或用语。透过浅显易懂的说明及实际的案例，说明这些企业、销售者或店家如何改变销售观点 运用精准的广告文案打动人心、抓住消费者的眼球，创造出经年不败的热销商品，像是：
- 博多料理店在纽约开店时，推出「明太子」料理，菜单上写着「鳕鱼卵」，不仅几乎没人青睐还被批评说别把这种恶心的东西写在菜单上。不过将名称改为「博多辣味鱼子酱」之后，就大获好评。
- 卷筒卫生纸的纸芯卷筒，明明是个卫生纸用完后就没有用处的东西，但主妇将它挂上「小孩的劳作用具」，主打给小孩子暑假作业可以使用的材料，就马上销售一空。
- 平凡普通的咖哩饭，到哪里都吃得到，并不特别稀有，但在水坝附近的观光店家将咖哩饭结合水坝造景设计后，这种兼具娱乐效果的餐点也成为了当地的大热门。
想要创造一项热销商品，其实背后涵盖许多细项因素，不仅是商品本身、广告文案等有形的原因，还包括当时的社会习惯、时代背景的改变，就如同进入网路时代后，许多业态均受到冲击，还有消费心理等……川上彻也以简单的观点切入，搭配幽默风趣的解说方式，让你阅读起来饶富趣味外，更能瞬间掌握畅销秘诀。
著者信息
川上彻也
广告文案人。湘南故事品牌力研究所代表。大坂大学人文科学系毕业后，任职于大型广告公司之后自行创业。曾荣获东京文案俱乐部新人奖、富士产经集团广告大赏制作人奖、广告电通奖、ACC奖等众多奖项。尤其擅长撰写「经营理念」、「企业口号」等可代表企业精神的「川上流文稿」。不仅将「以故事销售」的手法加以系统化并将其定名为「故事行销」，系闻名于该领域首屈一指的代表者。着有《五大法则让你的商品99%都卖掉》、《用一句话让商品故事发挥200%畅销效果》(均为角川新书出版)等。已有多本着作在海外出版翻译本。
译者简介
高菱珞
辅仁大学日文系毕业，现为尘世中一个迷途小书僮。
对外国语言的爱源源不绝，翻译是兴趣，并确认自己和语言关系依旧良好。
图书目录
目录
前言
卖卷筒卫生纸的芯筒？
假如你要卖摄影机……
同样的商品用魔法金句就卖到翻
利用一行文案宣传卖点
创造以「人」或「例假日」为焦点的卖点
以娱乐要素为「卖点」
改变「用途」就能看到关键
改变「分类」求突破
换个「名字」价格就不同
「命名」能产生新的价值
调整「外观」就大热卖
结合「名字」和「外观」的技巧
优衣库一号店的破格尝试是甚么？
改变「时间」就会出现机会
优衣库一号店的奇蹟
调整开店时间或营业时间就能天下无敌？
令人意外的「二十四小时营业」能成为某些行业的武器
「限时」贩卖
改变速度来卖
利用「平常没人的时间」或「空闲的时间」
限定「时间点」或「季节」
改变「季节」
如同在沙漠里卖水，「在车站前要卖○○」
为什么社长就算开不同型态的店也不会失败？
从「实体店面」到「网路商店」，改变地点而人气爆发的海滩夹脚拖专卖店
从「网路商店」走入「实体店面」而大红大紫的「高汤」
在令人意外的地点卖令人意外的东西──卖到手软
同样的商品只要换一家店就卖得出去？
隐藏在便利商店收银台前的畅销商品
「尿布和啤酒」的都市传说
移动没有价值的东西原本所在位置来贩卖
整理埋没于乡下的商品来都市卖
「集雨槽」在地球的另一端卖得出去吗？
海洋微风SEA BREEZE怎么又卖起来了？
中高年男性之间的话题商品──妮维雅
透过改变性别来卖
为什么商店街里的棉被店都不会倒？
专做好顾客而生意昌隆的仕女服饰店
把目标顾客改成外国观光客就大热卖
从协力厂商到最先进企业
卖给实际使用者之外的人
改变贩卖方式就一路狂卖
「一百人中有一人免费」请问这是几折？
为什么她们「不用钱」？
那家咖啡连锁店「免费」的祕密
为什么人只要听到「免费」就会失去理智？
「免费商业模式」要靠什么赚钱？
卖出高级羽绒被的传说经营者有什么好点子？
误植价钱却完售的宝石店
涨价四倍后大卖的蛋糕店
因为真挚的为涨价道歉而让营收成长
透过分割来降价，实质上却是调涨价格
以价格破坏进攻业界
以超便宜的起跳金额而增加收入的计程车公司
零头价格效果真的有用吗？
把你的菜单交给命运「扭蛋餐」
把缝纫机卖给顾客的方法
让顾客比业务员更好用的方法
改变用途就把卖不出去的商品卖掉了
从「祝贺伴手礼」变身为「谢罪伴手礼」的热卖效果
从一百种商品缩减为「一种商品」后，人气大爆发
为商品加入神明保佑
「登上Instagram」来卖
水族馆恐怖片？男神组合？
就算没有鲸鲨也能成为人气水族馆
贩卖「怀念」的体验
贩卖「比较」的体验
贩卖「超出期待」的体验
贩卖能解救浪费的「故事」
透过贩卖「社会贡献」让使用者增加三成！
因为「让日本工艺更有元气」而大跃进
贩卖从「计算」到「因为计算变健康」的成功案例
改变去滑雪场的目的而重新启动
只是改变来的目的就让观众大幅增加
结语
图书序言
水坝附近的「咖哩饭」、水族馆的「面包」为什么能卖到店员都傻了？
～改变「卖点」～
卖卷筒卫生纸的芯筒？
这是前几天我和一名女性写手聊天时发生的事。
内容有关电视上也能看到广告，某个话题性的拍卖手机应用程式。
她似乎正热衷于该手机应用程式。
「真的什么都能卖唷！」
「什么都能卖也太夸张了吧！」
「是真的！就连卷筒卫生纸的芯筒都能卖！」
卷筒卫生纸的芯筒？这玩意儿卖得出去？
而实际上，她的妈妈朋友就用五百日圆的价格贩售「卷筒卫生纸芯筒一组三十个」，并且马上就卖出去了。
虽然我一开始是半信半疑的，但听到她的「卖点」后，我就能够了解了。
你认为她是以什么样的「销售词句」放上卖场的？
请仔细想一想，答案是──
「小孩的劳作用具」。
这样商品在暑假期间卖得特别好。
购买的人应该都是为了小孩的暑假作业购买，作为劳作材料。
同样的，「保特瓶盖」、「牛奶纸盒」、「保鲜膜的芯筒」之类的也只要蒐集足够数量，就能作为劳作材料贩售。
虽然听到答案的时候能够了解理由，但这个想法还真是我很难想到的。
这就是提出商品的新「卖点」，让本来会被丢掉的东西得到价值，能够销售的例子。
第一章要改变的就是「卖点」。
换个说法，也就是「销售重点」。
举例来说我们不更换商品，但透过改变它的「用途」、「分类」、「名称」、「外观」等，就能改变「商品的卖点」。其结果是，让顾客看见新的「价值」，给予他们过去卖不出去的商品一个接一个卖出去的印象。
假如你要卖摄影机……
接下来要请你想像──
你是一名电视购物公司的员工。
现在要在电视上卖摄影机。
这台摄影机并不是特别热卖的商品，和其他公司相比也没有特别突出的性能。
如果是你，你会怎么卖？
拚命诉说它的性能或规格吗？
还是拿其他商品与它比较？
还是不停强调价格便宜？
还是拿「用这个来留下孩子的成长过程」这种句子来贴近家长的心情？
你认为这样就会有很多人想要这项商品了吗？
有一个将这种普通摄影机卖到翻的名人。
他就是创立Japanet Takata的高田明。
高田先生完全不强调摄影机的「性能或规格」，也不强调「价格」，甚至是「孩子的成长」。
图书试读
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