具体描述
让消费者乐意花更多钱消费。
美国西北大学行销学博士、政治大学企业管理系教授／洪顺庆
圣米尔企管顾问公司策略总监暨执行长／潘文俊
「商周财富网」专栏作家／Mr. Market市场先生
奥美集团英国副总监／罗利．沙瑟兰（Rory Sutherland） 专业推荐
行销有四大要素，英国首席行为经济学家与订价大师李．考德威尔只活用一种，
就替每个企业客户平均增加20％毛利！
那个要素就是：订价。
对许多公司来说，检视成本结构就算是决定订价策略了。
但这只是订价策略的一个小环节。因为顾客怎么想，比算成本重要，所以订价绝对不是「成本＋利润」， 而是一门「心理学」！所以你得这样思考：
◎你的产品，跟什么摆在一起卖？用「效益矩阵」分析，拉高自家产品价值。
贩售环境会暗示顾客：这个产品价值多少？你卖的饮料，通路把你放在红酒区还是啤酒区？
◎为什么每种客层的钱，大卖场都能赚到？
「差别订价法」让经济宽裕的顾客多付、没钱的顾客也能满足。
◎同样的产品，如何让顾客多掏些钱出来买？
「锚定法」、「诱饵法」各有巧妙，作者示范如何运用。
◎不跟着竞争对手打折，顾客还是会照买，怎么办到？
面对削价竞争，你有三种不必降价的聪明对策：保证退费、提供迷你版诱饵和促销方案。哪一种最有效？
◎怎么涨价才可以不引起顾客心里的反弹？
赚最多的品项才调涨，但是全力宣传没调涨的品项。
◎小虾米如何搭售大鲸鱼，让虾米也可以卖很贵
你得善用异业合作，让顾客不假思索就掏出钱来。
其他的心理学技巧还包括：
‧金发女孩效应：如果有三种选项，中间那个不管有何优点，都会非常吸引人
‧顾客对你的价格反弹，多半是收费模式，不是总金额
‧免费赠品的心理暗示──增加购买急迫性，至少有10种手法
‧从事顾问、谘商，如何建立「订价结构」，才不会沦为钟点工？
‧如何利用「他人钱财心态」，增加40％营收？
‧运用心理学来订价，会不会引起反感？真相是：如果竞争对手用了而你不用，你的业绩只会掉光光¬¬……
本书还有一份「订价诊断书」，用30个问题，帮助你快速判断所有厂商、老板、企划、行销人员，喔，当然也包括消费者，最想知道的答案：「这个订价到底对不对……」
不论你卖的是什么，产品也好、服务也好，卖给消费者、别家公司还是卖东西给政府，作者考德威尔都能告诉你几套心理学（行为经济学）绝招。
名人推荐
美国西北大学行销学博士、政治大学企业管理系教授／洪顺庆
圣米尔企管顾问公司策略总监暨执行长／潘文俊
「商周财富网」专栏作家／Mr. Market市场先生
得奖纪录
★ 英国亚马逊网路书店「销售技巧」与「产品管理」类畅销书
★ 亚马逊读者评价五颗星：「买这本书的每一分钱都值得。」
★「所有商业决策中最被低估、简化的主题，就是订价。每个职场人都应该读这本书！」──英国奥美集团副总监罗利．沙瑟兰（Rory Sutherland）
著者信息
李．考德威尔（Leigh Caldwell）
英国顶尖订价顾问公司Inon创办人兼执行长，从BBC、格兰特威士忌、英国知名比价网站confused.com（主要提供保险与金融商品的比价）到英国的财政部，都是他的顾客。
考德威尔拥有数学和经济学的背景，同时也是英国知名的行为经济学家，经常受邀担任BBC News的评论员，并撰写英国最受欢迎的行为经济学部落格www.knowingandmaking.com，与订价革命部落格www.pricingrevolution.com。
译者简介
林奕伶
外文研究所毕业，曾任电视台国际新闻编译、国际通讯社财经新闻编译，现为自由译者。
译作有《现金为王的获利模式》、《真希望我第一次买股票就知道这些事》、《为什么练习100分，结果50分？》、《我能猜到什么会爆红》、《FBI这样学套话》、《FBI教你读心术》、《哈佛人这样学行销》、《散户的获利准则》（以上皆大是文化出版）。
图书目录
推荐序一 「订价」不该沉默／潘文俊
推荐序二 关键是利润，不是销量／Mr. Market市场先生
前言 订价绝对不只是「成本＋利润」，而是一门心理学
1.这个产品，跟什么摆在一起卖？
──贩售环境会暗示顾客：这个产品价值多少
2.成本当然要算，但目的只有一个
──别暗示顾客买的是原料组合，而是买到产品价值
3.怎么每种客层的钱，大卖场都能赚到？
──「差别订价法」让经济宽裕的顾客多付、没钱的顾客也能满足
4.问出顾客愿意支付的最高金额
──市场调查更得运用心理学
5.说服比消费者更难缠的专业採购人
──先说服一家通路，别家就会跟进
6.涨价却不引起顾客反弹的心理学技巧
──赚最多的品项才调涨，但是全力宣传没调涨的品项
7.锚定法：心理威力最强大的订价法
──设定心理锚点，诱导顾客多花60％的钱
8.跟着打折，顾客还是照买，为什么？
──面对削价竞争，有三种不必降价的聪明对策
9.诱饵：引导顾客买下比较贵的那一款产品
──当两种产品势均力敌，请提供价格更高、但品质次之的第三种产品
10.晚一点付，顾客就愿意多付很多
──关键是：不能让顾客觉得这是债务
11.什么结伴逛街，我就会买到本来不想买的东西？
──同侪效应：只要有人花了大钱，其他人就会加码跟进
12.电信业者为什么把资费方案搞得这么复杂？
──让顾客没机会拿来跟竞争对手的资费方案比价
13.免费赠品的心理暗示
──增加购买急迫性，至少有10种手法
14.本来只想买这个，后来却连那个也买了
──追加销售比一起推销，更能消除顾客的心理障碍
15.小虾米搭售大鲸鱼，虾米可以卖很贵
──怎样的异业合作，让顾客不假思索就掏出钱来？
16.他人钱财心态
──花别人的钱，比较没有购物心理障碍，但有别的「障碍」……
17.如何不让顾客因预期会打折而观望？
──每次提供折扣，都为折扣产品建立区隔
18.捐赠的心理学
──顾客消费，厂商捐款，结果谁是最大受益者？
19.运用心理学来订价，会不会引起反感？
──真相是：如果竞争对手用了而你不用，你的业绩只会掉光光
结语 价格，是最重要的行销讯息
【附录1】订价诊断书
【附录2】简介行为经济学
【附录3】延伸阅读书目
图书序言
订价绝对不是「成本＋利润」，而是一门心理学
本书有大约一半的内容，本来是提供给大企业合伙人及主管做训练手册，连同专业谘询及研究服务，共要价英镑155元（约新台币7130元；英镑与新台币的汇率大约是1：46）。
想想看，要是完成这项训练后，每年收入可以增加几十万元，那这个价钱太划算了。我们把这套训练方案的价格砍到33.50元（约新台币1,541元。按：本书价格如非另外说明，否则「元」的单位皆指英镑）做促销，果然让许多小企业大感兴趣。
现在，这本书的英文版以平装本出版，可以把讯息传递给更多人；而且祭出令人难以抗拒的破盘价──14.99元（约新台币690元）──你看得出来我在做什么吗？照理说，本书内容「过去服务企业时如何订价」和「现在出书后锁定的读者群」之间没有关联，但其实关联可大了。当你告诉读者源先的价格这么高，无形中会产生一股心理力量，让人相信这个产品的价值比较高。
顾客怎么想，比算成本重要
多年来，我为自个儿的生意订价时，总是要揣摩顾客的心理。跟大多数新创企业的老板一样，起初我是根据成本加上一点利润，有时客户会讨价还价，有时我们得跟随竞争对手的价格。但我始终相信顾客的心里，一定有什么东西被我疏忽了，如果DVD卖9.99元效果比10块钱好，这当中肯定有什么因素也能拿来用在订价策略上。
2002年，心理学家丹尼尔．康纳曼（Daniel Kahneman，被誉为行为经济学之父、畅销书《快思慢想》作者）获得诺贝尔经济学奖，从那时起，结合经济学实务与心理学实验结果的行为经济学（behavioral economics）就开始声名大噪。我接触这门学问不久后发现，这门新学科有我一直在寻找的答案。
行为经济学揭露了消费者怎样看待不同的价位，价格订高一点再杀价是不是比较好？消费者愿不愿意为了月租的方式付更多钱？怎样说服顾客为他们获得的价值付费？最后，我成立了一家公司，专门提供订价建议，所有的建议都在这本书里。
行为经济学带来丰硕的成果，让我们了解一般人怎样购买产品（与服务），以及愿意付多少钱。根据这些研究，我们和其他订价专家设计了至少20种新的订价方法，包括「订价就是定位」的新观点、市场区隔与订价策略，在零售业或企业对企业的环境中如何报价，以及怎样利用订价确保顾客忠诚又不牺牲利润。
最后我们发现：心理学是影响订价成功与否的重要力量。例如曾与我们合作的一家伦敦软体公司，就利用心理学方法，让营收增加超过200％；但成效不见都能那么大，我们和一家市场正在萎缩的杂志社合作，改善的幅度就只有10％左右。不管怎样，了解顾客的心理可以提升订价能力并增加获利；事实上，企业的订价一定要做对，才能生存并茁壮；这是策略的必要条件，不是可有可无的选项。
这是第一本告诉读者怎样循序渐进、把订价心理学应用在事业上的书；不论你卖的是什么，产品也好、服务也好，是卖给消费者、别家公司还是政府，都一样。我会先从如何利用价格定位产品说起，然后解释如何为不同的市场区隔订定不同价格；这些方法都有助于顺应顾客的想法，而不是违逆他们的心理。
在阅读的过程中，你会先看到巧克力茶壶公司的故事。这家公司利用订价策略创造了一个全新的产品类别，并在好几个市场建立高价的市场地位，同时靠着了解顾客的心理赚大钱。这家公司是虚构的，所以不必期待近期会在附近的超市架上看到巧克力茶壶，不过书里的内容都是以其他企业的真实案例为根据。
本书架构
本书的每一章都分成三个部分：
第一部分先用巧克力茶壶公司的故事举例，说明公司创办人如何利用订价策略来推出产品、提高获利，借此扩大顾客基础或对抗竞争对手。
第二部分说明故事中的订价方法，讨论背后的心理学理论，并提供其他採用相同做法的案例。
第三部分是「如何应用」的工具包，帮助你按部就班，实际运用这些方法。
读者可以从头到尾依序看完这本书，或者只看故事、心理学原理或工具包；每个部分都可以单独成立，只是如果全部都看，将更能透彻了解其他部分。
每家公司的情况都不一样，您会发现有些方法和章节比较适合您。不管怎样，所有章节都能让您更加认识、洞悉一般人的想法，以及想法如何转变为购买行为。
推荐序
「订价」不该沉默
圣米尔企业管理顾问有限公司策略总监暨执行长／潘文俊
「订价」怎么会沉默？当然，以消费者的购买行为来说，「价格」的角色是绝对不会沉默的──不管是购买商品前蒐集市场资讯时的锱铢必较，还是看完商品价格后的天人交战，抑或是议价时的寸土不让、近身肉搏，乃至购买后对价格的爱恨情仇──价格在购买过程中，从头到尾都是极具分量的主角，而非为人作嫁的小厮龙套。
然而，有趣的地方是，在我实际执行的企业顾问经验中，「订价」向来是在行销4P──产品（product）、促销（promotion）、通路（place）、订价（price）──中，经营者关注最多，但谈论最少（许多企业不是放弃不谈，就是不假思索的採用产业惯例，或是「订价＝成本＋固定获利率」的成本加成法）；决策最快（因循既往惯例，不然就是消极的当个「市场跟随者」，跟着竞争者的价格走）且缺乏逻辑的一角。
常见的状况是，业务人员相信降价可以提高产品竞争力、扩大销售量，进而增加业绩；而财务主管认为，严格控制边际获利才能创造利润，所以偏好「成本＋固定获利率」的订价法；行销同仁则认为，为了提高价值并维持市场占有率，要谨慎操作折扣促销。于是，就会出现财务部门要求订价高、行销部门订价居中、业务部门则希望走低价路线的歧异。
那么，到底应该由何者胜出？依据价格管理制度还是连结经营策略？于是，成本加成法往往变成最有效率跟最能达成共识的「一致共识」（其实是无共识的共识）方式。结果，通常是落得消费者不感激、经营者不满意、行销人不叫好、业务认为不叫座，令人啼笑皆非的局面。
的确，影响价格订定的因素极多，包括企业目标、市场定位、竞争策略、顾客需求、成本、竞争者价格等等。更何况随着网路的出现，市场价格更趋透明多元，订价对企业而言确实变得越来越棘手。
订价越高越好？你的服务或产品可能卖不出去，而你也可能只有这一次的出价机会；将本求利？薄利多销？依据行情订价？都不是专业应有的表现，况且行情既非公定，市场价格更不是一成不变，订价究竟有没有规则可循？
大是文化出版的这本优质好书《订价背后的心理学》，作者李．考德威尔（Leigh Caldwell）提出一个可供大众参考的好观点──订价终究要回归到以顾客导向（customer-oriented）的人性思考里。在前言「订价绝对不只是成本＋利润，而是一门心理学」中，考德威尔一开始即开门见山的说：「订价应该根据顾客眼中的价值，而不是成本」、「价格应该具体，顾客才知道付出代价后可以得到什么」，乃至结语的「价格或许看起来只是个数字，但在我们能从这个称之为经济的丰富、微妙又复杂的体系之中，找出真正关心的东西之前，价格是我们使用的语言」，内容一贯以顾客的感受，连结至「价值」及「价格」的产生。
更可贵的是，不论是操作实务上具体的「订价诊断书」，理论基础深厚的「行为经济学」观点，或是佐以商业小说式的叙述方法，读来都生动有趣，而附录的「延伸阅读书目」，其专业价值及深度，更是值得肯定。
个人认为，《订价背后的心理学》是一本商业人士与学人，不论是管理实务或研究探讨，都值得深入阅读的一本书。相信在饶富兴味的阅读过程中，各位读者将发现，原来「订价」不只不该沉默，它本就不该寂寞！
关键是利润，不是销量
「商周财富网」专栏作家／Mr. Market市场先生
行销上最常见的错误有两种，一是根据成本或对手来订价，二是把降价折扣当成促销最有效的手段。
教科书上告诉人们，商品在供给和需求间，会找到一个平衡的价格与需求曲线，但这种观念只适用在解决生存需求的物品上，例如稻米、小麦、石油、棉花等等，这些产品不需要广告或通路就会有需求。如果只是单纯停留在生产量与价格，一来如同传统经济学所说，在供需平衡下厂商很难有超额利润；二来除非是生活必需品，否则降价这个方法，许多时候不见得会增加销量和利润。
随着生活品质提升，人们的需求开始不同，一个消费产品除了生存最原始的需求以外，还可以满足各种不同的需求层次，这也是为什么会有各式各样的广告，以及货架上琳琅满目的商品呈现。甚至更进一步，产品之间更难被比较，因为它宣扬的是一种生活方式，例如汽车除了强调安全，在车展也常出现美女当车模；可乐不只诉求解渴，在广告中也出现各种聚会派对、年轻人愉悦与活力的景象，透过人们对生活方式的认可来创造需求。
关键是利润，不是销量
过去大多数的老板或产品开发人员，在销售下滑时，都会认为产品本身一定没有问题，也许是订价出了问题。但销量高并不等于利润高，修改订价也不见得能增加利润。作者提到「更改产品的呈现方式，别只是更改价格」，因为单纯修改价格，只会伤害到老顾客的回购，想要满足消费者需求，或是进而创造对生活的想像，关键在于产品的定位。
生意不是市占率高就会有利润，要有额外利润就必须尽可能独占，问题是你怎么定义独占？你不需要真正做出完全特别的产品，面对对手削价竞争时，也不一定需要降价应对。实际上竞争来自于比较，只要定位不同，竞争的形态也会完全不同，只要顾客认为你和别人不同就可以了。
除此之外，改变顾客心理认知的方法还有很多，例如推出锚定的产品、产品提出退货保证、改变付款流程与付款方式、提供额外的服务或赠品、追售，都很有可能会改变顾客当下判断的基准，进而提高利润。
了解订价的原则以后，为什么我们做不到？
在许多企业中，老板主要是分配资源的角色，并不能独立完成研究规画，与关注到每个操作细节。很多时候，也许当下执行的人也知道这不是最好的方法，但当老板要求销售业绩达标，降价就成了执行者最方便且无风险的选择，却也变成了企业走向竞争与失去利润的元凶。
实际上，这背后有一个更深的问题是，大多数的行销人根本不知道该怎么正确订价，即使订出价格，也不知道是否正确。为此，这本书提出了一系列的表格和操作流程，遇到问题时可以照着步骤去进行。
更深入了解人性、有系统的透过组织去运作改变，是本书为你创造的最大价值。
图书试读
7：00，我到了科萨诺斯特拉咖啡（Cosanostra Coffee，按：类似伯朗咖啡，卖咖啡也卖简餐）伦敦市中心的分店外，等店门开了，就进去观察，等待第一批顾客的反应。
促销展示摊位看起来不错，特别凸显新产品，让顾客品尝到每个茶壶里的优质巧克力，闻到香气细致的茶叶。我和柜台人员闲聊，他们也对新产品很感兴趣。两个人在测试期间都喝过，所以愿意向顾客推荐，只是还没打算放弃早晨喝义式浓缩咖啡的习惯。
我用玛姬给我的促销券买了一个茶壶，到柜台附近的桌子坐下，静听顾客的反应。
推出的第一天，非常明显的一点就是价格几乎不重要。顾客被激起的好奇心更胜于价钱。巧克力茶壶的价格落在义式咖啡系列的价格区间（2元到3元）内，对那些好奇且愿意尝试的人来说，似乎可以接受。
唯一有影响的是退货、退款承诺。那天早上我去的那家分店，同意退钱给不满意的顾客。当天下午，我到另一家分店，他们没有提供这样的承诺，结果卖出的茶壶数量只有一半。顾客若能确保不会花冤枉钱，对尝试新产品的感知风险就会大幅降低。
接下来几天，我又观察了几家分店，注意到有些顾客第一次看到茶壶时会仔细观察，但是后来才会购买。这些人似乎需要慢慢习惯这个构想；就像其中一个人说的：「看起来很有意思，但我只想喝杯义式浓缩咖啡。」
当消费者进入购买行为的过程中，要他们偏离原本的决定轨道有些困难。在他们下决定前介绍新选择，还比较可能成功。推出的第二天，有些人原本就有意尝试前一天看到的奇怪茶壶；其他人可能要看到茶壶促销了三、四天，才愿意尝试。新产品需要时间才会被消费者列入购买选项，但有些人对某些产品却从来不会列入考虑。
隔週，我走访一家超市分店，那是他们巧克力茶壶进货的首日，相较卖得没那么快。几个在挑选冰沙或优格的人，曾经拿起一整包的茶壶看，但是等到一、两个小时后才有人买。
我在那个人走出超市前把她拦下，问她为什么会买。结果发现她已经在咖啡馆喝过一次，所以想买一些回家。这么看来，透过咖啡馆的通路介绍产品，似乎行得通。
用户评价
最近，我一直在思考为什么自己在购物时，常常会做出一些“意想不到”的选择。明明已经做好了功课，明确了想要购买的目标，但最终却被一些看似不相关的商品吸引，并且在冲动之下就完成了购买。这种“目标偏离”的现象，让我感到十分懊恼，也促使我想要了解背后的原因。这本书的标题，“订价背后的心理学”，就立刻引起了我的兴趣。我猜想，这一定与商家精心设计的价格策略，以及它们如何影响我们的购买决策息息相关。我期待着这本书能从心理学的角度，深入剖析这些价格“游戏”，例如，为什么“尾数定价”（如9.99元）如此有效？为什么“锚定效应”能让我们对某个价格产生惯性思维？而副标题“为什么我要的是这个，最后却买了那个？”则更是精准地描述了我经常遇到的情境。我希望能在这本书中找到答案，了解那些隐藏在价格标签下的心理暗示，是如何悄悄地改变了我的购买意愿，甚至让我做出违背初衷的选择。我希望通过阅读这本书，能够提升自己的消费“抵抗力”，不再轻易地被表面的价格信息所迷惑，而是能做出更符合自己真实需求的选择。
评分我一直觉得，我们的大脑在做决定的时候，很多时候并不是那么“理性”。尤其是在面对琳琅满目的商品和各种促销信息时，我们更容易受到情绪或者潜意识的影响。这本书的标题，直接点出了我这种“非理性”消费的根源。“订价背后的心理学”——这句话就让我很好奇，究竟是什么样的心理学原理，能让一个简单的数字，产生如此强大的影响力？我常常会因为一个商品的价格，而改变我对它价值的判断，或者因为看到“限时优惠”就觉得必须马上购买，生怕错过。有时候，我明明知道自己不需要某个东西，但就是抵挡不住它的诱惑，最终还是把它带回了家。这种“我想要，但我不确定为什么想要”的状态，让我感到非常困惑。这本书的副标题“为什么我要的是这个，最后却买了那个？”，简直就是我的内心独白。我期待着这本书能给我一个清晰的解释，让我明白，原来这一切都是有迹可循的，是商家利用了我们大脑的某些“捷径”或者“盲点”。我希望通过这本书，能够更深刻地认识自己的消费行为模式，并且掌握一些应对策略，避免再次成为“被操控”的消费者。
评分一直以来，我都对自己的消费行为感到一丝困惑。我时常会告诫自己要理性消费，要量力而行，但每次走进商店，面对琳琅满目的商品，总会不自觉地被某些东西吸引，然后做出并非原计划的购买。这种“明明知道，但还是做了”的状态，让我感到沮丧，也让我渴望找到根源。这本书的标题，“订价背后的心理学”，就如同一盏明灯，指引我去探索这个问题的答案。我猜想，这本书会深入剖析商家如何利用心理学原理来影响我们的购买决策，比如，是如何通过巧妙的定价策略，让我们觉得某个价格“划算”；又是如何通过锚定效应、损失厌恶等心理，让我们产生购买的冲动。而副标题“为什么我要的是这个，最后却买了那个？”，更是完美契合了我常常遇到的情境。我希望在这本书中，能够找到关于自己这种“非理性”消费行为的科学解释，并且学会一些应对策略，让自己在未来的消费过程中，能够更加清醒和理智，不被表面的营销手段所迷惑。
评分我一直对人类的行为和心理模式充满好奇，尤其是在消费领域，那些看似“不理性”的选择背后，往往隐藏着深刻的心理学机制。这本书的标题，“订价背后的心理学”，就立刻吸引了我的目光。我常常在想，为什么有些商品的价格，即便高昂，却依然能吸引到消费者？为什么商家总能通过各种定价策略，影响我们的购买意愿？我非常期待这本书能够揭示这些价格游戏背后的心理学原理，例如，它是否会探讨“权威定价”的作用，或者“稀缺性”如何激发我们的购买欲望？而副标题“为什么我要的是这个，最后却买了那个？”，更是精准地描绘了我作为消费者的典型经历。我常常会抱着一个明确的购物目标走进商场，但最终却被一些完全不相关的商品所吸引，并且在事后对自己的选择感到困惑。我希望通过阅读这本书，能够深入理解这些潜移默化的心理影响，并且提升自己的消费“免疫力”，不再轻易地被商家的营销策略所左右，做出更符合自身利益和需求的消费决策。
评分我最近迷上了“行为经济学”和“消费心理学”这类书籍，总觉得它们能够解释很多日常生活中令人费解的现象，尤其是我自己那些看似“不合逻辑”的购买行为。这本书的标题，就像是在对我招手，直接点出了我经常遇到的困境：“为什么我要的是这个，最后却买了那个？” 这种感觉太真实了！我脑子里清楚地知道自己需要什么，比如一件素色的衬衫，但在逛了一圈之后，却被一件带有复杂图案、颜色鲜艳的连衣裙吸引，然后毫不犹豫地买了下来，回家后才发现它并不适合我日常的穿着需求。这种“货比三家”之后的“意外”选择，让我常常感到困惑和懊恼。我迫切地想知道，是不是有一些微妙的心理暗示，在不知不觉中改变了我的选择？是不是商家的定价策略，或者商品陈列的方式，在悄悄地影响着我的购买欲望？我非常期待这本书能够深入浅出地剖析这些原因，让我明白，原来这些看似偶然的购买行为，背后都有着深刻的心理学逻辑。我希望通过阅读这本书，能够提升自己的消费“觉察力”，不再轻易地陷入商家的“消费陷阱”，成为一个更聪明、更自主的消费者。
评分我总是对那些能够解释我们日常生活中“为什么会这样”的书籍情有独钟，而这本书的标题，简直就是直接打在了我的“兴趣点”上。“订价背后的心理学”，光是听着就充满了学术的严谨和揭秘的吸引力。我经常会在购物时遇到这样的情况：明明心里已经想好了要买A，结果在货架前转了一圈，却鬼使神差地拿起了B，并且在付账的时候，还觉得自己买的是“对的”。这种“计划赶不上变化”的购买行为，让我感到十分困惑，也让我怀疑，是不是我自己的大脑出了什么“bug”。这本书的副标题“为什么我要的是这个，最后却买了那个？”，更是精准地概括了我常常遇到的这种“反差感”。我非常期待这本书能够深入浅出地剖析，那些隐藏在商品定价、促销手段以及商品陈列背后的心理学原理。我希望读完这本书，能够像拥有了一双“透视眼”，能够看穿商家的营销策略，并且能够更好地理解自己的消费动机，最终做出更明智、更理性的消费选择。
评分我总是对那些能够解释日常生活中“怪事”的书籍情有独钟，而这本书的标题，恰好就点中了我的“痒点”。“订价背后的心理学”，这本身就带着一种探秘的色彩，让我迫不及待想知道，那些数字是如何操纵我们的购买欲望的。我经常会发现自己，明明已经决定要买某件东西，价格也已经确定，但最终却在柜台前，鬼使神差地选择了另一件，或者因为看到某个“超值”的套餐而改变了主意。这种“临门一脚”的转变，让我感到不可思议，也让我怀疑，是不是有什么看不见的力量在左右我的选择。这本书的副标题“为什么我要的是这个，最后却买了那个？”，简直就是我内心深处的呐喊。我非常期待作者能够深入浅出地剖析，这些隐藏在商品价格、促销信息和商品陈列背后的心理学原理。我希望读完这本书，我能够像一个拥有“火眼金睛”的消费者，能够洞察商家的“小心思”，并且不再轻易地被表面的价格所迷惑，做出真正符合自己需求的消费决策。
评分我一直对营销和消费行为背后的心理学原理感到着迷。我们每天都在被各种各样的商品和信息包围，而商家为了吸引我们购买，可谓是费尽心思。这本书的标题，“订价背后的心理学”，就像一把钥匙，能够打开我心中对于这些“营销魔法”的好奇。我常常在想，为什么有些商品价格看起来很高，但依然有人趋之若鹜？为什么有时候，一个简单的降价活动，就能引发巨大的购买潮？我期待这本书能够揭示这些定价策略背后隐藏的心理学奥秘，例如，它是否会探讨“高价即高质”的心理暗示，或者“损失厌恶”如何驱使我们做出购买决策？而副标题“为什么我要的是这个，最后却买了那个？”更是完美地概括了我作为消费者的普遍困惑。我常常会走进商店，脑子里装着一件清晰的目标商品，但最终却被另一件完全不相关的商品所吸引，并且在购物后感到困惑，为什么自己会做出这样的选择？我希望通过阅读这本书，能够更深刻地理解自己消费行为的驱动因素，学会如何识别那些“诱导式”的定价和营销手段，最终做出更理性、更符合自身利益的消费选择。
评分这本书的封面设计就足够吸引我了，那个略带神秘感，又透着几分诱惑的标题，仿佛直接戳中了我在购物时经常遇到的那个“痛点”。我常常会走进商店，目标明确，心里想着要买的是A，却在琳琅满目的商品中，鬼使神差地拿起了B，并且在结账时心安理得，甚至觉得B才是自己真正想要的。这种体验，我相信很多读者都会感同身受。这种“非理性”的消费行为，究竟是源于商家的高明手段，还是我们自身潜藏的心理机制在作祟？我迫切地想要在这本书中找到答案。我期待着作者能够像一位侦探一样，抽丝剥茧，揭示那些隐藏在商品价格背后的心理学原理。比如，为什么同样品质的商品，标价略有不同，我们就会觉得一个更划算？为什么那些“限时抢购”或“买一送一”的促销活动，总能轻易地诱惑我去消费？我希望这本书能给我提供一些科学的解释，让我不再是那个被市场牵着鼻子走的“傻瓜”。我更希望，通过理解这些心理学原理，我能够更好地认识自己，在面对消费决策时，能够更加理智和清醒，而不是被一时的冲动所裹挟。这本书的标题就充满了悬念，预示着一场关于自我认知和消费行为的深度探索，我对此充满了期待。
评分这本书的名字，瞬间就抓住了我！“订价背后的心理学”——这几个字本身就带着一种揭秘感，好像要去探究商品背后不为人知的秘密。我常常在超市或者网上看到各种各样的标价，有的看起来特别“实惠”，有的则定价高昂。但很多时候，我发现自己并不是因为价格低廉而购买，而是被某种“感觉”所吸引。比如，有时候看到一个商品标着“原价XXX，现价YYY”，即使我对这个商品的需求并不那么迫切，也忍不住想去买，因为感觉“占了便宜”。或者，一个商品的定价虽然高，但如果它被包装得很精致，或者被放在显眼的位置，我反而会觉得它“品质好”，更容易被说服。这种非理性的消费行为，让我常常在事后反思，自己究竟为什么会做出这样的选择？这本书的副标题“为什么我要的是这个，最后却买了那个？”，更是直接触及了我的痛点。我希望这本书能为我提供一套清晰的心理学框架，让我能够理解这些隐藏在价格和营销策略背后的诱惑，并且学会如何识别它们，从而做出更明智的消费决策。
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