故事课2：99%有效的故事行销，创造品牌力 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

图书介绍

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出版者出版社：远流订阅出版社新书快讯新功能介绍

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出版日期出版日期：2019/03/27

语言语言：繁体中文

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发表于2024-04-29

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图书描述

罗振宇说，未来的一切产业，
　　都要求人人擅长说故事！
　　许荣哲说，万事万物都可以当第一名，
　　只要你懂得用故事，帮自己重新「定位」！

　　有效的行销，要切人性、达目的。
　　从说个精彩故事开始，你也可以创造品牌价值，让人忍不住掏钱买单。

　　好的故事可以行销品牌、创造价值、打中对方的心。
　　对方是谁？他们是你的顾客、读者、恋人，甚至是国王。
　　开始说故事吧，
　　让每个骄傲的国王，为你而低头！

　　华语世界首席故事教练许荣哲，从经营的角度出发，带你认识故事在品牌行销上的强大功能，教你将故事运用在命名、品牌建立、广告策略等方面，并看到伟大的企业和管理者如何用故事打造行销力。当你说出的话、写出的文案、创造出的品牌，都充满了故事的情境魅力时，你就会深深认同柏拉图的那句名言：「谁会说故事，谁就拥有世界！」

本书特色

　　★从定位好系统开始，达到99%有效的行销！
　　→世界上，没有一种故事行销100%有效，所以我们必须一次学会「1%有效的故事行销」和「99%有效的故事行销」……
　
　　★向全宇宙最会行销的企业学习说好故事，达到目的！
　　→苹果、可口可乐、Nike……这些顶尖企业最擅长用故事行销。向它们偷师几步，故事行销功力直冲顶峰！
　
　　★还有比故事更重要的事！
　　→「故事行销」目的只有一个，那就是让你的心变软，然后把钱掏出来。但要达到这目的，还有几个重要关键……

　　★像《一千零一夜》一样好看！
　　→说故事说到让国王也臣服，这本书就是这样。一连串好看又让人停不下来的故事，不知不觉提高一甲子的故事功力！

名人推荐

　　郑俊德（「阅读人」主编）
　　罗振宇（「罗辑思维」创始人）

好评推荐

　　这本书让人一开卷就停不下来。除了故事好看外，更让人思考如何透过老师提供的案例与说故事技巧，来套用在个人品牌或是企业上，并发现了大大的收获。……不是单纯的故事书，而是创造品牌力的故事行销工具书。──郑俊德（「阅读人」主编）

　　许荣哲就是那个把制造故事和使用故事的祕密揭开给你看的人。……原来，说故事也可以通关打怪，一路升级，而许荣哲就是身怀绝技的高人。而且，这个高人还愿意从旁点拨，把武功祕笈分享给你。──罗振宇（「罗辑思维」创始人）

著者信息

作者简介

许荣哲

　　小说家、编剧、导演。曾任《联合文学》杂志主编，现任「走电人」电影公司负责人。

　　被誉为「台湾七○后最会说故事的人」，曾入选「二十位四十岁以下最受期待的华文小说家」，台湾知名导演九把刀的文学启蒙偶像。

　　代表作《小说课》两岸热销十多万册，掀起故事狂潮，被誉为「最适合中国人的故事入门教练」、「华语世界首席故事教练」。

　　影视作品有公共电视《谁来晚餐》等，曾多次获优良剧本、微电影等奖项。近年也深耕桌游，并合着有《桌游课》一书。

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图书目录

推荐序 99%有效的故事行销，那最后的1%呢？／郑俊德
推荐序笨拙的人讲道理，聪明的人说故事／罗振宇
自序国王听你的，使唤他

第１课行销是什么？
促销、推销或行销？／破坏平衡，给出路径

第２课系统重新「定位」中
第一名是最佳方案？／定位理论

第３课百分之百有效的「故事行销」
百分之一有效的故事行销／百分之九十九有效的故事行销／有温度的故事

第４课商业广告的老祖宗
行销＝广告？／美化自己：腓特烈大帝的马铃薯／抹黑对手：凯末尔的黑头巾／把自己美化成天才／把对手抹黑成笨蛋

第５课复仇者联盟：广告的复仇之路
失败的复仇／成功的复仇／史上最成功的反击／史上最失败的反击

第６课广告故事的两种套路、三种角度
两种故事套路／三种切入角度

第７课全宇宙最会行销的企业
发光的容器——品牌／Nike的品牌故事／苹果的行销导师／给品牌一个故事

第８课超越宇宙的品牌
你选品牌价值还是产品功能？／以广告和故事创建价值／苹果与改变世界的天才

第９课挂羊头卖狗肉的创意行销
神祕的数字／挂牛头卖马肉的故事／征婚启事／最有创意的故事／不能说的祕密

第１０课创意行销：微电影
史上第一支微电影／诚实村和谎言村／我们结婚吧！

第１１课心理行销：反差法
从虚拟情境感受反差／操控人心／高潮是低潮的邻居／逃不出的反差陷阱／一正一反的悬崖式反差／三次的阶梯式反差／「水门案」的阶梯式反差

第１２课心理行销：封闭式提问
问问题的哲学家／苏格拉底式对话／把答案藏在提问里／红葫芦机制／读心术／操控君王的故事

第１３课心理行销：亲身经历
学习金字塔／说自己的故事／课堂上的流血事件／亲身经验，永远难忘／让故事离听众很近

第１４课销售天王的九二一大对决
一次博弈与重复博弈？／理性还是感性？

图书序言

第一课 行销是什么？

什么是行销？

美国行销协会（Anerican Marketing Association）下了这样的定义：行销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系，以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。

大白话就是通过宣传、推广，进而促进产品或服务的销售。

最具象的行为，就是广告。

促销、推销或行销？

那么行销与他的两位堂兄弟「促销」及「推销」有什么差别？有人用男女追求关系，做了一个生动的比喻。

「促销」就是男生对女生说：「我爸有三栋豪宅，嫁给我，这些以后都是你的。」

「推销」是男生对女生说：「我最棒，嫁给我，保证你幸福。」

「行销」则是男生不直接说自己好，只是在女生身边晃来晃去，女生就被他迷得神魂颠倒。

促销一定有效，这很容易理解，但要付出相当的代价，获利也不会太高；推销获利高一些，但效果会减半，且容易让人觉得老王卖瓜，自卖自夸，说服力比较低。至于行销，什么都没说，别人就买单。可能吗？

当然可以，底下举一个我超爱的故事。

卖花童故事

情人节当晚，三个没有女朋友的业务员在小酒馆里喝酒。三个自认为「超级」的业务员，三句不离本行，话题内容大都在夸耀自己的销售能力。

聊着、聊着，来了一个小小卖花童。

第一个业务员看到了，冷笑着打发他：「小兄弟，我们三个都是单身汉，不需要买花，所以别浪费时间了，要赚钱就去骗隔壁桌那个发情的傻蛋吧。」

他的意思是：卖东西给超级业务员，这不是关公面前耍大刀吗？别犯傻了，孩子。

卖花童没有离开，反而是笑着抽出一朵玫瑰。「谁说情人节一定是男生送女生花，现在也很流行男生送男生啊。」

卖花童捶了捶自己的胸膛：「我也算得上是半个男人吧，来，这一朵玫瑰送你！」

业务员吞了一口口水，愣愣的看着手上的玫瑰，再看看身旁的朋友，表情尴尬极了。为了不被误会「男男之爱」，他掏出百元钞：「呃，一朵玫瑰多少钱？我可不想被误会，一百够了吧。」

第二个业务员看到老是吹嘘自己很行的朋友出糗，忍不住捧腹大笑。卖花童见状，立刻抽出一朵玫瑰送他：「看你这么为朋友开心，你们的关系显然不寻常。情人节到了，我替他送朵玫瑰给你，代表你们的感情长长久久。」