具体描述
★没交情、没见过面，光是打电话就创造3亿业绩！
★各行各业都适用，含9大销售心法、4大对话诀窍、6大提问法、OK和NG话术对照示范，一目了然，易学易记！
卖太好了，真是不好意思！！！
当业务第2年即登上世界销售第1宝座，传奇Top Sales首度公开，独家劝败话术！
电话行销、汽车业、人力仲介、医美整形、寿险、房地产……各行各业都适用的说话之道，让超级业务员不断出线！
来自浅川行销话术讲座学员们的感谢
「多亏了浅川先生的建议，我从2015年度开始，连续3年获得顶尖业务评鑑第1名。」──（平泽贤治／LEXUS足立店 LEXUS Specialist）
「我曾经欠了一屁股债，遇上浅川先生自此改变人生。加入不动产公司一年半，就晋升课长，下定金额和新客户件数都拿第一。后来转换跑道，创下一个月两次当选MVP、两次获新客户王等纪录！」──（渡边雄太／株式会社Recruit Career）
「跟着浅川先生学习不久，就达成创业17年来最高销售业绩，同时是史上最大获利！遇见浅川先生后，人生变得美好丰收。」──（渡边悟充／三鹰JC第46届理事长˙Realize公司执行董事长˙「落日酒乐」居酒屋负责人）
「认识浅川先生后，透过数字看见过去不曾察觉的实力，诊所的营业额翻了一倍！」──（竹田启介／湘南美容诊所区域主任医师暨抽脂技术最高负责人）
亚马逊读者五颗星好评
＊这本书写的都是业务员应有的正确心态，每个业务员都应该读。
＊不论是想要用对话来建立人际关系，或是想要提升业绩的人，都推荐读这本书。
＊浅显易懂！马上就可以在业务现场活用！
＊我对业务工作很不拿手，读了这本书，就觉得好像可以一试。
＊看这本书，感觉就像是在考试前向聪明人借笔记本来看一样，简单明了又很有趣，看了也很想尝试！
＊真的是打动人心的业务话术，对人的心理描述很棒。
著者信息
浅川智仁（ASAKAWA TOMOHITO）
早稻田大学毕业。Life Design Partners股份有限公司代表董事，并身兼激励专家、业务顾问、经营顾问等各种身分。2009年以「提升业务员的社会地位」及「突破能力发展的藩篱」为企业使命，成立Life Design Partners组织，2011年年底正式成立公司。以其专业领域「成功哲学」为基础，利用各种大脑生理学、行为心理学、脑机能学等科学要素，设计出独创的指导手法，协助各行各业的业务员及经营者大幅提升销售业绩，广受好评。
在独立创业前，曾于世界最大规模的能力开发企业担任业务指导。从零开始，秉持着「业务是一种艺术」的信念，以让业务工作受人尊敬为目标，进公司第2年就夺下年度销售冠军。担任分店长时期，上任第１个月的单月业绩就创下成长230%的惊人成绩，同时成功将分店员工培养为全日本顶尖业务。
历年创下的傲人成绩：
˙从事业务工作第2年就成为世界TOP 1（日本最大规模润滑油制造公司业务）
˙傲视群伦，1週就达成过去4个月的成绩（广告业务）
˙挑战业务工作半年就成为全日本TOP 1（电器机械公司业务）
˙从零经验到获得200人中第5名成绩，进公司4个月就晋升为业务经理（保险业务）
˙获选《The Japan Times》「2010年亚洲新世代经营者代表100人」中唯一业务顾问，与「和民集团」社长渡边美树、日本网购平台「Japanet Takata」创办人高田明齐名
˙2013年出版着作《让打工度日的我提升至十倍年所得的101句话》
译者简介
卓文怡
1983年生，在大坂攻读日中口笔译。擅长实用书籍、推理小说等各领域之翻译。译有《奇蹟业务心法》《读书不必靠天分》《在网上让「女性」抢购》等多部。
图书目录
第1部 奇蹟的业务话术【从自我介绍到签订合约】
˙业务，就是○○的转移
˙业务的定义？
˙浅川流「销售九大步骤」
第1章 步骤①「接触」――缩短与顾客的距离
˙留下好印象的「自我介绍」四步骤
˙花最短时间建立「投契关系」的方法
˙建立良好印象的四个交谈技巧
˙浅川流「回应的五大金句」
˙如何让接电话的人帮忙转接？
˙约时间务必用「封闭式提问」！
˙利用封闭式提问建立节奏感
˙浅川流「接触提问的公式」
˙增加赞美词汇的方法
第2章 步骤②到③「发现」与「建构」――发现顾客需求，并加以建构
˙挖掘顾客需求的提问技巧
˙「切换轨道」的五句缓冲词
˙让人心动购买的四个区块
˙利用「暗示提问」让顾客看见未来
˙提高「暗示提问」效果的「人生之轮」
˙引出YES的「苏格拉底式问答法」
第3章 步骤④到⑨「成交」――做对了，百分百成交不是梦！
˙「试试看很不错喔？」
˙成交就是「价值观的中和」
˙利用「认知不协调」强力实现成交
˙借「第三者引用」贩卖「故事」
˙不买的理由只有六种
˙「测试成交」是标准的「无风险、高报酬」
˙「测试成交」的七张王牌
˙清除顾虑的六个提问技巧
˙缓和反驳语气的三个魔法连接词
˙导入「成交」阶段的最强缓冲词
˙峰终定律
˙独门秘招！浅川流十大应对话术
第2部 「顶尖业务员」都是这么想的！
˙让所有电话销售员瞬间改变的「魔法句子」
˙「错觉」能够创造人生
˙破坏顾客的「标准」
˙从舒适区进入伸展区
˙对大脑输入什么，大脑就输出什么
˙赢得顾客感谢的「四个重点」
˙对话的主导权掌握在发问者手上
˙客户只对一件事情感兴趣
˙善用学会的一切
˙当一个敢说「就这个吧！」的业务员
˙客户的一句话，令我永生难忘
结语 走出去才能看见最美的夕阳
图书序言
图书试读
请试着想像一下。
你在某间公司负责电话行销的工作。据说电话行销比登门推销更困难得多。
你必须打电话给素昧平生的人，并靠着电话贩卖好几十万日圆的商品。
「喂，我是○○公司的○○。请问○○部长在吗？」
「目前外出中。」
「呃，这样子啊！请问部长何时会回公司呢？」
「嗯……我不清楚耶。」
「……」
电话就这样结束了。
这样的通话方式，我保证你的商品永远卖不出去。
在这么简短的对话中，至少就有三点「应该改善」（想知道哪三点，参见195页）。
欸？
「怎么可能光靠打电话，就卖出好几十万圆的高价商品？」相信你心里一定浮现出这样的疑问。
没错，我以前也是这么认为的。
因为商品卖不出去而烦恼着的你；
不太清楚应该使用什么样的话术，才能让客户签下合约的你；
我想赠予这样的你
「最强武器——掌握人心和财富的话术」！
✽✽✽
你好。
我是浅川智仁。
我曾经从事电话行销的工作，贩售的商品，是平均单价超过一百二十万圆的有声学习教材，消费对象主要为社会人士。
一开始我并不喜欢业务这份工作，却在这家公司深刻体认到从事业务的美好、乐趣与深奥。
我发现业务工作可以磨鍊自我，感动眼前的人，是最能借由自我成长来增加收入的工作。
之后，我在进入公司的第二年，获得了年度个人销售业绩第一名。
在签订合约之前都不曾与客户碰面，只是透过电话行销，竟让我创造出约三亿圆的业绩。
这之后我独立创业，成为一名业务顾问。
现在，以举办讲座、研修课程及演讲的形式，不分个人或公司机构，四处去传授业务的实践秘诀，以及业务这份工作的价值与美好。
参加过讲座的学员，说：
◎「多亏了浅川先生的建议，我从二○一五年开始，在『LEXUS』创造连续三年顶尖业务评鑑第一名的纪录。」──（平泽贤治／LEXUS足立店 LEXUS Specialist）
◎「我曾经欠了一屁股债。在从事机车快递工作时，遇见了浅川先生，自此我的人生开始转运。加入不动产公司后才一年半，就晋升课长，下定金额和新客户件数，都拿到第一。后来转换跑道至Recruit公司，达成一个月两次当选MVP、两次获新客户王等纪录！」──（渡边雄太／株式会社Recruit Career）
用户评价
这本书的名字，简直是为销售行业量身定做的“王炸”。“打电话就卖3亿”，这几个字仿佛自带光环，闪耀着无限的财富和成功的可能性。我一直对销售这门艺术充满了向往，但又常常感到无从下手，尤其是在面对面的沟通越来越难得的今天，电话销售的技巧更是至关重要。这本书的出现，给了我一种“拨云见日”的希望。它声称“讲对了，什么都能卖”，这简短的几个字，却蕴含着深刻的道理。我迫切想知道，究竟什么是“讲对了”？它是否代表着一种精准的需求挖掘，一种直击客户痛点的表达方式，或者是一种能够建立深刻情感连接的沟通模式？ 我对“传奇业务的高成交话术”这部分充满了强烈的好奇。那些在电话里能够创造出令人惊叹的销售业绩的“传奇”，他们到底有什么秘诀？这本书会不会像一本武林秘籍一样，将这些隐藏在顶尖销售大脑中的话术和策略，一一揭秘？我期待能够看到一些非常具体、可复制的对话脚本，以及对这些脚本背后逻辑的深度解析。 让我尤为期待的是，书中是否会分享如何处理那些“油盐不进”的客户？在电话沟通中，我们常常会遇到各种各样的拒绝和异议，这本书是否能提供一些“化腐朽为神奇”的应对策略，让销售人员能够有效地化解客户的顾虑，并最终引导他们走向购买？ 我还希望这本书能够教我如何在高压环境下保持冷静和自信。电话销售往往充满了不确定性和挑战，如果能够掌握一套能够让我保持专业和积极态度的沟通技巧，那将是无价的。这本书会不会在这方面提供一些心理建设的指导？我渴望通过这本书，真正领悟到电话销售的精髓，成为一个能够让客户信服、让业绩飙升的销售达人。
评分刚拿到这本书，就觉得它名字里藏着一股神秘的魔力。“打电话就卖3亿”，这听起来像是天方夜谭，但我内心深处却有一个声音在告诉我，这并非不可能。我一直以来都对销售这个领域感到好奇，又带着一丝敬畏。尤其是电话销售，那种隔着屏幕的沟通，总觉得隔靴搔痒，很难建立真正的信任。但这本书的出现，仿佛点亮了我心中的一盏明灯。它宣称能够教会我们“讲对了，什么都能卖”，这让我看到了突破瓶颈的希望。我很好奇，究竟是什么样的“讲”，才能让一通电话产生如此巨大的价值？它是否会提供一套完整的理论框架，来指导我们如何在电话沟通中构建吸引力？ 我尤其关注“传奇业务的高成交话术”这部分。我梦想着能像那些顶尖的销售人员一样，拥有那种“点石成金”的能力，能够用寥寥数语，就让潜在客户心悦诚服，最终达成交易。这本书会不会揭示他们是如何准备的？他们是否会提前研究客户背景，了解客户的需求和痛点？又或者，他们是否拥有一种特殊的沟通节奏和技巧，能够让对话在不知不觉中朝着成交的方向发展？ 我期待书中能有大量的实操案例，让我看到这些“高成交话术”是如何在现实中发挥作用的。我想要学习如何识别不同类型的客户，并且针对他们采取不同的沟通策略。比如，对于犹豫不决的客户，我们应该如何给予他们信心？对于怀疑和抗拒的客户，我们又该如何化解他们的顾虑？ 我还想知道，这本书会不会教我如何“听”？销售不仅仅是说，更重要的是听。只有真正听懂了客户的需求，才能做出有针对性的回应。所以，我期待书中能够提供一些关于如何积极倾听，如何捕捉客户言语中隐藏的信息的技巧。如果这本书真的能让我成为一个电话沟通高手，那我的职业生涯将会迎来翻天覆地的变化。
评分“打电话就卖3亿：讲对了，什么都能卖，传奇业务的高成交话术”，这本书的名字，就像一则来自未来的神秘预言，充满了令人难以置信的可能性。我一直觉得，沟通是连接人与人之间的桥梁，而销售，则是这座桥梁上最繁忙的通道。但电话销售，总让我觉得缺乏温度，难以建立深厚的连接。因此，这本书“讲对了，什么都能卖”的承诺，对我来说，无异于打开了一扇通往新世界的大门。我迫不及待地想知道，究竟什么是“讲对了”？它是否意味着一种艺术，一种科学，一种能够直击客户灵魂的表达方式？ 我对“传奇业务的高成交话术”部分充满了探究的欲望。我总是对那些能够创造销售奇迹的“传奇”人物的故事感到好奇，他们仿佛拥有点石成金的能力。这本书是否会像一本“销售宝典”一样，将他们成功的经验和方法，毫无保留地传授给我？我希望看到一些生动、真实的案例，能够让我明白，在具体的销售场景下，他们是如何运用语言的魔力，来打动客户，促成交易的。 我非常期待书中能够提供一些“一语中的”的沟通技巧，那些能够迅速抓住客户兴趣，并且让他们产生信任的“金句”。我想要学习如何避免那些让客户产生反感的销售套路，转而用一种更自然、更真诚的方式与他们交流。 我还想知道，这本书是否会涉及如何应对“沉默”的客户？在电话沟通中，客户的沉默常常令人感到不安，这本书是否能提供一些打破沉默，引导客户主动表达的策略？如果这本书能够让我从一个对电话销售感到畏惧的人，变成一个能够自信地、有策略地与客户沟通，并且能够创造骄人业绩的人，那它将是我职业生涯中一份宝贵的财富。
评分这本书的书名，简直就是一把锋利的钥匙，直接撬开了我内心深处对销售沟通的渴望。“打电话就卖3亿”，这个数字太有想象力了，它让我觉得，原来销售并不是一个“靠运气”的游戏，而是可以通过精妙的话术和策略来掌控的。我一直以来都对如何更有效地与人沟通感到困惑，尤其是在需要说服对方的时候，常常感到力不从心。这本书的出现，仿佛为我指明了一个方向。它所说的“讲对了，什么都能卖”，让我开始思考，究竟什么样的“讲”，才能拥有如此强大的力量？是逻辑严谨的陈述？是情感真挚的表达？还是能够精准捕捉对方需求而量身定制的语言？ 我对“传奇业务的高成交话术”部分抱有极大的期待。我一直认为，那些成功的销售人员，一定掌握着一套我们普通人不知道的“秘密武器”。这本书是否会像一本“武林秘籍”一样，将这些“传奇”人物的沟通绝学，毫无保留地分享出来？我特别想知道，他们是如何在极短的时间内，建立起客户的信任？如何用话语的力量，来化解客户的疑虑和抗拒？ 我期待书中能够提供一些非常具体的、可以立刻模仿和应用的对话示例，并且对这些示例背后的思考逻辑进行深入的剖析。我想要学习如何从一开始就抓住客户的注意力，如何引导对话朝着成交的方向发展，以及如何在高风险的销售环境中，保持冷静和自信。 我还希望这本书能够教会我如何从客户的角度出发，去理解他们的需求和动机。毕竟，销售的本质是满足需求，如果我不能真正理解客户想要什么，那么再好的话术也可能变成空谈。这本书是否会提供一些帮助我们“换位思考”的技巧？我憧然憧憬着，通过阅读这本书，我能从一个笨拙的沟通者，变成一个能够用语言创造价值的销售高手。
评分这本书的名字，就像一个隐藏着无数宝藏的宝箱，充满了神秘和诱惑。“打电话就卖3亿”，这无疑是一个极具冲击力的数字，让我立刻对书中所蕴含的价值产生了强烈的兴趣。我一直觉得，销售不仅仅是把产品卖出去，更重要的是与人建立连接，理解他们的需求。而电话销售，恰恰是这种连接最直接也最具挑战性的方式。我特别想知道，这本书是如何解释“讲对了”的？它是否意味着一种精准的洞察力，一种恰到好处的表达，或者是一种能够引发共鸣的叙事方式？ 我对“传奇业务的高成交话术”这一部分充满了探究的渴望。我总觉得，那些成功的销售人员，他们身上一定有一种我们凡人难以企及的特质。这本书会不会像一本“销售秘籍”一样，将这些“传奇”人物的沟通智慧，以一种易于学习和应用的方式呈现出来？ 我迫切希望书中能够提供一些非常具体、可操作的对话案例，并且对这些案例进行深入的分析。我想了解，在某个特定的销售场景下，为什么某种话术会有效，而另一种则会失败。这对于我理解销售的本质，以及提升自己的沟通技巧，都至关重要。 我还对书中关于如何处理客户异议的章节非常期待。在销售过程中，异议是不可避免的，如何巧妙地化解客户的顾虑，将拒绝转化为机会，是衡量一个销售人员能力的重要标准。这本书是否能提供一些“见招拆招”的实用技巧？ 我设想，这本书会不会教我如何利用一些心理学原理，来更好地理解客户的思维模式，从而更有效地进行沟通？如果这本书能够让我从一个对电话销售感到头疼的人，变成一个能够自信地与客户沟通，并且取得优异业绩的人，那它将是我职业生涯中一份不可多得的财富。
评分“打电话就卖3亿：讲对了，什么都能卖，传奇业务的高成交话术”，这本书的名字，简直是销售人员的“圣经”预告。我一直认为，销售最核心的竞争力在于沟通，而电话这种相对单薄的沟通方式，更能体现出一个人说话的功力。但“3亿”这个数字，未免也太夸张了些？这让我充满了好胜心，想要看看这本书究竟是如何做到如此“大言不惭”的。 我对“讲对了，什么都能卖”这句话的解读充满了好奇。这是否意味着，所有的产品，无论多么普通，只要“讲对了”，都能找到它的价值所在，并打动客户？我猜想，这本书会提供一套非常精妙的“讲”的方法论，它可能不仅仅是关于如何说，更是关于如何思考，如何理解市场，如何洞察人性。 我尤其想深入研究“传奇业务的高成交话术”部分。我一直很好奇，那些能够让客户心甘情愿掏钱的销售大师们，他们的脑子里究竟在想些什么？他们是如何在几分钟内，让一个陌生人对他们产生信任，并且愿意听取他们的建议的？这本书会不会揭示一些“潜规则”，或者是一些非常规的沟通技巧？ 我对书中是否会包含“个性化”的话术设计非常感兴趣。毕竟，每个客户的需求都是独特的，一套“万能公式”可能很难奏效。我期待这本书能教我如何根据不同的客户画像，定制最适合的沟通策略，甚至是一语中的，直击客户的“软肋”。 我还设想，这本书是否会涉及到如何处理客户的“沉默”？在电话中，客户的沉默往往比拒绝更让人感到不安。这本书是否能提供一些打破沉默，引导客户表达自己真实想法的技巧？如果这本书真的能让我从一个“电话恐惧症”患者，变成一个能够自信地与任何人进行电话销售，并且业绩斐然的销售精英，那我将对它顶礼膜拜。
评分这本书的名字听起来就带着一股子“不服来战”的霸气，让人忍不住想一探究竟。我一直觉得自己不擅长与人打交道，尤其是推销产品，总觉得拉不下脸，说不到点子上。但看到“打电话就卖3亿”这个标题，我就仿佛看到了一条通往成功的捷径。我好奇的是，这本书到底是如何将“讲对了”这件事上升到如此高的境界？它究竟传授了哪些秘籍，让普通的电话沟通瞬间变成“印钞机”？我特别想知道，它会不会提供一些具体的话术模板，那些能够让客户瞬间放下戒备，并且心甘情愿掏出钱包的“神奇咒语”。而且，这本书的副标题“传奇业务的高成交话术”，听起来就很厉害，仿佛是那些叱咤风云的销售精英们私藏的宝典。我期待它能揭示那些“传奇”背后的真相，让我明白，原来成功真的不是偶然，而是有迹可循的。 我想象书中可能会分享很多真实案例，那些在电话里成功扭转乾坤、促成大单的故事。我想知道，这些案例中的销售人员是如何分析客户心理的？他们又是如何根据不同的客户类型，调整自己的沟通策略的？会不会有一些关于如何处理客户异议的实用技巧？毕竟，没有哪个销售过程是一帆风顺的，总会遇到各种各样的问题和挑战。这本书能否教会我如何化解客户的“不”？如何将客户的疑虑转化为购买的动力？ 我还对书中“讲对了”这个核心概念非常感兴趣。这不仅仅是说几句漂亮的话，更重要的是理解客户真正想要什么，并且用他们能够理解和接受的方式表达出来。我想知道，书中是否会深入探讨如何挖掘客户的深层需求？如何通过提问引导客户说出他们的痛点？然后，再将我们的产品或服务巧妙地与之连接，让客户觉得，这简直就是为他们量身定制的解决方案。 如果这本书能让我从一个“说话漏风”的销售小白，变成一个让客户“听我一席话，胜读十年书”的沟通大师，那真是太值了。我迫不及待地想翻开它，看看这个“3亿”的秘密到底藏在哪里。
评分“打电话就卖3亿：讲对了，什么都能卖，传奇业务的高成交话术”，光是书名就足够吸引人了，它像一个巨大的磁铁，牢牢地吸住了我的目光。我一直认为，销售的本质是沟通，而电话沟通，又是最考验沟通技巧的一种形式。很多人都觉得电话销售枯燥乏味，成功率低，但这本书却给出了一个截然不同的视角——“讲对了，什么都能卖”。这让我看到了其中的无限可能性。 我非常好奇，这本书究竟是如何定义“讲对了”的？它是否仅仅是提供一些套话模板，还是有更深层次的逻辑和策略？我期待它能够深入剖析“讲”的艺术，比如如何用最简洁的语言，最精准的表达，触动客户的内心。 我对于“传奇业务的高成交话术”部分更是充满了期待。我一直对那些能够创造奇迹的销售故事非常着迷，总想知道他们是如何做到的。这本书会不会分享一些真实的、令人难以置信的销售案例？那些案例中的销售人员，是如何在电话中构建信任，如何让客户在短时间内做出购买决策的？ 我希望这本书不仅仅是理论上的讲解，更重要的是能提供可操作的、接地气的技巧。我想知道，如何才能在电话中快速建立连接？如何才能在几分钟内了解客户的核心需求？如何才能有效地处理客户的拒绝和异议？ 我还设想，书中可能会有关于如何运用心理学知识来影响客户的章节。毕竟，销售很大程度上是关于人性的洞察。如果这本书能够教会我如何理解客户的动机，如何洞察他们的潜意识需求，那我将会受益匪浅。我期待这本书能给我带来一种全新的思维方式，让我不再畏惧电话销售，而是将其视为一个充满机遇的舞台。
评分这本书的名字，就像一个充满诱惑的信号弹，瞬间点燃了我对销售沟通的好奇心。“打电话就卖3亿”，这绝对是任何一个从事销售或者有销售需求的人，都无法抗拒的诱惑。我一直觉得，虽然我不是一个天生的销售人才，但如果真的能掌握一套行之有效的方法，或许也能在这个领域有所作为。我特别想知道，这本书是如何将“讲对了”这件事，与“卖3亿”这样惊人的结果联系起来的。这里面是否隐藏着什么颠覆性的销售理念？ 我对“传奇业务的高成交话术”充满了探究的欲望。那些能够在电话里创造销售奇迹的人，他们究竟是拥有怎样的超能力？这本书会不会把他们的方法论，用一种易于理解和学习的方式展现出来？我期待看到具体的对话案例，最好是那种有对比、有分析的，让我能够清晰地看到，同样一个情境下，不同的话术会带来截然不同的结果。 让我特别感兴趣的是，这本书是否会涉及如何处理那些看似“不可能”的销售情境？比如，客户已经明确表示拒绝，或者根本不感兴趣。在这样的情况下，这本书是否能提供一些“绝地反击”的话术，让销售人员能够扭转乾坤？ 我还希望这本书能够深入讲解如何去“听”懂客户。销售并非只是单向的输出，更重要的是双向的理解。那些成功的电话销售，一定是能够敏锐地捕捉到客户的言外之意，并且做出恰当的回应。这本书会在这方面提供指导吗？ 如果这本书能够让我从一个对电话销售感到迷茫的人，变成一个能够自信地与客户沟通，并最终促成交易的人，那它将是我职业生涯中最重要的投资之一。
评分“打电话就卖3亿：讲对了，什么都能卖，传奇业务的高成交话术”，这本书的名字，简直像是一颗投入平静湖面的巨石，瞬间激起了我内心的层层涟漪。我一直认为，沟通是人际交往的基石，而销售，更是将沟通艺术发挥到极致的一种表现形式。尤其是电话销售，它去除了肢体语言的辅助，更加考验语言的魅力和逻辑的力量。因此，这本书的“讲对了，什么都能卖”的说法，让我既感到好奇，又有些许的怀疑。我迫切想知道，这种“讲对了”究竟是一种什么样的境界？它是否包含了对客户心理的深刻洞察，对产品价值的精准提炼，以及对语言节奏的完美把控？ 我对“传奇业务的高成交话术”部分更是充满了浓厚的兴趣。我总是对那些能够创造销售奇迹的“传奇”人物感到着迷，他们仿佛拥有一种魔力，能够让客户心悦诚服。这本书是否会揭开这些“传奇”背后的面纱，分享他们是如何在电话中建立信任，如何让客户产生购买冲动，甚至是如何让客户主动推荐的？ 我期待书中能够提供大量的实操案例，让我看到这些“话术”是如何在真实的销售场景中发挥作用的。我想要学习如何根据不同的客户类型，采取不同的沟通策略；如何用最少的语言，传递最大的价值；如何将客户的每一个“不”，都变成促成交易的契机。 我还想知道，这本书是否会涉及如何建立长期的客户关系？毕竟，一次性的成交并非销售的终点，而如何让客户成为忠诚的拥趸，才是真正的成功。如果这本书能够在这方面提供一些创新的思路和方法，那将是对我工作极大的提升。我希望通过阅读这本书，能够彻底改变我对电话销售的看法，让它从一项枯燥的任务，变成一项充满挑战和乐趣的创造性工作。
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