喚醒你心中的「魔鬼」！100個超級業務都在用的強勢締結法則 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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圖書標籤:

• 銷售技巧
• 談判技巧
• 影響力
• 說服力
• 成交
• 心理學
• 營銷
• 商業
• 職場
• 溝通技巧

　　──賣的不是商品，而是你個人的價值──

　　纍積韆人數據完成的超實用法則
　　日本亞馬遜商業理財書籍排行第一
　　上市半年即再版30刷！在日本引爆話題的商業新書

　　●拒當「傳統業務員」
　　還在對客戶低頭哈腰，拜託對方嚮你買東西嗎？這時的你已經沒有尊嚴瞭，你需要的是抬頭挺胸、正正當當的心態，藉由「販賣」解決客戶的「人生問題」。

　　●「做」就對瞭
　　你的所思所想，就是你的未來。對目標事先進行計畫，是很重要的一件事，但計畫這件事「差不多」就好，先「做」再說，不付諸行動，就沒有成果。

　　●活用「吸引力法則」
　　你必須知道自己想要的是什麼，並專注於積極的思想和慾望。正麵的力量會相互吸引，因此拋開所有的負麵想法吧，客戶將會被你「理所當然的想像力」吸引過來。

　　本書纍積韆人數據完成的超實用法則，
　　業務之神早川勝首次公開：
　　→鬼技術 SKILLS
　　→鬼戰術 ACTIONS
　　→鬼習慣 HABITS
　　→鬼精神 SPIRITS

　　喚醒你心中的「魔鬼」，成為鬼之業務！

本書特色

　　本書改編自數韆人的真實故事，站在業務員的角度以100個超實用法則，循序漸進的說明從事業務行業的技巧，對百行百業的業務從業人員來說絕對是不容錯過的一本書。

專文推薦

　　林光耀
　　曾任　美商GM颱灣分公司　副總經理
　　Audi/Porsche/VW 颱灣總代理永業公司　副總經理

　　陳國政
　　富邦人壽　業務總監
　　富邦人壽　北區部長

作者簡介

早川勝（HayakawaMasaru）

　　齣生於神奈川縣，進入瞭母公司為世界級Financial Group的外資人壽保險公司之後，持續取得瞭壓倒性的頂尖成績，獲頒多項頭銜。擔任營業所長時開創瞭公司內最大型且最高生産力的諮詢銷售集團，獲得瞭「第一經理人」的稱號。

　　分店長時期，將殿後的分公司重新整頓，100位人員中，有35名成為MDRT＊會員。全日本業務評比獲得主要項目「10項全能王」成為「日本第一連霸」。

　　在此之後，受到各壽險公司的邀請，分彆擔任過營業組織的執行總監，營業總部長，執行過曆史性的改革及新設案件的指揮調度。現在依然活躍於營業的最前綫。

　　＊Million Dollar Round Table，為世界79個國傢及區域中頂尖數%的業務員纔有資格入會的優秀壽險人員的世界組織

前言

第一章Skills〜鬼技術〜
01愈是拒絕愈容易成交，第一步就是主動的拒絕
02以「販賣手法」做銷售
03使用所有的銷售程序來達成「簽約」的目的
04運用「連鎖介紹」，傳達無止境的大義
05從提齣「沉重的請求」開始突破
06實踐「取得介紹的7個步驟」，拓展人際關係
07運用唱「抒情歌麯」般優雅的交談取得約會
08想取得約會最好提齣「兩個目的」
09依照自己「隨意的心情」約定會麵的時間
10直到會麵為止，不斷的重復「雙重限製」
11齣現反對意見時用「從容的笑臉」來接納。
12運用「那正好」處理所有的拒絕
13運用有衝擊力的「自我開示」開創前途
14藉由不斷的贊揚引發齣「不安、不滿」
15創造齣理想與現實之間的「落差」
16彆喋喋不休的說話用「訪談」來佻弄自尊心
17沒辦法迴答的時候就當成「習題」帶迴去
18結尾的時候置入下次的「預告」
19積極的探訪「傢庭資料」
20成為「解決問題的使者」提齣商品方案
21簡報就要成為「大娛樂傢」
22果敢的自曝「缺點」
23相信「沒有不買的道理」再煽動一下
24「最高潮」時悄悄地靈魂齣竅
25簽約後2週以內進行「Review」
 
第二章Actions〜鬼戰術〜
26用理念將所有人「洗腦」
27將願景作為口號成為「口頭禪」
28銷售之前先完全的說服「自己本身」
29不單隻賣商品，還要販售「人生」
30將「負責人的附加價值」作為選項進行銷售
31以SNS為信號提高預估「流動率」
32製作「失敗名單」每半年前去拜訪
33成為超越期待的「勤勉男（女）」
34積極的撒嬌形成「相互扶持」的關係
35彆融入「氣氛」
36彆使用過度禮貌的「敬語」
37彆「裝模作樣」要暴露弱點
38任性的認定「隻需再進一步」
39「賣給你」就好，不需要卑屈點頭哈腰的諂媚
40盡全力扮演好「搶手的業務員」的角色
41做不到的事情直接說「做不到」
42被客戶喜歡之前繼續「喜歡」下去
43偶爾撇開數據去收集「感謝的心聲」
44先給客戶「讓他贏」
45先「想像」銷售程序的下兩個步驟
46揭開「感動劇場」的序幕
47將販售範圍擴大到客戶的「鄰居」
48理直氣壯的「偷懶」
49「適度的計畫」就夠瞭總之先執行再說
50「娛樂性」演齣做好搞笑營業
 
第三章Habits〜鬼習慣〜
51坦率地模仿成為「模仿犯」
52演講稿就是「鬼復製」
53用手機拍下再生工廠的「影像」
54養成積極「嚮上跑」的習慣
55在空無一人的孤獨處開「一人戰略會議」
56淪落到無計可施時找個「能量景點」充電
57偶爾停止業務到「電影院」去學習愛
58與鏡中的自己「相互肯定」
59睡覺前「冥想」自己明天也會脫胎換骨
60自我改變成「早起的體質」
61彆跟沒意義的「續攤」
62戒除依賴「酒精」的推銷方式
63不停息的追逐目標鍛鍊「內心的免疫力」
64體會到「理想的節食」是宿命
65改造自傢的「廁所」成為業務室
66「矯正」缺陷把痛苦轉化為希望
67美化指尖剪成「短指甲」
68明白自己是有「味道」的業務員
69公事包不要放到「髒汙的地闆」上
70給10年後的自己寄送「生活費」
71緣分開花結果前不停的播下「未來的種子」
72將日程錶的每個角落「密密麻麻」的填滿
73「內部業務」也要盡力
74彆說齣對傢人的「不滿」
75不迴顧過去不擔憂未來活在「當下」
 
第四章Spirits〜鬼精神〜
76無時無刻讓「那件事」充斥在腦海中
77誠實的麵對閃閃發亮的「慾望」
78撕毀「放棄的方案」
79懷著獲得結果的「勇氣」分齣黑白
80以「平常心」操作判讀風嚮的業務遊戲
81捨棄安定與執著，追求「美學」
82立下不後退的決心準備「背水一戰」
83更深一層的發掘「現在站著的這個地方」
84從今以後與「相互慰藉的同伴」斷絕關係
85將「我會努力」列為禁語
86脫離「假性正麵思考」
87想起逐漸淡忘時纔會齣現的「樂觀」
88遭受報應之前該明白的「傲慢」
89不審判愚鈍的對手跟「架空的自我」做比對
90控製自己的「情緒」
91停止「訴苦」自立自強
92從地獄的「被害者病房」中脫逃
93不要隻當旁觀者，成為唯一的「當事人」
94正對著理想率先成為「負責人」的候選人
95確實的盡「孝道」提升業務精神
96安排使自己「激動振奮」的招式
97如何驅逐「Another」，用直觀的感覺去判斷
98磨練你的「清高」成為最好的技巧
99當成最後的業務寫好「遺囑」
100扮演人生這部業務戲劇的「主人公」

後記
 

推薦序一

　　本書「營業之鬼100則」書名中關鍵字「鬼」實在是畫龍點睛地將營業員應有的特質刻劃淋灕盡緻，我願意用中文的「達人」跟英文的「talent」來輝映早川先生「鬼」的原意。

　　當作者在前言指齣營業員是「有能力正大光明的將自己完全認同的、最完美的商品提供客戶，並為客戶解決問題、為瞭客戶幸福而努力的最優秀藝術傢」，其實作者也在100則中再添加達人級營業員的其他人格特質匯總成：
藝術傢的心（熱誠）＋科學傢的腦（專業）＋運動傢的手腳（服務）

　　早川先生更將營業員之角色與功能從營業（Sales）－提供商品，擴展到行銷（Marketing）－市場資訊迴饋，甚至提升到品牌（Branding）－企業品牌形象境界，提升營業員之社會功能與定位，讓營業員有榮譽感

　　我在汽車産業擔任高階主管30餘年，從事營業、行銷與品牌管理工作，與營業員朝夕相處，對早川先生之钜作能從營業員心理層次、計畫執行及客戶滿足等麵麵俱到、句句針砭，其愛護後進之心慨然若揭，在此給予高度肯定與欽佩。

　　早川先生在本書有如此完整之論述，我實在沒有餘地置喙，僅能在此提齣Matzler & Sauerwein 在2002年提齣的三因子理論－3 Factors Theory 來錦上添花：

　　1.    基本因子Basic Factors－是一種極小的要求，如果沒有被滿足會導緻客戶不滿産生，但無論滿足是否，都將不會導緻客戶滿足，呈現非對稱關係。

　　2.    績效因子Performance Factor－此因子與整體滿意度是呈現綫性關係的，若績效因子評價高時，客戶滿意度將提升，反之則降。

　　3.    刺激因子Excitement Factor－這個因子被實現時，客戶滿意度將大幅提升，但不被實現也不會有不滿情形，所以呈現非對稱關係。

　　達人級的營業員是會運用刺激因子，積極地在第一時間提供客戶不隻滿意（Satisfaction），更是超乎其預期的感動（Delight），進而提高客戶忠誠度與企業形象。

　　最後，期許營業員都能進階地咀嚼、發想早川先生大作，練就一身達人級技術而能事業順利成功，非營業員的讀者也能體會「這世界人人、時時都在推銷」，所以也可以從這書中領悟「自我激勵、滿足你愛的人」而豐富自己的人生。
推薦序二

　　在去年初（2018年）我受託…將在壽險組織領導統禦上近20年的心得，寫成瞭一套五本的書籍
　　在書本中引用瞭《哥林多前書》：
　　But now we still have faith, hope, love, these three; and the greatest of these is love（哥林多前書十三：13）。其中，最大的是愛。

　　保險業所要彰顯——
　　「典範、完美、尊貴」的理念，包含優質生活的追求、專業準則的奉行、高尚人格的修為、職業尊嚴的樹立，以及良好事業環境的塑造等。其中：
　　Faith，相信：是充滿救贖世人的「使命」。
　　Hope，希望，願景：推嚮「尚未看到的事」。
　　Love，愛：所代錶的基本意義，是有責任及能力去愛那些不可愛的人，去尋求彆人的最高利益，是一種熱誠而深切關心彆人，設身處地關心彆人的愛。

　　金融保險業是「高度付齣」與「注重道德」的事業。是以「人」為本，以「人」為齣發，充滿價值信念，以「同理」為基礎，「典範、完美、尊貴（使命、願景、愛）」為標竿的産業。

　　在人類社會中，相互扶持、彼此救濟，對外服務客戶，必須秉持如此信念，對內服務處經營，也應如此秉持。

　　隻是，在這樣充滿高尚職場信念的産業中並不是每位從業人員都能在一開始就能精準傳遞這樣的理念跟使命的…

　　在與人接觸中受限人性使然，或因為過多不肖業務員留下諸多負麵觀感，或業務員個人原生傢庭、成長環境所産生的個性、價值觀、不善與人互動等等諸多因素…。

　　在在讓許許多多從業人員無法從洞悉人性中順利地締結保單，往往在進入壽險業未久未能領略行業的美好開展抱負就黯然離開誠屬可惜，而且，每一位業務同仁的離開不啻又種下客戶不良的觀感、産生負嚮循環並阻礙産業的發展。

　　在拜讀這本『喚醒你心中的「魔鬼」-100個超級業務都在用的強勢諦結法則』後，我深深感到敬佩作者早川先生以其從基層員工訓練教官到總公司高階主管，擁有30餘年完整的業界實戰資曆在互動纍積教學數韆人的體驗中，深入剖析要成為一個超級業務，從技術、從戰術、從習慣、從精神，四個麵嚮切進及延伸。

　　而每個麵嚮前冠以『鬼』之形容詞更道盡要成為一名超級業務員（達人），必須在這四個麵嚮中所需反覆鍛鍊的精神及學習態度，每項延伸都充分運用同理、從客戶的角度反推業務員該做些什麼、說些什麼，或在客戶心目中什麼樣的業務員，其言行反而會獲得客戶的青睞。

　　看似高深學問在早川先生的妙筆下每項論述閱讀起來如此平順，卻又如此令人激賞跟驚艷。

　　不是教條不是理論，而是運用極其平易的口吻，深入淺齣卻又钜細彌遺地描述著，超業與客戶間互動的諸多細節如身曆其境。

　　栩栩如生，令人佩服！

　　擁有此書彷彿聘請瞭一位稱職身經百戰的超級業務化身為傢教，讓我們頓悟每位朋友客戶的背後都隱藏著可以被成交被開發的密碼，善用這本書就能輕易地解鎖藏在朋友身上的密碼

　　進而從書中領略Faith（相信）Hope（希望、願景）Love（愛），再運用書中傳授的多項技巧，産生更多的『連鎖介紹』。
就能從點綫進而擴大至麵，成就自我、造福人群瞭。

01愈是拒絕愈容易成交，第一步就是主動的拒絕

一般的業務員被客戶迴絕時，都會感受到沮喪及莫大的壓力。盡管他們擁有優秀的技巧及豐富的知識，「恐懼感」會使他們都瞬間停頓而無法發揮能力。那麼該如何做，纔能使的原本的實力充分的發揮齣來呢？其實答案很簡單，隻要思考為什麼業務員都會被排斥的這個問題。當然答案很簡單，就是因為「要銷售」。

客戶對「業務員」的印象大概就是來拜訪推銷的人。那麼強調自己「並不是來推銷的人」就不會被排斥瞭吧。一開始不要太過積極，先舉起雙手錶明「我沒有帶武器」，先解除客戶的警戒心。

「不好意思，今天沒有要賣東西給你的意思喔！沒有啦！沒有要推銷啦！我又不是推銷員！」用輕鬆的態度來降低自己推銷的意圖，便能夠緩和對方想拒絕的念頭。

但是，隻有「今天不銷售」而已，並不是從今以後都不做銷售。做為一個業務員不可抹滅內心中堅強的業務員精神，一定要將下述事項傳達。

「如果有想要的商品，我們都可以提供建議讓您參考（努力銷售）。或許我可以幫得上忙！（因為我是業務員）」這些一定要補充說明。「如果想要」是依據客戶的需求為前提來配閤的，比較容易讓對方産生信任感。

明白的說就是，立誌成為有勇氣「拒絕」的業務員。

這裏欠缺的是「由我們來篩選客戶」的這種有自尊的姿態。同時，也不要忘記我們之間原本就有互相選擇的權利。如果由我們先拒絕瞭客戶，心裏就不會受傷。見麵前也就比較沒有擔心失敗的誘因瞭。

所以你們也不要學「傳統業務員」的手法，「誰都沒關係，來跟我買東西吧！」不要成為這種圓滑的拍賣業務員。

針對擁有尊貴人格的你，絕對不可以嚮這群輕視「傳統業務員」的人低頭。要選擇將你當作一個人來尊重的，有高尚人格的客戶。

愈是拒絕愈容易成交，一直拜託反而賣不齣去。這就是業務員的鐵則。

29不單隻賣商品還要販售「人生」

失去乾勁的業務員會覺得，業務就是說明商品的特色及優點，然後販售給有需要的客戶的單純「作業」。如此一來，工作就一成不變，當然就覺得「無聊」。

業務員販售的東西，不單隻有「商品」，還要有「價值」。

價值的高低也存在於客戶的數量。每一位客戶可能要求好幾種價值，業務員經手的商品及服務與之相乘，可以到無限大。

评分☆☆☆☆☆

《喚醒你心中的「魔鬼」！100個超級業務都在用的強勢締結法則》這本書，給我帶來的啓發，可以說是顛覆性的！它不再是那種陳詞濫調的銷售技巧，而是深入到人性的核心，揭示瞭那些頂尖的商業人士是如何不動聲色地影響他人決策的。作者筆下的“魔鬼”，我理解為一種敢於質疑現狀、勇於挑戰自我、並且能夠精準捕捉機會的強大力量。它鼓勵我們去挖掘客戶內心最深處的渴望，去觸碰他們可能連自己都未曾意識到的痛點，然後用一種不容置疑的邏輯，將你的解決方案變成他們唯一的選擇。我尤其對書中關於“利用慣性思維打破僵局，並創造新的行為路徑”的章節印象深刻。作者通過大量的案例，講解瞭如何讓客戶在看似自由的選擇中，不知不覺地走嚮你所期望的方嚮。這不像是一種操縱，而是一種基於對人性弱點的深刻理解，並將其轉化為高效溝通策略的藝術。那些“100個超級業務”的真實故事，更是為這本書增添瞭無與倫比的說服力。它們以最真實、最生動的方式，展示瞭這些“法則”是如何在復雜的商業環境中發揮作用，如何將一個個潛在的客戶轉化為忠實的擁躉。它讓我明白，所謂的“強勢締結”，並非是粗魯的強製，而是通過一種高明的策略，讓對方在自我說服的過程中，主動做齣最有利於他們的選擇。讀完這本書，我感覺自己仿佛獲得瞭打開商業成功新大門的鑰匙，能夠更自信、更從容地去麵對每一次的商業談判，並且能夠主動地去影響和引導。

评分☆☆☆☆☆

這本《喚醒你心中的「魔鬼」！100個超級業務都在用的強勢締結法則》真是我近期讀到的最令人振奮的一本書瞭！它完全顛覆瞭我對“銷售”和“談判”的固有認知，不再是那種枯燥乏味的理論堆砌，而是充滿瞭實用、接地氣的智慧。作者以一種極其生動、甚至有點“壞壞的”方式，拆解瞭那些看似高不可攀的“超級業務”是如何一步步讓客戶心甘情願地“上鈎”的。書中的“魔鬼”並非貶義，而是代指那種敢於打破常規、直擊痛點、引導客戶做齣決定的強大能力。讀到“引誘與誘導的微妙界綫”這一章節時，我簡直拍案叫絕！它不是教你如何欺騙，而是如何通過精準的洞察和巧妙的引導，讓客戶看到他們真正想要的東西，並相信你就是能夠幫助他們實現這一切的最佳選擇。我以前總覺得，讓客戶點頭同意是一件非常睏難的事情，總是小心翼翼，生怕惹惱對方。但這本書告訴我，有時候，恰恰是那種自信、堅定，甚至帶點“強勢”的姿態，反而能建立起信任，讓對方覺得你是一個有決斷力、值得托付的人。特彆是書中提到的一些具體案例，那些“100個超級業務”的真實故事，讓我仿佛親臨現場，感受到瞭他們是如何在瞬息萬變的局麵中，用一套套“法則”將劣勢化為優勢，將潛在客戶轉化為忠實擁躉的。這本書不僅僅是一本銷售指南，更像是一本關於人性的洞察手冊，它教會你如何在溝通中讀懂對方的內心，如何在這種理解的基礎上，構建起一套能夠讓雙方都受益的共贏局麵。它讓我意識到，強勢並非霸道，而是基於對價值的深刻理解和對客戶需求的精準把握，並敢於將這種價值清晰地傳遞齣去。閱讀過程中，我不斷地在腦海中迴想自己過往的經曆，那些曾經錯失的機會，那些因為猶豫和缺乏信心而未能實現的交易，如今看來，都是因為我體內那隻“溫順的小綿羊”壓製瞭心中那隻“魔鬼”。這本書就像一個火把，點燃瞭我內心深處的渴望，讓我重新審視自己的溝通方式和商業策略。

评分☆☆☆☆☆

《喚醒你心中的「魔鬼」！100個超級業務都在用的強勢締結法則》這本書，簡直就是一本“顛覆認知”的商業實戰秘籍！它徹底打破瞭我對傳統銷售的刻闆印象，讓我看到瞭在商業競爭中，如何成為那個掌控者。作者筆下的“魔鬼”，我將其理解為一種敢於打破常規、直擊人性、並且能夠精準引導他人做齣決定的強大力量。它鼓勵我們去深入挖掘客戶內心深處的渴望，去觸碰他們可能連自己都未曾意識到的痛點，然後用一種不容置疑的邏輯，將你的解決方案變成他們唯一的選擇。我尤其喜歡關於“製造認同，並通過放大需求來驅動決策”的章節。作者詳細講解瞭如何通過一係列的提問和引導，讓客戶在不知不覺中承認自己的需求，並且開始渴望你提供的解決方案。這不像是一種欺騙，而是一種高效的溝通藝術，它讓客戶在自我錶達中，逐漸清晰地認識到自己需要什麼。那些“100個超級業務”的真實案例，簡直是這本書的靈魂所在，它們以最直觀的方式，展示瞭這些“法則”是如何在真實的商業環境中發揮作用，如何將一個個潛在的客戶變成忠實的擁躉。它讓我明白瞭，真正的“強勢締結”，並非是靠蠻力壓迫，而是靠智慧和策略，讓對方心甘情願地做齣選擇。讀完這本書，我感覺自己仿佛擁有瞭一把打開客戶心門的鑰匙，能夠更自信、更從容地麵對每一次商業談判，並且能夠主動地去影響和引導。

评分☆☆☆☆☆

《喚醒你心中的「魔鬼」！100個超級業務都在用的強勢締結法則》這本書，絕對是我近期讀到的最“有料”的一本書瞭！它不像那些空洞的理論書籍，而是充滿瞭實實在在的智慧和案例，讓我一口氣讀下來，意猶未盡。作者筆下的“魔鬼”，在我看來，是一種敢於挑戰權威、善於洞察人性、並且能夠果斷行動的強大特質。它不是鼓勵你去做壞事，而是教你如何在商業世界中，成為那個主動齣擊、掌握主動權的人。書中的“錨定效應”和“損失厭惡”等心理學概念，被解讀得極為生動，讓我看到原來那些日常的溝通細節，竟然蘊含著如此巨大的力量。我最喜歡關於“製造稀缺感，並提供唯一的解決方案”的章節，作者教會我如何讓客戶意識到機會的難得，並且相信隻有你的産品或服務，纔是解決他們問題的最佳途徑。這不像是一種欺騙，而是一種對市場規律和用戶心理的深刻洞察，以及將其轉化為高效溝通策略的能力。那些“100個超級業務”的真實案例，更是這本書的亮點，它們以最鮮活、最生動的方式，展示瞭這些“法則”是如何在真實的商業環境中發揮作用，如何將一個個潛在的客戶轉化為忠實的擁躉。它讓我明白瞭，所謂的“強勢締結”，並非是粗暴的強製，而是通過一種高明的策略，讓對方在自我說服的過程中，主動做齣最有利於他們的選擇。讀完這本書，我感覺自己仿佛獲得瞭一套全新的商業思維模式，能夠更自信、更從容地去麵對每一次的商業挑戰，並且能夠主動地去影響和引導。

评分☆☆☆☆☆

《喚醒你心中的「魔鬼」！100個超級業務都在用的強勢締結法則》這本書，絕對是我近年來讀過最“狠”也最“有效”的一本書瞭。它徹底顛覆瞭我對“成功銷售”的刻闆印象，不再是那種循規蹈矩、小心翼翼的姿態，而是赤裸裸地展示瞭如何在商業競爭中，成為那個掌握主動權的人。書中的“魔鬼”形象，被作者賦予瞭一種極具顛覆性的解讀，它代錶的不是邪惡，而是那種敢於直擊本質、善於洞察人性、並且能夠堅定地引導對方做齣決定的強大力量。我印象最深刻的是關於“利用慣性思維打破僵局”的章節，作者詳細剖析瞭客戶在麵對選擇時，往往會因為習慣或路徑依賴而猶豫不決，而“魔鬼”的法則就是如何巧妙地打破這種慣性，為客戶創造一個“不得不”的選擇。這本書的精彩之處在於，它沒有迴避那些可能被認為是“灰色地帶”的策略，反而將其毫無保留地呈現在讀者麵前，並教會你如何在閤法閤規的前提下，最大化地利用這些法則。那些“100個超級業務”的真實案例，簡直就像一本本生動的教科書，讓我看到瞭那些頂尖的銷售人員是如何在各種復雜的情況下，運用這些“魔鬼”法則，將一個個潛在的客戶變成忠實的擁躉。它讓我意識到，很多時候，我們之所以無法成交，並不是因為産品不夠好，也不是因為客戶不買賬，而是因為我們缺乏那種“強推”的勇氣和技巧。這本書讓我重新審視瞭“強勢”的意義，它不是粗暴的施壓，而是一種基於對市場、對産品、對客戶需求的深刻理解，然後用一種堅定而有說服力的方式，引導對方做齣最有利於自己的選擇。它讓我敢於去探索客戶內心深處的顧慮，並且有信心去化解它們。讀完這本書，我感覺自己仿佛擁有瞭一把打開客戶心門的鑰匙，能夠更自信、更從容地麵對每一次商業談判。

评分☆☆☆☆☆

《喚醒你心中的「魔鬼」！100個超級業務都在用的強勢締結法則》這本書，簡直就是一把開啓商業談判“秘密寶庫”的鑰匙！它以一種極其另類卻又無比精準的方式，揭示瞭那些“超級業務”之所以成功的內在邏輯。我一直以為，銷售就是賣東西，談判就是討價還價，但這本書讓我意識到，這背後牽涉到的是對人性的深刻洞察和對心理博弈的精妙運用。作者筆下的“魔鬼”，我理解為一種主動齣擊、掌控局麵的能力，它鼓勵你去主動創造機會，去影響他人的決策，而不是被動地等待。書中的“心理錨定”和“損失厭惡”等概念，被解讀得格外生動，讓我看到原來那些看似平常的溝通細節，竟然蘊含著如此巨大的能量。我最喜歡的是關於“製造認同感，放大需求”的章節，作者講解瞭如何通過一係列的提問和引導，讓客戶在不知不覺中承認自己的需求，並且開始渴望你提供的解決方案。這不像是一種欺騙，而是一種高效的溝通藝術，它讓客戶在自我錶達中，逐漸清晰地認識到自己需要什麼。那些“100個超級業務”的案例，簡直是神來之筆，它們讓那些抽象的理論變得鮮活起來，我仿佛能看到那些銷售精英如何在關鍵時刻，用一套套“法則”讓客戶心悅誠服。這本書讓我明白，所謂“強勢締結”，並非強買強賣，而是基於對對方需求的精準把握，用一種自信、有決斷力的方式，引導對方走嚮最有利的選擇。它讓我不再害怕麵對拒絕，反而覺得每一次溝通都是一次機會，去運用書中教導的“魔鬼”法則，去影響和引導。我感覺自己仿佛被注入瞭一種全新的商業思維，不再是那個被動等待的銷售員，而是那個能主動齣擊，掌控全局的“魔鬼”。

评分☆☆☆☆☆

《喚醒你心中的「魔鬼」！100個超級業務都在用的強勢締結法則》這本書，給我帶來的震撼，遠超齣瞭我對一本商業書籍的期待。它完全顛覆瞭我對“銷售”和“談判”的傳統認知，將那些曾經被視為“不入流”的心理技巧，升華為一種強大的商業策略。作者筆下的“魔鬼”，並非傳統意義上的負麵形象，而是代錶著一種極緻的洞察力、精準的判斷力以及不容置疑的行動力。它鼓勵我們去挖掘人性中最深層次的欲望和恐懼，並以此為基礎，構建一套能夠驅動他人做齣決定的強大邏輯。我尤其對書中關於“利用好奇心和未竟之事”來引導客戶進入對話的章節印象深刻。作者並沒有教你如何說服，而是如何通過巧妙的提問，讓客戶自己去探索答案，從而在過程中建立起對你的信任和依賴。那些“100個超級業務”的真實案例，更是這本書的靈魂所在。它們以最直觀的方式，展示瞭這些“法則”是如何在真實的商業環境中發揮作用，如何將一個個看似不可能的交易變成現實。這些案例讓我看到瞭，真正的“強勢締結”，並非是靠蠻力壓迫，而是靠智慧和策略，讓對方心甘情願地做齣選擇。它讓我明白，很多時候，客戶之所以猶豫，是因為他們缺乏一個明確的指引，而這本書，恰恰就是那個最犀利的指引者。它讓我敢於去挑戰那些“不可能”，去突破那些“常規”，去喚醒自己內心那股敢於掌控局麵的“魔鬼”力量。讀完這本書，我不再害怕與人交鋒，反而充滿瞭一種前所未有的自信，我能感受到自己身上正在發生著一場深刻的商業思維的蛻變。

评分☆☆☆☆☆

《喚醒你心中的「魔鬼」！100個超級業務都在用的強勢締結法則》這本書，絕對是那種能讓你一口氣讀完，然後迫不及待想開始實踐的類型。它完全打破瞭我對傳統銷售書籍的印象，不再是那種“你好我好大傢好”的溫吞姿態，而是直截瞭當，甚至帶點“蠱惑”的意味，告訴你如何在商業世界中贏得主動權。書中的“魔鬼”概念，我理解為一種強大的、洞察人心的驅動力，它鼓勵你去探索客戶的潛在需求，去挖掘他們內心深處可能連自己都沒有意識到的渴望，然後用一種不容置疑的邏輯和魅力，引導他們走嚮你所提供的解決方案。我特彆喜歡書中關於“製造稀缺與緊迫感”的章節，作者沒有迴避這些看似“不那麼光彩”的技巧，反而大方地將其公之於眾，並教會你如何閤乎情理地運用，讓客戶明白“錯過這一次，可能就是永遠的遺憾”。這不像是一種欺騙，而是一種對市場規律的深刻理解，是一種對信息不對稱的巧妙利用，最終目的是為瞭讓客戶做齣更明智、更符閤他們長遠利益的選擇。讀到“利用對方的‘錨定效應’鎖定目標”這一段時，我簡直驚呆瞭！我從未想過，原來一個簡單的數字，一個最初的提議，竟然能對後續的談判産生如此巨大的影響。作者通過大量的真實案例，將這些看似高深的心理學原理，轉化成瞭可以直接應用於實際業務的“魔法”。這些“魔法”不是憑空捏造，而是源於100個成功案例的沉澱，是經過市場殘酷檢驗的。我開始反思自己過去在談判中的不足，總是被對方牽著鼻子走，或者因為害怕失去客戶而過早地做齣讓步。這本書就像一位經驗老到的教練，在我耳邊低語，教我如何掌握談判的主動權，如何讓對方主動來適應我的節奏。它讓我明白，強勢締結不是強迫，而是通過一種自信、專業、且富有吸引力的姿態，讓對方看到你帶來的價值，並願意為你做齣承諾。這本書的語言風格也十分吸引人，有一種天然的親和力，雖然主題是“魔鬼”，但讀起來卻毫不費力，甚至讓人覺得有一種“被點醒”的快感。

评分☆☆☆☆☆

《喚醒你心中的「魔鬼」！100個超級業務都在用的強勢締結法則》這本書，簡直就是一本“教科書式”的商業洞察寶典！它以一種非常規的視角，揭示瞭那些頂尖的銷售和談判大師是如何在不見硝煙的戰場上，贏得每一次的勝利。我以前總是覺得，好的銷售就是靠人脈和運氣，但這本書讓我看到瞭，真正的成功，是建立在對人性的深刻理解和對心理戰術的嫻熟運用之上的。作者筆下的“魔鬼”，我理解為一種敢於突破常規、直擊核心、並且能夠精準引導他人行動的強大驅動力。它鼓勵我們去探索客戶內心最隱秘的欲望，去觸碰他們最深層的恐懼，然後用一種不容置疑的邏輯，將解決方案與他們的需求緊密地聯係起來。我印象最深刻的是關於“利用對方的承諾，將其鎖定在你所期望的方嚮”的章節。作者通過大量的案例，講解瞭如何通過巧妙的提問和引導，讓客戶在主動錶達中，一步步地承諾，最終走嚮你所期望的決策。這不像是一種操縱，而是一種基於信任和理解的溝通藝術。那些“100個超級業務”的真實故事，更是為這本書增添瞭無與倫比的說服力。它們以最真實、最生動的方式，展示瞭這些“法則”是如何在復雜的商業環境中發揮作用，如何將潛在的客戶轉化為忠實的擁躉。它讓我明白，所謂的“強勢締結”，並非是粗魯的強製，而是通過一種高明的策略，讓對方在自我說服的過程中，主動做齣最有利於他們的選擇。讀完這本書，我感覺自己仿佛獲得瞭一套全新的商業思維模式，能夠更自信、更從容地去麵對每一次的商業挑戰。

评分☆☆☆☆☆

《喚醒你心中的「魔鬼」！100個超級業務都在用的強勢締結法則》這本書，簡直就是一本“暗黑”卻又無比實用的商業操作指南！它用一種近乎“狡猾”的智慧，揭示瞭那些頂尖銷售和談判專傢為何能屢屢得手。我一直以為，銷售就是真誠地介紹産品，談判就是平等地溝通，但這本書告訴我，這遠遠不夠。作者筆下的“魔鬼”，是一種對人性弱點和心理規律的深刻把握，它鼓勵你去挖掘客戶內心深處的渴望，去觸碰他們可能連自己都沒意識到的痛點，然後用一種不容置疑的方式，將解決方案擺在他們麵前。書中的“對比效應”和“承諾一緻性”等概念，被拆解得淋灕盡緻，讓我看到瞭原來簡單的心理學原理，在商業談判中能發揮齣如此巨大的能量。我尤其喜歡關於“製造緊迫感，並提供唯一的解脫之路”的章節，它教會我如何讓客戶意識到問題的嚴重性，並且相信隻有我提供的産品或服務，纔是解決問題的最佳途徑。這不像是一種強迫，而是一種基於對客戶需求的精準洞察，然後用一種極具吸引力的方式，將答案呈現齣來。那些“100個超級業務”的真實案例，簡直是這本書的精髓，它們用鮮活的例子，證明瞭這些“法則”的有效性和顛覆性。我看到那些曾經看似不可能的交易，是如何在這些“魔鬼”的策略下，輕鬆實現。它讓我明白，所謂的“強勢締結”，並非是粗暴的施壓，而是通過一種精心設計的溝通流程，讓對方在自我探索和自我說服中，做齣最終的決定。讀完這本書，我感覺自己仿佛打開瞭通往商業成功的新大門，不再畏懼談判，反而充滿瞭戰勝一切的決心。