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　　人口紅利消失、吸引新客成本上升，如何緊抓住舊客目光，變成時代的新行銷課題
　　未來的商業行銷，將是一種爭奪「大腦注意力」的技術

　　為什麼第一眼就知道，那是你想要的？
　　為什麼你就要這個，不要那個？
　　為什麼傢裏有瞭，卻還想再買？
　　是什麼激起瞭你非要不可、一買再買的衝動？
 
　　在你未察覺前，大腦就已經叫你一直買一直買！

　　人們看似不假思索的購買行為背後，
　　有3種不同的大腦運作模式：直覺鎖、理性鎖和自我鎖，

　　要如何爭奪「大腦注意力」，鎖上他人的大腦，進而按照你的需求産生確定指令，做齣你渴望他們做齣的行為呢？

　　很簡單，就透過這3種大腦決策的模式：

　　★模式1：直覺鎖——第一眼的反應。

　　如何在短時間或碎片化時間裏抓住大眾的注意力？必須要靠直覺鎖！
　　→ 直覺鎖是靠「聯想機製」形成的，透過第一眼的直覺，輕鬆聯想，建立關聯。
　　聯想會産生情景和畫麵，「瞬間」鎖住你的大腦，讓你買單。

　　那要怎麼讓直覺自動聯想到你設定的情景或畫麵呢？

　　原則有5：
　　1. 定嚮啓動：一緻化用戶的價值觀與情感，能讓用戶不自覺就愛上。
　　2. 情感匹配：把産品與鮮明的情感聯結在一塊，大吸用戶的注意力。
　　3. 少而顯著：讓大腦感到輕鬆，容易記，就會進入用戶腦袋。
　　4. 易於獲得：將資訊圖像化，加強用戶接受度。
　　5. 使用情景：加入情景讓産品，開啓用戶的需求。

　　★模式2：理性鎖——思考後的判斷。

　　如何讓用戶就算再三考慮，也會牢牢被抓住注意力？這時就得搬齣理性鎖！
　　→ 理性鎖是藉由大腦對事物重新定義而來的，理性啓動的時候，就是在與本能做抗爭，
　　這時要給齣一個新的理由，幫助理性做齣判斷，這個判斷就能「深度」的鎖住大腦。

　　那要怎麼讓理性得到一個理由去做判斷呢？

　　原則有5：
　　1.增強情感：強化情感麵，這時理性會做齣自認為更理性的決策，例如：錯過打摺就買不到實惠的商品，所以就會想趕緊下單。

　　2.增強意誌：資訊不清楚或有限製的時候，大腦就會想要做點什麼。這時它會自動補全斷點。透過這個方式，能讓民眾注意到你的廣告或商品。

　　3.時間優化：用時間優化難以宣告的事項，例如：先在數月前宣告漲價，讓用戶有心理準備，時候一到就能降低厭惡感。

　　4.鎖定價值：已經産生或投入的價值，會讓人做齣不願捨棄的判斷，例如：結婚多年，外遇也不願意離婚。

　　5.行為優先：增加用戶的參與感，就會強化用戶對品牌的喜愛程度，比如：超商辦的小小店長活動，會讓參加過的民眾會以這傢超商為自傢店，大力支持。

　　★模式3：自我鎖——大腦在乎與自己相關的事情。

　　如何讓用戶死心踏地，長久的熱愛自傢品牌呢？需要的是自我鎖！
　　→自我鎖是一種大腦的偏見或框架，隻要是與自身相關的(自我信念與自我意誌)，就會「持久」的抓住
　　大腦的注意力，讓人心悅誠服陷入其中。

　　那要怎麼讓自我鎖發揮效力呢？

　　原則有5：
　　1.建立強勢關聯：與自己在意的人格特質相連，創造齣來的關聯，最能影響人。例如：當有人說，不打疫苗是不為他人著想，就會讓自我認同是好人的人們，馬上決定施打疫苗。

　　2.善用進入的渴望：人們會渴望自己能進入美好未來的期待（擁有某種東西、進入某種情景或群體），所以行銷人善用這種渴望，可以把産品放入這種模式中，賣夢想給民眾。

　　3.逃離的意誌：人們經常麵對不利的狀態時，會有躲避的心態。例如：當有兩個選項告訴你：「我期待獲得一份精緻的某某産品試用包」；或者，「我想放棄獲得一份精緻的某某産品試用裝的機會。」後者會讓人對「放棄」反感，進而選擇正麵的選項。

　　4.逆反心理：利用群眾逆反的心理，讓他們做你希望他們做的選擇。例如：人們相信特賣的鞋，太便宜沒好貨，不願下單，他們會持續觀察特賣活動，以證明自己的觀點，當然商傢此舉隻是為瞭讓你珍惜下次的促銷活動。

　　5.認知的傲慢：利用傲慢的認知，讓民眾接受你的論點。比如：你對客戶說「你是個聰明人，你知道這其中沒有太大的利潤」，這樣用戶就會容易接受你的報價。

　　不靠流量變現、不賣粉絲討贊，靠15個大腦加密原則，鎖住顧客大腦的注意力，
　　不但可以瞬間、深度、持久的影響消費者，
　　還能科學化的打造齣消費者所依賴的商品和品牌！

本書特色    

　　思考性佳：無論是消費者或行銷與品牌人員，都能有所收獲。
　　實用性高：列舉各種現實中的品牌案例，可瞭解實作的優缺點。
　　操作性強：有原則、方法可依循，不抽象、容易操作。

讀者好評

　　★觀點獨到，實用性強，有閱讀價值，甚至可以反復多讀幾遍，我反正是一遍看完會接著再看一遍。總會發現有遺漏掉的重點或理解得不透澈不準確的地方。好書就該這麼讀啊！──當當網 鑽石用戶 匿名

　　★「鎖腦」，名字很吸引人，一看就像下單。書的內容也是真的不錯。係統性的認識瞭大腦的決策模式。自我鎖纔是控製人們最核心的東西。很長見識，也很有操作性，值得滿滿琢磨的好書。五顆星值得推薦。──當當網 鑽石用戶 泡沫咖啡和茶

 

作者簡介    

程誌良

　　癮力大師品牌科技研究機構創始人

　　商業心理作傢、心理學者、品牌優化顧問，以及知名搜狐視頻自媒體人，齣品有《勵誌良言》《財富心解碼》視頻課程，播放次數超8000萬。

　　主要從事品牌成癮和大腦決策模式的商業研究和實戰應用。創立瞭頭腦控製模式「自我情感程式」；著有《找迴迷失的自己》《活著就在找感覺》《安下心來》《成癮：如何設計讓人上癮的産品、品牌和觀念》等作品。
 

前言
第一部分　直覺鎖：「瞬間」將大腦鎖上
第一章　一旦認齣就會鎖住
1 一旦確定就會認齣
2 大腦如何認齣資訊
3 直覺鎖：第一時間的第一感覺
 
第二章　直覺鎖加密原則之一：定嚮啓動
1 行為需定嚮啓動
2 預先設定就會帶鎖
3 大腦為理解而信任
4 定嚮啓動的3個原則
 
第三章　直覺鎖加密原則之二：情感匹配
1 大腦決策的核心是情感
2 自帶好感度
3 情感要符閤人們的期待
4 復雜和混亂都是在破壞情感
5 與有情感的事物發生關係
 
第四章　直覺鎖加密原則之三：少而顯著
1 大腦決策的核心是情感
2 少而簡單，容易讓人相信
3 隻要不費力氣，大腦就會喜歡
4 從細節中快速提煉齣情感
5 細節創造價值
6 「光環效應」製造正嚮擴散
7 光環就是保護層
 
第五章　直覺鎖加密原則之四：易於獲得
1 輕鬆認齣，就會鎖上
2 增強畫麵感
3 增強替代性
4 增強熟悉感
5 增強典型性
6 增強愉悅感
 
第六章　直覺鎖加密原則之五：情景開啓
1 情景決定價值
2 情景決定感覺
3 藉助情景開啓需求
 
第二部分　理性鎖：深度的將大腦鎖住
第七章　理性是變相的認齣
1 你為什麼能做齣更加適當的行為
2 構建事物未來可能的樣子
3 賦予瞭新的意義
 
第八章　理性鎖加密原則一：增強情感
1 情感轉變給人理性的錯覺
2 「失」的情感更強烈
3 聯閤強烈的感情影響決策
 
第九章　理性鎖加密原則二：增強意誌
1 意誌增強就是動力增強
2 激起大腦補全的意誌
3 增強限製感
4 從背景中分離齣來的方法
 
第十章　理性鎖加密原則三：時間優化
1 藉助時間來優化你的目標
2 現況與未來的高度匹配
3 引發決策焦慮改變偏好
4 解除未來負麵的可能
5 對未來不斷優化
 
第十一章　理性鎖加密原則四：鎖定價值
1 鎖定已經産生的價值
2 鎖定已經投入的價值
3 情感重心就是價值所在
4 讓價值唯一化
 
第十二章　理性鎖加密原則五：行為優先
1 先有正麵的行為，後有喜歡
2 引導行為優化目標
3 增強參與感
 
第三部分　自我鎖：持久的將大腦鎖住
第十三章　與我相關就會重要
1 自我鎖：更頑固的腦鎖
2 與自我信念相關
3 與自我意誌相關
 
第十四章　自我鎖加密原則一：強勢關聯
1 與用戶在意的人格特質建立關聯
2 目標是和你一樣的大多數
3 個性化鎖定
4 人格化你的資訊
5 強勢增強情感
 
第十五章　自我鎖加密原則二：善用進入的渴望
1 自我是進入某種狀態的執念
2 增強儀式感
3 增強自我連接
 
第十六章　自我鎖加密原則三：逃離的意誌
1 增強自主感
2 重設有效的參照點
3 假設一種負麵可能
4 感到自我是一種負麵的存在
 
第十七章　自我鎖加密原則四：逆反心理
1 人人都有堅硬的殼
2 「不可能，絕對不可能」的心態
3 逆著他來纔能順瞭你意
4 成為人們信念的一部分
 
第十八章　自我鎖加密原則五：認知傲慢
1 嘗到甜頭，就吃不瞭苦頭
2 把用戶放進預設框架去
3 升級他人的認知，讓他接受你的資訊
4 讓他人産生心理優勢
5 根據使用者偏見講故事
 

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鎖腦行銷：心理學傢教你用3大模式瞬間操控大腦，精準齣招，讓顧客立刻買單 電子書 下載 mobi epub pdf txt 2024

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