锁脑行销：心理学家教你用3大模式瞬间操控大脑，精准出招，让顾客立刻买单 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024

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　　人口红利消失、吸引新客成本上升，如何紧抓住旧客目光，变成时代的新行销课题
　　未来的商业行销，将是一种争夺「大脑注意力」的技术

　　为什么第一眼就知道，那是你想要的？
　　为什么你就要这个，不要那个？
　　为什么家里有了，却还想再买？
　　是什么激起了你非要不可、一买再买的冲动？
 
　　在你未察觉前，大脑就已经叫你一直买一直买！

　　人们看似不假思索的购买行为背后，
　　有3种不同的大脑运作模式：直觉锁、理性锁和自我锁，

　　要如何争夺「大脑注意力」，锁上他人的大脑，进而按照你的需求产生确定指令，做出你渴望他们做出的行为呢？

　　很简单，就透过这3种大脑决策的模式：

　　★模式1：直觉锁——第一眼的反应。

　　如何在短时间或碎片化时间里抓住大众的注意力？必须要靠直觉锁！
　　→ 直觉锁是靠「联想机制」形成的，透过第一眼的直觉，轻松联想，建立关联。
　　联想会产生情景和画面，「瞬间」锁住你的大脑，让你买单。

　　那要怎么让直觉自动联想到你设定的情景或画面呢？

　　原则有5：
　　1. 定向启动：一致化用户的价值观与情感，能让用户不自觉就爱上。
　　2. 情感匹配：把产品与鲜明的情感联结在一块，大吸用户的注意力。
　　3. 少而显着：让大脑感到轻松，容易记，就会进入用户脑袋。
　　4. 易于获得：将资讯图像化，加强用户接受度。
　　5. 使用情景：加入情景让产品，开启用户的需求。

　　★模式2：理性锁——思考后的判断。

　　如何让用户就算再三考虑，也会牢牢被抓住注意力？这时就得搬出理性锁！
　　→ 理性锁是借由大脑对事物重新定义而来的，理性启动的时候，就是在与本能做抗争，
　　这时要给出一个新的理由，帮助理性做出判断，这个判断就能「深度」的锁住大脑。

　　那要怎么让理性得到一个理由去做判断呢？

　　原则有5：
　　1.增强情感：强化情感面，这时理性会做出自认为更理性的决策，例如：错过打折就买不到实惠的商品，所以就会想赶紧下单。

　　2.增强意志：资讯不清楚或有限制的时候，大脑就会想要做点什么。这时它会自动补全断点。透过这个方式，能让民众注意到你的广告或商品。

　　3.时间优化：用时间优化难以宣告的事项，例如：先在数月前宣告涨价，让用户有心理准备，时候一到就能降低厌恶感。

　　4.锁定价值：已经产生或投入的价值，会让人做出不愿舍弃的判断，例如：结婚多年，外遇也不愿意离婚。

　　5.行为优先：增加用户的参与感，就会强化用户对品牌的喜爱程度，比如：超商办的小小店长活动，会让参加过的民众会以这家超商为自家店，大力支持。

　　★模式3：自我锁——大脑在乎与自己相关的事情。

　　如何让用户死心踏地，长久的热爱自家品牌呢？需要的是自我锁！
　　→自我锁是一种大脑的偏见或框架，只要是与自身相关的(自我信念与自我意志)，就会「持久」的抓住
　　大脑的注意力，让人心悦诚服陷入其中。

　　那要怎么让自我锁发挥效力呢？

　　原则有5：
　　1.建立强势关联：与自己在意的人格特质相连，创造出来的关联，最能影响人。例如：当有人说，不打疫苗是不为他人着想，就会让自我认同是好人的人们，马上决定施打疫苗。

　　2.善用进入的渴望：人们会渴望自己能进入美好未来的期待（拥有某种东西、进入某种情景或群体），所以行销人善用这种渴望，可以把产品放入这种模式中，卖梦想给民众。

　　3.逃离的意志：人们经常面对不利的状态时，会有躲避的心态。例如：当有两个选项告诉你：「我期待获得一份精致的某某产品试用包」；或者，「我想放弃获得一份精致的某某产品试用装的机会。」后者会让人对「放弃」反感，进而选择正面的选项。

　　4.逆反心理：利用群众逆反的心理，让他们做你希望他们做的选择。例如：人们相信特卖的鞋，太便宜没好货，不愿下单，他们会持续观察特卖活动，以证明自己的观点，当然商家此举只是为了让你珍惜下次的促销活动。

　　5.认知的傲慢：利用傲慢的认知，让民众接受你的论点。比如：你对客户说「你是个聪明人，你知道这其中没有太大的利润」，这样用户就会容易接受你的报价。

　　不靠流量变现、不卖粉丝讨赞，靠15个大脑加密原则，锁住顾客大脑的注意力，
　　不但可以瞬间、深度、持久的影响消费者，
　　还能科学化的打造出消费者所依赖的商品和品牌！

本书特色    

　　思考性佳：无论是消费者或行销与品牌人员，都能有所收获。
　　实用性高：列举各种现实中的品牌案例，可了解实作的优缺点。
　　操作性强：有原则、方法可依循，不抽象、容易操作。

读者好评

　　★观点独到，实用性强，有阅读价值，甚至可以反复多读几遍，我反正是一遍看完会接着再看一遍。总会发现有遗漏掉的重点或理解得不透澈不准确的地方。好书就该这么读啊！──当当网 钻石用户 匿名

　　★「锁脑」，名字很吸引人，一看就像下单。书的内容也是真的不错。系统性的认识了大脑的决策模式。自我锁才是控制人们最核心的东西。很长见识，也很有操作性，值得满满琢磨的好书。五颗星值得推荐。──当当网 钻石用户 泡沫咖啡和茶

 

作者简介    

程志良

　　瘾力大师品牌科技研究机构创始人

　　商业心理作家、心理学者、品牌优化顾问，以及知名搜狐视频自媒体人，出品有《励志良言》《财富心解码》视频课程，播放次数超8000万。

　　主要从事品牌成瘾和大脑决策模式的商业研究和实战应用。创立了头脑控制模式「自我情感程式」；着有《找回迷失的自己》《活着就在找感觉》《安下心来》《成瘾：如何设计让人上瘾的产品、品牌和观念》等作品。
 

前言
第一部分　直觉锁：「瞬间」将大脑锁上
第一章　一旦认出就会锁住
1 一旦确定就会认出
2 大脑如何认出资讯
3 直觉锁：第一时间的第一感觉
 
第二章　直觉锁加密原则之一：定向启动
1 行为需定向启动
2 预先设定就会带锁
3 大脑为理解而信任
4 定向启动的3个原则
 
第三章　直觉锁加密原则之二：情感匹配
1 大脑决策的核心是情感
2 自带好感度
3 情感要符合人们的期待
4 复杂和混乱都是在破坏情感
5 与有情感的事物发生关系
 
第四章　直觉锁加密原则之三：少而显着
1 大脑决策的核心是情感
2 少而简单，容易让人相信
3 只要不费力气，大脑就会喜欢
4 从细节中快速提炼出情感
5 细节创造价值
6 「光环效应」制造正向扩散
7 光环就是保护层
 
第五章　直觉锁加密原则之四：易于获得
1 轻松认出，就会锁上
2 增强画面感
3 增强替代性
4 增强熟悉感
5 增强典型性
6 增强愉悦感
 
第六章　直觉锁加密原则之五：情景开启
1 情景决定价值
2 情景决定感觉
3 借助情景开启需求
 
第二部分　理性锁：深度的将大脑锁住
第七章　理性是变相的认出
1 你为什么能做出更加适当的行为
2 构建事物未来可能的样子
3 赋予了新的意义
 
第八章　理性锁加密原则一：增强情感
1 情感转变给人理性的错觉
2 「失」的情感更强烈
3 联合强烈的感情影响决策
 
第九章　理性锁加密原则二：增强意志
1 意志增强就是动力增强
2 激起大脑补全的意志
3 增强限制感
4 从背景中分离出来的方法
 
第十章　理性锁加密原则三：时间优化
1 借助时间来优化你的目标
2 现况与未来的高度匹配
3 引发决策焦虑改变偏好
4 解除未来负面的可能
5 对未来不断优化
 
第十一章　理性锁加密原则四：锁定价值
1 锁定已经产生的价值
2 锁定已经投入的价值
3 情感重心就是价值所在
4 让价值唯一化
 
第十二章　理性锁加密原则五：行为优先
1 先有正面的行为，后有喜欢
2 引导行为优化目标
3 增强参与感
 
第三部分　自我锁：持久的将大脑锁住
第十三章　与我相关就会重要
1 自我锁：更顽固的脑锁
2 与自我信念相关
3 与自我意志相关
 
第十四章　自我锁加密原则一：强势关联
1 与用户在意的人格特质建立关联
2 目标是和你一样的大多数
3 个性化锁定
4 人格化你的资讯
5 强势增强情感
 
第十五章　自我锁加密原则二：善用进入的渴望
1 自我是进入某种状态的执念
2 增强仪式感
3 增强自我连接
 
第十六章　自我锁加密原则三：逃离的意志
1 增强自主感
2 重设有效的参照点
3 假设一种负面可能
4 感到自我是一种负面的存在
 
第十七章　自我锁加密原则四：逆反心理
1 人人都有坚硬的壳
2 「不可能，绝对不可能」的心态
3 逆着他来才能顺了你意
4 成为人们信念的一部分
 
第十八章　自我锁加密原则五：认知傲慢
1 尝到甜头，就吃不了苦头
2 把用户放进预设框架去
3 升级他人的认知，让他接受你的资讯
4 让他人产生心理优势
5 根据使用者偏见讲故事
 

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