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　　妖怪手表、星巴克、PULUS、Yahoo！超级商城…这些在市场上成功的商品、服务背后一定有包含「策略」在内。

　　本书介绍超过30种隐藏在商品背后的「商业策略」，并对那些「商业策略」的成功关键点做简单易懂的分析解说，以帮助读者理解、吸收。

　　本书解析许多知名商品的成功或失败背后的小故事。
　　例如任天堂的蓝海策略是什么？为什么曾经的蓝海后来却变成了红海？
　　麦当劳成功开拓首次客的原因何在？为什么接下来进一步想要扩大市场的策略反而造成挫败？
　　定价要怎么定？为什么？基于什么商业理论？
　　如何定义你的目标客户？
　　商品价值要如何创造？
　　……这一连串的问题，在本书中都能找到答案。

　　耳熟能详的案例，易于理解的商业理论。是一本让人看过内容就印象深刻，马上可以在工作上引用商业策略的入门教科书。若加以融会贯通，必能在商场上得心应手运用自如。

　　本书适合拟定公司策略方向的经营者阅读，也适合社会新鲜人借此建立看见成功商品背后理论的思维。更适合大学院校作为教学研究与实务运用的最佳参考教材。


 

作者简介

安部彻也

　　株式会社MBA Solution负责人。1990年，九州大学经济学部经营学科毕业后，进入现在的三井住友银行。离开银行业后前往美国, 在跨国商业领域全美No.1的商学院Thunderbird取得Global MBA资格。成为成绩优秀的顶尖MBA方可入会的国际商学荣誉学会βΓΣ会员。商学院毕业后，成立以经营顾问及商业教育为主业的MBA Solution，并就任负责人。

　　目前担任日本MBA协会的代表理事，旨在日本传播MBA教育。参与电视、报纸、广播、杂志等许多大众媒体的演出。

　　个人着作有：
　　《超入门コトラーの「マーケティング・マネジメント」》（かんき 出版）
　　《最强の「ビジネス理论」集中讲义》（日本実业出版社）、
　　《これ だけ!  4P》（すばる舎リンケージ）等等。

译者简介

杨哲群

　　文化大学日文系毕业，现任日商贸易公司主任、兼职译者。
 

前言

第一章 不要输给大环境
企业的兴衰就看经营策略
01 以提供「健康的生活」为诉求，TANITA的概念策略
02 「第二名真的不行吗？」
宝岛社不妥协的第一名策略
03 让「从不玩电玩」的人沉迷
任天堂的蓝海策略
04任天堂的蓝海策略
变成红海之后就没戏唱了
05 成功获得「初次客」
麦当劳的推广策略
06 一场注定无法获胜的比赛，麦当劳的全方位策略
07 无视于顾客的观点，麦当劳的效率化策略

第二章  定义你的顾客
所有策略都由此开始
08 强调「早晨专用」而大受欢迎！
Wonda Morning Shot的市场区隔策略
09 跳脱「红茶」的框架
午后の红茶ESPRESSO TEA系列的目标市场策略
10 仅以一位女性使用者体验为目标
SOUP STOCK TOKYO人物志策略
11 避开竞争以求胜
UNIQLO的市场定位策略

第三章  创造价值
顾客想要的不是产品、服务，而是价值
12从了解顾客的需求开始
可果美的市场参与策略
13 只是冰凉了再卖就能增加2成营业额？
Kit Kat的产品导向策略
14不需进行创新，只是稍加改造
永谷园「魔法肉系列」的Plus One策略
15创造出「前所未有」的产品
iPhone的创建品类策略
16 到处请人帮忙
P&G Febreze Aroma香氛喷剂的开放式创新策略
17 耗费25年才开花结果，加乐比水果谷麦的资深新人策略
18业界领头羊发起的改革，AEON的专卖店化策略
19 超越品类高墙的KIRIN别格系列的品牌策略

第四章  定出价格
千万不要只凭感觉去定价
20 为了守住价格
PRIUS所採取的调适性定价策略
21 勐追乐天市场
Yahoo!超级商城的免费策略
22 迪士尼渡假区的实验性涨价策略
23 不仅是JAL、ANA、就连附近的超市都在做的
动态阶梯式定价策略
24 一盒1500日圆的面纸！
超级鼻贵族的非常识高价格策略
25 低价就是「广告」
春秋航空的非常识低价格策略

第五章  好商品也要用心机
再好的商品也不会摆着就自动卖掉
26 后贾伯斯时代仍然独领风骚
苹果公司的通路策略
27 两家企业的特异组合顺利成功
BICQLO的通路合作策略
28 大家都开心
儿童时计的双赢策略
29 横滨地标大楼、
松屋银座吸引人聚集的故事行销策略
30 电玩初学者也能感受到乐趣
PS4的分享策略
31 超越精灵宝可梦！？
妖怪手表的合作推广策略

第六章  让顾客一试成主顾
增加粉丝客，令顾客深受吸引
32以最佳的体验俘虏顾客的心
星巴克的待客之心策略
33 借由丑闻事件的危机处理强化顾客的信任
Lawson便利店的企业道歉策略
34 业绩持续成长
软体银行的认同感策略
35 在CD不景气下，仍能连续发片百万金碟
AKB48的贴近顾客策略
36 在超市业界发起划时代实验
西友超市的100%满意保证策略

结语


 

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