找出理想客户：行销自己来、案子接不完的16个稳赢祕诀【图解笔记版】 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

图书介绍

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著者原文作者： Michael Port

出版者出版社：商业周刊订阅出版社新书快讯新功能介绍

翻译者译者：许恬宁

出版日期出版日期：2019/09/05

语言语言：繁体中文

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发表于2024-04-25

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图书描述

★ 亚马逊网路书店年度 TOP 10商业书籍
★ 800-CEO-READ 年度销售类书籍NO.1
★ 建立自我品牌、自媒体人脉的商务实战守则
★发挥自媒体最「接地气」的优势

　　个人创业趋势当道，
　　单打独斗得有真本事！

　　90年代美国影视圈实力派演员──麦克．波特
　　放弃表演舞台、转战商场，成功抢占一席之地，
　　他究竟凭借什么本事？本书要与你分享他的成功心法！

　　在顺遂演艺之路上转弯，麦可选择投身商场，如同我们熟知的知名创业者一般，他也经历过一段跌跌撞撞、迷失目标的惨痛时期。这本书是他的「经验谈」、成功笔记，也是他成为商业指导顾问，大师级行销人的独门学问。他明白最成功的行销之道就是「先经营好自己」──毕竟连自己都没准备好的人，又拿什么与人竞争呢？

　　本书不说教、不卖弄理论，也没有深奥的数据图表，直接与读者分享作者的实战经历。你可以从他的成功汲取经验，也可以从他的失败先学到教训……准备好的人不会吃亏。

　　本书将麦可的「亲身试验」及多年来「企业培训课程」的成果，以清晰、明快、好理解的表达方式呈现，同时利用可视化插图，用「说故事」的形式来谈「最难懂的行销」。

　　麦克要带我们从「认识自己、行销自我」开始，循序渐进到建立品牌商誉及与客户保持最无负担的联系。最重要的是还能教你「怎么选择理想客户」，不让他们占尽便宜，你可以先决定想和谁做生意。最好的结果是，让这些流程完美地成为「良性的销售循环」。

　　让你在行销一路发挥真本领，让你案子接不完！

　　◆ 整装出发，推销自己：你不需要什么都会，这样会让自己很累，你只要在某一领域是行家就好。而且，你还要有心成为专家！

　　◆ 面对奥客，直接放弃！不要把时间浪费在不对的人身上。说来简单，但你要有决心这么做，甚至连赌都不要。本书要教你认清谁是真正的客户。

　　◆让客户「需要你」比喜欢你重要：商场上，人脉就是金脉，「你的好」若能让客户念念不忘，即是成功大半。

　　◆ 弹无虚发的行销力：成功的行销必须具备整合的实力，多方进击、切中顾客所需。树立品牌形象及口碑，如此就能启动销售循环，让案子接不完。

本书特色

　　○最励志的实战经验：从演艺圈跨领域转战商界，作者的成功故事值得学习，尤其他不藏私，直接与读者分享他的成功之道。
　　○自媒体「接地气」的优势：本书分析网际网路、部落格、影音平台等自媒体优势，让平民大众也能经营自己的品牌，创造收入。
　　○4大模组、16项核心策略：从基础开始，到建立良性循环，按部就班、稳扎稳打。成功没有捷径，但路可以愈走愈顺、愈快接近理想目标。
　　○可视化的图表说明：透过插画故事、简单图表及笔记练习，能将行销技能组织化，简单学习也能有大成效。

专业推荐

　　Mr.6、刘威麟（网路趋势观察家）
　　郑纬筌（内容骇客创办人）
　　王介安（广播主持人‧GAS口语魅力培训创办人）
　　丁菱娟（资深行销公关人）

著者信息

作者简介

麦可．波特Michael Port

　　纽约大学创作艺术硕士，曾为演员，拍摄过《慾望城市》、《危急最前线》、《我们的孩子》、《法网游龙》等九○年代当红的电视影集。后转战商界，现为美国各大主流电视网的常客来宾，也是目前最受推崇的讲者之一。麦可经营的顾问公司为各大企业提供行销、业务开发及公开演讲等谘询服务，他也是目前国际最受欢迎的商业指导大师。本书及相关着作《超越自我》（Beyond Booked Solid）获亚马逊评选为年度十大畅销商业书，登上《纽约时报》畅销书排行榜（2008）。麦可也被《华尔街日报》、《波士顿环球报》誉为「行销大师」及「最诚实的作者」。

绘者简介

乔斯琳．华勒丝Jocelyn Wallace

　　事业策略公司「红十一集团」（Red Eleven Group, LLC）创办人，协助新创公司设立愿景，制定人人能懂并加以执行的计划。乔斯琳的视觉风格广受喜爱，擅长将客户的点子转换为大纸张与白板上的视觉呈现，甚至是会议室窗户也可以！

译者简介

许恬宁

　　台大外文系、师大翻译所毕。专职译者，译有《未来在等待的销售人才》、《为什么我们这样生活，那样工作？》、《苹果内幕：后贾伯斯时代，苹果还能红多久？》、《无敌：林肯不以任何人为敌人，创造了连政敌都同心效力的团队》（合译）等书。

找出理想客户：行销自己来、案子接不完的16个稳赢祕诀【图解笔记版】 pdf epub mobi txt 电子书下载

图书目录

推荐序
序－我终于自由了
前言摆脱典型的抢客户心态

第一课打好基础
第1章ＶＩＰ客户放行策略
第2章客户为什么买单？
第3章打造个人品牌
第4章展现你的独特价值

第二课建立你的商誉
第5章信誉、亲和力
第6章完美的销售循环
第7章保持联络策略
第8章资讯产品策略

第三课完美订价和简单销售
第9章完美订价
第10章简单销售

第四课行销自我的6大核心策略
第11章建立理想的人际网络
第12章与客户直接联络
第13章权威背书的滚雪球策略
第14章演讲分享策略
第15章文案写作策略
第16章网路行销策略

结语

图书序言

摘录一
第一章VIP客户放行策略
为什么要有「VIP客户放行策略」？

第一个原因是如果你喜欢合作的客户，就会真心享受工作，每一分每一秒都很快乐。如果你热爱你工作的每一分每一秒，就能端出最好的服务，而这正是人们会挤破头想找你的原因。

第二个原因是「你就是你的客户」，物以类聚。还记得青少年时期吗？老妈或老爸叨念你和谁来往，说某个孩子会带坏你，对你造成不良的影响。十几岁的你会觉得爸妈那样说不公平，然而事实上，「近朱者赤，近墨者黑」这话一点也不错。你的事业也一样，如同慎选朋友的道理，绝对要慎选客户。

打基础的第一步就是选择理想客户。你将为了那个人或那间公司，端出第一流的表现。和对方共事、与他们相处时，你会感到活力十足。我将协助你找出理想的合作对象具备哪些特征，开发出一套严格的筛选机制，多找出像那样的个人或组织。此外，我也将协助你缩减手上目前的客户名单，放弃不是那么理想的做生意对象。

我刚开业时，只要有钱赚，什么客户都接，但接着我开始考虑慎选客户，好奇要是只和心中的理想客户合作，不晓得会发生什么事。谢天谢地，我真的试了。我今日遵守只接理想客户的「VIP客户放行策略」，生产力大增，人也活得快乐许多，因此有办法拿出最佳表现，来找我的人变多，推荐我的人也变多，我一个人根本忙不过来。你也能做到这样的境界。

想一想，你和谁在一起的时候表现最优秀？什么样的客户让你感到拼劲十足，你很想闯出一番事业？人生快乐与事业兴隆的关键就在这。好了之后，再想一想碰上哪些客户时，你感到沮丧、紧绷、焦虑？哪些人属于不太理想的客户？感觉很糟，对吧？

如果每天都能和理想客户合作，理想到你不敢相信自己这么幸运，居然可以和他们并肩作战，还有钱拿，那是多美好的境界！这种事真的有可能发生，前提是你要找出自己想和什么样的人士一起工作，接着下定决心绝不将就，不接受不理想的客户。找出答案后，只剩判定手中目前的客户是否合乎标准，接着想办法找到更多那样的理想客户。