找出理想客户：行销自己来、案子接不完的16个稳赢祕诀【图解笔记版】 pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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原文作者： Michael Port

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具体描述

★ 亚马逊网路书店年度 TOP 10商业书籍
★ 800-CEO-READ 年度销售类书籍NO.1
★ 建立自我品牌、自媒体人脉的商务实战守则
★发挥自媒体最「接地气」的优势

　　个人创业趋势当道，
　　单打独斗得有真本事！

　　90年代美国影视圈实力派演员──麦克．波特
　　放弃表演舞台、转战商场，成功抢占一席之地，
　　他究竟凭借什么本事？本书要与你分享他的成功心法！

　　在顺遂演艺之路上转弯，麦可选择投身商场，如同我们熟知的知名创业者一般，他也经历过一段跌跌撞撞、迷失目标的惨痛时期。这本书是他的「经验谈」、成功笔记，也是他成为商业指导顾问，大师级行销人的独门学问。他明白最成功的行销之道就是「先经营好自己」──毕竟连自己都没准备好的人，又拿什么与人竞争呢？

　　本书不说教、不卖弄理论，也没有深奥的数据图表，直接与读者分享作者的实战经历。你可以从他的成功汲取经验，也可以从他的失败先学到教训……准备好的人不会吃亏。

　　本书将麦可的「亲身试验」及多年来「企业培训课程」的成果，以清晰、明快、好理解的表达方式呈现，同时利用可视化插图，用「说故事」的形式来谈「最难懂的行销」。

　　麦克要带我们从「认识自己、行销自我」开始，循序渐进到建立品牌商誉及与客户保持最无负担的联系。最重要的是还能教你「怎么选择理想客户」，不让他们占尽便宜，你可以先决定想和谁做生意。最好的结果是，让这些流程完美地成为「良性的销售循环」。

　　让你在行销一路发挥真本领，让你案子接不完！

　　◆ 整装出发，推销自己：你不需要什么都会，这样会让自己很累，你只要在某一领域是行家就好。而且，你还要有心成为专家！

　　◆ 面对奥客，直接放弃！不要把时间浪费在不对的人身上。说来简单，但你要有决心这么做，甚至连赌都不要。本书要教你认清谁是真正的客户。

　　◆让客户「需要你」比喜欢你重要：商场上，人脉就是金脉，「你的好」若能让客户念念不忘，即是成功大半。

　　◆ 弹无虚发的行销力：成功的行销必须具备整合的实力，多方进击、切中顾客所需。树立品牌形象及口碑，如此就能启动销售循环，让案子接不完。

本书特色

　　○最励志的实战经验：从演艺圈跨领域转战商界，作者的成功故事值得学习，尤其他不藏私，直接与读者分享他的成功之道。
　　○自媒体「接地气」的优势：本书分析网际网路、部落格、影音平台等自媒体优势，让平民大众也能经营自己的品牌，创造收入。
　　○4大模组、16项核心策略：从基础开始，到建立良性循环，按部就班、稳扎稳打。成功没有捷径，但路可以愈走愈顺、愈快接近理想目标。
　　○可视化的图表说明：透过插画故事、简单图表及笔记练习，能将行销技能组织化，简单学习也能有大成效。

专业推荐

　　Mr.6、刘威麟（网路趋势观察家）
　　郑纬筌（内容骇客创办人）
　　王介安（广播主持人‧GAS口语魅力培训创办人）
　　丁菱娟（资深行销公关人）

著者信息

作者简介

麦可．波特Michael Port

　　纽约大学创作艺术硕士，曾为演员，拍摄过《慾望城市》、《危急最前线》、《我们的孩子》、《法网游龙》等九○年代当红的电视影集。后转战商界，现为美国各大主流电视网的常客来宾，也是目前最受推崇的讲者之一。麦可经营的顾问公司为各大企业提供行销、业务开发及公开演讲等谘询服务，他也是目前国际最受欢迎的商业指导大师。本书及相关着作《超越自我》（Beyond Booked Solid）获亚马逊评选为年度十大畅销商业书，登上《纽约时报》畅销书排行榜（2008）。麦可也被《华尔街日报》、《波士顿环球报》誉为「行销大师」及「最诚实的作者」。

绘者简介

乔斯琳．华勒丝Jocelyn Wallace

　　事业策略公司「红十一集团」（Red Eleven Group, LLC）创办人，协助新创公司设立愿景，制定人人能懂并加以执行的计划。乔斯琳的视觉风格广受喜爱，擅长将客户的点子转换为大纸张与白板上的视觉呈现，甚至是会议室窗户也可以！

译者简介

许恬宁

　　台大外文系、师大翻译所毕。专职译者，译有《未来在等待的销售人才》、《为什么我们这样生活，那样工作？》、《苹果内幕：后贾伯斯时代，苹果还能红多久？》、《无敌：林肯不以任何人为敌人，创造了连政敌都同心效力的团队》（合译）等书。

图书目录

推荐序
序－我终于自由了
前言摆脱典型的抢客户心态

第一课打好基础
第1章ＶＩＰ客户放行策略
第2章客户为什么买单？
第3章打造个人品牌
第4章展现你的独特价值

第二课建立你的商誉
第5章信誉、亲和力
第6章完美的销售循环
第7章保持联络策略
第8章资讯产品策略

第三课完美订价和简单销售
第9章完美订价
第10章简单销售

第四课行销自我的6大核心策略
第11章建立理想的人际网络
第12章与客户直接联络
第13章权威背书的滚雪球策略
第14章演讲分享策略
第15章文案写作策略
第16章网路行销策略

结语

图书序言

摘录一
第一章VIP客户放行策略
为什么要有「VIP客户放行策略」？

第一个原因是如果你喜欢合作的客户，就会真心享受工作，每一分每一秒都很快乐。如果你热爱你工作的每一分每一秒，就能端出最好的服务，而这正是人们会挤破头想找你的原因。

第二个原因是「你就是你的客户」，物以类聚。还记得青少年时期吗？老妈或老爸叨念你和谁来往，说某个孩子会带坏你，对你造成不良的影响。十几岁的你会觉得爸妈那样说不公平，然而事实上，「近朱者赤，近墨者黑」这话一点也不错。你的事业也一样，如同慎选朋友的道理，绝对要慎选客户。

打基础的第一步就是选择理想客户。你将为了那个人或那间公司，端出第一流的表现。和对方共事、与他们相处时，你会感到活力十足。我将协助你找出理想的合作对象具备哪些特征，开发出一套严格的筛选机制，多找出像那样的个人或组织。此外，我也将协助你缩减手上目前的客户名单，放弃不是那么理想的做生意对象。

我刚开业时，只要有钱赚，什么客户都接，但接着我开始考虑慎选客户，好奇要是只和心中的理想客户合作，不晓得会发生什么事。谢天谢地，我真的试了。我今日遵守只接理想客户的「VIP客户放行策略」，生产力大增，人也活得快乐许多，因此有办法拿出最佳表现，来找我的人变多，推荐我的人也变多，我一个人根本忙不过来。你也能做到这样的境界。

想一想，你和谁在一起的时候表现最优秀？什么样的客户让你感到拼劲十足，你很想闯出一番事业？人生快乐与事业兴隆的关键就在这。好了之后，再想一想碰上哪些客户时，你感到沮丧、紧绷、焦虑？哪些人属于不太理想的客户？感觉很糟，对吧？

如果每天都能和理想客户合作，理想到你不敢相信自己这么幸运，居然可以和他们并肩作战，还有钱拿，那是多美好的境界！这种事真的有可能发生，前提是你要找出自己想和什么样的人士一起工作，接着下定决心绝不将就，不接受不理想的客户。找出答案后，只剩判定手中目前的客户是否合乎标准，接着想办法找到更多那样的理想客户。