具体描述
★ 800-CEO-READ 年度销售类书籍NO.1
★ 建立自我品牌、自媒体人脉的商务实战守则
★发挥自媒体最「接地气」的优势
个人创业趋势当道，
单打独斗得有真本事！
90年代美国影视圈实力派演员──麦克．波特
放弃表演舞台、转战商场，成功抢占一席之地，
他究竟凭借什么本事？本书要与你分享他的成功心法！
在顺遂演艺之路上转弯，麦可选择投身商场，如同我们熟知的知名创业者一般，他也经历过一段跌跌撞撞、迷失目标的惨痛时期。这本书是他的「经验谈」、成功笔记，也是他成为商业指导顾问，大师级行销人的独门学问。他明白最成功的行销之道就是「先经营好自己」──毕竟连自己都没准备好的人，又拿什么与人竞争呢？
本书不说教、不卖弄理论，也没有深奥的数据图表，直接与读者分享作者的实战经历。你可以从他的成功汲取经验，也可以从他的失败先学到教训……准备好的人不会吃亏。
本书将麦可的「亲身试验」及多年来「企业培训课程」的成果，以清晰、明快、好理解的表达方式呈现，同时利用可视化插图，用「说故事」的形式来谈「最难懂的行销」。
麦克要带我们从「认识自己、行销自我」开始，循序渐进到建立品牌商誉及与客户保持最无负担的联系。最重要的是还能教你「怎么选择理想客户」，不让他们占尽便宜，你可以先决定想和谁做生意。最好的结果是，让这些流程完美地成为「良性的销售循环」。
让你在行销一路发挥真本领，让你案子接不完！
◆ 整装出发，推销自己：你不需要什么都会，这样会让自己很累，你只要在某一领域是行家就好。而且，你还要有心成为专家！
◆ 面对奥客，直接放弃！不要把时间浪费在不对的人身上。说来简单，但你要有决心这么做，甚至连赌都不要。本书要教你认清谁是真正的客户。
◆让客户「需要你」比喜欢你重要：商场上，人脉就是金脉，「你的好」若能让客户念念不忘，即是成功大半。
◆ 弹无虚发的行销力：成功的行销必须具备整合的实力，多方进击、切中顾客所需。树立品牌形象及口碑，如此就能启动销售循环，让案子接不完。
本书特色
○最励志的实战经验：从演艺圈跨领域转战商界，作者的成功故事值得学习，尤其他不藏私，直接与读者分享他的成功之道。
○自媒体「接地气」的优势：本书分析网际网路、部落格、影音平台等自媒体优势，让平民大众也能经营自己的品牌，创造收入。
○4大模组、16项核心策略：从基础开始，到建立良性循环，按部就班、稳扎稳打。成功没有捷径，但路可以愈走愈顺、愈快接近理想目标。
○可视化的图表说明：透过插画故事、简单图表及笔记练习，能将行销技能组织化，简单学习也能有大成效。
专业推荐
Mr.6、刘威麟（网路趋势观察家）
郑纬筌（内容骇客创办人）
王介安（广播主持人‧GAS口语魅力培训创办人）
丁菱娟（资深行销公关人）
著者信息
麦可．波特Michael Port
纽约大学创作艺术硕士，曾为演员，拍摄过《慾望城市》、《危急最前线》、《我们的孩子》、《法网游龙》等九○年代当红的电视影集。后转战商界，现为美国各大主流电视网的常客来宾，也是目前最受推崇的讲者之一。麦可经营的顾问公司为各大企业提供行销、业务开发及公开演讲等谘询服务，他也是目前国际最受欢迎的商业指导大师。本书及相关着作《超越自我》（Beyond Booked Solid）获亚马逊评选为年度十大畅销商业书，登上《纽约时报》畅销书排行榜（2008）。麦可也被《华尔街日报》、《波士顿环球报》誉为「行销大师」及「最诚实的作者」。
绘者简介
乔斯琳．华勒丝Jocelyn Wallace
事业策略公司「红十一集团」（Red Eleven Group, LLC）创办人，协助新创公司设立愿景，制定人人能懂并加以执行的计划。乔斯琳的视觉风格广受喜爱，擅长将客户的点子转换为大纸张与白板上的视觉呈现，甚至是会议室窗户也可以！
译者简介
许恬宁
台大外文系、师大翻译所毕。专职译者，译有《未来在等待的销售人才》、《为什么我们这样生活，那样工作？》、《苹果内幕：后贾伯斯时代，苹果还能红多久？》、《无敌：林肯不以任何人为敌人，创造了连政敌都同心效力的团队》（合译）等书。
图书目录
序－ 我终于自由了
前言 摆脱典型的抢客户心态
第一课 打好基础
第1章 ＶＩＰ客户放行策略
第2章 客户为什么买单？
第3章 打造个人品牌
第4章 展现你的独特价值
第二课 建立你的商誉
第5章 信誉、亲和力
第6章 完美的销售循环
第7章 保持联络策略
第8章 资讯产品策略
第三课 完美订价和简单销售
第9章 完美订价
第10章 简单销售
第四课 行销自我的6大核心策略
第11章 建立理想的人际网络
第12章 与客户直接联络
第13章 权威背书的滚雪球策略
第14章 演讲分享策略
第15章 文案写作策略
第16章 网路行销策略
结语
图书序言
图书试读
第一章VIP客户放行策略
为什么要有「VIP客户放行策略」？
第一个原因是如果你喜欢合作的客户，就会真心享受工作，每一分每一秒都很快乐。如果你热爱你工作的每一分每一秒，就能端出最好的服务，而这正是人们会挤破头想找你的原因。
第二个原因是「你就是你的客户」，物以类聚。还记得青少年时期吗？老妈或老爸叨念你和谁来往，说某个孩子会带坏你，对你造成不良的影响。十几岁的你会觉得爸妈那样说不公平，然而事实上，「近朱者赤，近墨者黑」这话一点也不错。你的事业也一样，如同慎选朋友的道理，绝对要慎选客户。
打基础的第一步就是选择理想客户。你将为了那个人或那间公司，端出第一流的表现。和对方共事、与他们相处时，你会感到活力十足。我将协助你找出理想的合作对象具备哪些特征，开发出一套严格的筛选机制，多找出像那样的个人或组织。此外，我也将协助你缩减手上目前的客户名单，放弃不是那么理想的做生意对象。
我刚开业时，只要有钱赚，什么客户都接，但接着我开始考虑慎选客户，好奇要是只和心中的理想客户合作，不晓得会发生什么事。谢天谢地，我真的试了。我今日遵守只接理想客户的「VIP客户放行策略」，生产力大增，人也活得快乐许多，因此有办法拿出最佳表现，来找我的人变多，推荐我的人也变多，我一个人根本忙不过来。你也能做到这样的境界。
想一想，你和谁在一起的时候表现最优秀？什么样的客户让你感到拼劲十足，你很想闯出一番事业？人生快乐与事业兴隆的关键就在这。好了之后，再想一想碰上哪些客户时，你感到沮丧、紧绷、焦虑？哪些人属于不太理想的客户？感觉很糟，对吧？
如果每天都能和理想客户合作，理想到你不敢相信自己这么幸运，居然可以和他们并肩作战，还有钱拿，那是多美好的境界！这种事真的有可能发生，前提是你要找出自己想和什么样的人士一起工作，接着下定决心绝不将就，不接受不理想的客户。找出答案后，只剩判定手中目前的客户是否合乎标准，接着想办法找到更多那样的理想客户。
用户评价
读到《找出如何客户：行销自己来、案子接不完的16个稳赢祕诀【图解笔记版】》这本书的书名，我脑海中立刻闪过无数个关于如何在这个信息爆炸的时代脱颖而出的想法。作为一名内容创作者，我深知“行销自己”的重要性，但如何找到那个真正能够欣赏我的作品、愿意为我的价值付费的“理想客户”，一直是我思考的重点。这本书的书名，尤其是“找出理想客户”这几个字，精准地击中了我的痛点，让我看到了希望。而“行销自己来”则强调了主动性，不再是被动地等待机会，而是主动地去展示自己的价值。“16个稳赢祕诀”，光是听起来就充满了吸引力，让人想要一探究竟，看看这16个秘诀是如何帮助我实现“案子接不完”的目标的。“图解笔记版”更是让我惊喜，我一直觉得，抽象的概念如果能以图文并茂的方式呈现，会更容易理解和吸收，而且这种形式更能激发我的学习兴趣，让我愿意在书页上留下自己的思考和感悟。这本书的出现，对我来说，不仅仅是一本营销工具书，更是一本关于如何挖掘自身潜能、放大个人价值、并将其转化为实际收益的智慧宝典。我迫不及待地想翻开它，跟随作者的脚步，一步步解锁那些“稳赢”的秘诀，找到属于我的那片蓝海。
评分读完《找出理想客户：行销自己来、案子接不完的16个稳赢祕诀【图解笔记版】》这本书，我最大的感受就是，原来“行销自己”并不是一件很功利的事情，反而是建立个人品牌、实现自我价值的重要途径。这本书的标题非常吸引人，“找出理想客户”这个概念，让我一下子就意识到，盲目地去追求数量是没有意义的，关键是要找到那些真正能够欣赏我的价值，并且能和我一起共同成长的客户。而“行销自己来”则强调了主动性和个性化，不再是被动地等待机会，而是主动去展示自己的能力和优势。“16个稳赢祕诀”这个数字，也给人一种系统性和可操作性强的感觉，不像是一些泛泛而谈的理论，而是有具体的步骤和方法可以遵循。最让我期待的是“图解笔记版”，我一直在寻找能帮助我把复杂的营销概念转化为易于理解和记忆的视觉化内容，这本书的定位恰好满足了我的需求。我希望它能通过丰富的图表、清晰的流程图、以及可以随时记录思考和实践心得的空间，让我能够更深刻地理解这些祕诀，并且在日常工作中能够随时翻阅，将其融会贯通。这本书的出现，对我来说，不仅仅是一本工具书，更像是一位人生导师，它将引导我重新审视自己的职业发展方向，找到属于我的那片蓝海。
评分我不得不说，《找出理想客户：行销自己来、案子接不完的16个稳赢祕诀【图解笔记版】》这本书，光是封面设计和整体的版式风格，就透着一股专业和亲和力并存的气质。我特别喜欢它“图解笔记版”的定位，这暗示着内容不会是枯燥的文字堆砌，而是会运用大量的图表、流程图、以及可以随时记录灵感的空白区域，这对于我这种喜欢一边阅读一边思考、记录的人来说，简直是量身定做的。我一直都在思考，如何在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引到真正看重我能力和价值的客户，而不是仅仅为了订单而打价格战。这本书的书名就精准地戳中了我的痛点——“找出理想客户”，这比单纯地“接案子”要高明太多了。它引导我去思考，到底谁是我的“理想客户”？他们的需求是什么？我又能为他们提供什么独一无二的价值？而“行销自己来、案子接不完的16个稳赢祕诀”，更是让我看到了实践的可能性。我坚信，掌握了这些“祕诀”，我一定能更有效地沟通我的价值，建立更深层次的连接，从而实现“案子接不完”的目标。这本书不仅仅是关于营销技巧，更是关于如何重新认识自己、放大自己的优势，并将其转化为商业价值的智慧。我已经迫不及待地想深入探索这16个祕诀的细节，看看它们是如何一步步指引我成为那个被市场追逐的“抢手货”的。
评分《找出理想客户：行销自己来、案子接不完的16个稳赢祕诀【图解笔记版】》这本书，在我翻开它的那一刻，就给我一种耳目一新的感觉。它没有采用那种大而空的标题，而是非常具体地点出了核心问题——“找出理想客户”，并给出了解决方案——“行销自己来”。这让我觉得作者非常懂我的痛点。我一直以来都在为如何吸引到高质量的客户而苦恼，有时候即使接到一些案子，也并非我真正喜欢或者擅长的，这让我感到疲惫和迷茫。而这本书的名字，特别是“16个稳赢祕诀”和“图解笔记版”，更是让我充满了好奇和期待。我非常看重“图解笔记版”的特色，因为我个人比较偏爱视觉化的学习方式，我希望这本书能够通过清晰的图表、精炼的文字，将复杂的营销策略变得简单易懂，并且能在书页上留下我的思考和感悟，成为我独一无二的学习笔记。这本书的出现，就像在我迷茫的职业生涯中点亮了一盏明灯，让我看到了如何摆脱低效的获客方式，转而吸引那些真正适合我的“理想客户”，从而实现“案子接不完”的良性循环。我迫不及待地想知道，这16个“稳赢祕诀”究竟是什么，它们将如何帮助我更好地理解和运用“行销自己”这门艺术，让我从一个普通的从业者，蜕变成一个备受追捧的专家。
评分说实话，拿到《找出理想客户：行销自己来、案子接不完的16个稳赢祕诀【图解笔记版】》这本书的时候，我并没有抱太高的期望，毕竟市面上关于营销的书籍实在是太多了，很多都雷同且缺乏实操性。但这本书的名字，特别是“找出理想客户”这个点，瞬间就抓住了我的眼球。我一直认为，做任何事情，找对方向比埋头苦干更重要，尤其是在商业领域，能够精准定位并吸引到真正适合你的客户，是成功的关键。而“行销自己来”更是点明了核心——营销的主体是“自己”，这让我觉得这本书不是教你如何“卖东西”，而是如何“成为一个有价值的人”，并让别人看到这种价值。“16个稳赢祕诀”这个数字，听起来非常有系统性，并且“稳赢”二字更是让人充满了信心。最让我惊喜的是“图解笔记版”这个后缀。我一直觉得，文字性的内容如果能够结合图表、插画，甚至留白供读者自己做笔记，会大大提升学习的效率和深度。我希望这本书能通过这种方式，将那些看似抽象的营销理论，转化为具体、可执行的步骤，并且能让我随手记录下自己的思考和感悟，从而真正地将书中的知识内化为自己的能力。这本书的出现，对我来说，不仅仅是解决如何获得更多案子的问题，更是关于如何提升自己的价值，找到属于自己的独特市场定位，最终实现可持续的成功。
评分《找出理想客户：行销自己来、案子接不完的16个稳赢祕诀【图解笔记版】》这本书，给我最直观的感受是，它非常精准地击中了我在职业发展过程中最核心的痛点。我一直以来都在思考，为什么有些人在自己的领域里能够游刃有余地接到项目，而自己却总是处于一种被动等待的状态？这本书的书名，尤其是“找出理想客户”这几个字，让我一下子就明白了问题的关键所在——原来我之前一直在盲目地追求数量，而忽略了质量，没有找到那些真正能够赏识我、需要我的“理想客户”。而“行销自己来”则点明了解决之道，强调了主动出击和个性化展示。“16个稳赢祕诀”这个数字，给人一种系统性、可操作性的感觉，让我觉得这本书不是纸上谈兵，而是有切实可行的方法论。“图解笔记版”更是让我眼前一亮，我一直以来都偏爱那种能够通过图表、流程图来直观理解复杂概念的书籍，而这种形式也非常适合我边学边记，将书中的知识内化成自己的经验。这本书的出现，对我来说，不仅仅是学习一些营销技巧，更是关于如何重塑自己的价值定位，如何更有效地与外界沟通，最终实现事业的突破和腾飞。我迫不及待地想深入了解这16个“稳赢祕诀”到底是什么，它们将如何一步步引导我成为那个能够吸引“案子接不完”的“香饽饽”。
评分当我看到《找出理想客户：行销自己来、案子接不完的16个稳赢祕诀【图解笔记版】》这本书时，我的第一反应就是，“这正是我需要的！”。我一直觉得，现代社会，无论你是创业者、自由职业者，还是企业里的员工，都必须学会“行销自己”。然而，很多人在这方面都显得力不从心，要么不懂方法，要么不敢下手。这本书的书名非常直接，直接点出了核心问题——“找出理想客户”，并给出了解决方案——“行销自己来”。这让我觉得这本书是真正站在读者的角度，解决了实际问题。而“16个稳赢祕诀”这个数字，让我觉得内容充实且有条理，不是那种浅尝辄止的内容。最让我心动的是“图解笔记版”这几个字。我非常喜欢能够通过视觉化的方式来学习，特别是那种可以在书页上涂涂画画、记录灵感的笔记式设计。我希望这本书能通过丰富的图表、清晰的脉络，将复杂的行销策略变得简单易懂，并且能够引导我思考、总结，形成我自己的行销体系。这本书的出现，对我来说，不仅仅是关于如何接到更多的案子，更是关于如何建立自己的个人品牌，如何放大自己的优势，如何在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，实现真正的“案子接不完”。我已经迫不及待地想深入探索这16个“稳赢祕诀”了，相信它一定能给我带来前所未有的启发和收获。
评分《找出理想客户：行销自己来、案子接不完的16个稳赢祕诀【图解笔记版】》这本书，在我看来，是一本真正能够“落地”的实操性指南。它的标题就非常清晰地指出了核心——“找出理想客户”，这比那些泛泛而谈的“如何成功”要实在得多。我一直觉得，做任何事情，找对人群是第一步，只有了解你的客户，才能更好地满足他们的需求，并让他们看到你的价值。而“行销自己来”则强调了主动性和个性化，这让我觉得这本书不是让你去模仿别人，而是去发掘和放大自己的独特优势。“16个稳赢祕诀”这个数字，给我一种系统性、完整性的感觉，我相信里面一定包含了循序渐进、可操作性强的步骤。“图解笔记版”更是让我眼前一亮，我一直认为，好的学习工具应该能够最大程度地激发读者的参与感和思考，而图解和笔记的形式恰恰能够做到这一点。我希望这本书能用清晰的图表、生动的案例，将复杂的概念转化为易于理解和吸收的内容，并且留给我足够的空间去记录自己的想法和实践心得。这本书的出现，对我来说，不仅仅是解决“案子接不完”这个表面问题，更是关于如何建立一个可持续的、以客户为中心的个人品牌，从而在职业生涯中获得长久的发展。
评分这本书真的彻底颠覆了我对“行销自己”的认知！以前总觉得行销就是卖东西，或者推销产品，而我这本《找出理想客户：行销自己来、案子接不完的16个稳赢祕诀【图解笔记版】》在书名上就点明了核心——行销的是“自己”。这听起来有点玄乎，但读完之后，我才明白，原来我们每个人，无论是在职场还是在自由职业领域，都在不断地“行销”自己，只是很多人没有意识到，更没有掌握正确的方法。这本书就像一把钥匙，打开了我对自身价值和如何被他人看见的全新视角。它不是那种空洞的说教，而是充满了实操性极强的“祕诀”，而且是“16个稳赢祕诀”，光是听名字就让人充满期待。最让我惊喜的是，“图解笔记版”这几个字，我一直觉得图片和笔记式的呈现方式能让复杂的内容变得更易于理解和吸收，尤其对于我这种视觉型学习者来说，更是福音。我迫不及待地想知道，这些图解和笔记会以怎样的方式，将这16个祕诀清晰地呈现在我面前，它们是否能帮助我更直观地把握核心要点，甚至成为我日后回顾和实践的有力工具。这本书的出现，简直就像在我迷茫的职业道路上投下了一束明亮的灯光，让我看到了如何从被动等待机会，转变为主动吸引机会，而且是吸引那些真正适合我的、能让我发挥最大价值的“理想客户”。这对我而言，意义非凡。
评分《找出理想客户：行销自己来、案子接不完的16个稳赢祕诀【图解笔记版】》这本书，从书名上看，就充满了实用性和针对性。我一直觉得，“找对人”比“做对事”更为重要，尤其是在个人服务和创意领域，能够精准地找到那些真正需要你、欣赏你的人，是成功的关键。这本书的书名恰恰强调了这一点——“找出理想客户”。而且，“行销自己来”这个说法，让我觉得它不是教你如何去“推销”，而是教你如何让你自己成为一个有吸引力的品牌。我一直认为，个人的魅力和价值才是最核心的竞争力。“16个稳赢祕诀”，这个数字给我一种内容的丰富度和系统的感觉，让我觉得这本书会提供一套完整的、可执行的方案。“图解笔记版”更是让我眼前一亮，我非常喜欢这种能够通过视觉化元素来理解和记忆的方式，而且这种形式更能激发我的学习兴趣，让我愿意在书中进行思考和记录，将书中的知识转化为自己的能力。这本书的出现，对我来说，不仅仅是为了解决“案子接不完”的短期目标，更是关于如何建立一个可持续的个人品牌，如何在这个竞争激烈的市场中找到自己的定位，并持续地为客户提供价值，从而实现长远的成功。我非常期待这本书能为我带来深刻的启发和实用的方法。
相关图书
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2025 ttbooks.qciss.net All Rights Reserved. 小特书站 版权所有