具体描述
◆一样都是卖拉面，为什么在海拔3776公尺的富士山顶上开店，客人居然络绎不绝？
◆涨了2块钱，关了一家店！涨价到底该怎么涨，客人才不会跑光光？
周星驰的电影里，有满满的广告行销学？
为什么消费者不一定会挑最便宜的东西买？
为什么大多数人不购买领导品牌？
为什么这么多的广告与行销，几乎没有效果？
资深专栏作家 + 两岸行销跨界实战王牌──李仁毅，
继《原来如此！日本经典品牌诞生物语》之后，告诉你广告行销应该这样玩！
如果一讲起行销你就满头问号（？？？？？？？？？？）
资深专栏作家 + 两岸行销跨界实战王牌──李仁毅，汇整三十多年在知名品牌练功的实战经验，没有生硬难懂的名词，只有最有趣最好玩的行销案例，40个独家行销概念、3分钟让你搞懂广告行销、融会贯通，功力大增──绝对会让你不停惊唿「原来如此！」
★★李仁毅是斜很多、很多槓的跨界工作者，在广告行销界有完整历练，曾服务过的客户有麦当劳、花王、House咖哩、台湾固网、台湾大哥大、台湾高铁、全家便利商店、渣打银行、Levi’s、Hands手创馆、横滨轮胎、保德信人寿、日本交流协会等。
并曾任职上柜公司行销副总，还有中国大陆快消饮品行销总监／冰品连锁餐饮总经理等职务的专业经理人，累积多年广告行销实战经验，全部集中火力于一册！
本书特色
◆每一篇轻巧有趣，3分钟快速理解广告行销关键概念。
◆从基础概念到实务应用，透过实际案例的故事、诙谐有趣的解说，零负担吸收。
◆作者广告行销专业背景，国内大品牌实战经验丰富，行销观点独特。
著者信息
李仁毅
国内极少数曾完整历练日商广告代理商／美商媒体代理商／OOH户外广告代理商，上柜公司行销副总，还有中国大陆快消饮品行销总监／冰品连锁餐饮总经理等职务的专业经理人，以时下流行的说法，就是斜很多、很多槓的跨界工作者。虽然在专业广告行销领域已工作近三十年，不过因为从五岁就开始上班，所以现在还是很年轻。（四眼田鸡你唬我啊？）
喜欢日本的许多事物，也因兴趣使然不小心学会了日文，思考则兼具理性与创意，而在二者相互冲击下，经常在月圆之夜，会产生想要跑到街上对着月亮汪汪叫的冲动。个性喜欢吐槽讲冷笑话，是典型的耍蠢射手座（是说像射手座中耍蠢的那种，不是说射手座全都是耍蠢的，请射手座诸君切勿耍蠢地妄自菲薄）（出版社：这下好了，全世界十二分之一的读者一下子都被你得罪光了），写文章时常爱用括弧内的文字来自言自语，还很喜欢引经据典大谈冷知识，在《动脑杂志》以「翟南」笔名撰写的「日本流行快报」专栏，十年来深受众多年轻读者所喜爱。
绘者简介
林桂琴
1987年生于云林，曾在京都度假打工挥霍一年，目前定居台南。
以自身经验及旅行观察为创作灵感，并成立品牌「不然你来当小宝」，从2015年9月开始投入独立刊物zine的创作及发行，目前已发行《去你的温柔乡疯狂露下体》、《自己跟自己玩啦！》、《梦里相见》、《在京都相遇的脸》、《爱的延续》、《脚下的喵姆》等六本zine，并持续创作中。
脸书粉丝专页：不然你来当小宝
图书目录
小小修正带，无限大可能
1.只要是人，都很好骗
2.大多数人不购买领导品牌？
3.昔有买椟还珠，今有买券扔盘
4.世上的一切，全都是比出来的
5.用VC值来改变消费者行为
6.行销绝学只重其意，不重其招
7.所谓的产品，到底是什么？
8.承诺越大，责任也就越大
9.最高价但也最没价值的产品
10.每个人都想要，但没有人需要
11.掺在一起做成撒尿牛丸啊！
12.钢铁人也爱日本动漫
13.1946年的接吻与2014年的壁咚
14.用体验与回忆创造产品
15.忍法！车门自动开启之术！
16.绑架你的快乐体验
17.百年企业的世纪豪赌
18.回忆的玩法超级多
19.故事、历史与虚拟体验
20.只要有典故，连石头也可以卖
21.炫耀，象征与认同的价值
22.打卡，是打给别人看的
23.消费者要买的到底是什么？
24.帮消费者找理由
25.在富士山顶卖拉面
26.出门拯救世界经济
27.时间与美味的拉锯战
28.让我们用钱来买时间吧
29.越便宜反而越不敢买？
30.商品的订价，也是比出来的
31.如何订价才最适当
32.卖得出去的美味料理
33.涨了2块钱，关了一家店
34.聪明选择涨价的方案
35.使价格的记忆混淆淡化
36.让人感到舒适的习惯价格带
37.所有价值与成本都能成为促销
38.促销的二个神奇字眼
39.从财务角度看行销成本与效益
40.行销地方不能只做表面文章
后记
日常生活就是最棒的行销教室
图书序言
小小修正带，无限大可能
正在看这段文字的帅哥美女，请留步！
哇！不得了！阁下有一道灵光从天灵盖喷出来，年纪轻轻的，就有一脸横练的厚皮，我看阁下骨骼精奇，是万中无一的广告行销奇才，如果有一天让你打通任督二脉，那还不飞天啊！
增加公司业绩这任务就靠你了！
今日你我有缘，我的广告行销知识与经验，就传授给你吧！
幸好，这些知识与经验，并没有放在一个名叫「One Piece」的地方，要你走遍整个伟大的航道才能找到，因为许多的基本概念与想法，就写在这本书里。
在此先简单自我介绍。
我从1992年进入广告业，在4A广告代理商：台湾电通工作约20年，之后任职于媒体代理商：浩腾媒体，再到台湾最大烘焙原料进口商：上柜公司德麦食品担任行销副总经理。
2015年我前进中国大陆上海，在中国市场连锁茶饮第一名：CoCo都可担任行销总监。
2016年前往北京，担任大成集团中国大陆餐饮事业群旗下Ice Monster（冰馆）总经理，负责营运展店作业，并建立完整的全中国加盟作业体系。
2017年我回到台湾，在台湾最大交通户外媒体集团：合和集团担任专案部副总经理。
另外我也从2009年起，在动脑杂志上以「翟南」的笔名，持续撰写「日本流行快报」专栏，许多广告行销同业或是同学们，可能都曾读过我的文章，呃、是的，我就是那个很爱讲冷笑话，引经据典，又很无厘头的翟南。
在近三十年的广告行销工作里，我一直站在第一线，执行各种实务作业，累积非常多业种的实战经验，加上长年撰写专栏之故，也让我持续不断地吸收掌握各种最新商品与行销的资讯。在累积多年实务经验后，我觉得现在是个适当的时机，将我的所知所学分享给大家，希望能对大家有所帮助。在此，我想请大家先看个小小修正带的实例。
欧文Oval修正带
台生企业股份有限公司，是台湾一家制造修正带与修正液商品的专业厂商，除了OEM之外，自1988年起也以自有品牌「欧文Oval」行销世界许多国家。就像台湾许多中小企业一样，台生拥有非常卓越的设计能力与独家专利技术，让他们能够生产多种品质与功能极为优质的修正带，但也像许多中小企业一样，他们以往在行销的能力有些不足，以致在自有品牌的推动上，并不是那么的顺利。在某个机缘之下，让我有很宝贵的机会，对台生做行销的辅导与协助，各位认为拥有三十年广告行销经验、而且都在大型公司任职的我，要如何开始进行这项工作？重建他们的企业识别系统CIS？推动大规模的广告宣传？进行大量的社群行销？还是拍个微电影？搞病毒行销？
上述这些做法，对于拥有众多资源的大型企业来讲，或许没什么问题，但是对于手上资源不是那么充裕的中小企业而言，难度就很高了。更重要的是：
有没有必要这样做？
是否只有这些做法？
是否有考虑广告行销的成本效益？
是否只是为了做行销而做行销？
反正别人做什么，我也做什么？
我认为，想要做好行销，就必须先从搞懂行销这件事开始，如果一开头的观念就是错误的话，那么无论后面做了多少的广告宣传或社群行销，通常也只会得到错误的结果。
因此，我与台生的严明华董事长，以及欧文的同仁们，针对欧文修正带产品、通路、订价、竞争环境等，做了全盘的讨论，并循序渐进，以崭新的观念及最小的成本，协助台生逐步做出全新的自有品牌行销，其中最具代表性的，就是2019年1月在德国法兰克福文具展（Paperworld 2019）之中，首次亮相的极光（AURORA）修正带。
在商品概念出现之后，我与台生进行讨论，大家一致同意，这样的商品颜色外观，非常像是在北极圈的星空才能见到的极光（AURORA），于是我请设计人员直接以极光为主题来进行吊卡设计，并且特别叮嘱设计人员：请完全不要考虑一般在商品吊卡上会看到的各种标示或商品描述词句，脑袋里只要想着一件事就可以了：让我们做出最美丽的吊卡吧──因此针对欧文的QJR按键式修正带吊卡，我们做了不少调整。
这二个例子，并不是单纯只谈设计美感，而是从全方位的角度，去思考并实践行销这件事。欧文的例子，让我们了解到即使只是一支小小的修正带，也能拥有无限的可能性与发展空间，这就是行销之所以令人难以抗拒的原因。
以下几个问题，想请各位读者思考一下：
比较最初的欧文QHN修正带，以及用行销概念包装后的极光修正带，极光修正带是否会让你愿意花更高的价格去买它？是什么样的因素，让你产生这样的想法？
除了修正带之外，在这消费市场上，可能有许多你还没搞懂的问题：
为什么消费者不一定会挑「最便宜的」东西买？
为什么身为「领导品牌」，却可能「不是大多数人的最佳选择」？
为什么会有这么多的广告与行销，几乎没有效果？
你，真的有搞清楚，行销到底是怎么一回事吗？
透过本书，我想各位读者应该可以找到这些问题的答案，并且对广告行销有更深一层的认识与理解。接下来，就让我们用轻松愉快的方式，一起来聊聊广告与行销吧！要从何谈起呢？嗯，我们就从「骗人」开始吧！
图书试读
看到这里，大家是不是在想，接下来我要开始讲如何将VC值明确量化的方法？哈，不，我要开始打太极拳，不，是讲太极拳。在电影《倚天屠龙记之魔教教主》中，张无忌与玄冥二老展开最后决战时，张三丰将其毕生武林绝学「太极拳」传授予张无忌。
张三丰：「太极拳只重其意，不重其招，你忘记所有招式，就练成太极拳了！」
（接着张无忌被玄冥二老海K得不要不要的）
张三丰：「你记住了没有？」
张无忌：「没记住！」
张三丰：「这套叫什么拳？」
张无忌：「不知道！」
张三丰：「你老爸姓什么？」
张无忌：「我忘了！」
张三丰：「好！你只要记住把这俩混蛋打成废人就行了！」
各位读者请放心，为了教大家搞懂VC值，我不仅不会把大家抓起来海K一顿，还会交出我的爱心来照顾你、关怀你。
VC值也像太极拳一样，仅着重其意，而非重其招，它可以让你在竞争市场中厮杀，但并没有一定的套路规范或招式，你只要记住打赢竞争对手就行了。VC值所追求的，并非是精确的数值，而是隐藏在其中诸多可以运用发展的概念。
模拟消费者在买单之前，最后一刻的心态与想法
我们都知道，在一个交易里，如果消费者不肯掏钱出来买单，什么都是假的，业障重啊，而跟其他行销理论比较起来，VC值的特色之一，就是尽量模拟消费者在掏钱之前，最后一刻的心态与想法。也就是还原至最真实的购买场景，将消费者站在大卖场的货架前，或是正在网路购物商城的页面上，选购商品那一刻的想法，予以表现出来。这么做的好处，就是将企业老板、广告行销从业人员的思考，从办公室的办公桌，拉到与消费者一起站在卖场，和消费者一样从各个竞争品牌、各个4P要素综合思考，而不是脑袋里永远只想着自家商品多美好，广告应该多炫多酷多好玩。
用户评价
我阅读《广告行销原来如此！破解行销原点：只要掌握人心，什么都可以卖！》这本书后，最大的感受就是，它不仅仅是一本关于广告行销的书，更是一本关于“人”的书。在过去，我总是将行销视为一种技术活，认为只要掌握了各种营销工具和渠道，就能够取得成功。然而，这本书却让我认识到，行销的本质，在于对人性的理解和把握。作者在书中以极其生动和富有洞察力的方式，阐述了“人心”在行销活动中的核心地位。他认为，无论是什么样的产品，只要你能够真正地了解消费者内心的需求、欲望、恐惧和渴望，就能够找到行销的突破口。我尤其对书中关于“欲望的驱动”和“恐惧的规避”的分析，感到十分受用。作者通过大量的案例，展示了如何巧妙地利用消费者的欲望，激发他们的购买冲动；又如何利用消费者的恐惧，来引导他们做出决策。这些技巧，虽然看似简单，但却能够直击人心的 G点，具有极强的说服力。我读这本书的时候，经常会时不时地停下来，回忆自己过去的一些购买经历，并且尝试去分析，当时是被哪种“人心”的驱动所影响。这种自我反思，让我对自己的购买行为有了更深的认识。这本书的语言风格也十分独特，作者的文笔流畅，却又不失深度。他善于运用通俗易懂的比喻和类比，将复杂的行销理论，变得生动形象。读起来一点也不枯燥，反而充满了探索的乐趣。我印象最深刻的，是书中关于“认同感”在行销中的重要性的阐述。作者指出，人们天生就渴望被理解和被认同，而当你的行销信息能够与消费者的身份、价值观产生共鸣时，他们就更容易产生好感和信任。这种“我懂你”的行销方式，远比“我卖给你”的直接推销更有效。总而言之，《广告行销原来如此！破解行销原点：只要掌握人心，什么都可以卖！》这本书，对我来说，是一次关于“人性”的深刻解读。它让我明白了，行销的成功，从来都不是关于“卖”的技巧，而是关于“懂”的能力。只要你能够真正地懂得人心，那么，一切皆有可能。这本书将深刻地影响我今后的行销思维模式，让我能够更加精准地把握人心，从而创造更有效的行销。
评分我最近读完了一本名叫《广告行销原来如此！破解行销原点：只要掌握人心，什么都可以卖！》的书，这本书给我带来了很多启发。在阅读之前，我对广告和行销的理解仅停留在表面的创意和宣传上，总觉得成功的广告需要天马行空的想象力，而行销的成功则依赖于运气和市场大势。然而，这本书彻底颠覆了我的认知。作者以极其精辟的语言，深入浅出地剖析了广告行销的本质，让我意识到，所有成功的行销策略，归根结底都是建立在对人性的深刻洞察之上。书中并没有枯燥的理论说教，而是通过大量的真实案例，生动地展示了如何通过理解消费者的心理需求、情感驱动以及潜在的购买动机，来设计出引人入胜的广告和制定有效的行销计划。我尤其印象深刻的是作者对于“痒点”和“痛点”的区分与运用。很多时候，我们以为是在解决消费者的问题，但实际上，我们可能只是在挠痒痒，而真正能触动人心的，是那些能切中他们内心深处“痛点”的解决方案。书中强调，行销的最高境界不是推销产品，而是满足需求，甚至创造需求，而这一切的关键，在于“掌握人心”。我曾经一直觉得，那些能让消费者心甘情愿掏钱的广告，一定是特别抓眼球，或者价格特别有吸引力。读了这本书我才明白，很多时候，一个广告之所以成功，是因为它准确地捕捉到了消费者内心深处的渴望，可能是对某种身份的认同，可能是对某种生活方式的向往，甚至是某种被忽视的情感需求。作者在书中通过分析不同类型的商品和目标受众，展示了如何根据人性的不同层面来设计不同的沟通策略。比如，对于追求身份认同的群体，行销的重点在于强调稀缺性、独特性和尊贵感；而对于注重实用性的群体，则需要突出产品的功能性、性价比和解决实际问题的能力。这本书的行文风格非常流畅，读起来一点也不枯燥，作者仿佛是一位经验丰富的行销大师，在娓娓道来他的经验和智慧。他使用的语言通俗易懂，没有过多艰涩的专业术语，即使是初学者也能轻松理解。更重要的是，书中所提供的思考框架和方法论，具有极强的普适性，可以应用于各种类型的行销活动，甚至是个人沟通和人际关系的处理。读完这本书，我感觉自己对世界有了新的认识，不再是被动的消费者，而是能够更理性地分析广告背后的意图，也能在自己的工作和生活中，更有效地与人沟通和协作。这本书绝对是每一个对广告和行销感兴趣的人，或是希望提升自己说服力和沟通能力的人，都应该读的一本好书。它不仅仅是一本关于行销的书，更是一本关于人性的教科书。
评分我对《广告行销原来如此！破解行销原点：只要掌握人心，什么都可以卖！》这本书的评价，可能会从一个完全不同的角度切入。在读这本书之前，我一直是那种非常注重数据分析和量化指标的行销人员。我信奉“一切皆可衡量”，认为只有通过精确的数据模型和A/B测试，才能找到最有效的行销策略。然而，这本书却给了我一种截然不同的视角，让我开始反思，在冰冷的数字背后，是否忽略了最核心的驱动力——人的情感和心理。作者在书中用大量篇幅阐述了“人心”的重要性，这让我这个习惯于用Excel表格思考问题的人，感到一丝不适应，但同时又充满了好奇。他并非否定数据的重要性，而是指出，数据只是结果的体现，而“人心”才是产生这些结果的根本原因。理解了人心，才能更好地解读数据，才能预测数据的走向，而不是被动地等待数据给出答案。书中举例的很多案例，都让我大开眼界。比如，作者分析了某个奢侈品品牌的广告，虽然产品本身价格不菲，但其广告却并非着重强调材质和工艺，而是营造一种“拥有它，你就能成为那样的人”的氛围。这种将产品与消费者理想自我连接起来的策略，正是抓住了人内心深处对自我价值的追求和对美好生活的向往。我曾经以为，这样的广告是“虚无缥缈”的，是不实在的。但读了这本书，我才明白，这种“虚无缥缈”恰恰是最能触动人心的。它不仅仅是在销售一个商品，更是在销售一种情感，一种价值，一种身份。作者的分析非常细腻，他能够洞察到广告背后隐藏的心理机制，比如，人们为什么会因为“ FOMO（害怕错过）”而做出购买决策，为什么“社会认同”会如此重要，以及“稀缺性”为何能激发人们的购买欲望。这些并非是单纯的市场推广技巧，而是源自于对人性弱点和需求的精准把握。这本书让我重新审视了自己的行销思维模式。我开始意识到，在设计行销活动时，不能仅仅停留在“我们有什么，所以你需要”的逻辑上，而应该思考“你需要什么，所以我们能提供什么，并且如何以最打动你的方式来呈现”。这种从消费者出发，以人为本的思维方式，才是真正的行销原点。这本书的优点在于，它不仅仅提供了理论，更提供了实践的指导。作者在书中反复强调，行销的本质是一种沟通，而有效的沟通，离不开对对方的理解。理解人心，就是理解沟通的本质。这本书也让我对“内容为王”有了更深的理解。好的内容，不仅仅是信息的传递，更是情感的共鸣，是价值观的输出。当你的内容能够触动人心，它自然就具备了强大的行销力量。总而言之，这本书对我来说，是一次思维的洗礼。它让我从一个数据驱动的行销者，逐渐转变为一个以人为本的行销者。我开始更加关注消费者的情感需求和心理动机，并且尝试在行销活动中融入更多人性化的元素。这是一本值得反复阅读和思考的书，它会让你对广告行销的理解，上升到全新的高度。
评分我最近在阅读《广告行销原来如此！破解行销原点：只要掌握人心，什么都可以卖！》这本书，让我感到非常惊喜。在阅读之前，我一直觉得行销是一个充满“玄学”的领域，成功的行销似乎需要某种神秘的天赋，而失败的原因也常常难以捉摸。这本书，则为我揭开了行销的神秘面纱，让我看到了它背后深刻的逻辑和规律。作者以“人心”为核心，构建了一个全新的行销理论框架，让我对广告和行销的理解，上升到了一个全新的维度。书中对于“痛点”的挖掘和解读，尤其让我印象深刻。我之前也听说过“痛点”这个概念，但往往停留在比较浅显的层面，比如解决消费者的一个实际问题。而这本书，则将“痛点”的范畴扩大到了情感、心理、甚至潜意识层面。作者通过分析一系列案例，展示了如何找到那些隐藏在消费者内心深处的“痛点”，并且如何将产品或服务包装成解决这些“痛点”的最佳方案。这种深入人心的洞察力，让我感到非常震撼。我过去的一些行销尝试，之所以效果不佳，现在看来，很有可能就是因为我没有真正触碰到消费者内心深处的“痛”。我只是在他们表面需求上打转，而没有触及到更深层的驱动力。这本书就像一把钥匙，为我打开了通往消费者内心世界的大门。书中还探讨了“价值”的传递。作者强调，行销的最终目的，是为消费者创造价值，而这种价值，并不仅仅是物质层面的，更包括情感、精神、甚至体验层面的。当你的产品能够为消费者带来多维度的价值时，它就拥有了强大的生命力和竞争力。我之前往往只关注产品的基本功能，而忽略了它所能带来的情感满足和精神寄托。读了这本书，我开始意识到，这些看似“虚无缥缈”的价值，恰恰是决定行销成败的关键。这本书的叙述风格也非常吸引人。作者的语言流畅，逻辑清晰，并且能够巧妙地将复杂的概念，用通俗易懂的方式呈现出来。他所引用的案例，既有经典的品牌营销案例，也有一些我们日常生活中常见的例子，都非常有说服力。读起来一点也不枯燥，反而充满了探索的乐趣。我特别喜欢书中关于“信任”的探讨。作者认为，信任是行销的基石，而信任的建立，源于对消费者需求的深刻理解和真诚的付出。只有当你真正站在消费者的角度思考问题，才能赢得他们的信任，从而让他们心甘情愿地接受你的产品和理念。总而言之，《广告行销原来如此！破解行销原点：只要掌握人心，什么都可以卖！》这本书，对我来说，是一次关于行销的“启蒙”。它让我看到了行销的本质，也让我对未来的行销工作充满了信心。我不再将行销视为一种“推销”，而是将其视为一种“价值创造”和“情感连接”的过程。这本书将深刻地影响我未来的行销思维和实践。
评分《广告行销原来如此！破解行销原点：只要掌握人心，什么都可以卖！》这本书，对我来说，不仅仅是一本关于行销的书，更是一本关于“沟通”的艺术。在阅读之前，我一直认为行销就是把产品卖出去，而成功的关键在于如何用最快的速度、最直接的方式将产品信息传递给消费者。然而，这本书却让我看到了行销更深层次的内涵——它其实是一场关于理解和连接的对话，而“人心”则是这场对话的永恒主题。作者以一种极其敏锐的洞察力，深入剖析了人性的复杂性和多样性。他指出，每一个消费者都有自己独特的心理需求、情感模式和价值偏好，而成功的行销，就是要能够精准地捕捉到这些“个性化”的信号，并用他们能够接受和理解的方式进行回应。我尤其对书中关于“同理心”在行销中的重要性的论述感到震撼。作者强调，只有当我们真正站在消费者的角度，去理解他们的喜怒哀乐，去感受他们的困惑和期待，我们才能设计出真正能够打动他们的行销方案。他所举的例子，都生动地展示了，当行销者能够展现出真正的同理心时，消费者是如何被感动、被说服，并最终产生购买行为的。这种“感同身受”的行销方式，远比冷冰冰的产品介绍更具力量。这本书的叙述方式也非常吸引人。作者的文笔流畅自然，充满了智慧和幽默感。他并不是在教导你什么，而是在分享他的经验和感悟，让你在不知不觉中，对行销有了全新的认识。我读这本书的时候，经常会不自觉地微笑，因为作者笔下的人物和场景，都充满了生活气息，而且能够精准地击中人心的某个角落。我印象特别深刻的是，书中关于“好奇心”在行销中的作用的分析。作者指出，人们天生就对未知事物充满好奇，而巧妙地利用这种好奇心，可以有效地吸引消费者的注意力，并引导他们去探索产品。这种“勾引”式的行销方式，比直接的“推销”更加高明。总而言之，《广告行销原来如此！破解行销原点：只要掌握人心，什么都可以卖！》这本书，为我打开了一扇全新的行销之门。它让我明白了，行销的本质，从来都不是关于“卖”的技巧，而是关于“连接”的能力。只要你能够真正地理解和连接人心，那么，行销就变得不再是挑战，而是一种乐趣。这本书将深刻地影响我今后的沟通和行销方式，让我更加懂得如何用爱和理解，去连接每一个潜在的消费者。
评分在我看来，《广告行销原来如此！破解行销原点：只要掌握人心，什么都可以卖！》这本书，犹如一场关于营销的“思想风暴”，彻底颠覆了我过往的一些陈旧观念。在此之前，我一直认为，一个成功的广告，关键在于创意的新颖和形式的别致，而行销的成功，则更多地依赖于市场时机和推广力度。然而，这本书却以一种近乎“解剖”的精准度，将行销的本质剥离开来，直指“人心”这一最核心的驱动力。作者在书中反复强调，“只要掌握人心，什么都可以卖”，这句话并非夸大其词，而是基于对人性深刻洞察的结论。他通过大量详实的案例，展示了如何理解消费者的心理动机、情感需求以及潜在的购买冲动，并以此为基础，构建起极具说服力的行销策略。我尤其对书中关于“锚定效应”和“损失规避”等心理学原理在行销中的应用感到惊叹。作者并不是简单地提及这些概念，而是通过生动的案例，展示了它们是如何在实际的行销活动中发挥巨大作用的。比如，他如何通过巧妙的定价策略，利用“锚定效应”来引导消费者的价值判断；又或者，如何通过强调“不拥有”所带来的损失，来激发消费者的购买欲望。这些技巧，看似简单，却直击人心的 G点。这本书的语言风格也极具特色，作者的文笔非常老辣，却又丝毫不会显得晦涩难懂。他善于运用比喻和类比，将抽象的理论变得生动形象。读这本书，就像是在与一位经验丰富的行销大师进行一场深入的对话，他娓娓道来，却句句珠玑。我印象最深刻的，是书中对“情感共鸣”在行销中的重要性的阐述。作者指出，很多时候，消费者购买的并非是产品本身，而是产品所能带来的情感满足。比如，一个关于家庭的广告，它所贩卖的，可能不是产品，而是对温馨家庭的向往和对亲情的珍视。这种情感连接，才是真正能够打动人心的力量。这本书让我意识到，很多时候，我们之所以行销不成功，并非我们的产品不够好，而是我们没有找到与消费者情感连接的“点”。总而言之，《广告行销原点：只要掌握人心，什么都可以卖！》这本书，对于我来说，是一次关于行销的“重塑”。它让我认识到，行销的最终目的，不是“卖出去了多少”，而是“有多少人被我打动了”。这种从“销售”到“打动”的转变，是我在这本书中最大的收获。这本书将深刻地影响我今后的行销思维和实践，让我能够更加精准地把握人心，从而实现更有效的行销。
评分我对《广告行销原来如此！破解行销原点：只要掌握人心，什么都可以卖！》这本书的看法，可能会比较聚焦于它所提供的“思维工具”。在阅读之前，我一直觉得行销是一个非常“经验主义”的领域，成功与否很大程度上取决于从业者的直觉和过往的经验。而这本书，则为我提供了一套系统化的思维框架，让我能够以更科学、更理性的方式去分析和处理行销问题。作者在书中反复强调“人心”的重要性，并将其分解为一个个可操作的心理学原理和行销策略。他并没有给你一个现成的“套路”，而是教你如何去“思考”，如何去“拆解”。这让我觉得非常受用。我尤其对书中关于“认知失调”和“说服力法则”的讲解感到受益匪浅。作者通过大量的案例，展示了这些心理学原理是如何在实际的行销活动中发挥作用的。比如，他如何利用“认知失调”来促使消费者改变他们的购买行为，或者，如何利用“互惠原则”来建立良好的客户关系。这些工具，让我能够更加精准地预测消费者的行为，并设计出更有效的行销方案。这本书的结构设计也十分巧妙。作者将复杂的概念，通过层层递进的方式呈现出来，让读者在学习的过程中，能够不断地构建起自己的行销知识体系。他并没有一味地灌输理论，而是通过启发式的提问和引导，鼓励读者主动思考，主动探索。我读这本书的时候，经常会时不时地停下来，回顾自己过去的一些行销经历，并且尝试用书中提到的工具去分析，往往会发现之前忽略的关键点。这让我感到非常有成就感。书中还强调了“用户体验”的重要性。作者指出，行销的最终目的，是为用户创造价值，而用户体验，则是价值传递过程中最直接的体现。如何通过优化用户体验，来提升产品的吸引力和口碑，这是书中一个重要的论点。这让我意识到，行销不仅仅是前端的推广，更需要与产品研发、客户服务等各个环节紧密结合。总而言之，《广告行销原来如此！破解行销原点：只要掌握人心，什么都可以卖！》这本书，对我来说，是一次关于行销的“工具箱”的升级。它为我提供了更强大的分析工具和更有效的策略，让我能够以一种更具前瞻性和全局性的眼光，去面对行销的挑战。这本书将深刻地改变我今后的行销思维模式，让我能够更加自信地运用各种工具，去创造属于我的行销成功。
评分最近拜读了《广告行销原来如此！破解行销原点：只要掌握人心，什么都可以卖！》一书，这本书给我带来了前所未有的启发。作为一名对营销领域略有所知的人，我一直认为营销的成功与否，很大程度上取决于市场环境、产品本身的竞争力以及品牌知名度。然而，这本书彻底颠覆了我的固有认知，让我看到了营销的真正核心——人心的力量。作者以一种极其深刻且充满洞察力的方式，阐述了“掌握人心”在营销活动中的至关重要性。他并非空谈理论，而是通过大量生动且具有代表性的案例，详细剖析了如何洞察消费者的心理需求，如何触动他们的情感，以及如何巧妙地引导他们的购买决策。我尤其对书中关于“需求层次”的分析印象深刻。作者不仅仅停留在满足消费者基本的物质需求，更是深入挖掘了他们对于归属感、尊重感、自我实现感等更高层次的需求，并展示了如何通过营销活动来精准地满足这些需求。这让我意识到，很多时候，我们之所以营销不成功，并非产品不够好，而是我们没有触及到消费者内心深处更深层次的渴望。书中对“信任”的建立机制的阐述，更是让我豁然开朗。作者指出，在信息爆炸的时代，消费者对广告的戒备心越来越强，而真正的营销，是建立在信任的基础之上的。而信任的建立，并非一蹴而就，而是需要通过持续的价值传递和真诚的沟通来实现。我过去在做营销的时候，往往过于注重“效果”，而忽略了“信任”的长期建设。这本书让我认识到，信任才是营销中最宝贵的资产，也是最长远的竞争力。作者的叙述风格也十分独特，他能够将复杂的营销理论，用一种非常易懂和接地气的方式呈现出来。他就像一位经验丰富的导师，循循善诱地引导读者去思考，去发现。他使用的语言，既有深度，又不失趣味性，读起来让人沉浸其中，欲罢不能。我尤其欣赏书中对“故事营销”的运用。作者通过讲述一个个引人入胜的故事，将产品或品牌的故事融入其中，使得营销信息更具感染力和记忆点。这种“润物细无声”的营销方式，远比生硬的广告宣传更能打动人心。总而言之，《广告行销原来如此！破解行销原点：只要掌握人心，什么都可以卖！》这本书，对我来说，是一次关于营销的“再教育”。它让我重新审视了营销的本质，也让我对未来的营销实践充满了新的方向和信心。我不再纠结于表面的技巧，而是更加注重对人性的洞察和情感的连接。这本书无疑会成为我未来营销工作中的一本重要参考书。
评分作为一名长期在市场一线打拼的从业者，我对《广告行销原来如此！破解行销原点：只要掌握人心，什么都可以卖！》这本书的感受，可以用“醍醐灌顶”来形容。在我的职业生涯中，我见证了无数次的行销变革，也尝试过各种各样的策略和方法。然而，很多时候，我总觉得自己在原地打转，似乎总是在追逐表面的现象，而忽略了最根本的驱动力。这本书，就像一盏明灯，指引我找到了行销的“北极星”——人心。作者在书中反复强调“掌握人心”的重要性，并且用极具说服力的案例，展示了如何通过洞察人性的弱点、欲望、恐惧和渴望，来设计出极具感染力的行销方案。我曾经一度认为，成功的行销就是要有天马行空的创意，或者极具煽动性的口号。但读了这本书，我才明白，这些都是表象，真正能打动人心的，是那些能够触及灵魂深处的情感连接。书中关于“价值感知”的探讨，让我尤为受益。作者指出，消费者购买的并非仅仅是产品本身，而是产品所能带来的价值，而这种价值，往往是多层次的，包括功能价值、情感价值、社会价值等等。理解了这一点，我们就能知道，为什么有些看似普通的产品，却能卖出高价；也知道为什么有些昂贵的产品，却能成为人们追捧的对象。这都是因为它们在不同程度上满足了消费者对价值的感知。我印象特别深刻的是，书中对“稀缺性”和“稀缺性”的运用进行了深入的分析。作者通过一系列的案例，揭示了为什么“物以稀为贵”的心理会如此普遍，以及如何巧妙地利用这种心理来提升产品的吸引力。这不仅仅是简单的饥饿营销，而是基于对人性中“拥有欲”和“占有欲”的深刻理解。这本书的语言风格也值得称赞。作者的文笔非常老练，却又不失通俗易懂。他能够用最精炼的语言，阐述最深刻的道理，并且通过大量的例子，将抽象的理论具象化，让读者能够清晰地理解。我读这本书的时候，经常会时不时地停下来，回顾自己过去的一些行销经历，并且从中找到共鸣。我发现，很多成功的行销案例，背后都隐藏着对人性的精准把握，而我之前却往往忽略了这一点。这本书让我对“卖什么都不奇怪”这句话有了更深的理解。它并不是说，任何产品都能被卖出去，而是说，只要你抓住了人心的核心，你就拥有了无限的潜力。这种自信和力量，是这本书带给我的最宝贵的财富。总而言之，《广告行销原来如此！破解行销原点：只要掌握人心，什么都可以卖！》这本书，对我来说，是一次关于行销的“洗礼”。它让我从一个“术”的层面，跃升到了“道”的层面。我开始更加注重行销的本质，更加关注消费者内心的需求，并且相信，只要能够真正理解和把握人心，行销就会变得更加轻松和有效。
评分我最近有幸接触到《广告行销原来如此！破解行销原点：只要掌握人心，什么都可以卖！》这本书，它的内容对我来说，简直就是打开了一扇新世界的大门。我原本以为，广告行销是一门高度技术化的学科，需要掌握各种复杂的工具和理论，并且需要一定的“天赋”才能做得好。然而，这本书完全颠覆了我的这种想法。作者以一种极其接地气的方式，告诉我们，行销的核心，并非是那些华而不实的技巧，而是对人性的深刻洞察和理解。整本书围绕着“掌握人心”这个主旨展开，并且通过大量的案例和逻辑分析，一步步地引导读者去认识到，无论是什么样的产品，无论是在什么样的市场环境下，只要你能够真正理解消费者的内心需求，就能够找到行销的突破口。我特别喜欢书中对“痛点”和“痒点”的区分。很多时候，我们以为我们在解决消费者的问题，但实际上，我们可能只是在提供一个“痒痒挠”，而真正能打动人心的，是那些能够真正解决他们内心深处“痛楚”的方案。作者在书中详细地分析了，如何去挖掘消费者的“痛点”，并且如何将产品或服务包装成能够解决这些“痛点”的最佳选择。这种从消费者需求出发的行销逻辑，让我感觉非常受用。我之前做过一些行销尝试，但效果总是不尽如人意，现在回想起来，很有可能就是因为我没有真正深入到消费者的内心，只是停留在表面的产品功能介绍上。这本书就像一个“行销雷达”，能够帮助我们精准地定位到消费者内心最真实的需求。书中还探讨了许多关于“价值”的议题。作者强调，行销的最终目的，是为消费者创造价值，而这种价值，并不仅仅是物质上的，更包括情感上的、精神上的。当你的产品能够为消费者带来超越物质层面的价值时，它就拥有了强大的生命力。这本书的叙述方式也很有特色。作者并没有采用生硬的说教，而是通过一个又一个生动的故事和案例，来阐述他的观点。读起来非常有画面感，也更容易让人产生共鸣。我尤其对书中分析某个经典广告案例的片段印象深刻，作者将广告中的每一个细节都剖析得淋漓尽致，让我们看到了广告背后隐藏的心理学原理和人性的驱动力。这种深度分析，让我对广告的理解，不再是停留在“好看”或“不好看”的层面，而是能够看到它如何巧妙地利用了人性的弱点和欲望。总的来说，《广告行销原来如此！破解行销原点：只要掌握人心，什么都可以卖！》这本书，是一本非常有价值的读物。它不仅能够帮助我们理解行销的本质，更能够帮助我们更好地理解人，理解社会。这本书给我带来的改变，不仅仅是行销技能上的提升，更是思维方式上的升华。我不再局限于“卖东西”，而是开始思考如何通过提供价值，来满足人们的需求，从而赢得他们的喜爱和信任。这本书的价值，远不止于书本本身，更在于它能够启发我们，在现实生活中，如何更好地与人沟通，如何更好地满足他人的需求。
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