广告行销原来如此！破解行销原点：只要掌握人心，什么都可以卖！ pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

图书介绍

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出版者出版社：河景书房订阅出版社新书快讯新功能介绍

翻译者

出版日期出版日期：2019/08/01

语言语言：繁体中文

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发表于2024-04-25

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图书描述

　　◆为什么菜市场一颗小笼包卖6元，那个知名品牌一笼10颗可以卖到220元？
　　◆一样都是卖拉面，为什么在海拔3776公尺的富士山顶上开店，客人居然络绎不绝？
　　◆涨了2块钱，关了一家店！涨价到底该怎么涨，客人才不会跑光光？

　　周星驰的电影里，有满满的广告行销学？
　　为什么消费者不一定会挑最便宜的东西买？
　　为什么大多数人不购买领导品牌？
　　为什么这么多的广告与行销，几乎没有效果？

　　资深专栏作家 + 两岸行销跨界实战王牌──李仁毅，
　　继《原来如此！日本经典品牌诞生物语》之后，告诉你广告行销应该这样玩！

　　如果一讲起行销你就满头问号（？？？？？？？？？？）

　　资深专栏作家 + 两岸行销跨界实战王牌──李仁毅，汇整三十多年在知名品牌练功的实战经验，没有生硬难懂的名词，只有最有趣最好玩的行销案例，40个独家行销概念、3分钟让你搞懂广告行销、融会贯通，功力大增──绝对会让你不停惊唿「原来如此！」

　　★★李仁毅是斜很多、很多槓的跨界工作者，在广告行销界有完整历练，曾服务过的客户有麦当劳、花王、House咖哩、台湾固网、台湾大哥大、台湾高铁、全家便利商店、渣打银行、Levi’s、Hands手创馆、横滨轮胎、保德信人寿、日本交流协会等。

　　并曾任职上柜公司行销副总，还有中国大陆快消饮品行销总监／冰品连锁餐饮总经理等职务的专业经理人，累积多年广告行销实战经验，全部集中火力于一册！

本书特色

　　◆每一篇轻巧有趣，3分钟快速理解广告行销关键概念。
　　◆从基础概念到实务应用，透过实际案例的故事、诙谐有趣的解说，零负担吸收。
　　◆作者广告行销专业背景，国内大品牌实战经验丰富，行销观点独特。

著者信息

作者简介

李仁毅

　　国内极少数曾完整历练日商广告代理商／美商媒体代理商／OOH户外广告代理商，上柜公司行销副总，还有中国大陆快消饮品行销总监／冰品连锁餐饮总经理等职务的专业经理人，以时下流行的说法，就是斜很多、很多槓的跨界工作者。虽然在专业广告行销领域已工作近三十年，不过因为从五岁就开始上班，所以现在还是很年轻。（四眼田鸡你唬我啊？）

　　喜欢日本的许多事物，也因兴趣使然不小心学会了日文，思考则兼具理性与创意，而在二者相互冲击下，经常在月圆之夜，会产生想要跑到街上对着月亮汪汪叫的冲动。个性喜欢吐槽讲冷笑话，是典型的耍蠢射手座（是说像射手座中耍蠢的那种，不是说射手座全都是耍蠢的，请射手座诸君切勿耍蠢地妄自菲薄）（出版社：这下好了，全世界十二分之一的读者一下子都被你得罪光了），写文章时常爱用括弧内的文字来自言自语，还很喜欢引经据典大谈冷知识，在《动脑杂志》以「翟南」笔名撰写的「日本流行快报」专栏，十年来深受众多年轻读者所喜爱。

绘者简介

林桂琴

　　1987年生于云林，曾在京都度假打工挥霍一年，目前定居台南。

　　以自身经验及旅行观察为创作灵感，并成立品牌「不然你来当小宝」，从2015年9月开始投入独立刊物zine的创作及发行，目前已发行《去你的温柔乡疯狂露下体》、《自己跟自己玩啦！》、《梦里相见》、《在京都相遇的脸》、《爱的延续》、《脚下的喵姆》等六本zine，并持续创作中。

　　脸书粉丝专页：不然你来当小宝

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图书目录

序
小小修正带，无限大可能

1.只要是人，都很好骗
2.大多数人不购买领导品牌？
3.昔有买椟还珠，今有买券扔盘
4.世上的一切，全都是比出来的
5.用VC值来改变消费者行为
6.行销绝学只重其意，不重其招
7.所谓的产品，到底是什么？
8.承诺越大，责任也就越大
9.最高价但也最没价值的产品
10.每个人都想要，但没有人需要
11.掺在一起做成撒尿牛丸啊！
12.钢铁人也爱日本动漫
13.1946年的接吻与2014年的壁咚
14.用体验与回忆创造产品
15.忍法！车门自动开启之术！
16.绑架你的快乐体验
17.百年企业的世纪豪赌
18.回忆的玩法超级多
19.故事、历史与虚拟体验
20.只要有典故，连石头也可以卖
21.炫耀，象征与认同的价值
22.打卡，是打给别人看的
23.消费者要买的到底是什么？
24.帮消费者找理由
25.在富士山顶卖拉面
26.出门拯救世界经济
27.时间与美味的拉锯战
28.让我们用钱来买时间吧
29.越便宜反而越不敢买？
30.商品的订价，也是比出来的
31.如何订价才最适当
32.卖得出去的美味料理
33.涨了2块钱，关了一家店
34.聪明选择涨价的方案
35.使价格的记忆混淆淡化
36.让人感到舒适的习惯价格带
37.所有价值与成本都能成为促销
38.促销的二个神奇字眼
39.从财务角度看行销成本与效益
40.行销地方不能只做表面文章

后记
日常生活就是最棒的行销教室

图书序言

１／行销绝学只重其意，不重其招

看到这里，大家是不是在想，接下来我要开始讲如何将VC值明确量化的方法？哈，不，我要开始打太极拳，不，是讲太极拳。在电影《倚天屠龙记之魔教教主》中，张无忌与玄冥二老展开最后决战时，张三丰将其毕生武林绝学「太极拳」传授予张无忌。

张三丰：「太极拳只重其意，不重其招，你忘记所有招式，就练成太极拳了！」

（接着张无忌被玄冥二老海K得不要不要的）

张三丰：「你记住了没有？」

张无忌：「没记住！」

张三丰：「这套叫什么拳？」

张无忌：「不知道！」

张三丰：「你老爸姓什么？」

张无忌：「我忘了！」

张三丰：「好！你只要记住把这俩混蛋打成废人就行了！」

各位读者请放心，为了教大家搞懂VC值，我不仅不会把大家抓起来海K一顿，还会交出我的爱心来照顾你、关怀你。

VC值也像太极拳一样，仅着重其意，而非重其招，它可以让你在竞争市场中厮杀，但并没有一定的套路规范或招式，你只要记住打赢竞争对手就行了。VC值所追求的，并非是精确的数值，而是隐藏在其中诸多可以运用发展的概念。

模拟消费者在买单之前，最后一刻的心态与想法

我们都知道，在一个交易里，如果消费者不肯掏钱出来买单，什么都是假的，业障重啊，而跟其他行销理论比较起来，VC值的特色之一，就是尽量模拟消费者在掏钱之前，最后一刻的心态与想法。也就是还原至最真实的购买场景，将消费者站在大卖场的货架前，或是正在网路购物商城的页面上，选购商品那一刻的想法，予以表现出来。这么做的好处，就是将企业老板、广告行销从业人员的思考，从办公室的办公桌，拉到与消费者一起站在卖场，和消费者一样从各个竞争品牌、各个4P要素综合思考，而不是脑袋里永远只想着自家商品多美好，广告应该多炫多酷多好玩。