促购力：【成交思维】比天赋更强大，学习43个业务、交涉的「一流习惯」，小小改变将带来巨大成就（二版） pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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• 成交
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　　业务大师亲授，将思维提升至「一流水准」，即刻改善现有技能，
　　让你每次交涉都创造小赢，根除所有阻碍进步的坏习惯！
　　★日本超长销经典  成交必读系列作
　　★作者帮助超过40,000人克服致命错误

　　为什么有相同的资历，却有天差地远的表现？

　　股神巴菲特说：「在错误的道路上，奔跑也无济于事。」一旦方向错误，你的潜能可能一辈子埋没。魔鬼就藏在细节里，越容易忽略的地方，越可能是影响未来的关键。

　　真正的奖赏不会留给拒绝改变的人，一次次的修正才能造就冠军

　　成功的业务员往往具有良好习惯──这并非来自个人天赋，而是在学习过程中慢慢培养的经验法则。本书掌握一切细节，提供最有效率的学习模式，与其改变客户行为，不如改变自我思维。成交，再自然不过！

　　这是一门感动客户的艺术。

　　从小害羞内向的作者，以前从没想过自己有天会是业务大师，今日的他深信──只要用对方法，人人都能站在顶端！

　　自我介绍、递名片、话题选择、领带样式、签约用笔、售后服务……一流人士与其他人不同的原因，其实就在细微之处。作者分享会百场以上，每年与上千名业务分享实战技巧，参加过的学员都说：「工作变得越来越有趣！」学员回流率近百分之百。

　　本书收录业务大师的43个学习方法，「发现错误→找到榜样→学习内化」才能有效进步。
　　⚫该如何拿捏与客户之间的距离？
　　⚫明明价钱差不多，如何与同业作出区别？
　　⚫如何听到实话，有效打听客户背景？
　　⚫让老客户主动介绍新客户的方法？
　　⚫产业前景不安却还是有人稳稳赚，他们怎么做到的？
　　⚫为何超级业务总是能微笑面对一切压力？
 

作者简介

日本业务大师  伊庭正康（Iba Masayasu）

　　现任RASISA LAB培训公司执行长。出版着作近二十部，以商战、业务、工作法等领域见长，经常受日本财经媒体採访的重要人物。

　　1991年进入日本最大的人力资源仲介集团RECRUIT，任职于求才事业部。立志成为日本一流业务，成功克服胆怯怕生的致命缺点，累积超过数万次实际业务拜访经验。

　　于一般人力与高阶人力两大部门，四度荣获「年度全国顶尖业务」。总计得到集团内部表扬超过四十次，并获擢升业务部长、集团旗下From A Career公司执行长等要职。

　　2011年成立RASISA LAB培训公司，根据业务技巧及领导能力等相关主题，每年举办两百场以上讲座。针对营销业务人员举办的「Sales Basic」更是人气培训课程之一，参加人数已超过千名，学员回流率高达98％。

译者简介

赖郁婷

　　台大日研所毕。曾任职出版社编辑，现为专职译者。热爱从翻译中学习认真生活。

　　e-mail：lalaworkhome@gmail.com
 

前言
 
第1章　一流业务该有的「态度」
【业务的态度】业务提案是感动客户的艺术
◆拜访客户时：三流的人靠勤于走访；二流靠优惠资讯；一流业务靠什么让自己与众不同？
◆了解客户产品：三流的人用LINE到处问人；二流上网搜寻；一流业务如何熟悉客户的商品？
◆挑选领带：三流的人考虑价格；二流选择品牌；一流业务挑选领带的心机为何？
◆挑选笔：三流的人买便宜货；二流的人挑好写的笔；一流业务会用什么样的笔？
◆对待客户的态度：三流的人谄媚讨好；二流客客气气；一流业务与客户的关系是如何？
◆无法做出承诺时：三流的人会说「这太难了」；二流解释困难的原因；一流业务无法承诺客户时会怎么做？
◆希望客户帮忙引介时：三流的人从不开口；二流直接拜託；一流业务如何让客人主动介绍生意？
◆遇到不懂的专业用语时：三流的人坦承不懂；二流不懂装懂；一流业务如何逆转局面？
◆重复性工作：三流的人觉得很愚蠢；二流觉得浪费时间；一流业务怎么看无聊的重复性工作？
◆回覆信件：三流的人拖到隔天；二流当天回覆；一流业务多快回覆信件？
 
第2章　一流业务如何与客户「建立信任感」
【信赖感哲学】「关系好」不等于「信赖」
◆无法答应客户要求时：三流的人断然拒绝；二流以公司规定婉拒；一流业务怎么回覆客户？
◆洽谈业务时的称谓：三流的人称自己我们公司；二流称对方贵公司；一流业务会用何种称唿拉近双方距离？
◆客户的名字：三流的人只记得客户公司名称；二流记得客户名字；一流业务会记得什么呢？
◆受邀参与公开招标时：三流的人被叫来当炮灰；二流被叫来当对手；一流业务在招标时担任什么角色？
◆走路时的态度：三流的人走路看地上；二流走路看前面；一流业务走路时留意什么？
◆受到公司内部表扬：三流的人担心没有下次；二流和上司分享；一流业务会把得奖喜悦和谁分享？
◆遇到客诉时：三流的人恼羞成怒；二流思考如何解决；一流业务会怎么看待客诉？
 
第3章　一流业务如何「洽谈业务」
【洽谈业务的哲学】学会顶尖业务洽谈业务的「技巧」
◆洽谈业务的目标：三流的人为了介绍说明；二流为了推销；一流业务怎么洽谈业务？
◆投契谈话：三流的人说「对了……」；二流从天气切入；一流业务如何开启话题？
◆倾听的技巧：三流的人只听需求；二流只听计画；一流业务的倾听重点为何？
◆当客户「目前不需要」时：三流的人立刻放弃；二流犹豫是否追问；一流业务如何进一步询问？
◆胜出的提案方法：三流的人靠降价；二流靠商品力；一流业务以什么来决胜负？
◆撰写企划书：三流的人写厚厚一本；二流着重排版精美；一流业务企划书的重点为何？
◆简报技巧：三流的人想到什么说什么；二流从想说的先说起；一流业务简报最先说明什么？
◆说服对方的技巧：三流的人会说「我自己也在用」；二流则说「某某也在用」；一流业务如何说服对方？
◆确认是否成交：三流的人表示：我静候您的好消息；二流说：我之后再和您联络；一流会怎么确认？
◆当客户拒绝此案时：三流的人会说：「可是……」；二流会说：「我了解了，不过……」；一流业务如何确认成交？
 
第4章　为何一流业务总是「对工作充满干劲」？
【工作干劲】不被工作低潮影响
◆丧失干劲时：三流的人担心自己不适合当业务；二流焦急的想提起干劲；一流业务如何找回热情？
◆对前景感到不安时：三流的人马上换工作；二流强迫自己保持梦想；一流业务如何调适心情？
◆如何看待业务目标：三流的人当成份内工作；二流倍感压力；一流业务怎么看待业绩目标？
◆遇到麻烦的客户时：三流的人气唿唿；二流身心俱疲；一流业务如何应对麻烦客户？
◆想做的事行不通时：三流的人丧失热忱；二流直接放弃；一流业务如何挑战公司规定？
◆天天加班时：三流的人感叹公司是黑心企业；二流无奈的默默加班；一流业务如何准时下班？
◆树立假想敌：三流的人和同期的人相比；二流和同世代的人相比；一流业务真正对手是谁？
◆业绩不好时：三流的人空等低潮过去；二流低调行事；一流业务如何逆转业绩不振？
 
第5章　一流业务的「促购情报」
【促购情报的哲学】促购情报就是业务的分身
◆与客户初次见面：三流的人直接递出名片；二流在名片上写字；一流业务除了名片，还递出了什么？
◆如何与新客户建立关系：三流的人寄送新品讯息；二流寄送特卖讯息；一流业务制作什么情报给客户？
◆制作情报的目的：三流的人以精美资料吸引目光；二流以优惠讯息引起注意；一流业务如何唤醒客户需求？
◆强调的卖点：三流的人强调新款；二流强调业界第一；一流业务强调什么卖点？
◆展现过去成绩：三流的人只写出成交纪录；二流多了成功案例；一流业务的自介会加什么？
◆发送促购情报：三流的人只想把资料发出去；二流思考如何让人留下；一流业务如何为情报加分？
◆利用工具与客户建立关系：三流的人只送贺年卡；二流会写感谢函；一流业务会送客户什么？
 

前言

　　◆ 好不容易达成业绩！为什么一点都不开心？

　　我曾做了不该做的事。
　　刚到人力公司担任广告业务一年左右的时候，我离达成业绩只差最后一步了，却迟迟无法跨越。
　　我用尽所有方法，却已无计可施。
　　「我想达成业绩目标……不，我一定要达成，否则就完蛋了。」
　　没自信的不知道自己在害怕什么，只是莫名的感到焦急。

　　人一旦被逼到绝境，就会做出错误判断。
　　在挤得水洩不通的电车里，我闪过这个念头：「事到如今，只能拜託客户帮忙了。」
　　我知道这个念头很可笑，但是只能这么做了，要笑就笑吧。我傲气的做出决定。
　　人被逼急了，反而会产生不可思议的力量，实在很奇妙。
　　于是，我再次拜访一轮因为没有征才需求，前天刚拒绝广告业务提案的客户。
　　当然，我还是碰壁了。不过，就在这个时候有个客户对我说：「你有业绩压力啊！我知道了，把合约书给我吧。」
　　他彷彿上帝般拯救了我，让我达成了业绩目标。

　　然而，在松了一口气之余，心中突然涌上一股前所未有的自我厌恶感：「还是别这么做好了，这样太低级了……。」当时的我非常不愿意做出这样的事。
　　或许，我早已隐约知道这位善良的客户一定会帮我，也对此抱着期待。
　　就算不想承认，但我意识到，有良心的业务，如果不懂得自我要求，将无法继续成长。

　　我随即向那位客户道歉。
　　「没关系，你不用在意（笑）。」他说。
　　他果然是个善良的人。
　　就在那一刻，我决定要凭实力成为日本第一流的业务。

　　◆  胆小的我，立志靠实力成为日本第一流的业务

　　「听说，犯过错的人，一旦下定决心改过，就会贯彻到底。」
　　我好像能了解这种感觉。
　　自此之后，我认真的朝「日本一流业务」前进，可惜日本并没有最佳业务竞赛。
　　我决定先在当时任职的「人力资源仲介集团RECRUIT」中成为一流业务。
　　因为没有自信，所以努力磨练提案能力，想要凭实力证明自己。而努力终于有了代价，在公司内的「人力派遣事业部」得到最高的评价，获得到海外实习的机会。
　　我原以为这样就是一流业务了，但是周遭的人却不这么认为，他们说：「在公司内负责所有人力业务相关事项的综合部门里成为第一，才是真正的一流业务。」

　　这个时候，我面临了人生第一个抉择。
　　上司准备升我为总编辑，询问我的意愿。
　　这个职位代表公司对我的期待，对员工来说，是出人头地的好机会。
　　那一瞬间，我心动了，不过我后来婉拒了。
　　因为自认为能力不足，我决定到可以经历全方位挑战的部门当业务。我以为自己可以胜任这份业务工作，但是前两个星期我完全不知所措，然而才渐渐找到应对的方法。
　　举例来说，就连跟初次见面的客户交谈，也有诀窍。我结合前辈的方法以及实际心得，慢慢整理出独特的「业务技巧」。
　　结果，第一年我就获得了「日本一流业务」的殊荣，隔年亦是如此。这样的成就超乎我预期，自己都感到十分惊讶。
　　在这段过程中，我没有愧对自己的良心：没有私下拜访客户帮忙、不为了求得业绩而低声下气，只是凭实力与独特业务技巧而已。

　　◆想成为一流业务，就要学习业务技巧

　　本书所要介绍的，就是这套业务技巧。
　　除此之外，当然还有很多其他的业务技巧，不过这里所介绍的都是「必要的」技巧。

　　做业务不需要特殊才能，也不需要毅力，关键在于是否了解以下几点：
　　「纠缠」和「热心」的差异
　　「信用」和「信赖」的差异
　　「满足需求」和「超越期待」的差异
　　「知道」或「不知道」，就可能造成不一样的结果

　　成功关键在于了解这些细微差异，也就是所谓的业务直觉与反应。
　　然而，没有人可以教你什么是「业务该有的直觉与反应」。
　　幸运的是，我受到许多前辈关照，透过许多经验学习到这一点。

　　如今，我创立了培训公司，每年与上千名业务分享我的业务技巧，包括「业务的分寸」。
　　当你有所体悟，业务工作会变得愈来愈有趣，也会渐渐受到客户欢迎，不断缔造辉煌佳绩。
　　本书採取问答的形式，让各位思考在各种情况下「一流业务会怎么做」。
　　透过这种方式，轻松学会业务该有的直觉与反应。
　　若本书可以为各位带来启发、提供帮助，对我来说是至高无上的喜悦。
　　接下来，让我们朝着一流的世界迈进！
 

评分☆☆☆☆☆

这本书的标题，“促购力：【成交思维】比天赋更强大”，简直就是对我长期以来困惑的精准打击。我一直觉得自己不是那种天生的“销售明星”，有时候面对客户，总感觉沟通不够顺畅，或者不知道如何把握关键的成交点。所以，“比天赋更强大”这句话，给了我极大的希望，它告诉我不必因为自己的“非天赋型”而气馁，关键在于掌握正确的方法和思维。我非常想知道，这个“成交思维”究竟是什么？它是一种怎样的认知模式，能够帮助我们在各种业务和交涉场景中取得成功？我渴望通过这本书，能够建立起一套属于自己的“成交思维”体系，让我不再被动，而是能够主动地去影响和引导结果。而“学习43个业务、交涉的「一流习惯」，小小改变将带来巨大成就”，更是为我描绘了一幅具体的行动蓝图。43个，这是一个相当可观的数字，暗示着书中提供了丰富的内容，而且是“一流习惯”，这让我相信，这些都是经过实践检验，能够带来显著差异的方法。“小小改变，巨大成就”的承诺，更是让我充满了期待，我一直相信，真正的改变往往来自于微小的、持续的努力。我迫切地想知道，这43个习惯具体包含哪些方面？它们是如何在实际的业务沟通、谈判技巧、客户关系管理等方面发挥作用的？我希望能从中学习到一些非常实用的技巧，例如如何更好地理解客户的心理需求，如何有效地提出问题，如何处理拒绝，如何在每一次互动中都为“成交”打下基础。这本书的“二版”字样，也让我觉得内容更加成熟可靠，我迫不及待地想翻开它，看看里面究竟隐藏着怎样能让我“脱胎换骨”的智慧。

评分☆☆☆☆☆

“促购力：【成交思维】比天赋更强大”，这本书的书名，仿佛一道闪电，瞬间击中了我的内心深处。我一直觉得，许多时候，成功并非源于与生俱来的才能，而是取决于我们如何去思考，如何去行动。所以，“比天赋更强大”这句话，给了我巨大的安慰和激励，它暗示着，即便是没有“天赋”的人，也能通过后天的学习和实践，达到非凡的成就。“成交思维”，这个词本身就充满了力量和目的性，它让我联想到那些能够游刃有余地达成目标、解决复杂问题的人。我迫切地想了解，这种“思维”究竟包含哪些核心要素？它又是如何作用于我们在商业世界中的每一次对话，每一次谈判的？而“学习43个业务、交涉的「一流习惯」，小小改变将带来巨大成就”，则是一个极其诱人的承诺。43个，这个数字听起来非常有份量，意味着书中的内容将非常丰富和具体，而且是“一流习惯”，这表明这些方法都是经过验证，能够真正带来差异化优势的。“小小改变，巨大成就”的理念，更是符合我的价值观，我深信，真正的进步往往来自于日积月累的微小调整。我希望这本书能够提供一些非常实用的、可操作的技巧，让我能够立即应用到工作和生活中，比如如何更有效地与不同类型的人沟通，如何处理棘手的谈判，如何在竞争激烈的环境中抓住机会。我期待这本书能够成为我的“点石成金”之术，让我在职场中不断突破，取得更大的成就。

评分☆☆☆☆☆

“促购力：【成交思维】比天赋更强大”，这本书的名字，简直就像为我量身定做的。我一直觉得自己不是那种天生就口才极佳、说服力超强的人，所以“比天赋更强大”这句话，给我带来了极大的鼓舞。它意味着，只要掌握正确的方法和思维，即使是像我这样“凡人”，也能在“成交”这件事情上取得非凡的成就。我特别好奇“成交思维”到底是什么？它是一种怎样的思考模式？它又是如何影响我们在业务和交涉中的表现的？我迫切地想知道，这本书是否能帮我解开这个谜团，让我摆脱那种“临门一脚”的恐惧，能够更从容、更自信地面对每一次的沟通和谈判。而“学习43个业务、交涉的「一流习惯」，小小改变将带来巨大成就”，这个承诺更是让人兴奋不已。43个，这是一个相当具体的数字，暗示着书中提供了大量可操作的技巧和方法。“一流习惯”的说法，也表明这些方法都是经过实践检验，能够带来显著效果的。“小小改变，巨大成就”的理念，则让我看到了希望——也许我不需要进行翻天覆地的改变，只需要在日常的点滴中融入这些“一流习惯”，就能逐渐积累起巨大的优势。我非常期待这本书能够提供一些非常实用的案例和具体的操作指南，比如如何更好地理解客户心理，如何进行有效的提问，如何处理异议，如何在沟通中建立更强的信任等等。我希望这本书能成为我提升业务能力、谈判技巧的“秘密武器”，让我能够在职场中脱颖而出，取得更大的成功。“二版”的字样，也让我觉得这本书的内容更加成熟和可靠。

评分☆☆☆☆☆

“促购力：【成交思维】比天赋更强大”，光是这句话，就足够吸引我去翻开这本书了。我一直觉得，很多时候，所谓的“成功人士”，并不是因为他们比别人聪明多少，而是因为他们拥有一套更加高效的思维模式和行为习惯。“比天赋更强大”的论断，让我觉得这本书很有深度，也很接地气，它告诉我们，后天的努力和方法比先天的优势更重要。我尤其对“成交思维”这个概念着迷，这是一种什么样的思维方式，能让一个人在各种场合下都能达成目标？它是否包含了对人性的深刻洞察，以及在商业世界中行之有效的策略？我渴望从中学习，如何将这种思维融入我的日常工作和生活中。而“学习43个业务、交涉的「一流习惯」，小小改变将带来巨大成就”，则是一个非常有吸引力的承诺。43个，这个数字听起来很实在，不像是一些空泛的理论，而是具体的“一流习惯”，这意味着这本书能提供一套可操作的指南。我一直在寻找能够让我“质变”的方法，而不是那种“渐进式”的微小提升，所以“小小改变，巨大成就”的说法，让我看到了希望。我希望这本书能够提供一些非常具体、可落地的技巧，比如在谈判中如何争取主动，如何更好地理解对方的潜台词，如何在激烈的竞争中脱颖而出，如何建立稳固的客户关系等等。我希望通过阅读这本书，能够系统性地提升我的业务能力和交涉技巧，让我在面对任何挑战时，都能更加从容和自信。“二版”的字样，也让我更加确信这本书的内容是经过了市场的检验和读者的反馈，会更加精炼和实用，我迫切地想知道，这本书究竟蕴含着怎样的智慧。

评分☆☆☆☆☆

当我在书店的货架上看到“促购力：【成交思维】比天赋更强大”这个书名时，我的目光瞬间就被吸引住了。我一向不相信“天赋”是成功的唯一决定因素，反而更加相信方法论和思维模式的力量，所以“比天赋更强大”这句话，简直就是说出了我的心声，让我觉得这本书可能真的能为我带来实质性的改变。我非常好奇“成交思维”到底是什么？它是一种怎样看待问题、解决问题的视角？它又如何在业务和交涉中发挥关键作用？我一直觉得自己在很多时候，离“成交”只差那么一点点，但就是不知道如何突破，这本书的出现，似乎为我指明了一条可能存在的道路。而“学习43个业务、交涉的「一流习惯」，小小改变将带来巨大成就”，更是为我描绘了一个清晰的学习路径和美好的结果。43个，这个数量让我觉得内容肯定非常充实，而且是“一流习惯”，这说明这些方法都是经过实践检验，能够带来真正效果的。“小小改变，巨大成就”的承诺，更是充满了希望，它让我相信，不需要进行颠覆性的改变，只需要在日常的微小之处有所调整，就能带来显著的进步。我迫切地想知道，这43个习惯具体包含哪些内容？它们是如何帮助我们在沟通、谈判、销售等场景中更加得心应手的？我期待这本书能够提供一些非常实用的案例和操作指南，让我能够立即上手，并且在实践中不断验证和提升。我希望这本书能成为我提升个人能力、实现职业目标的重要工具，让我能够在未来的人生道路上，更加从容地应对挑战，抓住机遇，取得更大的成就。

评分☆☆☆☆☆

“促购力：【成交思维】比天赋更强大”，这个书名简直就像为我量身定做的。我总觉得自己不是那种天生的销售奇才，有时候面对客户，总感觉有些词穷，或者不知道如何精准地把握对方的需求，所以“比天赋更强大”这句话，给了我很大的安慰和希望。它暗示着，只要掌握正确的方法和思维，即使没有得天独厚的天赋，也能在“成交”这件事情上取得非凡的成就。我特别被“成交思维”这个概念吸引，它听起来是一种非常积极主动、目标导向的思考方式，我希望通过阅读这本书，能够理解并内化这种思维模式，让我在面对任何需要达成一致的场合，都能更有策略，更有把握。而“学习43个业务、交涉的「一流习惯」，小小改变将带来巨大成就”，则是一个极其具体而诱人的承诺。43个，这个数字让我觉得内容肯定非常丰富，而且是“一流习惯”，这意味着这些都是经过实践检验，能够真正带来显著差异的方法。“小小改变，巨大成就”更是点睛之笔，它让我相信，不需要进行翻天覆地的改革，只需在日常生活中，在每一次的业务沟通中，融入这些“一流习惯”，就能逐渐积累起巨大的优势。我迫切想知道，这43个习惯具体包含哪些内容？它们是如何在业务谈判、客户沟通、人际交往等场景中发挥作用的？我希望这本书能够提供一些非常实用的案例和方法，让我能够立刻上手，并在工作中得到印证。我期待这本书能成为我提升业务能力、谈判技巧的“秘密武器”，让我在职场中脱颖而出，实现自己的职业目标。

评分☆☆☆☆☆

这本书的标题，“促购力：【成交思维】比天赋更强大”，着实让我眼前一亮。我一向不信命，更相信后天的努力和方法论，所以“比天赋更强大”这句话，简直就是对我信念的最好印证。我一直觉得，所谓的“天赋异禀”很多时候是被夸大的，真正决定一个人能否成功的，往往是那些日积月累的习惯和思维方式。“成交思维”这四个字，更是精准地概括了我在很多场景下所欠缺的东西。我经常在一些关键时刻，感到不知所措，不知道如何才能让对方点头，如何才能达成我期望的结果。这本书的出现，就像是为我指明了一条方向，告诉我，原来“成交”并非遥不可及，而是可以被一套系统性的思维和习惯所驱动的。而且，“学习43个业务、交涉的「一流习惯」，小小改变将带来巨大成就”，这个说法非常有吸引力。43个，足够丰富，而且是“一流习惯”，这意味着它不是泛泛而谈，而是具有高度实践意义的方法。“小小改变，巨大成就”的承诺，更是让人充满了期待。我希望这本书能够揭示那些能够带来巨大转变的“微小习惯”，比如在沟通中如何建立更强的连接，如何更有效地理解对方的需求，如何在谈判中保持主动，如何在面对拒绝时依然保持积极等等。我期待这本书能够提供一些经过验证的、能够立即应用到实际工作中的方法，让我能够切实感受到“小小改变”带来的“巨大成就”。“二版”的字样也让我更加安心，意味着这本书的内容经过了时间的沉淀和市场的考验，会更加精炼和实用。

评分☆☆☆☆☆

当我看到这本书的书名时，“促购力：【成交思维】比天赋更强大”，我的第一反应是：“哇，这是在说我吗？” 我一直觉得自己在这方面有点天赋上的不足，很多时候感觉自己就是“差那么一点点”，但又不知道具体差在哪里。这句话直接击中了我，让我觉得这本书可能真的能帮我找到那个“一点点”。“成交思维”这个词，让我联想到那些能把“不可能”变成“可能”的人，他们是怎么做到的？难道真的只是靠一套思维方式就能改变结果吗？我对此充满了好奇和怀疑。然后是“学习43个业务、交涉的「一流习惯」，小小改变将带来巨大成就”。43个，这个数字听起来很有份量，不是那种随随便便就能列出来的，而是经过深思熟虑的。而且是“一流习惯”，这说明不仅仅是普通的方法，而是那些真正能够带来差异化优势的习惯。“小小改变，巨大成就”的承诺，更是让人眼前一亮，我一直觉得，想要取得大的成就，往往需要从小处着手，积少成多，如果这本书能提供这样的方法，那简直太棒了。我非常期待这本书能够告诉我，在业务和交涉的场景下，究竟有哪些“一流习惯”是必须要掌握的？它们是如何影响最终的成交结果的？我希望能从中学到一些非常具体、可操作的技巧，比如如何更有效地与客户沟通，如何处理拒绝，如何进行有效的价格谈判，如何建立信任等等。我希望这本书能够帮助我建立起一套属于自己的“成交思维”体系，让我在未来的职业生涯中，能够更加游刃有余，业绩更上一层楼。“二版”的标签也让我觉得很安心，说明这本书不是一时兴起的作品，而是经过市场验证，不断打磨后的成果，内容应该更加扎实和实用，我迫切地想翻开它，看看里面究竟隐藏着怎样的秘密。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名，说实话，一开始就把我给镇住了。“促购力：【成交思维】比天赋更强大”，这句话简直像一颗投石入水，激起了我内心深处的那份对“不可思议”的期待。我一直是个挺务实的人，相信努力和方法论，但“比天赋更强大”这个论断，瞬间点燃了我对未知领域的好奇。毕竟，谁不想在某些方面超越那些似乎天生就占优势的人呢？“成交思维”，这四个字就充满了力量感和目的性，我立刻联想到那些能够游刃有余地达成交易、解决难题的精英们，他们是如何思考的？他们的大脑里是否存在一套独特的操作系统？而“学习43个业务、交涉的「一流习惯」，小小改变将带来巨大成就”，这就像是一个藏宝图的线索，清晰地指出了宝藏的位置——43个具体的、可操作的“一流习惯”，而回报则是“巨大成就”。我一直在寻找能够让我“质变”的方法，而不是那种“渐进式”的微小提升，所以“小小改变，巨大成就”这个承诺，对我来说非常有吸引力。我迫切地想知道，这43个习惯具体是什么？它们是如何形成的？又该如何融入我的日常生活中？我甚至可以想象，这本书里一定蕴含着许多洞察人性的智慧，以及在商业世界中行之有效的策略。它不仅仅是关于“卖东西”，更是关于如何与人建立连接，如何理解对方的需求，如何在互利的原则下达成共赢。我期待这本书能够让我摆脱“临门一脚”的恐惧，在面对重要的决策和谈判时，能够更加从容和自信。同时，“二版”的字样让我感到安心，这意味着这本书的内容经过了时间的洗礼和读者的反馈，会更加精炼和实用，避免了许多初版可能存在的瑕疵。我希望这本书能成为我提升自我，突破瓶颈的催化剂。

评分☆☆☆☆☆

这本书的名字起得相当有意思，“促购力：【成交思维】比天赋更强大”，光是这个标题就吸引了我。我一直觉得，很多时候成功并不是单靠天生的才能，后天的努力和正确的思维方式才是关键。特别是“成交思维”这个概念，让我觉得这本书可能是在教我们如何更好地与人沟通，如何达成目标，尤其是在商业洽谈或者销售领域。我对“一流习惯”这个说法也很感兴趣，究竟是哪些习惯能够带来巨大的成就？而且是43个，这听起来就很具体，不是空泛的理论，而是切实可行的行动指南。加上“小小改变将带来巨大成就”，这给了我很大的希望，我一直相信细节决定成败，如果真有一些微小但关键的习惯能够改变我的人生轨迹，那这本书就太有价值了。虽然书名里没有直接说明具体内容，但“业务”、“交涉”这些词汇让我联想到很多实际场景：工作中如何与客户沟通，如何与同事协作，如何解决棘手的谈判问题。我期待这本书能提供一些经过验证的、能够落地的技巧，帮助我在这些方面做得更好。特别是“二版”的字样，通常意味着这本书经过了市场的检验和内容的优化，内容会更加成熟和完善，这是我选择这本书的一个重要原因。我希望这本书不仅仅是理论的堆砌，更能让我读完后立即开始实践，并且能看到实际的效果。它让我联想到自己曾经错过的一些机会，也许就是因为当时缺乏某种“成交思维”或者“一流习惯”。我希望通过阅读这本书，能够弥补这些不足，在未来的日子里，能够更加自信地面对各种挑战，更有效地达成自己的目标。总而言之，这本书的命名策略非常成功，它精准地抓住了读者可能存在的痛点和渴望，用一个充满吸引力的标题，勾勒出了一幅通往成功的蓝图。