连贾伯斯都想学的非理性行销：广告教父教你动摇人心7堂课， 激起顾客的「购物冲动」！ pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

图书标签:

• 营销
• 广告
• 非理性营销
• 消费心理
• 购物
• 品牌
• 销售
• 行为经济学
• 顾客心理
• 营销策略

　　如果你佩服贾伯斯，让果粉非理性狂买的销售力，那你绝对不能错过这本书！

　　因为本书教你──
　　如何在计程车车身加上符号，让人光是看到就觉得幸运？
　　如何在两週内，将13000个废弃的高丽菜销售一空？
　　如何将破烂的仓库和空屋，改造为超人气打卡景点？
　　如何让不良集团前首领种植的蔬菜，变成抢手产品？

　　除了上述案例，还提供你可模仿的72个实际范例，
　　解密他们如何用情感绑架消费者的钱包！

　　★首先，你要让消费者的理性断线！
　　在共鸣比理性更有促购力的时代，只打「优质商品牌」早就不够看，你必须懂得让顾客理智断线，失心疯地掏钱购买自家产品。
　　不过，动摇人心不能光靠「一求二拜三下跪」，广告行销专家、畅销书作家川上彻也，教你7种打动人心的方法、72个立即能用的实例，点燃顾客心中「好想要」的渴望火焰，让他们不买都对不起自己！

　　★学会7大情感销售法，你就能虐顾客钱包千百遍！
　　为了让顾客停下来瞅一眼，你是否全心尽力地提升品质、压低价格，仍得不到青睐呢？其实，并非你不够努力，而是掉进「计算式销售」的陷阱。不过免担心！只要学习非理性行销的「七大情感销售法」，便能重新掳获消费者芳心：
　　‧销售「体验」
　　‧销售「心动」
　　‧销售「世界观」
　　‧销售「共创、协创」
　　‧销售「拍照打卡」
　　‧销售「只有这里有」
　　‧销售「怀旧」

　　★活用这些方法，可以让人忍不住「怦然心动」！
　　1. 令人心动的文字
　　【案例】日本广岛县有13000颗废弃的高丽菜，有人在脸书PO文：「高丽菜『摘到饱』，让你『塞满』一整车，参加费只要1000日圆！」结果两週内全部採收一空。
　　2. 有感染力的影像
　　【案例】凑水产拍下顾客首次品尝自家食品的表情，影片中饕客吃了一口，便不自觉流下眼泪。光是看这支影片，就让人禁不住想尝鲜。
　　3. 动摇人心的生动演示
　　【案例】汉姆利玩具城的最大卖点，在于店员的个人秀，他们实际与孩子一同游玩，甚至连家长的内心也被打动，当场爽快付钱买单。

　　★活用这些技巧，可以使路人直接变铁粉！
　　1. 吸引粉丝就像谈恋爱
　　【案例】Yo-Ho Brewing啤酒公司举办交流活动，内容超越参加者期待，让人不自觉成为粉丝，帮忙扩散口碑和热度，二○一七年规模更突破四千人。
　　2. 把吃亏当作佔便宜
　　【案例】樱花住宅装潢公司不吝承接同业不做的小工程，并创立俱乐部带会员旅游，还打造贵宾室让居民免费使用，成功使顾客回头率超过七成。
　　3. 与同业擦出意想不到的火花
　　【案例】全日本各地的书店店员，透过网路上的秘密结社，同心协力创造出畅销书，连作者和出版社都感动不已，甚至带动社会热潮。

　　另外，在社群时代，
　　学会如何帮商品找到「拍照打卡」的契机，
　　你就可以让商品狂销……

名人推荐

　　资深行销策略人 林文杰
　　世纪奥美公关创办人、作家 丁菱娟
　　B2B业务专家／BDO副总经理 吴育宏
 

作者简介

川上彻也

　　广告文案撰写人。湘南STORY BRANDING研究所代表。

　　大坂大学人类科学系毕业后，进入知名广告代理公司，后来独立开业。曾获东京文案俱乐部（Tokyo Copywriters Club）新人奖、富士产经集团广告大赏制作人奖、广告电通奖及ACC奖等多项殊荣，得奖经历丰富。

　　擅长将企业理念浓缩成一行文案，编织出具号召力的「川上文案」旗帜。他是第一位将「销售故事」的手法系统化，取名为「Story Branding」的人，并以此身份为人熟知。

　　着作有《为什么超级业务员都想学故事销售》、《为什么超级业务员都想学文案销售》、《「价值消费」的谎言》等，多数被翻译为海外版本。

译者简介

黄立萍

　　新闻系毕业，白天是自由接案译者，下午五点后是全职妈妈。

　　译作有《深思慢讲的57个谈判训练》、《为什么超级业务员都想学故事销售》、《为什么超级业务员都想学文案销售》（皆为大乐文化出版）等。
 

前言  假如你是消费者，看到这些商品会心动或冲动吗？

序章 创造畅销的第一步，就是让顾客理智断线
是否在商品中加入「情感元素」？
‧案例▶为何给小松菜听金属乐，能让订单快速增加？
‧案例▶便当附上一张小卡，可以产生大脑活化的错觉

是否成功挑起「人性冲动」？
‧只追求「计算式销售」，无法在市场中长久立足
‧案例▶理容院只有七张坐椅，每月竟能吸引千名商务人士
‧借镜优秀行销案例，快速跻身「情感式销售」行列

是否提出「梦想」与「尊荣」？
‧案例▶贩售梦想与自我实现，是永不退烧的生意
‧怎么融合实体店和网路商场，发挥相乘效果？

必学「七大情感销售法」，你也能像贾伯斯一样虐粉

第1章 把顾客的心声，放入销售「体验」中
「我好想跟他见面，就算拍个照也甘心！」
‧案例▶你愿意花多少钱，和奥运金牌选手一起运动？
‧案例▶旅行指南了无新意，何不让当地人亲自带路
‧案例▶这年头送礼品不稀奇，致赠体验令人印象更深刻
‧案例▶人们对其他职业的好奇，可以促成一门好生意

「我好想变漂亮，这样化妆真是厉害！」
‧案例▶为何那位化妆品店员，拥有大批女高中生粉丝？
‧案例▶钢笔店设立「高级试写区」，大幅提升销售量
‧案例▶看准女性喜欢手作，工具行用DIY课程拓展客群
‧案例▶自行车行让顾客享受顶级体验，再降价勾起欲望

「我觉得它好特别，就是跟别人不一样！」
‧案例▶英语教室打造仿真空间，让学习不侷限于课本
‧案例▶客运引进「变美座椅」，打破廉价的刻板印象
‧案例▶饭店如何抓住一个特点，与同业拉开距离？
‧案例▶在计程车身上加哪个符号，能让人忍不住拦车
‧案例▶如何锁定客群，从数万台计程车中脱颖而出？

第2章 把顾客的需求，化成「心动」文字和影片
「我就是为那个标题买的，因为激起我的好奇！」
‧案例▶让顾客快速记住你的方法，就是自创吸引人的头衔
‧案例▶如何用一句文案，就卖掉一万三千颗废弃高丽菜？
‧人力不足的农家，怎么靠文字力让志工蜂拥而致？

「哇！那个影片的食物感觉真好吃啊！」
‧案例▶网路直播卖蒜头，单次创下十万日圆新纪录
‧拿掉直播的「及时」和「营利」元素，还能如何获利？
‧案例▶每天持续上传无趣的影片，竟让订单如雪片飞来
‧案例▶顾客的真实反应影片，是最好的免费行销

「那家店的员工真热情，我都不好意思不买！」
‧案例▶玩具店员实际玩商品，连家长的心都被立刻掳获
‧案例▶杂货店真情打动顾客的方法，是让员工卖热爱的商品
‧案例▶为什么单纯分享喜爱的书籍，也能促进销量？
‧案例▶制造话题的第一步，先想一个琅琅上口的口头禅

第3章 翻转老旧气氛，营造独特的「世界观」
「这个百年历史建筑，世界上只有这里有！」
‧案例▶重新翻修旧仓库，打造成自行车骑士的天堂
‧只要找到地利优势，巨大危机就可以变成转机
‧案例▶为什么破烂的木造长屋，会成为超人气景点？

「在这里睡觉，比在我家更有Feel！」
‧案例▶将多个建筑物结合成一家饭店，顺便解决空屋问题
‧案例▶饭店主打「三人旅」，用冷门商品挑战主流市场

「这里好酷，让我一下子就被说服！」
‧案例▶收集全日本在地美食的商店，如何统一风格？
‧案例▶将纳豆店打造得像酒吧，让顾客慕名而来

打造专属世界观听起来很难？其实……

第4章 用「共创、协创」与顾客谈恋爱，路人直接变铁粉
「他怎么知道，我一直很想参加这种活动？」
‧案例▶为何啤酒公司的交流活动，能让四千狂粉争先恐后？
‧案例▶毛巾公司数十年如一日的坚持，确立无数老粉
‧认同公司理念的粉丝，是事业低谷的救命缰绳

「参加这个活动有吃又有拿，真是不好意思！」
‧案例▶为了报答装潢公司的贴心服务，顾客用入股表达感谢
‧案例▶驾训班摆脱「潜规则」，被业界骂爆却引来大批学员
‧为什么驾训班的结业典礼上，许多学员都留下眼泪？

「喔，真棒！募资让我拿到市面上没有的好康！」
‧案例▶酿酒厂如何借由故事的力量，募集三千八百万日圆？

「太厉害！他们不是竞争对手吗？还能一起……」.
‧案例▶全日本书店店员在网路上秘密结社，合力创造畅销书

3方法快速激发绝佳点子，让忠实铁粉帮你忙

第5章 如何帮商品找到「拍照打卡」的理由？
「这个商品好有艺术感，我要拍照传给朋友看！」
‧案例▶外型朴素的羊羹，凭什么成为社群网站的镁光灯焦点？
‧案例▶颠覆业界刻板印象，用跳痛的颜色更能吸人眼球
‧案例▶掌握鲜艳颜色的用法，平凡在地名产也能备受瞩目

「真的这么新鲜吗？赏味期怎么可能只有十分钟？」
‧案例▶赏味期限只有十分钟！点心用限定感引发好奇心
‧案例▶将实验结果拿来命名，「一秒毛巾」更名后大卖

「住这里的人好幸运，每天都能看到漂亮的景色！」
‧案例▶陷入营运危机的电车，如何利用「日常景色」翻转业绩？
‧案例▶没落古蹟结合「上相」商品，吸引年轻人慕名而来
‧案例▶动物园推出「可爱动物餐」，再创一波打卡热潮
‧习以为常的风景，可能蕴藏让人远道而来的价值

第6章 贩售「只有这里有」的限定感
「真的假的，这里是唯一没有星巴克的城市！」
‧案例▶咖啡结合当地历史，即使高价也能让顾客爽快买单
‧案例▶茨城身为「边缘城市」，如何用哈密瓜逆袭成功？
‧案例▶日本唯一没星巴克的县市，在自嘲笑话中找到商机
‧案例▶如何为无名的美食制造话题，引爆全国知名度？

【方法】在商品加入「人」的元素，用平淡日常感动人心
‧案例▶观光地不赚观光财！小布施马拉松带跑者进入真实生活
‧案例▶为何渔夫穿了一年的牛仔裤，价格直逼新品的两倍？

【方法】採取与同业不同的策略，走出无可取代的独家路线
‧案例▶不卖关东煮、八点打烊的便利商店，竟拿下北海道第一市佔率
‧案例▶坚持做自己想用的保养品，从当地品牌飞跃国际
‧案例▶广告公司销售客制化讣闻，在同业中异军突起

【方法】活用当地的「不良文化」，反而更引人好奇
‧为何不良集团「铊出杀杀」总长，会一头栽进农业？
‧案例▶尖锐插图配上「募集不良少年」文案，连英特尔精英都来应征！
‧案例▶认真执行愚蠢点子，居然让人涌出购买的冲动

第7章 激起顾客「怀旧」的心情
【方法】人们心中的美好回忆，就是庞大商机所在
‧案例▶任天堂推出复古游戏机，全球狂卖四百万台
‧案例▶怀旧产品不只促进购物欲，还可以宣传新技术
‧案例▶五台历史级电动木马，诱使一百四十六万游客涌进游乐园

「我一定要去这个地方，因为让我想起小时候……」
‧案例▶老旧公设市场的转型，竟带动全日本复古横丁的风潮！
‧案例▶没人敢走进的商店街，如何变成人满为患的假日市集？

「参加这个活动后，我留下一生难忘的经验！」
‧案例▶怎么将校园活动发扬光大，甚至活化整个城市？
‧重新看待习以为常的传统活动，找出不一样的商机

「在这里买CD，让我脑中涌现初恋的回忆……」
‧案例▶为何唱片公司要在国道休息区，贩售复古精选CD？
‧案例▶将充满老字号书店的城市，打造得让人专程来阅读
‧案例▶两座喜爱书籍的城市，该怎么良性竞争或合作？

结语  被情感驱动是人性，巧妙运用人性是实力！

 

前言

假如你是消费者，看到这些商品会心动或冲动吗？

　　首先，感谢各位对《连贾伯斯都想学的非理性行销》感兴趣，并翻开本书。这是二○一六年出版的《为什么超级业务员都想学故事销售》续集，将介绍最新的销售方式。

　　我认为只贩卖商品本身的销售方式，简直是「卖东西的傻瓜」，这么说绝对没有轻蔑的意思，而是表达「拚命想销售商品或服务，反而导致滞销」的可惜状态。

　　我在《为什么超级业务员都想学故事销售》中，大量收集了销售、业务、行销等领域的法则与案例，介绍为什么不要只卖商品本身，而是得透过故事来销售。同时，详尽讲述故事销售的概念，期许能让公司、店家、商品和人们都散发光彩。託各位的福，这本书被许多人看到，而且获得不少令我相当开心的意见：

　　「我现在终于深刻明白，过去自己一直处于只贩售商品的傻瓜状态。」
　　「当我不强调商品本身而是诉诸于故事，商品突然开始疯狂热卖！」

　　也有读者告诉我，搭电车时发现前面的人正在阅读《为什么超级业务员都想学故事销售》，一看到书名就直觉地认为，必定能从中找到事业经营的关键，于是立刻买来看。

　　本书是《为什么超级业务员都想学故事销售》的续集，但撰写的目的并非为了超越前作，或是传达崭新的理论和道理，而是大量收集动摇情感的销售案例，再以此为基础提供新型销售方式的线索。希望各位在阅读时能抛弃既有的观念。相信不论是小型店家、大型企业，或是其他各式各样的业种，都能够从中得到收获。

　　本书和前作的不同之处在于，《为什么超级业务员都想学故事销售》广泛介绍故事销售的理论，以及能帮助读者快速理解的案例，如果用我的名字来举例，就是「川上」（上游）的部分，而本书则聚焦在和顾客直接对应，也就是「川下」（下游）的部分。不过，从本书开始阅读也完全没有问题，之后再回过头阅读《为什么超级业务员都想学故事销售》，反而更容易理解。

　　话说回来，为什么我会想写这本书呢？因为我不只收到读者的正面评价，同时也有不少负面意见：

　　「我依照书中理论收集了三支箭，希望建构故事销售的世界，但没有立刻得到成果，所以没多久就放弃了。」

　　为什么按照理论做起来却不顺利呢？其实，这是因为现场的热度不够，因此本书将介绍增加热度与情感的诸多案例。

　　◎本书是创造现场热度的预习笔记

　　请各位想像用大型铁板制作炒面的画面。不论手边的食材多么顶尖，如果铁板没有充分加热，就无法做出美味的炒面。相同地，即使理论说得多么有道理，只要现场没有热度，自然得不到结果。

　　如果店家或公司的铁板一开始就处于温热状态，或是知道该怎么加热铁板，那么照理论行事当然没问题。但是，对于缺少这些条件的店家或公司来说，需要一本专门传授如何加热铁板的预习笔记。虽然笔记中没有艰涩的道理，却能当作参考，有助于创造现场热度。

　　本书提供大量案例，相信能让各位想一试究竟，而且书中不仅有表面对策，还有可稍微理解案例的背景故事。我认为许多人需要这样的书。

　　在大量列举的案例当中，各位可能听闻过某些故事，但若能在阅读时转换观点，思考：「该如何将这个案例应用在自家公司」，便会产生截然不同的收获。为了让各位在阅读过程中强化这个想法，介绍完案例后会尽量丢出问题：「是否能将这个案例这么应用？」目的是希望各位将案例或提问作为参考，自行思考销售点子，再试着实际执行。

　　因为努力付诸实现比空懂理论更重要，只要认真执行，就一定会产生成果，即使只有一点点收获，仍然能催生现场的热度。产生热度后再回到理论，有助于展现出最佳效果。

　　接下来，序章将讲述一些道理，第一章会彻底介绍动摇情感的销售案例。顺带一提，我撰写这本书时，一直希望能让各位先提高阅读兴致，然后在销售现场点下改变的火苗。话不多说，让我们从头开始看看具体案例吧！
 

第二章　把顾客的需求，化成「心动」文字和影片

「我就是为那个标题买的，因为激起我的好奇！」

七大情感销售法的第二个是销售心动。心动指的是感动、感激、深受打动、情绪激动、让人变得想要支持、产生干劲和热情、情绪动摇等意思。

实际上，只要利用特定的方法销售，让顾客感到心动，便会情不自禁买下来。究竟人类如何因心动而变得想购买呢？又会在什么时候心动？本章将聚焦于以下三种令人心动的销售方式，并且介绍相关案例。

1. 销售「心动的语言」
2. 由卖家直接主动搭话的「线上销售」
3. 由卖家直接主动搭话的「实体销售」

首先，让我们一起看看该如何销售心动的语言吧！

◎案例：如何用一句文案，就卖掉一万三千颗废弃高丽菜？

假设你认识一位高丽菜农，他告诉你必须要丢弃一万颗高丽菜，虽然它们吃起来完全没有问题，但是因为外型不符标准而被淘汰，这时你会有什么想法？你应该会觉得：「好可惜呀！真的无计可施了吗？」

二○一六年十月，艺北大象先生咖啡（位于广岛北广岛町艺北地区）的老板植田纮荣志也这么想，他当时听说附近的农家必须丢弃一万三千颗高丽菜。

艺北地区是标高七百公尺的高冷地，位于广岛和岛根的县境，由于冷热温差剧烈，栽种出的高丽菜非常美味。然而，二○一六年夏天，艺北地区持续下雨，部分高丽菜的外观未达标准，导致所有高丽菜都被视为不合格，因此无法在市面上贩售。

植田心想：「有没有方法让这些高丽菜不被丢弃，又能善加利用呢？」然而，光是收成、搬运这些高达一万三千颗的高丽菜，就要耗费一番工夫。

后来，植田经由朋友介绍，认识在广岛经营烧肉店的山根。大家都说山根的人脉很广，而植田也是在和他谈话时，想到解决废弃高丽菜的办法。浮现这个灵感的关键是山根的一席话：「昨晚，我老婆用蜡笔画了高丽菜在哭的图，并上传到脸书，又用文字描述高丽菜要被丢掉的事，结果得到极大的回响，好多人说要去艺北採高丽菜！」

植田听到「採高丽菜」这个关键字，突然灵光乍现：「如果让大家来採高丽菜，就能节省当地採收的人力成本，对于难得到艺北的人来说，还能顺便旅游观光。」换个角度来看，当时的危机是绝佳机会，可以让更多人知道这块土地上的蔬菜多么好吃。于是，植田决定只收一千日圆的参加费，豪迈地给游客塞满一车高丽菜，营造出超大份量的爽快感。

评分☆☆☆☆☆

“激起顾客的‘购物冲动’！”这句话，简直像一声嘹亮的号角，直接吹响了我内心深处的渴望。作为一个对消费心理学一直充满好奇的人，我总是在思考，为什么有些人会毫不犹豫地购买一件并不那么“必需”的物品，而有些人却对打折促销也无动于衷？这本书的标题直击了问题的核心——“购物冲动”。我坚信，这种冲动并非偶然，而是背后有着深刻的心理机制在起作用。我希望这本书能够揭示这些隐藏在“冲动”背后的秘密，让我能够理解，是什么样的信息、什么样的场景、什么样的情感连接，能够有效地触发消费者的购买欲望。作者是“广告教父”，这本身就代表了一种权威和经验的保证。我期待他能分享那些在实践中被反复验证过的“秘籍”，那些能够让广告和营销活动产生“化学反应”的独特视角。我希望这本书能够提供具体的、可操作的方法，而不是仅仅停留在理论层面。比如，如何通过巧妙的文案设计，来激发读者的想象和渴望？如何通过视觉呈现，来营造一种令人难以抗拒的氛围？如何通过故事叙述，来触动消费者内心深处的某些情感需求？我希望这本书能够像一本“心理学营销宝典”，让我能够不断学习、实践，并从中获得成长。

评分☆☆☆☆☆

当我看到《连贾伯斯都想学的非理性行销》这个书名时，我的第一个反应就是：“这正是我一直在寻找的！”我一直在困惑，为什么有些看似平淡无奇的产品，通过一些营销手段，就能变得如此具有吸引力，甚至让人产生一种“非要拥有不可”的冲动。而这本书的标题，尤其是“非理性行销”和“激起顾客的‘购物冲动’”，直接击中了我的好奇心。我非常期待这本书能够揭示那些隐藏在消费者决策背后的非理性因素，以及广告教父是如何利用这些因素来影响人们的行为的。我希望这本书不仅仅是关于广告技巧的理论介绍，更重要的是能够提供实操性的指导。例如，如何通过故事叙述来创造情感共鸣，从而激发消费者的购买欲望？如何通过制造稀缺感或紧迫感，来促使消费者做出购买决定？如何通过营造一种独特的品牌文化，来让消费者产生归属感和认同感？我希望这本书能让我看到，营销不仅仅是关于“卖东西”，更是关于“卖感觉”、“卖故事”、“卖梦想”。如果我能够掌握这些“非理性”的营销策略，我相信我在未来的工作中，能够设计出更具吸引力、更能打动人心的营销方案，从而取得更好的效果。

评分☆☆☆☆☆

《连贾伯斯都想学的非理性行销》这个名字，一开始就成功地抓住了我的眼球。我一直觉得，那些伟大的品牌和产品，它们的成功不仅仅是技术或质量的卓越，更在于它们能够触动人心，创造一种超越物质本身的价值。贾伯斯的名字，更是为这本书增添了一层神秘和权威的光环。我渴望了解，究竟是什么样的营销哲学，能够让一位如此注重细节和用户体验的行业巨头，也对其趋之若鹜？“非理性行销”这个词，让我对书中内容充满了好奇。我们都知道，理性分析在很多决策中扮演着重要角色，但同时，情感和冲动往往才是最终的决定因素。我希望这本书能够深入剖析，如何在消费者的大脑中，绕过理性的“防火墙”，直接触及他们内心深处的渴望和情感需求。我期待书中能够有丰富的案例，让我看到这些“非理性”的策略是如何在实际营销活动中被运用，并取得惊人效果的。例如，某个广告是如何通过一个简单的故事，瞬间引发观众的共鸣，从而产生购买欲的？某个品牌是如何通过营造一种独特的文化氛围，让消费者觉得拥有该品牌的产品，本身就是一种身份的象征？我希望这本书能给我提供一套完整的思维框架，让我能够从全新的角度去理解营销的本质，并学会如何设计出更能打动人心的营销方案。

评分☆☆☆☆☆

《连贾伯斯都想学的非理性行销》这个书名，瞬间就让我联想到了那些让人欲罢不能的广告和品牌体验。我一直觉得，成功的营销，往往不是在和消费者的理性逻辑“斗智斗勇”，而是在和他们的情感、欲望进行一场“心灵对话”。“非理性行销”这个概念，正是我一直以来所探索的。我非常好奇，“广告教父”是如何将那些看似难以捉摸的心理学原理，转化为一套套能够切实激发消费者“购物冲动”的有效方法论的。我期待书中能够深入浅出地讲解，例如，如何通过精妙的文案设计，去触动消费者的好奇心和想象力？如何通过营造一种独特的氛围，让他们产生一种“这就是我想要”的感觉？如何通过故事叙述，让消费者在产品中找到情感的共鸣，从而产生强烈的购买意愿？我希望这本书能够不仅仅停留在理论层面，而是提供一系列可操作的技巧和策略，并且辅以大量的成功案例，让我能够看到这些“非理性”的营销是如何在现实市场中创造奇迹的。我期待通过这本书，我能够学会如何更深层次地理解消费者，并运用这些洞察力，创造出更具吸引力的营销方案。

评分☆☆☆☆☆

这本《连贾伯斯都想学的非理性行销》简直是为我量身打造的！我一直对营销这回事儿充满了好奇，尤其是那种能让人心甘情愿掏出钱包，甚至觉得自己“非买不可”的魔力。书名里提到“非理性行销”，这一下就戳中了我的痛点。我总觉得很多广告和促销活动，它们卖的不仅仅是产品本身，更是一种情感，一种渴望，一种我可能自己都未曾察觉的需求。这本书，我希望它能像一把钥匙，为我打开理解这背后逻辑的大门。我期待能从中窥见那些顶尖营销大师是如何绕过理性的思维，直接触动人们内心深处的欲望的。毕竟，我们都不是逻辑机器，很多时候，情感才是驱动我们决策的强大引擎。我很好奇，究竟有哪些“非理性”的元素，是可以通过系统性的学习和实践来掌握的？作者又是如何将这些看似虚无缥缈的心理学原理，转化为切实可行的营销策略的？我特别想知道，是不是有什么方法，能让我看到一个产品，然后瞬间就能理解它的“灵魂”，并知道如何将这个“灵魂”传递给潜在的消费者。如果这本书真的能做到这一点，那它将彻底改变我对营销的认知，也或许能让我自己在未来的工作中，找到新的突破口。我希望这本书不仅仅是理论的堆砌，更能有丰富的案例分析，让我看到这些“非理性”的策略是如何在现实市场中大放异彩的。

评分☆☆☆☆☆

这本书的名字《连贾伯斯都想学的非理性行销：广告教父教你动摇人心7堂课，激起顾客的「购物冲动」！》，简直是为我量身打造的“营销秘籍”。我一直觉得，很多时候，我们买东西并非完全基于理性分析，而是被一种难以言喻的冲动所驱使。这本书直指“购物冲动”这个核心，让我充满了期待。我非常想知道，那些顶级的营销大师，是如何做到如此精准地触动消费者内心最柔软的部分，让他们产生购买欲的。而且，它还提到了“广告教父”和“动摇人心7堂课”，这似乎预示着书中会有非常系统化、且经过实践检验的教学内容。我期待书中能够解析那些隐藏在成功广告背后的心理学原理，例如，如何利用故事来创造情感连接？如何通过制造稀缺感来激发紧迫感？如何通过视觉设计来暗示产品的价值？我希望这本书能为我提供一套实用的工具箱，让我能够理解并运用这些“非理性”的营销策略，从而在工作中取得突破。我尤其希望能够看到那些极具说服力的案例分析，让我明白这些理论是如何转化为实际销售增长的。

评分☆☆☆☆☆

《连贾伯斯都想学的非理性行销》这个书名，就像一剂强心针，立刻点燃了我对营销的无限热情。我一直深信，真正的营销高手，一定拥有洞察人心的超能力，他们能够精准地捕捉到消费者内心深处最隐秘的欲望，并将其转化为令人无法抗拒的购买冲动。而“非理性行销”，无疑就是通往这个境界的神秘通道。我特别好奇，“广告教父”是如何解读和运用那些看似“不合逻辑”但却异常有效的营销策略的？我希望这本书能够提供一套系统的“心理学武器”，让我能够理解，如何通过制造情感共鸣、唤起潜意识渴望、甚至是利用认知偏差，来让消费者做出购买决策。我迫切地想看到书中包含大量的实际案例，让我能够直观地感受到这些“非理性”的营销技巧是如何在真实的商业环境中发挥作用的。比如，某个成功的广告 campaign是如何通过一个简单的故事，瞬间勾起观众的童年回忆，从而让他们对产品产生强烈的认同感的？某个品牌又是如何通过塑造一种独特的品牌形象，让消费者觉得拥有该产品，就是一种品味和身份的象征？我期待这本书能够成为我的营销“启蒙书”，让我能够用更具创意和感染力的方式去理解和实践营销。

评分☆☆☆☆☆

《连贾伯斯都想学的非理性行销》这个书名，立刻让我联想到那些令人印象深刻的广告和品牌故事，它们总能在不经意间触动我内心深处的某种情绪，让我对产品产生一种莫名的好感和渴望。尤其是“非理性行销”这个概念，让我觉得它触及了营销的本质——人并非总是理性的动物，很多时候，我们的购买决策是被情感、欲望甚至是潜意识所驱动的。我迫切地想知道，这位“广告教父”是如何解读和运用这些“非理性”的力量的。我期待书中能够有丰富的案例分析，让我看到那些成功的营销活动是如何巧妙地绕过消费者的理性思考，直接影响他们的购买冲动的。例如，某个广告是如何通过营造一种令人怀旧的氛围，唤起消费者内心深处的情感，从而让他们对产品产生好感的？某个品牌又是如何通过创造一种独特的身份象征，让消费者觉得拥有该产品，就是一种成功的体现？我希望这本书能够提供一套系统性的方法论，让我能够理解并掌握这些“非理性”的营销技巧，并能在实际应用中取得显著成效。

评分☆☆☆☆☆

读到《连贾伯斯都想学的非理性行销》这个书名，我脑海里立刻浮现出史蒂夫·乔布斯那种近乎“魔术师”般的发布会，以及他如何将苹果的产品塑造成一种生活方式，一种令人向往的“酷”。这不禁让我思考，究竟是什么样的营销手段，才能让一个产品不仅仅是商品，而成为一种文化符号，一种让人产生强烈归属感和认同感的存在？“广告教父”的头衔更是让人期待，我相信这位教父级的人物，一定拥有着洞察人心的独到眼光，能够解析那些隐藏在消费者行为背后的复杂心理。我特别好奇，那些看似“非理性”的购买冲动，究竟是如何被精心设计的营销活动所激发出来的？是否存在一套方法论，能够系统地学习和应用这些技巧？我希望能在这本书里找到答案，了解如何能够触及消费者内心最柔软的地方，让他们在没有明确理由的情况下，就对某个产品产生了强烈的兴趣和购买欲望。这本书对我来说，不仅仅是关于营销技巧的学习，更是一种思维方式的转变。我渴望理解，如何才能突破传统营销的窠臼，用一种更具感染力、更能打动人心的 D方式，去与消费者建立连接。我希望通过阅读这本书，我能学会如何“讲故事”，如何创造“情感共鸣”，从而让产品在消费者心中留下深刻的烙印，甚至形成一种难以割<bos>的忠诚度。

评分☆☆☆☆☆

当我看到《连贾伯斯都想学的非理性行销》这个书名时，我立刻觉得这本书与众不同。我一直对营销领域充满兴趣，但市面上很多关于营销的书籍，都偏向于理性的分析和策略的罗列。而“非理性行销”这个词，让我看到了一个全新的角度。我非常好奇，究竟是什么样的“非理性”因素，能够如此深刻地影响消费者的购买决策？而“广告教父”又是如何将这些因素巧妙地融入到营销活动中，从而激发出消费者的“购物冲动”的？我希望这本书能够提供一些非常具体的、可操作的技巧，让我能够理解如何通过情感连接、故事叙述，甚至是利用人性的弱点，来让消费者心甘情愿地掏出钱包。我期待书中能够有精彩的案例，让我看到这些“非理性”的营销策略是如何在现实世界中被成功应用的。例如，某个广告是如何通过制造一种紧迫感，让消费者立刻做出购买决定的？某个品牌又是如何通过营造一种独特的社群文化，让消费者产生强烈的归属感和忠诚度？我希望这本书能够为我打开一扇新的大门，让我对营销有更深层次的理解。