具体描述
深入分析顾客想要什么？在意什么？
巧妙将想贩售的商品打造成
「对！这就是我缺乏的商品」
「太好了，它能解决我的问题」
能直击消费者心理需求
才是真正劝败好文案
才能让产品销量UP UP
文案新手的教战手册
文案高手的精进指南
大量图表解说，超易懂
详细步骤带领，超易学
深了体会不同行销工具、活动型态
需要的文案、相关资讯
让你不用靠灵感
也能写出让人疯狂掏钱的劝败文案
本书特色
‧大量的图表，更容易了解、吸收撰写文案的要点
‧分门别类说明，澈式明白各类文案的写作要点
著者信息
苏航
‧互联网行销与营运专业人士
‧在网文行销、O2O行销、微信行销、大数据行销，有丰富实战经验与心得
图书目录
文案的概念
文案的价值
文案的基本要求
文案的内容、构成及写作方法
认识文案创作
第二章 文案的市场调查
做好文案的市场研究
做好文案的市场定位
高转化率文案的秘诀
第三章 写出有吸引力的标题
文案标题的主要功能
8 种基本文案标题类型
文案标题的写作技巧
第四章 解密文案的写作技巧
写出逻辑清晰文案的技巧
玩转文字的几种方法
抓对卖点，写出热卖文案
第五章 文案行销要讲好故事
故事性文案的优势
文案行销怎样讲好故事
故事性文案的实施技巧
第六章 电商微商行销文案实战
电商文案的撰写
微商文案的撰写
行销推广文案的撰写
第七章 传统节日活动文案实战
传统广告文案的撰写
节日文案的撰写
活动文案的撰写
第八章 剖析活动策划的价值
活动策划的5 大优势
活动策划的3 大作用
活动策划的2 大类型
第九章 活动策划的主体思路
活动策划的流程
活动策划的7 大原则
活动策划的实战心得
第十章 活动策划的核心要点
时间：正确的时间是成功的前提
地点：合适的地点可吸引更多的人
宣传：活动的重要组成部分
流程：让活动执行起来更加流畅
第十一章 活动策划综合实战
节假日活动策划技巧
促销活动策划技巧
会展活动策划技巧
公关活动策划技巧
微信活动策划技巧
行业活动策划技巧
互联网活动策划技巧
图书序言
古语云：临渊羡鱼，不如退而结网。大意为：站在水边想得到鱼，不如回家去结网。
在日常工作中，我们见多了令人拍案叫绝的文案和精彩非凡的活动策划。但与其看、羡慕，不如自己学会并以此来创造佳绩。
那作为一个新手，不会编写文案怎么办？作为职场新人，不会策划活动怎么办？
不用担心，本书正是为解决这两个问题而作。书中分析了一些经典的实战案例心得，而这些心得是很多文案工作者和活动策划者不愿意与他人分享的，因为其中的任何一个实用性强的技巧，都是这些从业者花了无数的时间、精力和金钱成本获得的，是不可轻易示人的。
笔者写这本书的价值便在于此，力争将自己透过大量时间、精力和金钱成本获取的文案和活动的技巧，提供给对文案写作和活动策划有需要的朋友们。如果能抛砖引玉，对大家有所启发，那这本书便值了！
本书分为11 章，第1 章至第7 章的内容包括细说文案的前世今生、文案的市场调研、写出有吸引力的标题、解密文案的写作技巧、文案行销要讲好故事、电商微商行销文案实战、传统节日活动文案实战，从文案创作的具体概念、创作目标、写作技巧、思维方式等多个角度，结合案例和图表，提供让人一目了然的方案创作技巧。
第8 章至第11 章的内容包括剖析活动策划的价值、活动策划的整体思维、活动策划的核心要点、活动策划的综合实战，重点讲解活动策划的价值和作用、策划思考、执行要点等，列举大量实战案例，提供丰富的图解分析，使大家的活动策划能力上升一个台阶。
常言道：台上一分钟，台下十年功。文案写作和活动策划能力的提升需要工作中经验的累积。希望大家能充分运用本书的知识，在实践中多加练习，不断总结创新。
许多超级文案的创作者和活动策划者在谈及成功的秘诀时，只有一句话：努力、努力、再努力。在此与大家共勉。
本书由苏航编写，参与编写的人员还有陈林等人。由于作者的知识能力有限，书中难免有错误和疏漏之处，恳请广大读者批评、斧正。
图书试读
在文案的创作中，了解了文案的基本要求后，接下来我们将介绍文案的内容、构成及写作方法，帮助你进一步提高文案的创作水准。
※文案的内容
随着企业对文案的日趋重视，文案逐渐渗透至各个行业，尤其在广告领域发挥着越来越重要的作用，成为宣传方式的主角。在广告的策划中，一般美工和文案分工明确，各自完成不同的任务，但服务于同一个主题。
图1-11 所示为某房地产公司的广告文案，简洁的文字搭配精美的图片，突显公司的广告用意。
在实际应用中，除了房地产公司的这种广告口号属于文案之外，还有很多其他方面的内容与文案有着密切的关系，具体分析如图1-12所示。
※文案的构成
广告公司根据行业需求的不同，创造了种类繁杂的文案类型，例如创意文案、企划文案、品牌文案等。一个完整的文案是广告内容的文字化表现，主要由4 个部分构成。
下面针对广告文案的4 个组成部分进行简单分析，主要是对各部分在文案中所起的作用进行分析，进而让你更加深入地了解文案本身。
1．广告文案的标题
标题是广告文案的主题，在内容上往往也是广告的诉求重点。针对标题的相关分析，如图1-13 所示。
2．广告文案的副标题
副标题是相对主标题而言的，是对主标题的补充说明。副标题属于文案的重要组成部分，关系到文案的内容表现，具体分析如图1-14所示。
3．广告文案的正文
对于任何行业而言，要想打败竞争对手、获得受众市场，不能没有广告的支持，而广告正文就是广告中最为直接有效的部分，具体分析如图1-15 所示。
4．广告文案的口号
口号的表现形式就是不断地重复，进而取得一定的宣传效果，属于一种战略性的文字。对于企业而言，口号是推广商品的基本要素之一。
广告口号在生活中很常见，例如联想公司的「人类失去联想，世界将会怎样」等。图1-16 所示为针对广告口号的实质意义和内容要求的具体分析。
用户评价
我是一名对市场营销领域充满热情的新媒体运营，每天都在思考如何通过文字吸引用户的注意力，并最终促成转化。《好文案，让你卖断货：先打动顾客的心，才能让他们愿意花钱》这个书名，仿佛为我点亮了一盏明灯。在如今信息爆炸的时代，用户的时间和注意力都变得尤为宝贵，如何用简短而有力的文字，在第一时间抓住他们的眼球，并让他们产生进一步了解的兴趣，是我一直面临的挑战。我希望这本书能够深入浅出地讲解文案创作的奥秘，不仅仅是提供一些看似高明的技巧，更重要的是能够帮助我理解文案背后的心理学原理。我特别想知道，作者是如何定义“打动顾客的心”的？是通过引发共鸣、制造好奇，还是勾起欲望？以及，这种“打动”是如何一步步转化为购买行为的？我期待书中能够提供大量的实际案例，最好是那些在社交媒体上引起巨大反响的成功文案，并对这些案例进行深入的剖析，让我看到成功的文案是如何炼成的。我希望这本书能够成为我的“文案宝典”，让我能够快速掌握撰写具有吸引力、说服力，并且能够真正带来销量的文案的秘诀。我渴望通过这本书，让我的内容营销更加高效，让我的产品真正地“卖断货”。
评分我是一名对营销传播领域充满好奇的创业者，常常感到在市场竞争日益激烈的今天，如何用最少的投入获得最大的产出，是摆在面前的巨大挑战。而文案，无疑是其中最关键的一环。《好文案，让你卖断货：先打动顾客的心，才能让他们愿意花钱》这个书名，直接击中了我的痛点。我深知，再好的产品，如果缺乏有力的文案宣传，也可能默默无闻。市面上关于文案的书籍确实不少，但很多都流于表面，或者过于强调技巧而忽略了其背后的本质。我希望这本书能提供一些更深层次的洞察，不仅仅是教我如何“写”，更是教我如何“想”，如何从消费者的角度去思考问题。我特别想了解，作者是如何理解“打动顾客的心”的？这是一种情绪上的引导，还是价值上的认同？以及，这种“打动”是如何一步步引导消费者产生购买意愿的？我期待书中能够提供一些能够被验证的、科学的文案创作方法，能够帮助我快速掌握撰写能够引起消费者共鸣、激起他们购买欲望的文案的技巧。我希望这本书能为我打开一扇新的大门，让我能够更清晰地认识到文案的力量，并学会如何运用这种力量，让我的产品在众多竞争者中脱颖而出，实现“卖断货”的梦想。我希望这本书不仅仅是知识的传递，更是思维的启迪，能让我拥有成为一名优秀文案创作者的潜质。
评分拿到《好文案，让你卖断货：先打动顾客的心，才能让他们愿意花钱》这本书，我首先被它的书名所吸引，但更多的是一种审慎的期待。我是一名在电商领域摸爬滚打多年的运营，深知文案的重要性，也踩过无数的坑。看过太多华而不实的“文案秘籍”，它们往往承诺立竿见影的效果，但实际操作起来却发现效果微乎其微。真正能打动我、并让我愿意深入研读的，一定是那些能够触及事物本质，提供深层次洞察的书籍。我希望这本书不是简单地罗列模板或者套路，而是能够引领我理解文案背后的逻辑，探讨如何真正与消费者建立深层次的沟通。我特别想知道，作者是如何定义“打动顾客的心”的？是通过共鸣、好奇、还是某种情感上的连接？以及，这种“打动”是如何自然而然地转化为“愿意花钱”的行动的？在我看来，真正的成功文案，是在消费者心中播下信任的种子，让他们感受到价值，而不是仅仅被表面的华丽词藻所迷惑。我希望这本书能给我带来全新的视角，让我能够跳出固有的思维模式，去发现那些隐藏在产品和消费者之间的真正联系。我期待书中能够有大量的真实案例，并且对这些案例进行深入浅出的剖析，让我看到文案是如何在实际场景中发挥作用的，以及作者是如何运用其方法论来解读这些成功的。我希望这本书能成为我案头的常备工具书，在每一次撰写文案前，都能从中汲取灵感和力量，最终写出让顾客心动，让他们忍不住下单的文案。
评分我一直认为，好的文案不仅仅是文字的堆砌，更是一种艺术，一种与消费者心灵对话的艺术。《好文案，让你卖断货：先打动顾客的心，才能让他们愿意花钱》这个名字，精准地抓住了文案的核心要义：情感连接与消费意愿的转化。在我看来，如果一个文案仅仅是在描述产品的功能，或者列举一堆冷冰冰的参数，那它就失去了灵魂，也难以在嘈杂的市场信息中脱颖而出。我更倾向于那些能够引发消费者共鸣、触及他们内心深处的文案。我想知道，这本书会如何阐述“打动人心”的具体方法？是需要深入挖掘消费者的痛点和渴望？还是通过讲故事来建立情感羁绊？我尤其好奇，作者是如何将这种“打动”转化为实际的购买行为的。是否存在一些普适性的心理学原理，能够帮助我们更有效地影响消费者的决策？我希望这本书能够提供清晰的指引，告诉我如何识别目标受众的情感需求，如何用最恰当的语言去触及他们，让他们在阅读文案的那一刻，就感觉“这本书就是为我量身定做的”。我迫切需要一本能够教会我如何创作出既有温度又有力量的文案，让我的产品能够真正地被消费者看见、理解，并最终被渴望。这本书对我来说，不仅仅是一本学习文案的书，更是一次与市场、与消费者进行深度对话的契机，我期待它能带给我突破性的认知和实践指导。
评分我一直深信，沟通的本质是理解，而营销的灵魂在于连接。《好文案，让你卖断货：先打动顾客的心，才能让他们愿意花钱》这个书名，完美地概括了我对于优秀文案的理解。在我看来，真正有价值的文案，不是孤芳自赏的文字游戏，也不是夸夸其谈的宣传口号，而是能够与消费者建立深度情感连接的桥梁。我一直在寻找能够指导我如何做到这一点的书籍，那些能够深入剖析消费者心理，理解他们真正需求的书籍。我渴望知道，作者是如何界定“打动顾客的心”的？是唤起他们的情感共鸣，满足他们的潜在欲望，还是解决他们现实的困扰？而这种“打动”又如何转化为实际的购买行为？我希望这本书能够提供一套系统性的方法论，教会我如何洞察消费者的内心世界，如何用有温度、有力量的文字去触动他们，让他们在阅读文案的瞬间，就产生一种信任感和归属感。我期待书中能够有大量的真实案例分析，让我看到优秀的文案是如何在实际的市场环境中运作的，以及作者是如何运用其方法论来解读这些成功案例的。我希望这本书能成为我案头的“点石成金”之书，帮助我用最真诚、最有效的文字，去赢得消费者的心，最终实现销售的奇迹。
评分我是一名对品牌建设有着浓厚兴趣的营销新人，我深知在竞争激烈的市场中，如何让品牌脱颖而出，赢得消费者的青睐，是至关重要的。《好文案，让你卖断货：先打动顾客的心，才能让他们愿意花钱》这个书名，直接点出了品牌营销的核心：情感连接与价值转化。在我看来，一个成功的品牌，不仅仅是提供优质的产品，更是能够与消费者建立深厚的情感联系，让他们产生认同感和归属感。我希望这本书能够深入探讨文案在品牌建设中的作用，以及如何通过文案来塑造品牌形象，提升品牌价值。我特别好奇，作者是如何界定“打动顾客的心”的？是需要通过故事、价值观，还是情感共鸣？以及，这种“打动”是如何一步步转化为消费者对品牌的忠诚度，并最终促成购买行为的？我期待书中能够有大量的品牌案例分析，让我看到那些成功的品牌是如何运用文案，来传递品牌理念，吸引目标受众，并最终实现商业价值的。我希望这本书能够成为我理解品牌营销的“启蒙书”，让我能够用最真诚、最富有吸引力的文字，构建一个有温度、有灵魂的品牌，让消费者愿意为我的品牌买单，甚至成为我品牌的忠实拥趸。
评分我是一名小微企业的市场负责人，常常在有限的预算和资源下，寻找最有效的营销方式。《好文案，让你卖断货：先打动顾客的心，才能让他们愿意花钱》这个书名，简洁有力，直击痛点，让我对这本书充满了期待。在我看来，好的文案是低成本高回报的营销利器，它能够以最少的投入，触达最广泛的受众，并激发他们的购买欲望。然而，如何写出真正打动人心的文案，却是一门高深的学问。市面上关于文案的书籍很多，但很多都过于理论化，或者提供的技巧不够接地气。我希望这本书能够提供一些真正实用的方法，能够帮助我这样的基层营销人员，快速掌握撰写有效文案的技巧。我特别想知道，作者是如何理解“打动顾客的心”的？是需要深刻洞察消费者心理，还是通过创造情感连接？以及，这种“打动”是如何一步步转化为消费者愿意花钱的行动的？我期待书中能够有大量的真实案例，并且这些案例最好是来自那些规模不大但营销却非常成功的企业，让我看到小成本也能做出大营销的可能性。我希望这本书能够成为我案头的“营销指南”，让我能够用最精炼的语言，创造出最 impactful 的文案，从而让我的产品真正地“卖断货”。
评分作为一名资深的市场策划人，我见证了无数产品在市场上的起起伏伏，也深知文案在其中扮演着至关重要的角色。《好文案，让你卖断货：先打动顾客的心，才能让他们愿意花钱》这个书名，立刻引起了我的注意，因为它直接点出了文案的价值核心：情感共鸣和消费驱动。在我看来，一个成功的文案，不仅仅是产品的介绍，更是品牌故事的讲述，是消费者情感需求的满足。我希望这本书能够提供一些不同于传统营销理论的新视角，它不仅仅是告诉你“写什么”，更是告诉你“为什么这么写”，以及“如何才能写得如此有效”。我特别好奇，作者是如何将“打动人心”这一相对抽象的概念，转化为具体、可执行的文案创作策略的？以及，这种策略如何能够有效地引导消费者从“心动”走向“行动”？我期待书中能够有大量的案例研究，最好是不同行业、不同类型产品的案例，能够让我看到作者的理论是如何在实践中得到验证的。我希望这本书能够为我提供一套全新的文案创作思维框架，让我能够更敏锐地捕捉消费者心理，更精准地表达产品价值，从而创作出真正能够打动人心、驱动销售的文案。我渴望这本书能够成为我的“文案兵器谱”，让我能够在这个竞争激烈的市场中，用文字的力量，所向披靡。
评分这本书的名字《好文案，让你卖断货：先打动顾客的心，才能让他们愿意花钱》，光是听着就让人觉得一股强大的力量在其中涌动。我最近正面临着产品推广的瓶颈，尝试了各种方法，效果却不尽如人意。市面上关于文案的书籍琳琅满目，但真正能让我眼前一亮的却不多。很多书都停留在理论层面，讲了很多“是什么”，但对于“怎么做”，却语焉不详，或者给出的方法过于空泛，难以落地。我渴望找到一本能够真正指导我实践，让我快速上手，并且能带来实实在在效果的书。我特别关注那些能够深入剖析消费者心理，理解他们真正需求的书籍。毕竟，产品再好，如果不能触动人心，又如何能转化为销量呢？我希望这本书能够告诉我，如何通过文字的力量，建立与顾客的情感连接，让他们在阅读文案的瞬间，就产生一种“我需要这个”的强烈冲动。我期待这本书能提供具体的案例分析，让我看到真实的成功文案是如何诞生的，又是如何一步步赢得消费者的信任和钱包的。更重要的是，我希望它能教会我一套系统性的方法论，让我能够举一反三，在面对不同产品、不同受众时，都能写出具有杀伤力的文案。我想要的那种“卖断货”的文案，不是靠夸大其词或者低级噱头，而是通过真诚、有洞察力、能够解决用户痛点的文字，来赢得口碑和销量。希望这本书能成为我的秘密武器，帮助我在这场营销战役中脱颖而出，实现销售的突破。
评分作为一名独立的产品开发者，我深知产品质量固然重要，但如何将其魅力有效地传达给消费者，让消费者产生购买的冲动，才是将产品转化为价值的关键。《好文案，让你卖断货：先打动顾客的心，才能让他们愿意花钱》这个书名，简直说到我心坎里了。我一直认为，文案不仅仅是文字，更是情感的传递，是价值的沟通，是信任的建立。市面上有很多关于营销的书籍，但很多都侧重于宏观策略，对于具体的文案创作指导却不够深入。《好文案，让你卖断货》这个名字，则直接聚焦于“文案”这一核心要素，并强调了“打动人心”和“驱动消费”的双重目标。我希望这本书能够提供一些切实可行、能够直接应用于产品推广的文案创作方法。我特别想知道，作者是如何理解“打动顾客的心”的？是挖掘他们的情感需求，还是解决他们的实际痛点？以及，这种“打动”是如何转化为他们愿意花钱的直接动因的？我期待书中能够有丰富的案例分析，让我看到不同类型的产品是如何通过精彩的文案，成功赢得消费者的青睐。我希望这本书能够成为我的“文案指导手册”，让我能够用最精准、最有吸引力的文字，将我的产品推向市场，实现销售的飞跃。
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