机率思考的策略论：从消费者的偏好，迈向精准行销，找出「高胜率」的策略 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

图书标签:

• 行销策略
• 消费者行为
• 概率思维
• 精准行销
• 数据分析
• 决策制定
• 策略规划
• 市场营销
• 用户画像
• 商业分析

 ▊《商业周刊》1670期书摘推荐 ▊

你的策略能否成功，是由「机率」决定的。

运用本书的方法，你可以找到「胜率较高」的策略，更能达成目标！

 

日本商界菁英大推：

「近年来难得一见的名着！」——土井英司，《商业书马拉松》总编辑、畅销书《怦然心动的人生整理魔法》幕后推手

「这本书，真的带给我很大冲击」——田端信太郎，前LINE资深副总裁

 

从今开始，行销不再只是灵光一闪的创意，也不是市面上满坑满谷的江湖传说，而是确实可行、从消费者数据出发的精准策略！

做行销、制定策略，可能有几千几百个考量因素。

但是，看似各不相同的产品、品类的市场结构，其实都具有相同的「法则」。例如在大众消费品的情况，其消费型态是呈现「负二项分配」（Negative Binomial Distribution）。

你的策略成功与否，是由「机率」决定的。

而机率，某个程度上是可以「操作」的。

因此，挑选赢的机率高的市场或竞争对手，把经营资源集中投入，也就是去打「赢面高」的战争，当然胜算就高。

 

本书的两位作者，都在家庭日用品的大厂宝侨（P&G）美国总公司的行销部门历练过，他们对于全球市场的市调、需求预测，拥有多年经验，逐渐发展出成功率高的数学模型。

两人之后都加入「日本环球影城」（USJ；Universal Studios Japan），带领这个几乎落入谷底、来客数降到低点的主题乐园，起死回生，从2010年起不断成长，以精准的行销策略、主题活动带动，例如2014年7月开幕的「哈利波特魔法世界」，就造成大轰动；2015年更创下1,390万人次的入园纪录，而单月175万人次的纪录，更超越了日本东京迪士尼的单月纪录，被誉为行销界的奇蹟。

然而，这不是奇蹟，而是精准的策略拟定与执行。这本书从消费者的偏好（preference）开始，最终推导出行销策略应该怎么做（观念与实务）、行销人应有的准备与思考、以及可运用的工具箱。

本书重要观念：

市场结构的本质，就是消费者的偏好。

消费者的偏好，是由品牌价值、价格、产品性能所决定的。

而行销策略的焦点，只有三个：消费者的偏好、认知度、铺货率。

 

本书设法将行销所需的机率、数学运算的背后含意，清楚地解释出来，因此，不熟悉数学的读者也可以完全理解。

而在书末的附录，也清楚交代了书中所用到的机率分配及一些公式的推导。对数学有兴趣的读者请勿错过。

让行销策略回归理性、逻辑，强调可预测的结果，这是作者们的初衷，也是阅读本书的最大收获。

作者简介

森冈毅
日本具代表性的策略家、行销人。现任「株式会社刀」代表取缔役CEO。

1972年生。神户大学经营学系毕业后，于1996年进入宝侨（P&G），先后担任日本沙宣的品牌经理、于P&G总公司（美国辛辛那提）担任北美潘婷品牌经理、护发类产品行销副总监，以及日本威娜（Wella Japan）副代表等等。2010年起任职于日本环球影城（USJ；Universal Studios Japan），陆续提出创新的改革，在短短数年内成功带领影城走出经营危机，再创高峰。完成重建USJ的使命后，于2017年成立精英行销集团「株式会社刀」，担任代表取缔役CEO。以「用行销赋予日本活力」为大业，推动多项计画。

他的着作还有《云霄飞车为何会倒退噜？创意、行动、决断力，日本环球影城谷底重生之路》（麦浩斯出版）、《日本环球影城吸金魔法：打败不景气的逆天行销术》（台湾角川出版）等。


今西圣贵
1953年生。美国辛辛那提大学数学硕士。

曾任职于水产公司，之后于1983年进入宝侨（P&G），从日本的市场调查部崭露头角，1992年进入宝侨总公司任职。从世界各国的资料，开发出有效的需求预测模型，在全球的市场分析、销售额预测、数量调查方面成为顶尖专家，长期活跃于全球第一线。2012年应好友森冈毅之邀，加入日本环球影城（USJ），短短数年使其脱胎换骨为具备行销分析能力的企业。现为株式会社刀的资深合伙人，负责领导情报（intelligence）部门。


译者简介

江裕真
毕业于辅仁大学管理学研究所、中央大学资讯管理系；译作包括《了解人工智慧的第一本书》《智慧工厂》（皆经济新潮社出版）。

梁世英
梁世英（第八章起）
日本一桥大学商学研究所硕士，专长财务金融，目前为专职日文译者。译作包括《学会图解的第一本书》《策略思考》《想像的力量》《Facilitation引导学》《如何设计市场机制》《Big Data大数据的获利模式》《黑天鹅经营学》（以上皆经济新潮社出版）。

 

序章　商业之神有着一张单纯的脸孔

第一章　市场结构之本质

1   「拉客小哥全都长着同一张脸！」

2    理解市场结构的意义   

3    何谓市场结构？   

4    市场结构的本质全都一样   

5    品牌也是受到相同法则的支配

6    应该把经营资源集中在顾客偏好上

 

第二章　策略的本质为何？

1    找出能打赢的仗

2    策略的焦点只有三个

3    找出「认知度」的成长空间

4    找出「铺货率」的成长空间

5    找出「偏好」的成长空间

 

第三章　如何订定策略？

1    应该在目的地看到的驱动因素

2    关于偏好

3    策略要从目标开始构思起

 

第四章　把热情加到数字里！

1    「情感」会变成决策时的干扰

2    人类是一种会避免做决定的生物  

3    最好把日本人的对手都当成精神病态者  

4    为何偏离目的是危险的？   

5    透过自我意识与努力，学会冷静透彻地做出决策

6    机率之神毫无慈悲心

7    用带有「热情」的战术致胜 

 

第五章　市场调查的本质与功能—了解偏好

1    市场调查的本质 

2    单一产品盲测 

3    概念使用测试

4    购买决策是情感性的  

5    工具有其用途与界限 

6    本质性的理解要从定性资料着手   

7    未来要从定性资料着手 

8    未来假如困难，还有过去  

 

第六章　需求预测的理论与实际—偏好的採算性

1    需求预测的目标是，不要和实际差太多

2    「计算绝对值的模型」以及「市占率模型」

3    预测模型既用于理解也用于预测 

4    预测的精确度与预测模型的精确度是两回事  

5    哈利波特需求预测之挑战   

6    掌握大略概况很重要！   

7    根据电影的观赏人数所做的预测   

8    运用增加率所做的预测   

9    运用电视广告的概念测试所做的预测  

10    利用概念测试来预测绝对值时的注意事项  

11    预测市占率的一般手法（测量直接偏好）  

 

第七章　消费者资料的危险性

1    消费者资料要经常对照现实状况做解读 

2    消费者资料的比率、好恶的顺序相对较正确  

3    消费者资料在运用时要考量「使用目的」与「调查状况」

4    有毒的消费者资料是无味无臭的  

5    市场规模的现实状况可利用「整合性」掌握  

6    资料要去除脏污后再看   

7    要像昆虫一样以复眼观察现实  

 

第八章　让行销发挥功能的组织

1    两个前提思维  

2    行销组织的思想  

3    市场调查部的编组  

4    关于组织经营，我所相信的事  

 

卷末解说1　机率理论的导入，与偏好在数学上的说明

1    二项分配（Binomial Distribution）  

2    卜瓦松分配（Poisson Distribution）  

3    负二项分配（Negative Binomial Distribution） 

4    「卜瓦松分配」与「负二项分配（NBD）」之整理归纳 

5    支配营收的重要数学式（偏好、K的真正意涵） 

6    狄利克雷NBD模型  

 

卷末解说2　用于理解市场及协助做好预测的数学工具

1    伽玛‧卜瓦松最近购买时间模型    

2    负二项分配  

3    品类进军顺位模型  

4    新购模型、回购模型（新产品的营收）

5    平均每次购买金额、数量模型  

6    狄利克雷NBD模型  

 

终章　2015年10月时USJ进场人次之所以超越TDL的数学根据

今西的致意  

森冈的致意  

 

参考文献与资料

 

序章  商业之神有着一张单纯的脸孔

商业之神有着一张单纯的脸孔。

那就是偏好（Preference）。

 

在商业世界里，据说要击出一两支安打或全垒打是可能的，但要连续一直击出安打或全垒打，就极为困难。由于极为罕见，一旦有人目睹长期击出安打的情形，就会惊讶地说：「好像魔法一样！」但那其实不是魔法，而是有手法、有机关的魔术。

我们固然无法推敲出如何才能施展魔法，但只要经过训练，任谁都能变出一手不错的魔术。同样地，只要能理解商业策略的致胜手法以及机关所在，任谁都能大幅提升商业活动的成功机率。之所以会视之为魔法而惊叹，只是因为和魔术一样，绝大多数的人都还不知道其手法与机关而已。

「日本环球影城」（USJ; Universal Studios Japan）这个主题乐园，近五年来有多达六十多个新推出的专案，连续创下佳绩，也创造出令人咋舌的V字型复甦。每年都增加一百万人次访客的结果是，五年下来一共增加了660万到访人次。在推出哈利波特设施的2014年度，全年到访人次创下了1,270万的新高，2015年度又再次创下1,390万人次到访的纪录，大幅超越过去成绩。

虽然外界看到的都是哈利波特设施所带来的巨大成功，但事实上，在增加的660万人次访客中，哈利波特只占了不到四成。V字型复甦大部分是来自「航海王」、「魔物猎人」等非衍生自电影的尝试，及前所未见的万圣节活动创意、新家庭区域的建设、倒退噜的云霄飞车等各种新计画的全垒打与安打不断累积之下，才得到的成果。

自2010年进入USJ以来，到2016年新年伊始的此时为止，我（森冈）以行销专家的身分，在USJ的累计成绩是64个打数，63支安打，打击率9成84，全垒打率51%（在包括众多新事业在内的无数个专案里，只要能一如预期地回收成本，为公司带来收益的话，就算安打；其中，成果大幅超越期望值的，就视为全垒打）。

在消费者容易觉得腻、业者的更替令人目不暇给的娱乐业界，连续击出安打是极为困难的。连续多年都写下成功率98%这样的纪录，绝对不是偶然。

当然，这里面既有手法，也有机关。我并没有使用不可思议的魔法，只是单纯地找寻能够打赢的战役而已。

获胜机率低的战役要尽可能避开，并挑选获胜机率高的战役。因为，在赢不了的地方，与赢不了的对手作战，到头来还是赢不了嘛（笑）。我这个人超讨厌输的感觉，所以会比别人更拼命找寻能够打赢的战役与能够打赢的方法（策略）。就是这样想着要「胜于易胜者」，得到的结果就是98%的成功率。

此外，只要能理解市场结构与消费者本质，即使是在非常不利的状况下，或面对乍看之下没有胜算的对手，依然能推导出「有机会赢」的战法，亦即致胜机率较高的策略。每当只因为用脑得宜，就把重大工作给顺利完成时，对我来说，是最棒的一瞬间。尤其是绞尽智慧与力气，小虾米打败大鲸鱼时的那种感动，绝非笔墨能够形容。

例如，2015年10月，USJ创下有史以来最高的单月175万人次到访纪录，超越东京迪士尼乐园（TDL）的当月到访人次（推估约为160万人次），我们也终于成为全日本集客力最强的主题乐园。虽然才只是一个月，但是在十年前USJ还伤痕累累的时候，谁都想像不到，我们的集客人次，有一天会超越所在的人口圈约为我们三倍、最厉害的东京迪士尼乐园吧，因为连USJ的相关人士都完全无法想像这件事（笑）。但这绝非魔法，而是一种「借由理解机率，进而学会操作机率」之下所施展的，背后有着手法与机关的戏法。

本书的主题是「机率思考」。书中从头到尾要传达的讯息是，「商业策略的成败取决于『机率』。而这种机率某种程度上是可以操作的」。我把这样的思维称作「数学行销」或是「数学的架构」。

本书并没有要强迫各位学习难懂而复杂的数学，而是把结论与思维中「最美味的部位」浅显易懂地传达出来，连不擅长数学的人也能了解。书中要介绍的是，我在无数次的实战体验中，运用数学拼命而辛苦地釐清的、可促成胜利的普遍性真理。不擅长数学的朋友，请跳过数学式的部分（数学式只是为了保证透明度而放进书中，跳过并不会妨碍理解本书内容）。

在这个世界上，有很多东西假如光从外观上来看，你会觉得和其他东西毫无共通点。但事实上，许多看起来毫不相干的商业场面，背后却有着共通的「法则」。而数学可以釐清这样的法则。商业中固然有许多难解之事，但也有许多事情，是我们透过数学的证明或数学式所推导出来的有力假说，而已然理解的。虽然不见得非得弄懂数学式不可，但光是去理解推导出来的结论，也就是那些法则，就能学会如何拟定成功机率极高的策略。

要依据法则彻底找出应推展的事业驱动力，把经营资源集中在那上面，把「机率」往有利于自己的方向操作。这样，就能选择「有赢面」的战役作战，或者，至少能把看似无赢面的战役，转变为有赢面的战役。企业可以借此更为成长，个人也可以借此更加成功。

此外，本书的内容也照顾到了热爱数学的读者们的需求。书末介绍了多种在为事业拟定致胜策略时极其方便的「数学工具」，连如何使用这些工具，都介绍得清清楚楚。为何我要把「数学行销」的知识透露到这种地步呢？无非是考量到日本经济今后的发展。因为我认为，假如现在濒临绝种的像我这种「数学行销专家」未来能够增加，那么就会有更多公司能够实现V字型复甦，能够更加成长，也就能促使今后日本的经济更加活化。

就算哪天我不在这个世上了，只要这本书还在，我相信总有一天会有人出来为我把数学行销这个学门给发展起来。只要善用本书中介绍的数学工具，即使是「该如何因应不同事项，事前判读其『发生机率』」这样的困难问题，各位也能够独自一人展开研究。大家会学到，如何自行开发出新的魔术手法与机关。对数学很感兴趣的朋友，请务必把书末的数学工具加入自己的工具箱中，好好应用在商业的世界里。

这套「数学行销」的知识，是我和我的盟友两人一起努力，逐步建立起来的实战知识。在此请容我介绍一下本书的共同作者今西圣贵先生。长达二十多年的时间，今西兄在我的老东家宝侨（P&G）的全球总公司（位于美国辛辛那提）开发出横跨全球的需求预测模型，也带头负责预测分析。他也是前「宝侨全球总公司最高智囊」之一。后来我也进入宝侨的全球总公司服务，才和已经在那里活跃多年的今西兄熟稔起来。我们负责的事业领域不同，工作上也没有相关之处，但因为同为数学爱好者，就变得意气相投起来。

虽然我和今西兄都拥有在商业中活用数学的知识，但我们擅长的方向是不同的。我是行销人员，因此我在职涯中累积的，是负责订定策略与决策的策略家方面的知识；今西是分析人员，他在职涯中累积的，是长于客观性与需求预测分析等研究者的知识。在认识今西之前，我是以自己的一套方法在做数学方面的验证，但因为我是订定策略的主体，我的宿命就是难以完全跳脱自己「主观的重力」而得到自由。至于今西先生，他过去拥有的，是范围广且深的数学验证的知识与技术，他和我相反，由于研究主轴是从客观的角度，因此他专精的层面不在于订定策略时所不可或缺的、足以产生「主观下的意志」的部分。也就是说，我们两人一方面在心底最深处对于数学都抱持着深厚的热爱，但彼此又有能够「完美互补」的不同专精领域，可以说是最棒的搭挡。

结合我俩强项下的生涯职志，就是把数学活用在行销上。我们根据新的实战数据淬鍊既有的知识与技术，或把既有的知识与技术组合起来，或不断地尝试错误以拓展新的策略性思考领域，致力于把有助于行销的数学知识给实用化。

其后，我离开了宝侨，加入USJ。进公司没多久，我就必须很快地从数学的角度证明一件事：我为正准备盛大推出的哈利波特设施所做的需求预测，是精准的。为此，我决定找来自己在公司外部最信赖的需求预测专家，也就是才刚从宝侨急流勇退的盟友，今西先生。

由于当时是冒着赌上全公司命运的莫大风险，我们比较了好几个以不同思维推导出来的需求预测结果，不这样做的话我真的晚上都睡不着觉。由于今西先生当时预测的数字，与我们自己推导出来的数字吻合，因此我从数学的角度已经确信，USJ推出哈利波特设施将会成功。这样的坚定信心，是促使当时的USJ投入与公司状况并不相称的450亿日圆在这上面，来一场大冒险的最大动力来源。正因为从数学的角度得到了确切的证明，我才能下定决心说服周遭的人。

现在，今西先生在我三顾茅庐之下，从美国回到日本，目前在USJ的行销本部致力于让「数学行销」的技术与知识能够普及，并且培育后进。因此我想，与其由我独自写一本「数学行销」的书，不如把长年以需求预测专家的身分累积起来的、出于分析专家角度的鲜活经验谈与精华，也一起放到书里，应该能写出一本更有助于今后日本社会的书。在这样的确信下，我决定邀请他以共同作者的身分，一起参与本书内容的策划。

本书是完全的共同着作，全书都是我和今西先生两人一起精心思考下完成的。如何才能把我们在思考的东西传达出来呢？我们两人一面尝试错误，一面把本书的结构、内容、文句、例子、数学式一一写出来。前半的策略部分是从身为策略家的我的观点写的；后半的消费者调查部分是从身为需求预测专家的今西先生的观点写的。虽然两位作者各自站在不同的观点，但每一章都是我们一起构思出来的。除了我的知识外，还加入了来自在全球第一线钻研市场分析与需求预测长达几十年的「第一把交椅」今西先生所提供的充满启发性的宝贵讯息，因此我确信这会使得本书变得更有价值。

撰写本书的目的，是希望能提升日本企业的逻辑性。我们希望能借由公开足以提升日本企业策略订定的逻辑性的相关知识，或多或少为我们所珍爱的日本社会带来一些活力，也希望能多回馈一些。我们固然希望本书能帮助到众多实务工作者或其预备军，但可以的话，假如能有更多的日本经营者或高阶主管们，能够对于我们想表达的东西有所理解，那将是我们的荣幸。

只要读过本书，您将可以学会事前判断策略的成功机率，并学会区分其中易于控管的部分，以及无从控管的部分，并且把经营资源集中到能够控管的领域中，大幅提升成功的机率。我相信，下意识里在做决策时容易情绪化的日本人，如果能学会「更有逻辑地做好准备、从精神的角度作战」，那么，在世界中竞争求存的日本，一定会有更光明的未来。

作者　森冈毅  2016年2月10日

评分☆☆☆☆☆

当我看到这本书的题目——“机率思考的策略论：从消费者的偏好，迈向精准行销，找出‘高胜率’的策略”，我立刻感觉到它触及了我一直以来在商业决策中寻求的某种“科学感”和“确定性”。我深知，商业的本质是与不确定性打交道，而“机率思考”提供了一种前所未有的方式来量化和管理这种不确定性。尤其令我着迷的是，它将起点定在了“消费者的偏好”——这是营销的基石，却又常常难以捉摸。我一直渴望能有一种系统性的方法，将这些模糊的偏好转化为可操作的营销策略，实现“精准行销”的目标。我期待这本书能够揭示如何运用概率的逻辑来评估不同策略的有效性，如何识别出那些“高胜率”的机会，从而避免无谓的投入和资源的浪费。我希望它能为我提供一套强大的分析工具和决策框架，让我能够以更科学、更前瞻的姿态，在竞争激烈的市场中找到制胜之道。这本书，对我而言，不仅仅是一本营销书籍，它更像是一次关于商业智慧和决策艺术的深度探索。

评分☆☆☆☆☆

这本书的标题，单看“机率思考的策略论”这几个字，就足以勾起我极大的好奇心。在商业世界中，我们常常面临着无数的未知和不确定性，而“机率思考”似乎提供了一种将这些不确定性系统化、量化的方式，从而做出更优的决策。我尤其欣赏它将“消费者偏好”作为起点，并指向“精准行销”这一目标，这正是我在实际工作中一直努力的方向。如何从纷繁复杂的消费者行为中提炼出有价值的洞察，并将其转化为能够触达、打动并最终促成转化的营销策略，这始终是一个巨大的挑战。我热切地希望这本书能够为我提供一套切实可行的方法论，让我能够摆脱凭经验和感觉做决策的局限，转而拥抱一种更科学、更具预测性的营销思维。我期待书中能够详细阐述如何运用概率的思维去评估不同营销策略的潜在收益和风险，如何识别那些“高胜率”的“金矿”，从而更有效地分配资源，实现商业目标。

评分☆☆☆☆☆

这本书的标题就足以让我产生浓厚的兴趣，特别是“机率思考的策略论”这几个字，总觉得它触及到了某种我一直隐约感觉到但又无法清晰把握的商业决策核心。我一直以来都在思考，为什么有些营销活动会获得惊人的成功，而另一些则石沉大海？很多时候，我们凭着经验和直觉去做决策，但这种方式在瞬息万变的商业环境中显得越来越不可靠。这本书的出现，似乎为我提供了一个新的视角——将概率论的严谨逻辑引入到商业策略的制定中。我特别好奇它如何将消费者偏好这样一个看似模糊、难以量化的概念，与精准行销这样高度量化的目标联系起来。我脑海中浮现出各种场景：一家新产品上市，是该选择保守的市场渗透策略，还是冒险采用高举高打的传播方式？一次促销活动，是应该大范围撒网，还是聚焦于某个特定细分市场？我相信这本书会给我带来颠覆性的启发，让我不再仅仅依赖“感觉”来做判断，而是能够建立一套基于数据和概率的决策框架。我期待书中能够深入剖析消费者行为背后的心理机制，并将其转化为可量化的指标，从而指导我们如何更精准地触达目标客户，提升每一次营销投入的ROI。希望它能教会我如何识别那些“高胜率”的策略，避免那些“低胜率”的无效尝试，最终实现商业上的可持续增长。

评分☆☆☆☆☆

这本书的标题，一下子就抓住了我的注意力，尤其是“机率思考”和“高胜率”这两个词，让我觉得它不仅仅是一本营销书籍，更像是一本关于如何做出更优决策的指南。我一直以来都在困惑，为什么有些营销决策看起来顺理成章，却效果平平，而有些看似大胆的尝试，却能带来意想不到的成功？这背后一定有什么规律可循。这本书的“机率思考”视角，似乎提供了一个全新的解释框架，让我可以从概率的角度去分析和评估不同的策略。我非常期待它能教会我如何更理性、更量化地看待商业决策中的不确定性，以及如何通过对消费者偏好的深入理解，来提高我们预测和实现营销目标的“胜率”。“从消费者的偏好，迈向精准行销”这个过程，对我来说一直是一个充满挑战但又至关重要的环节。我希望能在这本书中找到具体的、可操作的方法，来更准确地识别目标客户，理解他们的需求，并设计出能够打动他们的营销方案。我希望它能给我带来一些颠覆性的思维，让我能够摆脱过去的一些固有模式，以一种更具策略性和科学性的方式来指导我的商业行为。

评分☆☆☆☆☆

读到这本书的题目，我的内心深处涌现出一种强烈的共鸣。作为一名长期在商业领域摸爬滚打的从业者，我深知“经验”和“直觉”固然重要，但在当下这个信息爆炸、竞争激烈的时代，它们往往显得力不从心。“机率思考的策略论”这个提法，让我眼前一亮，它暗示着一种将不确定性转化为可管理因素的智慧，一种用数据和逻辑来指导决策的科学方法。我尤其看重“从消费者的偏好，迈向精准行销”这个方向，因为我始终相信，一切商业活动的根本在于满足并超越消费者的需求。但如何真正洞察并预测消费者的偏好，并将这种洞察转化为能够精准触达、高效转化的营销策略，这始终是一个巨大的挑战。我迫切地希望能在这本书中找到答案，学习如何构建一套系统性的模型，来量化分析消费者的行为模式和偏好，并在此基础上设计出“高胜率”的营销方案。我期待书中不仅能提供理论框架，更能带来实操性的指导，让我能够将书中的智慧应用到实际工作中，切实提升营销的精准度和有效性，最终实现商业价值的最大化。

评分☆☆☆☆☆

这本书的题目，精准地击中了我在商业实践中长期思考的一个核心问题：如何在不确定性中找到确定性？“机率思考”这个概念，让我眼前一亮，感觉它提供了一种全新的视角来审视商业策略的制定。“从消费者的偏好，迈向精准行销”更是将这一理论落到了实处，它暗示着一种从理解人性、洞察需求到实现商业目标的系统性路径。我一直觉得，很多时候我们都在“摸着石头过河”，依靠经验和直觉来做决策，这种方式在快速变化的商业环境中显得越来越脆弱。这本书似乎要提供一种更科学、更量化的方法，来帮助我们识别那些“高胜率”的策略，从而提高决策的有效性和效率。我特别期待书中能够深入探讨如何捕捉和解读消费者的偏好，不仅仅是显性的需求，更包括那些隐性的、潜藏的心理动机。同时，我也好奇它如何将这些偏好转化为可执行的精准行销策略，例如如何进行用户分群、如何设计个性化的沟通信息、如何选择最合适的营销渠道等等。这本书的出现，对我而言，就像在迷雾中找到了一盏指路灯，让我看到了通往更精准、更有效的营销之路的可能性。

评分☆☆☆☆☆

读到这本书的题目，我立即被它所蕴含的深度和广度所吸引。“机率思考”这个词，让我觉得它提供了一个全新的视角来审视商业决策，将那些看似模糊和随机的因素，通过概率的 lens 来加以理解和驾驭。“从消费者的偏好，迈向精准行销”更是将这一理论落到了实处，它触及了商业活动最核心的环节——理解并满足消费者的需求，并将其转化为高效的市场行动。我一直在寻找一种能够系统性地解决“如何做出更明智的营销决策”的方法，而这本书的标题，似乎恰恰提供了一条清晰的路径。我非常好奇，书中将如何具体地阐述“机率思考”在营销策略中的应用？它是否会提供一些量化的模型或工具，帮助我们识别那些“高胜率”的策略，并规避那些高风险的“低胜率”选择？我尤其期待书中能够深入剖析消费者偏好是如何被捕捉、分析和利用的，以及如何将这些洞察转化为精准而有效的营销活动。这本书，对我而言，无疑是一次深入探索商业智慧和提升决策能力的重要契机。

评分☆☆☆☆☆

读到这本书的题目，我的第一反应是它终于要解开我心中那个困扰已久的谜团：为什么有些品牌能持续地打动消费者，而另一些则显得费力不讨好？“机率思考”这个词听起来就很有意思，它暗示着一种全新的思维方式，一种将不确定性量化、将风险可控的决策模式。尤其吸引我的是“从消费者的偏好，迈向精准行销”这个部分，我一直觉得，无论多么高明的营销技巧，如果不能触及消费者的内心深处，最终都将是徒劳。那么，这本书能否教会我如何更深刻地洞察消费者的需求、欲望和隐性偏好？如何将这些非结构化的信息转化为 actionable insights，进而指导精准的广告投放、产品定位和渠道选择？我非常渴望书中能够提供一套系统性的方法论，让我能够摆脱过去那种“拍脑袋”式的决策，转而拥抱一种更科学、更具前瞻性的策略制定方式。我期待书中能有实际的案例分析，展示如何运用概率思维来评估不同营销策略的潜在收益和风险，以及如何通过数据分析来优化消费者画像，从而实现真正的“千人千面”的个性化营销。这本书不仅仅是一本关于营销的书，它更像是一把解锁消费者心理和商业成功的钥匙，我迫不及待想深入其中一探究竟，看看它到底能给我带来怎样的惊喜。

评分☆☆☆☆☆

我对这本书的期待，首先来自于它标题中那股“策略感”和“科学感”的融合。“机率思考的策略论”这几个字，立即勾起了我对于商业决策背后逻辑的探究欲。我一直坚信，成功的商业战略并非偶然，而是建立在深思熟虑的分析和对潜在结果的审慎评估之上。而“机率思考”似乎提供了一个全新的维度，让我可以更系统地审视和量化那些我们常常用“直觉”来衡量的因素。特别是“迈向精准行销”的这个落脚点，对于当下这个信息爆炸、消费者注意力稀缺的时代而言，其重要性不言而喻。我深切感受到，粗放式的营销已经越来越难以奏效，如何在芸芸众生中找到那个真正对你的产品或服务感兴趣的人，并用他们最容易接受的方式与他们沟通，这才是真正的挑战。这本书，我相信能够为我提供一套切实可行的框架，让我能够从消费者的偏好出发，理解他们行为的内在驱动力，并将这种理解转化为能够精确触达、有效转化的营销行动。我非常好奇它如何将抽象的“偏好”与具体的“行销”进行连接，是否会提供一些量化的工具或模型，来帮助我们评估不同策略的“胜率”，从而做出更明智的资源配置和风险控制。

评分☆☆☆☆☆

这本书的标题，像是一把开启我多年来在营销实践中不断探索和困惑的钥匙。“机率思考”这个概念，对我而言，是一种全新的思维启迪，它暗示着一种更理性、更科学的决策模式，能够帮助我在复杂的商业环境中辨别方向，规避风险。我一直觉得，成功的营销并非仅仅是创意和执行的堆砌，更需要一种对市场趋势和消费者行为的深刻洞察，并在此基础上制定出能够事半功倍的策略。“从消费者的偏好，迈向精准行销”的这一路径，正是当下商业世界最迫切的需求。我渴望在这本书中找到一套系统的方法论，能够帮助我从海量的消费者数据中提炼出有价值的洞察，理解他们行为背后的驱动力，并将其转化为能够精准触达、有效转化的营销活动。我特别期待书中能够阐述如何运用概率的思维来评估不同营销策略的潜在成功率，如何识别那些“高胜率”的“蓝海”机会，从而避免资源浪费和无效投入。这本书，在我看来，不仅仅是一本营销工具书，更是一本能够重塑商业思维的启示录。