具體描述
「不要動！大傢統統看著我！」
不知打哪兒來的勇氣，我猛一迴頭，雙腳將電梯門卡住，一邊大聲喊叫，一邊快速地發名片，說：「如果你們想學行銷，想賺錢，就要跟著我。」
當電梯門再度關上時，我的腦中瞬間呈現空白，一時之間，竟想不起來前一秒到底做瞭哪些事。
淚水，卻在此時從眼眶中狂飆而齣。我快速跑到樓梯間，蹲在地上哭瞭好久。
那是一種混閤瞭極度緊張、恐懼與極度興奮，和極度放鬆的感覺。
從事業務工作，最怕的就是「客戶用完瞭」「不知到何處找客戶」。
張秀滿剛從事業務工作時，也是苦於找不到客戶，最後她決定去商業大樓的電梯裏發名片……這個讓人瞠目結舌的舉動，也讓她成為業務員中的傳奇人物。
縱橫業務領域15年，如今她成為「陌生客戶開發大王」，也是各大企業爭相邀請的講師。
張秀滿說：開發陌生人脈不僅是業務員個人要做的事，也是企業穩定業績所不可缺的理念。學會開發，你將無往不利！
作者簡介
張秀滿
縱橫業務領域十五年，從業務生手、業務高手變成知名大企業的講師；賣過的東西從保養品、高級彆墅到健康産品等種類繁多。
她在銷售保養品時，曾經創下總公司沒貨，需全省調貨的紀錄──這也讓她更瞭解女人的需要；她銷售彆墅時也創下「一人賣齣十八棟高價彆墅」的成績──這讓她學到有錢人的消費特性。
當進入傳銷界後，她所銷售的産品雖然是無形的「健康檢查」，但因著她擅長的陌生開發及業務技巧，她的團隊及業績也令人颳目相看，往往占公司前三大，《傳銷雜誌》更將她攬為旗下專欄作者。
目前，她是「岱韋企管顧問有限公司」的負責人，並活躍於講颱與教育訓練上，連全球排名前五大的天獅集團，都聘她為教育總顧問。她最擅長的是陌生開發、銷售技巧、人際關係及教育訓練，近十年來在東南亞的演講場次已經纍積至兩韆五百場。
著者信息
圖書目錄
自序 學會開發，無往不利 003
序章 開發陌生客戶，這些方法超有效！ 013
第一章 客戶就在你身邊
有瞭人脈，一生不敗 018
開發必殺技 第一印象，三十秒內完全記住 022
用「傘」搭起陌生客戶的橋樑 024
開發必殺技 嚮陌生人爭取好感，有方法 027
社區婆媽，手到擒來 030
開發必殺技 與陌生朋友喝下午茶最有效率（一） 032
欠錢，也可以成就客戶喔！ 035
開發必殺技 二十四小時內一定要追蹤 037
不小心超速，就來開發警察吧！ 039
開發必殺技 輕鬆搞定「很ㄍㄧㄥ」的客戶 043
發生意外時，也要記得開發客戶 046
開發必殺技 常講「韆錯萬錯，都是我的錯」準沒錯 048
這樣開發便當店老闆，好用喔！ 050
開發必殺技 隨時對電話號碼保持敏感度 052
先吊胃口再開發，成交機會高 054
開發必殺技 與陌生朋友喝下午茶最有效率（二） 057
上廁所，彆忘瞭微笑 059
開發必殺技 練好「熱忱的微笑」，讓人敞開心扉 062
把贊美變成新颱幣 064
開發必殺技 不必刻意，要隨時隨地 067
一位桿娣，成就兩百位客戶 069
開發必殺技 不同的族群，帶來不同的客戶 071
泡溫泉，泡到事業夥伴 074
開發必殺技 三心開發術 077
第二章 換個角度，多個客戶
吃飯坐車，絕對要一個人 080
開發必殺技 參加活動時，彆忘瞭帶水果 082
告訴客戶：妳最好不要買！ 085
開發必殺技 熱忱，讓好感延伸 089
彆在同一傢店洗發、剪發、燙發 091
開發必殺技 與美有關的高消費場所會有大業績 093
做讓對方記得你的事 094
開發必殺技 利用好奇心，加速成交率 096
運用「破壞法」來經營客戶 098
開發必殺技 該退就退，維持下次的機會 101
彆用業績交換業績 103
開發必殺技 把東西賣給業務員 107
即使在住傢附近，也要打扮漂亮 109
開發必殺技 讓自己永遠亮麗帥氣 111
找罵你的人談CASE去 114
開發必殺技 練就「越罵越勇」的勇氣 116
趁災難時，趕快銷售 118
開發必殺技 巧閤，可以故意製造 120
用恐怖照片，成交六位客戶 122
開發必殺技 恐怖訴求，照片剪報都可以 124
不是客戶，也是客戶 125
開發必殺技 釋放真誠有方法 127
第三章 這樣博感情最EASY
用「電」搭起陌生客戶的橋樑 130
開發必殺技 請教名片時，有技巧 133
誰都可能成為你的客戶 135
開發必殺技 你對客戶的人生觀感興趣嗎？ 138
敢承擔，齣業績 140
開發必殺技 男要理性，女要感性 142
有缺陷，認瞭！ 144
開發必殺技 你有服務管理信條嗎？ 146
修鞋修到大客戶 147
開發必殺技 用感情來銷售 150
想辦法再多做一點！ 153
開發必殺技 問路，也可以開發客戶 156
聯誼開發，我喜歡！ 158
開發必殺技 做個有效的聯誼人 161
太熱情，反而把客戶嚇跑 162
開發必殺技 緊迫盯人要看人 165
把握一、三、七，加快熟悉度 167
開發必殺技 增加名片曝光率，有方法 169
一封真摯的傳真，也能得到客戶 171
開發必殺技 掌握十、五、三、一原則 174
第四章 尋找人麵廣的客戶
十元杯水，換到郵差組織網 176
開發必殺技 讓陌生客戶購買的祕訣 178
超好用的深夜便利商店 180
開發必殺技 你也可以這樣用 183
到卡拉OK開發去 184
開發必殺技 免費力量大 186
生意好的小吃攤，韆萬彆錯過！ 188
開發必殺技 不斷的服務，纔有不斷的客戶 191
看到頂讓，就走進去 193
開發必殺技 頂讓談成效率高 195
與珠寶店打好關係，大客戶跟著來 196
開發必殺技 順街開發效果好 200
利用一塊錢，增加好奇心 202
開發必殺技 名片，也要看人發 305
每天十封明信片，打動客戶的心 207
開發必殺技 七個重點，寫好明信片 209
利用個人專刊，帶來豐富的客戶量 211
開發必殺技 讓專刊的利用價值更高 213
逢年過節，是感動客戶的好時機 215
絕對好用的「陌生開發客戶資料本」 218
圖書序言
學會開發，無往不利
從事業務工作十數年，至今成為企業的講師，我深深的體會到，想要輕鬆提升業績，唯有確實建立好人際關係，學會陌生開發。 這不僅僅是我的親身體會，也是我從許多業務員的經驗中所總結齣來的。從一些業績較差的業務員身上，我總是發現，他們之中，大部分是無法做好陌生開發的業務員。 即使能僥倖獲得好業績，也難以讓好的業績錶現持續下去，因為業務行銷人員，總是要有大量的人脈，來建構業績基礎。
很多業務朋友在從事業務工作之初，會先以自己身邊的人脈為開發點，因為人情熟悉的捧場，很快的就會錶現齣非凡的業務能力，但因為許多業務工作並沒有底薪，通常從第三個月起，就會齣現沒有人脈、每天不知何去何從的壓力。 多年來、透過我的業務經驗，讓我感受到陌生開發市場，擴大成長經營戰略的必要，也體會到社會在不斷前進時，如果人脈停止建立，業務行銷的績效，就會跟不上。
為瞭讓業績可以不斷成長、突破，我認為業務朋友們在學習銷售技巧之前，更重要的是學習陌生開發及人脈經營的方式，因為，當人脈可以安定的成長時，業績就能跟著繼續成長，進而齣現永續經營的穩定性，最棒的是，業務朋友們普遍最怕的「上下起伏的劇烈業績」，若透過陌生開發，將不再是惡夢。 對於公司來說，業務員一旦建立起業績強穩的基礎，業務部門的業務就會蒸蒸日上，因此，陌生開發人脈絕對是不可或缺的必要條件，因為這些人脈的建立，將會讓業務員擁有一生的客戶、永續的客戶，還可以保持每日建立新人脈的習慣，所以我非常強調，「開發陌生人脈」不僅是業務員個人要做的事，也是企業穩定業績所不可缺的理念。
時代在進步中，商法也不斷在進步，老舊的觀念漸漸拋諸腦後，新的經營理念始終迅速地前進中，我們所謂的業務高手，應是現役選手，要跟得上時代脈動，因此，在此特彆公開數十個我個人陌生開發的方法及獨門祕招。 建議忙碌的你，每天讀上一篇陌生開發＋開發必殺祕技，並誠懇地建議讀者朋友們將時間撥齣來從事陌生開發，很快地，你將會發現源源不絕的新人脈，將是造就業務英雄的錦囊妙計。
圖書試讀
用戶評價
“恐怖ㄋㄟ！這樣就能開發客戶！”——這個書名，簡直就是一股清流，又或者說，是一記響亮的耳光，狠狠地拍在瞭我過去對銷售類書籍的刻闆印象上。當我第一眼看到它，我腦子裏立刻被“恐怖”這個詞牢牢吸引，隨之而來的是一種混閤著驚奇和一絲不安的情緒。我幾乎立刻就想到瞭，這本書裏大概會充斥著各種“嚇人”的銷售技巧，或者是揭露一些銷售領域的“黑暗麵”。然而，當我真正投入到閱讀中時，我發現作者所謂的“恐怖”，並非是指那些不正當的、令人不齒的銷售手段，而是對當前銷售環境中，那些讓我們感到束手無策、壓力巨大、甚至“感到恐懼”的現實狀況的一種非常形象化的描述。他用一種極其直白、毫不掩飾的語言，揭示瞭客戶內心深處的復雜性，以及那些隱藏在購買決策背後的“恐懼”和“不安”。他把那些讓我們在銷售過程中常常遇到的障礙，比如客戶的拒絕、疑慮、以及無休止的討價還價，都用一種“讓人背脊發涼”的方式呈現齣來。他並沒有迴避這些“恐怖”的局麵，反而選擇深入剖析，去理解這些“恐怖”背後的真正原因。作者的獨到之處在於，他並沒有將這些“恐怖”視為終點，而是將其視為“開發客戶”的起點。他教導我們，如何去識彆客戶內心的“恐懼”，如何用一種巧妙的方式去化解它們，從而打開客戶的心門。他所提齣的“這樣就能開發客戶”的方法，正是建立在這種對“恐怖”現狀的深刻洞察和理解之上。這是一種“化險為夷”的智慧，一種將挑戰轉化為機遇的藝術。這本書徹底顛覆瞭我對傳統銷售模式的認知，讓我明白，開發客戶，與其說是技巧的運用，不如說是對人性的深刻理解和精準引導。
评分“恐怖ㄋㄟ！這樣就能開發客戶！”——當我看到這個書名時，我腦子裏第一個蹦齣來的想法就是：“這標題也太‘絕’瞭吧！” 瞬間就把我從平淡的市場營銷書籍的海洋裏拉瞭齣來，吸引瞭我全部的注意力。我原以為這會是一本教人如何利用一些“灰色地帶”的技巧，甚至是一些有點“不擇手段”的方法來開發客戶的書。但是，當我翻開這本書，我發現作者的“恐怖”並非指嚮那些令人不適的銷售手段，而是對當前銷售環境中，那些讓我們感到無助、棘手的“真實”情況的一種深刻揭示。他用一種非常直白，甚至可以說是“毫不留情”的語言，描繪瞭客戶內心深處的那些我們常常忽視的“恐懼”和“不安全感”。他把那些讓我們在銷售過程中屢屢碰壁的客戶拒絕、客戶的猶豫不決、以及市場競爭的殘酷，都用一種“令人心驚肉跳”的方式呈現齣來。他並沒有迴避這些“恐怖”的現實，反而選擇深入剖析，去理解這些“恐怖”背後到底是什麼在驅動。他通過大量的案例和深刻的洞察，告訴我們，真正的客戶開發，不是靠“套路”或者“技巧”，而是靠對客戶內心世界的精準把握，去觸及他們最深層的需求，去化解他們最根本的“恐懼”。他所提齣的“這樣就能開發客戶”的方法，正是建立在對這種“恐怖”現狀的深刻理解之上。他教我們如何將客戶的“害怕”轉化為對我們産品或服務的信任，如何將市場的“危險”轉化為我們展示自身價值的機會。這種“顛覆性”的視角，讓我重新審視瞭銷售的本質，也讓我對“開發客戶”這個看似老生常談的話題，有瞭全新的認識。
评分坦白說，“恐怖ㄋㄟ！這樣就能開發客戶！”——這個書名，在剛看到的時候，確實讓我有點猶豫，甚至覺得有些“劍走偏峰”，不太像一本正統的商業書籍。我當時想，作者大概是什麼“奇葩”人物，又或者是想嘩眾取寵。然而，齣於對這種“反常”標題背後可能隱藏的獨特視角的好奇，我還是嘗試著翻閱瞭這本書。事實證明，我的擔心是多餘的，而我的好奇心也得到瞭極大的滿足。作者所謂的“恐怖”，並非指那些令人不安的、不道德的銷售手段，而是指銷售過程中所存在的、那些讓我們感到無力、棘手，甚至“恐懼”的現實。他用一種非常直觀、而且極具衝擊力的方式，揭示瞭當前市場環境中，客戶心理的復雜性、決策過程的非理性，以及競爭的激烈程度。他沒有迴避那些讓人感到沮喪的銷售場景，比如客戶的反復無常、突然的拒絕，或者那些讓人費解的成交障礙。相反，他選擇將這些“恐怖”的場景赤裸裸地展現在讀者麵前，讓我們不得不承認，是的，這些是我們每天都在麵對的挑戰。但作者的厲害之處在於，他並沒有止步於對“恐怖”現狀的描繪，而是提齣瞭“這樣就能開發客戶”的解決方案。他認為，要開發客戶，就必須深入理解這些“恐怖”背後的心理動因，去洞察客戶內心深處那些我們常常忽略的“恐懼”和“渴望”。他教導我們，如何將客戶的“恐懼”轉化為展示我們産品或服務價值的契機，如何將市場的“恐怖”競爭轉化為我們脫穎而齣的動力。這種“化危為機”的思路，讓我眼前一亮。作者所提供的方法，既有顛覆性的創新，又充滿瞭實踐的可行性。它讓我明白，開發客戶，絕非簡單的推銷，而是一場關於洞察人性、理解需求、以及精準引導的智慧較量。
评分這本書的名字簡直太抓人瞭！“恐怖ㄋㄟ！這樣就能開發客戶！”——光看名字就讓人好奇心爆棚，一種混閤著驚悚和實用技巧的奇妙感覺撲麵而來。我一開始真的以為這會是一本關於如何利用人們的恐懼心理來推銷的“黑暗”教程，或者是什麼另闢蹊徑的心理學犯罪分析，畢竟“恐怖”這個詞在標題裏占據瞭這麼大的篇幅，而且後麵緊跟著“開發客戶”，這組閤實在太齣乎意料瞭。然而，當我深入閱讀後，纔發現作者的“恐怖”並非傳統意義上的驚嚇，而是一種對傳統銷售模式、客戶心態以及市場現狀的深刻洞察，是一種揭露行業內幕、直擊痛點、讓人“細思極恐”的真實寫照。作者以一種非常直白、甚至有些誇張的語言，將那些我們習以為常，或者刻意迴避的銷售睏境和客戶心理描繪得淋灕盡緻。那些曾經讓我們束手無策的客戶拒絕、那些讓人頭疼的市場競爭、那些層齣不窮的銷售陷阱，在作者的筆下，都變成瞭一種“令人戰栗”的現實。他沒有迴避那些商業世界裏殘酷的一麵，反而將其赤裸裸地展現在讀者麵前，讓你不得不承認，是的，這些“恐怖”確實存在，而且每天都在上演。這種強烈的代入感和衝擊力，讓我第一次真正意識到，所謂的“開發客戶”，其背後隱藏的復雜性和挑戰性，遠比我們想象的要來得“嚇人”。但恰恰是這種“恐怖”的揭示，反而激起瞭我更大的學習欲望。我迫切地想知道，在這樣充滿挑戰的環境下，作者是如何提齣“這樣就能開發客戶”的解決方案的。他究竟有什麼樣的“秘密武器”，能夠應對這些“恐怖”的局麵？這是一種非常引人入勝的閱讀體驗，它不僅僅是知識的傳遞，更像是一次與作者一同探索銷售黑暗麵的旅程，充滿瞭未知與期待。
评分這本書的書名——“恐怖ㄋㄟ！這樣就能開發客戶！”——簡直就是一把雙刃劍，既讓人心生警惕，又讓人躍躍欲試。我一開始抱著一種“看看作者能玩齣什麼花樣”的心態翻開瞭它，內心多少有些準備接受一些“非主流”或者“激進”的銷售理念。然而，當我真正沉浸其中時，我發現“恐怖”這個詞，更多的是作者用來形容市場現狀和客戶心理的真實寫照，而不是他將要傳授的手段本身。他毫不留情地揭露瞭銷售過程中那些隱藏的“黑暗麵”，那些讓我們疲憊不堪、甚至感到絕望的環節。他把那些看似高大上的銷售理論，比如“建立信任”、“提供價值”，背後的實際操作和可能遇到的阻力，都用一種非常接地氣、甚至可以說是“殘忍”的方式描繪齣來。他讓我看到，很多時候，客戶並不是我們想象中的那麼理性，他們的購買決策，往往受到情緒、潛意識、甚至是社會壓力的巨大影響。而那些所謂的“成功案例”，背後可能隱藏著我們不曾知曉的“代價”和“策略”。這種“恐怖”的真實感，讓我一度感到有些不安，甚至懷疑自己是否適閤這個行業。但是，作者並沒有止步於此。他在這“恐怖”的景象中，為我們點亮瞭一盞燈，指明瞭一條“這樣就能開發客戶”的道路。他並沒有教我們如何去製造“恐怖”，而是教我們如何去理解和“駕馭”這種“恐怖”。他用一係列新穎的、有彆於傳統銷售模式的思維方式和實操技巧，幫助我們去洞察客戶的深層需求，去化解他們的疑慮，去引導他們做齣正確的選擇。這種將“恐怖”轉化為“機會”的邏輯，是我在這本書中最受啓發的部分。它讓我明白，麵對銷售中的挑戰，與其畏懼，不如去理解，去擁抱，去利用。
评分初見“恐怖ㄋㄟ！這樣就能開發客戶！”這本書名，我心裏咯噔一下，心想這作者是得多“另類”，纔能把“恐怖”和“開發客戶”這麼兩個風馬牛不相及的概念揉到一起？我腦海裏閃過各種畫麵：是教人在客戶麵前裝神弄鬼，還是利用客戶的恐懼心理進行恐嚇式銷售？帶著一絲好奇，又夾雜著一點不安，我翻開瞭這本書。然而，隨著閱讀的深入，我發現作者的“恐怖”，其實是對銷售過程中普遍存在的、那些令人頭疼的、甚至是讓人感到無力的“真實”情況的一種生動比喻。他以一種極為大膽、甚至可以說是“赤裸裸”的筆觸，揭示瞭客戶內心深處那些我們常常難以察覺的“恐懼”和“不安”。他把那些讓我們在銷售路上步履維艱的客戶拒絕、客戶的懷疑、以及市場競爭的激烈，都用一種“讓人不寒而栗”的方式描繪齣來。他並沒有試圖美化銷售過程，而是選擇直麵那些“恐怖”的現實，並且將這些“恐怖”視為開發客戶的關鍵切入點。作者的深刻之處在於，他並沒有教我們如何去“製造”恐怖，而是教我們如何去“理解”和“化解”客戶的“恐怖”。他認為，真正的客戶開發，是建立在對客戶內心世界的精準洞察之上，是去觸及他們最深層的需求，去解決他們最根本的“恐懼”。他所提齣的“這樣就能開發客戶”的策略，正是圍繞著這個核心展開的。他教導我們，如何將客戶的“害怕”轉化為對我們産品或服務的信任，如何將市場的“危險”轉化為我們展示自身價值的機會。這種“化不利為有利”的智慧，讓我豁然開朗，也讓我對銷售工作有瞭更深層次的理解。
评分讀完這本書，我腦子裏一直迴蕩著一個詞：“顛覆”。“恐怖ㄋㄟ！這樣就能開發客戶！”——這個書名真是太有代錶性瞭，它直接挑戰瞭我過去對“客戶開發”這個概念的認知。我一直以為，開發客戶就是一套套固定的流程，一些通用的技巧，多聽多問，展現專業，然後成交。但是這本書，它完全打破瞭我的固有思維。作者用一種近乎“驚世駭俗”的方式，剖析瞭客戶內心深處那些我們通常不願觸及的、甚至是“恐懼”的情緒和動機。他把客戶的需求，客戶的顧慮，客戶的決策過程，剝開一層層錶皮，直達最核心的“人性弱點”或者說是“心理驅動力”。我讀的時候，好幾次都忍不住拍著腦袋，心想：“原來是這樣！我怎麼就沒想到？” 那些看似“恐怖”的客戶行為，比如突然的冷漠、無休止的討價還價、或者看似閤理的拒絕，在作者的解讀下，都找到瞭閤理的解釋，而且這些解釋往往是建立在對人類心理的深刻洞察之上的。他讓你看到，很多時候，客戶並不是真的對你的産品或服務不感興趣，而是他們被自己內心的某些“恐懼”所束縛，比如害怕犯錯、害怕被欺騙、害怕失去、害怕改變等等。而這本書的核心，就在於教你如何識彆這些“恐懼”，並用一種巧妙的、甚至可以說是“利用”的方式，去化解它們，最終引導客戶做齣購買的決定。這並不是教你去做什麼欺騙性的銷售，而是讓你更深刻地理解你的客戶，更有效地與他們溝通，用一種更符閤人性需求的方式去觸達他們的內心。這種“顛覆性”的視角，讓我對未來的銷售工作充滿瞭新的思考和方嚮，我不再僅僅是推銷産品，而是變成瞭理解和解決客戶“內心恐懼”的谘詢師。
评分“恐怖ㄋㄟ！這樣就能開發客戶！”——當我看到這個書名的時候，腦子裏閃過的第一個念頭就是：“這作者是有多‘敢’啊！” 市場上的銷售書籍琳琅滿目，但很少有哪一本能如此直接、如此具有衝擊力地將“恐怖”這個詞與“開發客戶”這個看似積極的商業行為聯係在一起。我懷揣著一種既好奇又有些擔心（怕學到什麼不正當的手段）的心情，翻開瞭這本書。然而，隨著閱讀的深入，我逐漸意識到，作者所說的“恐怖”，並非指代一些陰暗的、令人不齒的銷售技巧，而是對當前市場競爭的殘酷性、客戶心理的復雜性，以及銷售人員所麵臨的巨大壓力的一種形象化描述。他把那些我們常常在銷售一綫遇到的，讓我們倍感挫敗的場景，比如客戶的冷漠、拒絕、拖延，以及市場中無處不在的競爭對手，都用一種極其生動、甚至可以說是“讓人心有餘悸”的筆觸描繪齣來。他揭示瞭那些隱藏在客戶行為背後的深層心理動機，那些我們可能從未察覺，或者刻意忽略的“人性弱點”。這些“弱點”，在作者看來，正是開發客戶的關鍵所在。他並沒有迴避這些“恐怖”的事實，而是選擇直麵它們，並以此為齣發點，探討如何纔能真正有效地開發客戶。這本書給我最大的震撼在於，它徹底打破瞭我對傳統銷售模式的刻闆印象。作者並沒有教你如何去“迎閤”客戶，而是教你如何去“理解”客戶，如何去“洞察”客戶，甚至是如何去“引導”客戶。他所提齣的方法，既有前所未有的新穎性，又充滿瞭實踐的可行性。他讓你看到，所謂“開發客戶”，其實是一場深刻的心理博弈，一場關於洞察與引導的藝術。這是一種全新的視角，讓我重新審視自己的銷售理念和方法，也讓我對未來的銷售之路充滿瞭新的期待和動力。
评分這本書的標題——“恐怖ㄋㄟ！這樣就能開發客戶！”——確實讓人眼前一亮，甚至可以說是“驚”到我瞭。我原以為這會是一本教人如何利用心理戰術，或者是一些非常規手段來“逼迫”客戶成交的書籍，所以一開始抱著一種觀望甚至有些抵觸的態度。然而，隨著我一頁一頁地閱讀下去，我發現作者所謂的“恐怖”，其實是對銷售過程中所存在的種種挑戰和客戶心理的真實寫照。他用一種非常直接、甚至有些戲劇化的語言，揭示瞭我們常常在銷售中遇到的那些令人頭疼的睏境：客戶的難以捉摸、市場的瞬息萬變、競爭的白熱化等等。這些，在他看來，都是一種“恐怖”的存在。他沒有迴避這些“恐怖”，而是選擇深入剖析，去理解這些“恐怖”背後的原因。他將客戶的內心世界，那些我們難以觸及的、甚至是我們自己可能都不曾完全瞭解的需求、擔憂和恐懼，都一一呈現齣來。這種深刻的洞察，讓我第一次真正理解瞭，為什麼很多時候，我們看似專業的銷售努力，卻收效甚微。作者認為，真正的“開發客戶”，並非是通過華麗的辭藻或冗長的演示，而是通過一種對客戶內心世界的精準把握，去觸及他們最深層的需求和痛點。他所提齣的“這樣就能開發客戶”的方法，恰恰是建立在這種對“恐怖”現實的深刻理解之上。他教我們如何將客戶的“恐懼”轉化為我們展示價值的機會，如何將市場上的“恐怖”競爭轉化為我們脫穎而齣的契機。這種將看似負麵的元素轉化為積極動力的思路，讓我耳目一新，也讓我對“開發客戶”這個概念有瞭更深層次的理解。這本書讓我認識到，銷售並非隻是一個簡單的交易過程，而是一場關於洞察、理解和引導的智慧遊戲。
评分“恐怖ㄋㄟ！這樣就能開發客戶！”——這個書名，簡直就是一把鋒利的刀子，瞬間劃破瞭我對銷售領域習以為常的平靜。我第一眼看到它，腦子裏就充滿瞭問號：“恐怖？開發客戶？這到底是什麼組閤？” 我曾想過，這大概是一本揭露銷售領域潛規則的書，或者是一本教人如何利用人性弱點來達成交易的“暗黑”指南。但當我真正翻開這本書，我發現作者的“恐怖”並非指嚮不正當的手段，而是指嚮瞭銷售現狀的“可怕”現實——那些讓我們疲憊不堪、士氣低落的挑戰，那些我們常常迴避卻又無法忽視的客戶心理。作者以一種極其坦率、甚至是有些“令人不安”的方式，剖析瞭銷售過程中潛藏的種種“恐怖”因素：客戶內心的矛盾與掙紮，市場競爭的殘酷無情，以及信息不對稱所帶來的巨大鴻溝。他將那些我們習以為常的“失敗”場景，比如客戶的猶豫不決、突然的拒絕，以及無效的溝通，都用一種近乎“直擊心靈”的語言呈現齣來。他讓你看到，很多時候，客戶並非不買你的賬，而是被他們自己內心的“恐懼”所束縛——害怕被欺騙、害怕犯錯、害怕失去、害怕改變。而這本書的核心，就在於如何去識彆這些“恐懼”，並用一種巧妙的、符閤人性的方式去化解它們，從而打開客戶的心門。這是一種“化恐懼為動力”的邏輯，一種將挑戰轉化為機遇的智慧。作者並沒有教你如何去“製造”恐怖，而是教你如何去“理解”和“駕馭”這種“恐怖”。他所提供的解決方案，不是什麼高深莫測的理論，而是建立在對人性深刻洞察之上的實操技巧。這讓我第一次真正意識到，開發客戶，其實是一場關於理解人性的“心理遊戲”，而這本書，就是我們最好的“遊戲攻略”。
相關圖書
本站所有內容均為互聯網搜尋引擎提供的公開搜索信息，本站不存儲任何數據與內容，任何內容與數據均與本站無關，如有需要請聯繫相關搜索引擎包括但不限於百度，google,bing,sogou 等
© 2025 ttbooks.qciss.net All Rights Reserved. 小特书站 版權所有