!汤姆?毕德士再次重新界定商业思维
!来呛声
从「产品」或「服务」品质而来的新附加价值愈来愈少,从另外某种东西而来的新附加价值则愈来愈多。那种东西叫做「经验」,叫做「品牌塑造」,叫做「设计」。
!发愿景
我们必须要致力于创造精采……丰富……强烈……新奇……的「顾客经验」
设计无关喜欢不喜欢,而关乎热情、感动、迷恋。设计是......企业灵魂之所在。
过去,企业在价格上竞争;
现在则是在品质上竞争;
未来,企业会在设计上竞争。
苹果的幕后天才贾伯斯如是说:「对大多数人来说,设计只是虚有其表,其实不然。设计就是一切,设计是人工创造物的灵魂核心。」(!)
毕大师WOW系列,是企业改头换面的重要指南;
里头无数一针见血、挑衅、深具启发作用的观念,将改变你惯常的工作方式。
本系列其他着作:领导?人才?趋势
作者简介
汤姆?毕德士
《经济学人》称汤姆?毕德士为超级大师。美国《商业周刊》说他是「企业最好的朋友和最坏的梦魇」。《财星》杂志称他为管理大师中的大师,并拿他和爱默生(Ralph Waldo Emerson)、梭罗(Henry David Thoreau)、惠特曼(Walt Whitman)、孟肯(H.L. Mencken)等人相提并论。埃森哲策略变革学院(Accenture’s Institute for Strategic Change)2002年发表一篇深度研究报告,汤姆?毕德士在五十名顶尖「商业知识份子」名单中,排名第二,仅次于波特(Michael Porter),领先杜拉克(Peter Drucker)。
2004年,《动见观瞻人物:企业背后的智者和勇者》(Mover and Shaker: The Brains and Bravado Behind Business)的编辑,回顾马基维利(Machiavelli)、摩根(J.P. Morgan)、威尔许(Jack Welch)等一百位商业思想家和实践家的贡献。里头如此总结毕德士的影响力:「将管理辩论从董事会、学界和顾问业,转移到更广大的全球听众之间,将之转为媒体和经理人少不得的主食,在这方面,毕德士可能比其他人下更大的功夫。杜拉克着作较多,其观念也经历较长时间的考验,但是身兼顾问师、作者、专栏作家、研讨会讲师、舞台表演者的毕德士,他的活力、风格、影响力、观念,已塑造出新的管理思维。」
毕德士的第一本书是和华特曼(Robert J. Waterman)合着《追求卓越》(In Search of Excellence,1982年)。美国国家广播电台在1999年,将《追求卓越》选为「二十世纪三本最佳商业着作」之一。Bloomsbury Publishing出版社2002年的一项意见调查,将它选为「史上最杰出的商业书籍」。继《追求卓越》之后,毕德士还出版了一连串享誉国际的畅销书:《热爱卓越》(A Passion for Excellence,1985年,和奥斯丁〔Nancy Austin〕合着)、《乱中求胜》(Thriving on Chaos,1987)、《解放型管理》(Liberation Management,1992,时报文化)、《毕德士研讨会》(The Tom Peters Seminar: Crazy Times Call for Crazy Organizations,1993)、《卓越210》(The Pursuit of WOW!,1994)、《Tom Peters谈创新》(The Circle of Innovation: You Can’t Shrink Your Way to Greatness,1997),以及一系列以「再造工程」(Reinventing Work)为主题的着作──《耶!打想自己50招》(The Brand You50,1999)、《哇!发烧创意50招》(Project50,1999),以及《专业服务公司50招》(The Professional Service Firm50,1999)。2003年,毕德士和DK出版社合作,发表《重新想像!》(Re-imagine!: Business Excellence in a Disruptive Age)一书。试图以活蹦乱跳的形式,呈现重大关念,「再造」商业书籍,上市后立刻成为国际第一的畅销书。
领导大师华伦?班尼斯(Warren Bennis)是唯一第一手接触毕德士和杜拉克的人。他告诉一位记者:「如果说杜拉克发明了现代管理,那么毕德士就是赋予现代管理生命。」的确,毕德士的事业生涯中,他最热情的莫过于「热情」这件事。目前他满腔热情于:女性当领导人;设计在产品和服务差异化中,扮演的极重要角色;创造足可和太阳马戏团演出相提并论的顾客体验;庞大却未获得满足的女性和婴儿潮世代市场。
毕德士1942年出生于巴尔的摩,1974年到2000年住在北加州,现在和妻子苏珊?沙金特(Susan Sargent)卜居于佛蒙特州一座1,600英亩的农场。获有康乃尔大学土木工程学位,以及史丹佛大学企业管理硕士和商学博士学位。荣获数个机构的名誉博士学位,包括莫斯科的国家管理大学(2004年)。1966年到1970年,在美国海军服役,曾两次派驻越南(海军工程营成员),后调往五角大厦。1973年到1974年,出任白宫的反毒资深顾问。1974年到1981年,在麦肯钖顾问公司服务,1979年成为合伙人和组织效能实务负责人。毕德士是国际管理学院(International Academy of Management)、世界生产力协会(World Productivity Association)、国际顾客服务协会(International Customer Service Association)、品质与参与学会(Society for Quality and Participation)的会员。今天,他每年参与75场大型研讨会(有一半在美国以外),并且亲自或上网参与其他无数的学习活动。
重新想像……什么是不可或缺的
2003年秋,拙着《重新想像!》(Re-imagine!: Business Excel?lence in a Disruptive Age)发表。这是自1982年《追求卓越》(In Search of Excellence)出版以来,我最具企图心的尝试,目的是完整说明商业到底是什么,或者可能是什么,或者必须是什么。
隔年,也就是2004年,我展开新书宣传之旅。就在例行性的演说和顾问行程之中,我注意到一阵愈来愈响的鼓譟声。原来那是「委外代工」(outsourcing,或者称做off-shor?ing,「用国外的劳力来取代」)引起人心慌乱所发出的声音。工作机会正流向印度、中国……或其他某个地方。
我们应该做些什么?我们可以如何因应……工作大量流失的阴影?我的回答很简单:工作流失在所难免。不管原因是委外代工,还是自动化(长期而言,自动化造成的冲击可能大于委外代工),你本来就不能指望随时有工作「等着你去干」。你可以做的事,是想办法把自己和贵公司往价值链的上方推……推进新经济的核心。
2005年夏天,我发表一系列四册,可以很快看完、但一针见血的着作。你手上拿的,正是其中一本。系列名称叫做「必修课程」(Essentials)。置身于这个东摇西摆、节奏愈来愈快、企业争相委外代工、世界一片混乱的时代中……当你迈开步子往前走时……,这些是你必须知道的事情。
新经济、新要务、新故事
麻烦事接踵而至。短期内,全球化的浪潮仍然好坏参半──最后的结果固然值得追求,但立即的冲击却是混乱、不平均到极点。一波波科技变革吞噬我们,也令我们无所适从。企业丑闻接二连三爆发。曾经趾高气扬的巨人(也就是那些大公司,以及领导它们的执行长),从云端一跤摔到泥淖。
哦,还有新经济。
你愿意和你的祖父易地而处吗?你愿意在昨天的伯利恆钢铁(Bethlehem Steel)的工厂,或者1935年左右的福特汽车公司的工厂,一天挥汗如雨做上十一个小时吗?我可不愿意。我也不想和家父交换位置,因为他四十一年如一日,都待在同一家公司同一栋大楼的同一座白领阶级血汗工厂拼死拼活做事。
职场革命正在进行。有点头脑的人再也不想一辈子耗在同一家公司。有人把这种转变叫做「企业责任的结束」,我则称之为……「个人责任的再出发」。这是个可以掌控自己人生的大好机会。
让我当家作主!让我当「汤姆公司」的董事长兼执行长兼总裁兼营运长。
我要求的就是这个!(事实上,应该说是乞求。)
我喜欢尽全力演出的企业。这种企业努力追求成长,供应客户叫人感动的服务,也提供员工令人雀跃不已的机会。我尤其喜欢处在这个变动不居时刻的企业。此时此刻真的散发迷人的魔力,但从许多方面来看,也叫人惊恐万分。
我不是那种盲目乐观的人。我曾经盲目乐观过,而且不只一次。那副玫瑰色眼镜,老早就被残酷的现实踩成碎片。
不过我倒是满怀希望。我并不期待人的善意会增加……或者恶念会消失……或者贪心会因为主管机关的管理而去除。但我乐观地认为,处在新经济中,人们会看到,对自己的专业生活负起责任,可以给自己带来力量。我也乐观地相信,他们在释放自己与生俱来的求知慾和创造力时,能够找到乐趣。
令人难以接受的坏消息是:这不是你能选择要或不要的。所有刻板机械化的活动,可以一股脑收进微晶片中。人必须赶紧自我改造,就像我们以前走出农田,踏进工厂,以及后来被撵出工厂,送到白领楼塔时,曾经做过的那样。
叫人振奋的好消息是(至少我是这么认为):这不是你能选择要或不要的。改造后的你,和改造后的我,除了尽快用有意义的方式创造附加价值,别无选择。
幕后故事:颠覆的故事与线索
这一系列的每本书,都根据一个中心前提──我在《重新想像!》头几章提出的相同前提。下面是那些观念的摘要。
1. 一切都已改变。我们这一代的优先要务──以及责任──是重新想像公部门或私部门的企业和机构。听起来是非常高的论调,但我相信非做不可。目前正在发生的变化,它们根本的特质令我们步调大乱,而且举步维艰。我们的机构,没有一个营运层面可以不被检验,或者不必改变。
2. 我们置身在……杂乱无章的世界中。企业、政治,以及人与人的交流互动,其本质都已崩解,我们必须边走边修。(成功=「活蹦乱跳,四处胡搞」Screw Around Vigorously。)(「失败。向前。迅速。」Fail. Forward. Fast.)昨天的束缚和结构,让我们既可笑又可悲、毫无准备地面对眼前乱无章法的世界。从国际恐怖组织盖达(al Qaeda)到沃尔玛百货(Wal*Mart),站上世界舞台的新面孔,是焦躁不安但掌控权力的机构和他们的领导人。
3. 缓步渐进退流行,捣蛋破坏占上风。1980年代风行一时的管理魔咒「持续改善」,现在成了非常危险的名词。如今,不是全拿,就是两手空空。(「控制、改变、删除」)我们必须抢在新竞争对手之前,着手整顿本身的企业,免得他们早一步整顿,甚至对我们下手。
4. 资讯科技改变一切事物。没有什么事情,比将所有经营实务,全面转型为电子商业实务更加迫切。新科技是……最实在的东西。资讯科技革命还处于婴儿期,但它已经改变了规则,而且是从那么根本的层面改变起,以至于我们需要经过许多年,才有办法开始谈论如何建立新规则。
5. 我们现在所知的白领工作,90%会在未来十五年内灰飞烟灭,片甲不存(最后则是现在所知所有工作的90%都会消失不见)。在微晶片、一週七天每天二十四小时的全天候连线,以及委外代工就业机会流向开发中国家的潮流之下,已开发国家的白领工作在劫难逃。什么时候会发生呢?从眼前到十五或二十年内。这件事,我有多大的把握?十足的把握。
6. 「赢家」(倖存者!)将成为「自我公司」(Me Inc.)事实上的老板。个人出于需要自力更生,会取代企业的关照。老式的企业保障正在消逝。结局是:办公隔间里的奴隶获得解放!主动出击,是唯一的防卫之道。陈腔滥调?一点也没错,但真理并未因此打折扣。自力更生的新时代虽然可怕,却也叫人……振奋不已。它就在我们眼前诞生,好耶!
说故事时间──为传说中的时代而说
这一系列的每本书,都要根据那个前提,说一个故事──我们如何在这个叫人头晕目眩的颠覆时代,生存下去(或许更要超越生存)的冒险故事。
有一个故事谈领导。居高临下的指挥控制管理和领导……已经落伍。新的领导,需要倚赖一套新的技能。这套技能的正字标记,是见机行事和鼓舞激励。它必须善加利用女性独特的领导特质。它借创造一个美好的职场,培育出色的人才。
有一个故事谈设计。从「产品」或「服务」品质而来的新附加价值愈来愈少,从另外某种东西而来的新附加价值则愈来愈多。那种东西叫做「经验」,叫做「品牌塑造」,叫做「设计」。
有一个故事谈人才。这是个以自我为品牌的世界。企业的「终身雇用」(也就是办公隔间奴隶)已经落伍,终身自我改造正是当红。要保障工作安全最万无一失的方法,就是……依赖自己的才能。手上拥有一堆叫人叹为观止的「哇」专案,再加上满脑子稀奇古怪的想法(因为这个奇怪狂乱的世界需要这样的想法),你的才能就会自然而然流露出来。
有一个故事谈趋势。在环境如此变化多端和不连续的时代中,何处可找到庞大的市场机会?它们就隐藏在我们视而不见的地方。前往有买主的地方,前往钱财聚集的地方──去找妇女和步入高龄的婴儿潮世代。
重新想像的故事:有什么新东西?
为了讲述这些故事,我会视需要,或在觉得合适时,改编《重新想像!》一书若干章节的内容。我东抓一点,西捞一些,或者从头到尾改写每一章。还有,我也补充一些新材料,在这里或那里加油添醋一番。
另外,我和DK(Dorling Kindersley)出版公司的工作人员,从里到外,彻底重新想像每一本书给人的观感。我们用《重新想像!》着手改造商业书籍,我们想要讲述一个世界的故事:这个世界中,企业正在革命性的可能机会上,见缝就钻。所以我们制作了一本充满热情、活力和色彩的书。「必修课程」系列保留了这些特质,但我们也把这些书的设计,精简到……「必要」的地步。同样的热情、活力、色彩,但都浓缩进你手中的这本书,也一样能(我们相信)满足你「必要」的需求。
这回我们用两个新特色,来强调和放大所要讲的故事。
第一,每一章结尾,都汇整一张「十大必办清单」;短短一页,用行动项目的形式,总结那一章的内容,激起你想要即刻起身去做某些事情的愿望。我们同样求其精简到「必要」的地步。
第二,有些章之间,加进「酷朋友」的访谈重点。这些「酷朋友」是一些聪明人,他们所做的事情,帮助我变得更加聪明。他们的声音和见识,给我们的故事添加了血肉。本书收录的访谈,以及更多的访谈,全文刊在我的网站(www.tompeters.com)。
最后几句话……
我不敢期待你会同意我在这本书讲的每一件事情,但希望你在有不同意见时,能火冒三丈地不同意。一肚子火,你才会气到……去做某些事情。
去做某些事情,不正是最重要的观念?我要讲的故事,也就是此时此刻商场上必修课程所寓含的教训,可刻在一块墓碑上。我最不希望看到这样的墓志铭:
汤姆?毕德士
1942年?xxxx年
他本来可有一番不朽的作为……
可惜他的主管不肯让他去做
我最希望看到这样的碑文:
汤姆?毕德士
1942年?xxxx年
他是个行动派!
不是「他有名」,不是「他有钱」,甚至不是「他做对了事情」,而是「他是个行动派」。换句话说,他不是枯坐场边,看着世事从眼前熘过,而世事的基本前提变化之大,为数百年来(如果不是数千年的话)所仅见。
其他任何事情,不管你同不同意都没关系,不过,如果你有那么一点诚实,或者性灵,或者胆量,或者气魄,或者勇气,你一定要同意我说的这件事:离开场边进场打球,并不是可做可不做的事。
其实,当个行动派是……必做不可的事!
这本书的名字《消费体验万万岁!》真是太对我的胃口了!我一直觉得,我们花出去的每一分钱,都应该买到快乐,买到价值,而不是仅仅为了拥有。尤其是在这个资讯爆炸的时代,面对琳琅满目的商品和各种促销活动,很容易就迷失方向,变成“月光族”或者乱买一通。我最期待的,是这本书能给我一些启发,让我重新思考自己的消费观。是不是真的需要那么多东西?如何才能在有限的预算里,最大化地提升生活品质?我曾经读过一些关于“极简主义”的书,但总觉得有点遥远,不接地气。《消费体验万万岁!》听起来就更贴近我们的生活,可能里面会分享很多我们在日常生活中就能实践的消费智慧。比如,关于选择耐用、环保的商品,或者是在旅游、餐饮方面的“聪明消费”技巧。我希望这本书能教我如何成为一个更理性的消费者,同时也能保持对生活的热情和好奇心,不被物质所奴役,而是让消费成为一种提升幸福感的工具。
评分哇,这本书一拿到手,封面设计就让人眼前一亮!那种手绘的质感,加上充满活力的色彩搭配,一看就知道是讲我们生活中的大小事,而且是那种会让人忍不住嘴角上扬的分享。我最近正愁家裡那堆积如山的衣物,每次整理都像打仗一样,想着是不是该彻底断舍离,但又捨不得那些有回忆的东西。看到这本书的目录里提到“收纳的哲学”,我就迫不及待想翻开看看,尤其是它会不会分享一些适合小坪数空间的收纳技巧,毕竟在台湾,寸土寸金是大家都有的共识。我特别期待能从里面学到一些“断舍离”的实际操作方法,不只是理论,而是那种真的能落地的、让我们生活空间变得更清爽、更舒服的秘诀。而且,这本书的标题“消费体验万万岁!”听起来就很有趣,感觉不是那种枯燥的讲道理,而是充满了生活气息,像是跟朋友聊天一样,分享她自己真实的消费经历,好的坏的,都有。我尤其好奇,里面会不会有推荐一些我还没发现的宝藏小店,或者是值得一看的展览,毕竟有时候就是要有人“踩雷”或者“挖宝”,我们才能少走弯路,多体验到生活的美好。
评分老实说,《消费体验万万岁!》这个书名,一开始让我有点犹豫。会不会是那种教人追逐潮流、不断购买新东西的书?但翻开封面,那种温暖的插画风格,又让我觉得是不是我想多了。我更希望这本书能分享一些“有温度”的消费故事,而不是冰冷的购物指南。比如,分享一些关于选择高品质、经久耐用的物品的经验,以及如何保养和珍惜这些物品。我还很想知道,书中会不会提到一些关于“慢消费”的概念,比如,在购买之前,先思考一下自己是否真的需要,以及这个产品背后的故事和价值。毕竟,我们生活在这个时代,节奏太快了,很多时候都来不及细细品味。我期待这本书能带我放慢脚步,重新审视自己的消费习惯,找到那些真正能为生活带来持久幸福感的“好东西”,无论是物质的,还是精神的。也许,里面会有关于如何发掘生活中的小确幸,或者如何用有限的预算,把生活过得有滋有味的一些秘诀,那我就太开心了!
评分我拿到《消费体验万万岁!》这本书的时候,第一感觉就是它的排版和设计真的很有心。那种舒服的字体,恰到好处的留白,还有时不时出现的插画,都让阅读过程变得非常享受,一点都不会有压力。我最近刚好在研究如何把家裡的空间利用到极致,尤其是厨房的部分,总是觉得东西多得塞不下,但又捨不得丢。这本书的副标题或者章节介绍里,如果有提到关于“生活美学”或者“居家整理”的部分,我一定会仔细看。我特别希望能看到一些关于“一人食”的分享,或者是如何挑选适合小家庭的厨具,还有一些可以在社群媒体上打卡,但又不会太浪费钱的“打卡美食”推荐。我总是觉得,生活中的小确幸,很多都藏在这些看似微不足道的小事里,而《消费体验万万岁!》这本书,光从名字和封面设计,就给我一种“这绝对是生活家”的感觉,所以非常有信心能在里面找到不少共鸣和实用的建议。
评分《消费体验万万岁!》这个书名,乍听之下,好像是鼓励大家尽情花钱?但仔细想想,好像又不是那么肤浅。我理解的“消费体验”,可能更多的是指我们每一次购物、每一次服务体验背后的感受和收获。我特别好奇,这本书会不会探讨一些“聪明消费”的策略,而不是单纯地“买买买”。比如,如何透过比价、团购、甚至是二手交易,省下不必要的开销,把省下来的钱用在更有意义的地方。我一直觉得,理财和消费是相辅相成的,懂得如何花钱,有时候比懂得如何赚钱更重要。这本书有没有一些关于“体验式消费”的分享?像是去某个特别的地方旅行,参加一场有意义的活动,或者学习一项新的技能?这些“体验”虽然不一定能带来物质上的东西,但却能丰富我们的精神世界,留下珍贵的回忆。我希望这本书能给我一些新的视角,让我不再只是把消费当作一种“付出”,而是看作一种“投资”,投资在自己身上,投资在生活上,最终获得更大的价值和满足感。
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