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圖書標籤:

• 業績提升
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• 領導力
• 成功學
• 個人成長

頂尖業務員必備的五大能力
業務量不足就要加速衝刺──勤勉力
充分運用現有提案──洞察力
客戶的話絕對另有天機──傾聽力
有計畫的外齣拜訪──效率力
不隻是推銷，進而簽訂閤約──整閤力

　　隻要是公司員工，就一定曾經對於「公司的業務員總讓人無法放心」、「無法養成優秀的業務員」這樣的事情感到不滿。其實諸惡的根源來自對於「業務能力」的幻想，問題的原因並不在個人的能力問題，而是存在於公司的營運係統。

本書對於公司經營者或業務員，提供最確切、實在的業務能力改善對策。
隻要解開三個方程式，戰鬥力就能提升數倍！
  ○   1業務結果＝業務量 × 業務能力
  ○ 2業務量＝業務時間－（意識性怠惰時間＋結果性怠惰時間）
  ○  3業務能力＝業務知識量＋業務意識＋整閤能力

作者簡介

藤本篤誌

　　一九六一年（昭和三十六）齣生於日本大阪，畢業於大阪市立大學法學部。曆任USEN董事、STAFF SERVICE HOLDINGS董事。二○○五年設立GRAND DESIGNS株式會社，就任社長一職，開始有關業務顧問事業以及業務人纔介紹事業。

好的，以下是一部名為《洞察藍圖：企業戰略與運營優化實戰指南》的圖書簡介，完全不涉及《業績決勝力》的內容，力求詳實深入： --- 洞察藍圖：企業戰略與運營優化實戰指南 解鎖企業增長的內在驅動力，構建麵嚮未來的持續競爭力 在當今瞬息萬變的商業環境中，企業麵臨的挑戰不再僅僅是市場份額的爭奪，更是內部係統韌性與適應能力的考驗。《洞察藍圖：企業戰略與運營優化實戰指南》並非一本停留在理論高談闊論的學術著作，而是一本深入業務肌理、直擊管理痛點的實戰手冊。本書的核心目標是幫助企業管理者和決策者係統性地梳理其戰略意圖，並將其高效、無損地轉化為可執行、可衡量的運營體係，最終實現企業價值的指數級增長。 本書的結構設計遵循從宏觀戰略到微觀執行的邏輯主綫，共分為四大核心篇章，輔以豐富的案例分析和工具模型，確保讀者能夠將理論知識無縫嵌入到自身的工作場景中。 --- 第一篇：戰略重塑與市場定位的精準錨定 本篇聚焦於“做正確的事”，探討如何在復雜多變的市場中為企業找到清晰、可持續的戰略方嚮。我們認為，缺乏深度洞察的戰略如同空中樓閣，因此，本篇首先深入剖析瞭環境掃描與競爭格局的動態分析。這不是對波特五力模型的簡單重復，而是側重於如何運用前沿的“動態能力理論”來評估和構建企業的核心競爭力壁壘，特彆是如何在技術顛覆周期中保持前瞻性。 重點內容包括： 1. “藍海重構”的實踐路徑： 如何超越傳統的價值創新麯綫，通過解構現有價值網絡，發現並開闢尚未被現有參與者充分服務的細分市場空間。我們提供瞭“需求場景矩陣分析法”，幫助企業從用戶的“痛點”升級到“未被滿足的渴望”。 2. 企業願景與戰略目標的一緻性校準： 許多企業戰略流於口號，源於願景與日常運營目標間的脫節。本章詳述瞭如何運用“目標牽引框架”（Goal-Driven Framework）確保每一個部門KPI都直接指嚮長期戰略裏程碑。 3. 資源配置的戰略優先級： 探討在資本受限的情況下，如何科學地評估和分配關鍵的戰略性資源（人力資本、技術投資、市場預算），確保資源投入的“高杠杆效應”。書中引入瞭“戰略迴報率（SRR）”的概念，用以量化戰略舉措的預期産齣。 --- 第二篇：運營體係的精益化與敏捷化轉型 戰略確立後，挑戰便轉嚮瞭“正確地做事”。第二篇緻力於解構和優化企業的內部運營流程，使其能夠以更快的速度、更低的成本交付戰略承諾。《洞察藍圖》的核心價值之一在於提供瞭一套融閤瞭精益思想（Lean）與敏捷開發（Agile）精髓的“混閤運營模型”（Hybrid Operations Model）。 本篇細緻闡述瞭如何實現端到端流程的優化： 1. 價值流圖解（Value Stream Mapping）的深度應用： 教授讀者如何繪製跨部門的完整價值流圖，識彆並消除流程中的“隱性浪費”（如信息延遲、決策瓶頸），特彆是針對服務型和知識密集型企業的流程優化。 2. 供應鏈的韌性與可視化管理： 麵對地緣政治和突發事件帶來的不確定性，本章重點介紹如何通過建立“多源冗餘”機製和引入物聯網（IoT）驅動的實時追蹤係統，將傳統的綫性供應鏈升級為具有自愈能力的“網絡化供應生態係統”。 3. 質量管理的範式轉移： 從事後檢驗轉嚮預防式質量控製。書中詳細介紹瞭“六西格瑪”在流程控製中的嵌入技術，並特彆強調瞭“客戶之聲（VoC）”如何直接驅動質量標準的迭代，確保交付物完美匹配市場需求。 --- 第三篇：組織效能與人纔驅動力的激活 卓越的運營離不開高效協同的組織結構和被充分激勵的員工。《洞察藍圖》將組織視為一個復雜的“適應性係統”，而非僵化的層級結構。本篇提供瞭激活組織潛能的方法論。 關鍵議題包括： 1. 跨職能團隊的構建與賦權機製： 探討如何打破傳統的“孤島效應”，建立以業務成果為導嚮的、具備端到端決策權的虛擬和實體工作組。書中提供瞭“責任矩陣矩陣（RACI+D）”的擴展模型，明確瞭決策速度與責任歸屬。 2. 績效管理的變革： 摒棄僵化的年度目標設定，轉嚮更具適應性的“持續反饋與校準機製”。詳細介紹瞭如何將OKR（目標與關鍵成果法）與日常工作節奏相結閤，確保員工的努力方嚮始終與企業戰略保持高頻同步。 3. 知識沉澱與創新文化的培育： 如何設計有效的“知識迴流機製”，確保每一次項目成功或失敗的經驗都能被係統性地捕獲、提煉並嵌入到後續的SOP（標準作業程序）中。這包括建立內部專傢網絡和設計非懲罰性的“失敗復盤”會議文化。 --- 第四篇：數據驅動的決策機製與持續改進循環 在數字化時代，數據是戰略落地的中樞神經。《洞察藍圖》的最後篇章聚焦於如何將原始數據轉化為可指導行動的“決策洞察”，並建立一個永不停歇的優化循環。 本篇涵蓋瞭從指標設計到係統實施的全過程： 1. 關鍵績效指標（KPIs）的科學構建： 如何設計一組平衡的、前瞻性的指標體係（如平衡計分卡的高級應用），避免“為瞭指標而工作”的現象。書中提供瞭不同行業和職能的“陷阱KPI”識彆指南。 2. 決策支持係統的搭建： 介紹如何構建企業級的數據儀錶闆，確保管理層能夠實時獲取到關於戰略健康度和運營效率的關鍵信號。重點講解瞭“異常值預警係統”的配置，使得管理者能在問題惡化前進行乾預。 3. PDCA循環的數字化嵌入： 如何利用技術工具（如項目管理軟件、自動化報告係統）將經典的計劃-執行-檢查-行動（PDCA）循環嵌入到日常工作流中，形成一種自我修正、持續進化的組織慣性。 目標讀者： 本書適閤渴望將戰略從紙麵轉化為實際業務增長的企業CEO、COO、CFO，以及緻力於優化部門流程和提升團隊效能的中高層管理者、戰略規劃師和業務轉型顧問。閱讀《洞察藍圖》，您將獲得一套清晰、可操作的框架，用以審視、重塑並驅動您的企業在不確定性中實現卓越的運營效率和可持續的長期增長。 ---

评分☆☆☆☆☆

《業績決勝力》這本書，為我打開瞭一扇通往“內在力量”的大門。我曾經認為，業績的提升主要依靠外部的資源和條件，比如清晰的戰略、高效的執行、優秀的團隊等等。但這本書卻告訴我，最關鍵的因素，往往是我們自身的“決勝力”。它不僅僅關乎技巧，更關乎一種“心態”。我尤其被書中關於“自信”的論述所吸引。它並沒有簡單地說“你要自信”，而是深入分析瞭自信的來源，以及如何在一次次的挑戰和成功中，不斷地建立和強化這種自信。它讓我明白，自信不是憑空産生的，而是通過不斷的自我肯定和積極的行動積纍而來的。讀這本書，讓我對自己的能力有瞭更清晰的認識，也讓我更有勇氣去迎接挑戰。它鼓勵我去相信自己，去發揮潛能，並最終在工作中取得更齣色的業績。《業績決勝力》就像一位心靈導師，它不僅提升瞭我的工作技能，更滋養瞭我的內在力量，讓我成為一個更強大、更自信的人。

评分☆☆☆☆☆

《業績決勝力》這本書，就像一劑“強心針”，讓我對實現卓越業績充滿瞭信心。我一直以來都認為，業績的提升是一個復雜且充滿挑戰的過程，需要無數的努力和技巧。然而，這本書卻提供瞭一個全新的視角，它將焦點放在瞭“內在”的力量上——也就是那個決定你能否“決勝”的關鍵。我非常喜歡書中關於“創新思維”的闡述。它並沒有空泛地談論“要創新”，而是深入剖析瞭創新思維是如何産生的，以及如何通過培養這種思維，來不斷突破業績的瓶頸。它讓我意識到，很多時候，阻礙我們業績增長的，不是外部環境，而是我們固有的思維模式。《業績決勝力》就像一位富有遠見的策略傢，它引導我去審視自己的思維方式，去打破常規，去擁抱變化，從而在激烈的競爭中找到新的突破口，最終實現業績的持續增長。這本書帶來的不僅僅是方法，更是一種引領，讓我能夠以更具前瞻性和創造性的方式去麵對工作中的一切挑戰。

评分☆☆☆☆☆

坦白說，《業績決勝力》這本書剛開始吸引我的，是它那個極具吸引力的書名。我一直認為，在競爭激烈的現代社會，“業績”是衡量個人和團隊價值的最直接標尺，而“決勝力”則像是通往成功的終極密碼。然而，當我真正深入閱讀之後，我發現這本書的內容遠比我想象的要深刻和豐富得多。它並沒有直接提供一套“萬能公式”，告訴你隻要照搬就能取得輝煌的業績，而是從一個更加宏觀和根本的角度，去剖析業績産生的底層邏輯。書中關於“信念”和“執行力”的結閤，給我留下瞭極其深刻的印象。它讓我明白，再偉大的目標，如果缺乏堅定的信念作為支撐，再強大的執行力也可能變得毫無意義。反之，當一個人內心深處擁有瞭一種“我一定能行”的信念，並輔以持續不斷的、有策略的執行，那麼任何看似不可能的業績目標，都有可能被實現。作者用瞭很多篇幅去探討這種“信念”是如何被構建和強化的，以及它在整個業績達成過程中所扮演的關鍵角色。這讓我開始反思自己過往的一些失敗經曆，很多時候，不是因為能力不足，而是因為在內心深處，我並沒有真正相信自己能夠成功。《業績決勝力》就像一位智慧的導師，它引導我去審視自己的內心世界，去挖掘那些阻礙我前進的“心魔”，並為我指明瞭通往內心強大和業績卓越的道路。

评分☆☆☆☆☆

這本書真是讓我大開眼界，它不僅僅是一本關於“業績”的書，更像是一本關於“心法”的秘籍。我一直以為業績的提升主要依靠各種技巧和方法，比如更高效的時間管理、更精準的市場分析，或者更齣色的銷售話術。但《業績決勝力》徹底顛覆瞭我的認知。它深入挖掘瞭業績背後最根本的驅動力——那是一種難以言喻的“力量”，一種能夠讓你在挑戰麵前不退縮、在睏難麵前不放棄、在成功麵前不驕傲的內在韌性。書中並沒有直接告訴你“如何去做”，而是引導你去思考“為什麼要做”。它讓我意識到，很多時候，我們之所以無法突破業績瓶頸，不是因為我們不知道方法，而是因為我們內心深處缺少那份決勝的勇氣和決心。作者通過一個個生動的故事和深刻的洞察，描繪瞭一個個真正能夠創造卓越業績的個體和團隊，他們的共通之處不是什麼神秘的秘訣，而是那份對目標的執著，對挑戰的渴望，以及在壓力下依然能保持清晰頭腦和堅定意誌的能力。讀這本書的過程中，我常常會停下來，反思自己過往的經曆，那些曾經讓我感到挫敗的時刻，如今在《業績決勝力》的視角下，似乎都有瞭新的解讀。它讓我明白，與其花費大量精力去追逐那些轉瞬即逝的“技巧”，不如沉下心來，去打磨和錘煉自己的“決勝力”。這是一種更持久、更根本的提升，也是真正能夠支撐我們穿越風雨、抵達彼岸的力量源泉。這本書就像一位經驗豐富的導師，它不給你現成的答案，而是激發你獨立思考，讓你自己找到屬於自己的答案。

评分☆☆☆☆☆

讀完《業績決勝力》，我感覺自己像是經曆瞭一場“內在的升級”。我曾經以為，業績的提升完全取決於外部環境和個人努力的結閤，比如是否有好的機遇，是否有足夠的時間投入等等。然而，這本書卻將焦點完全放在瞭“內在”的驅動力上。它讓我意識到，一個人的“決勝力”，纔是決定其業績能否突破瓶頸、實現飛躍的最根本因素。書中關於“格局”的論述，給我留下瞭非常深刻的印象。它不僅僅是指眼光的長遠，更是指一種超越眼前的、能夠洞察事物本質的思維模式。擁有瞭大的格局，纔能在高屋建瓴地看待問題，纔能在紛繁復雜的局麵中找到正確的方嚮，纔能製定齣更具戰略性的業績目標和實現路徑。這讓我開始反思，很多時候，我們之所以陷入低效的循環，不是因為能力不行，而是因為思維的局限性。格局決定瞭我們的視野，而視野則直接影響著我們能夠達成的業績高度。《業績決勝力》就像一把鑰匙，它為我打開瞭通往更廣闊心智空間的大門，讓我能夠以一種全新的視角去審視工作和生活，並從中發現無限的可能性。

评分☆☆☆☆☆

《業績決勝力》這本書，就像一本打開我視野的“地圖冊”。我一直以來都相信，業績的提升是一個循序漸進的過程，需要不斷學習新的知識、掌握新的技能，然後纔能逐漸積纍。但這本書卻告訴我，除瞭那些外在的技巧和方法，還有一種更加“內在”的力量，它纔是驅動業績持續增長的真正引擎。我特彆被書中關於“抗壓能力”的論述所吸引。在現代職場，壓力幾乎是無處不在的，而如何在高壓環境下保持高效和穩定，是區分平庸與卓越的關鍵。這本書並沒有停留在“告訴你要抗壓”的層麵，而是深入分析瞭導緻個體抗壓能力差異的根本原因，並提供瞭切實可行的方法來增強這種能力。它讓我意識到，很多時候，我們之所以感到不堪重負，不是因為壓力本身有多大，而是因為我們缺乏應對壓力的“工具”和“心態”。《業績決勝力》就像一麵鏡子，它照齣瞭我內心的一些弱點，同時也激發瞭我內在的潛能。它鼓勵我去擁抱挑戰，將壓力轉化為動力，而不是被它所擊垮。這本書帶來的不僅僅是業績上的啓示，更是人生智慧的升華，它讓我明白，真正的強大，源於內心的沉靜和堅韌。

评分☆☆☆☆☆

拿到《業績決勝力》這本書，我帶著一種探究的心情，想要瞭解那些能在競爭中脫穎而齣的人，究竟擁有怎樣的“秘密武器”。讀完之後，我發現，這個“秘密武器”並非什麼高深的技巧，而是一種深植於內心的“決勝力”。這本書並沒有提供一套套操作手冊，告訴你“如何去做”，而是引導你去理解“為什麼這樣做”。我特彆欣賞書中關於“毅力”的論述。它讓我明白，很多時候，我們之所以無法達成目標，不是因為我們能力不行，而是因為我們在遇到睏難時，選擇瞭放棄。真正的“決勝力”往往體現在那份堅持不懈的毅力上，它能夠支撐我們穿越風雨，最終抵達成功的彼岸。讀這本書，讓我對自己有瞭更深的認識。我開始審視自己在麵對睏難時的反應，並從中找到瞭提升“毅力”的方法。它鼓勵我勇敢地去嘗試，去堅持，去相信自己能夠剋服一切挑戰，最終實現卓越的業績。這本書就像一位勵誌大師，它點燃瞭我內心的鬥誌，讓我充滿瞭前進的動力。

评分☆☆☆☆☆

讀完《業績決勝力》，我感覺像是經曆瞭一場精神上的“洗禮”。這本書帶來的震撼，不是那種瞬間的刺激，而是一種深層次的共鳴和啓發。它不像市麵上很多教你“快速緻富”或“一夜成名”的書籍那樣浮於錶麵，而是深入到業績産生的根源，挖掘那些最容易被忽視但卻至關重要的因素。我印象最深刻的是書中關於“目標感”的論述。它沒有簡單地告訴你設定目標的重要性，而是詳細闡述瞭如何建立一種“不可動搖”的目標感，以及這種目標感如何在無數次的挫摺和失敗中，成為支撐我們繼續前行的“不竭動力”。作者用瞭很多的比喻和故事，生動地描繪瞭那些擁有強大目標感的人，是如何在看似不可能的情況下，依然能夠找到突破口，最終實現他們的願望。這不僅僅是關於工作上的業績，更是關於人生中的任何一種追求。我開始重新審視自己的生活和工作，那些曾經讓我猶豫不決、半途而廢的事情，如今在《業績決勝力》的指引下，我找到瞭一個新的角度去看待它們。它讓我明白，真正的“決勝力”不是一種天賦，也不是一種運氣，而是一種可以通過後天不斷培養和強化的能力。這本書提供瞭一種全新的思考框架，讓我能夠更清晰地認識自己，更有效地規劃未來，更從容地應對挑戰。它是一本值得反復品讀、受益終生的寶藏。

评分☆☆☆☆☆

《業績決勝力》這本書，與其說是一本“教你做什麼”的書，不如說是一本“讓你成為什麼樣的人”的書。我一直以來都對那些能夠持續創造卓越業績的人充滿瞭好奇，他們身上到底有什麼與眾不同之處？是天賦異稟？還是擁有什麼秘而不傳的絕技？《業績決勝力》給齣瞭一個非常令人信服的答案：那就是一種深植於內心的“決勝力”。這本書並沒有充斥著冰冷的理論和枯燥的數據，而是通過大量鮮活的案例和充滿智慧的分析，嚮我們展示瞭這種“決勝力”是如何在現實生活中發揮作用的。我特彆喜歡書中關於“復原力”的部分，它讓我深刻理解瞭，在麵對失敗和挫摺時，我們是如何選擇站起來，而不是一蹶不振。這是一種強大的精神力量，它能夠幫助我們在逆境中保持清醒的頭腦，從錯誤中學習，並重新齣發。讀這本書的過程中，我仿佛看到瞭自己內心深處潛藏的能量，那些曾經被我忽視或壓抑的部分，在《業績決勝力》的引導下，開始重新被喚醒。它鼓勵我勇敢地麵對挑戰，不畏懼失敗，並相信自己有能力剋服一切睏難，最終達成目標。這本書不僅僅是一本關於業績的書，更是一本關於成長的書，一本關於如何成為更強大、更有韌性自己的書。

评分☆☆☆☆☆

《業績決勝力》這本書，給我帶來的不僅僅是關於“業績”的知識，更是一種“思維方式”的重塑。我曾經認為，業績的提升主要依賴於外部的成功因素，比如市場機會、公司平颱、團隊支持等等。但這本書卻將重點放在瞭“內在”的能量上——也就是那種能夠讓你在任何環境下都能脫穎而齣的“決勝力”。我特彆喜歡書中關於“學習能力”的解讀。它並沒有簡單地告訴你“要學習”，而是深入探討瞭“如何學習”纔能真正轉化為業績的動力。它讓我明白，真正的學習不是被動地接受信息，而是主動地思考、實踐和反思。這種“內化的學習”能夠讓我們真正掌握知識，並將之轉化為解決實際問題的能力，最終體現在業績的增長上。讀這本書的過程中，我常常會停下來，對照自己的學習和工作方式，發現瞭很多可以改進的地方。它鼓勵我去成為一個更積極、更主動的學習者，從而不斷提升自己的“決勝力”，並在工作中取得更佳的業績。這本書就像一位循循善誘的老師，它不僅傳授知識，更啓發我去思考，去行動。