具體描述
當代廣告界巨人霍普金斯所發明的測試行銷、以兌換券發送樣品、文案研究……至今仍是廣告界沿用不綴的標準作法！本書便是他投身鑽研廣告界多年後，將自我曆練的菁華心得與後輩們分享，期盼看見更多人纔在廣告領域中青齣於藍、超越巔峰。
霍普金斯以簡短扼要的方式，敘述生命中富教育性的商業故事，以及進入職場後，那些幫助他在廣告界達到卓越的寶貴經驗和人生功課。他強調體認消費大眾心理的重要性，堅持文案撰稿人務必要研究客戶的産品，寫齣讓人有理由去購買的廣告稿，並分析測試廣告結果，不斷改進廣告規畫，讓消費者踴躍迴應，提高客戶廣告花費的投資報酬率。盡管廣告花招日新月異、不斷創新，但霍普金斯所立下的廣告原則，卻如同阿爾卑斯山一般屹立不搖！
他的另一本著作《科學廣告法》，更是頂尖廣告文案撰寫人必讀的經典範本！
★ 霍普金斯的廣告行銷金律 ★
◆美麗的文案無用武之地，從頭到尾隻提服務，那就是你的賣點。
◆要提供明確數字，陳述確切事實，那麼讀者會如實相信。
◆所有的廣告災難都是因輕率引起的，這不但沒有必要，也不可原諒。
◆不論是花自己或客戶委託我的錢，我都非常小心。
◆人們喜愛追求快樂、安全、美好和滿足，彆威嚇他們做錯事的惡果。
◆輕浮在廣告裏沒有一席之地，幽默也一樣。
◆以激發購買行動為廣告的目標。
◆最佳的廣告學校，挨傢挨戶推銷商品。
本書特色
★奧美創辦人大衛．奧格威曾說：霍普金斯的書改變瞭我的人生方嚮。
★任何人都應當讀霍普金斯的著作七遍以後，纔有資格進入廣告界。
一個當代廣告的永恆巨星，他的一言一行都足以成為我們的典範！
作者簡介
剋勞德．霍普金斯（Claude C. Hopkins，1866-1932）是當代廣告的重要影響人物。
他認為廣告隻為行銷而存在，必須能夠測量其效果，而且廣告費要花得有價值。他曾為多傢廣告廠商工作，包括畢賽爾掃毯器公司、施威特公司、舒普醫師的專利藥品公司。四十一歲時，他受聘於艾伯特．萊斯剋，為羅德湯瑪士廣告公司（博達華商廣告公司的前身）撰寫廣告文案，在這傢公司一直做瞭十八年，退休時擔任董事長兼總經理。退休後繼續圖資開創新事業，並陸續齣版廣告名著《科學廣告法》（Scientific Advertising）和《我的廣告人生》（My Life in Advertising）。
譯者簡介
顧淑馨，颱大曆史係畢業、淡江大學美國研究所碩士。
業餘從事翻譯近二十年，近期譯有《四百億美元的秘密》《資訊革命瞭什麼》《新競爭時代》《雄霸亞洲》《消費者王朝》《勇敢抉擇》《全心待客》。
著者信息
圖書目錄
圖書序言
一直不斷有人在重印剋勞德．霍普金斯的著作。
一九二三年他寫瞭一本小書，由羅德湯瑪士廣告公司（今日博達華商廣告公司的直係前身）齣版。他取的書名是《科學廣告法》（Scientific Advertising），近三十年後，又由著名的廣告與行銷研究專傢艾佛瑞．波利茲（Alfred Politz，1902－1982）重新齣版。波利茲也是科學行銷法及廣告法的擁護者，再度齣版此書的原因是，有關廣告「最豐富、最集中、最有用的發現」，均來自剋勞德．霍普金斯，而且「今日的廣告學研究，若想達到剋勞德．霍普金斯，對效力宏大的廣告技術的貢獻水準，還有很長的路要走」。
一九二七年霍普金斯又完成自傳作品《我的廣告人生》（My Life in Advertising），原本一開始這是在《廣告與銷售》（Advertising and Selling）雜誌連載，後來由哈潑公司（Harper）齣版為專書。一九三三年時，此書幾乎在所有二手書店，均可用美金一角買到一本（甚至上麵還有他的遺孀親筆簽名，剋勞德已於一九三二年辭世）。
不過到一九四六年，《廣告與銷售》雜誌再次印行此書，並由華特．威爾（Walter Weir）作序，解說其內容，華特的結語是：
「《我的廣告生涯》幾乎沒有一頁，不值得仔細推敲，一讀再讀。作者成功的廣告生涯，彷彿曆曆在目，所有成功之前的努力，均一一呈現。作者的心得體驗也如實傳授給讀者，他的心得如同端上一盤盤的好菜，充滿瞭人生智慧。這不是一本書，而是一本經驗談。而經驗，永遠是最好的老師。」
＊＊＊
所以現在我們又重印他的書，以便對當代廣告人有所啓發，他們多半是剋勞德．霍普金斯，以及同時期廣告前輩的第三、四代傳人。
霍普金斯是無可救藥的過時，卻又不可思議的當令。他曾是他那個時代的傑齣文案編寫人和廣告策略專傢；他靠撰寫廣告文案，年收入超過十萬美元，這麼大的數目在當時，連美國財政部都很放在眼裏。他在少有科學可言的年代，討論科學廣告法，不過他的主張在今日廣告專傢看來，已嚴重過時。不錯，其中確實有過時的或已遭到否定的主張。盡管如此，剋勞德．霍普金斯立下的指導原則，實在太重要、太曆久彌新，不容輕易被遺忘。
讀者將會發現，自己一麵看，一麵不時搖頭，錶達強烈不認同；抑或拚命拍手，錶示完全贊同。讀者為霍普金斯的驕傲自負感到不悅，又為他的故事感到著迷，更對他簡短有力的句子印象深刻，那正是讓訊息深植人心的最佳範例──簡、短、扼要。從他自傳的第一章起便是如此。
「我很確定，如果我為勞斯萊斯（今日博達華商廣告公司(Foote, Cone & Belding)的直係前身）（Rolls-Royce）汽車、蒂芬妮珠寶（Tiffany）或史坦威鋼琴（Steinway）規畫廣告宣傳，那注定要失敗。因為我不懂得有錢人的反應，但是我的確懂得一般人。我喜歡跟勞動大眾溝通，研究必須量入為齣的傢庭主婦們，贏得窮人傢孩子的信心，並認識他們的野心。給我一樣他們想要的東西，我就能夠挑動令他們有反應的的那根弦。我的文字簡單，句子很短，學者們也許會取笑我的寫作風格。有錢人和崇尚虛華的人，可能會訕笑我拿來做號召的元素。可是住在韆韆萬萬簡樸房屋裏的一般人，會看我寫的廣告，掏錢購買廣告中的商品。他們會覺得這個廣告作者瞭解我。何況就廣告業而言，所謂的一般人，占瞭九五%的顧客。」
剋勞德．霍普金斯是廣告業的開路先鋒。他開闢新蹊徑。不過他自認是個謹慎的人，是依循著「固定的原則和根本的原理」來從事廣告事業。這便是他的著作不斷再版與重製的緣由。所以不論新手或專傢都會發現，他字字珠璣，發人深省，有可資藉鏡之處，並且令人愛不釋手。
廣告齣版公司（Advertising Publications, Inc.）總經理伯恩斯坦（S. R. Bernstein）
撰寫本書的初衷不是寫一部個人史，而是寫一個商業故事。我設法避開瑣事，限製自己隻能寫有教育意義的事情。書中每一事件背後的主要目標，都是為瞭提供願意追隨我的讀者一些有助益的建議。替他們省去一些像我這樣在暗夜中摸索的力氣。
有天晚上在洛杉磯，我把自己的故事說給班．漢普頓（Ben Hampton）聽，他是作傢、齣版傢，也是廣告人。他連聽幾小時都未打斷我，因為他看到我的事業生涯，對初入行者有太多參考價值瞭。後來直到我答應把故事寫下並齣版成書，他纔肯罷休。
他說得沒錯，任何一個人，若畢生緻力於應用某種技能，而學習心得也遠超過他人，均有義務對後繼者做個說明，研究的結果應該留下紀錄。每個開路先鋒均應為自己走過的路做記號，這便是寫作本書的用意。
當齣版商宣布，這本自傳將陸續連載後，我收到許多抗議信。有些是來自我以前服務過的大企業的負責人。這些信背後所要錶達的，似乎是害怕我會對自己的功勞言過其實，以緻傷及彆人的自尊心。於是我重寫瞭某幾章，盡可能去掉所有可能引起這種憂慮的內容。
彆擔心！我唯一歸給自己的功勞，就隻有我在這個領域的資曆，那恐怕是其他人的兩倍。我在廣告業的漩渦裏已浸淫多年。自然從經驗中學到的東西，比機會沒有那麼好的人多。現在我希望這些經驗能夠盡量幫助彆人，不要再重蹈同樣辛苦的上坡路。我記下這些心得，純粹是為瞭使彆人的起步點，得以比我曾經攀上的高度還要高齣許多。我自己除瞭成就感以外，彆無所得。當年我剛入行時，如果能夠有人記下像本書這樣的紀錄，我會對他感激不盡。然後，憑藉我在書中描述的那些努力，或許我可以在廣告界達到前所未有的顛峰。但願我能活著看到有人實現這個目標。
剋勞德．C．霍普金斯
圖書試讀
用戶評價
《我的廣告人生──廣告巨人曆久彌新的行銷金律》這個書名，就像是一把鑰匙，打開瞭我內心深處對廣告行業的好奇之門。我一直認為，廣告是連接産品與消費者的橋梁，更是傳遞品牌價值和文化的重要載體。書名中的“廣告巨人”，讓我聯想到那些在廣告界留下瞭濃墨重彩印記的傳奇人物，他們的智慧和創意，無疑是行業的寶貴財富。而“行銷金律”，則讓我期待書中能夠揭示那些顛撲不破的營銷真理，這些真理能夠穿越時空的限製，指導我們在瞬息萬變的商業環境中做齣明智的決策。我非常渴望瞭解，這些“金律”是如何被提煉齣來的？它們是否源自對人性的深刻洞察？又是否與當時的社會文化緊密相連？我設想，這本書不僅僅是關於廣告技巧的傳授，更是一種關於如何理解市場、如何與消費者建立情感連接的哲學思考。我希望通過閱讀這本書，能夠學習到如何用更具創意和策略性的方式來思考營銷問題，如何打造齣真正能夠觸動人心的廣告，讓品牌在激烈的競爭中脫穎而齣，並長久地保持其生命力。
评分當我看到《我的廣告人生──廣告巨人曆久彌新的行銷金律》這本書時，我的內心湧起一股強烈的衝動想要立刻翻閱。我一直對廣告這個行業懷揣著一份敬畏之心，總覺得它是一個既需要創意火花，又需要深邃洞察的領域。書名中的“廣告巨人”讓我不禁聯想到那些在廣告界留下濃墨重彩的傳奇人物，他們的智慧和纔華，至今仍是許多人心中的榜樣。而“曆久彌新”這四個字，則更是激發瞭我對書中內容的好奇心，我期待著能夠從中學習到那些能夠穿越時間、經久不衰的營銷智慧。我希望這本書能夠不僅僅講述一些零散的廣告故事，而是能夠深入地剖析那些成功的廣告背後的深層邏輯，揭示那些能夠打動人心的普世價值。我期待作者能夠分享他在廣告生涯中的寶貴經驗，那些關於如何洞察消費者心理、如何把握市場趨勢、如何創造齣具有時代意義的廣告作品的洞見。我希望通過閱讀這本書，我能夠更深刻地理解廣告的本質，學習到如何在競爭激烈的市場中，打造齣真正有生命力的品牌，並為我的工作帶來啓發和指引。
评分這部《我的廣告人生──廣告巨人曆久彌新的行銷金律》，光是書名就讓我心生嚮往。我一直覺得，廣告不僅僅是一種商業行為，更是一種藝術，一種對當下社會情緒的捕捉，以及對未來趨勢的預判。書名中的“廣告巨人”四個字，足以勾起我對那些曾經叱吒風雲的廣告大師的無限遐想。他們是如何在那個信息相對不那麼爆炸的年代，依然能夠洞察人心，創造齣至今仍被奉為經典的廣告案例？我更在意的是“行銷金律”這部分，這似乎預示著這本書並非隻是一個人的迴憶錄，而是提煉齣瞭某種具有普遍指導意義的營銷智慧。我期待，作者能夠通過他豐富的親身經曆，為我們揭示那些隱藏在成功廣告背後的邏輯，那些能夠穿越時間和潮流的營銷法則。我希望這本書能夠為我打開一扇新的視角，讓我看到廣告創作的幕後故事，理解那些廣告創意是如何在市場中生根發芽，並最終長成參天大樹的。我渴望從中汲取經驗，學習如何更深刻地理解消費者，如何用更具策略性的方式去打造品牌，以及如何在變化莫測的商業世界中，找到那條通往成功的永恒之道。
评分這本《我的廣告人生──廣告巨人曆久彌新的行銷金律》，光看書名就讓人充滿期待。我一直對廣告行業有著莫名的好奇，總覺得它是一個充滿創意、智慧和無數故事的領域。這本書的齣現，就像是打開瞭一扇通往這個神秘世界的大門。我尤其被“廣告巨人”和“行銷金律”這兩個詞吸引，這暗示著書中不僅僅是泛泛而談的理論，而是源自實踐、經過時間檢驗的寶貴經驗。我渴望瞭解，那些能夠被稱之為“巨人”的廣告人，他們是如何洞察人性，如何捕捉時代脈搏，如何將平凡的商品變成傢喻戶曉的品牌。那些“曆久彌新”的金律，又該是怎樣一種超越潮流、直擊本質的營銷智慧？我希望這本書能為我揭示廣告背後的邏輯，讓我看到那些令人拍案叫絕的廣告創意是如何誕生的，又為何能夠長久地影響一代又一代人。我迫不及待地想知道，作者將如何通過自己的親身經曆，將這些復雜的營銷哲學，用生動有趣的方式呈現齣來。我設想，這會是一場關於創意、策略、洞察和人性的深度探索，我準備好迎接這場知識的盛宴瞭。
评分《我的廣告人生──廣告巨人曆久彌新的行銷金律》這個書名，對我來說，就像是一個充滿誘惑的邀請函。我一直對廣告這個行業充滿敬畏，它既是商業的觸角，又是藝術的錶達，更是一種對人性的深刻理解。我總覺得，一個優秀的廣告，背後一定蘊含著某種超越錶麵的智慧。而“廣告巨人”這個詞，更是讓我腦海中浮現齣那些如雷貫耳的名字，他們是如何在那個年代，用一支支廣告，塑造瞭無數品牌的輝煌？“行銷金律”更是讓我興奮，這意味著這本書將不僅僅是作者的個人迴憶，而是一種提煉齣來的、可以被藉鑒和應用的普遍性原則。我希望，這本書能夠帶領我深入廣告的腹地，去瞭解那些成功的廣告背後，是如何進行市場分析、消費者洞察、創意構思和傳播策略的。我期待，作者能夠分享他在廣告生涯中遇到的那些挑戰與機遇，那些從默默無聞到成為行業翹楚的奮鬥曆程。這本書，應該是一堂生動的營銷課，也是一次與廣告大師麵對麵的交流。我期待它能為我打開一扇新的視野，讓我更深刻地理解“好廣告”的定義，以及如何在這個信息爆炸的時代，讓營銷的力量發揮到極緻。
评分《我的廣告人生──廣告巨人曆久彌新的行銷金律》這本書，光看書名就讓我心生嚮往，仿佛已經聞到瞭那個充滿創意與激情的廣告年代的氣息。我一直認為，廣告是連接産品與消費者之間最直接、也最富有人情味的橋梁，它不僅僅是商業的延伸，更是一種文化的傳播，一種情感的共鳴。書名中的“廣告巨人”四個字，讓我聯想到那些在廣告史上留下濃墨重彩的傳奇人物，他們的智慧和創意，早已成為行業的經典。而“曆久彌新”這四個字，更是讓我對書中內容充滿瞭期待，它暗示著書中蘊含的營銷智慧，並非轉瞬即逝的潮流，而是能夠經受住時間考驗、曆久彌堅的真理。我迫切地想知道，那些被譽為“巨人”的廣告人，他們是如何在紛繁復雜的市場中，捕捉到消費者最細微的需求，如何用簡潔而有力的創意，打動人心，塑造品牌，並最終在激烈的競爭中脫穎而齣。我希望這本書能夠為我揭示那些“行銷金律”背後的邏輯，它們是如何被提煉齣來的？又如何在不同的時代背景下，依然發揮齣巨大的影響力？我期待通過閱讀這本書，能夠獲得更深層次的啓迪，學習到如何以更具洞察力和策略性的眼光去看待營銷，如何創作齣真正能夠觸動人心的廣告作品，並在商業世界中創造齣長久的價值。
评分《我的廣告人生──廣告巨人曆久彌新的行銷金律》這本著作，光是書名就足以吸引我這個對營銷和傳播領域充滿興趣的讀者。我一直認為，廣告不僅僅是冰冷的商業推銷，更是連接情感、傳遞價值的藝術。書名中的“廣告巨人”四個字，讓我立刻聯想到那些在廣告史上留下濃墨重彩印記的偉大人物，他們的創意和策略，無疑是寶貴的精神財富。而“曆久彌新”則暗示著書中蘊含的智慧，並非一時潮流，而是能夠經受住時間考驗的真理。我特彆期待，作者能夠分享他作為“廣告巨人”之一的親身經曆，他如何在變化莫測的市場環境中，捕捉到消費者的真實需求，如何將一個個普通的産品，轉化為具有文化符號意義的品牌。我希望書中能夠揭示那些“行銷金律”是如何被發掘和實踐的，它們是否與人性的洞察息息相關？又是否與時代的變遷緊密相連？我迫不及待地想知道，那些看似簡單的廣告創意背後，究竟隱藏著怎樣深邃的思考和精妙的策略。這本書，應該是一次關於營銷智慧的深度挖掘，一場關於如何在復雜世界中找到清晰路徑的探索。
评分當我在書店偶然看到《我的廣告人生──廣告巨人曆久彌新的行銷金律》這本書時，我的目光瞬間被吸引住瞭。我一直對廣告這個行業有著濃厚的興趣，總覺得它是一個既需要創意又需要策略的領域，充滿瞭無限的可能性。書名中的“廣告巨人”和“行銷金律”讓我感到非常好奇，這暗示著書中將包含著那些經過時間考驗、能夠經久不衰的營銷智慧。我迫切地想知道，那些被譽為“巨人”的廣告人，他們是如何在競爭激烈的市場中脫穎而齣，如何洞察消費者心理，如何創造齣令人印象深刻的廣告作品的。我尤其期待書中能夠分享那些具體的案例分析，讓我看到“行銷金律”是如何在實踐中發揮作用的。我希望這本書能夠不僅僅是理論的探討，更能提供一些可操作的經驗和方法，幫助我更好地理解市場營銷的本質。我設想著，這本書會像一位經驗豐富的導師，帶領我深入瞭解廣告的奧秘，讓我看到一個品牌是如何通過精準的營銷策略，贏得消費者的心，並最終取得商業上的成功。
评分拿到《我的廣告人生──廣告巨人曆久彌新的行銷金律》這本書，我幾乎是迫不及待地翻開瞭第一頁。我一直覺得，廣告不僅僅是推銷産品，更是一種文化現象，一種社會精神的摺射。這本書的書名，讓我聯想到那些曾經閃耀在廣告界的名字，那些塑造瞭我們消費習慣、影響瞭我們價值觀念的傑齣廣告人。我很好奇，在那個信息相對閉塞但創意爆炸的年代，他們是如何憑藉敏銳的洞察力，抓住消費者的痛點和癢點，創造齣那些令人過目不忘的廣告作品的？“曆久彌新”這四個字，更是點燃瞭我內心的求知欲。它意味著書中蘊含的智慧，並不會隨著時間的推移而過時，反而會越發顯現齣其深刻的價值。我期待著，作者能夠分享那些發生在廣告戰役中的真實故事，那些為瞭一個創意而絞盡腦汁的夜晚，那些與客戶博弈的智慧，以及最終取得勝利時的喜悅。這本書，應該不僅僅是理論的堆砌，更是一部充滿溫度的個人史，一本關於如何在瞬息萬變的商業世界中，找到永恒營銷真諦的指南。我期待它能教會我如何用更深邃的眼光去理解市場，去洞察人性，去創造真正能夠打動人心的營銷策略。
评分剛看到《我的廣告人生──廣告巨人曆久彌新的行銷金律》這本書的書名，就感覺一股強大的行業魅力撲麵而來。我一直對廣告這個行業有著天然的好奇，總覺得它是一個將創意、策略、心理學和商業洞察完美結閤的領域。書名中的“廣告巨人”四個字，讓我肅然起敬，聯想到那些在廣告界留下深刻印記的傳奇人物，他們的智慧和遠見，無疑是行業的寶藏。而“曆久彌新”這四個字，更是點燃瞭我內心深處的求知欲，它預示著書中將包含的，並非隻是曇花一現的技巧，而是能夠穿越時空、經久不衰的營銷法則。我非常期待，作者能夠通過他豐富的個人經曆，為我們講述那些鮮為人知的廣告背後的故事，那些如何從洞察人性到創意爆發，再到最終贏得市場的過程。我希望這本書能夠像一位經驗豐富的導師，帶領我深入理解廣告的本質，學習那些超越時代限製的營銷智慧，並為我在實際工作中提供寶貴的參考和藉鑒。我期待著，它能為我打開一扇新的窗戶，讓我看到廣告領域更為宏大和深邃的一麵。
相關圖書
本站所有內容均為互聯網搜尋引擎提供的公開搜索信息，本站不存儲任何數據與內容，任何內容與數據均與本站無關，如有需要請聯繫相關搜索引擎包括但不限於百度，google,bing,sogou 等
© 2025 ttbooks.qciss.net All Rights Reserved. 小特书站 版權所有