具体描述
当代广告界巨人霍普金斯所发明的测试行销、以兑换券发送样品、文案研究……至今仍是广告界沿用不缀的标准作法！本书便是他投身钻研广告界多年后，将自我历练的菁华心得与后辈们分享，期盼看见更多人才在广告领域中青出于蓝、超越巅峰。
霍普金斯以简短扼要的方式，叙述生命中富教育性的商业故事，以及进入职场后，那些帮助他在广告界达到卓越的宝贵经验和人生功课。他强调体认消费大众心理的重要性，坚持文案撰稿人务必要研究客户的产品，写出让人有理由去购买的广告稿，并分析测试广告结果，不断改进广告规画，让消费者踊跃回应，提高客户广告花费的投资报酬率。尽管广告花招日新月异、不断创新，但霍普金斯所立下的广告原则，却如同阿尔卑斯山一般屹立不摇！
他的另一本着作《科学广告法》，更是顶尖广告文案撰写人必读的经典范本！
★ 霍普金斯的广告行销金律 ★
◆美丽的文案无用武之地，从头到尾只提服务，那就是你的卖点。
◆要提供明确数字，陈述确切事实，那么读者会如实相信。
◆所有的广告灾难都是因轻率引起的，这不但没有必要，也不可原谅。
◆不论是花自己或客户委託我的钱，我都非常小心。
◆人们喜爱追求快乐、安全、美好和满足，别威吓他们做错事的恶果。
◆轻浮在广告里没有一席之地，幽默也一样。
◆以激发购买行动为广告的目标。
◆最佳的广告学校，挨家挨户推销商品。
本书特色
★奥美创办人大卫．奥格威曾说：霍普金斯的书改变了我的人生方向。
★任何人都应当读霍普金斯的着作七遍以后，才有资格进入广告界。
一个当代广告的永恆巨星，他的一言一行都足以成为我们的典范！
作者简介
克劳德．霍普金斯（Claude C. Hopkins，1866-1932）是当代广告的重要影响人物。
他认为广告只为行销而存在，必须能够测量其效果，而且广告费要花得有价值。他曾为多家广告厂商工作，包括毕赛尔扫毯器公司、施威特公司、舒普医师的专利药品公司。四十一岁时，他受聘于艾伯特．莱斯克，为罗德汤玛士广告公司（博达华商广告公司的前身）撰写广告文案，在这家公司一直做了十八年，退休时担任董事长兼总经理。退休后继续图资开创新事业，并陆续出版广告名着《科学广告法》（Scientific Advertising）和《我的广告人生》（My Life in Advertising）。
译者简介
顾淑馨，台大历史系毕业、淡江大学美国研究所硕士。
业余从事翻译近二十年，近期译有《四百亿美元的秘密》《资讯革命了什么》《新竞争时代》《雄霸亚洲》《消费者王朝》《勇敢抉择》《全心待客》。
著者信息
图书目录
图书序言
一直不断有人在重印克劳德．霍普金斯的着作。
一九二三年他写了一本小书，由罗德汤玛士广告公司（今日博达华商广告公司的直系前身）出版。他取的书名是《科学广告法》（Scientific Advertising），近三十年后，又由着名的广告与行销研究专家艾佛瑞．波利兹（Alfred Politz，1902－1982）重新出版。波利兹也是科学行销法及广告法的拥护者，再度出版此书的原因是，有关广告「最丰富、最集中、最有用的发现」，均来自克劳德．霍普金斯，而且「今日的广告学研究，若想达到克劳德．霍普金斯，对效力宏大的广告技术的贡献水准，还有很长的路要走」。
一九二七年霍普金斯又完成自传作品《我的广告人生》（My Life in Advertising），原本一开始这是在《广告与销售》（Advertising and Selling）杂志连载，后来由哈泼公司（Harper）出版为专书。一九三三年时，此书几乎在所有二手书店，均可用美金一角买到一本（甚至上面还有他的遗孀亲笔签名，克劳德已于一九三二年辞世）。
不过到一九四六年，《广告与销售》杂志再次印行此书，并由华特．威尔（Walter Weir）作序，解说其内容，华特的结语是：
「《我的广告生涯》几乎没有一页，不值得仔细推敲，一读再读。作者成功的广告生涯，彷彿历历在目，所有成功之前的努力，均一一呈现。作者的心得体验也如实传授给读者，他的心得如同端上一盘盘的好菜，充满了人生智慧。这不是一本书，而是一本经验谈。而经验，永远是最好的老师。」
＊＊＊
所以现在我们又重印他的书，以便对当代广告人有所启发，他们多半是克劳德．霍普金斯，以及同时期广告前辈的第三、四代传人。
霍普金斯是无可救药的过时，却又不可思议的当令。他曾是他那个时代的杰出文案编写人和广告策略专家；他靠撰写广告文案，年收入超过十万美元，这么大的数目在当时，连美国财政部都很放在眼里。他在少有科学可言的年代，讨论科学广告法，不过他的主张在今日广告专家看来，已严重过时。不错，其中确实有过时的或已遭到否定的主张。尽管如此，克劳德．霍普金斯立下的指导原则，实在太重要、太历久弥新，不容轻易被遗忘。
读者将会发现，自己一面看，一面不时摇头，表达强烈不认同；抑或拚命拍手，表示完全赞同。读者为霍普金斯的骄傲自负感到不悦，又为他的故事感到着迷，更对他简短有力的句子印象深刻，那正是让讯息深植人心的最佳范例──简、短、扼要。从他自传的第一章起便是如此。
「我很确定，如果我为劳斯莱斯（今日博达华商广告公司(Foote, Cone & Belding)的直系前身）（Rolls-Royce）汽车、蒂芬妮珠宝（Tiffany）或史坦威钢琴（Steinway）规画广告宣传，那注定要失败。因为我不懂得有钱人的反应，但是我的确懂得一般人。我喜欢跟劳动大众沟通，研究必须量入为出的家庭主妇们，赢得穷人家孩子的信心，并认识他们的野心。给我一样他们想要的东西，我就能够挑动令他们有反应的的那根弦。我的文字简单，句子很短，学者们也许会取笑我的写作风格。有钱人和崇尚虚华的人，可能会讪笑我拿来做号召的元素。可是住在千千万万简朴房屋里的一般人，会看我写的广告，掏钱购买广告中的商品。他们会觉得这个广告作者了解我。何况就广告业而言，所谓的一般人，占了九五%的顾客。」
克劳德．霍普金斯是广告业的开路先锋。他开辟新蹊径。不过他自认是个谨慎的人，是依循着「固定的原则和根本的原理」来从事广告事业。这便是他的着作不断再版与重制的缘由。所以不论新手或专家都会发现，他字字珠玑，发人深省，有可资借镜之处，并且令人爱不释手。
广告出版公司（Advertising Publications, Inc.）总经理伯恩斯坦（S. R. Bernstein）
撰写本书的初衷不是写一部个人史，而是写一个商业故事。我设法避开琐事，限制自己只能写有教育意义的事情。书中每一事件背后的主要目标，都是为了提供愿意追随我的读者一些有助益的建议。替他们省去一些像我这样在暗夜中摸索的力气。
有天晚上在洛杉矶，我把自己的故事说给班．汉普顿（Ben Hampton）听，他是作家、出版家，也是广告人。他连听几小时都未打断我，因为他看到我的事业生涯，对初入行者有太多参考价值了。后来直到我答应把故事写下并出版成书，他才肯罢休。
他说得没错，任何一个人，若毕生致力于应用某种技能，而学习心得也远超过他人，均有义务对后继者做个说明，研究的结果应该留下纪录。每个开路先锋均应为自己走过的路做记号，这便是写作本书的用意。
当出版商宣布，这本自传将陆续连载后，我收到许多抗议信。有些是来自我以前服务过的大企业的负责人。这些信背后所要表达的，似乎是害怕我会对自己的功劳言过其实，以致伤及别人的自尊心。于是我重写了某几章，尽可能去掉所有可能引起这种忧虑的内容。
别担心！我唯一归给自己的功劳，就只有我在这个领域的资历，那恐怕是其他人的两倍。我在广告业的漩涡里已浸淫多年。自然从经验中学到的东西，比机会没有那么好的人多。现在我希望这些经验能够尽量帮助别人，不要再重蹈同样辛苦的上坡路。我记下这些心得，纯粹是为了使别人的起步点，得以比我曾经攀上的高度还要高出许多。我自己除了成就感以外，别无所得。当年我刚入行时，如果能够有人记下像本书这样的纪录，我会对他感激不尽。然后，凭借我在书中描述的那些努力，或许我可以在广告界达到前所未有的颠峰。但愿我能活着看到有人实现这个目标。
克劳德．C．霍普金斯
图书试读
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