当代广告界巨人霍普金斯所发明的测试行销、以兑换券发送样品、文案研究……至今仍是广告界沿用不缀的标准作法！本书便是他投身钻研广告界多年后，将自我历练的菁华心得与后辈们分享，期盼看见更多人才在广告领域中青出于蓝、超越巅峰。

　　霍普金斯以简短扼要的方式，叙述生命中富教育性的商业故事，以及进入职场后，那些帮助他在广告界达到卓越的宝贵经验和人生功课。他强调体认消费大众心理的重要性，坚持文案撰稿人务必要研究客户的产品，写出让人有理由去购买的广告稿，并分析测试广告结果，不断改进广告规画，让消费者踊跃回应，提高客户广告花费的投资报酬率。尽管广告花招日新月异、不断创新，但霍普金斯所立下的广告原则，却如同阿尔卑斯山一般屹立不摇！

　　他的另一本着作《科学广告法》，更是顶尖广告文案撰写人必读的经典范本！

★ 霍普金斯的广告行销金律 ★

◆美丽的文案无用武之地，从头到尾只提服务，那就是你的卖点。
◆要提供明确数字，陈述确切事实，那么读者会如实相信。
◆所有的广告灾难都是因轻率引起的，这不但没有必要，也不可原谅。
◆不论是花自己或客户委託我的钱，我都非常小心。
◆人们喜爱追求快乐、安全、美好和满足，别威吓他们做错事的恶果。
◆轻浮在广告里没有一席之地，幽默也一样。
◆以激发购买行动为广告的目标。
◆最佳的广告学校，挨家挨户推销商品。

本书特色

★奥美创办人大卫．奥格威曾说：霍普金斯的书改变了我的人生方向。
★任何人都应当读霍普金斯的着作七遍以后，才有资格进入广告界。
一个当代广告的永恆巨星，他的一言一行都足以成为我们的典范！

作者简介

克劳德．霍普金斯（Claude C. Hopkins，1866-1932）是当代广告的重要影响人物。

　　他认为广告只为行销而存在，必须能够测量其效果，而且广告费要花得有价值。他曾为多家广告厂商工作，包括毕赛尔扫毯器公司、施威特公司、舒普医师的专利药品公司。四十一岁时，他受聘于艾伯特．莱斯克，为罗德汤玛士广告公司（博达华商广告公司的前身）撰写广告文案，在这家公司一直做了十八年，退休时担任董事长兼总经理。退休后继续图资开创新事业，并陆续出版广告名着《科学广告法》（Scientific Advertising）和《我的广告人生》（My Life in Advertising）。

译者简介

顾淑馨，台大历史系毕业、淡江大学美国研究所硕士。

　　业余从事翻译近二十年，近期译有《四百亿美元的秘密》《资讯革命了什么》《新竞争时代》《雄霸亚洲》《消费者王朝》《勇敢抉择》《全心待客》。