科特勒带你发现新亚洲：九大策略，行销到东 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

原文作者： Philip Kotler、Hermawan Kartajaya、Hooi Den Huan

图书标签:

• 营销
• 亚洲市场
• 战略
• 科特勒
• 商业
• 管理
• 品牌
• 市场营销
• 新兴市场
• 文化差异

　　东协（ASEAN）崛起，成为全球第五大经济体，当代行销学之父科特勒（Philip Kotler）、亚洲市场学大师陈就学，以及南洋理工大学商学院副院长许丁宦，深入剖析全球企业竞相下南洋，进入东协十国投资的最新趋势与商机，帮助读者了解东协市场，拟定成功进军东协的行销策略与营运模式。

九大策略，行销到东协

　　继金砖四国、新钻11国（New 11）后，临近中印经济体（Chindia）的东协（ASEAN）成为当前最火热风光的市场。东协十国经过十年的努力，不仅走出了1997年金融风暴的阴影，并已急速窜升为全球第五大经济体（仅次美国、中国、日本、印度），经济成长速度更超越了欧美与亚洲四小龙，成为不容忽视的亚洲第三大市场，台湾企业如何在全球最复杂多元的东协成功布局？

　　现代行销学大师科特勒、亚洲市场学大师陈就学，以及南洋理工大学商学院副院长许丁宦，在本书提出九大策略：从数位落差中找到数位商机；区域化浪潮压过全球化；区域生产基地vs.单一区域市场；了解消费者；当心那些本土天王；借镜区域化企业；向深耕东协的跨国企业取经；东协视野，在地行动；全球价值，东协策略，在地方案。有助于读者掌握趋势，抓紧商机。

【本书特色】

◆1.深入分析新崛起的全球第五大经济体东协的发展趋势与商机。
◆2.行销大师科特勒、亚洲市场学大师陈就学，以及南洋理工大学商学院副院长许丁宦，在书中以成功个案分析企业进军东协的关键策略与营运模式。
◆3.帮助读者掌握全球化与区域化对未来市场的影响与冲击。

【本书优势】

　　科特勒东协行销中心的第一本着作：成立于2005年10月的科特勒东协行销中心，是研究东协市场和行销策略的权威机构，对于想要进军东协市场的经理人和行销人员，以及想要立足东协市场，放眼亚洲和全球的企业人士，本书深入分析东协十国（缅甸、柬埔寨、寮国、越南、菲律宾、印尼、泰国、马来西亚、新加坡、汶莱）的市场特性，有助于读者掌握趋势，确立行销模式，是最佳的实战指南。

作者简介

菲利普．科特勒（Philip Kotler）

　　当代行销学之父，西北大学凯洛格管理学院（Kellogg School of Management）国际行销学名誉教授。科特勒大师着作等身，有三十余本着作，近作有《科特勒谈政府如何做行销》（Marketing in the Public Sector）、《行销是什么？》（Marketing Insights from A to Z）、《水平行销》（Lateral Marketing）等。科特勒大师身兼企管顾问，服务对象遍及IBM、美国银行、奇异公司和AT&T等龙头企业。科特勒东协行销中心创办人。

陈就学（Hermawan Kartajaya）

　　现任世界行销协会（World Marketing Association）会长、东南亚行销策略顾问公司MarkPlus 总裁，为科特勒东协行销中心三位创办人之一。

许丁宦（Hooi Den Huan）

　　南洋理工大学商学院副院长，科特勒东协行销中心创办人之一。

译者简介

温瑞芯

　　毕业于政治大学新闻系，双修社会系。曾任财经杂志记者、执行编辑及翻译社专职译者，热衷于文字工作。採访整理《企业崩坏的大复活》、《创意生活》案例集，译有《变革地图》、《领导巨擘》、《复制星巴克》、《创新设计》、《成功长青》及《突破重围》等书。

好的，这是一份关于一本名为《科特勒带你发现新亚洲：九大策略，行销到东》的图书的详细简介，这份简介聚焦于该书可能探讨的市场营销、亚洲商业环境、新兴市场战略、品牌建设与全球化等核心主题，同时严格避免提及原书的任何具体内容或标题。 --- 洞察东方蓝海：重塑全球商业版图的深度战略指南 一部剖析当代世界经济增长核心引擎的权威著作 在全球化浪潮进入深水区，传统西方市场增长趋缓的背景下，世界的商业重心正不可逆转地向东方转移。本书并非仅仅是一本关于“如何进入一个新市场”的浅薄手册，而是一套基于深入实证研究和前沿商业哲学的系统性方法论，旨在指导企业——无论规模大小，无论身处何地——如何精准定位、深度渗透并最终主导那些充满活力、潜力无限的亚洲新兴商业生态。 第一部分：认清新时代的商业坐标——亚洲市场的复杂性与机遇 现代亚洲不再是一个单一的、同质化的概念。它是一个由快速城市化、爆炸性人口红利、代际消费升级以及复杂地缘政治交织而成的“马赛克”。本书的第一部分，致力于为决策者描绘一幅清晰而精细的“东方商业地理图”。 1. 从“制造中心”到“创新熔炉”的范式转换： 我们必须摒弃将亚洲视为单纯的“低成本制造基地”的过时观念。重点在于理解，在上海、班加罗尔、新加坡、首尔以及雅加达等核心城市，正在发生颠覆性的技术创新和消费者行为的重塑。本书将详细分析亚洲在人工智能、金融科技（FinTech）、电子商务基础设施以及绿色能源技术等领域的超越性发展，解释为何这些创新正在反向影响全球市场。 2. 消费者画像的“分层透视法”： 亚洲的“中产阶级”并非铁板一块。从新兴市场的“价格敏感型”消费者，到成熟市场中追求“极致体验”的精英群体，消费驱动力存在巨大差异。本部分引入了一种“三维消费矩阵”，用于分析不同收入层级、不同城市化程度（一线、新一线、腹地）的消费者在价值认知、品牌忠诚度及媒介接触点上的根本区别。理解这些微妙的差异，是避免“一刀切”战略失败的关键。 3. 制度与文化的“地缘套利”： 深入剖析不同国家和地区在监管环境、知识产权保护、数据本地化要求以及商业伦理上的差异。成功进入亚洲，意味着学会如何“在地化”地处理合规性问题，并将看似是壁垒的文化差异，转化为差异化竞争优势的工具。我们将探讨，如何利用区域经济合作协定（如RCEP等）带来的贸易便利化，构建高效的供应链和分销网络。 第二部分：重构营销引擎——适应高动态环境的九项核心原则 本书的核心在于提供一套可操作的、应对快速变化市场的“九项驱动原则”。这些原则超越了传统的4P理论，强调实时数据反馈、社区赋权和长期生态系统建设。 1. 速度与敏捷性：从“季度规划”到“实时迭代”： 在亚洲，市场趋势的生命周期急剧缩短。本部分强调构建“超快反应机制”（Hyper-Responsive Mechanism）。这包括如何利用移动优先（Mobile-First）的数据流，实时调整库存、定价和促销策略。我们将介绍如何通过小规模、高频率的试点项目（Pilot Projects）来测试市场接受度，而不是等待大型、耗资巨大的市场发布。 2. 渠道的“多维融合”与“去中心化分销”： 传统的分销渠道正在被社群商务（Social Commerce）、直播带货（Live Streaming E-commerce）以及O2O（线上到线下）的无缝集成所取代。本书将详细解析如何驾驭本地化的超级应用生态系统（Super-App Ecosystems），并利用KOL/KOC（关键意见领袖/关键意见消费者）网络，实现从“广覆盖”到“深渗透”的飞跃。关键在于，渠道不再是销售的终点，而是品牌信息的交互节点。 3. 品牌资产的“本土共鸣”与“全球一致性”的平衡术： 在亚洲，品牌故事必须扎根于当地的文化叙事，但其核心价值（Purpose）必须保持全球一致性。本部分深入探讨了“文化转译工程”——如何将一个全球性的品牌承诺，用当地受众最能理解和认同的方式进行表达，例如在产品命名、视觉识别以及公益活动参与中体现出的精妙平衡。 4. 数据的“预测性洞察”：超越描述性分析： 在数据洪流中，成功的关键在于从“发生了什么”转向“将要发生什么”。本书着重介绍如何整合来自社交媒体情绪分析、即时交易数据和线下客流量数据的整合分析模型，以提前预警市场饱和点或识别下一个爆发性增长品类。 5. 跨界合作的“生态位捕获”： 在高度竞争的亚洲市场，单打独斗的成本过高。本部分阐述了如何策略性地与非竞争性但用户重叠的本地企业（如银行、电信运营商、本地内容平台）建立战略联盟，以快速获取信任背书和既有的用户基础，实现“生态位捕获”。 第三部分：长期主义的胜利——可持续增长与风险规避 进入亚洲市场是马拉松而非短跑。本书最后一部分聚焦于如何在快速扩张中保持战略定力，确保长期的盈利能力和品牌健康度。 1. 人才的“双螺旋培养模式”： 成功的关键在于能否快速建立一支既理解全球总部战略意图，又深谙本地市场微妙之处的领导团队。本书提出“双螺旋培养模式”，即同步培养具备国际视野的本土高管，和熟悉亚洲运营的总部外派骨干，确保知识和文化的双向流动。 2. 数字化转型的“业务重塑”而非“工具堆砌”： 许多企业在亚洲盲目投入数字化工具。本书强调，真正的转型在于用数字化思维重塑核心业务流程（如研发、定价决策、客户服务响应链），而非简单地将现有流程搬到线上。 3. 建立“信任资本”的深度机制： 在缺乏长期历史沉淀的市场中，信任是最高的品牌资产。本书提供了建立这种信任资本的具体方法，包括透明的供应链披露、对用户隐私的严格遵守，以及在社会责任（CSR）活动中展现出对当地社区的真正承诺，而非仅仅是公关表演。 总结：为下一代商业领袖量身定制的行动蓝图 《洞察东方蓝海》是一本写给那些拒绝满足于现状、渴望在全球舞台上占据制高点的企业家的教科书。它摒弃了陈旧的理论框架，用最新的案例和前瞻性的战略视野，为读者提供了一张清晰、可执行的路线图，以应对亚洲这个世界上最复杂、最具颠覆性的商业前沿。阅读本书，即是为您的企业准备好迎接下一个十年的全球商业竞争。

推荐序 

破解文化密码的在地行销策略
比全球化更重要的新兴趋势
自序  发现亚洲新商机
前言  放眼东协，全球摆一边！
第一部 抢佔东协市场
策略1 从数位落差中找到数位商机
策略2 区域化浪潮压过全球化
策略3 区域生产基地vs.单一区域市场
策略4 了解消费者

第二部 借镜成功典范
策略5  当心那些本土天王
策略6  借镜区域化企业
策略7 向深耕东协的跨国企业取经

第三部 东协市场的行销实务
策略8 东协视野，在地行动
策略9 全球价值，东协策略，在地方案

评分☆☆☆☆☆

《科特勒带你发现新亚洲：九大策略，行销到东》这个书名，让我第一眼就产生了强烈的阅读冲动。科特勒，这个在营销界具有划时代意义的名字，本身就代表着智慧和权威。而他这次将目光投向“新亚洲”，并提出了“九大策略”，这无疑是一个重磅的组合。我猜想，这本书不仅仅是理论的梳理，更是对亚洲这个快速变化的市场进行的一次深入剖析，它可能揭示了许多我们尚未注意到的市场动态和消费者行为。我想象着，科特勒会如何定义“新亚洲”？是那些正在经历数字化转型、经济结构升级的国家和地区吗？它们共同的特点是什么？而他提出的“九大策略”，又将如何为企业提供切实可行的指导，帮助我们在这些市场中脱颖而出？我非常期待书中能够分享一些鲜活的案例，让我能够直观地感受到这些策略的有效性。对于想要拓展亚洲市场的企业和个人来说，这本书无疑是一本必读的指南，它可能会彻底改变我们对亚洲市场的认知，并为我们在“行销到东”的道路上指明方向，提供强大的动力。我迫切地希望从中获得启发，学习如何才能真正地理解和拥抱“新亚洲”的机遇。

评分☆☆☆☆☆

《科特勒带你发现新亚洲：九大策略，行销到东》这本书的书名，深深地吸引了我。科特勒，这个名字本身就代表着市场营销领域的权威和深度，他的理论总是能够为我带来启发。这次他将目光投向“新亚洲”，并且提出了“九大策略”，这让我对这本书的内容充满了极大的兴趣。在我看来，“新亚洲”是一个充满活力和机遇的地域，它正在经历快速的经济发展和社会变革，其市场特点也与西方市场有着显著的差异。我想象着，科特勒会在书中如何剖析“新亚洲”市场的独特之处，例如消费者的行为模式、文化背景、以及新兴的技术趋势等。而他提出的“九大策略”，更是让我充满了期待，我猜想这些策略一定是经过精心设计，能够帮助企业更好地理解和应对亚洲市场的复杂性。我特别期待书中能够提供一些具体的案例分析，让我们看到这些策略是如何在实际操作中发挥作用的。对于任何想要进军亚洲市场的企业来说，这本书无疑是一份宝贵的指南，它能够帮助我们避免弯路，找到最有效的行销之道。我深信，通过阅读这本书，我能够获得宝贵的知识和经验，从而更好地把握“新亚洲”市场的巨大潜力。

评分☆☆☆☆☆

我对于《科特勒带你发现新亚洲：九大策略，行销到东》这本书的标题，尤其对“行销到东”这部分充满了好奇。这不仅仅是一个地理方向的指示，更是一种战略的指向，它暗示着一种文化上的适应与融合，一种对东方市场独特魅力的深刻洞察。我一直认为，成功的营销不仅仅是产品的好坏，更重要的是它能否触动目标受众的情感，是否能与他们的生活方式、价值观产生共鸣。而亚洲，作为一个拥有悠久历史和丰富文化的地区，其市场需求和消费心理必然带有深刻的东方印记。科特勒作为营销界的泰斗，他的视角和深度是毋庸置疑的。我非常期待他能够在这本书中，不仅仅是罗列一些普遍性的营销法则，而是能够深入剖析亚洲各个市场在文化、经济、技术发展等方面的差异性，并在此基础上提出真正具有前瞻性和可操作性的“九大策略”。我猜想，这些策略可能涉及到如何理解和利用亚洲消费者日益增长的购买力，如何在高科技领域与本土企业进行竞争与合作，如何在多元文化背景下进行品牌定位和传播，以及如何应对日益激烈的市场竞争等等。如果这本书能够帮助我更清晰地认识到“东方”的独特之处，并且提供切实可行的方法论，那么它将是一本极具价值的参考书，尤其对于那些希望拓展亚洲市场的企业和营销从业者而言，更是一笔宝贵的财富。我对这本书的期待，已经远远超出了书名本身所能涵盖的范围，我希望它能带给我的是一种全新的视角和思维方式，让我能够更加自信地面对东方市场的挑战。

评分☆☆☆☆☆

当我在书店或线上平台看到《科特勒带你发现新亚洲：九大策略，行销到东》这本书时，我的第一反应就是：“这绝对是我想看的书！” 科特勒的名字，本身就足以吸引任何一个对市场营销感兴趣的人。他的著作，就像是营销界的圣经，总能提供最深刻的洞察和最前沿的理论。而这次，他把目光投向了“新亚洲”，这让我感到无比兴奋。亚洲市场，尤其是那些新兴的、充满活力的经济体，一直以来都是全球关注的焦点，但同时也充满了挑战和未知。我认为，“新亚洲”这个词本身就暗示着一种正在发生的、深刻的变革，它可能涵盖了技术创新、消费升级、文化多样性等多个维度。而“九大策略”，则让我看到了这本书的系统性和实用性。我期待这本书能够为我们揭示“新亚洲”市场的独特之处，以及在这个复杂环境中，如何运用一套行之有效的营销策略来取得成功。我设想，这些策略可能会涉及到如何理解和满足亚洲消费者日益增长的需求，如何与本土企业建立合作关系，如何利用数字化工具进行精准营销，甚至是如何在全球化浪潮中保持品牌的独特性。对于任何希望拓展亚洲市场的企业和营销专业人士来说，这本书无疑是一份宝贵的指南，它有望帮助我们拨开迷雾，找到通往成功的方向。

评分☆☆☆☆☆

当我在书架上看到《科特勒带你发现新亚洲：九大策略，行销到东》时，我立刻就被这个书名所吸引了。科特勒，这个名字在营销界简直就是传奇，他提出的理论和模型，影响了无数的企业和从业者。这次他将目光聚焦在“新亚洲”，这个充满活力和潜力的市场，这让我感到非常兴奋。我想象着，科特勒会在这本书中为我们描绘一个怎样的“新亚洲”图景？它与传统的亚洲市场有何不同？是科技创新引领的变革，还是消费升级带来的新机遇？而“九大策略”，这个数字本身就暗示着一种系统性的、可操作的方法论，它将如何帮助企业在复杂多变的亚洲市场中找到突破口？我迫不及待地想知道，这些策略是否涵盖了当下亚洲市场最前沿的营销趋势，例如如何利用社交媒体进行社群营销，如何构建全渠道的零售体验，如何进行本土化的品牌传播，以及如何在竞争激烈的市场中实现可持续的增长。对于任何一个有志于在亚洲市场发展的企业来说，这本书无疑是一份极其宝贵的财富，它有望为我们提供最前沿的洞察和最实用的指导，帮助我们更好地理解和掌握“行销到东”的秘诀，从而在这个充满机遇的东方大陆上取得成功。

评分☆☆☆☆☆

《科特勒带你发现新亚洲：九大策略，行销到东》这个书名，像一个神秘的罗盘，指向一片充满机遇的广袤地域。科特勒的名字本身就自带光环，是营销界的圣经，而他这次将目光投向“新亚洲”，更是让人眼前一亮。在我看来，“新亚洲”不仅仅是地理上的概念，更代表着一种崛起的力量，一种正在发生颠覆性变革的市场生态。我很好奇，科特勒会如何定义这个“新亚洲”？是涵盖了哪些具有代表性的国家或地区？它们共同的特征又是什么？而他提出的“九大策略”，是否能够涵盖到当前亚洲市场所面临的各种复杂挑战，例如快速的城市化、数字化的渗透、以及日益增长的本土品牌力量？我设想，这些策略可能不仅仅局限于传统的 4P 理论，而是会更加贴合当下亚洲市场的实际情况，比如如何利用新兴社交媒体平台进行精准营销，如何构建适应本地消费者需求的电商体系，以及如何在文化多元化的背景下进行品牌故事的讲述。作为一名对市场营销充满热情的人，我深切地感受到，要真正“行销到东”，必须深入理解东方文化的精髓，尊重当地的社会习俗，并且能够灵活运用各种营销工具。这本书的出现，无疑为我打开了一扇新的窗户，让我期待能够从中汲取智慧，洞察未来，找到在那片充满活力的东方土地上，实现品牌增长的密钥。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名我一看到就觉得很吸引人：《科特勒带你发现新亚洲：九大策略，行销到东》。我之前就听说过科特勒的大名， marketing guru 嘛，所以对他写的东西总是有种天然的期待。这次看到他把目光聚焦在“新亚洲”，而且还是“九大策略”和“行销到东”，这几个关键词组合在一起，就让我觉得这本书一定不是那种泛泛而谈的理论书，而是有很强的实操性和针对性。亚洲市场，尤其是“新亚洲”，这意味着他可能在探讨的是一些新兴的、充满活力的市场，那些正在经历快速变化和发展的地区。而“九大策略”则暗示了一种体系化的方法论，不是零散的建议，而是有一套完整的框架，可以帮助读者去理解和应对复杂的亚洲市场。我一直觉得， marketing 的核心在于理解消费者，而不同地区的消费者，他们的文化、习俗、消费习惯都有很大的差异。所以，对于亚洲这个如此多元化的大陆，想要成功行销，绝对不能用一套“放之四海而皆成”的策略。这本书的光是名字就给我一种，作者是真正深入研究过、并且有信心给出有效解决方案的感觉。我迫不及待地想知道，他说的“新亚洲”具体指的是哪些地方，以及他提出的“九大策略”究竟有哪些，它们又将如何帮助企业突破重围，在这些充满机遇但也充满挑战的市场中取得成功。尤其是在当下全球经济格局不断变化的背景下，亚洲市场的地位日益凸显，如何在这个舞台上占据一席之地，对很多企业来说都是一个亟待解决的难题。这本书的出现，无疑给我带来了一丝曙光，让我看到了解决这个难题的可能性。

评分☆☆☆☆☆

听到《科特勒带你发现新亚洲：九大策略，行销到东》这个书名，我脑海中立刻浮现出一幅充满活力的画面：一位营销大师，手持一张详细的地图，带领我们穿越亚洲新兴市场错综复杂的脉络。科特勒的名字，就是质量的保证，是他对于营销理论的深刻理解和前瞻性思考，总能为我们带来意想不到的启发。而“新亚洲”这个词，则让我联想到那些正在经历快速经济发展、消费模式日新月异、充满无限可能性的地区。我想象着，科特勒会在书中如何描绘这个“新亚洲”的图景，它有哪些与众不同的特征？是科技创新的前沿阵地？是消费升级的热土？还是文化多元融合的熔炉？而“九大策略”，听起来就非常具有系统性和实践性，它是否能提供一套完整的方法论，帮助我们理解并应对这些市场的独特挑战？我猜测，这些策略可能涉及到如何理解和满足日益壮大的中产阶级消费者的需求，如何应对激烈的本土品牌竞争，如何利用大数据和人工智能进行营销创新，以及如何构建可持续的品牌发展模式。作为一名渴望在国际市场有所作为的营销人，我迫切希望能从这本书中获得宝贵的洞见，学习如何才能真正地“行销到东”，让品牌在这个充满潜力的市场中扎根、成长，并最终取得辉煌的成就。

评分☆☆☆☆☆

光是看到“科特勒”这个名字，我就知道这本书《科特勒带你发现新亚洲：九大策略，行销到东》一定不简单。菲利普·科特勒，这个名字本身就代表着营销领域的权威和深度。而他将目光聚焦在“新亚洲”这个充满活力和潜力的市场，并且提出了“九大策略”，这让我对这本书的内容充满了无限的遐想。我想象着，科特勒会如何剖析“新亚洲”的独特性，那些正在经历飞速发展、消费模式不断迭代的地区，他们的市场特征是什么？那些在科技、文化、经济上都展现出全新面貌的亚洲国家，它们与传统的亚洲市场又有什么不同？而“九大策略”会是如何具体地指导我们在这些新市场中找到突破口？是关于如何利用数字化浪潮，还是关于如何理解和满足千禧一代和 Z 世代的消费需求？或者是关于如何构建本土化的供应链和分销网络？我甚至可以想象，这本书会不会涉及到一些具体的案例分析，让我们看到这些策略在实际应用中的成效。对于任何一个想要在亚洲市场取得成功的企业来说，缺乏对当地市场深刻的理解和精准的营销策略，就如同盲人摸象，很容易走向失败。这本书的出现，无疑为我们提供了一个由世界级大师亲手绘制的地图，指引我们穿越迷雾，找到通往东方市场的光明大道。我非常期待能够从中获得启发，学习到一套行之有效的营销方法论，能够帮助我们在竞争激烈的亚洲市场中脱颖而出，实现品牌的价值最大化。

评分☆☆☆☆☆

《科特勒带你发现新亚洲：九大策略，行销到东》这个书名，单凭名字就让人充满了期待。科特勒，作为营销界的泰斗，他的思想总是能够引领行业潮流。而这次他把目光聚焦在“新亚洲”，并且提出了“九大策略”，这让我对本书的内容充满了极大的好奇。在我看来，“新亚洲”不仅仅是一个地域概念，它更代表着一种新的经济格局、新的消费力量和新的文化趋势。我想象着，科特勒会在这本书中为我们描绘一幅怎样的“新亚洲”图景？那些正在经历深刻变革的国家和地区，它们的市场有什么样的独特之处？而他提出的“九大策略”，又将如何帮助我们在这个复杂且充满机遇的市场中找到突破口？我猜想，这些策略一定不仅仅是理论的堆砌，而是基于对亚洲市场深刻洞察的实操方法。或许会涉及到如何理解和利用亚洲消费者日益增长的购买力，如何在高科技领域与本土企业进行竞争与合作，如何在多元文化背景下进行品牌定位和传播，以及如何应对快速变化的数字营销环境等等。我一直认为，要成功“行销到东”，就必须深入了解东方文化，尊重当地的风土人情，并且能够灵活运用各种营销工具。这本书的出现，无疑为我提供了一个绝佳的学习机会，让我期待能够从中汲取智慧，学习到一套行之有效的营销方法论，从而更好地把握亚洲市场的巨大潜力。