一定要懂的促销花招 (附1DVD) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

「一条打五折」或「买一送一」，地瓜小贩怎样才赚？

企管名师－徐德麟V.S.财富管理专家－曾志尧

名师联手，完全透视促销花招

本书适用：

　☆ 想创业，却没经验的新手老板
　☆ 没时间、没钱上MBA课程的上班族
　☆ 完全不懂行销的职场菜鸟
　☆ 想提升营业额的主管或老板
　☆ 不想再当冤大头，想清楚知道自己钱花去那的消费者

【本书特色】

在商场上一定要懂的事：

　1、 顾客不上门？教你带来人潮、钱潮的促销花招：
　促销技巧百百种，街头小贩也要懂的促销手法，才能满足消费者，又肥了自己的荷包；
　不管是点数、赠品、降价还是折价券等，只有看这里才能避免当上冤大头。

　2、 表格+图解+公式，专业术语马上了解：
　忙着作生意的老板不用再担心没时间、不懂理论基础了。
　经济学、会计学、管理学丢在一旁，随时有疑惑，随时翻开《一定要懂的促销花招》， 所有生意上会碰到的问题，都可以在这里找到解答。

　3、 两大名师联手，MBA课程轻松学会：

作者简介

徐德麟

　　十余年来专注于「企业经营分析」及「行销策略规划」的专业领域工作，行事风格低调、朴实，工作态度严谨，没有炫丽华璨的表象，凭借着在专业领域中的努力，深得企业界人士推崇与信赖。着作有《企划精华》、《店面型态经营学》及《业务发展指导手册》。目前专职企业经营管理类自由作家，『不需专业理论基础也能轻松获得经营技巧』是他创作的理念。最近的作品为《我的第一本企管书－经营分析、销售通路、促销策略、业务奖金等系列丛书》。

曾志尧

　　毕业于辅仁大学经济系及复旦大学高级管理人员工商管理硕士EMBA，曾任普罗财经-普罗管理顾问有限公司副总经理、财富管理季刊总编辑、我识出版集团总策划、建华金控建华银行（Bank Sinopac）理财中心业务经理、美商保德信人寿高级寿险顾问（Prudential Life Senior Life Planner）及台北商人谈话会（TBS执行长等职务。

　　丰富的理财专业知识，让他成为两岸三地最受欢迎的财富管理专家。现任华睿管理顾问有限公司 （台湾） 总经理、群越商务谘询（上海）有限公司执行长、Federal Ace Limited. （HK） 执行董事（Director）及辅仁大学校友会第四届理事、辅仁大学经济系系友会会长。
　最舒适的版面，跳脱对企管书枯燥无聊的刻板印象；再配上DVD教学，数学不好不再是问题，只要有计算机，就可以随时掌握自己的营运和财务状况。

第一篇：促销的型态及类型

第一章：基本型态及类型
1-1消费者促销
1-2零售促销
1-3通路促销
1-4异业促销
1-5立即回馈型
1-6延迟回馈型

第二章：促销之目的及使用时机
2-1促销之目的
2-2促销方式使用时机
2-3多重促销

第三章：制造商与零售商因促销活动产生利益变化的处理方式
3-1制造商与零售商促销活动利益计画
3-2零售商与制造商之间赠品问题处理
3-3制造商与零售商之间优惠券的协议

第二篇：消费者促销的技术应用与分析

第一章：累积点数
1-1累积点数促销计画
1-2累积点数的新概念
1-3累积点数使用时机
1-4累积点数促销法重点提要

第二章：赠品
2-1买A商品送指定商品B
2-2买A商品自行选择赠品A或B或C
2-3买A商品赠品直接附在商品包装内
2-4买A商品自付某金额可获赠商品B
2-5消费满某金额以上赠特定商品
2-6消费满某数量以上赠同系列商品
2-7赠品促销法重点提要

第三章：折扣
3-1折扣范例试算分析
a-初阶理解
b-进阶探讨
c-达成折扣促销目标之可能
d-价格订定与折扣促销法的关连性
e-从折扣计画中选择最适合的方案
3-2折扣促销法重点提要

第四章：试用品
4-1试用品促销法的类型
4-2免费试用无另存其他商业利益
4-3免费试用隐藏其他商业利益
4-4试用品促销法重点提要

第五章：折价券
5-1折价券促销之范例试算分析
a-折价券折抵NT＄50的试算
b-折价券折抵NT＄100的试算
c-折价券折抵金额的差异比较
5-2折价券促销法重点提要

第三篇：异业促销及通路促销的技术应用与分析

第一章：异业促销
1-1异业联合促销范例分析

第二章：通路促销
2-1通路促销范例分析

　　成功的促销，是高明的精算

　　「促销」需要清晰的思路、精算的技巧和开阔的胸襟，这三者若能同时应用，则促销活动必能成功。「清晰思路」是指对产品的认识，再据此找出最佳的促销方式；「精算技巧」是指对数字的高敏锐度，在自身利益与消费者回馈之间，找到最佳的平衡点；「开阔的胸襟」则是指既然要举办促销活动，就要展现最大努力，让消费者感受到诚意。

　　促销的方法很多，但有没有效果可就不一定了，让消费者接收到促销讯息是成功的第一步；引起他的购买慾望与注目是第二步；但能让消费者在最短的时间内购买，才是真正成功的促销。

　　策划促销活动时要胆大心细，胆大是指大方一点，你舍不得回馈利益，消费者同样舍不得掏腰包，这样是不会有任何促销效果的。心细则是指要慎选最有效果的促销方式，促销手法百百款，但若吸引不了消费者，只是平白损失相关成本，策划人员不得不慎！

　　以最简单的烤地瓜来看，若是原价一条20元，成本5元，老板採「买一送一」的促销策略，消费者花20元可以得到二条地瓜，利润是10元(售价20元－成本：5元×2条），但若採「五折特卖」的促销策略，消费者花10元买到一条地瓜，老板的利润是5元(售价10元－成本5元)，这二种促销策略对消费者而言没有差别，但对老板就有差异了，只要能提升销售量，就算降价促销也能保住一定的利润，这就是精算促销的奥妙之处。

　　促使消费，促进销售

　　我们生活週遭充满促销活动，本书除将介绍由直接面对消费者的商家所举办的「零售促销」外；还会介绍由制造商主导，零售商配合的「消费者促销」，以及制造商针对通路商所举办的「通路促销」，和由不同商品业者共同举办的「异业促销」。

　　除了以举办单位来划分外，以对消费者回馈方式的差异，又可分为「立即回馈」及「延迟回馈」两种类型，前者通常就是价格优惠，常见的手法是赠送样品、折价券等，后者则是积点换赠品或抽奖，用来稳定既有顾客，及吸引消费者重覆购买。

　　不管是由制造商还是零售商发起的促销活动，都会因售价降低或附加赠品，而产生彼此利益上的变化，制造商最怕的就是影响零售商的销售意愿，或是零售商处理赠品时人谋不赃。对于该怎么就供货及销售两方的利益，协商出合理的因应之道，本书也提供了具体有效的处理建议，同时也提出几个不同的促销范例，供读者分析优缺点，日后在策划类似促销活动时，也有个参考的依据。

　　千万不要将促销当作是简单的小活动。每一次的促销活动其实都能在消费者心中都留下极深刻的印象，这种印象影响着消费者对品牌的忠诚度。促销活动除了增加销售业绩的成长之外，「拉近与消费者之间的距离」更是重要功能之一，负责促销活动的主办者，千万不能以促销手段欺骗消费者，不实在的促销手法影响，也许短时间不易察觉，但随着时间的累积，最终将导致顾客流失。

　　本书不谈高深莫测的理论，但完全贴近事业经营的实况。没有长篇大论，以图解方式取代繁琐难懂的文字叙述；将不易理解的数据，用简单易懂的算式予以分析解说。

　　『不需专业的理论基础也能轻松获得经营的技巧』是我多年来所追求的理念，希望本书能对读者个人或一般公司行号有所助益。

/推荐序/

　　一次治好你对企管书的恐惧症

　　我常常在想，为什么大部份的人对企管类的书籍都会望而却步，是因为专有名词太难搞懂？内容不切实际，对自己目前的工作或公司的经营没有多大助益？还是认为又只是另一个成功人士的个人经验谈而已？

　　一般人平时也许不会去接触这类书籍，但让我比较讶异的是，就连很多想创业的年轻人，或是已经算是经营有成的小公司老板，在遇到问题时，也不知道如何寻求解决方案，以避免重蹈覆辙。有些老板或公司干部对所谓的「经营」、「管理」公司的方式也是一知半解，更遑论说会想要翻翻企管与经营这类的书。

　　其实很多人做生意，或所谓经营，都会陷入一种迷思，以为给员工的薪水愈少，老板赚的钱就愈多；或是认为最近生意好、接单畅旺，就一定会赚钱，所以贸然的扩大经营、增加雇员；或是给客人的赠品一多，就一定会亏本；想要赚大钱，就要尽量增加通路营业据点与扩大铺货等等。很多经营者真正遇到问题时，大部份都是直接认赔了事，或是裁员关厂倒闭，很少人会仔细地去探究经商失败的原因，往往在赔得一败涂地、跌得伤痕累累之后，才知道生意不是这样做的。

　　到底有没有什么比较不痛的方法呢？

　　没有经营企管背景的年轻人，想创业往往不得其门而入。其实赚大钱很简单，难的是用最轻松的方法赚到钱。而这四本书，最让我佩服的，就是它把很多难以理解的专有名词一次整理，用最浅白的文字和图表来表示，因此，再怎样自认「没有概念」的读者，现在都可以轻松了解这些专有名词。

　　当然，这并不是一本财经字典，在了解专有名词之后，一般人最在乎的，还是如何套用在经营实务上，这四本书列举了所有经营时可能会碰到的问题。从员工奖金的制定办法、毛利率的算法、促销活动的推行到通路的整合，各种经营上会遇到的实际困难，这本书都帮你找到解决方案了。如果你是一个对经营实务毫无概念的老板，可以从头看到尾仔细的研读，就像帮自己上课一样；已经有概念的老板，更可以随时就自己遇到的状况在这本书中找到解答。 找对方向，维持竞争力

　　当然，「经营」本身就是个难题，写得太过轻松有趣，只会降低书的实用性。但我真的认为，其实很多部份若是可以用图表讲解，再配上真人实际教学，相信再怎么外行的读者也能轻松了解，当个经营大师。因此当「凯信企管」问我愿不愿意帮他们拍摄DVD时，我很快就答应了。

　　一般社会大众普遍认为，人只能分成两种，穷人和富人；但我却认为，人分两种，找得到赚钱方法和找不到的。虽然我一直从事金融服务业，投资经验也超过20年，但尚不敢自称是投资大师或赚钱高手，只是对于「钱」，我的确有一些自己的想法，而且愿意和各位读者分享，看过这本书后，让我更坚定自己一直以来的信念，那就是经营不难。若能再有更详细的解说，相信各位读者也会有这个感觉，日后成为所谓的「财富管理专家」。

　　我希望自己在这个社会是充满竞争力的，同样的，我也希望我的员工是有竞争力的，因此，我鼓励他们看这四本书，不只是因为他们的老板会出现在DVD里，更是因为，我相信这是能帮助他们了解商场上游戏规则的第一步，进而维持自己不坠的竞争力！