「一条打五折」或「买一送一」，地瓜小贩怎样才赚？

企管名师－徐德麟V.S.财富管理专家－曾志尧

名师联手，完全透视促销花招

本书适用：

　☆ 想创业，却没经验的新手老板
　☆ 没时间、没钱上MBA课程的上班族
　☆ 完全不懂行销的职场菜鸟
　☆ 想提升营业额的主管或老板
　☆ 不想再当冤大头，想清楚知道自己钱花去那的消费者

【本书特色】

在商场上一定要懂的事：

　1、 顾客不上门？教你带来人潮、钱潮的促销花招：
　促销技巧百百种，街头小贩也要懂的促销手法，才能满足消费者，又肥了自己的荷包；
　不管是点数、赠品、降价还是折价券等，只有看这里才能避免当上冤大头。

　2、 表格+图解+公式，专业术语马上了解：
　忙着作生意的老板不用再担心没时间、不懂理论基础了。
　经济学、会计学、管理学丢在一旁，随时有疑惑，随时翻开《一定要懂的促销花招》， 所有生意上会碰到的问题，都可以在这里找到解答。

　3、 两大名师联手，MBA课程轻松学会：

作者简介

徐德麟

　　十余年来专注于「企业经营分析」及「行销策略规划」的专业领域工作，行事风格低调、朴实，工作态度严谨，没有炫丽华璨的表象，凭借着在专业领域中的努力，深得企业界人士推崇与信赖。着作有《企划精华》、《店面型态经营学》及《业务发展指导手册》。目前专职企业经营管理类自由作家，『不需专业理论基础也能轻松获得经营技巧』是他创作的理念。最近的作品为《我的第一本企管书－经营分析、销售通路、促销策略、业务奖金等系列丛书》。

曾志尧

　　毕业于辅仁大学经济系及复旦大学高级管理人员工商管理硕士EMBA，曾任普罗财经-普罗管理顾问有限公司副总经理、财富管理季刊总编辑、我识出版集团总策划、建华金控建华银行（Bank Sinopac）理财中心业务经理、美商保德信人寿高级寿险顾问（Prudential Life Senior Life Planner）及台北商人谈话会（TBS执行长等职务。

　　丰富的理财专业知识，让他成为两岸三地最受欢迎的财富管理专家。现任华睿管理顾问有限公司 （台湾） 总经理、群越商务谘询（上海）有限公司执行长、Federal Ace Limited. （HK） 执行董事（Director）及辅仁大学校友会第四届理事、辅仁大学经济系系友会会长。
　最舒适的版面，跳脱对企管书枯燥无聊的刻板印象；再配上DVD教学，数学不好不再是问题，只要有计算机，就可以随时掌握自己的营运和财务状况。

第一篇：促销的型态及类型

第一章：基本型态及类型
1-1消费者促销
1-2零售促销
1-3通路促销
1-4异业促销
1-5立即回馈型
1-6延迟回馈型

第二章：促销之目的及使用时机
2-1促销之目的
2-2促销方式使用时机
2-3多重促销

第三章：制造商与零售商因促销活动产生利益变化的处理方式
3-1制造商与零售商促销活动利益计画
3-2零售商与制造商之间赠品问题处理
3-3制造商与零售商之间优惠券的协议

第二篇：消费者促销的技术应用与分析

第一章：累积点数
1-1累积点数促销计画
1-2累积点数的新概念
1-3累积点数使用时机
1-4累积点数促销法重点提要

第二章：赠品
2-1买A商品送指定商品B
2-2买A商品自行选择赠品A或B或C
2-3买A商品赠品直接附在商品包装内
2-4买A商品自付某金额可获赠商品B
2-5消费满某金额以上赠特定商品
2-6消费满某数量以上赠同系列商品
2-7赠品促销法重点提要

第三章：折扣
3-1折扣范例试算分析
a-初阶理解
b-进阶探讨
c-达成折扣促销目标之可能
d-价格订定与折扣促销法的关连性
e-从折扣计画中选择最适合的方案
3-2折扣促销法重点提要

第四章：试用品
4-1试用品促销法的类型
4-2免费试用无另存其他商业利益
4-3免费试用隐藏其他商业利益
4-4试用品促销法重点提要

第五章：折价券
5-1折价券促销之范例试算分析
a-折价券折抵NT＄50的试算
b-折价券折抵NT＄100的试算
c-折价券折抵金额的差异比较
5-2折价券促销法重点提要

第三篇：异业促销及通路促销的技术应用与分析

第一章：异业促销
1-1异业联合促销范例分析

第二章：通路促销
2-1通路促销范例分析