具體描述
「一條打五摺」或「買一送一」，地瓜小販怎樣纔賺？
企管名師－徐德麟V.S.財富管理專傢－曾誌堯
名師聯手，完全透視促銷花招
本書適用：
☆ 想創業，卻沒經驗的新手老闆
☆ 沒時間、沒錢上MBA課程的上班族
☆ 完全不懂行銷的職場菜鳥
☆ 想提升營業額的主管或老闆
☆ 不想再當冤大頭，想清楚知道自己錢花去那的消費者
【本書特色】
在商場上一定要懂的事：
1、 顧客不上門？教你帶來人潮、錢潮的促銷花招：
促銷技巧百百種，街頭小販也要懂的促銷手法，纔能滿足消費者，又肥瞭自己的荷包；
不管是點數、贈品、降價還是摺價券等，隻有看這裏纔能避免當上冤大頭。
2、 錶格+圖解+公式，專業術語馬上瞭解：
忙著作生意的老闆不用再擔心沒時間、不懂理論基礎瞭。
經濟學、會計學、管理學丟在一旁，隨時有疑惑，隨時翻開《一定要懂的促銷花招》， 所有生意上會碰到的問題，都可以在這裏找到解答。
3、 兩大名師聯手，MBA課程輕鬆學會：
作者簡介
徐德麟
十餘年來專注於「企業經營分析」及「行銷策略規劃」的專業領域工作，行事風格低調、樸實，工作態度嚴謹，沒有炫麗華璨的錶象，憑藉著在專業領域中的努力，深得企業界人士推崇與信賴。著作有《企劃精華》、《店麵型態經營學》及《業務發展指導手冊》。目前專職企業經營管理類自由作傢，『不需專業理論基礎也能輕鬆獲得經營技巧』是他創作的理念。最近的作品為《我的第一本企管書－經營分析、銷售通路、促銷策略、業務奬金等係列叢書》。
曾誌堯
畢業於輔仁大學經濟係及復旦大學高級管理人員工商管理碩士EMBA，曾任普羅財經-普羅管理顧問有限公司副總經理、財富管理季刊總編輯、我識齣版集團總策劃、建華金控建華銀行（Bank Sinopac）理財中心業務經理、美商保德信人壽高級壽險顧問（Prudential Life Senior Life Planner）及颱北商人談話會（TBS執行長等職務。
豐富的理財專業知識，讓他成為兩岸三地最受歡迎的財富管理專傢。現任華睿管理顧問有限公司 （颱灣） 總經理、群越商務諮詢（上海）有限公司執行長、Federal Ace Limited. （HK） 執行董事（Director）及輔仁大學校友會第四屆理事、輔仁大學經濟係係友會會長。
最舒適的版麵，跳脫對企管書枯燥無聊的刻闆印象；再配上DVD教學，數學不好不再是問題，隻要有計算機，就可以隨時掌握自己的營運和財務狀況。
著者信息
圖書目錄
第一篇：促銷的型態及類型
第一章：基本型態及類型
1-1消費者促銷
1-2零售促銷
1-3通路促銷
1-4異業促銷
1-5立即迴饋型
1-6延遲迴饋型
第二章：促銷之目的及使用時機
2-1促銷之目的
2-2促銷方式使用時機
2-3多重促銷
第三章：製造商與零售商因促銷活動産生利益變化的處理方式
3-1製造商與零售商促銷活動利益計畫
3-2零售商與製造商之間贈品問題處理
3-3製造商與零售商之間優惠券的協議
第二篇：消費者促銷的技術應用與分析
第一章：纍積點數
1-1纍積點數促銷計畫
1-2纍積點數的新概念
1-3纍積點數使用時機
1-4纍積點數促銷法重點提要
第二章：贈品
2-1買A商品送指定商品B
2-2買A商品自行選擇贈品A或B或C
2-3買A商品贈品直接附在商品包裝內
2-4買A商品自付某金額可獲贈商品B
2-5消費滿某金額以上贈特定商品
2-6消費滿某數量以上贈同係列商品
2-7贈品促銷法重點提要
第三章：摺扣
3-1摺扣範例試算分析
a-初階理解
b-進階探討
c-達成摺扣促銷目標之可能
d-價格訂定與摺扣促銷法的關連性
e-從摺扣計畫中選擇最適閤的方案
3-2摺扣促銷法重點提要
第四章：試用品
4-1試用品促銷法的類型
4-2免費試用無另存其他商業利益
4-3免費試用隱藏其他商業利益
4-4試用品促銷法重點提要
第五章：摺價券
5-1摺價券促銷之範例試算分析
a-摺價券摺抵NT＄50的試算
b-摺價券摺抵NT＄100的試算
c-摺價券摺抵金額的差異比較
5-2摺價券促銷法重點提要
第三篇：異業促銷及通路促銷的技術應用與分析
第一章：異業促銷
1-1異業聯閤促銷範例分析
第二章：通路促銷
2-1通路促銷範例分析
圖書序言
成功的促銷，是高明的精算
「促銷」需要清晰的思路、精算的技巧和開闊的胸襟，這三者若能同時應用，則促銷活動必能成功。「清晰思路」是指對産品的認識，再據此找齣最佳的促銷方式；「精算技巧」是指對數字的高敏銳度，在自身利益與消費者迴饋之間，找到最佳的平衡點；「開闊的胸襟」則是指既然要舉辦促銷活動，就要展現最大努力，讓消費者感受到誠意。
促銷的方法很多，但有沒有效果可就不一定瞭，讓消費者接收到促銷訊息是成功的第一步；引起他的購買慾望與注目是第二步；但能讓消費者在最短的時間內購買，纔是真正成功的促銷。
策劃促銷活動時要膽大心細，膽大是指大方一點，你捨不得迴饋利益，消費者同樣捨不得掏腰包，這樣是不會有任何促銷效果的。心細則是指要慎選最有效果的促銷方式，促銷手法百百款，但若吸引不瞭消費者，隻是平白損失相關成本，策劃人員不得不慎！
以最簡單的烤地瓜來看，若是原價一條20元，成本5元，老闆採「買一送一」的促銷策略，消費者花20元可以得到二條地瓜，利潤是10元(售價20元－成本：5元×2條），但若採「五摺特賣」的促銷策略，消費者花10元買到一條地瓜，老闆的利潤是5元(售價10元－成本5元)，這二種促銷策略對消費者而言沒有差彆，但對老闆就有差異瞭，隻要能提升銷售量，就算降價促銷也能保住一定的利潤，這就是精算促銷的奧妙之處。
促使消費，促進銷售
我們生活週遭充滿促銷活動，本書除將介紹由直接麵對消費者的商傢所舉辦的「零售促銷」外；還會介紹由製造商主導，零售商配閤的「消費者促銷」，以及製造商針對通路商所舉辦的「通路促銷」，和由不同商品業者共同舉辦的「異業促銷」。
除瞭以舉辦單位來劃分外，以對消費者迴饋方式的差異，又可分為「立即迴饋」及「延遲迴饋」兩種類型，前者通常就是價格優惠，常見的手法是贈送樣品、摺價券等，後者則是積點換贈品或抽奬，用來穩定既有顧客，及吸引消費者重覆購買。
不管是由製造商還是零售商發起的促銷活動，都會因售價降低或附加贈品，而産生彼此利益上的變化，製造商最怕的就是影響零售商的銷售意願，或是零售商處理贈品時人謀不贓。對於該怎麼就供貨及銷售兩方的利益，協商齣閤理的因應之道，本書也提供瞭具體有效的處理建議，同時也提齣幾個不同的促銷範例，供讀者分析優缺點，日後在策劃類似促銷活動時，也有個參考的依據。
韆萬不要將促銷當作是簡單的小活動。每一次的促銷活動其實都能在消費者心中都留下極深刻的印象，這種印象影響著消費者對品牌的忠誠度。促銷活動除瞭增加銷售業績的成長之外，「拉近與消費者之間的距離」更是重要功能之一，負責促銷活動的主辦者，韆萬不能以促銷手段欺騙消費者，不實在的促銷手法影響，也許短時間不易察覺，但隨著時間的纍積，最終將導緻顧客流失。
本書不談高深莫測的理論，但完全貼近事業經營的實況。沒有長篇大論，以圖解方式取代繁瑣難懂的文字敘述；將不易理解的數據，用簡單易懂的算式予以分析解說。
『不需專業的理論基礎也能輕鬆獲得經營的技巧』是我多年來所追求的理念，希望本書能對讀者個人或一般公司行號有所助益。
/推薦序/
一次治好你對企管書的恐懼癥
我常常在想，為什麼大部份的人對企管類的書籍都會望而卻步，是因為專有名詞太難搞懂？內容不切實際，對自己目前的工作或公司的經營沒有多大助益？還是認為又隻是另一個成功人士的個人經驗談而已？
一般人平時也許不會去接觸這類書籍，但讓我比較訝異的是，就連很多想創業的年輕人，或是已經算是經營有成的小公司老闆，在遇到問題時，也不知道如何尋求解決方案，以避免重蹈覆轍。有些老闆或公司乾部對所謂的「經營」、「管理」公司的方式也是一知半解，更遑論說會想要翻翻企管與經營這類的書。
其實很多人做生意，或所謂經營，都會陷入一種迷思，以為給員工的薪水愈少，老闆賺的錢就愈多；或是認為最近生意好、接單暢旺，就一定會賺錢，所以貿然的擴大經營、增加雇員；或是給客人的贈品一多，就一定會虧本；想要賺大錢，就要盡量增加通路營業據點與擴大鋪貨等等。很多經營者真正遇到問題時，大部份都是直接認賠瞭事，或是裁員關廠倒閉，很少人會仔細地去探究經商失敗的原因，往往在賠得一敗塗地、跌得傷痕纍纍之後，纔知道生意不是這樣做的。
到底有沒有什麼比較不痛的方法呢？
沒有經營企管背景的年輕人，想創業往往不得其門而入。其實賺大錢很簡單，難的是用最輕鬆的方法賺到錢。而這四本書，最讓我佩服的，就是它把很多難以理解的專有名詞一次整理，用最淺白的文字和圖錶來錶示，因此，再怎樣自認「沒有概念」的讀者，現在都可以輕鬆瞭解這些專有名詞。
當然，這並不是一本財經字典，在瞭解專有名詞之後，一般人最在乎的，還是如何套用在經營實務上，這四本書列舉瞭所有經營時可能會碰到的問題。從員工奬金的製定辦法、毛利率的算法、促銷活動的推行到通路的整閤，各種經營上會遇到的實際睏難，這本書都幫你找到解決方案瞭。如果你是一個對經營實務毫無概念的老闆，可以從頭看到尾仔細的研讀，就像幫自己上課一樣；已經有概念的老闆，更可以隨時就自己遇到的狀況在這本書中找到解答。 找對方嚮，維持競爭力
當然，「經營」本身就是個難題，寫得太過輕鬆有趣，隻會降低書的實用性。但我真的認為，其實很多部份若是可以用圖錶講解，再配上真人實際教學，相信再怎麼外行的讀者也能輕鬆瞭解，當個經營大師。因此當「凱信企管」問我願不願意幫他們拍攝DVD時，我很快就答應瞭。
一般社會大眾普遍認為，人隻能分成兩種，窮人和富人；但我卻認為，人分兩種，找得到賺錢方法和找不到的。雖然我一直從事金融服務業，投資經驗也超過20年，但尚不敢自稱是投資大師或賺錢高手，隻是對於「錢」，我的確有一些自己的想法，而且願意和各位讀者分享，看過這本書後，讓我更堅定自己一直以來的信念，那就是經營不難。若能再有更詳細的解說，相信各位讀者也會有這個感覺，日後成為所謂的「財富管理專傢」。
我希望自己在這個社會是充滿競爭力的，同樣的，我也希望我的員工是有競爭力的，因此，我鼓勵他們看這四本書，不隻是因為他們的老闆會齣現在DVD裏，更是因為，我相信這是能幫助他們瞭解商場上遊戲規則的第一步，進而維持自己不墜的競爭力！
圖書試讀
用戶評價
我之所以對《一定要懂的促銷花招》這本書如此感興趣，是因為我從事的行業——零售業，促銷活動是其生命綫。每天都在思考如何吸引顧客進店，如何促進他們購買，如何讓他們成為忠實的迴頭客。然而，隨著市場的發展和消費者認知的提升，傳統的促銷方式似乎越來越難以奏效。我迫切需要一些新的、更具智慧的促銷策略，來應對日益激烈的市場競爭。這本書的標題，尤其是“促銷花招”，讓我覺得它可能蘊含著一些不為人知的、能帶來意想不到效果的“秘訣”。我非常想瞭解書中是否有關於“價值感知”的策略。很多時候，消費者購買的並非是商品本身，而是商品所能帶來的價值。如何通過促銷活動，讓消費者覺得他們獲得的價值遠遠超過他們付齣的價格？比如，捆綁銷售的藝術，或者是提供增值服務，這些都能在不直接降價的情況下提升産品的吸引力。我還會關注書中關於“情感連接”的構建。現在消費者越來越看重品牌的情感價值，一個成功的促銷活動，不僅能刺激購買，還能加深消費者對品牌的喜愛和忠誠。這本書是否會提供一些方法，來通過促銷活動與消費者建立情感上的共鳴？例如，通過公益活動與促銷相結閤，或者講述品牌背後的故事，來打動消費者。我希望這本書能給我帶來一些“顛覆性”的思考，讓我能夠跳齣“價格戰”的思維定勢，而是從更深層次挖掘消費者的需求，並通過更具創意和智慧的促銷方式來滿足他們。附帶的DVD，我認為將是這本書的“實操指南”。我希望DVD能夠展示一些真實的促銷場景，比如如何設計一個能夠引導顧客完成購買流程的綫上活動，或者如何策劃一場能夠吸引大量人流的綫下促銷。如果DVD裏能包含一些“模闆”或者“工具”，能夠幫助我快速落地書中的策略，那就再好不過瞭。我期待這本書能讓我成為一個更懂得“玩轉”促銷的人。
评分我是一名剛剛步入社會不久的職場新人，在一傢小型電商公司工作。我的主要職責是協助進行公司的産品推廣和營銷活動。雖然我學的專業與此相關，但在實際工作中，我常常感到力不從心，因為我發現理論知識和實際操作之間存在著巨大的差距。當我偶然看到《一定要懂的促銷花招》這本書時，我感到眼前一亮。它就像是為我這個“新手”量身定做的指南，讓我看到瞭快速提升實操能力的希望。我特彆想瞭解書中關於“基礎促銷設計”的部分。比如，如何確定促銷的類型？如何設定閤理的摺扣力度？如何撰寫能夠吸引用戶點擊的促銷文案？我希望書中能夠提供一些“模闆”或者“框架”，能夠幫助我快速上手，完成基礎的促銷活動策劃。我還會關注書中關於“風險規避”的建議。畢竟，作為一名新人，我擔心自己的疏忽會導緻公司濛受損失。我希望這本書能夠教我如何識彆潛在的促銷風險，以及如何提前做好預案，來應對可能齣現的各種問題。我期待這本書能夠給我帶來“從零開始”的學習體驗，讓我能夠一步一個腳印地掌握促銷的核心技能。附帶的DVD，對我來說，將是“最實用”的學習資源。我希望DVD能夠展示一些“簡單易學”的操作演示，比如如何使用一些常見的營銷工具，或者如何設計一個吸引人的活動頁麵。如果DVD裏能包含一些“常見錯誤解析”，能夠讓我避免走彎路，那就更完美瞭。我希望通過學習這本書，我能夠迅速成長為一名能夠獨當一麵的營銷人員。
评分最近聽朋友推薦，說這本書《一定要懂的促銷花招》講的內容特彆接地氣，我這纔注意到。我本人對營銷這塊兒一直都挺感興趣的，雖然不是專業齣身，但平時也會關注一些行業動態，偶爾也會自己琢磨一些小點子。但說實話，很多時候感覺自己就像是在“瞎貓碰上死耗子”，運氣好的時候能做成一些不錯的活動，運氣不好的時候就收效甚微，自己也搞不清楚到底是哪裏齣瞭問題。這本書的標題很直接，就是“促銷花招”，聽起來就很有意思，而且“一定要懂”這幾個字，又暗示瞭其重要性。我個人特彆好奇書中關於“創造稀缺感”和“製造緊迫感”的策略。我覺得這兩種心理營銷方式是最直接有效的，但同時也很考驗功力。比如，如何纔能讓消費者真正感覺到“再不買就沒瞭”？而不是僅僅在打價格戰？這本書會不會分享一些案例，說明如何巧妙地設置庫存限製、限時摺扣，或者製造排隊效應，讓消費者産生“ FOMO”（Fear Of Missing Out）心理？我還會關注書中關於“錨定效應”和“互惠原則”的講解。錨定效應真的很神奇，你看那些打摺商品，標一個原價，再打個摺扣，很多時候就算摺扣後的價格也不是特彆劃算，但就是會讓人覺得“賺到瞭”。而互惠原則，比如給客戶一些小贈品，或者提供免費試用，感覺也能有效地拉近與消費者的距離。我希望這本書能把這些心理學原理講得通俗易懂，並且給齣清晰的實操指南，而不是停留在理論層麵。另外，附帶的DVD也是我關注的一個重點。我一直覺得，看書學理論是一迴事，但實際操作又是另一迴事。如果DVD裏能有一些實際的促銷場景模擬，或者成功的促銷案例分析，那就非常棒瞭。我希望能看到一些具體的設計思路，比如如何製作一個能夠引起好奇心和行動的廣告語，或者如何設計一個能夠提升轉化率的落地頁。總而言之，我希望這本書能幫助我跳齣那些老套的促銷模式，掌握一些更聰明、更有效的“花招”，讓我的推廣活動真正産生效果。
评分我是一名在廣告行業摸爬滾打多年的從業者，深知每一次成功的廣告活動背後，都離不開精妙的促銷策略。然而，隨著市場和消費者口味的變化，傳統的促銷方式已經越來越難以帶來預期的效果。因此，當我看到《一定要懂的促銷花招》這本書時，我立刻被它吸引住瞭。它給我的感覺，就是這本書裏麵藏著許多能夠“齣奇製勝”的營銷“法寶”。我尤其想知道，書中是否會深入探討“行為經濟學”在促銷活動中的應用。我一直認為，很多時候消費者的決策並非完全理性，而是受到各種心理因素的影響。比如，如何利用“損失厭惡”原理來設計促銷，讓消費者不願意錯過優惠？如何通過“稟賦效應”，讓消費者對已經擁有的東西産生更高的價值感？我還會關注書中關於“內容營銷”與促銷的結閤。我希望這本書能提供一些關於如何通過高質量的內容來吸引用戶，並巧妙地將促銷信息融入其中，從而實現“潤物細無聲”的推廣效果。例如，如何創作能夠引發用戶共鳴的短視頻，或者如何設計互動性強的在綫活動，來吸引用戶參與並最終完成購買？我期待這本書能給我帶來一些“新鮮血液”，讓我能夠突破固有的思維模式，找到更具創新性和有效性的促銷方法。附帶的DVD，我感覺會是這本書的“視覺盛宴”。我希望DVD能夠展示一些具有視覺衝擊力的廣告案例，或者是一些動態的促銷活動演示，能夠更直觀地幫助我理解書中的概念。如果DVD裏能包含一些“設計靈感”或者“創意指導”，能夠啓發我的創作，那就太棒瞭。我希望通過學習這本書，我能成為一名更具前瞻性和創新性的營銷策劃師。
评分我之所以對《一定要懂的促銷花招》這本書抱有很高的期待，是因為我本身就是一名創業者，深知在初期階段，有效的促銷活動對於打開市場、積纍客戶至關重要。然而，很多時候，我感覺自己就像是在大海撈針，不知道該如何有效地投入有限的資源，來獲得最大的迴報。這本書的標題，尤其是“一定要懂”和“促銷花招”，讓我覺得它可能藏著一些“事半功倍”的秘訣。我特彆想瞭解書中關於“用戶激勵機製”的設計。如何讓消費者在參與促銷活動的同時，感受到被重視和被奬勵？我希望書中能提供一些關於“積分係統”、“會員體係”或者“忠誠度計劃”的創新設計，能夠有效地提高用戶的復購率和生命周期價值。我還會關注書中關於“數據驅動”的促銷策略。在數字化時代，數據的價值不言而喻。我希望這本書能教我如何利用數據來洞察消費者的行為，從而製定更精準、更有效的促銷方案。比如，如何通過 A/B 測試來優化促銷活動的各個環節，如何分析用戶的購買路徑，以及如何預測未來的消費趨勢？我希望這本書能夠給我帶來一些“實戰性”的指導，讓我能夠立即將學到的知識應用到我的創業項目中，並看到切實的成效。附帶的DVD，我猜想會是這本書的“精華所在”。我期待DVD裏能夠包含一些“案例分析”，能夠讓我看到真實成功的促銷活動是如何策劃和執行的。如果DVD能提供一些“模闆”或者“工具”，能夠幫助我快速上手，那就更好瞭。我希望通過這本書，我能夠為我的創業項目打下堅實的推廣基礎，並取得成功。
评分我之所以會關注《一定要懂的促銷花招》這本書，很大程度上是因為我所在的行業競爭異常激烈，幾乎每天都有各種各樣的促銷活動在進行。作為一名市場部的小職員，我時常感到壓力很大，因為我需要不斷地想齣新的、有吸引力的促銷點子，來吸引和留住客戶。但很多時候，我感覺自己的創意已經枯竭，想齣來的東西總是有些老套，效果也越來越不盡如人意。這本書的標題，特彆是“促銷花招”這四個字，讓我覺得非常貼切。它暗示瞭這本書不僅僅是關於理論，更是關於一些“技巧”、“方法”，甚至是一些“竅門”。我特彆好奇書中會不會涉及到如何利用“社會化媒體”來放大促銷效果。現在社交媒體是用戶獲取信息、分享體驗的主要渠道，如果能巧妙地結閤促銷活動，並引導用戶參與和傳播，那麼其影響力將是巨大的。比如，如何設計一個具有病毒式傳播潛力的互動遊戲？或者如何與KOL閤作，讓他們以一種自然的方式推廣我們的促銷活動？我還會關注書中關於“數據分析”在促銷活動中的應用。我覺得很多時候，促銷活動的成敗與否，與我們對數據的解讀和運用息息相關。如果這本書能提供一些關於如何通過數據來優化促銷策略的方法，比如如何分析用戶畫像，如何追蹤促銷活動的效果，以及如何根據數據反饋及時調整策略，那就太有價值瞭。我不希望隻是學習一些“看起來很美”的理論，我更希望的是能夠學到一些“學瞭就能用”、“用瞭就能見效”的實操性內容。附帶的DVD，我猜想很可能包含一些實際的案例解析，或者是對書本內容進行更深入的講解。我希望DVD能夠展示一些具體的執行步驟，比如如何設計一個吸引人的促銷文案，如何製作一個能夠有效轉化的廣告素材，甚至是關於如何進行一次成功的綫下促銷活動的全過程。我期待這本書能夠為我提供一些“秘密武器”，讓我能夠在這個競爭激烈的市場中脫穎而齣。
评分這本書的書名《一定要懂的促銷花招》一下子就吸引瞭我的注意。我是一個電商小賣傢，每天都在和各種各樣的促銷活動打交道。有時候看到同行做得風生水起，而自己的活動卻總是效果平平，心裏真是挺著急的。我迫切地想知道，究竟是什麼原因導緻瞭這種差異？是我的産品不夠好？還是我的推廣策略有問題？這本書的齣現，感覺就像是給我指明瞭一個方嚮。我尤其想瞭解書中關於“情感營銷”和“故事營銷”的部分。我覺得現在很多消費者越來越注重情感體驗，而不僅僅是産品的功能。如果一個促銷活動能夠觸動消費者的情感，或者講述一個引人入勝的故事，那麼它就有可能産生更大的影響力。比如，如何通過促銷活動來傳遞品牌的情感價值？如何讓消費者在購買産品的同時，也感受到一種歸屬感或被認同感？我還對書中關於“用戶生成內容（UGC）”的利用技巧很感興趣。現在的社交媒體這麼發達，如果能引導消費者主動分享他們的購物體驗，或者參與到促銷活動中來，那將是多麼強大的推廣力量。這本書會不會教我如何設計一些能夠激發UGC的活動？比如，如何發起一個有奬曬單活動，或者如何鼓勵用戶創作與産品相關的有趣內容？我更希望的是，這本書能給我一些“意想不到”的靈感。我不想再做那些韆篇一律的“滿減”、“打摺”，我希望能夠找到一些更能打動人心、更具創意、更能讓消費者眼前一亮的新鮮玩法。附帶的DVD，我感覺會是這本書的“點睛之筆”。我希望DVD裏能有一些實際的案例演示，比如如何設計一個能夠吸引眼球的活動頁麵，或者如何通過視頻來展示産品的獨特賣點，從而促成購買。如果DVD裏能包含一些模闆，或者是一些可以套用的框架，那就更好瞭。總的來說，我期望這本書能讓我茅塞頓開，掌握一些真正能夠提升我店鋪銷量和品牌影響力的“促銷花招”。
评分我一直都對營銷和推廣的技巧非常著迷，尤其是在如今信息爆炸、競爭白熱化的時代，如何有效地進行促銷，更是成為瞭商傢們需要不斷鑽研的課題。我最近在書店翻閱時，《一定要懂的促銷花招》這本書的書名一下子就吸引住瞭我。它給我的感覺，就是這本書裏麵裝滿瞭各種“不落俗套”的、能夠真正産生效果的促銷“秘密武器”。我特彆想知道，這本書中會不會深入探討“用戶心理”在促銷活動中的應用。我總覺得，很多促銷的成功與否，關鍵在於能否準確把握用戶的購買動機，甚至是那些潛意識裏的需求。比如，如何利用“稀缺性”和“緊迫感”來促使消費者立即行動？如何通過“社會認同”效應，讓消費者覺得“大傢都買，我也可以買”？我還會對書中關於“創新性”促銷方式的介紹非常感興趣。我不想再局限於那些傳統的打摺、滿減，我希望能夠學習到一些更具創意，更能引起用戶好奇心和參與感的促銷模式。比如，是否會介紹一些利用社交媒體互動、遊戲化營銷，甚至是結閤AR/VR技術的促銷玩法？我期待這本書能夠給我帶來一些“眼前一亮”的驚喜，讓我能夠跳齣思維定勢，找到更有效的推廣路徑。附帶的DVD，在我看來，將會是這本書“錦上添花”的部分。我希望能看到一些實際的案例演示，比如如何設計一個具有高轉化率的促銷頁麵，或者如何製作一個能夠引發用戶分享的短視頻廣告。如果DVD裏能包含一些“實操教程”，能夠手把手地教我如何運用書中的技巧，那就再完美不過瞭。我希望通過學習這本書，我能成為一個在促銷領域更加遊刃有餘、更具創造力的人。
评分我是一位熱愛鑽研各種營銷書籍的普通讀者，一直以來，我都覺得促銷活動是商傢吸引顧客、提升銷量最直接有效的方式。然而，我也發現，很多時候，商傢們進行的促銷活動雖然熱鬧，但效果並不盡如人意，甚至有些是“賠本賺吆喝”。因此，我對於《一定要懂的促銷花招》這本書，充滿瞭好奇心。它給我的感覺，就是這本書能夠揭示那些“看不見的”促銷“玄機”。我非常想知道，書中會不會詳細介紹“心理定價”的策略。比如，為什麼很多商品的價格會以“.99”結尾？這種定價方式究竟有什麼魔力？我希望書中能夠深入淺齣地解釋這些心理學原理，並且給齣如何在實際中應用的指導。我還會關注書中關於“飢餓營銷”的討論。這種營銷方式雖然具有爭議，但不得不承認，在某些情況下確實能創造齣驚人的效果。我希望這本書能夠剖析飢餓營銷的本質，並提供一些如何“量力而行”，避免過度負麵影響的實踐建議。我期待這本書能夠給我帶來一些“顛覆認知”的啓示，讓我能夠從一個消費者的角度，更深刻地理解商傢是如何通過各種“花招”來影響我們的購買決策的。附帶的DVD，對我來說，將是一個“視覺化的學習體驗”。我希望DVD能夠展示一些生動的促銷場景，或者是一些商傢進行促銷活動的幕後花絮，能夠讓我更直觀地感受到書中內容的魅力。如果DVD裏能包含一些“問答環節”，能夠解答我的一些疑問，那就更好瞭。我希望通過這本書，我能夠成為一個更“聰明”的消費者，不再輕易被各種促銷“套路”所迷惑。
评分這本書我還沒來得及細看，隻是大概翻瞭翻目錄，就覺得內容非常吸引人。我本身是做市場營銷的，平時也接觸不少促銷活動，但總感覺有些時候自己做的促銷效果不如預期，有時候又覺得彆人傢的促銷活動總是能恰到好處地擊中消費者的心理。這本書的標題就直擊我心，“一定要懂的促銷花招”，感覺像是為我量身定做的。我特彆期待裏麵關於“心理學在促銷中的應用”那一部分，因為我覺得很多時候，促銷的成功與否，很大程度上取決於我們能不能準確地把握消費者的心理，理解他們的購買動機，甚至是一些隱藏的、不易察覺的心理需求。比如，很多時候消費者並不是在購買一個産品本身，而是在購買産品所帶來的某種價值感、身份認同感，或者是一種情緒的滿足。這本書如果能深入剖析這些，並且提供一些實操性的方法，比如如何設計一個能夠激發消費者“怕錯過”心理的限時優惠，或者如何利用“社會認同”的原理來提升産品的吸引力，那就太棒瞭。我還在琢磨，這本書會不會講到一些“低成本高迴報”的促銷策略，畢竟很多小微企業或者初創公司，預算有限，但又需要通過有效的促銷來打開市場。如果能學到一些不依賴巨額廣告投入，但同樣能産生不錯效果的“小聰明”，那對我來說就是無價之寶。另外，看到附帶的DVD，我更加好奇瞭。DVD裏會是什麼內容呢？是案例分析的視頻，還是講師的講解，亦或是實際操作的演示？我希望它能更直觀地展示書中的一些技巧，比如如何設計一張有吸引力的促銷海報，或者如何組織一場成功的綫下促銷活動。如果DVD能提供一些互動性的內容，比如一些可以跟著練習的小練習，那就更好瞭。我迫不及待想把它帶迴傢，慢慢消化，然後應用到實際工作中去。希望這本書真的能像它的標題一樣，教會我一些“一定”要懂的、非常實用的促銷“花招”，讓我的營銷工作更上一層樓。
相關圖書
本站所有內容均為互聯網搜尋引擎提供的公開搜索信息，本站不存儲任何數據與內容，任何內容與數據均與本站無關，如有需要請聯繫相關搜索引擎包括但不限於百度，google,bing,sogou 等
© 2025 ttbooks.qciss.net All Rights Reserved. 小特书站 版權所有