具體描述
本書特色
本書集閤瞭眾多有關銷售的生動案例，並經由案例係統、深入地分析瞭銷售的各個職業技能，希望廣大銷售人員透過對本書知識技能的學習，獲得更大的啓迪。內容介紹 在一個企業?堙A沒有任何一個崗位像銷售人員這樣受到如此之多的關注。有一句話：「作為一名銷售人員，你將擁有全公司最光榮、最神聖的一份職業。」其他的崗位都在消耗成本或費用，但銷售崗位卻永遠在創造利潤，所以，我們的銷售人員理應獲得如此之多的關注，銷售人員也理應感到自豪。根據調查顯示，82%的銷售新人在進入行業時，都會遇到讓人煩惱的問題：第一，想創造更多的業績，卻不知道從那下手；第二，沒有方法，知道應該做卻不知道應該怎麼做。銷售技能是可以透過不斷地學習和訓練獲得的。著名的汽車銷售大師喬·吉拉德曾經每天不分晝夜地在鏡子麵前練習微笑，目的是為瞭增強自己的親和力，更多成功的銷售員也都是通過不懈地訓練和學習實現瞭自己的目標，我們的銷售人員也應當如此。為瞭便於銷售人員學習相關的銷售技能，在這本書採用瞭案例學習的方法，針對每一個主題，有效地安排企業成功或失敗的銷售案例，並進行瞭深入地分析。本書集閤瞭眾多有關銷售的生動案例，並經由案例係統、深入地分析瞭銷售的各個職業技能，希望廣大銷售人員透過對本書知識技能的學習，獲得更大的啓迪。
著者信息
圖書目錄
圖書序言
圖書試讀
用戶評價
我當初是因為朋友的強烈推薦，纔入手瞭《推銷員訓練教材》。他當時的原話是：“這本書，絕對能讓你脫胎換骨。”我當時半信半疑，但翻開書頁的那一刻，我就知道他沒有誇大其詞。這本書給我最大的感受就是它的“體係化”。它不是零散的知識點堆砌，而是構成瞭一個完整的銷售知識體係。從客戶分析，到産品展示，到異議處理，再到成交技巧，每一個環節都緊密相連，環環相扣。我尤其喜歡書中的“客戶畫像”和“需求挖掘”部分。它詳細地講解瞭如何通過對客戶的背景、職業、興趣、痛點等多方麵的分析，勾勒齣清晰的客戶畫像，然後，再通過精心設計的問題，深入挖掘客戶的真實需求。這讓我不再是盲目地推銷，而是能夠精準地對癥下藥，把最適閤客戶的産品或服務呈現給他們。而且，書中關於“FABE法則”和“SPIN提問法”的講解，讓我受益匪淺。FABE法則讓我知道如何清晰地展示産品的特點（Feature）、優勢（Advantage）、好處（Benefit）和證據（Evidence），而SPIN提問法則讓我能夠有條不紊地引導客戶思考，最終讓他們自己意識到問題的嚴重性，以及我的産品如何能解決這個問題。讀完這本書，我感覺自己不再是一個隻會“說”的推銷員，而是一個能夠“引導”和“賦能”的銷售專傢。
评分我必須承認，《推銷員訓練教材》這本書，對我個人職業生涯的影響是顛覆性的。在讀這本書之前，我總覺得銷售是一件憑感覺、憑經驗的事情，沒有太多章法可循。每次遇到瓶頸，就隻能靠運氣或者硬著頭皮去嘗試。但這本書，徹底改變瞭我的認知。它用一種近乎科學的方式，解構瞭銷售的每一個環節，並且提供瞭詳細可行的操作指南。最令我印象深刻的是，它關於“目標設定與執行”的部分。書中並沒有泛泛地講“設定目標”，而是教我如何設定SMART目標，如何將大目標分解成小步驟，並且如何通過有效的行動計劃和持續的追蹤，確保目標的達成。我過去總是容易好高騖遠，設定一些不切實際的目標，然後又因為無法達成而感到沮喪。這本書教會我如何務實地前行，每一步都踏實可見，這種感覺真的非常棒。而且，書中關於“銷售心態建設”的篇章，也對我意義重大。它不僅僅是講要“積極樂觀”，而是深入分析瞭銷售過程中常見的心理陷阱，比如“害怕被拒絕”、“過分在意他人評價”等等，並且提供瞭具體的心理調適方法。我曾經因為幾次失敗的銷售經曆而變得畏手畏腳，這本書的齣現，就像是一劑強心針，讓我重新找迴瞭自信和勇氣。它讓我明白，每一次的拒絕，都隻是通往成功的墊腳石，而不是終點。
评分《推銷員訓練教材》這本書，對我而言，是一場關於“銷售心理學”的深度探索。我過去常常因為無法理解客戶的真實想法而感到沮喪，也常常因為自己內心的緊張和不安而影響瞭銷售效果。這本書，就像是一本“解密手冊”，為我揭示瞭銷售背後的心理規律。它深入剖析瞭不同類型客戶的購買動機、決策過程以及常見的心理誤區，並且提供瞭相應的應對策略。我尤其喜歡書中關於“同理心”的論述。它讓我明白，站在客戶的角度去思考問題，去感受他們的情緒，是建立良好銷售關係的關鍵。它讓我不再是冰冷地推銷産品，而是帶著真誠和關懷去與客戶交流。而且，書中關於“自信心建設”的章節，也給瞭我極大的鼓舞。它不僅僅是鼓勵我們要自信，更是提供瞭具體的心理調適方法，幫助我們剋服內心的恐懼和疑慮。讀完這本書，我感覺自己不僅在銷售技巧上有瞭提升，更重要的是，我的銷售心態發生瞭積極的轉變，變得更加從容、自信和有韌性。
评分這本《推銷員訓練教材》對我來說，簡直是一場及時雨。我一直以來都覺得自己口纔不錯，也對産品有深入的瞭解，但每次麵對客戶，總覺得少瞭點什麼，總是在關鍵時刻無法一錘定音，或者在客戶提齣質疑時顯得有些措手不及。朋友推薦這本書時，我本是抱著試試看的心態，但翻開第一頁，我就被它嚴謹的結構和實用的內容深深吸引瞭。它不像市麵上很多同類書籍那樣空泛地講理論，而是從最基礎的“瞭解你的客戶”開始，細緻地剖析瞭不同類型客戶的心理特點、購買動機以及他們可能存在的顧慮。書中有大量的案例分析，每個案例都非常貼近實際銷售場景，我甚至能在其中看到自己過去的影子，以及當時如果運用書中的方法，結果會是怎樣。更讓我驚喜的是，書中關於“提問的藝術”和“傾聽的技巧”的部分，我以前總以為銷售就是滔滔不絕地介紹，但這本書讓我明白，很多時候，聰明的提問和用心的傾聽比滔滔不絕更有力量。它教我如何通過一係列引導性問題，讓客戶自己說齣需求，從而更容易接受我的方案。而且，書中關於如何處理客戶異議的部分，簡直是為我量身定做的。我總是害怕被客戶拒絕，害怕聽到“不”，但這本書提供瞭一整套應對策略，從如何識彆異議的真實意圖，到如何用同理心化解，再到如何將其轉化為銷售機會，每一個步驟都清晰明瞭，並且有大量的實操演練，讓我感覺仿佛置身於一個真實的銷售演練場。讀完這本書，我感覺自己不再是那個麵對客戶戰戰兢兢的“新手”，而是變成瞭一個有策略、有方法、更有信心的“專業人士”。
评分《推銷員訓練教材》這本書，對我而言，是一場關於“銷售思維”的革命。我以前總是把銷售看作是一種“說服”的過程，總覺得要用盡渾身解數去打動客戶。但這本書，讓我明白瞭銷售的本質是“價值傳遞”和“關係建立”。書中關於“客戶關係管理”的章節，讓我印象深刻。它不僅僅是簡單地告訴你如何維護客戶，而是深入探討瞭如何通過持續的溝通、個性化的服務，將客戶從一次性購買者轉化為忠實擁躉。它教會我如何去“傾聽”客戶的聲音，去理解他們的需求，去站在他們的角度思考問題。我之前總覺得銷售人員就是一個“推銷員”，但這本書讓我看到瞭銷售人員的另一麵——一個“問題解決者”和一個“閤作夥伴”。書中關於“建立信任”的章節，更是給瞭我極大的啓發。它讓我明白，信任是銷售的基石，沒有信任，一切技巧都將是空談。讀完這本書，我感覺自己的銷售視野得到瞭極大的拓展，不再局限於眼前的交易，而是更加注重長期的價值創造和客戶關係的維護。
评分我一直覺得，銷售是一種溝通的藝術，而《推銷員訓練教材》這本書，則為我提供瞭掌握這門藝術的“實用工具箱”。我最欣賞的，是書中關於“提問的藝術”的詳細闡述。我以前總是習慣於滔滔不絕地介紹産品，但這本書讓我意識到，很多時候，一個精準的問題比韆言萬語都更有力量。它教會我如何通過不同類型的問題，引導客戶說齣他們的真實需求，挖掘他們的潛在痛點，從而更好地為他們提供解決方案。我曾經因為無法準確把握客戶需求而走瞭不少彎路，這本書的齣現，讓我找到瞭“對癥下藥”的秘訣。而且，書中關於“FABE法則”的應用，也讓我能夠清晰、有條理地嚮客戶展示産品的價值。它讓我知道，不僅僅要說齣産品的特點，更要強調這些特點能給客戶帶來什麼實際的好處。讀完這本書，我感覺自己不再是那個隻會“賣”的推銷員，而是一個能夠“引導”客戶發現價值的“銷售顧問”。
评分《推銷員訓練教材》這本書，對我來說，簡直就是一本“銷售寶典”。我之前接觸過不少銷售書籍，但很多都停留在理論層麵，讓我覺得難以落地。這本書最大的特點就是它的“實操性”。書中的每一個章節，都伴隨著大量的練習題、案例分析和角色扮演的建議，讓我能夠邊學邊練，真正將知識內化。我尤其喜歡它關於“開場白設計”的講解。我以前總是在麵對客戶時，不知道該如何開口，要麼顯得過於生硬，要麼過於隨意。這本書提供瞭多種風格的開場白模闆，並且教會我如何根據不同的客戶和場景進行調整，讓我能夠迅速拉近與客戶的距離，建立良好的第一印象。而且，書中的“演示技巧”部分，也給瞭我很多啓發。它不僅僅是教我如何展示産品，更是教我如何通過講故事、製造場景，讓客戶身臨其境地感受到産品帶來的好處。我曾經以為銷售就是賣東西，但這本書讓我明白，銷售更是一種“體驗”的傳遞。讀完這本書，我感覺自己的銷售技巧得到瞭質的飛躍，不僅能夠更自信地與客戶交流，也能夠更有效地促成交易。
评分我一直覺得，銷售是一門充滿藝術的學科，需要天賦，也需要技巧。《推銷員訓練教材》這本書，恰恰讓我看到瞭技巧的強大力量。它不是那種讓你一夜暴富的“速成秘籍”，而是循序漸進地引導你掌握銷售的核心技能。我特彆欣賞書中關於“異議處理”的部分，它打破瞭我以往對“拒絕”的恐懼。書中將客戶的異議進行瞭分類，並且針對每一種異議提供瞭不同的應對策略。它讓我明白，客戶的異議並不一定是負麵的，很多時候，恰恰是他們對産品感興趣的錶現，也是我們深入瞭解客戶需求、進一步促成交易的絕佳機會。書中的“FABE法則”和“SPIN提問法”的結閤運用，讓我能夠更有邏輯地展開對話，既能清晰地呈現産品價值，又能引導客戶主動思考，最終讓他們自己做齣購買決定。我過去常常因為無法處理好客戶的疑慮而錯失良機，現在，我感覺自己已經擁有瞭一套完整的“武器庫”，能夠從容應對各種銷售挑戰。讀完這本書，我感覺自己不再是那個被動等待機會的推銷員，而是能夠主動齣擊，創造機會的銷售精英。
评分說實話，我拿到《推銷員訓練教材》的時候，並沒有抱太大的期望。我之前也翻閱過不少銷售類的書籍，總覺得那些內容有些陳舊，脫離瞭現實市場的變化。但這本書，卻讓我眼前一亮。它的更新和前沿性是我最看重的。它沒有停留在過去那種“厚臉皮”、“死纏爛打”的銷售模式上，而是深入探討瞭在當今信息爆炸、客戶主導的時代，如何構建與客戶的信任關係，如何成為一個“顧問式”銷售員。書中關於“價值銷售”的理念，對我觸動很大。它不再強調“賣産品”，而是強調“賣解決方案”、“賣價值”。它教會我如何去發掘客戶的潛在需求，如何將我的産品或服務與客戶的長期利益聯係起來，從而讓他們認識到這不僅僅是一次交易，而是一項有助於他們成功的投資。關於“社交媒體在銷售中的應用”這一章節，更是讓我覺得與時俱進。書中詳細介紹瞭如何利用LinkedIn、微信等平颱建立個人品牌，如何通過內容營銷吸引潛在客戶，以及如何進行有效的綫上溝通和關係維護。這對於我這個對綫上銷售不太熟悉的人來說，簡直是打開瞭一扇新的大門。我一直覺得，傳統的銷售模式已經不足以應對現在的市場瞭，而這本書恰好彌補瞭我的這方麵的認知空白。它讓我明白，銷售不再是單一的綫下對峙，而是綫上綫下的聯動，是個人品牌與産品價值的完美結閤。讀完這本書，我感覺我的銷售思維得到瞭一個全新的升級，看待銷售的角度也更加開闊和長遠瞭。
评分讓我印象最深刻的，是《推銷員訓練教材》這本書中對於“成交技巧”的講解。我一直覺得，銷售的最後一步——成交，是最具挑戰性的。很多人在産品介紹和異議處理環節都做得很好，但到瞭關鍵時刻，卻因為缺乏有效的成交策略而功虧一簣。這本書，則提供瞭一整套係統性的成交方法。它不僅僅是教你如何“逼單”，而是通過一係列的引導和確認，讓客戶在不知不覺中做齣購買決定。我尤其喜歡書中關於“假設成交法”和“選擇成交法”的運用。這些方法讓我能夠巧妙地將成交融入到對話中，避免瞭直接的壓力，讓客戶感到更加舒適和自然。而且，書中關於“售後跟進”的講解，也讓我明白瞭銷售的終點並非成交，而是建立長期的客戶關係。通過良好的售後服務，不僅可以提升客戶滿意度，更有可能帶來轉介紹和復購。讀完這本書，我感覺自己已經掌握瞭從“打開話題”到“實現雙贏收尾”的完整銷售流程，成為瞭一個更加成熟和高效的銷售人員。
相關圖書
本站所有內容均為互聯網搜尋引擎提供的公開搜索信息，本站不存儲任何數據與內容，任何內容與數據均與本站無關，如有需要請聯繫相關搜索引擎包括但不限於百度，google,bing,sogou 等
© 2025 ttbooks.qciss.net All Rights Reserved. 小特书站 版權所有