国际谈判学 pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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出版者出版社：鼎茂订阅出版社新书快讯新功能介绍

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出版日期出版日期：2008/02/10

语言语言：繁体中文

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发表于2025-01-16

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图书描述

★ 这是国内第一本国际谈判的中文书 ★

　　这是一个国际化的时代，更是一个谈判的时代。作者是国立云林科技大学企管系钟从定教授。钟老师毕业于美国丹佛大学，与国际知名冲突学者 Daniel Druckman，I. William Zartman, James Wall 等均有常期的研究合作。钟教授此次以其十数年来教授以及研究参与国际谈判的经验编撰成此书，其内容理论非常完整而扎实，不同于一般祇着重内部因素的商业谈判，国际谈判更要面对复杂变动的外部环境因素，因此其必须考量的细节也更多；同样的因为其复杂性也让国际谈判在进行的过程中多了一些操作的空间，文章中许多的理论与描述都有令人大开眼界之叹，也印证了谈判是在冲突中妥协、在妥协中制造冲突，如何在谈判中顾及各方利益，甚至如何走上谈判桌？如何面对与克服谈判桌上跨文化的障碍？都在书籍当中有着清楚的说明！

　　阅读本书您会对国际谈判有更深入的认识，借由理论的引导与解说，以及个案的验证您将更易于进入谈判的殿堂，您会发觉国际谈判不如想像中容易，这里面包含了多少的算计--而算计却是谈判过程中不可或缺的比如：联合次要敌人、打击主要敌人....等精采内容！也正由于此，让人更深刻体会--退步原来是向前！蹲下是为了站起来，这些话语的意涵！没读过谈判的书，我建议您一定要拜读大师的精心巨着，这本书不仅含盖了一般谈判的基本要素，更描述了国际情境中如何的互动、决策与说服！

　　在这国际化的时代，如果您将要从事国际性相关事务，需要与国外人士交涉，那么这更是一本让您从成功走上卓越必读必备最佳的参考书！

作者简介

钟从定

【现任】
国立云林科技大学企管系专任副教授兼推广教育中心主任
交通大学、东海大学兼任副教授

【经历】
静宜大学企管系/所副教授兼系/所主任
静宜大学主任秘书
美国瑞德大学助理教授
美国丹佛大学国际关系学院博士
美国哈佛大学商学院个案教学结业
国际冲突管理学会会员(IACM)

著者信息

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图书目录

第一章谈判的现象
第二章谈判的定义与构成要素
第三章谈判的基本类型
第四章国际谈判的隐喻
第五章国际谈判的前置期
第六章国际谈判的过程 (一)
第七章国际谈判的过程 (二)
第八章国际谈判的结构
第九章国际谈判的策略
第十章谈判中的行为者
第十一章国际谈判的结果
第十二章国际谈判的文化因素 (一)
第十三章国际谈判的文化因素 (二)
第十四章国际谈判的未来发展