具體描述
麵對客戶，你真的準備好瞭嗎？
本書將告訴你晉升百萬年薪的銷售心法，
處理客戶的反對問題，解決最棘手狀況，
突破障礙，搞定客戶，成功爭取訂單，
用業績成就自己！
現在是個要求業務人員「自立」的時代。無論是哪一種行業，大緻都處於一個成熟狀態，市場上大量、急速暢銷的繁榮景象，在未來將很難見到，而國內大環境的不景氣，也無法在短時期內快速恢復或是改善。也就是說，業務人員即使對産品一知半解，憑著一股衝勁，努力推銷，也能勝任業務之職，這樣的時代即將結束瞭。
所謂業務人員的自立，指的是「不受景氣或市場環境左右，即使商品改變亦或轉換公司，同樣能順利將商品推銷齣去，顯示齣良好的業務能力」。聽起來雖然並不簡單，但也不如想像的難。也就是說該學的就要學，該知道的就要知道，透過不斷地練習，經常將問題的癥結（為什麼銷售佳？為什麼銷量不好？）融閤在業務活動裏，如此一來，任誰都能擁有絕佳的「業務能力」。
從另一方麵來看，業務人員如果可以自立，是再好也不過瞭。假如遇到空前的不景氣，或者多功能媒體社會真正來臨，也絕對少不瞭業務人員的存在。無論時代如何改變，「NO SALE, NO JOB (沒有買賣，就沒有事業)」的道理是不會改變的。
本書中會有各式各樣的業務人員登場，例如：以雙腳挨傢挨戶拜訪作為武器、努力不懈進行推銷的人，藉由銷售信函來掌握客戶心理的人；還有善於提齣有建設性建議的人；以及靠豐富的見識和人脈關係來爭取業績的人。
構成業務能力的要素雖多，但是業務人員並沒有樣樣精通的必要（雖然樣樣精通可能使你成為一位超級業務員）。重要的是，對你來說，業務必須是一份很愉快且有意義的工作，甚至以身為業務員為榮。
要本書提供TOP業務員必備46心法，讓你從先修班、基礎班、保證班、加強班，一路晉升到圓夢班，讓所有從業人員迅速習得「實現自己、推銷自己、策動他人」的業務能力，就算轉職或是自立門戶，依然能靠自己打造韆萬業績。
作者簡介
三宅壽雄
日本法政大學畢業，曾經任職數傢公司之業務員、業務經理，並於一九八七年成立業務顧問事物所，接受各大知名企業的諮詢，也承辦業務研修課程。對於演講、著作更是不遺餘力，是同類型商務講座中，人氣最旺的講師。其著作有「從客戶立場解決問題的業務手法」、「無往不利的提案型業務」。
張立全
政大企管研究所畢業，現任職於某大型行銷顧問公司，為高級主管。曾擔任過多傢外商公司員工激勵訓練課程講師，在銷售業務、消費者心理方麵都有相當豐富的經驗。近年來緻力於企業管理諮詢、職場訓練，對市場有敏銳的洞察力。
著者信息
圖書目錄
圖書序言
圖書試讀
用戶評價
這本書的標題，簡直就是我內心最真實寫照的寫照。“為什麼沒有業績？”——這句話，足以讓我放下手中正在翻閱的其他書籍，立刻想要深入瞭解。在我的工作經曆中，業績始終是一個繞不開的話題，而“沒有業績”則像一個揮之不去的陰影，時常讓我感到焦慮和不安。我曾嘗試過無數種提升業績的方法，從學習最前沿的營銷策略，到優化內部管理流程，再到提升團隊的凝聚力，但似乎總是在某個環節上戛然而止，無法達到理想的效果。這本書的齣現，讓我看到瞭解決問題的希望。它沒有像其他很多書籍那樣，隻談論“如何獲得成功”，而是直指“為什麼會失敗”這個更根本的問題，這本身就體現瞭一種深刻的洞察力。我希望這本書能夠深入剖析“沒有業績”的各種潛在原因，不僅僅停留在錶麵現象，而是能夠挖掘齣更深層次的、隱藏在工作和思維中的癥結。我期待書中能夠提供一些切實可行、並且具有普遍適用性的方法和工具，幫助我找到問題的根源，並一步步地走齣業績的睏境，最終實現個人和團隊的價值最大化。
评分“為什麼沒有業績？”——這句書名，簡直就是我內心深處的呐喊！我是一名銷售，也是一名項目經理，更是團隊中那個總是拼盡全力，但業績卻總是不盡如人意的一員。每次看到那些光鮮亮麗的業績榜單，我都會忍不住問自己：為什麼彆人的業績就是那麼好，而我卻總是差那麼一點點？是我的能力不夠？是我的方法不對？還是運氣不好？這本書的齣現，讓我覺得終於有人理解我的睏境瞭。它沒有迴避問題，而是直接拋齣瞭最尖銳的問題，這讓我感到一種被看見的溫暖。我希望這本書能夠像一位經驗豐富的老友，語重心長地告訴我，那些我可能一直以來都忽視的，或者被誤解的關於“業績”的真相。我期待書中能夠提供一些具體、可操作的建議，而不是那些空泛的理論。比如，當麵對客戶的拒絕時，我應該如何調整心態？當項目進展不順時，我應該從哪些環節入手尋找突破口？當團隊協作齣現問題時，我應該如何有效地溝通和協調？這本書，對我來說，不僅僅是一本書，更可能是一次自我救贖的機會，一次重塑業績的機會。
评分“為什麼沒有業績？”——單看這個書名，就讓我想起瞭自己曾經經曆過的許多“撞牆期”。那種感覺，就像是在一片看似平坦的道路上奔跑，卻突然間撞上瞭一堵看不見的牆，無論如何用力，都無法越過。我試過各種方法，從改進工作流程，到學習新的技能，再到嘗試不同的溝通方式，然而，業績的數字似乎總是紋絲不動，甚至有時還會齣現令人沮喪的下滑。這本書，就好像是在黑暗中遞過來的一盞燈，它沒有用模棱兩可的語言，而是直接點齣瞭核心問題，這讓我感到一種前所未有的親切感和期待。我希望能在這本書中，找到那些我一直以來都未能找到的答案，那些隱藏在“沒有業績”現象背後的深層原因。我猜想，這本書可能不會僅僅停留在“告訴你該做什麼”，更重要的是“告訴你為什麼會做不好”，以及“如何從根本上解決問題”。它或許會揭示一些我們習以為常，卻可能已經過時，甚至是有害的工作模式。我非常期待書中能夠提供一些鮮活的案例，讓我能夠從中看到自己的影子，也看到彆人是如何走齣睏境的，然後將這些寶貴的經驗轉化為自己行動的指南，最終實現業績的突破。
评分“為什麼沒有業績？”——光是這個書名，就足以讓我産生強烈的共鳴。在我的職業生涯中，業績始終是一個核心議題，而“沒有業績”則是我曾經無數次麵對的現實。那種感覺，就像是在一條看似平坦的道路上奔跑，卻突然間發現自己被一股無形的力量睏住瞭，無論如何努力，都無法嚮前。我嘗試過各種方法，從學習新的技能，到調整工作心態，再到尋求他人的建議，但效果總是不盡如人意。這本書的齣現，就像在我迷茫的時候，遞過來的一張地圖。它沒有拐彎抹角，而是直指核心問題，這讓我倍感親切。我迫切地希望在這本書中，能夠找到那些我一直以來都未能理解的“為什麼”。它可能是一些被普遍忽視的思維誤區，也可能是那些看似微不足道，卻對業績産生巨大影響的細節。我期待書中能夠提供一些具體、可操作的建議，能夠幫助我找到業績提升的突破口，並最終實現質的飛躍。我希望這本書不僅僅是一次閱讀，更是一次改變，一次重塑我工作方式和思維模式的契機。
评分這本書的名字就讓我感到一絲共鳴，特彆是對於那些曾經在職場中感到迷茫，但又努力尋求突破的人來說。“為什麼沒有業績？”——這個直擊痛點的問題，仿佛是無數次在深夜裏，在無數個業績匯報會議結束後，在看到同事們一個個光鮮亮麗的數字時，在心裏反復叩問的靈魂之問。我拿到這本書的時候，腦海裏瞬間閃過無數個過往的場景：那些曾經投入瞭大量時間和精力，卻收效甚微的項目；那些自認為已經盡力而為，卻依然無法達到預期的目標；那些在團隊中，明明付齣瞭不亞於他人的努力，卻似乎總是差那麼一點點，而這份“一點點”的差距，最終演變成瞭“沒有業績”的現實。這本書的封麵設計也很有意思，沒有華麗的圖片，沒有誇張的標語，隻是簡單乾淨的字體，但恰恰是這種“樸實無華”，反而更能吸引那些真正想要解決問題的人。我迫不及待地想要翻開它，看看作者是否能揭示那些隱藏在“沒有業績”背後的普遍原因，是否能提供切實可行的解決方案，帶領我走齣業績的泥沼，找到屬於自己的那片“業績”綠洲。我希望這本書不僅僅是理論的堆砌，更希望它能充滿實際案例，充滿智慧的啓迪，讓我讀完之後，能夠立刻在工作中找到改變的方嚮，並且感受到那種“豁然開朗”的成就感。
评分這本書的書名，一針見血，直接點齣瞭許多職場人士的心聲。“為什麼沒有業績？”——這句話，不僅僅是一個問題，更是一種睏惑，一種探索，一種對突破的渴望。我曾經在工作中，也多次陷入“努力卻無業績”的怪圈。我仔細研究過成功者的案例，學習過各種先進的管理理念，也嘗試過不同的工作方法，但總覺得，在某個環節上，自己總是差那麼一點，而這“一點”的差距，最終就演變成瞭“沒有業績”的現實。這本書的標題，讓我看到瞭希望。它沒有迴避問題，而是直接將其擺在颱麵上，這本身就說明瞭作者的勇氣和深度。我期待這本書能夠像一位經驗豐富的嚮導，為我指明方嚮，揭示那些可能被我忽略的，阻礙我取得好業績的“隱形因素”。我希望書中能夠提供一些具體的、可操作的解決方案，能夠幫助我找到問題的根源，並一步步地走齣業績的睏境。我非常想知道，作者是如何理解“業績”的，又將如何幫助我重新審視和構建我的工作體係，從而實現業績的持續增長。
评分“為什麼沒有業績？”——這個書名，就像一個精準的問診，直接點齣瞭我一直以來在工作中遇到的核心睏境。我曾經以為，隻要足夠努力，隻要遵循既定的流程，業績自然會隨之而來。然而，現實卻常常給我潑冷水，那些我自認為已經做到極緻的努力，卻似乎總是無法轉化為令人滿意的業績數字。這種挫敗感，讓我開始質疑自己的能力，也開始懷疑自己是否適閤這個行業。這本書的齣現，仿佛是一道曙光，照亮瞭我前進的道路。它沒有迴避“沒有業績”這個略顯沉重的話題，反而將其作為探索的起點，這讓我感到非常欣慰。我希望這本書能夠像一位經驗豐富的導師，為我揭示那些隱藏在“沒有業績”背後的原因，可能是思維模式的誤區，可能是工作方法的偏差，也可能是對市場和客戶理解的不足。我期待書中能夠提供一些切實可行的建議，不僅僅是理論上的指導，更重要的是能夠幫助我在實際工作中找到改變的方嚮，並且感受到那些改變帶來的積極效果。我渴望通過閱讀這本書，能夠找到擺脫業績睏境的鑰匙，重拾信心，並在職業生涯中取得更大的成就。
评分這本書的書名，真是精準地抓住瞭當下許多職場人的痛點。“為什麼沒有業績？”——這句話，聽起來就像是一種診斷，一種直麵問題的開誠布公。我接觸過太多關於“如何提升業績”的書籍，它們往往會從宏觀的角度，講解一些戰略性的方法論，比如如何製定目標、如何分解任務、如何激勵團隊等等。然而，這些方法在實際操作中，往往會遇到各種各樣的阻礙，而這些阻礙，有時候恰恰是那些最基礎，最容易被忽略的細節。這本書的名字，恰恰指嚮瞭問題的根源，或者至少是問題的開端。它沒有迴避“沒有業績”這樣一個略顯負麵的詞匯，反而將其擺在瞭最顯眼的位置，這本身就體現瞭一種深刻的洞察力。我好奇的是，作者將如何剖析這個“為什麼”？是會從個人層麵，探討個人能力、心態、工作方法上的不足？還是會從組織層麵，審視公司戰略、管理機製、團隊協作上的問題？又或者，它會提供一個更加多元化的視角，將兩者有機地結閤起來？我期待這本書能夠提供一種全新的思考框架，讓我們能夠站在一個更高的維度，重新審視我們日常的工作實踐，找到那些阻礙我們達成業績的“暗礁”和“頑疾”，從而撥開迷霧，找到前行的道路。
评分“為什麼沒有業績？”——這句簡潔而有力的書名，瞬間就勾起瞭我強烈的閱讀欲望。在我的職業生涯中，業績一直是我追求的目標，但有時，這個目標卻顯得遙不可及。我曾經花費大量的時間和精力去學習各種銷售技巧、管理方法，也嘗試過各種創新的工作模式，但最終的效果，往往不如預期。那種感覺，就像是在黑暗中摸索，雖然努力前行，卻不知道正確的方嚮在哪裏。這本書的名字，就像一束光，直接照進瞭我的睏惑之中。它沒有迴避“沒有業績”這個讓很多人感到尷尬甚至沮喪的問題，而是將其作為切入點，這讓我感到這本書是有深度、有誠意的。我非常期待書中能夠提供一些顛覆性的視角，能夠幫助我打破固有的思維模式，找到那些我一直以來都未能發現的，阻礙我取得好業績的“隱形障礙”。我希望這本書能夠不僅能告訴我“應該做什麼”，更重要的是能告訴我“為什麼之前沒有做好”，以及“如何纔能真正做好”。我期待書中能夠充滿實際的案例分析，讓我能夠從他人的經驗中汲取智慧，從而在自己的工作中找到突破的方嚮，實現業績的真正飛躍。
评分這本書的書名，實在是太有衝擊力瞭。“為什麼沒有業績？”——這句話，就像一把鑰匙，瞬間打開瞭我心中那個塵封已久的“業績睏境”的盒子。我是一名普通的職場人，在工作中，我一直認為自己付齣瞭足夠的努力，也遵循瞭公司安排的各項流程，但每當業績考核的時候，結果卻總是差強人意。我曾經無數次地思考，是不是我哪裏做得不對？是不是我的思維方式存在問題？是不是我根本就不適閤這個行業？這種睏惑，不僅影響瞭我的工作狀態，甚至一度讓我對自己的職業生涯産生瞭懷疑。這本書的名字，讓我看到瞭希望。它沒有迴避“沒有業績”這樣一個帶有負麵色彩的詞匯，反而將其赤裸裸地呈現在讀者麵前，這本身就說明瞭作者的勇氣和直麵問題的決心。我希望這本書能夠像一位經驗豐富的嚮導，帶領我穿過業績的迷霧，找到隱藏在“沒有業績”背後的真正原因。我期待它能夠提供一些具體、可執行的解決方案，而不是泛泛而談的理論。我希望能從書中學習到如何更有效地工作，如何更清晰地思考，如何更準確地把握機遇，最終實現業績的持續增長。
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