具體描述
彆再當一位讓顧客直接想掛你電話的推銷大頭癥業務員！
討人厭的強迫推銷術隻會讓顧客更反彈，離你越來越遠！
學會『不推銷反大賣』成功銷售法精髓，輕鬆成交顧客也歡喜！
運用這一套經測試證明有效的銷售技巧拓展業務！體驗不推銷更成功的銷售秘訣！
★『不推銷反大賣』銷售齣發點之八大法則：
1.我要將心比心，從顧客的角度看事情。
2.我要將焦點放在他們身上，而不是我自己身上。
3.我要找到真正想跟我買東西的人。
4.我要呈現齣獨一無二，注重專業的形象。
5.我要精通相關的專業知識。
6.我要隨時做好準備，不是因為對我自己重要，而是因為對我的顧客重要。
7.我要講顧客聽得懂的話，如此纔能引起共鳴，使人信服。
8.我要反求諸己，因為我瞭解必須為自己的行為負責。
大傢喜歡買東西，喜歡把好産品帶迴傢，而且消費者絕對喜歡有「賺到瞭」的感覺。但有一點對銷售員而言是壞消息：大傢討厭被推銷。即使他們想要你販賣的産品，他們還是討厭有「掉入圈套」的感覺。正因如此，銷售麵臨到前所未有的睏境；也正因如此，如果你希望顧客迴籠跟你買更多，你的做法就必須有所改變。
這本書是與眾不同的銷售寶典，從劃時代的角度重新審視銷售這門藝術：也就是知道怎麼賣還不夠。你需要學會站在買方的立場思考，如此你纔能做到更有效的的銷售。
作者簡介
傑瑞．艾科夫（Jerry Acuff）
是Delta Point的總裁，公司位於亞利桑那州，協助龍頭企業發展新的、有效的行銷策略。他的著作還有The Relationship Edge，由Wiley所齣版。
沃利．伍德（Wally Wood）
是職業作傢，之前曾經擔任過兩傢商業雜誌及一傢國際行銷業務通訊的的編輯。
譯者簡介
藍毓仁
國立清華大學外語係畢業，譯作有《企業概論》、《一對一經理人》、《建築LOOK—馬德裏》、《五本食譜》、《夏之島》、《獅子的驕傲》、《預約下一次的升遷》等十幾本小說。
著者信息
圖書目錄
第一部 從正確的心態開始齣發
第一章 如果大傢喜歡買東西，我們就應該從旁協助
第二章 銷售齣發點之八大法則
第三章 增進你的知識、傳達能力及關係
第二部 運用一套經測試證明有效的銷售技巧
第四章 激發興趣，讓顧客聽到你的聲音
第五章 讓顧客參與一段有意義的對談
第六章 瞭解個彆狀況、問題和睏難
第七章 訴說你的故事
第八章 詢求對方的承諾
第三部 實行過程，以達到個人成功目標
第九章 如何建立正麵、高績效的業務關係
第十章 開拓業務可以推動你的未來
圖書序言
圖書試讀
用戶評價
說實話，拿到《不推銷反而大賣》這本書的時候，我心裏是有點存疑的。畢竟，“不推銷”聽起來就像是“不賺錢”，這似乎違背瞭商業的基本邏輯。然而，當我沉浸在書中的內容裏時，我被深深地吸引住瞭。作者並沒有迴避任何銷售中的難題，但他卻提供瞭一種完全不同的解決思路。他並不是讓你放棄銷售，而是讓你重新定義“銷售”。書中對於“共鳴”的強調，讓我印象尤為深刻。我以前總是想著用數據、用優勢去說服客戶，卻很少去考慮，我的産品或者服務，能否真正觸動客戶的內心，能否引起他們的情感共鳴。這本書就像一位高明的心理學傢，深入剖析瞭消費者的情感需求，以及如何通過情感連接來實現銷售。那些案例，簡直比諜戰片還要精彩，每一個都充滿瞭智慧和人性的光輝。我特彆喜歡作者對於“等待時機”的解讀。我以前總是急於求成，恨不得讓客戶立刻拍闆，但這本書讓我明白，有時候，放慢腳步，耐心等待，反而能收獲更好的結果。它教會我如何觀察市場，如何捕捉客戶的微小信號，然後在恰當的時機，以一種不著陸的方式，將産品呈現在他們麵前。這本書讓我看到瞭銷售的藝術性，不再是單調的重復，而是充滿變化的創造。
评分說實話，這本書的書名《不推銷反而大賣》一開始就吸引瞭我。我一直對那些“套路滿滿”的銷售技巧感到厭倦，總覺得不夠真誠。這本書就像是為我量身定做的一樣，它提供瞭一種完全不同的視角。作者並沒有教你如何去“說服”客戶，而是教你如何去“吸引”他們。我特彆喜歡書中關於“勢能”的論述。他讓我們明白，有時候，與其費盡口舌去推銷，不如創造一種讓客戶主動靠近的“勢能”。這種“勢能”可能來自於你的産品本身的優秀，可能來自於你提供的獨特體驗，也可能來自於你在行業內的口碑。它是一種“磁力”，而不是“推力”。書中那些案例，都非常具有啓發性。我看到瞭許多原本看似普通的品牌，是如何通過這種“不推銷”的方式，獲得瞭巨大的成功。它讓我明白，銷售不僅僅是關於“賣齣去瞭多少”，更是關於“建立瞭多少連接”。當你能夠與客戶建立深厚的情感連接，那麼銷售就會變得自然而然。這本書讓我看到瞭銷售的“人性化”和“藝術化”的一麵，不再是枯燥的數字遊戲，而是充滿智慧和溫度的溝通。
评分這本書《不推銷反而大賣》可以說是顛覆瞭我以往對銷售的認知。我一直覺得，銷售就是要“推”，就是要把産品“塞”給彆人。但這本書卻告訴我們，有時候，放下“推”的念頭，反而更能讓彆人“買”。作者並沒有迴避銷售中的睏難，但他卻提供瞭一種更加智慧、更加人性化的解決方案。他讓我明白，真正的銷售，不是“壓迫”，而是“引導”。與其費盡口舌去說服彆人，不如讓他們自己去發現産品的價值。我特彆喜歡書中關於“口碑傳播”的論述。它告訴我們，最好的推銷，往往來自於客戶的自發推薦。而要實現這一點，就需要我們用心去做好産品，去提供卓越的服務，去建立深厚的客戶關係。書中的那些故事，都非常精彩，它們展示瞭各種各樣“不推銷”的成功案例，讓人拍案叫絕。我從中看到瞭銷售的“藝術性”，它不再是冰冷的數字，而是充滿人情味和智慧的交流。這本書讓我覺得，銷售也可以是一件很美好的事情，它能夠建立連接，傳遞價值，甚至改變人們的生活。
评分這本書簡直像一股清流，在我對市麵上層齣不窮的“如何成功”、“立即緻富”等口號式書籍感到審美疲勞之際，它卻以一種近乎“反常”的方式，顛覆瞭我對銷售的認知。我一直以為，銷售就是不斷地推銷，用各種技巧和話術去說服彆人購買。然而，《不推銷反而大賣》這本書，卻巧妙地揭示瞭另一種可能性——有時候，放下“推”的執念，反而能打開更廣闊的市場。作者並沒有給我灌輸什麼高深的理論，而是通過一個個生動的故事，一次次令人拍案叫絕的案例，讓我看到瞭“不推銷”背後的邏輯。它不是讓你變得被動，而是讓你變得更主動地去理解客戶，去創造價值，去建立信任。書中對於“需求挖掘”的闡述，更是讓我醍醐灌頂。我以前總以為自己很懂客戶，其實隻是站在自己的角度去猜測，而這本書讓我明白，真正的理解，源於傾聽和觀察，源於對客戶內心深處癢點的洞察。它教會我如何用一種更“柔性”的方式去觸及客戶，讓他們在不經意間，感受到産品的魅力，産生購買的衝動。更重要的是，它讓我看到瞭銷售的“人性化”一麵，不再是冰冷的交易，而是充滿溫度的連接。讀完這本書，我感覺自己好像打開瞭一個全新的視角，對未來的銷售工作充滿瞭期待，也更加自信瞭。它不是一本“速成指南”，而是一本能夠真正改變我思維方式的“啓濛之作”。
评分讀完《不推銷反而大賣》，我感覺自己之前的很多銷售觀念都被顛覆瞭。我一直認為，銷售就是不斷地“進攻”，用各種話術和策略去“攻破”客戶的心理防綫。然而，這本書卻讓我看到瞭“退守”的藝術。這裏的“退守”，並不是讓你變得被動，而是讓你學會“以退為進”，用一種更加溫和、更加有策略的方式去贏得客戶。我特彆欣賞作者對於“價值輸齣”的論述。他強調，不要一開始就想著怎麼把産品賣齣去，而是要先思考，你能為客戶提供什麼價值，你能幫助他們解決什麼問題。當客戶感受到你的價值時，他們自然會願意為你付費。這就像是在播種，你先付齣，然後纔能收獲。書中的很多小故事，都像是一麵鏡子，照齣瞭我之前銷售中的不足。我過去可能過於注重“技巧”和“話術”，而忽略瞭“真誠”和“理解”。這本書讓我明白，真正的銷售，是建立在信任和尊重的基礎上的。當你真心為客戶著想，當你能夠理解他們的需求，那麼銷售就會變得順理成章。它不是一場“戰役”，而是一次“閤作”。這種全新的銷售理念，讓我對未來的工作充滿瞭信心。
评分在閱讀《不推銷反而大賣》這本書的過程中，我仿佛經曆瞭一場思維的“洗禮”。我一直以為，銷售就是一場“追逐戰”，銷售人員需要像獵人一樣，緊盯著獵物，伺機而動。然而，這本書卻讓我看到瞭“被動吸引”的強大力量。它並不是讓你變得懶惰，而是讓你學會如何“藉力打力”，如何讓客戶主動地來找你。我最受啓發的一點是，作者強調瞭“價值創造”的重要性。他告訴我們，與其把精力放在如何“說服”客戶，不如把精力放在如何“賦能”客戶。當你能夠為客戶創造實實在在的價值，那麼他們就會像磁鐵一樣被你吸引。書中的每一個案例，都像是一堂生動的實踐課。我看到瞭那些成功的企業，是如何通過提供卓越的産品、優質的服務、以及獨特的品牌體驗，讓客戶心甘情願地成為他們的“擁躉”。這種“不推銷”的銷售模式，讓我覺得更加輕鬆和愉悅。它不再是“你追我趕”的博弈，而是一種“你情我願”的閤作。這本書讓我看到瞭銷售的“未來趨勢”，它更加強調“關係”和“價值”，而不是單純的“交易”。
评分我一直在尋找一本能夠真正改變我銷售思維的書，直到我遇到瞭《不推銷反而大賣》。這本書的書名就足以吸引人，它似乎在挑戰我們固有的銷售理念。然而，它所提供的卻是一種更加深刻、更加人性化的銷售智慧。作者並不是教你如何去“說服”客戶，而是教你如何去“吸引”他們。他讓我們明白，與其費力地去推銷，不如去創造一種讓客戶主動想要的東西。我特彆欣賞書中關於“口碑驅動”的論述。它告訴我們，最好的銷售，往往來自於客戶的口碑傳播。而要實現這一點，就需要我們用心去打造産品，去提供卓越的服務，去建立深厚的客戶關係。書中的案例，都非常真實，而且充滿瞭啓發性。我看到瞭許多成功的企業，它們是如何通過這種“不推銷”的方式，獲得瞭巨大的成功。這本書讓我明白，銷售不再是“你追我趕”的博弈，而是“你情我願”的閤作。它讓我看到瞭銷售的“藝術性”，它能夠建立連接，傳遞價值，甚至改變人們的生活。
评分我一直以來都覺得，銷售這門學問，就像一場高強度的搏擊，拼的就是誰的“招式”更精妙，誰的“耐力”更持久。每次和客戶打交道，都感覺像是在進行一場心理博弈，生怕一個不小心，就被對方的“套路”給識破，或者自己因為過於激進而被拒絕。但這本書，《不推銷反而大賣》，就像一位經驗豐富的智者，悄悄地在我耳邊低語，點醒瞭我。它讓我明白，所謂的“推銷”，很多時候是一種“用力過猛”的錶現，反而會讓人生齣戒備。而真正的銷售高手，往往是那些能夠讓産品“自己說話”的人。書中那些看似“不經意”的例子，卻蘊含著深刻的智慧。比如，作者提到如何通過“提供價值”來吸引客戶，而不是“兜售産品”。這一點對我觸動很大。我開始反思，我之前是不是過於關注“賣齣去瞭多少”，而忽略瞭“我為客戶帶來瞭什麼”。這本書教會我，與其絞盡腦汁地想怎麼把東西“塞”給彆人，不如去思考，我能為他們解決什麼問題，能給他們的生活帶來什麼改善。這種思維的轉變，讓我感覺壓力瞬間減輕瞭很多。而且，書中關於“信任建立”的論述，更是讓我覺得，銷售不再是單純的商業行為，而是人與人之間關係的延伸。當客戶真正信任你，他們自然會願意選擇你，而不是被你“逼”著購買。這種“潤物細無聲”的銷售方式，讓我看到瞭無限的可能性。
评分《不推銷反而大賣》這本書，對我來說，就像是為我指點迷津的一盞明燈。我一直以來都覺得，銷售是一個充滿挑戰和壓力的行業，需要不斷地去“爭搶”客戶，去“攻破”他們的心理防綫。然而，這本書卻讓我看到瞭另一種可能性——“讓客戶主動靠近”。它並不是讓你變得被動，而是讓你學會如何創造一種“勢能”，讓你的産品或服務，成為客戶“非選不可”的選擇。我特彆喜歡書中關於“價值交換”的論述。他讓我們明白，銷售的本質，是價值的交換，而不是單方麵的“推銷”。當你能夠為客戶提供比他們付齣的更多的價值，那麼他們自然會願意與你閤作。書中的案例，都非常接地氣，而且充滿瞭智慧。我看到瞭那些看似“不費吹灰之力”就能獲得成功的企業，它們的背後，都隱藏著深刻的銷售策略。這本書讓我明白，真正的銷售高手，是那些能夠洞察人性，能夠創造價值，並且能夠建立信任的人。
评分我拿到《不推銷反而大賣》這本書的時候，心裏還帶著一絲好奇和懷疑。畢竟，“不推銷”聽起來有些不可思議，這似乎與我們固有的銷售觀念背道而馳。然而，隨著閱讀的深入，我逐漸被書中深刻的智慧所摺服。作者並沒有教我們如何去“技巧性”地說服，而是引導我們去理解“客戶的本質需求”。他讓我們明白，真正的銷售，是建立在“價值提供”的基礎上的。當你能夠為客戶提供他們真正需要的東西，並且讓他們感受到這種價值，那麼他們就會主動地選擇你。我特彆欣賞書中對於“內容營銷”和“體驗式銷售”的探討。它讓我看到，如何通過創造有價值的內容，或者提供獨特的客戶體驗，來吸引潛在客戶，讓他們在不知不覺中，對你的産品産生好感。書中的案例，簡直就像是一部部精彩的微電影，每一個都充滿瞭啓發性，讓我看到瞭銷售的無限可能。它讓我明白，銷售不再是單調的“推銷”，而是一種“吸引”和“連接”。這種思維方式的轉變，讓我對未來的銷售工作充滿瞭信心。
相關圖書
本站所有內容均為互聯網搜尋引擎提供的公開搜索信息，本站不存儲任何數據與內容，任何內容與數據均與本站無關，如有需要請聯繫相關搜索引擎包括但不限於百度，google,bing,sogou 等
© 2025 ttbooks.qciss.net All Rights Reserved. 小特书站 版權所有