具體描述
本書是最偉大推銷員的成功箴言，字字真言，可陪伴你掌握推銷內在規律：·在你成功地把自己推銷給彆人時，你必須首先100%地把自己推銷給自己。你必須相信自己，對自己充滿信心。也就是說，你必須完全認清自己的真正價值。·一個人隻要有意願、有決心，就一定能把自己變成心目中的理想之人。人的言行都是自我塑造而成的，但通常隻有真正成功的人纔肯承認這一點。成功之鑰永遠不會藏在書籍、課程或講演會中，而就在你的錶現之中。·推銷是一種令人自我驕傲的職業，你必須喜歡自己所從事的這項工作，纔能為工作神魂顛倒，你腦海中隻有一個念頭：自己的産品或服務一定會得到顧客的青睞。·激勵是獲得成功的重要因素，激勵可以通過人的意誌培養齣來，隻要你點燃激勵之火，就可以戰勝一切睏難，勇往直前。
本書特色
本書所分析的世界級推銷成功人員包括：喬吉拉德、原一平，剋萊門特、布萊恩、奧．奡芊B湯姆、齊格。本書是最偉大推銷員的成功箴言，字字真言，可陪伴你掌握推銷內在規律。
著者信息
圖書目錄
圖書序言
圖書試讀
用戶評價
這本《推銷之神傳世技巧》簡直是為我量身定做的！我一直以來都覺得自己不擅長與人打交道，尤其是在推銷方麵，更是畏手畏腳。每次麵對客戶，我都感覺自己像個蹩腳的演員，颱詞背得滾瓜爛熟，卻演不齣絲毫真誠。然而，這本書的齣現，就像一道曙光，照亮瞭我前進的方嚮。它沒有那些空洞的理論，也沒有那些不切實際的口號，而是用非常接地氣的方式，一步步地教我如何去理解客戶的需求，如何建立信任，如何找到雙方的共同點。我特彆喜歡書中關於“傾聽的藝術”那一章節，以往我總以為推銷就是滔滔不絕地介紹産品，卻忽略瞭最重要的一點——聽。這本書讓我明白，真正的推銷大師，首先是一個齣色的傾聽者。我開始嘗試在和客戶交流時，更多地去關注他們的語言、錶情，去體會他們言語背後的真正意圖。這種改變，帶來的效果是驚人的！客戶似乎更容易對我敞開心扉，我也能更準確地把握他們的需求，從而給齣更具針對性的建議。這不僅僅是技巧的提升，更是我個人自信心的極大增強。
评分《推銷之神傳世技巧》這本書，在我看來，是一本能夠喚醒潛力的“寶藏”。我一直覺得自己是個內嚮的人，不善言辭，尤其是在需要主動去“推銷”自己的時候，更是感到手足無措。然而，這本書讓我看到瞭另一種可能性。它並沒有要求我變成一個誇誇其談的“演說傢”，而是告訴我，即使是內嚮的人，也能夠通過掌握正確的方法和策略，成為優秀的推銷者。書中關於“非語言溝通”的講解，對我來說是醍醐灌頂。我從來沒有意識到，一個眼神、一個微笑，甚至是我們站立的姿勢，都能夠傳遞齣如此強大的信息。我開始有意識地去練習這些，比如在和客戶交流時，保持眼神接觸，運用積極的肢體語言。這些細微的改變，卻帶來瞭驚人的效果，客戶對我的信任度明顯提升。這本書讓我明白，推銷不是靠聲音的大小，而是靠溝通的深度和真誠。
评分我最近在閱讀《推銷之神傳世技巧》，這本書給我帶來的啓示是，原來推銷也可以如此具有策略性和藝術性。我一直認為推銷是一件很“笨”的事情，就是一遍遍地重復介紹産品，但這本書讓我看到瞭更高明的做法。它不僅僅是教你“說什麼”，更重要的是教你“怎麼說”，以及“什麼時候說”。書中的“黃金分割點”理論，讓我明白在與客戶的溝通中，什麼時候應該多聽，什麼時候應該多說，什麼時候應該提齣關鍵問題。我曾經嘗試過書中提到的“FABE法則”，即特點（Feature）、優勢（Advantage）、好處（Benefit）、證據（Evidence），並驚訝地發現，當我有條不 بني地去呈現這些信息時，客戶的理解和接受程度會大大提高。這本書讓我意識到，成功的推銷，需要的不僅僅是熱情，更需要智慧和方法。
评分讀完《推銷之神傳世技巧》，我最大的感受就是“原來推銷也可以這麼有溫度”。我一直以來對推銷的印象都比較刻闆，覺得就是一種強硬的說服，甚至是有些“騙”的過程。但這本書完全顛覆瞭我的認知。它強調的是“價值傳遞”和“互助共贏”，讓我明白，好的推銷並不是要強行把東西塞給彆人，而是要幫助對方解決問題，滿足他們的需求。書中的案例分析非常生動，讓我看到瞭許多成功推銷背後的智慧和人性化的一麵。比如，有一次我讀到關於如何處理客戶異議的部分，書中提供瞭一個非常巧妙的方法，不是直接反駁，而是先錶示理解，然後引導客戶思考，最終找到解決方案。我嘗試著用這種方式去麵對一些曾經讓我頭疼的客戶，效果齣乎意料的好！客戶不再覺得我是在跟他們唱反調，而是感覺到我在認真傾聽和思考，這種轉變讓我感到非常欣慰。這本書真的讓我從心底裏覺得，推銷不僅僅是一門生意，更是一門藝術，一門關於人與人之間深刻連接的藝術。
评分坦白說，《推銷之神傳世技巧》這本書，我一開始是抱著懷疑的態度去看的，因為市麵上這類書籍太多瞭，很多都隻是換湯不換藥。但當我真的沉浸其中時，我被它的深度和實用性深深吸引瞭。這本書沒有泛泛而談，而是深入到推銷的每一個細節，從初次接觸的心理準備，到後續關係的維護，都有詳盡的闡述。我尤其印象深刻的是其中關於“塑造稀缺感”的策略，這並不是那種虛假的飢餓營銷，而是通過深入挖掘産品或服務的獨特價值，讓客戶真正理解其不可替代性。書中的很多方法，我都可以直接運用到我的日常工作中。比如，關於如何提問，書中提供瞭一係列引導性問題，能夠層層遞進地發掘客戶的深層需求，而不是停留在錶麵的信息交換。我發現，一旦我掌握瞭正確的提問方式，對話的質量就有瞭質的飛躍，我能夠更快地找到突破口，更有效地達成目標。
评分《推銷之神傳世技巧》這本書，真的讓我對“推銷”這個詞有瞭全新的認識。我一直以為推銷就是一場“戰鬥”，你死我活，拼盡全力去說服對方。但是，這本書讓我看到瞭推銷的另一麵——它是“服務”，是“價值創造”。書中關於“如何成為一個值得信賴的顧問”的章節，給我留下瞭深刻的印象。它讓我明白，真正的推銷大師，並不是那些口齒伶俐、能言善辯的人，而是那些能夠真正為客戶著想，提供有價值解決方案的人。我開始嘗試用這種心態去麵對我的客戶，不再急於推銷産品，而是先去瞭解他們的業務，他們的睏境，然後思考我的産品和服務如何能夠真正幫助他們。這種轉變，讓我從一個“銷售員”變成瞭一個“閤作夥伴”，客戶對我的依賴感也隨之大大增強。
评分拿到《推銷之神傳世技巧》這本書，我最先被吸引的是它樸實無華的封麵，沒有那些華麗的辭藻，但卻透著一股穩重和力量。讀進去之後，我更是發現，這本書的內核，比它的外錶更加震撼。它不像一些培訓課程那樣，給你灌輸一套所謂的“秘籍”，而是通過大量的真實案例，告訴你推銷的真諦在於“理解”和“連接”。書中對於“同理心”的強調，讓我深刻反思瞭自己以往的溝通方式。我以前總是站在自己的角度去思考問題，而這本書則教會我如何設身處地地站在客戶的角度去感受，去體會他們的痛點和期望。當我開始嘗試用這種方式去和客戶交流時，我發現我能夠更輕易地打開他們的心扉，獲得他們的信任。這不僅僅是銷售業績的提升，更是一種人際交往能力的飛躍。
评分《推銷之神傳世技巧》這本書，對我來說，簡直是一本“心靈雞湯”加上“實操指南”。我一直以來都覺得推銷是一件“難為情”的事情，總覺得自己是在打擾彆人，或者是在“騙”彆人。但是，這本書讓我看到瞭推銷的積極意義。它教我如何去發現客戶真正的需求，如何用真誠的態度去提供解決方案，如何建立長久的關係。我尤其喜歡書中關於“故事營銷”的部分，它讓我明白，一個好的故事，比任何枯燥的産品介紹都更能打動人心。我嘗試著去運用書中的方法，去講述關於我們産品如何幫助客戶解決問題的真實案例，發現客戶的參與度和興趣大大提高。這本書讓我從一個“被迫推銷者”變成瞭一個“樂於分享價值的溝通者”，這是一種多麼美好的改變！
评分《推銷之神傳世技巧》這本書，給我的工作帶來瞭非常實際的幫助。我之前經常陷入一種睏境，就是明明知道客戶有需求，但就是不知道如何去引導他們達成購買的決定。這本書就像一位經驗豐富的老前輩，手把手地教我如何去“拆解”客戶的購買心理。我特彆喜歡書中關於“製造緊迫感”的部分，它不是教我如何去欺騙客戶，而是如何通過專業的分析，讓客戶看到延遲購買可能帶來的損失，從而促使他們做齣更及時的決策。我嘗試用書中的一些話術去處理一些猶豫不決的客戶，效果立竿見影。客戶不再覺得我是強買強賣，而是認為我是在為他們提供專業的建議，幫助他們做齣明智的選擇。這種信任的建立，讓我感到無比的成就感。
评分讀完《推銷之神傳世技巧》，我感覺自己仿佛經曆瞭一次“推銷冥想”。這本書不像市麵上很多書籍那樣，提供一堆讓你去死記硬背的話術，而是引導你去深入思考推銷的本質。它強調的是“內在驅動”，也就是你為什麼要推銷，你的目標是什麼。我印象最深的是書中關於“目標設定”的講解，它不是簡單地告訴你設定一個銷售額目標，而是引導你去思考，你希望通過你的産品和服務，為客戶帶來什麼樣的改變，什麼樣的價值。當我帶著這樣的初心去和客戶交流時，我發現自己的狀態完全不同瞭。我不再感到焦慮和功利，而是充滿瞭自信和使命感。這種內在的轉變，比任何外在的技巧都來得更加重要，也更加持久。
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