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＊你是将才，还是参谋？
＊了解自己，站对位置，就无惧世界的变化！
＊出版多年持续畅销，现代人最受用的一本书。

在组织中，你是将才，还是参谋？
好的将领，应该具备哪些特质？
好的参谋，又该拥有哪些才能？

　　德川家康、武田信玄、丰臣秀吉，这些威名远播的历史人物，一言一行都给现代人带来深刻的启发。他们有些是将才，领导统御、带兵兼带心，唿风唤雨，令人敬服不已；有些则是参谋，辅佐执行，确实又忠心，成为主事者幕后的真正功臣。事实上，无论古今，组织永远需要杰出的将才和参谋，惟有两种人才各司其职，才能圆满达成组织的目标。

　　本书用现代的语汇与企管观点，解析日本战国及幕府时期，八位杰出将领与参谋的行事与见解，从中我们可以照见领导、用人、管理、思考的最佳典范。

武田信玄的识人术

　　武田信玄曾经说过：「要培养一个人，必须先了解这个人的个性如何、具有什么潜力。」他经常向年轻人讲述战争的故事，希望年轻人从故事中学习，将来有一天能派上用场。

　　他说：「当我在讲故事时，假设有四个年轻人在听，他们每个人倾听的方式都不一样。第一个人只是张着嘴，盯着在说话的我。第二个人跟我完全没有视线接触，略低着头，竖耳倾听。第三个人不但看着我的脸，还会偶尔点点头，微微笑。第四个人在我还说到一半的时候，就起身离席了。」

信玄对这些不同的倾听方式，个别分析如下：

　　1. 张开嘴巴、盯着我的脸看的人，这种人完全不了解我说话的内容，注意力散漫，这样的人往往不能独立成事。

　　2. 低头安静倾听的人，表示他们正努力集中精神了解说话内容，无暇和说话者做视线接触。现在在武田家担任辅佐工作的几位重要人物，年轻时听人说话多半都是这种姿态。

　　3. 看着说话者的脸，时而点头、时而微笑，其实就是在回应对方「我很了解你的意思」或「你说得一点都没错」。不过，这种反应往往表示他们将精力放在夸示自己的社交能力，而不是去了解说话的内容。因此，他们并无法真正掌握谈话的本质。

　　4. 话听到一半就离席的人，可能是过于胆小、好猜疑的人，或者他们自己也有类似的状况，刚好被一语命中，所以才侷促不安，待不下去。

　　武田信玄敏锐的识人之能，一点也不输给佛洛依德。

作者简介

童门冬二

　　1927年生于东京。曾于东京都厅担任公关室长、政策室长等职，后于1979年退休，专职写作，着有多部话题性作品。曾荣获第四十三回芥川赏候补。擅长以历史为题材，点出现代社会中共通的组织和人际问题的写作手法，在小说与非小说领域都获得热烈的支持。着有《小说　上杉鹰山》《小说　中江藤树》《米百俵和小林虎三郎》《失去的男子气概》等书。

译者简介

詹慕如

　　台湾大学历史系，东京设计师学院工业设计科毕业，目前专职日文口笔译。译作有《最后的记忆》《水银虫》《客房中的旅行》《小孩的宇宙》《对岸的她》《蜥蜴微笑》等。

前言：你也可以是出色的将领与参谋

第一章　何谓将领之才
具有气度，能接纳形形色色的人，并活用其才干

1　德川家康的宽容胸襟
　　　放任部下游玩的肚量
　　游玩中也能有收获
2　培育人才，先从识人开始
　　人人都有可取之处
　　绝对不用一百分的人
　　　鼓舞胆小鬼的方法
　　缺点也可能转变为优点
　　如何善用鲁莽没耐性的人
　　　培育「能思考的部下」的领导力
3　激发部下潜力的技术
　　　　「塑造人才」的名人
　　　　为何无法培育现有的部下？
　　在价值多样化的时代中，领导者应有的功能
　　如何让即将熄灭的火焰，重新燃起
4　以身作则
　　　　「年轻人真是难管教」
　　如何对待太过自信的部下
　　　　领导者应该率先示范的事

第二章　何谓参谋之才
发挥才智，实现将领的理念

1　担任中阶主管的丰臣秀吉
　　　　将组织视为一艘船
　　　　激发工作动机的三项要件
　　让对方发现自己的潜力
　　　　被信长交付难题的秀吉
　　　　煽动部下心意的技巧
　　「饭团」和「稀饭」理论
　　引导习惯等待指示的人自行思考
　　要求领导者提供褒奖
　　中阶主管主要的工作
　　如何掌握同时代人的需要
　　最了解织田信长的人
2　敢于冒颜犯上
　　　　在奉茶小僧奉承下的领导者
　　　　敢于犯上直言
　　赌上仕途坚决实行
　　没有好参谋，就没有好将领

第三章　勇于打破先例
将领与参谋摆脱瓶颈的英明决断

　　循环出现的泡沫时期和低成长期
　　　　集团合议制的崩溃
　　　　领导者面临的三面墙
　　封闭时代所需的参谋资质
　　重新检讨「日式经营」
　　改革不等于全盘推翻
　　新设职位发挥的功用
　　所谓「和魂洋艺（才）」
　　领导者因应新时代的决策
　　改革必须採取渐进法
　　带着孩童般的好奇心
　　活用由下往上的系统
　　　　名将与名参谋兼备，方能实现
　　输入和输出的战略
　　何谓进攻式的重整？
　　　　从江户三大改革中学习重整术
　　如何培养接班人

第四章　洞见时代走向
即时因应社会变化，将领之才扩展视野的方法

　　立于人上的意义
　　　　不屈服自己意见的人生观
　　面对没有担当的上司
　　　　该屈服于积弊，或勇于面对？
　　老实人在任何时代都只会吃亏？
　　　　迅速因应时代的情势变化
　　　　不惧怕周围的反弹
　　「霍桑研究」的教训
　　组织所需的两条管道
　　自己的想法无法获得回应时
　　光凭正义感并不能改变社会
　　不要成为「井底之蛙」
　　给予所有人路标，是领导者的责任
　　上中下的携手合作
　　　　如何跳脱「狭井」
　　优秀的领导者也要是优秀的老师
　　　　国际的视野
　　迈向新时代的组织改革
　　　　让「青云之志」开花结果　

培育人才，先从识人开始
人人都有可取之处
战国武将中最善于养人用人的，首推武田信玄。武田信玄所管辖的国家称为「甲斐」（Kai）。日本自古就有法律规定，领地名称应以两个字表示，而甲斐的语源据说是来自「山崃」（Yama-Kai）一词。由此可看出这是个山多、可耕地少的地方。当时一个地方的财富完全来自一级产业，可耕地少，就意味着生产力低落，所以甲斐并不是富饶的国家。

但是身为管理者的武田信玄责任感相当强，他希望能进一步扩大事业，让住在这个国家的人民生活更加富足。

于是，他开始积极展开对其他国家的侵略，套句现在的话，就是尝试扩张市场版图。
对此，越后（新潟县）的上杉谦信等人相当生气，大骂武田信玄是侵略者。所以后来才爆发了有名的川中岛合战。

经营山崃之国的武田信玄认为，「严酷的环境中，最具有潜力的现成资源，就是人才。」因此他对人才的「创造、培养、善用」，其实都是基于迫切，并且实际的需要。
不过武田信玄因为自己孩提时曾吃过苦，所以培育部下时不只注重一个人的机能，也带着深厚的感情。

他曾经说过，「要培养一个人，必须先了解这个人的个性如何、具有什么潜力。」
简单来说，意思就是「培育人才必须先从识人开始」。
关于信玄「了解人才性格的方法」，流传着这么一段小故事。
信玄经常聚集孩子或年轻人，讲述战争的故事。他希望年轻人从故事中倾闻学习，将来有一天真正上战场时能派上用场。

说穿了，其实就类似实战前的理论授课。
信玄曾说过：「当我在讲述战场上的故事时，假设有四个年轻人在听，他们每个人倾听的方式都不一样。第一个人只是张着嘴，盯着在说话的我。第二个人跟我完全没有视线接触，略低着头，竖耳倾听。第三个人不但看着我的脸，还会偶尔点点头，微微笑。第四个人在我还说到一半的时候，就起身离席了。」

信玄对这些不同的倾听方式，个别分析如下：

1. 张开嘴巴、盯着我的脸看的人，这种人完全不了解我说话的内容，注意力散漫，这样的人往往不能独立成事。

2. 低头安静倾听的人，象征着他们正努力集中精神了解说话内容，无暇和说话者做视线接触。现在在武田家担任辅佐工作的几位重要人物，年轻时听人说话多半都是这种姿态。

3. 看着说话者的脸，时而点头、时而微笑，其实就是在回应对方「我很了解你的意思」或「你说得一点都没错」。不过，这种反应往往表示他们将精力放在夸示自己的社交能力，而不是去了解说话的内容。因此，他们并无法真正掌握谈话的本质。

4. 话听到一半就离席的人，可能是过于胆小、好猜疑的人，或者他们自己也有类似的状况，刚好被一语命中，所以才跼促不安，待不下去。

敏锐的识人之能，一点也不输给佛洛依德。

不过，信玄又说：「但这并不表示好猜疑的人或注意力散漫的人就一无可取、不值一用。每一种人都有缺点，相对的也会有优点。只要善用他的优点朝正确的方向努力，一定可以找到善用此人的方法。妄下断言判断一个人『无用』，才是最不可取的想法。」。

或许就是因为信玄这种「每个人都一定有其长处」的态度，才让部下对他忠诚无比。每个人都认为，「为了这位将军，就算在川中岛战死也毫不足惜。」。

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将领之才，参谋之才──跟日本将相学领导与谋画 电子书 下载 mobi epub pdf txt 2024

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