做为一个杰出销售员，
你需要的不是更多的销售技巧，
而是更多的朋友和善用人际网络，
朋友的数量，决定你的成功及财富。

《6.5通电话就成交》是关于：
　　如何更上一层楼，而不必踩着人家的头。
　　如何不需要鞠躬哈腰就能赢得有力人士的尊敬。
　　如何与顾客、上司、同事、卖主、朋友和家人关系更为巩固。
　　体验接近有力人士的威力。
　　如何与有力人士建立关系，或者，能不与他们建立关系。
　　如何在对的场合向对的人说对的话，赢得好印象。

　　如何将你的人际关系效用极大化，让他们可以从你身上中获益——当然最重要的是，你也可以从他们身上获益。但秘诀在于，先让他人获得好处。

　　只要打六通电话，你就可以与任何你想找的人搭上线，剩下的就是你能提供的价值与影响力。想要成为杰出的销售人员，你应先自问：

．你认识谁？谁又认识你？
．你能够给予对方何种好处？
．你交朋友的能力如何？
．你如何让别人永远都欠你一个人情？

　　这本书是专为人际关系及人际沟通而写的

　　跟一个有权力或者有名气的人见面总是让人很兴奋的，不管是一位有名的企业家、作家、电视明星、球员、一家大公司的CEO，或者不讲这么远，某个能帮助你获得成功的人。而往往你会想跟某个可以帮助你成功的人见面，而不是美国总统。

　　当你在日常生活中勇往直前，寻求较高的成就和较大的成功时，你不一定得一个人埋头苦干，其他人是可以帮你的。事实上真有些人愿意帮你，而且乐于其中，只要他们觉得你有这个价值且值得信赖，总之，就是你值得。

　　现在想一想你最有力的人际关系。列出一份四到五人的清单，接着在每个人姓名的旁边，用一到二句话写下他们曾经如何帮助你，以及你希望未来他们如何继续帮助你。之后再用一句到二句写上你曾经如何帮助过他们。啊哈!搞不好你写不出到底帮过他们什么，或者至少是不够的。

　　有人试着跟你接触吗?如果没有，别把这件事当成是一种成功或失败，将它当成是你的人生此时此刻的成绩单。愈多人被你吸引，你所建立的人际关系就会愈稳固。如果别人对你兴致缺缺，倒是你老是尝试与他人接触，这也算是一种成绩。

　　这个策略最主要的目标是让他们打电话给你。你必须不断地与他们接触，直到他们真的打电话给你，或者你拟订出一个能让他们打电话给你的作战计划。在这本书中，这二个部分你都可以学到：如何与他人接触，以及如何吸引他人，让他们会想与你接触。

作者简介

杰佛瑞

　　杰佛瑞是首席执行业务员，同时也是纽约时报畅销书作者，着有《销售圣经》(Sales Bible)、《客户服务倍增圣经》(Customer Satisfaction Is Worthless—Customer Loyalty Is Priceless)、《销售之神的12 1/2 真理》(The Little Red Book of Selling)、《销售之神的99.5个解答》(The Little Red Book of Sales Answers)等。杰佛瑞的书，在全世界销售超过五十万册。

　　杰佛瑞举办研讨会、年度销售大会、带领销售及顾客服务训练计画，过去十年，他平均要举办一百一十五场的研讨会。杰佛瑞的客户包括可口可乐、希尔顿饭店集团、金融时报、富国银行、透纳广播公司等。

译者简介

潘筱瑜

　　自由译者，现居香港。译有译有《点子制造机》、《越界20000哩：2个人，2部摩托车的冒险》、《销售之神的99.5个解答》、《销售之神的12 1/2真理》、《六人行不行》、《简明行销圣经》，合译《文化经济学》、《丰田导入记：一个贯彻产品开发丰田化的企业故事》等书。