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　　你必须做简报，在会议中陈述意见，也得主持会议、座谈和论坛，甚至担任演讲人，或在公众场合发表看法。

　　想赢得众人的信服，其实有一套方法，卡内基提供了关键技巧，让你成功打造说服力。

　　自一九八八年黑幼龙先生将卡内基训练引进台湾以来，帮助成千上万人增进了沟通、表达的能力，成为真正具有影响力的人。

　　本书融合了作者授课精华与丰富经验而成，教你如何提升公众表达与说服能力的关键技巧，让他人了解你的产品、你的想法，甚至你的理念。

　　当提升了宝贵的沟通能力，你就能改善人际关系、增加工作绩效，也因为成就感的增加，而提高了生活品质。

　　这正是迈向成功大道、打造双赢人生的不二法门。

作者简介

黑幼龙

　　河南荥阳人，美国罗耀拉大学硕士。曾任休斯飞机公司经理、宏□电脑公司副总经理、光启社副社长。1987年引进全球知名的企管训练课程「卡内基训练」，帮助企业发挥人力资源潜能，增强企业竞争力。现任卡内基训练大中华地区负责人。

　　着有：《遇见更好的自己：卡内基6大梦想实践力》、《破局而出：黑幼龙的30个人生智慧》、《赢在影响力：卡内基人际关系九大法则》、《聪明拥有说服力：卡内基公众表达关键技巧》、《让自己发光》、《与成长同行》、《卡内基为什么成功？》、《每一天为自己加分》、《多点思考，更能放松》等书（以上均由天下文化出版）。

关键技巧八：精采演讲的八个原则

在《成功有效的团体沟通》（The quick and easy way to effective speaking）中，有一个这样的笑话：曾经有位官员应邀对参议员做报告，虽然讲个不停，却是语意不详、不知所云，台下的议员坐立难安，后来有个议员站起来说话了。

他说，这位官员让他想起了一对夫妻。

这一对夫妻，做丈夫要离婚，但朋友都大感不解，因为这位太太年轻貌美、贤淑体贴，他为什么要离婚呢？「因为她整天说个不停。」旁人好奇的问：「她都说什么呢？」丈夫回答：「问题就在这里──她从来没有讲清楚。」

当你在对公众讲话时，也像是那位妻子一样，说个不停，却「从来没有讲清楚」吗？

其实，要做一场精采的演讲，并不如你想像中那么困难。接下来，我想和你分享精采演讲的八条原则，只要落实这些原则，相信你会发现，自己也能赢得满堂喝采。

原则一：平时就做准备

要怎么做准备呢？就是随身要携带纸笔，当你看到、听到任何有趣的事，就记录下来，因为平时蒐集的这些题材，上台时，都有可能派上用场。

记得是在一九八五年，我参加了大儿子黑立言在大学里的一个颁奖典礼，当副校长上台时，他是这么对底下的学生说：「你们今天能够得奖，证明你们的记忆力比别人好，不过，也仅限于考试前那一段时间的记忆力。如果，我们现在要你们重考一次，有勇气重考一次的人，请举手。」

结果，底下没有一个人举手。这时候他又说：「分数再高，只是一时的成绩，还不如把沟通这门课学好，对于你的人生会产生更高的价值。」

我一听，就把这段话记录下来，后来有机会到学校演讲，常常会应用这段素材，因为跟考试、分数有关，学生听起来，比较有亲切感，也容易产生共鸣。

我发现，很多演讲高手，都有类似的习惯。

有一次，我在机场遇到了全球华人竞争力基金会董事长石滋宜，他在等飞机的空档看杂志，一般人看杂志，可能就是翻过去了，而他却是一手拿笔，一手拿立可贴，看到重点，就在贴纸上记一下，黏在书页上。像我平时看书或杂志时，遇到精采的内容，也许就折一下，可是事后很容易就忘记了，像石滋宜博士这样的阅读方式，找起资料来，就方便多了。

前面提到这些例子，就是建议你，平时要为演讲蒐集题材，就不会上了台，却无话可说。

原则二：不要写演讲稿

因为求好心切，很多人为了要让演讲获得满堂采，除了事先准备很多资料，还一字一句的写下演讲稿。但是，这样就能让演讲变得更精采吗？

我的答案是，这样反而会弄巧成拙。

亲爱的读者，让我们回想一下，什么样的演讲，听起来最枯燥无味？

很多政府高官面对公众讲话时，难以产生让人想一直听下去的魅力，为什么呢？那是因为，他们只是在唸事先写好的演讲稿。

写下的文字，和我们在口头上所说的话，不太一样。比方说，我们写稿子时，会出现「之」这个字眼，但是平常人在说话时，很少会出现「之」。还有，我们提到价钱时，书面的稿子会出现「三元」，口头上的表达却应该是「三块钱」。

如果你只是在唸稿子，就不像在「说话」，也就是说，你并没有在「沟通」，就更别提说服力了。

一个在演讲中唸稿子的人，即使他说得再字正腔圆，因为不夹带情绪，也就难以令人感动。所以我建议，最好不要写演讲稿。可是，这并不代表，你不该事先组织演讲的内容，最好的方式，就是写成大纲，然后，你再根据大纲来做发挥。

如此，你说的话听起来，会更有「人味」。

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