从织田信长与德川家康看日本人的谈判谋略与性格(无书，1片DVD+讲纲) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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• 织田信长
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　　身为日本的邻国，我们对日本了解多少？日本人的性格，以及日本人的谈判战术？刘必荣教授从织田信长讲起，经丰臣秀吉到德川家康，为您耙梳出日本的性格、思维与谈判战术。细细举嚼这些故事，将来在和日本人打交道的时候，才能知己知彼。

作者简介

刘必荣

　　福建福州人，1957年生于台北

　　学历：
　　政治大学外交系毕业(1979)
　　教育部公费奖学金留美(1980)
　　获美国约翰霍普金斯大学国际关系硕士(1982)
　　获美国维吉尼亚大学国际关系博士(1986)

　　现任：
　　．东吴大学政治系教授
　　．台北谈判研究发展协会理事长
　　．和风谈判学院主持人

　　曾任：
　　．中国时报总主笔、行政院顾问。
　　．公视带状节目「七点看世界」主播
　　．年代顾问兼新闻节目「年代看世界」评论主评
　　．大爱电视台「寰宇新闻」制作及主持人

历史的对弈：从权力巅峰到人性深处的审视 本书（DVD+讲纲）旨在通过剖析日本历史上最具影响力的两位人物——织田信长与德川家康——的生平、决策与人际互动，深入解读日本武士阶层在特定历史背景下的思维模式、谈判策略及其深层次的文化心理。我们不聚焦于战争的宏大叙事，而是将视角转向那些决定成败的微妙瞬间：如何布局、如何施压、如何妥协，以及在权力更迭的棋盘上，如何洞察人心。 第一部分：乱世枭雄的谋略底色——织田信长：速度与决断的艺术 信长，是日本战国时代无可争议的颠覆者。他的战略不仅体现在战场上的革新，更深植于他对权力的理解和对人性的利用。本部分将详细解析信长的“超前性”思维，即他如何看待传统秩序的瓦解，以及如何利用新技术和新思想来重塑权力结构。 “打破常规”的谈判起点： 探讨信长如何通过毫不留颤的强硬姿态，快速建立起谈判中的绝对优势。这并非单纯的武力威胁，而是一种对现有规则的彻底无视，迫使对手只能在他设定的框架内进行沟通。例如，分析他对待朝廷、对待旧有守护大名的态度，揭示其如何通过制造“不确定性”来获取最大的战略收益。 人才的极端利用： 信长深知“人才是最昂贵的资源”。我们将考察他如何识别、吸纳并驾驭具有特殊才能的人，无论是技术人员（如火枪队管理者）还是政治谋士。这种管理模式对现代谈判有何启示？信长如何平衡下属的野心与绝对的忠诚？这部分会深入剖析他如何构建一个既高效又充满内部张力的组织体系。 信息战与心理战的先驱： 信长的信息控制能力常常被低估。通过解析他对领地内信息流动的管理，以及他如何通过散布谣言或展示压倒性武力来影响敌方决策者的心理状态，展示其在“非接触式”对抗中的高超手腕。 第二部分：隐忍与厚积的哲学——德川家康：时间与耐心的复利 如果说信长是疾驰的闪电，那么家康便是深埋地下的岩层。家康的成功，往往在于他比对手活得更久，比对手看得更远。本部分侧重于探究家康哲学中“忍耐”的真正含义——它并非消极等待，而是一种积极的战略部署。 “以退为进”的布局深度： 详细剖析家康在遭遇挫折时（如三方原之战后），如何迅速调整内部预期，并利用看似不利的局面来麻痹对手。这种“示弱”策略，如何成功地将对手的战略目标引导至误区，从而为自己积累资源和时间。 契约精神与信用的构建： 德川幕府的稳固建立在对“约定”的极度重视上。分析家康如何在国内和对外（如丰臣家）的联姻与盟约中，逐步建立起超越个体生命周期的信誉体系。在缺乏现代法律约束的时代，这种信用的构建如何成为维持长期和平的关键谈判筹码？ 谈判中的“最终底线”： 家康的谈判风格以“务实”著称。他很少为意识形态或面子而战。本部分将通过具体的事件，展示家康如何清晰界定自己的“不可逾越之线”，并在何时、以何种方式释放出可以被交换的价值，实现利益最大化。 第三部分：权力交接中的“和”与“强”的辩证法 信长与家康，两位伟大的政治家，最终都不得不面对权力交接的议题，无论是对后继者还是对潜在的竞争者。本部分将聚焦于他们处理“继承权”和“权力过渡”的技巧。 “胁迫式合作”的艺术： 探讨信长与秀吉之间复杂的关系。信长如何通过赋予极大的责任和风险，来“培养”和“测试”他的继承人。这种高压下的合作关系，实质上是一种高效的权力筛选机制。 “包容性终结”的策略： 对比家康如何对待战败的敌人，如石田三成、毛利家等。家康的策略是“收编”而非“彻底消灭”。这种将失败者纳入新体系的做法，如何确保了江户时代长达两百多年的相对稳定？这涉及对“新旧势力平衡”的精妙拿捏。 日本文化中谈判的“场域”： 结合上述案例，分析传统日本文化中，如“义理人情”、“面子”（体面）在谈判中的实际作用。信长和家康如何在不完全脱离本土文化框架的前提下，有效地运用这些非正式的社会契约来达成铁腕统治的目的。 总结与反思： 本DVD与讲纲并非简单的历史回顾，而是提供了一套观察“人如何在极端压力下做出决策”的框架。通过信长与家康的对比，我们可以清晰地看到，领导力、谋略与性格之间密不可分的联系。学习他们的故事，是在审视：在追求目标的过程中，我们应该选择信长的“速度与颠覆”，还是家康的“耐心与积累”？这套资料将引导思考者在复杂的人际博弈中，如何运用历史的智慧来审视和塑造自己的行动路线。

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这是一份极具启发性的作品，它将枯燥的历史事件，通过对两位日本顶尖人物的谈判谋略与性格剖析，变得生动有趣且富有现实意义。我尤其欣赏作者在处理织田信长与德川家康这两位截然不同的人物时，所展现出的深刻洞察力。信长那种打破常规、锐意进取的风格，在谈判桌上又是如何体现的？他的“天下布武”背后，隐藏着怎样的心理博弈？而家康，那个在乱世中凭借坚韧和智慧一步步走向巅峰的男人，他的每一次妥协与退让，是否都蕴含着更深远的布局？DVD的呈现方式，让这些分析不再是纸上谈兵，而是仿佛亲历了历史的现场，通过视觉和听觉的结合，更能感受到人物的情感与思想的碰撞。讲纲则提供了一个绝佳的框架，帮助我系统地消化这些信息，将零散的历史片段整合成连贯的知识体系。这对于想要理解日本文化中“以和为贵”与“实力至上”两种看似矛盾却又并行不悖的思维模式的读者来说，绝对是一次不容错过的体验，它让我开始重新审视谈判的本质，以及性格在策略制定中的决定性作用。

评分☆☆☆☆☆

我一直对日本战国时期那种群雄逐鹿、波诡云谲的时代氛围着迷，而这部作品，可以说是一次对那个时代精华的提炼与升华。它没有停留在简单的历史事件罗列，而是着力于挖掘事件背后的人物性格和决策逻辑，特别是将织田信长和德川家康这两位风格迥异的传奇人物进行对比分析。信长的“革新者”形象，他的大胆、激进，以及在关键时刻展现出的决断力，与家康的“隐忍”与“谋定而后动”，形成了鲜明的对照。作者似乎通过对他们谈判策略的细致解读，揭示了日本人特有的思维模式和处理人际关系的方式。观看DVD，就像是坐进了历史的教室，老师不仅讲述了故事，更用生动的语言和可能的图像，将那些古老的智慧重新鲜活起来。配合讲纲，我可以更有条理地梳理这些信息，并且在观看后进行反思，思考这些策略在今天是否仍然适用，或者说，这些性格特质的形成，究竟与日本的文化土壤有着怎样的联系。这不仅仅是学习历史，更是一种对人性、对策略、对文化根源的深度探索。

评分☆☆☆☆☆

这部作品以一种非常独特的方式，将历史人物的魅力与谈判策略的精髓相结合，为我打开了一扇通往理解日本民族性格和处事方式的新大门。将织田信长这位充满爆发力的变革者，与德川家康这位深谋远虑的蛰伏者进行对比，本身就极具张力。DVD的呈现，让历史人物的形象更加立体，他们的决策过程、心理活动，似乎都在眼前徐徐展开，这种直观的感受，远比单纯阅读文字来得深刻。作者对两人谈判谋略的解读，并非简单地复述历史事件，而是深入挖掘了他们性格中与谈判相关的特质，例如信长的果断与家康的隐忍，以及这些特质在不同情境下是如何被运用和发挥的。讲纲则提供了一个非常有价值的辅助工具，它帮助我梳理和总结这些复杂的策略和性格分析，使得学习过程更加系统和有条理。对我来说，这不仅仅是一次对日本历史的了解，更是一次关于智慧、关于策略、关于人性的深刻思考，也让我开始思考，在现代社会，这些来自过去的人物所展现出的智慧，依然有着怎样的价值。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，要真正理解一个民族，就必须深入了解他们的历史人物和他们的处事哲学。这部作品恰恰提供了一个绝佳的切入点，通过对织田信长和德川家康这两位在塑造日本历史进程中扮演了关键角色的风云人物进行深度剖析，我得以窥见日本人处理复杂局面时的策略和性格特征。DVD影像带来的沉浸感，让我仿佛穿越时空，置身于他们权谋斗争的漩涡之中，感受他们每一次运筹帷幄的紧张与智慧。作者的讲解，不仅仅是对史实的还原，更是一种智慧的解读，将那些看似遥远的谈判技巧和性格特点，转化为了可以理解和借鉴的知识。讲纲的设计，也极大地提升了学习的效率，它像一张地图，引导我在这片历史的海洋中清晰地航行，找到重要的知识节点，并进行深入的思考和反刍。对于那些对日本文化，特别是其独特的商业谈判模式和长远战略规划能力感兴趣的读者，这部作品无疑是一份宝贵的启示录。

评分☆☆☆☆☆

这部作品的出现，无疑为那些对日本历史，尤其是战国时代those who are interested in Japanese history, especially the Sengoku period，以及对跨文化沟通与谈判策略感兴趣的读者，提供了一个全新的视角。它巧妙地将两位日本历史上举足轻重的人物——织田信长和德川家康——置于聚光灯下，通过深入剖析他们在复杂多变的局势中是如何运用智慧与策略，一步步实现自己宏图伟业的。读者在跟随作者的叙述，重温那些惊心动魄的历史瞬间时，不仅能感受到两位枭雄的胸襟与魄力，更能从中窥见他们性格中那些细微却至关重要的特质，这些特质是如何影响他们的决策，又如何最终塑造了日本近世的走向。 DVD的形式更使得这种学习体验更加生动形象，仿佛身临其境，与历史人物对话，这种沉浸式的学习方式，无疑能让理论知识变得更加鲜活，也更容易被理解和吸收。讲纲的配套，则为深入研究和系统学习提供了清晰的脉络，方便读者进行归纳总结和进一步的思考，极大地提升了学习的效率和深度。对于希望理解日本文化深层逻辑，或者想提升自身谈判与策略能力的读者来说，这无疑是一笔宝贵的财富。